營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟？

1、企業(yè)定位

定位贏天下!清晰準(zhǔn)確的定位讓企業(yè)變得獨(dú)一無二,，沒有定位就沒有地位,。

2、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)制定

正確的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)極富感召力，讓企業(yè)具有方向感，前進(jìn)的腳步變得鏗鏘有力。

3,、產(chǎn)品分類

好的營銷是從產(chǎn)品研發(fā)開始的，優(yōu)秀的產(chǎn)品鏈設(shè)計(jì)更會(huì)輕松放大營銷的效果,。

4,、客戶分類

客戶不是上帝，而是朋友,，客戶的個(gè)性化,、多樣化、差異化決定企業(yè)不能用同樣的眼光來看待客戶,。

5,、市場分類

不同市場的潛力不同，規(guī)劃市場要會(huì)識(shí)別各類市場,，唯有如此,， 才能步步為營。

6,、營銷方法

營銷要得法,，產(chǎn)品不同，模式不同,，適用的營銷方法也不同,。

7、系統(tǒng)支持

營銷是全員的事情,，對營銷組織的系統(tǒng)支持是公司系統(tǒng)建設(shè)的必然要求,。

8,、人才支持

業(yè)績靠人去達(dá)成,，打硬仗時(shí)需要盤點(diǎn)一下，需要多少司令,、軍長,、師長，海陸空部隊(duì)人有多少,。

9,、企業(yè)利潤從哪里來

　　企業(yè)營銷系統(tǒng)的打造要與時(shí)俱進(jìn)，保持觀念不斷更新，思維與時(shí)代同步,。

戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的經(jīng)典解釋,？

戰(zhàn)略，亦稱軍事戰(zhàn)略,，是籌劃和指導(dǎo)戰(zhàn)爭全局的方略,。它是戰(zhàn)爭指導(dǎo)者運(yùn)用戰(zhàn)爭力量、戰(zhàn)爭工具和作戰(zhàn)原則與方法,，達(dá)成制止戰(zhàn)爭或?qū)崿F(xiàn)戰(zhàn)爭目的的謀略和藝術(shù),。

戰(zhàn)略是戰(zhàn)爭實(shí)踐的產(chǎn)物。戰(zhàn)爭是人類社會(huì)所有實(shí)踐活動(dòng)中最暴烈的一種行動(dòng),，關(guān)系著你死我活的問題,。長期戰(zhàn)爭實(shí)踐的需求，強(qiáng)制著敵對雙方都探索,、創(chuàng)造克敵制勝的藝術(shù),。作為籌劃和指導(dǎo)戰(zhàn)爭的藝術(shù)--戰(zhàn)略，就是在這個(gè)基礎(chǔ)上應(yīng)運(yùn)而生,、不斷發(fā)展的,。

戰(zhàn)術(shù)，是進(jìn)行戰(zhàn)斗的方法,。其主要內(nèi)容包括：基本戰(zhàn)術(shù)原則,，兵力部署、協(xié)同動(dòng)作,、戰(zhàn)斗指揮和戰(zhàn)斗行動(dòng)的方法以及各種保障的措施,。按類型，分為進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)和防御戰(zhàn)術(shù),；按軍兵種,，分為合同戰(zhàn)術(shù)、軍種戰(zhàn)術(shù)和兵種戰(zhàn)術(shù),；按規(guī)模,，分為兵團(tuán)戰(zhàn)術(shù)、部隊(duì)?wèi)?zhàn)術(shù),、分隊(duì)?wèi)?zhàn)術(shù)等,。在中國古代，《孫子兵法》以“用兵之法”表述戰(zhàn)術(shù),、作戰(zhàn)方法,。

掌握規(guī)劃營銷戰(zhàn)略的過程內(nèi)容？

企業(yè)營銷管理過程是市場營銷管理的內(nèi)容和程序的體現(xiàn),，是指企業(yè)為達(dá)成自身的目標(biāo)辨別,、分析,、選擇和發(fā)掘市場營銷機(jī)會(huì)，規(guī)劃,、執(zhí)行和控制企業(yè)營銷活動(dòng)的全過程,。制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些？

企業(yè)市場營銷管理過程包含著下列四個(gè)相互緊密聯(lián)系的步驟：分析市場機(jī)會(huì),，選擇目標(biāo)市場,，確定市場營銷策略，市場營銷活動(dòng)管理,。

1,、分析市場機(jī)會(huì)

在競爭激烈的買方市場，有利可圖的營銷機(jī)會(huì)并不多,。企業(yè)必須對市場結(jié)構(gòu),、消費(fèi)者、競爭者行為進(jìn)行調(diào)查研究,，識(shí)別,、評價(jià)和選擇市場機(jī)會(huì)。

在制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些的問題分析中,，企業(yè)應(yīng)該善于通過發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)的和潛在的需求,，尋找各種“環(huán)境機(jī)會(huì)”，即市場機(jī)會(huì),。而且應(yīng)當(dāng)通過對各種“環(huán)境機(jī)會(huì)”的評估,，確定本企業(yè)最適當(dāng)?shù)摹捌髽I(yè)機(jī)會(huì)”的能力。

對企業(yè)市場機(jī)會(huì)的分析,、評估,，首先是通過有關(guān)營銷部門對市場結(jié)構(gòu)的分析、消費(fèi)者行為的認(rèn)識(shí)和對市場營銷環(huán)境的研究,。還需要對企業(yè)自身能力,、市場競爭地位、企業(yè)優(yōu)勢與弱點(diǎn)等進(jìn)行全面,、客觀的評價(jià),。還要檢查市場機(jī)會(huì)與企業(yè)的宗旨、目標(biāo)與任務(wù)的一致性,。

2,、選擇目標(biāo)市場

對市場機(jī)會(huì)進(jìn)行評估后，對企業(yè)要進(jìn)入的哪個(gè)市場或者某個(gè)市場的哪個(gè)部分,，要研究和選擇企業(yè)目標(biāo)市場,。目標(biāo)市場的選擇是企業(yè)營銷戰(zhàn)略性的策略，是市場營銷研究的重要內(nèi)容,。企業(yè)首先應(yīng)該對進(jìn)入的市場進(jìn)行細(xì)分,，分析每個(gè)細(xì)分市場的特點(diǎn)、需求趨勢和競爭狀況,，并根據(jù)本公司優(yōu)勢,，選擇自己的目標(biāo)市場。

企業(yè)營銷管理過程中,，制定企業(yè)營銷策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié),。企業(yè)營銷策略的制定體現(xiàn)在市場營銷組合的設(shè)計(jì)上。為了滿足目標(biāo)市場的需要,，企業(yè)對自身可以控制的各種營銷要素如質(zhì)量,、包裝、價(jià)格,、廣告,、銷售渠道等進(jìn)行優(yōu)化組合。重點(diǎn)應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略，即“4Ps”營銷組合,。

隨著市場營銷學(xué)研究的不斷深入,，市場營銷組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化，從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”,。近年又有人提出了“4Cs”為主要內(nèi)容的市場營銷組合,。

在制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些的問題分析中，企業(yè)營銷管理的最后一個(gè)程序是對市場營銷活動(dòng)的管理,，營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持,。需要以下三個(gè)管理系統(tǒng)支持。

（1）市場營銷計(jì)劃,。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃,，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，又要有具體的市場營銷計(jì)劃,，具體實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃目標(biāo),。

（2）市場營銷組織。營銷計(jì)劃需要有一個(gè)強(qiáng)有力的營銷組織來執(zhí)行,。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo),，需要組建一個(gè)高效的營銷組織結(jié)構(gòu)，需要對組織人員實(shí)施篩選,、培訓(xùn),、激勵(lì)和評估等一系列管理活動(dòng)。

（3）市場營銷控制,。在營銷計(jì)劃實(shí)施過程中,，需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標(biāo)的實(shí)施,。營銷控制主要有企業(yè)年度計(jì)劃控制、企業(yè)盈利控制,、營銷戰(zhàn)略控制等,。

營銷管理的三個(gè)系統(tǒng)是相互聯(lián)系，相互制約的,。在制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些的問題分析中,，市場營銷計(jì)劃是營銷組織活動(dòng)的指導(dǎo)，營銷組織負(fù)責(zé)實(shí)施營銷計(jì)劃,，計(jì)劃實(shí)施需要控制,，保證計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)。

戰(zhàn)術(shù)資金與戰(zhàn)略資金的區(qū)別,？

戰(zhàn)術(shù)性資產(chǎn)配置與戰(zhàn)略性資產(chǎn)配置的區(qū)別和聯(lián)系為：

1,、戰(zhàn)術(shù)性資產(chǎn)配置是根據(jù)資本市場環(huán)境及經(jīng)濟(jì)條件對資產(chǎn)配置狀態(tài)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，從而增加投資組合價(jià)值的積極戰(zhàn)略,。

2,、戰(zhàn)略性資產(chǎn)配置是根據(jù)投資者的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，對個(gè)人的資產(chǎn)做出一種事前的,、整體性的規(guī)劃和安排,。

3、與戰(zhàn)略性資產(chǎn)配置過程相比,，戰(zhàn)術(shù)性資產(chǎn)配置策略在動(dòng)態(tài)調(diào)整資產(chǎn)配置狀態(tài)時(shí),，需要根據(jù)實(shí)際隋況的改變重新預(yù)測不同資產(chǎn)類別的預(yù)期收益情況，但沒有再次估計(jì)投資者偏好與風(fēng)險(xiǎn)承受能力是否發(fā)生了變化,。也就是說,，動(dòng)態(tài)資產(chǎn)配置實(shí)質(zhì)上假定投資者的風(fēng)險(xiǎn)承受能力與效用函數(shù)是較為穩(wěn)定的，在新形勢下沒有發(fā)生大的改變,，于是只需要考慮各類資產(chǎn)的收益情況變化,。因此，動(dòng)態(tài)資產(chǎn)配置的核心在于對資產(chǎn)類別預(yù)期收益的動(dòng)態(tài)監(jiān)控與調(diào)整,，而忽略了投資者是否發(fā)生變化,。

4、在風(fēng)險(xiǎn)承受能力方面,，動(dòng)態(tài)資產(chǎn)配置假設(shè)投資者的風(fēng)險(xiǎn)承受能力不隨市場和自身資產(chǎn)負(fù)債狀況的變化而改變,。這一類投資者將在風(fēng)險(xiǎn)收益報(bào)酬較高時(shí)比戰(zhàn)略性投資者更多地投資于風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)。因而從長期來看,，他們將取得更豐厚的投資回報(bào),。

國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃制定的過程？

步驟：分析市場機(jī)會(huì)，選擇目標(biāo)市場,，確定市場營銷策略,，市場營銷活動(dòng)管理。

1,、分析市場機(jī)會(huì)

在競爭激烈的買方市場,，有利可圖的營銷機(jī)會(huì)并不多,。企業(yè)必須對市場結(jié)構(gòu),、消費(fèi)者、競爭者行為進(jìn)行調(diào)查研究,，識(shí)別,、評價(jià)和選擇市場機(jī)會(huì)。

企業(yè)應(yīng)該善于通過發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)的和潛在的需求,，尋找各種“環(huán)境機(jī)會(huì)”,，即市場機(jī)會(huì)。而且應(yīng)當(dāng)通過對各種“環(huán)境機(jī)會(huì)”的評估,，確定本企業(yè)最適當(dāng)?shù)摹捌髽I(yè)機(jī)會(huì)”的能力,。

對企業(yè)市場機(jī)會(huì)的分析、評估,，首先是通過有關(guān)營銷部門對市場結(jié)構(gòu)的分析,、消費(fèi)者行為的認(rèn)識(shí)和對市場營銷環(huán)境的研究。還需要對企業(yè)自身能力,、市場競爭地位,、企業(yè)優(yōu)勢與弱點(diǎn)等進(jìn)行全面、客觀的評價(jià),。還要檢查市場機(jī)會(huì)與企業(yè)的宗旨,、目標(biāo)與任務(wù)的一致性。

2,、選擇目標(biāo)市場

對市場機(jī)會(huì)進(jìn)行評估后,，對企業(yè)要進(jìn)入的哪個(gè)市場或者某個(gè)市場的哪個(gè)部分，要研究和選擇企業(yè)目標(biāo)市場,。目標(biāo)市場的選擇是企業(yè)營銷戰(zhàn)略性的策略,，是市場營銷研究的重要內(nèi)容。企業(yè)首先應(yīng)該對進(jìn)入的市場進(jìn)行細(xì)分,，分析每個(gè)細(xì)分市場的特點(diǎn),、需求趨勢和競爭狀況，并根據(jù)本公司優(yōu)勢,，選擇自己的目標(biāo)市場,。

3、確定市場營銷策略

企業(yè)營銷管理過程中,，制定企業(yè)營銷策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié),。企業(yè)營銷策略的制定體現(xiàn)在市場營銷組合的設(shè)計(jì)上,。為了滿足目標(biāo)市場的需要，企業(yè)對自身可以控制的各種營銷要素如質(zhì)量,、包裝,、價(jià)格、廣告,、銷售渠道等進(jìn)行優(yōu)化組合,。重點(diǎn)應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略,，即“4Ps”營銷組合。

隨著市場營銷學(xué)研究的不斷深入,，市場營銷組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化,，從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”。近年又有人提出了“4Cs”為主要內(nèi)容的市場營銷組合,。

4,、市場營銷活動(dòng)管理

企業(yè)營銷管理的最后一個(gè)程序是對市場營銷活動(dòng)的管理，營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持,。需要以下三個(gè)管理系統(tǒng)支持,。

（1）市場營銷計(jì)劃。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃,，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),，又要有具體的市場營銷計(jì)劃，具體實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃目標(biāo),。

（2）市場營銷組織,。營銷計(jì)劃需要有一個(gè)強(qiáng)有力的營銷組織來執(zhí)行。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo),，需要組建一個(gè)高效的營銷組織結(jié)構(gòu),，需要對組織人員實(shí)施篩選、培訓(xùn),、激勵(lì)和評估等一系列管理活動(dòng),。

（3）市場營銷控制。在營銷計(jì)劃實(shí)施過程中,，需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標(biāo)的實(shí)施,。營銷控制主要有企業(yè)年度計(jì)劃控制、企業(yè)盈利控制,、營銷戰(zhàn)略控制等,。

營銷管理的三個(gè)系統(tǒng)是相互聯(lián)系，相互制約的。市場營銷計(jì)劃是營銷組織活動(dòng)的指導(dǎo),，營銷組織負(fù)責(zé)實(shí)施營銷計(jì)劃,，計(jì)劃實(shí)施需要控制，保證計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn),。

企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的區(qū)別,？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營銷,，而且要有戰(zhàn)略性。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營銷,，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

營銷戰(zhàn)術(shù)的特點(diǎn)？

分別是：差異化（不好模仿）,、棋高一著（捉摸不透）,、徹底（一步到位）、便捷性（省錢省心）,、出師有名（市場和消費(fèi)者都愿意接受）,。

簡述戰(zhàn)略,戰(zhàn)略規(guī)劃,戰(zhàn)略管理的區(qū)別與聯(lián)系？

　　“戰(zhàn)略”也有一個(gè)釋義為“企業(yè)戰(zhàn)略”,，即：當(dāng)一個(gè)公司成功地制定和執(zhí)行價(jià)值創(chuàng)造的戰(zhàn)略時(shí),，能夠獲得戰(zhàn)略競爭力。

　　戰(zhàn)略規(guī)劃,，就是制定組織的長期目標(biāo)并將其付諸實(shí)施,，它是一個(gè)正式的過程和儀式。一些大企業(yè)都有意識(shí)地對大約50年內(nèi)的事情做出規(guī)劃,。

　　戰(zhàn)略管理(Strategic management)：是指對一個(gè)企業(yè)或組織在一定時(shí)期的全局的,、長遠(yuǎn)的發(fā)展方向、目標(biāo),、任務(wù)和政策,，以及資源調(diào)配做出的決策和管理藝術(shù)。包括公司在完成具體目標(biāo)時(shí)對不確定因素做出的一系列判斷.公司在環(huán)境檢測活動(dòng)的基礎(chǔ)上制定戰(zhàn)略,。

　　戰(zhàn)略規(guī)劃,，計(jì)劃，方案,，簡稱戰(zhàn)略,。稱呼可以是多種多樣的，不論粗放細(xì)致，規(guī)劃,，計(jì)劃都需要被管理,，只要被制定 實(shí)施，簡稱管理,。戰(zhàn)略是框架和既定目標(biāo),，規(guī)劃是是既定實(shí)施，管理是為戰(zhàn)略規(guī)劃的靈活運(yùn)轉(zhuǎn)和實(shí)施運(yùn)行并完成戰(zhàn)略目標(biāo),。簡稱,，戰(zhàn)略管理。

足球的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),？

我覺得應(yīng)該是后場來回倒腳不進(jìn)功控制時(shí)間

戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的具體要概念是什么,？

戰(zhàn)略是指導(dǎo)戰(zhàn)爭全局的方略。通常指軍事戰(zhàn)略,，即戰(zhàn)爭指導(dǎo)者為達(dá)成戰(zhàn)爭的政治目的,，依據(jù)戰(zhàn)爭規(guī)律所制定和采取的準(zhǔn)備和實(shí)施戰(zhàn)爭的方針、策略和方法,。

戰(zhàn)術(shù)是指導(dǎo)和進(jìn)行戰(zhàn)斗的方法,。

戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)是全局和局部的關(guān)系。戰(zhàn)略對戰(zhàn)術(shù)起指導(dǎo),、制約作用,。同時(shí)，戰(zhàn)略企圖的實(shí)現(xiàn),，又有賴于戰(zhàn)術(shù)的勝利,。