怎樣有效制定年度工作計(jì)劃,？

制度有效必須做到三點(diǎn)：準(zhǔn)確嚴(yán)密,，操作性強(qiáng)，得到落實(shí)。準(zhǔn)確嚴(yán)密：就是作計(jì)劃要有依據(jù),，并且考慮全面,；操作性強(qiáng)：落實(shí)制度不繁瑣,，但又很有效,；得到落實(shí)：通過(guò)定期檢查，對(duì)結(jié)果能及時(shí)進(jìn)行總結(jié)和考核,。

如何制定年度銷售計(jì)劃,？

1.可以參考上一年度的銷售,；

2.考慮公司本年度規(guī)劃的市場(chǎng)費(fèi)用投入,比如：線上廣告投入和線下活動(dòng)方案費(fèi)用投入等等；有費(fèi)用投入就要有相應(yīng)的產(chǎn)出,；

3.考慮公司本年度人員投入,，每個(gè)員工都是要有相應(yīng)的產(chǎn)出要求的；

4.參考競(jìng)品銷售額來(lái)指定本公司的銷售等,；

5.參考整個(gè)行業(yè)行情以及行業(yè)大環(huán)境來(lái)指定笨公司年度銷售。

如何制定銷售計(jì)劃,？

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，作為一名銷售指揮官在前線作戰(zhàn)時(shí)，會(huì)收集到很多情報(bào)信息,，比如新品動(dòng)向,，市場(chǎng)趨勢(shì)，客戶異議,，競(jìng)品動(dòng)態(tài),，同業(yè)輿論等等。如果不能在眾多信息中分析出對(duì)自己最有價(jià)值的信息,，并作出有效的整合分析,，規(guī)劃銷售計(jì)劃，那就很容易造成盲動(dòng),，結(jié)果是事倍功半,。寫(xiě)銷售計(jì)劃包括七個(gè)步驟：

步驟1.市場(chǎng)細(xì)分定位。

也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況,，對(duì)市場(chǎng)細(xì)分,，然后做出判斷決策選擇某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，并針對(duì)性設(shè)計(jì)產(chǎn)品的賣點(diǎn),，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，對(duì)價(jià)格、區(qū)域等進(jìn)行定位,。

步驟2.任務(wù)目標(biāo)設(shè)定,。

目標(biāo)決定路徑。目標(biāo)沒(méi)有絕對(duì)的好壞,，狀況而定,。根據(jù)目標(biāo)定出關(guān)鍵銷售任務(wù)，銷售目標(biāo)主要包括三大維度考量：a如何增加可不數(shù)量,，b如何增加每單成交額,，c如何增加客戶的購(gòu)買頻率。只有努力的利用各種策略方法完成既定的目標(biāo),，才是計(jì)劃意義所在,。完成了,，要總結(jié)出好的方法和模式，復(fù)制放大推廣,。完不成,，也要復(fù)盤(pán)，確認(rèn)存在的問(wèn)題和挑戰(zhàn),。

步驟3.銷售模式建設(shè),。

就是找出適合自己市場(chǎng)定位銷售模式和策略。具體包括：核心價(jià)值定位,，價(jià)值傳遞的方式流程,，引流策略，促成策略,，追銷策略,。

步驟4.銷售政策制定。

主要針對(duì)渠道商,，合作伙伴,，及相應(yīng)的不同區(qū)域銷售態(tài)勢(shì)來(lái)設(shè)定合作方式條件。

步驟4.客戶跟進(jìn)流程,。

就是對(duì)已開(kāi)發(fā)的客戶,，如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行分類跟進(jìn),。這一點(diǎn)是非常重要,，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。

步驟5.考核時(shí)間節(jié)奏,。

銷售工作計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃,，季度銷售工作計(jì)劃，月銷售工作計(jì)劃,?？己说臅r(shí)間節(jié)奏，根據(jù)各個(gè)行業(yè),，各個(gè)企業(yè)也不一樣,。

步驟7.復(fù)盤(pán)總結(jié)計(jì)劃。

就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判,。分析我們做對(duì)了什么,，我們做錯(cuò)了什么，哪些地方還需要改進(jìn),，如何改進(jìn),。

以上七大部分是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然,，計(jì)劃也不是一成不變的,，要根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)整,。

寫(xiě)銷售計(jì)劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導(dǎo)性和規(guī)范性,，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺,，堅(jiān)持不懈的做下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高,，你的銷售任務(wù)在提高,，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人,，95%都是懂銷售計(jì)劃的人,，更是擅長(zhǎng)制定銷售計(jì)劃的人。

如何制定有效的新年計(jì)劃,？

新年計(jì)劃的重要點(diǎn)是：已有的規(guī)劃按正常時(shí)間實(shí)現(xiàn)。臨時(shí)的規(guī)劃的臨時(shí)解決,。每個(gè)人都有自己的目標(biāo)計(jì)劃,，但是也要根據(jù)實(shí)際情況計(jì)劃，不能把計(jì)劃設(shè)計(jì)過(guò)于無(wú)法實(shí)現(xiàn),，那就等于沒(méi)有計(jì)劃,。

如何制定有效的行動(dòng)計(jì)劃？

1. 確定目標(biāo)：先要明確自己的目標(biāo),，確定要達(dá)到的最終結(jié)果,，明確知道要達(dá)到什么樣的狀態(tài)。

2. 分解目標(biāo)：將目標(biāo)分解成一系列的可執(zhí)行的步驟,，每一步都有明確的目標(biāo),，并且可以跟蹤進(jìn)度。

3. 制定具體行動(dòng)計(jì)劃：根據(jù)分解的步驟,，制定行動(dòng)計(jì)劃,，明確每一步需要做什么，以及在什么時(shí)間完成,。

4. 跟蹤進(jìn)度：按照計(jì)劃進(jìn)行,，并定期跟蹤進(jìn)度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，及時(shí)調(diào)整行動(dòng)計(jì)劃,，實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)。

5. 評(píng)估效果：完成行動(dòng)計(jì)劃后,，要及時(shí)評(píng)估效果,，如果未達(dá)到預(yù)期，則要及時(shí)調(diào)整行動(dòng)計(jì)劃,，以達(dá)到最佳效果,。

如何根據(jù)銷售數(shù)據(jù)制定采購(gòu)計(jì)劃,？

這是按銷定產(chǎn)方式，先采取預(yù)定方式把產(chǎn)品量數(shù)據(jù)匯總后計(jì)算出生產(chǎn)所需原料配件制定采購(gòu)計(jì)劃,。

另一種是根據(jù)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的預(yù)計(jì)按排生產(chǎn)量,，根據(jù)生產(chǎn)量制定采購(gòu)計(jì)劃。

怎樣制定船舶航行計(jì)劃,？

制定船舶的航行計(jì)劃首先要具有所航行海域的海圖,，重點(diǎn)海區(qū)還要有大比例尺的海圖，其次要根據(jù)本船舶的吃水,，航速,，特殊海域的有關(guān)要求以及整個(gè)航行所要求的時(shí)間等選擇出合適的航線并標(biāo)注清楚，繪制好以后還要經(jīng)過(guò)有關(guān)部門的審批同意,，這樣整個(gè)航行計(jì)劃的主體才算完成,。

怎樣制定工作計(jì)劃？

制定計(jì)劃：

1.明確目標(biāo),，比如減肥,；

2.調(diào)查身處環(huán)境，比如你現(xiàn)在130,，你要減到100有30斤的距離,；

3.制定詳細(xì)步驟，如飲食,、運(yùn)動(dòng)

制定計(jì)劃一定要目標(biāo)明確,、切實(shí)可行。

在管理學(xué)中,，計(jì)劃具有兩重含義,，其一是計(jì)劃工作，是指根據(jù)對(duì)組織外部環(huán)境與內(nèi)部條件的分析,，提出在未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)要達(dá)到的組織目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案途徑,。其二是計(jì)劃形式，是指用文字和指標(biāo)等形式所表述的組織以及組織內(nèi)不同部門和不同成員,，在未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)關(guān)于行動(dòng)方向,、內(nèi)容和方式安排的管理事件。

計(jì)劃的性質(zhì)：

1,、計(jì)劃工作為實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)服務(wù),。

2、計(jì)劃工作是管理活動(dòng)的橋梁,，是組織,、領(lǐng)導(dǎo)和控制等管理活動(dòng)的基礎(chǔ)。

3、計(jì)劃工作具有普遍性和秩序性,。

4,、計(jì)劃工作要追求效率。

怎樣制定家庭計(jì)劃,？

俗話說(shuō)：君子防于未然,；俗話又說(shuō)：沒(méi)規(guī)矩不成方圓。愛(ài)人深諳管理之道,，在我們家庭管理上約法三章,。

　　第一章：上人永遠(yuǎn)是對(duì)的。孟子曰：不得乎親,，不可以為人,；不順乎親，不可以為子,。這是愛(ài)人制定這一章的指導(dǎo)思想,。我們剛談戀愛(ài)那會(huì)兒愛(ài)人就對(duì)我提出明確要求，此為雷池,，不可逾越,。我父母已去世，公婆都是極明事理之人,，大事很少過(guò)問(wèn),，偶有不同意見(jiàn),，只能是我們保留,。我們到揚(yáng)州二十來(lái)年，心里想著盼著能在揚(yáng)州過(guò)個(gè)年,，也享受一下三口之家的樂(lè)趣,。可婆婆說(shuō)了,，只要她在世一天我們就得回老家過(guò)年,，所以20年的春節(jié)我們都是在婆家度過(guò)的。我們夫妻人到中年,，倒聽(tīng)話些,，兒子正值青春期，爺爺時(shí)常就學(xué)習(xí)的重要性對(duì)兒子進(jìn)行教育,，兒子不耐煩之至但又有這一章的約束不敢回嘴,，最多是在爺爺剛剛開(kāi)始說(shuō)教就找托詞逃避。婆婆來(lái)我家小住,，我常施點(diǎn)小計(jì),，挾婆婆以令愛(ài)人。愛(ài)人是個(gè)體育迷，任我們電視看得多酣,，到時(shí)間總要讓道,。逢到有球賽，我會(huì)提前告訴婆婆今晚有個(gè)精彩的電視,，再稍講講故事情節(jié),，自然是把婆婆的胃口吊足，到時(shí)間更會(huì)主動(dòng)提醒,，婆婆定會(huì)與愛(ài)人爭(zhēng)起電視來(lái),。我們坐山觀虎斗，愛(ài)人明知是圈套,，但決不能制法犯法,，只得訕訕敗北，乖乖的看小屏幕的電腦去,。

　　第二章：好男不與女斗,。“唯女子與小人為難養(yǎng)也,，近之則不孫,，遠(yuǎn)之則怨”，所以“不與女斗”是最好的解決方法,，這一點(diǎn)是兒子和愛(ài)人達(dá)成的共識(shí),。愛(ài)人忙于工作，兒子的學(xué)習(xí)生活我管得多些,，自然是啰嗦些,。兒子要不就是唯唯是諾，要不充耳不聞,，偶有沖動(dòng)則極力克制,，直等到他爸回家再交流。我本來(lái)身體不好,，愛(ài)人就執(zhí)行更堅(jiān)決,。好在我本是吃飯不管事之人，對(duì)家中的大事我從不拿主張,，也不會(huì)誤了我家的正常有序的發(fā)展,。只是寶劍鋒從磨礪出，可憐我現(xiàn)在也毫無(wú)斗志,，偶與人磕碰,，都心臟狂跳，聲音顫抖,。

　　第三章：吃的人不吱聲,。葷素咸淡，各有喜好，眾口難調(diào),。在我家,，好吃的菜你就多吃兩口，不好吃的你可以不吃,，但不得指責(zé)做飯的人,。我負(fù)責(zé)買菜，每次也問(wèn)問(wèn)爺倆想吃啥,，但回答總是隨便,，我也只能揣測(cè)的他們的喜好買菜。愛(ài)人做飯?zhí)貏e盡職,，但總有不盡人意之處,，偶有菜咸了，我們會(huì)認(rèn)為買的鹽有問(wèn)題,；火候過(guò)了,，指責(zé)煤氣公司不負(fù)責(zé)任。其實(shí)還是吱聲,，只是多了許多樂(lè)趣罷了,。

　　有了約法三章，我家母慈子孝,，其樂(lè)融融,。

　　希望可以幫到你！

如何制定和執(zhí)行年度銷售計(jì)劃,？

先要確定一個(gè)大目標(biāo),，如今年要盈利多少萬(wàn)。然后再據(jù)此制定各類小目標(biāo),，如年度銷售計(jì)劃,、市場(chǎng)拓展計(jì)劃,、生產(chǎn)計(jì)劃,、費(fèi)用開(kāi)支計(jì)劃、安全計(jì)劃,、培訓(xùn)計(jì)劃,、設(shè)備購(gòu)置計(jì)劃、設(shè)備檢維修計(jì)劃……等等,。