銷售員的績效考核方案,？

設定銷售人員的KPI績效考核指標主要在以下幾方面：

1、銷售任務完成率（實際完成銷售收入/目標銷售收入）,；

2,、銷售回款率（實際回款率/目標回款率）；

3,、新客戶開發(fā)計劃完成率（實際開發(fā)客戶數(shù)/計劃開發(fā)客戶數(shù)）,；

4、新產品銷售任務完成率（實際銷售新產品收入/新產品銷售目標收入）,；

5,、銷售價格控制率（實際銷售價格/公司指導價）

6、新進銷售人員培養(yǎng)合格率（以新銷售人員轉正為標準）

求銷售內勤績效考核方案？

銷售內勤績效考核方案主要設置下列幾項關鍵指標（KPl）：

一丶月（季丶年）銷售報表丶資金回籠報表等各類及時性和準確率,。報表及時性為超過規(guī)定上交,，每延半個工作日扣多少分；準確率錯一處扣多少分,。

二丶發(fā)貨準確率,。每批次扣多少分。

三丶發(fā)貨及時性（指入庫后）,。每延半日,，扣多少分。

四丶客訴處理率,。未處理一次扣多少分,。

五、客戶資料完整性,。每發(fā)現(xiàn)一處,，扣多少分。

銷售人員的績效考核要求有哪些,？

　　一,、考核原則　　1．業(yè)績考核（定量）+行為考核（定性）?！　?．定量做到嚴格以公司收入業(yè)績?yōu)闃藴?，定性做到公平客觀。 　　3．考核結果與員工收入掛鉤,。　　二,、考核標準　　1．銷售人員業(yè)績考核標準為公司當月的營業(yè)收入指標和目標,，公司將會每季度調整一次?！　?．銷售人員行為考核標準,。　?。?）執(zhí)行遵守公司各項工作制度,、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn),?！　。?）履行本部門工作的行為表現(xiàn),?！　。?）完成工作任務的行為表現(xiàn)?！　,。?）遵守國家法律法規(guī)、社會公德的行為表現(xiàn),?！　。?）其他,。

電話銷售的績效考核方案有哪些,？

電話銷售的績效考核是以有效電話拜訪為基礎，訂單達成為考核最終KPI的全過程,。

1,、制定合格、良好,、優(yōu)秀的標準,；

2、將電話撥通的數(shù)量,，信息傳達的質量,，以及完成銷售分類統(tǒng)計，并進行細化分析,。分析用戶群體,、分類、職業(yè),、場景等,；

3、通過電話完成的訂單是最終考核點,。電話銷售最終考核點是落在銷售業(yè)績上,，所以應該是輕過程重結果的考核方案。

銷售經(jīng)理的績效考核標準有哪些,？

評價目標評價標準初核得分復核得分

　　基本情況25分出勤1,、出勤（10分）：曠職扣5分/次,事假扣2分/次,早退或遲到扣1分/次.

　　獎懲2、獎懲（10分）：失誤扣5分/次,，嘉獎加5分/次,。失誤次，嘉獎次,。

　　合群性對集體漠不關心,，不愿并且很少參加公司的群體活動對集體不太關心，不主動參與公司的集體活動,勸說有時能參加能參加公司所有的集體活動關心集體,，主動的參與公司的集體活動關心集體,，積極的倡導并組織公司的集體活動初核得分復核得分

　　分值512345

　　工作態(tài)度25分責任心敷衍無責任心,，做事粗心大意交付工作需常督促，始能完成有責任心,，能自動自發(fā)工作努力,，份內工作非常完善任勞任怨，竭盡所能完成任務初核得分復核得分

　　分值5012~345

　　積極性無論怎樣督促也不上進,，工作挑挑揀揀,，避難就易遇問題和困難就垂頭喪氣，不出成果不知疲倦,，不斷進取求知欲強,，并把知識用于實踐，彌補自己工作中的短外,，永不滿足,，努力提高自己素質勇于挑戰(zhàn)，不畏困難,；為實現(xiàn)目標竭盡全力初核得分復核得分

　　分值512345

　　原則性原則性差,，是非不分，常常拿原則做交易原則性較差,，有時為了情面放棄原則一般情況下,，能堅持原則，但不能硬碰原則性較強,，是非分明,，能開展批評與自我批評原則性強，敢于硬碰,，能同違法亂紀的現(xiàn)象作不懈的斗爭初核得分復核得分

　　分值5012~345

　　協(xié)調性不推不動,，但求自己方便合適只考慮本職工作，對其他事情不聞不問理解領導意圖,，主動為領導分擔責任,，樂于助人充分理解群體目標，樂意為群體目標的實現(xiàn)做貢獻不惜犧牲自我,，通力合作初核得分復核得分

如何做好銷售人員的績效考核指標？

設定銷售人員的KPI績效考核指標主要在以下幾方面：

1,、銷售任務完成率（實際完成銷售收入/目標銷售收入）,；

2、銷售回款率（實際回款率/目標回款率）,；

3,、新客戶開發(fā)計劃完成率（實際開發(fā)客戶數(shù)/計劃開發(fā)客戶數(shù)）；

4,、新產品銷售任務完成率（實際銷售新產品收入/新產品銷售目標收入）,；

5、銷售價格控制率（實際銷售價格/公司指導價）6、新進銷售人員培養(yǎng)合格率（以新銷售人員轉正為標準）

酒店銷售經(jīng)理績效考核辦法,？

對業(yè)績的綜合評估,，以及績效資金，官方還沒有詳細的數(shù)據(jù),，所以對銷售經(jīng)理的考核我想也是一些民間的考核辦法,，不外乎考核能力評定與銷售量評定：

1.與職務相對應的業(yè)務知識，基本知識規(guī)劃力：把握問題所在,，提出有效的,、切合實際的規(guī)劃或方案的能力2.判斷力：把握關鍵、立足全局．迅速且全面自作出判斷的能力

3.階段銷售額的評定

銷售人員績效考核指標標準有哪些,？

　　一,、考核原則

　　1．業(yè)績考核（定量）+行為考核（定性）。

　　2．定量做到嚴格以公司收入業(yè)績?yōu)闃藴?，定性做到公平客觀,。

　　3．考核結果與員工收入掛鉤。

　　二,、考核標準

　　1．銷售人員業(yè)績考核標準為公司當月的營業(yè)收入指標和目標,，公司將會每季度調整一次。

　　2．銷售人員行為考核標準,。

　?。?）執(zhí)行遵守公司各項工作制度、考勤制度,、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn),。

　　（2）履行本部門工作的行為表現(xiàn),。

　?。?）完成工作任務的行為表現(xiàn)。

　?。?）遵守國家法律法規(guī),、社會公德的行為表現(xiàn)。

　?。?）其他,。

如何科學有效的進行銷售人員績效考核？

設定銷售人員的KPI績效考核指標主要在以下幾方面：

1,、銷售任務完成率（實際完成銷售收入/目標銷售收入）,；

2、銷售回款率（實際回款率/目標回款率）,；

3,、新客戶開發(fā)計劃完成率（實際開發(fā)客戶數(shù)/計劃開發(fā)客戶數(shù)）,；

4、新產品銷售任務完成率（實際銷售新產品收入/新產品銷售目標收入）,；

5,、銷售價格控制率（實際銷售價格/公司指導價）

6、新進銷售人員培養(yǎng)合格率（以新銷售人員轉正為標準）

如何設定銷售人員的KPI績效考核指標,？

設定銷售人員的KPI績效考核指標主要在以下幾方面：

1,、銷售任務完成率（實際完成銷售收入/目標銷售收入）；

2,、銷售回款率（實際回款率/目標回款率）,；

3、新客戶開發(fā)計劃完成率（實際開發(fā)客戶數(shù)/計劃開發(fā)客戶數(shù)）,；

4,、新產品銷售任務完成率（實際銷售新產品收入/新產品銷售目標收入）；

5,、銷售價格控制率（實際銷售價格/公司指導價）6,、新進銷售人員培養(yǎng)合格率（以新銷售人員轉正為標準）