市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié),？

轉(zhuǎn)眼間,，三周的市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，三周時(shí)間雖然不長可是也不短，可是在我看來確實(shí)如此的短暫。三周的實(shí)訓(xùn)雖然結(jié)束了，但是卻給我留下的是無窮的回味和深刻的體會(huì)。這次的實(shí)訓(xùn)我們主要是以小組的形式進(jìn)行展開的，老師的目的主要是想培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)精神,。同時(shí)我們這次展示成果時(shí)是以個(gè)人為代表展示及講解小組的成果。這樣大大的培養(yǎng)了我們個(gè)人的自我展示能力及說話能力,?！　∥覀儓F(tuán)體一共有五個(gè)人，可是因?yàn)橛幸幻蓡T生病回家沒有能夠參加,?？墒俏覀儾]有氣餒，我們依然是認(rèn)真的去完成這次實(shí)訓(xùn)中的每一次任務(wù),，并且力爭(zhēng)做得做好,。

對(duì)市場(chǎng)營銷的認(rèn)知？

市場(chǎng)營銷環(huán)境泛指一切影響和制約企業(yè)市場(chǎng)營銷決策和實(shí)施的內(nèi)部條件和外部環(huán)境的總和,。市場(chǎng)營銷環(huán)境是指企業(yè)在其中開展?fàn)I銷活動(dòng)并受之影響和沖擊的不可控行動(dòng)者與社會(huì)力量,，如商、顧客,、文化與法律環(huán)境等,。

2.

微觀市場(chǎng)營銷環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連、直接影響企業(yè)營銷能力和效率的各種力量和因素的總和,，主要包括企業(yè)自身,、商,、營銷中介,、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者及社會(huì)公眾,。由于這些環(huán)境因素對(duì)企業(yè)的營銷活動(dòng)有著直接的影響,，所以又稱直接營銷環(huán)境。

3.

宏觀市場(chǎng)營銷環(huán)境是指企業(yè)無法直接控制的因素,，是通過影響微觀環(huán)境來影響企業(yè)營銷能力和效率的一系列巨大的社會(huì)力量,，它包括人口、經(jīng)濟(jì),、政治法律,、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素,。由于這些環(huán)境因素對(duì)企業(yè)的營銷活動(dòng)起著間接的影響,，所以又稱間接營銷環(huán)境。微觀市場(chǎng)營銷環(huán)境和宏觀市場(chǎng)營銷環(huán)境之間不是并列關(guān)系,，而是主從關(guān)系,。微觀市場(chǎng)營銷環(huán)境受制于宏觀市場(chǎng)營銷環(huán)境,，微觀市場(chǎng)營銷環(huán)境中的所有因素均受到宏觀市場(chǎng)營銷環(huán)境中的各種力量和因素的影響。

市場(chǎng)營銷環(huán)境的特點(diǎn)：

1,、客觀性

　　企業(yè)總是在特定的社會(huì),、市場(chǎng)環(huán)境中生存、發(fā)展的,。這種環(huán)境并不以營銷者的意志為轉(zhuǎn)移,，具有強(qiáng)制性與不可控制性的特點(diǎn)。也就是說,，企業(yè)營銷管理者雖然能認(rèn)識(shí),、利用營銷環(huán)境，但無法擺脫環(huán)境的制約,，也無法控制營銷環(huán)境,，特別是間接的社會(huì)力量，更難以把握,。

2,、差異性

　　不同的或地域，人口,、經(jīng)濟(jì),、政治、文化存在很大差異性,，企業(yè)營銷活動(dòng)必然面對(duì)這種環(huán)境的差異性,，制定不同的營銷策略；而且同樣一種環(huán)境因素,，對(duì)不同企業(yè)的影響也是不同的,，如海灣，造成國際石油市場(chǎng)的極大波動(dòng),，對(duì)石化行業(yè)的企業(yè)影響十分大,，而對(duì)那些與石油關(guān)系不大的企業(yè)影響則小。

3,、相關(guān)性

　　營銷環(huán)境的相關(guān)性是指各環(huán)境因素間的相互影響和相互制約,。這種相關(guān)性表現(xiàn)在兩個(gè)方面：

（1）某一環(huán)境因素的變化會(huì)引起其他因素的互動(dòng)變化

　　如在第十屆全國代表大會(huì)上，提出了解決“農(nóng)業(yè),、農(nóng)村,、農(nóng)民”的“三農(nóng)”問題，相繼制定了加強(qiáng)農(nóng)業(yè)建設(shè)的一系列方針政策,，這些政策的實(shí)施,，勢(shì)必影響農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，拉動(dòng)了農(nóng)業(yè)投資,，并為農(nóng)業(yè)的發(fā)展了新的機(jī)遇,，也為以農(nóng)產(chǎn)品為原料的生產(chǎn)企業(yè)了開發(fā)產(chǎn)品,、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的契機(jī)。

（2）企業(yè)營銷活動(dòng)受多種環(huán)境因素的共同制約

　　企業(yè)的營銷活動(dòng)不僅僅受單一環(huán)境因素的影響,，而是受多個(gè)環(huán)境因素共同制約的,。如企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)，就要受制于環(huán)保政策,、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),、消費(fèi)者需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品,、替代品等多種因素的制約,，如果不考慮這些外在的力量，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品能否進(jìn)入市場(chǎng)是很難把握的,。

4,、 多變性 ：即市場(chǎng)營銷環(huán)境是一個(gè)多變的動(dòng)態(tài)環(huán)境。

5,、 雙重性格 ：即市場(chǎng)機(jī)會(huì)與環(huán)境威脅并存

6,、 多樣性 ：即構(gòu)成市場(chǎng)營銷環(huán)境的因素多、層次多,，對(duì)市場(chǎng)營銷,。

關(guān)于對(duì)餅干的總結(jié)？

餅干可以救命,，填飽肚子,，還美味

對(duì)隋唐歷史的總結(jié)？

隋唐時(shí)期是我國封建社會(huì)的繁榮發(fā)展時(shí)期,，給我印象最深的是隋煬帝時(shí),，開鑿了古代世界最長的大運(yùn)河。唐玄宗在位時(shí),，中國出現(xiàn)了封建社會(huì)前所未有的盛世景象——“開元盛世”,。

唐太宗還實(shí)行開明的民族政策,，把文成公主嫁給吐蕃贊普松贊干布,。

這一時(shí)期的科學(xué)技術(shù)也居于世界前列，如隋朝的杰出工匠李春主持設(shè)計(jì)建造的趙州橋,，世界上現(xiàn)存最古老的一座石拱橋,。

學(xué)生對(duì)班級(jí)的總結(jié)？

回首過去,，展望未來

時(shí)光飛逝,，稚嫩的我們經(jīng)過對(duì)新老師新班級(jí)和新同學(xué)的適應(yīng)已然從一個(gè)小學(xué)生成長為一名中學(xué)生。我們一同行走在青春的道路上,，回首過去,，路途一波三折,，展望未來，心靈激情四射,。

從小學(xué)升入初中后,，由于大家都來自不同的學(xué)校不同的班級(jí)，性格和行為習(xí)慣有很大的差異,，一時(shí)難以凝聚成一個(gè)團(tuán)結(jié)的整體,，所以開學(xué)之初同學(xué)們的表現(xiàn)都不是很好，我們班常常被點(diǎn)名批評(píng),，上自習(xí)課也非常亂,，當(dāng)時(shí)老師與班上的同學(xué)們都很擔(dān)憂，不過現(xiàn)在情況已經(jīng)好轉(zhuǎn)了許多,。在班主任禹老師,，班委和同學(xué)們的共同努力下，課堂上受表揚(yáng)的同學(xué)比以前多了,，上課被老師點(diǎn)名的同學(xué)也在減少,。每天的跑操，我們都能夠認(rèn)真對(duì)待,，精神飽滿,，隊(duì)伍整齊，很少扣分,。我們從開學(xué)非常狼狽的局面與令人擔(dān)憂的糟糕表現(xiàn),，到現(xiàn)在能與其他班級(jí)爭(zhēng)奪每周的流動(dòng)紅旗。我們一點(diǎn)一點(diǎn)的進(jìn)步大家都看在眼里,，正因如此,，我們班本學(xué)期奪得了三面流動(dòng)紅旗。不過我們還要繼續(xù)努力,，畢竟“山外有山,，樓外有樓”。

按老師們的說法,，在學(xué)習(xí)上,，我們班級(jí)最大的缺點(diǎn)就是“浮燥”，不踏實(shí),，所以,，班級(jí)兩極分化現(xiàn)象嚴(yán)重。針對(duì)這個(gè)問題,，老師與班干部一同出謀劃策,，以積分的形式鼓勵(lì)同學(xué)們?cè)谡n堂上認(rèn)真聽講積極發(fā)言，課下認(rèn)真完成作業(yè)及時(shí)復(fù)習(xí)預(yù)習(xí),，收效顯著,。同時(shí)在各課代表與學(xué)習(xí)委員的帶領(lǐng)下,，我們班的學(xué)習(xí)氛圍越來越濃厚。我在此對(duì)你們表示感謝,。正是由于你們的認(rèn)真負(fù)責(zé),，在這次的期末考試中，同學(xué)們發(fā)揮正常,，取得了較好的成績,。

衛(wèi)生一直以來都是我們班的大問題，在第一個(gè)星期時(shí)我們班遍地都是吃剩下的食品包裝袋和碎紙,。雖然老師再三提醒但這種現(xiàn)象還是有增無減,，后來經(jīng)過衛(wèi)生委員和小組長長時(shí)間的整改和督促，情況雖然有所改進(jìn),，但仍是三天打魚兩天曬網(wǎng),。希望下學(xué)期同學(xué)們能自覺配合衛(wèi)生委員的工作。

期末考試已經(jīng)結(jié)束了,，不論以前的成與敗,，都已成為過去。大家都知道下學(xué)期是初中的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),，不但需要同學(xué)們積極配合班主任老師和班干部做好班級(jí)的工作,，還需要大家抓緊時(shí)間去學(xué)習(xí)，提高自己的知識(shí)水平和綜合素質(zhì),。我們班委也會(huì)一如既往認(rèn)真負(fù)責(zé)的協(xié)助老師帶領(lǐng)全班同學(xué)把我們的班級(jí)營造成一個(gè)班風(fēng)正,、學(xué)風(fēng)濃的優(yōu)秀集體。

正如狂風(fēng)中飛翔的海燕,，我們迎難而上,。恰似逆流中潛行的魚兒，我們勇往直前,。新的開始等待著你我,。

2009.1.16

對(duì)市場(chǎng)營銷工作的認(rèn)識(shí)？

所謂市場(chǎng)營銷,，并不僅僅指我們?nèi)粘Ｉ钪兴斫獾匿N售,，當(dāng)然銷售包括在市場(chǎng)營銷之中。從感性上來理解市場(chǎng)營銷,，他應(yīng)該包括從產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研開始,，歷經(jīng)產(chǎn)品研發(fā),、設(shè)計(jì),、試銷、大規(guī)模投放市場(chǎng),、產(chǎn)品的售后服務(wù)等一系列過程,。

市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場(chǎng),，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營銷策略組合,，并予以有效實(shí)施和控制的過程 。市場(chǎng)營銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、營銷渠道策略、促銷策略等,。市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的制定是一個(gè)相互作用的過程,；是一個(gè)創(chuàng)造和反復(fù)的過程。現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略一般包括戰(zhàn)略思想,、戰(zhàn)略目標(biāo),、戰(zhàn)略行動(dòng)、戰(zhàn)略重點(diǎn),、戰(zhàn)略階段等,。營銷戰(zhàn)略思想是指導(dǎo)企業(yè)制定與實(shí)施戰(zhàn)略的觀念和思維方式，是指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略決策的行動(dòng)準(zhǔn)則,。

ai對(duì)市場(chǎng)營銷的影響,？

市場(chǎng)營銷已經(jīng)受到AI發(fā)展帶來的巨大轉(zhuǎn)變，同時(shí)營銷人員又受益于技術(shù)帶來的生產(chǎn)力提高,。人工智能技術(shù)正用于收集跨部門的客戶資訊,，從金融服務(wù)到零售。AI在營銷方面的用途似乎是無止境的,。該技術(shù)提高了品牌在渠道和廣告系列中與消費(fèi)者互動(dòng)的精準(zhǔn)度和個(gè)性化,。

AI在營銷中的應(yīng)用：

1.營銷分析

當(dāng)前很多企業(yè)的營銷是沒有經(jīng)過分析的，在人工智能時(shí)代,，機(jī)器通過對(duì)用戶的行為習(xí)慣,、年齡、教育程度,、消費(fèi)習(xí)慣,、社交特征等等進(jìn)行數(shù)據(jù)分析后做出精準(zhǔn)而個(gè)性化的判斷。

2.營銷策劃

AI通過對(duì)以往客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行分析后,，再按照過去成功的策劃案學(xué)習(xí),，然后針對(duì)市場(chǎng)制作一份有針對(duì)性的策劃案，并以此來吸引新客戶以及鎖定老客戶,。人工智能對(duì)市場(chǎng)營銷的影響

3.SEM競(jìng)價(jià)排名

AI通過對(duì)用戶的分析后,，還可協(xié)助廣告定位，并且是再營銷和營銷自動(dòng)化的力量。在搜索引擎等按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告（PPC）中,，人工智能可幫助多個(gè)品牌的營銷人員優(yōu)化實(shí)時(shí)出價(jià)流程,，以便在線定價(jià)和個(gè)性化廣告。營銷人員可以改進(jìn)其PPC,，以更好地定位某些人口特征,，并針對(duì)特定客戶群體個(gè)性化內(nèi)容。AI通過創(chuàng)建有助于自動(dòng)化規(guī)則的基于Feed的體驗(yàn),，幫助營銷人員執(zhí)行PPC廣告活動(dòng),。

4.在線客服

在淘寶購物你可能不知道你的溝通對(duì)象是人還是機(jī)器，智能聊天機(jī)器人將在那里回答你的問題,。手機(jī)內(nèi)置的機(jī)器人將讓營銷人員能夠預(yù)測(cè)客戶的行為和偏好,，很快它們將成為數(shù)字體驗(yàn)的組成部分。通過使用它們,，營銷人員可以與客戶建立更強(qiáng)的關(guān)系,。人工智能對(duì)市場(chǎng)營銷的影響

5.營銷售后

世界上大量的數(shù)據(jù)為營銷人員提供了挑戰(zhàn)和機(jī)遇。通過使用AI,，營銷人員可以挖掘和優(yōu)化數(shù)據(jù),，以更好地洞察客戶和潛在客戶，最重要的是預(yù)測(cè)客戶的未來行為,?？偟膩碚f，AI可幫助營銷人員創(chuàng)建高影響力的內(nèi)容,，自動(dòng)執(zhí)行日常任務(wù),，并從數(shù)據(jù)中獲取關(guān)鍵洞察。

未來,，人工智能將繼續(xù)重塑技術(shù)和業(yè)務(wù),，營銷人員需要為不斷變化的環(huán)境做好準(zhǔn)備，并將其納入當(dāng)前的日常工作中,，適應(yīng)人為驅(qū)動(dòng)的世界,。由于AI的廣泛應(yīng)用，客戶可以在社交媒體和在線媒體上看到更多定制化,，個(gè)性化的消息和廣告,。他們將通過語音助手購物，訂購食物或搜索信息,。當(dāng)他們通過面部識(shí)別進(jìn)入商店時(shí),，他們也將被識(shí)別并且自動(dòng)結(jié)算。在接下來的十年及以后,，將AI實(shí)施到日常流程中將為營銷人員提供更有見地的客戶數(shù)據(jù),，以創(chuàng)新的方式與客戶聯(lián)系,。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)對(duì)市場(chǎng)營銷的影響？

數(shù)字經(jīng)濟(jì)對(duì)市場(chǎng)營銷影響深遠(yuǎn),，打破了時(shí)空,，實(shí)現(xiàn)了數(shù)字貿(mào)易,，提高了企業(yè)市場(chǎng)營銷的效率和水平,。

市場(chǎng)變化對(duì)市場(chǎng)營銷的影響？

市場(chǎng)變化主要體現(xiàn)為作為生產(chǎn)企業(yè)的供應(yīng)方和作為消費(fèi)者的需求方之間的變化,。當(dāng)市場(chǎng)上產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí),，市場(chǎng)營銷主要表現(xiàn)為相對(duì)簡(jiǎn)單的推銷術(shù)，廣告術(shù)等,。

當(dāng)市場(chǎng)上產(chǎn)品供過于求時(shí),，市場(chǎng)營銷以消費(fèi)者需求為中心，以整體營銷為手段,，發(fā)生了變革,。

麥肯錫對(duì)市場(chǎng)營銷概念的定義？

市場(chǎng)營銷,，英文是Marketing,，又稱作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué),，市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)的范疇,，是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式。對(duì)于企業(yè)來說,，市場(chǎng)是營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,。

市場(chǎng)營銷既是一種職能，又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造,、溝通,、傳播和傳遞客戶價(jià)值，為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系,。主要是指營銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營活動(dòng),、銷售行為的過程。在市場(chǎng)營銷這一概念中,，包括了一系列的核心概念,，即需要、欲望和需求,，產(chǎn)品,，價(jià)值、成本和滿意，交換,，關(guān)系營銷和營銷網(wǎng)等基本要素,。