銷售員的績效考核方案？

設(shè)定銷售人員的KPI績效考核指標(biāo)主要在以下幾方面：

1,、銷售任務(wù)完成率（實際完成銷售收入/目標(biāo)銷售收入）,；

2、銷售回款率（實際回款率/目標(biāo)回款率）,；

3、新客戶開發(fā)計劃完成率（實際開發(fā)客戶數(shù)/計劃開發(fā)客戶數(shù)）,；

4,、新產(chǎn)品銷售任務(wù)完成率（實際銷售新產(chǎn)品收入/新產(chǎn)品銷售目標(biāo)收入）；

5,、銷售價格控制率（實際銷售價格/公司指導(dǎo)價）

6,、新進銷售人員培養(yǎng)合格率（以新銷售人員轉(zhuǎn)正為標(biāo)準(zhǔn)）

求銷售內(nèi)勤績效考核方案？

銷售內(nèi)勤績效考核方案主要設(shè)置下列幾項關(guān)鍵指標(biāo)（KPl）：

一丶月（季丶年）銷售報表丶資金回籠報表等各類及時性和準(zhǔn)確率,。報表及時性為超過規(guī)定上交,，每延半個工作日扣多少分；準(zhǔn)確率錯一處扣多少分,。

二丶發(fā)貨準(zhǔn)確率,。每批次扣多少分。

三丶發(fā)貨及時性（指入庫后）,。每延半日,，扣多少分。

四丶客訴處理率,。未處理一次扣多少分,。

五、客戶資料完整性,。每發(fā)現(xiàn)一處,，扣多少分,。

銷售人員的績效考核要求有哪些？

　　一,、考核原則　　1．業(yè)績考核（定量）+行為考核（定性）,。　　2．定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn),，定性做到公平客觀,。 　　3．考核結(jié)果與員工收入掛鉤?！　《?、考核標(biāo)準(zhǔn)　　1．銷售人員業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會每季度調(diào)整一次,?！　?．銷售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn)?！　,。?）執(zhí)行遵守公司各項工作制度、考勤制度,、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn),。　?。?）履行本部門工作的行為表現(xiàn),。　?。?）完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn),。　?。?）遵守國家法律法規(guī),、社會公德的行為表現(xiàn)?！　,。?）其他。

電話銷售的績效考核方案有哪些,？

電話銷售的績效考核是以有效電話拜訪為基礎(chǔ),，訂單達成為考核最終KPI的全過程。

1,、制定合格,、良好、優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn),；

2,、將電話撥通的數(shù)量,，信息傳達的質(zhì)量，以及完成銷售分類統(tǒng)計,，并進行細化分析,。分析用戶群體、分類,、職業(yè),、場景等；

3,、通過電話完成的訂單是最終考核點,。電話銷售最終考核點是落在銷售業(yè)績上，所以應(yīng)該是輕過程重結(jié)果的考核方案,。

銷售經(jīng)理的績效考核標(biāo)準(zhǔn)有哪些,？

評價目標(biāo)評價標(biāo)準(zhǔn)初核得分復(fù)核得分

　　基本情況25分出勤1、出勤（10分）：曠職扣5分/次,事假扣2分/次,早退或遲到扣1分/次.

　　獎懲2,、獎懲（10分）：失誤扣5分/次,，嘉獎加5分/次。失誤次,，嘉獎次,。

　　合群性對集體漠不關(guān)心，不愿并且很少參加公司的群體活動對集體不太關(guān)心,，不主動參與公司的集體活動,勸說有時能參加能參加公司所有的集體活動關(guān)心集體,，主動的參與公司的集體活動關(guān)心集體，積極的倡導(dǎo)并組織公司的集體活動初核得分復(fù)核得分

　　分值512345

　　工作態(tài)度25分責(zé)任心敷衍無責(zé)任心,，做事粗心大意交付工作需常督促,，始能完成有責(zé)任心,，能自動自發(fā)工作努力,，份內(nèi)工作非常完善任勞任怨，竭盡所能完成任務(wù)初核得分復(fù)核得分

　　分值5012~345

　　積極性無論怎樣督促也不上進,，工作挑挑揀揀,，避難就易遇問題和困難就垂頭喪氣，不出成果不知疲倦,，不斷進取求知欲強,，并把知識用于實踐，彌補自己工作中的短外,，永不滿足,，努力提高自己素質(zhì)勇于挑戰(zhàn)，不畏困難,；為實現(xiàn)目標(biāo)竭盡全力初核得分復(fù)核得分

　　分值512345

　　原則性原則性差,，是非不分,，常常拿原則做交易原則性較差，有時為了情面放棄原則一般情況下,，能堅持原則,，但不能硬碰原則性較強，是非分明,，能開展批評與自我批評原則性強,，敢于硬碰，能同違法亂紀(jì)的現(xiàn)象作不懈的斗爭初核得分復(fù)核得分

　　分值5012~345

　　協(xié)調(diào)性不推不動,，但求自己方便合適只考慮本職工作,，對其他事情不聞不問理解領(lǐng)導(dǎo)意圖，主動為領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)責(zé)任,，樂于助人充分理解群體目標(biāo),，樂意為群體目標(biāo)的實現(xiàn)做貢獻不惜犧牲自我，通力合作初核得分復(fù)核得分

如何做好銷售人員的績效考核指標(biāo),？

設(shè)定銷售人員的KPI績效考核指標(biāo)主要在以下幾方面：

1,、銷售任務(wù)完成率（實際完成銷售收入/目標(biāo)銷售收入）；

2,、銷售回款率（實際回款率/目標(biāo)回款率）,；

3、新客戶開發(fā)計劃完成率（實際開發(fā)客戶數(shù)/計劃開發(fā)客戶數(shù)）,；

4,、新產(chǎn)品銷售任務(wù)完成率（實際銷售新產(chǎn)品收入/新產(chǎn)品銷售目標(biāo)收入）；

5,、銷售價格控制率（實際銷售價格/公司指導(dǎo)價）6,、新進銷售人員培養(yǎng)合格率（以新銷售人員轉(zhuǎn)正為標(biāo)準(zhǔn)）

酒店銷售經(jīng)理績效考核辦法？

對業(yè)績的綜合評估,，以及績效資金,，官方還沒有詳細的數(shù)據(jù)，所以對銷售經(jīng)理的考核我想也是一些民間的考核辦法,，不外乎考核能力評定與銷售量評定：

1.與職務(wù)相對應(yīng)的業(yè)務(wù)知識,，基本知識規(guī)劃力：把握問題所在，提出有效的,、切合實際的規(guī)劃或方案的能力2.判斷力：把握關(guān)鍵,、立足全局．迅速且全面自作出判斷的能力

3.階段銷售額的評定

銷售人員績效考核指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)有哪些？

　　一,、考核原則

　　1．業(yè)績考核（定量）+行為考核（定性）,。

　　2．定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公平客觀。

　　3．考核結(jié)果與員工收入掛鉤,。

　　二,、考核標(biāo)準(zhǔn)

　　1．銷售人員業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會每季度調(diào)整一次,。

　　2．銷售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn),。

　　（1）執(zhí)行遵守公司各項工作制度,、考勤制度,、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。

　?。?）履行本部門工作的行為表現(xiàn),。

　　（3）完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn),。

　?。?）遵守國家法律法規(guī)、社會公德的行為表現(xiàn),。

　?。?）其他。

如何科學(xué)有效的進行銷售人員績效考核,？

設(shè)定銷售人員的KPI績效考核指標(biāo)主要在以下幾方面：

1,、銷售任務(wù)完成率（實際完成銷售收入/目標(biāo)銷售收入）；

2,、銷售回款率（實際回款率/目標(biāo)回款率）,；

3、新客戶開發(fā)計劃完成率（實際開發(fā)客戶數(shù)/計劃開發(fā)客戶數(shù)）,；

4,、新產(chǎn)品銷售任務(wù)完成率（實際銷售新產(chǎn)品收入/新產(chǎn)品銷售目標(biāo)收入）；

5,、銷售價格控制率（實際銷售價格/公司指導(dǎo)價）

6,、新進銷售人員培養(yǎng)合格率（以新銷售人員轉(zhuǎn)正為標(biāo)準(zhǔn)）

如何設(shè)定銷售人員的KPI績效考核指標(biāo)？

設(shè)定銷售人員的KPI績效考核指標(biāo)主要在以下幾方面：

1,、銷售任務(wù)完成率（實際完成銷售收入/目標(biāo)銷售收入）,；

2,、銷售回款率（實際回款率/目標(biāo)回款率）,；

3、新客戶開發(fā)計劃完成率（實際開發(fā)客戶數(shù)/計劃開發(fā)客戶數(shù)）,；

4,、新產(chǎn)品銷售任務(wù)完成率（實際銷售新產(chǎn)品收入/新產(chǎn)品銷售目標(biāo)收入）；

5,、銷售價格控制率（實際銷售價格/公司指導(dǎo)價）6,、新進銷售人員培養(yǎng)合格率（以新銷售人員轉(zhuǎn)正為標(biāo)準(zhǔn)）