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銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)(銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)方式)

2023-05-06 21:05:24設(shè)計(jì)營銷1

如何設(shè)計(jì)銷售人員的薪酬制度,?

一般銷售人員薪酬制度是底薪加提成組成的,。

一般先設(shè)置好底薪是多少,,然后根據(jù)業(yè)績來設(shè)計(jì)提成,。底薪又可以有分檔次,,達(dá)到多少業(yè)績又有多少底薪和提成不一樣,。

每個(gè)行業(yè)都不一樣,,但是提成一定不能封定,,這樣業(yè)務(wù)員才有動(dòng)力去銷售,。

請(qǐng)問用友銷售人員的薪酬問題,?

最無法相信的就是銷售崗位的薪資保證,因?yàn)殇N售不是拿死工資,,而是靠提成養(yǎng)活自己的,。用友在業(yè)內(nèi)也算巨頭型企業(yè)了,南用友,,北金蝶,,軟件業(yè)的共識(shí)

如何制定銷售人員薪酬?

首先非常榮幸來回答你這個(gè)問題,,如何制定銷售人員薪酬,,首先根據(jù)產(chǎn)品利潤點(diǎn)進(jìn)行制定,如基礎(chǔ)底薪加產(chǎn)品提成這塊,,然后根據(jù)銷售額,,進(jìn)行梯度增加,這樣也有效控制人員成本,,也做到了人員激勵(lì),。希望我說的對(duì)你有用謝謝

如何設(shè)計(jì)技術(shù)人員的薪酬體系?

設(shè)計(jì)技術(shù)人員的薪酬時(shí)要考慮幾個(gè)方面:

1)技術(shù)人員的崗位特性,;

2)技術(shù)人員的能力差異,;

3)技術(shù)人員的業(yè)績表現(xiàn)。因此技術(shù)人員的薪酬結(jié)構(gòu)可以設(shè)定為以下三個(gè)基本結(jié)構(gòu):崗位工資+能力工資+績效工資1、 崗位工資:體現(xiàn)不同技術(shù)崗位的差異,。同樣是技術(shù)崗位,,研發(fā)設(shè)計(jì)類的崗位和生產(chǎn)工藝類的崗位,其崗位價(jià)值以及對(duì)人員的技能要求肯定是不一樣的,。2,、 能力工資:體現(xiàn)同一崗位不同人員能力的差異。從事某一崗位的應(yīng)屆畢業(yè)生與有著十幾年工作經(jīng)驗(yàn)的老專家,,對(duì)崗位的貢獻(xiàn)肯定是不一樣的,。能力工資實(shí)行寬帶薪酬,同一崗位能力不同,,對(duì)應(yīng)著寬帶內(nèi)的不同薪檔,。3、 績效工資:體現(xiàn)同一崗位不同人員所做出的具體業(yè)績的差異,??冃ЧべY同樣實(shí)行寬帶薪酬,其對(duì)應(yīng)薪檔由崗位與能力的差異共同決定,。當(dāng)然上述基本結(jié)構(gòu)也可以變形為崗位工資+績效工資,,將能力工資部分并入崗位工資或績效工資。除了上面三個(gè)基本結(jié)構(gòu),,針對(duì)技術(shù)人員還可以設(shè)置業(yè)績獎(jiǎng)金,,獎(jiǎng)金根據(jù)技術(shù)人員的研發(fā)或技改項(xiàng)目任務(wù)的難易程度設(shè)定標(biāo)準(zhǔn),并根據(jù)完成情況的考核結(jié)果進(jìn)行核發(fā),。

電器行業(yè)銷售人員薪酬如何制定,?

銷售人員的晉升肯定是坐電梯式的晉升速度,所以你要縮短績效考核的周期,,這是第一步,,第二步就是如何確定晉升標(biāo)準(zhǔn),我個(gè)人覺得,,銷售管理不能簡單的從銷售冠軍中選擇,,你應(yīng)該做多方位的考核,比如崗位測評(píng)之后選擇出來,,但是提升周期應(yīng)該維持在3個(gè)月到半年之間 薪酬方面的刺激,,我覺得比較可取的是做出月與月之間的銜接,比如3月份的提成要按照4月份回款的比例來計(jì)算,,這就大大增加了銷售人員制定銷售計(jì)劃的科學(xué)性,。。,。

銷售人員勞動(dòng)合同薪酬該怎么寫,?

一般的勞動(dòng)合同不會(huì)明確寫明工資的,,但是在勞動(dòng)合同工資約定方面會(huì)寫明 按照公司薪酬管理制度或者按照崗位說明執(zhí)行 這樣如果工資有變化就不用修改勞動(dòng)合同。參考文件:一般的公司薪酬組成是--崗位工資+績效工資 記住 崗位工資一般不要低于本市最低工資標(biāo)準(zhǔn) 這樣你就好控制它的績效工資了 假如這個(gè)人工作態(tài)度等不太好 這樣績效考核分?jǐn)?shù)就會(huì)降低 假如不想要這個(gè)人了 那么可以在績效工資做文章 還有你員工的考勤也可以納入績效工資 也可以單獨(dú)出來 弄個(gè)獎(jiǎng)金 也可以加入工齡工資 崗位(基本)工資+績效工資+工齡工資+獎(jiǎng)金

專業(yè)技術(shù)人員的薪酬如何設(shè)計(jì),?

  專業(yè)技術(shù)人員的工作特征:專業(yè)技術(shù)人員通常需要利用一定的知識(shí),、技能和經(jīng)驗(yàn)來解決企業(yè)中存在的各種專業(yè)和技術(shù)問題?! ≡O(shè)計(jì)這些人的薪酬方案設(shè)計(jì)中應(yīng)當(dāng)注意的因素:專業(yè)技術(shù)水平的認(rèn)定,,薪酬結(jié)構(gòu)的合理設(shè)計(jì),以及雙重職業(yè)發(fā)展通道的建立,?! I(yè)技術(shù)人員 指依照國家人才法律法規(guī),經(jīng)過國家人事部門全國統(tǒng)考合格,,并經(jīng)國家主管部委注冊(cè)備案,頒發(fā)注冊(cè)執(zhí)業(yè)證書,,在企業(yè)或事業(yè)單位從事專業(yè)技術(shù)工作的技術(shù)人員及具有前述執(zhí)業(yè)證書并從事專業(yè)技術(shù)管理工作,,在1983年以前評(píng)定了專業(yè)技術(shù)職稱或在1984年以后考取了國家執(zhí)行資格并具有專業(yè)技術(shù)執(zhí)業(yè)證書的人員。

銷售總監(jiān)薪酬方案,?

銷售總監(jiān)薪酬的方案通常包括:基本薪酬,、提成、績效考核獎(jiǎng)金,、特別津貼,、股票期權(quán)、補(bǔ)助,、五險(xiǎn)一金等,。具體方案可以根據(jù)公司職級(jí)、績效等情況進(jìn)行訂制定制,,以滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,。

如何更好的設(shè)計(jì)銷售人員的獎(jiǎng)金?

獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)的問題反應(yīng)公司目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的程度,,更是員工業(yè)績的體現(xiàn),。

一般銷售人員的工資和獎(jiǎng)金掛鉤。獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)主要有三個(gè)導(dǎo)向,,第一個(gè)是能力導(dǎo)向,,能力不同得出不同的獎(jiǎng)金,粗放提成有時(shí)顯得簡單,??梢酝ㄟ^設(shè)定獎(jiǎng)金系數(shù)來反映員工的能力,進(jìn)而給予不同的獎(jiǎng)金,;第二個(gè)導(dǎo)向:團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向,。獎(jiǎng)金不是直接到個(gè)人,,而是到團(tuán)隊(duì),整個(gè)團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績好,,給予更高的獎(jiǎng)金總額,,有利于激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性和團(tuán)隊(duì)成員的溝通、協(xié)作,。第三個(gè)是業(yè)績導(dǎo)向,,將銷售目標(biāo)分級(jí),可分為初級(jí)目標(biāo),、中級(jí)目標(biāo),、高級(jí)目標(biāo)等類別,不同的目標(biāo)選擇對(duì)應(yīng)不同的獎(jiǎng)金激勵(lì)制度,。通過這樣三個(gè)導(dǎo)向相互結(jié)合可以有效設(shè)計(jì)銷售人員的獎(jiǎng)金,,體現(xiàn)正向激勵(lì)性,促進(jìn)公司運(yùn)作效率,,實(shí)現(xiàn)業(yè)績的有效增長,。我們?cè)鵀槠髽I(yè)進(jìn)行過很多銷售人員的薪酬設(shè)計(jì),希望以上簡單經(jīng)驗(yàn)可以對(duì)您的企業(yè)問題有所幫助,!

裝修人員薪酬成本,?

占整個(gè)裝修成本的40-50%。比如,,一套100平方米的房屋,,整個(gè)裝飾裝修工程需要20萬元,那么,,人工成本最少占40%*20萬元=8萬元,,最多占50*20萬元=10萬元。

人工成本逐年在增加,,包括水電安裝費(fèi)0.7-1萬元,、墻面粉刷1-2萬元、貼地磚2-2.4萬元,、安裝門窗0.7-1萬元,、復(fù)合地板安裝0.8-1萬元,吊頂0.5-0.8萬元,、墻裙裝飾0.5-0.8萬元,,其他像搬運(yùn)費(fèi)等2.8萬元左右,合計(jì)8-10.7萬元左右,。

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