如何建立高效的市場營銷體系,？

我認(rèn)為,，建立高效的市場營銷體系需做到以下幾個(gè)部分：

一、一個(gè)中心：以顧客為中心,；兩個(gè)基本點(diǎn)：市場調(diào)研（出發(fā)點(diǎn)）,、競爭對(duì)手（參照點(diǎn)）,；

三個(gè)步驟：市場細(xì)分，目標(biāo)市場,，市場定位,；

四個(gè)重點(diǎn)：產(chǎn)品，價(jià)格，渠道,，促銷,。首先，你如果要想在市場營銷領(lǐng)域有所作為,，先要改變你的理念,，市場營銷不是賣東西，是實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值,。

二,、市場營銷策略不是價(jià)格戰(zhàn)，如果你專注于價(jià)格,，是看不到市場營銷策略的真正意義的,。三、道德觀,，市場營銷不是唯利是圖,，如果認(rèn)識(shí)不到這點(diǎn)，同樣不可能在市場營銷領(lǐng)域上有大作為的,。四,、時(shí)刻了解新科技，以及新的市場營銷理念,，才可能讓你一直走在市場營銷的前端,。

五、營銷人員一定要不斷的提高自身的各項(xiàng)素質(zhì),，提高市場的預(yù)判能力,，談判技巧。

六,、建立以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的營銷保證,。企業(yè)是否具有生命力，一個(gè)最重要的標(biāo)志就是產(chǎn)品是否能夠不斷創(chuàng)新,，不斷地滿足消費(fèi)者新變化的需求,。從市場關(guān)系的角度來看，任何一種產(chǎn)品都可以看作是滿足不同市場需求的一種手段,。

七,、開發(fā)營銷推廣渠道。營銷渠道是通過分銷終端實(shí)時(shí)把握消費(fèi)者的需求,，與消費(fèi)者保持互動(dòng)式的溝通,，并對(duì)市場做出快速響應(yīng)，為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值,。營銷創(chuàng)新是為了適應(yīng)市場的發(fā)展變化,。

建構(gòu)體系還是建立體系,？

體系是構(gòu)建。

體系等于框架和邏輯的有機(jī)結(jié)合,。

框架很好理解,，每個(gè)事物都有自己的范圍和邊界，是由其各分類部分層次組合起來,，例如事物A,，A分為B、C,、D部分,，B部分又有E、F部分,，C,、D又有其他，就可以看出,，A的結(jié)構(gòu)是金字塔形,，當(dāng)然不是說金字塔形就是框架的唯一模型，有不同模型,，金字塔只是比較典型,；

總的來說，框架都具有三個(gè)特點(diǎn),，邊界,、分類、層次,；舉個(gè)例子,，每本書的目錄就是一個(gè)典型的金字塔框架模型。

營銷體系怎么建立,？

營銷體系建立：

1,、業(yè)務(wù)員行動(dòng)過程管理。優(yōu)秀的市場銷售【高端人才】應(yīng)該對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的成員進(jìn)行過程管理,，其核心內(nèi)容是圍繞銷售工作的主要工作，管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動(dòng),，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價(jià)值項(xiàng)目上,。包括制定：月銷售計(jì)劃、月行動(dòng)計(jì)劃和周行動(dòng)計(jì)劃,、每日銷售報(bào)告,、月工作總結(jié)和下月工作要點(diǎn)、流動(dòng)銷售預(yù)測,、競爭產(chǎn)品分析,、市場巡視工作報(bào)告、周定點(diǎn)拜訪路線、市場登記處報(bào)告等,。

2.銷售計(jì)劃管理,。其核心內(nèi)容是銷售目標(biāo)在各個(gè)具有重要意義方面的合理分解。這些方面包括品種,、區(qū)域,、客戶、業(yè)務(wù)員,、結(jié)算方式,。銷售方式和時(shí)間進(jìn)度，分解過程既是落實(shí)過程也是說服過程,，同時(shí)通過分解也可以檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的合理性與挑戰(zhàn)性,，發(fā)現(xiàn)問題可以及時(shí)調(diào)整。合理的,、實(shí)事求是的銷售計(jì)劃,，在實(shí)施過程既能夠反映市場危機(jī)，也能夠反映市場機(jī)會(huì),，同時(shí)也是嚴(yán)格管理,，確保銷售工作效率、工作力度的關(guān)鍵,。

3.客戶管理,。客戶管理的核心任務(wù)是熱情管理和市場風(fēng)險(xiǎn)管理,，調(diào)動(dòng)客戶熱情和積極性的關(guān)鍵在于利潤和前景;市場風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵是客戶的信用,、能力和市場價(jià)格控制。管理手段和方法有：客戶資料卡,、客戶策略卡,、客戶月評(píng)卡等。

16949體系建立步驟,？

建立TS16949體系有如下十個(gè)步驟：

一,、準(zhǔn)備階段

1、 領(lǐng)導(dǎo)決策,，統(tǒng)一思想,；

公司最高領(lǐng)導(dǎo)作出TS16949貫標(biāo)和認(rèn)證的決策，任命管理者代表,，授權(quán)其按TS16949推行小組,。

2、設(shè)立TS16949推行小組,；

小組成員須懂專業(yè)技術(shù),、質(zhì)量管理,，具有較強(qiáng)的分析能力及文字能力，一般為各部門的骨干,。應(yīng)為小組配備輔助人員,，進(jìn)行打字、文件傳遞等工作,。

3,、編制工作計(jì)劃；

應(yīng)包含宣傳教育,、培訓(xùn)人員,、體系分析、標(biāo)準(zhǔn)條款的選擇,、過程展開,、責(zé)任分派、文件編制和體系建立等方面,。計(jì)劃中應(yīng)明確各工作項(xiàng)目的承擔(dān)部門和完成期限,。

4、 學(xué)習(xí)培訓(xùn),；

管理人員應(yīng)了解標(biāo)準(zhǔn)的由來,、掌握標(biāo)準(zhǔn)的主要內(nèi)容和用途、理解貫標(biāo)的意義,。

TS16949推行小組應(yīng)對(duì)系列標(biāo)準(zhǔn)有較全面的掌握,，掌握標(biāo)準(zhǔn)的選擇、剪裁和應(yīng)用方法,。

普通員工學(xué)習(xí)TS16949基礎(chǔ)知識(shí),。

二、質(zhì)量體系設(shè)計(jì)

1,、制定質(zhì)量方針,，確定質(zhì)量目標(biāo)。

2,、確定質(zhì)量管理體系應(yīng)包含的TS16949條款,。根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和客戶要求對(duì)TS16949的條款進(jìn)行取舍必要時(shí)做必要的補(bǔ)充。

3,、公司現(xiàn)狀診斷,。

將公司現(xiàn)有質(zhì)量體系的要求與選取的TS16949的有關(guān)要求進(jìn)行對(duì)照，找出它們之間的差距,，進(jìn)而確定需進(jìn)行修改的內(nèi)容,。

4,、質(zhì)量責(zé)任分配及資源配備,。

需要對(duì)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,；將各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng)責(zé)任分配落實(shí)到各職能部門，編制職能分配矩陣表,。識(shí)別資源要求,，配置必需的資源。為了實(shí)現(xiàn)TS16949標(biāo)準(zhǔn)要求,，應(yīng)確保質(zhì)量體系擁有必需的資源,，對(duì)短缺的資源應(yīng)及時(shí)地進(jìn)行補(bǔ)充。

三,、文件的編制

1,、確定要編制的文件清單。

2,、整理現(xiàn)有的各類質(zhì)量體系文件,，并與TS16949的條款進(jìn)行對(duì)照，以確定要新編與修訂的文件清單,。

3,、 編寫指導(dǎo)性文件。就質(zhì)量體系文件的要求,、內(nèi)容,、格式作出規(guī)定。

4,、制定文件編寫計(jì)劃,。針對(duì)需要編寫的文件，制定編寫計(jì)劃,、規(guī)定：

四,、文件編寫、討論,、審核與批準(zhǔn),。

五、質(zhì)量體系的實(shí)施運(yùn)行

1,、試運(yùn)行前的培訓(xùn),；

2、試運(yùn)行前的準(zhǔn)備,；

3,、宣布試運(yùn)行。

將質(zhì)量體系由不完善到完善,，由不配套到配套,，由不習(xí)慣到習(xí)慣，由沒有記錄到記錄完整,，由不符合到符合過渡,。

試運(yùn)行中的問題應(yīng)及時(shí)采取措施,，從而保證質(zhì)量體系正常的運(yùn)行。

六,、內(nèi)部質(zhì)量管理,。

認(rèn)證前至少進(jìn)行一次內(nèi)審，對(duì)審核中的不合格項(xiàng)采取糾正措施加以解決,。

七,、管理評(píng)審。

認(rèn)證前至少進(jìn)行一次管理評(píng)審,，確保質(zhì)量管理體系的充分性,、適宜性和有效性。

八,、審核認(rèn)證,。

1、認(rèn)證申請,。向認(rèn)證機(jī)構(gòu)提交質(zhì)量手冊及有關(guān)文件,。

2、認(rèn)證機(jī)構(gòu)評(píng)定公司的體系文件),。對(duì)不符合的地方進(jìn)行修正或補(bǔ)充,。

3、預(yù)審,。通過預(yù)審,，可以使員工對(duì)認(rèn)證過程有所了解，減少神秘感和恐懼心理及減少正式認(rèn)證時(shí)的風(fēng)險(xiǎn),。

4,、正式現(xiàn)場審核。a.首次會(huì)議,；b.現(xiàn)場參觀,；c.現(xiàn)場檢查、開具不合格報(bào)告,；d.內(nèi)部評(píng)定,；e.末次會(huì)議。

九,、對(duì)審核中的不合格項(xiàng)采取糾正措施,。

1、制訂糾正措施計(jì)劃并實(shí)施,；

2,、對(duì)糾正措施的有效性并給出結(jié)論。

十、審核與注意認(rèn)證,。

以上就介紹了建立TS16949體系的十個(gè)步驟,。TS16949體系是國際汽車行業(yè)的技術(shù)規(guī)范，著重于缺陷防范,、減少在汽車零部件供應(yīng)鏈中容易產(chǎn)生的質(zhì)量波動(dòng)和浪費(fèi)。

部門體系怎么建立,？

1,、隨時(shí)保證安全、合理的庫存商品,，以保證市場,、客戶的充足貨源。

2,、保證并長期堅(jiān)持完善的退,、換貨制度。公司應(yīng)堅(jiān)持從這一點(diǎn)入手,，真正做到“從客戶不滿意的事改起”這一雄正理念,。

3、提供及時(shí),、準(zhǔn)確的物流運(yùn)輸,。時(shí)間對(duì)任何單位和個(gè)人都是效益，能在經(jīng)銷商要求的時(shí)間范圍內(nèi)將所需產(chǎn)品及時(shí)發(fā)出,，從而滿足客戶及消費(fèi)者的第一需要,。

4、完美無缺的質(zhì)量保證,。企業(yè)必須貫徹執(zhí)行“質(zhì)量是企業(yè)的生命”這一重要原則,，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，對(duì)每批次出廠的產(chǎn)品作嚴(yán)格的指標(biāo)檢測與記錄,。

完

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如何建立質(zhì)檢體系,？

具體如下:一、教育培訓(xùn),，統(tǒng)一認(rèn)識(shí),。

二、組織落實(shí),，擬定計(jì)劃,。

三、確定質(zhì)量方針,，制定質(zhì)量目標(biāo),。

如何建立財(cái)務(wù)體系？

建立財(cái)務(wù)體系必須建立財(cái)務(wù)的核算體系和分析體系,。

培訓(xùn)體系如何建立,？

制度,、課程和講師。制度是基礎(chǔ),，包括培訓(xùn)管理辦法,、培訓(xùn)計(jì)劃、相關(guān)表單,、工作流程,、培訓(xùn)評(píng)估辦法及內(nèi)部講師制度。

課程是靈魂,，包括課程設(shè)計(jì),、課件的制作、課程的審核評(píng)估,。

講師是載體,，也就是說講師僅僅是培訓(xùn)的其中一個(gè)執(zhí)行者，扮演的只是去演繹課程的角色,。

建立培訓(xùn)體系首要工作就是建立培訓(xùn)制度,，設(shè)計(jì)培訓(xùn)工作流程，制作相關(guān)的表單,，制訂培訓(xùn)計(jì)劃,。

完成了制度建設(shè)，接下來的工作就是培訓(xùn)調(diào)研,，完成崗位核心勝任知識(shí)和技能的確定,，提出培訓(xùn)目標(biāo)，制訂相應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃,。根據(jù)培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行課程設(shè)計(jì),。

如何建立制度體系？

可以從三個(gè)層次進(jìn)行建立,，首先是建立基礎(chǔ)層,，包括公司各種規(guī)章制度、作業(yè)流程等,，它是公司賴以正常運(yùn)營的基礎(chǔ),；

第二層是保障層，包括責(zé)任制約機(jī)制,、激勵(lì)機(jī)制如問責(zé)制,、績效管理、薪酬杠桿等幾大常規(guī)模塊,；

第三層是文化層,，如教育訓(xùn)練、職業(yè)生涯規(guī)劃、利益共同體等

工廠體系如何建立,？

1.

分層而治,。從工廠組織、人員,、工廠制度,、后勤、薪酬,、溝通,、績效等方面管理要有不同的思路和方法。

2.

以員工為本,。在培訓(xùn)、薪酬,、保險(xiǎn),、吃住上給予員工適當(dāng)補(bǔ)助,及時(shí)與員工溝通交流來解決員工實(shí)際生活中遇到的問題。

3.

重視技術(shù)人員,。要讓員工形成科技是第一生產(chǎn)力的認(rèn)識(shí),鼓勵(lì)員工外出學(xué)習(xí),提升自我水平和業(yè)務(wù)能力,。

4.

要及時(shí)反思?？梢越?jīng)常召開車間會(huì)議,鼓勵(lì)員工發(fā)言,提出一些對(duì)工廠發(fā)展有幫助的建議,。