如何建立高效的市場營銷體系？

我認為,，建立高效的市場營銷體系需做到以下幾個部分：

一,、一個中心：以顧客為中心；兩個基本點：市場調(diào)研（出發(fā)點）,、競爭對手（參照點）；

三個步驟：市場細分，目標市場,，市場定位；

四個重點：產(chǎn)品,，價格,，渠道，促銷,。首先,，你如果要想在市場營銷領(lǐng)域有所作為，先要改變你的理念,，市場營銷不是賣東西,，是實現(xiàn)客戶價值。

二,、市場營銷策略不是價格戰(zhàn),，如果你專注于價格，是看不到市場營銷策略的真正意義的,。三,、道德觀，市場營銷不是唯利是圖,，如果認識不到這點,，同樣不可能在市場營銷領(lǐng)域上有大作為的。四、時刻了解新科技,，以及新的市場營銷理念,，才可能讓你一直走在市場營銷的前端。

五,、營銷人員一定要不斷的提高自身的各項素質(zhì),，提高市場的預(yù)判能力，談判技巧,。

六,、建立以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的營銷保證。企業(yè)是否具有生命力,，一個最重要的標志就是產(chǎn)品是否能夠不斷創(chuàng)新,，不斷地滿足消費者新變化的需求。從市場關(guān)系的角度來看,，任何一種產(chǎn)品都可以看作是滿足不同市場需求的一種手段,。

七、開發(fā)營銷推廣渠道,。營銷渠道是通過分銷終端實時把握消費者的需求,，與消費者保持互動式的溝通，并對市場做出快速響應(yīng),，為消費者創(chuàng)造價值,。營銷創(chuàng)新是為了適應(yīng)市場的發(fā)展變化。

建構(gòu)體系還是建立體系,？

體系是構(gòu)建,。

體系等于框架和邏輯的有機結(jié)合。

框架很好理解,，每個事物都有自己的范圍和邊界,，是由其各分類部分層次組合起來，例如事物A,，A分為B,、C、D部分,，B部分又有E,、F部分，C,、D又有其他,，就可以看出，A的結(jié)構(gòu)是金字塔形,，當然不是說金字塔形就是框架的唯一模型,，有不同模型,，金字塔只是比較典型,；

總的來說,，框架都具有三個特點，邊界,、分類,、層次；舉個例子,，每本書的目錄就是一個典型的金字塔框架模型,。

營銷體系怎么建立？

營銷體系建立：

1,、業(yè)務(wù)員行動過程管理,。優(yōu)秀的市場銷售【高端人才】應(yīng)該對銷售團隊的成員進行過程管理，其核心內(nèi)容是圍繞銷售工作的主要工作,，管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動,，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價值項目上。包括制定：月銷售計劃,、月行動計劃和周行動計劃,、每日銷售報告、月工作總結(jié)和下月工作要點,、流動銷售預(yù)測,、競爭產(chǎn)品分析、市場巡視工作報告,、周定點拜訪路線,、市場登記處報告等。

2.銷售計劃管理,。其核心內(nèi)容是銷售目標在各個具有重要意義方面的合理分解,。這些方面包括品種、區(qū)域,、客戶,、業(yè)務(wù)員、結(jié)算方式,。銷售方式和時間進度,，分解過程既是落實過程也是說服過程，同時通過分解也可以檢驗?zāi)繕说暮侠硇耘c挑戰(zhàn)性,，發(fā)現(xiàn)問題可以及時調(diào)整,。合理的、實事求是的銷售計劃,，在實施過程既能夠反映市場危機,，也能夠反映市場機會，同時也是嚴格管理，確保銷售工作效率,、工作力度的關(guān)鍵,。

3.客戶管理?？蛻艄芾淼暮诵娜蝿?wù)是熱情管理和市場風險管理,，調(diào)動客戶熱情和積極性的關(guān)鍵在于利潤和前景;市場風險管理的關(guān)鍵是客戶的信用、能力和市場價格控制,。管理手段和方法有：客戶資料卡,、客戶策略卡、客戶月評卡等,。

16949體系建立步驟,？

建立TS16949體系有如下十個步驟：

一、準備階段

1,、 領(lǐng)導(dǎo)決策,，統(tǒng)一思想；

公司最高領(lǐng)導(dǎo)作出TS16949貫標和認證的決策,，任命管理者代表,，授權(quán)其按TS16949推行小組。

2,、設(shè)立TS16949推行小組,；

小組成員須懂專業(yè)技術(shù)、質(zhì)量管理,，具有較強的分析能力及文字能力,，一般為各部門的骨干。應(yīng)為小組配備輔助人員,，進行打字,、文件傳遞等工作。

3,、編制工作計劃,；

應(yīng)包含宣傳教育、培訓(xùn)人員,、體系分析,、標準條款的選擇、過程展開,、責任分派,、文件編制和體系建立等方面。計劃中應(yīng)明確各工作項目的承擔部門和完成期限,。

4,、 學(xué)習(xí)培訓(xùn),；

管理人員應(yīng)了解標準的由來、掌握標準的主要內(nèi)容和用途,、理解貫標的意義,。

TS16949推行小組應(yīng)對系列標準有較全面的掌握，掌握標準的選擇,、剪裁和應(yīng)用方法,。

普通員工學(xué)習(xí)TS16949基礎(chǔ)知識。

二,、質(zhì)量體系設(shè)計

1、制定質(zhì)量方針,，確定質(zhì)量目標,。

2、確定質(zhì)量管理體系應(yīng)包含的TS16949條款,。根據(jù)產(chǎn)品的特點和客戶要求對TS16949的條款進行取舍必要時做必要的補充,。

3、公司現(xiàn)狀診斷,。

將公司現(xiàn)有質(zhì)量體系的要求與選取的TS16949的有關(guān)要求進行對照,，找出它們之間的差距，進而確定需進行修改的內(nèi)容,。

4,、質(zhì)量責任分配及資源配備。

需要對組織結(jié)構(gòu)進行調(diào)整,；將各項質(zhì)量活動責任分配落實到各職能部門,，編制職能分配矩陣表。識別資源要求,，配置必需的資源,。為了實現(xiàn)TS16949標準要求，應(yīng)確保質(zhì)量體系擁有必需的資源,，對短缺的資源應(yīng)及時地進行補充,。

三、文件的編制

1,、確定要編制的文件清單,。

2、整理現(xiàn)有的各類質(zhì)量體系文件,，并與TS16949的條款進行對照,，以確定要新編與修訂的文件清單。

3,、 編寫指導(dǎo)性文件,。就質(zhì)量體系文件的要求,、內(nèi)容、格式作出規(guī)定,。

4,、制定文件編寫計劃。針對需要編寫的文件,，制定編寫計劃,、規(guī)定：

四、文件編寫,、討論,、審核與批準。

五,、質(zhì)量體系的實施運行

1,、試運行前的培訓(xùn)；

2,、試運行前的準備,；

3、宣布試運行,。

將質(zhì)量體系由不完善到完善,，由不配套到配套，由不習(xí)慣到習(xí)慣,，由沒有記錄到記錄完整,，由不符合到符合過渡。

試運行中的問題應(yīng)及時采取措施,，從而保證質(zhì)量體系正常的運行,。

六、內(nèi)部質(zhì)量管理,。

認證前至少進行一次內(nèi)審,，對審核中的不合格項采取糾正措施加以解決。

七,、管理評審,。

認證前至少進行一次管理評審，確保質(zhì)量管理體系的充分性,、適宜性和有效性,。

八、審核認證,。

1,、認證申請。向認證機構(gòu)提交質(zhì)量手冊及有關(guān)文件,。

2,、認證機構(gòu)評定公司的體系文件),。對不符合的地方進行修正或補充。

3,、預(yù)審,。通過預(yù)審，可以使員工對認證過程有所了解,，減少神秘感和恐懼心理及減少正式認證時的風險,。

4、正式現(xiàn)場審核,。a.首次會議,；b.現(xiàn)場參觀；c.現(xiàn)場檢查,、開具不合格報告,；d.內(nèi)部評定；e.末次會議,。

九、對審核中的不合格項采取糾正措施,。

1,、制訂糾正措施計劃并實施；

2,、對糾正措施的有效性并給出結(jié)論,。

十、審核與注意認證,。

以上就介紹了建立TS16949體系的十個步驟,。TS16949體系是國際汽車行業(yè)的技術(shù)規(guī)范，著重于缺陷防范,、減少在汽車零部件供應(yīng)鏈中容易產(chǎn)生的質(zhì)量波動和浪費,。

部門體系怎么建立？

1,、隨時保證安全,、合理的庫存商品，以保證市場,、客戶的充足貨源,。

2、保證并長期堅持完善的退,、換貨制度,。公司應(yīng)堅持從這一點入手，真正做到“從客戶不滿意的事改起”這一雄正理念,。

3,、提供及時,、準確的物流運輸。時間對任何單位和個人都是效益,，能在經(jīng)銷商要求的時間范圍內(nèi)將所需產(chǎn)品及時發(fā)出,，從而滿足客戶及消費者的第一需要。

4,、完美無缺的質(zhì)量保證,。企業(yè)必須貫徹執(zhí)行“質(zhì)量是企業(yè)的生命”這一重要原則，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),，對每批次出廠的產(chǎn)品作嚴格的指標檢測與記錄,。

完

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如何建立質(zhì)檢體系？

具體如下:一,、教育培訓(xùn),，統(tǒng)一認識。

二,、組織落實,，擬定計劃。

三,、確定質(zhì)量方針,，制定質(zhì)量目標。

如何建立財務(wù)體系,？

建立財務(wù)體系必須建立財務(wù)的核算體系和分析體系,。

培訓(xùn)體系如何建立？

制度,、課程和講師,。制度是基礎(chǔ)，包括培訓(xùn)管理辦法,、培訓(xùn)計劃,、相關(guān)表單、工作流程,、培訓(xùn)評估辦法及內(nèi)部講師制度,。

課程是靈魂，包括課程設(shè)計,、課件的制作,、課程的審核評估。

講師是載體,，也就是說講師僅僅是培訓(xùn)的其中一個執(zhí)行者,，扮演的只是去演繹課程的角色。

建立培訓(xùn)體系首要工作就是建立培訓(xùn)制度,，設(shè)計培訓(xùn)工作流程,，制作相關(guān)的表單,，制訂培訓(xùn)計劃。

完成了制度建設(shè),，接下來的工作就是培訓(xùn)調(diào)研,，完成崗位核心勝任知識和技能的確定，提出培訓(xùn)目標,，制訂相應(yīng)的培訓(xùn)計劃,。根據(jù)培訓(xùn)計劃進行課程設(shè)計。

如何建立制度體系,？

可以從三個層次進行建立,，首先是建立基礎(chǔ)層，包括公司各種規(guī)章制度,、作業(yè)流程等,，它是公司賴以正常運營的基礎(chǔ)；

第二層是保障層,，包括責任制約機制,、激勵機制如問責制、績效管理,、薪酬杠桿等幾大常規(guī)模塊,；

第三層是文化層，如教育訓(xùn)練,、職業(yè)生涯規(guī)劃、利益共同體等

工廠體系如何建立,？

1.

分層而治,。從工廠組織、人員,、工廠制度,、后勤、薪酬,、溝通,、績效等方面管理要有不同的思路和方法。

2.

以員工為本,。在培訓(xùn),、薪酬、保險,、吃住上給予員工適當補助,及時與員工溝通交流來解決員工實際生活中遇到的問題,。

3.

重視技術(shù)人員。要讓員工形成科技是第一生產(chǎn)力的認識,鼓勵員工外出學(xué)習(xí),提升自我水平和業(yè)務(wù)能力,。

4.

要及時反思,?？梢越?jīng)常召開車間會議,鼓勵員工發(fā)言,提出一些對工廠發(fā)展有幫助的建議。