銷售員的績效考核方案,？

設(shè)定銷售人員的KPI績效考核指標(biāo)主要在以下幾方面：

1、銷售任務(wù)完成率（實(shí)際完成銷售收入/目標(biāo)銷售收入）,；

2、銷售回款率（實(shí)際回款率/目標(biāo)回款率）；

3,、新客戶開發(fā)計(jì)劃完成率（實(shí)際開發(fā)客戶數(shù)/計(jì)劃開發(fā)客戶數(shù)）,；

4、新產(chǎn)品銷售任務(wù)完成率（實(shí)際銷售新產(chǎn)品收入/新產(chǎn)品銷售目標(biāo)收入）,；

5,、銷售價(jià)格控制率（實(shí)際銷售價(jià)格/公司指導(dǎo)價(jià)）

6、新進(jìn)銷售人員培養(yǎng)合格率（以新銷售人員轉(zhuǎn)正為標(biāo)準(zhǔn)）

求銷售內(nèi)勤績效考核方案,？

銷售內(nèi)勤績效考核方案主要設(shè)置下列幾項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)（KPl）：

一丶月（季丶年）銷售報(bào)表丶資金回籠報(bào)表等各類及時(shí)性和準(zhǔn)確率,。報(bào)表及時(shí)性為超過規(guī)定上交，每延半個(gè)工作日扣多少分,；準(zhǔn)確率錯(cuò)一處扣多少分,。

二丶發(fā)貨準(zhǔn)確率。每批次扣多少分,。

三丶發(fā)貨及時(shí)性（指入庫后）,。每延半日，扣多少分,。

四丶客訴處理率,。未處理一次扣多少分。

五,、客戶資料完整性,。每發(fā)現(xiàn)一處，扣多少分,。

銷售人員的績效考核要求有哪些,？

　　一、考核原則　　1．業(yè)績考核（定量）+行為考核（定性）,?！　?．定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公平客觀,。 　　3．考核結(jié)果與員工收入掛鉤,。　　二,、考核標(biāo)準(zhǔn)　　1．銷售人員業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo),，公司將會(huì)每季度調(diào)整一次?！　?．銷售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn),。　?。?）執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度,、考勤制度,、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)?！　,。?）履行本部門工作的行為表現(xiàn)?！　,。?）完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)?！　,。?）遵守國家法律法規(guī)、社會(huì)公德的行為表現(xiàn),?！　。?）其他,。

電話銷售的績效考核方案有哪些,？

電話銷售的績效考核是以有效電話拜訪為基礎(chǔ)，訂單達(dá)成為考核最終KPI的全過程,。

1,、制定合格、良好,、優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn),；

2、將電話撥通的數(shù)量,，信息傳達(dá)的質(zhì)量,，以及完成銷售分類統(tǒng)計(jì)，并進(jìn)行細(xì)化分析,。分析用戶群體,、分類、職業(yè),、場景等,；

3、通過電話完成的訂單是最終考核點(diǎn),。電話銷售最終考核點(diǎn)是落在銷售業(yè)績上,，所以應(yīng)該是輕過程重結(jié)果的考核方案。

銷售經(jīng)理的績效考核標(biāo)準(zhǔn)有哪些,？

評價(jià)目標(biāo)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)初核得分復(fù)核得分

　　基本情況25分出勤1,、出勤（10分）：曠職扣5分/次,事假扣2分/次,早退或遲到扣1分/次.

　　獎(jiǎng)懲2、獎(jiǎng)懲（10分）：失誤扣5分/次,，嘉獎(jiǎng)加5分/次,。失誤次,，嘉獎(jiǎng)次。

　　合群性對集體漠不關(guān)心,，不愿并且很少參加公司的群體活動(dòng)對集體不太關(guān)心,，不主動(dòng)參與公司的集體活動(dòng),勸說有時(shí)能參加能參加公司所有的集體活動(dòng)關(guān)心集體，主動(dòng)的參與公司的集體活動(dòng)關(guān)心集體,，積極的倡導(dǎo)并組織公司的集體活動(dòng)初核得分復(fù)核得分

　　分值512345

　　工作態(tài)度25分責(zé)任心敷衍無責(zé)任心，做事粗心大意交付工作需常督促,，始能完成有責(zé)任心,，能自動(dòng)自發(fā)工作努力，份內(nèi)工作非常完善任勞任怨,，竭盡所能完成任務(wù)初核得分復(fù)核得分

　　分值5012~345

　　積極性無論怎樣督促也不上進(jìn),，工作挑挑揀揀，避難就易遇問題和困難就垂頭喪氣,，不出成果不知疲倦,，不斷進(jìn)取求知欲強(qiáng)，并把知識用于實(shí)踐,，彌補(bǔ)自己工作中的短外,，永不滿足，努力提高自己素質(zhì)勇于挑戰(zhàn),，不畏困難,；為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)竭盡全力初核得分復(fù)核得分

　　分值512345

　　原則性原則性差，是非不分,，常常拿原則做交易原則性較差,，有時(shí)為了情面放棄原則一般情況下，能堅(jiān)持原則,，但不能硬碰原則性較強(qiáng),，是非分明，能開展批評與自我批評原則性強(qiáng),，敢于硬碰,，能同違法亂紀(jì)的現(xiàn)象作不懈的斗爭初核得分復(fù)核得分

　　分值5012~345

　　協(xié)調(diào)性不推不動(dòng)，但求自己方便合適只考慮本職工作,，對其他事情不聞不問理解領(lǐng)導(dǎo)意圖,，主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)責(zé)任，樂于助人充分理解群體目標(biāo),，樂意為群體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做貢獻(xiàn)不惜犧牲自我,，通力合作初核得分復(fù)核得分

如何做好銷售人員的績效考核指標(biāo)？

設(shè)定銷售人員的KPI績效考核指標(biāo)主要在以下幾方面：

1,、銷售任務(wù)完成率（實(shí)際完成銷售收入/目標(biāo)銷售收入）,；

2,、銷售回款率（實(shí)際回款率/目標(biāo)回款率）；

3,、新客戶開發(fā)計(jì)劃完成率（實(shí)際開發(fā)客戶數(shù)/計(jì)劃開發(fā)客戶數(shù)）,；

4、新產(chǎn)品銷售任務(wù)完成率（實(shí)際銷售新產(chǎn)品收入/新產(chǎn)品銷售目標(biāo)收入）,；

5,、銷售價(jià)格控制率（實(shí)際銷售價(jià)格/公司指導(dǎo)價(jià)）6、新進(jìn)銷售人員培養(yǎng)合格率（以新銷售人員轉(zhuǎn)正為標(biāo)準(zhǔn)）

酒店銷售經(jīng)理績效考核辦法,？

對業(yè)績的綜合評估,，以及績效資金，官方還沒有詳細(xì)的數(shù)據(jù),，所以對銷售經(jīng)理的考核我想也是一些民間的考核辦法,，不外乎考核能力評定與銷售量評定：

1.與職務(wù)相對應(yīng)的業(yè)務(wù)知識，基本知識規(guī)劃力：把握問題所在,，提出有效的,、切合實(shí)際的規(guī)劃或方案的能力2.判斷力：把握關(guān)鍵、立足全局．迅速且全面自作出判斷的能力

3.階段銷售額的評定

銷售人員績效考核指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)有哪些,？

　　一,、考核原則

　　1．業(yè)績考核（定量）+行為考核（定性）。

　　2．定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn),，定性做到公平客觀,。

　　3．考核結(jié)果與員工收入掛鉤。

　　二,、考核標(biāo)準(zhǔn)

　　1．銷售人員業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo),，公司將會(huì)每季度調(diào)整一次。

　　2．銷售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn),。

　?。?）執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度,、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn),。

　　（2）履行本部門工作的行為表現(xiàn),。

　?。?）完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。

　?。?）遵守國家法律法規(guī),、社會(huì)公德的行為表現(xiàn)。

　?。?）其他,。

如何科學(xué)有效的進(jìn)行銷售人員績效考核,？

設(shè)定銷售人員的KPI績效考核指標(biāo)主要在以下幾方面：

1、銷售任務(wù)完成率（實(shí)際完成銷售收入/目標(biāo)銷售收入）,；

2,、銷售回款率（實(shí)際回款率/目標(biāo)回款率）；

3,、新客戶開發(fā)計(jì)劃完成率（實(shí)際開發(fā)客戶數(shù)/計(jì)劃開發(fā)客戶數(shù)）,；

4、新產(chǎn)品銷售任務(wù)完成率（實(shí)際銷售新產(chǎn)品收入/新產(chǎn)品銷售目標(biāo)收入）,；

5,、銷售價(jià)格控制率（實(shí)際銷售價(jià)格/公司指導(dǎo)價(jià)）

6、新進(jìn)銷售人員培養(yǎng)合格率（以新銷售人員轉(zhuǎn)正為標(biāo)準(zhǔn)）

如何設(shè)定銷售人員的KPI績效考核指標(biāo),？

設(shè)定銷售人員的KPI績效考核指標(biāo)主要在以下幾方面：

1、銷售任務(wù)完成率（實(shí)際完成銷售收入/目標(biāo)銷售收入）,；

2,、銷售回款率（實(shí)際回款率/目標(biāo)回款率）；

3,、新客戶開發(fā)計(jì)劃完成率（實(shí)際開發(fā)客戶數(shù)/計(jì)劃開發(fā)客戶數(shù)）,；

4、新產(chǎn)品銷售任務(wù)完成率（實(shí)際銷售新產(chǎn)品收入/新產(chǎn)品銷售目標(biāo)收入）,；

5,、銷售價(jià)格控制率（實(shí)際銷售價(jià)格/公司指導(dǎo)價(jià)）6、新進(jìn)銷售人員培養(yǎng)合格率（以新銷售人員轉(zhuǎn)正為標(biāo)準(zhǔn)）