市場(chǎng)營(yíng)銷的要素,？

市場(chǎng)營(yíng)銷的四要素：產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道、促銷,。

1、產(chǎn)品：從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來(lái)看,，產(chǎn)品是指能夠提供給市場(chǎng)被人們使用和消費(fèi)并滿足人們某種需要的任何東西,，包括有形產(chǎn)品、服務(wù),、人員,、組織、觀念或它們的組合,。

2,、價(jià)格：是指顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格，包括折扣,、支付期限等,。價(jià)格或價(jià)格決策，關(guān)系到企業(yè)的利潤(rùn),、成本補(bǔ)償,、以及是否有利于產(chǎn)品銷售、促銷等問(wèn)題,。

3,、渠道：所謂銷售渠道是指在商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手上的全過(guò)程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)和推動(dòng)力量之和。

4,、促銷：促銷是公司或機(jī)構(gòu)用以向目標(biāo)市場(chǎng)通報(bào)自己的產(chǎn)品,、服務(wù)、形象和理念,，說(shuō)服和提醒他們對(duì)公司產(chǎn)品和機(jī)構(gòu)本身信任,、支持和注意的任何溝通形式。

市場(chǎng)營(yíng)銷四要素,？

產(chǎn)品,，價(jià)格，渠道,，促銷,。即傳說(shuō)中的4p

產(chǎn)品Product

從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來(lái)看，產(chǎn)品是指能夠提供給市場(chǎng)被人們使用和消費(fèi)并滿足人們某種需要的任何東西,，包括有形產(chǎn)品,、服務(wù)、人員,、組織,、觀念或它們的組合。

價(jià)格Price

是指顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格，包括折扣,、支付期限等,。價(jià)格或價(jià)格決策，關(guān)系到企業(yè)的利潤(rùn),、成本補(bǔ)償,、以及是否有利于產(chǎn)品銷售、促銷等問(wèn)題,。

渠道Place

所謂銷售渠道是指在商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手上的全過(guò)程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)和推動(dòng)力量之和,。

促銷Promotion

促銷是公司或機(jī)構(gòu)用以向目標(biāo)市場(chǎng)通報(bào)自己的產(chǎn)品、服務(wù),、形象和理念,，說(shuō)服和提醒他們對(duì)公司產(chǎn)品和機(jī)構(gòu)本身信任、支持和注意的任何溝通形式,。廣告,、銷售促進(jìn)、人員推銷,、公共關(guān)系是一個(gè)機(jī)構(gòu)促銷組合的四大要素,。

市場(chǎng)營(yíng)銷要素調(diào)研包括？

1,、瞄準(zhǔn)消費(fèi)者的需求和期望,，要了解,、研究,、分析消費(fèi)者的需要與欲求，而不是先考慮企業(yè)能生產(chǎn)什么產(chǎn)品,。

2,、消費(fèi)者所愿意支付的成本，了解消費(fèi)者滿足需要與欲求愿意付出多少錢(qián),，不要先給產(chǎn)品定價(jià),。

3、消費(fèi)者購(gòu)買的方便性,，要考慮消費(fèi)者購(gòu)物等交易過(guò)程如何給消費(fèi)者方便,，不要先考慮銷售渠道的選擇和策略。

4,、與消費(fèi)者溝通,，以消費(fèi)者為中心實(shí)施營(yíng)銷溝通是十分重要的，通過(guò)互動(dòng),、溝通等方式,，將企業(yè)內(nèi)外營(yíng)銷進(jìn)行整合，把消費(fèi)者和企業(yè)雙方的利益無(wú)形地整合在一起。

擴(kuò)展資料

4Cs營(yíng)銷理論包括： 顧客,、成本,、溝通、便利,。 加上機(jī)會(huì)以及市場(chǎng)變化為6C,。

1、不銷售制造的產(chǎn)品,，而要將滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品售出,；

2、不要依競(jìng)爭(zhēng)者或者自我的盈利策略定價(jià),，而是要通過(guò)一系列測(cè)試手段了解消費(fèi)者為滿足需求愿付出的成本,；

3、不要以自身為出發(fā)點(diǎn),，想著網(wǎng)點(diǎn)怎么布置,，采用什么樣的通路策略，而要關(guān)注消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的便利性,；

4,、不是想著如何通過(guò)媒體傳播來(lái)提升銷量，而要和消費(fèi)者互動(dòng)溝通,。

市場(chǎng)營(yíng)銷的三要素,？

答：市場(chǎng)營(yíng)銷的三要素分別是：

市場(chǎng)細(xì)分（Market Segmentation）、

目標(biāo)市場(chǎng)（Market Targeting）,、

市場(chǎng)定位（Market Positioning）

STP是營(yíng)銷學(xué)中營(yíng)銷戰(zhàn)略的三要素,。在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論中，市場(chǎng)細(xì)分（Market Segmentation）,、目標(biāo)市場(chǎng)（Market Targeting）,、市場(chǎng)定位（Market Positioning）是構(gòu)成公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心三要素，被稱為STP營(yíng)銷,。

市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基本要素,？

1、產(chǎn)品,，包括有形產(chǎn)品,、服務(wù)、人員,、組織,、觀念等。

2,、價(jià)格,，包括折扣、支付期限等。

3,、渠道,，是指在商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手上的全過(guò)程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)。

4,、促銷,，是公司或機(jī)構(gòu)用以向目標(biāo)市場(chǎng)通報(bào)自己的產(chǎn)品和服務(wù)形式等。

市場(chǎng)營(yíng)銷三要素是什么,？

1,、產(chǎn)品。不僅指產(chǎn)品的直觀意義,，還包含產(chǎn)品的無(wú)形或社會(huì),、心理意義。一個(gè)成熟的產(chǎn)品它必然會(huì)帶著極深的市場(chǎng)營(yíng)銷烙印,，產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷階段對(duì)產(chǎn)品的不斷反饋不斷消化不斷改進(jìn)的結(jié)果,。從市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際效果來(lái)看，產(chǎn)品本身的使用價(jià)值和外延意義對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷所起的正面作用,，已經(jīng)開(kāi)始大于產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格所起的正面作用,。因此，產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷的第一要素,。

2,、渠道。自有產(chǎn)品銷售史來(lái),，渠道在市場(chǎng)營(yíng)銷占有很大比重,。

3、促銷,。促銷是與以上兩個(gè)要素密不可分的,。必定是以上兩個(gè)要素的延伸和必然。為了打動(dòng)經(jīng)

市場(chǎng)營(yíng)銷4P要素是什么,？

【4P理論】:即產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price),、促銷(promotion),、渠道(place)四要素;【4C理論】:顧客需求(Consumer’sNeeds)、顧客成本(cost),、顧客溝通(communication),、購(gòu)買的便利性(Convenience)。

市場(chǎng)營(yíng)銷的核心要素是什么,？

市場(chǎng)營(yíng)銷的五大要素為：

一,、行銷活動(dòng)。

就是一種組織與目標(biāo)消費(fèi)者之間進(jìn)行直接溝通的營(yíng)銷方式。在現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)下,，只用大眾傳播廣告促使消費(fèi)者采取購(gòu)買行為十分不易,，因此，以大眾廣告做后盾,，把握有利時(shí)機(jī)開(kāi)展直接走進(jìn)消費(fèi)者的營(yíng)銷活動(dòng),，已成為如今企業(yè)策劃營(yíng)銷的重要組成部分。

二,、促銷工具,。

就是構(gòu)成整個(gè)策戈IJ、營(yíng)銷活動(dòng)每個(gè)環(huán)節(jié)的物質(zhì)載體,。隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展,，人們應(yīng)用于營(yíng)銷活動(dòng)的工具越來(lái)越多，只要你走入一個(gè)大的博覽會(huì)或展銷中心,，手上就會(huì)塞滿各種紙袋,、宣傳單、小禮品之類,。設(shè)計(jì),、選擇合適的促銷工具已經(jīng)成為策劃營(yíng)銷不可或缺的一部分。就目前應(yīng)用較多的有效促銷工具來(lái)看,，主要有DM(直郵函件),、企業(yè)手冊(cè)、產(chǎn)品型錄,、公司刊物,、海報(bào)、折頁(yè),、贈(zèng)送的宣傳品,、DVD (VCD)碟片、產(chǎn)品外包裝,、方便手提袋,、小禮品等。近年來(lái)還有商品展示終端機(jī),、電子咨詢臺(tái),、電話電腦連線系統(tǒng)、店內(nèi)商品展示櫥窗,、空中廣播,、飛機(jī)車船的椅背電視、電梯間四壁廣告,、購(gòu)物車廣告牌等走進(jìn)促銷工具的行列,。一般的企業(yè)策劃營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)里都會(huì)對(duì)這些促銷工具作出選擇并設(shè)計(jì)出樣本,。

三、傳播載體,。

策劃營(yíng)銷必須考慮的一個(gè)重要內(nèi)容就是選擇哪些媒體作為合作的伙伴,。因?yàn)椴邉潬I(yíng)銷的內(nèi)容必須通過(guò)一定的媒介傳播出去，媒體計(jì)劃便成為整個(gè)策劃營(yíng)銷方案的一部分,。媒體計(jì)劃不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程,，它的選擇項(xiàng)目除了電視、報(bào)紙,、廣播,、雜志、網(wǎng)絡(luò)等基本媒體之外,，還包括戶外廣告牌,、運(yùn)輸工具廣告等。媒體計(jì)劃的重要還在于媒體自身的性質(zhì)及其復(fù)雜性,。例如,，媒體的到達(dá)性、閱讀率,、有效讀者群,、黃金時(shí)段分布、購(gòu)買版面和時(shí)段的費(fèi)用,、千人成本計(jì)算,、不同媒體的有效組合。媒體計(jì)劃的目標(biāo)就是要找到一種媒體組合,，它能使?fàn)I銷商以最有效的方式,、最低的成本把訊息傳播給最多的潛在顧客。

四,、公共宣傳,。

如果說(shuō)廣告是廣告客戶支付必要的費(fèi)用購(gòu)買廣告訊息的時(shí)間和空間(版面)，那么,，公共宣傳則是不由公司直接付費(fèi),，令媒體對(duì)其產(chǎn)品、服務(wù)或活動(dòng)進(jìn)行正面的報(bào)道,，從而影響消費(fèi)者對(duì)其的注意,、認(rèn)識(shí)、觀點(diǎn)的一致和購(gòu)買行為發(fā)生,。用于取得公共宣傳的技巧通常有提供新聞稿、專訪文章,、照片,、影片,、錄像帶，召開(kāi)記者招待會(huì),，舉行新聞發(fā)布會(huì)等,。能夠通過(guò)策劃營(yíng)銷，利用傳播手段把社會(huì)資源“開(kāi)發(fā)利用”到這個(gè)程度,，顯示了有關(guān)策劃營(yíng)銷人士的頭腦和勇氣,。

五、銷售促進(jìn),。

是指向銷售人員,、分銷商和最終消費(fèi)者提供額外價(jià)值或激勵(lì)的營(yíng)銷活動(dòng)，能迅速刺激銷售,。這種銷售促進(jìn)一般分為兩大類：針對(duì)消費(fèi)者和針對(duì)中間商的銷售促進(jìn)活動(dòng),。針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)目標(biāo)是產(chǎn)品和服務(wù)的最終用戶，內(nèi)容包括贈(zèng)券,、樣品,、獎(jiǎng)金、折扣,、抽彩,、兌換印花等。理想的策劃營(yíng)銷,，要有周詳?shù)娜珖?guó)性計(jì)劃或目標(biāo)市場(chǎng)的總體計(jì)劃,，計(jì)劃又分為年度計(jì)劃和月度或季度的計(jì)劃，即中長(zhǎng)期計(jì)劃和短期計(jì)劃相結(jié)合,。計(jì)劃文本一般分為總體方案和執(zhí)行文本方案,，即總案和具體實(shí)施方案。同時(shí)要有充分的費(fèi)用支持和杰出的策劃組織及其能保證計(jì)劃成功實(shí)施的人才,。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的3要素,？

1，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境構(gòu)成要素為：微觀環(huán)境要素和宏觀環(huán)境要素,。（1）微觀環(huán)境要素：即,，直接營(yíng)銷環(huán)境，指與企業(yè)緊密相連,，直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者,。（2）微觀市場(chǎng)環(huán)境包括：1）企業(yè)：即企業(yè)內(nèi)部狀態(tài)。任何一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)都不是企業(yè)某個(gè)部門(mén)的孤立行為,，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理部門(mén)也不例外?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論，特別強(qiáng)調(diào)企業(yè)對(duì)環(huán)境的能動(dòng)性的反作用,，認(rèn)為企業(yè)對(duì)周圍環(huán)境的關(guān)系,，不僅有反應(yīng),、適應(yīng)的必要，而且還有積極創(chuàng)造和控制的可能,。2）市場(chǎng)營(yíng)銷中介：營(yíng)銷中介是指協(xié)助企業(yè)促銷,、分銷其產(chǎn)品給最終購(gòu)買者的公司和個(gè)人，包括中間商,、實(shí)體分銷公司（運(yùn)輸企業(yè),、倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)）、營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)（廣告公司,、咨詢公司等）,、財(cái)務(wù)中介機(jī)構(gòu)（銀行、信托公司,、保險(xiǎn)公司）,。3）供應(yīng)商：供應(yīng)商是泛指組織活動(dòng)所需各類資源和服務(wù)的供應(yīng)者。企業(yè)要搞好市場(chǎng)營(yíng)銷就必須要慎重選擇供應(yīng)商,，并盡可能多地做到多渠道供應(yīng),，以確保企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)順利進(jìn)行。（3）宏觀環(huán)境要素：即,，間接營(yíng)銷環(huán)境,，指影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的社會(huì)性力量和因素。（4）宏觀市場(chǎng)環(huán)境,，包括：1）人口環(huán)境：市場(chǎng)是由那些想買東西并且具有購(gòu)買力的人（即潛在購(gòu)買者）構(gòu)成的,，而且這種人越多，市場(chǎng)的規(guī)模就越大,。2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：重點(diǎn)為消費(fèi)者收入的變化,、消費(fèi)者支出模式的變化、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄和信貸情況的變化等因素,。3）技術(shù)環(huán)境：新技術(shù)是一種“創(chuàng)造性的毀滅力量”,。每一種新技術(shù)都會(huì)給某些企業(yè)造成新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，因而會(huì)產(chǎn)生新的行業(yè),，同時(shí),，還會(huì)給某個(gè)行業(yè)的企業(yè)造成環(huán)境威脅，使這個(gè)舊行業(yè)受到?jīng)_擊甚至被淘汰,。4）政治法律環(huán)境：主要在于消費(fèi)者協(xié)會(huì),，其任務(wù)是：宣傳國(guó)家的經(jīng)濟(jì)（特別是有關(guān)消費(fèi)方面）的方針政策；協(xié)助政府主管部門(mén)研究和制定保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的立法,；調(diào)查消費(fèi)者對(duì)商品和服務(wù)的意見(jiàn)與要求,；接受消費(fèi)者對(duì)商品和服務(wù)的質(zhì)量、價(jià)格、衛(wèi)生,、安全,、規(guī)格,、計(jì)量,、說(shuō)明、包裝,、商標(biāo),、廣告等方面的投訴。5）社會(huì)文化環(huán)境：社會(huì)文化主要指一個(gè)國(guó)家,、地區(qū)的民族特征,、價(jià)值觀念、生活方式,、風(fēng)俗習(xí)慣,、宗教信仰、倫理道德,、教育水平,、語(yǔ)言文字等的總和。2,，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境：是泛指一切影響制約企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)最普遍的因素,，是指造成環(huán)境威脅和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的主要力量和因素。

市場(chǎng)營(yíng)銷的基本流程和要素是什么,？

市場(chǎng)營(yíng)銷的營(yíng)銷步驟

? 1,、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

? 2、選擇目標(biāo)市場(chǎng)

? 3,、確定市場(chǎng)營(yíng)銷策略

? 4,、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)管理

? (1)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。

? 既要制定較長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃,，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),，又要有具體的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，具體實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃,。

? (2)市場(chǎng)營(yíng)銷組織,。

? 營(yíng)銷計(jì)劃需要有一個(gè)強(qiáng)有力的營(yíng)銷組織來(lái)執(zhí)行。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo),，需要組建一個(gè)高效的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu),，需要對(duì)組織人員實(shí)施篩選、培訓(xùn),、激勵(lì)和評(píng)估等一系列管理活動(dòng),。

? (3)市場(chǎng)營(yíng)銷控制。

? 在營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中,，需要控制系統(tǒng)來(lái)保證市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)施,。營(yíng)銷控制主要有企業(yè)年度計(jì)劃控制,、企業(yè)盈利控制、營(yíng)銷戰(zhàn)略控制等,。

? 市場(chǎng)營(yíng)銷的基本流程

? 1,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

? 2、市場(chǎng)細(xì)分

? 3,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇

? 4,、市場(chǎng)定位

? 5、4Ps(營(yíng)銷組合)

? 6,、確定營(yíng)銷計(jì)劃

? 7,、產(chǎn)品生產(chǎn)

? 8、營(yíng)銷活動(dòng)管理(即執(zhí)行與控制)

? 9,、售后服務(wù),，信息反饋