怎樣有效制定年度工作計劃,？

制度有效必須做到三點：準(zhǔn)確嚴(yán)密,，操作性強(qiáng),，得到落實,。準(zhǔn)確嚴(yán)密：就是作計劃要有依據(jù)，并且考慮全面,；操作性強(qiáng)：落實制度不繁瑣,，但又很有效；得到落實：通過定期檢查,，對結(jié)果能及時進(jìn)行總結(jié)和考核,。

如何制定年度銷售計劃？

1.可以參考上一年度的銷售,；

2.考慮公司本年度規(guī)劃的市場費用投入,比如：線上廣告投入和線下活動方案費用投入等等,；有費用投入就要有相應(yīng)的產(chǎn)出；

3.考慮公司本年度人員投入,，每個員工都是要有相應(yīng)的產(chǎn)出要求的,；

4.參考競品銷售額來指定本公司的銷售等；

5.參考整個行業(yè)行情以及行業(yè)大環(huán)境來指定笨公司年度銷售,。

如何制定銷售計劃,？

商場如戰(zhàn)場,，作為一名銷售指揮官在前線作戰(zhàn)時，會收集到很多情報信息,，比如新品動向,，市場趨勢，客戶異議,，競品動態(tài),，同業(yè)輿論等等。如果不能在眾多信息中分析出對自己最有價值的信息,，并作出有效的整合分析,，規(guī)劃銷售計劃，那就很容易造成盲動,，結(jié)果是事倍功半,。寫銷售計劃包括七個步驟：

步驟1.市場細(xì)分定位。

也就是根據(jù)了解到的市場情況,，對市場細(xì)分,，然后做出判斷決策選擇某個細(xì)分領(lǐng)域，并針對性設(shè)計產(chǎn)品的賣點,，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對價格,、區(qū)域等進(jìn)行定位,。

步驟2.任務(wù)目標(biāo)設(shè)定。

目標(biāo)決定路徑,。目標(biāo)沒有絕對的好壞,，狀況而定。根據(jù)目標(biāo)定出關(guān)鍵銷售任務(wù),，銷售目標(biāo)主要包括三大維度考量：a如何增加可不數(shù)量,，b如何增加每單成交額，c如何增加客戶的購買頻率,。只有努力的利用各種策略方法完成既定的目標(biāo),，才是計劃意義所在。完成了,，要總結(jié)出好的方法和模式,，復(fù)制放大推廣。完不成,，也要復(fù)盤,，確認(rèn)存在的問題和挑戰(zhàn)。

步驟3.銷售模式建設(shè),。

就是找出適合自己市場定位銷售模式和策略,。具體包括：核心價值定位,，價值傳遞的方式流程，引流策略,，促成策略,，追銷策略。

步驟4.銷售政策制定,。

主要針對渠道商,，合作伙伴，及相應(yīng)的不同區(qū)域銷售態(tài)勢來設(shè)定合作方式條件,。

步驟4.客戶跟進(jìn)流程,。

就是對已開發(fā)的客戶，如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買,；對潛在客戶怎樣進(jìn)行分類跟進(jìn),。這一點是非常重要，應(yīng)在計劃中占主要篇幅,。

步驟5.考核時間節(jié)奏,。

銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃,，月銷售工作計劃,。考核的時間節(jié)奏,，根據(jù)各個行業(yè),，各個企業(yè)也不一樣。

步驟7.復(fù)盤總結(jié)計劃,。

就是對上一個時間段銷售計劃進(jìn)行評判,。分析我們做對了什么，我們做錯了什么,，哪些地方還需要改進(jìn),，如何改進(jìn)。

以上七大部分是計劃必須具備的,。當(dāng)然,，計劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進(jìn)行調(diào)整,。

寫銷售計劃是讓我們的銷售工作有的放矢,，有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺,，堅持不懈的做下去,，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高,。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人,，95%都是懂銷售計劃的人，更是擅長制定銷售計劃的人,。

如何制定有效的新年計劃,？

新年計劃的重要點是：已有的規(guī)劃按正常時間實現(xiàn)。臨時的規(guī)劃的臨時解決,。每個人都有自己的目標(biāo)計劃,，但是也要根據(jù)實際情況計劃，不能把計劃設(shè)計過于無法實現(xiàn),，那就等于沒有計劃,。

如何制定有效的行動計劃？

1. 確定目標(biāo)：先要明確自己的目標(biāo),，確定要達(dá)到的最終結(jié)果,，明確知道要達(dá)到什么樣的狀態(tài)。

2. 分解目標(biāo)：將目標(biāo)分解成一系列的可執(zhí)行的步驟,，每一步都有明確的目標(biāo),，并且可以跟蹤進(jìn)度。

3. 制定具體行動計劃：根據(jù)分解的步驟,，制定行動計劃,，明確每一步需要做什么，以及在什么時間完成,。

4. 跟蹤進(jìn)度：按照計劃進(jìn)行,，并定期跟蹤進(jìn)度，及時發(fā)現(xiàn)問題,，及時調(diào)整行動計劃，實現(xiàn)最終目標(biāo),。

5. 評估效果：完成行動計劃后,，要及時評估效果，如果未達(dá)到預(yù)期,，則要及時調(diào)整行動計劃,，以達(dá)到最佳效果。

如何根據(jù)銷售數(shù)據(jù)制定采購計劃,？

這是按銷定產(chǎn)方式,，先采取預(yù)定方式把產(chǎn)品量數(shù)據(jù)匯總后計算出生產(chǎn)所需原料配件制定采購計劃。

另一種是根據(jù)對產(chǎn)品市場的預(yù)計按排生產(chǎn)量,，根據(jù)生產(chǎn)量制定采購計劃,。

怎樣制定船舶航行計劃？

制定船舶的航行計劃首先要具有所航行海域的海圖，重點海區(qū)還要有大比例尺的海圖,，其次要根據(jù)本船舶的吃水,，航速，特殊海域的有關(guān)要求以及整個航行所要求的時間等選擇出合適的航線并標(biāo)注清楚,，繪制好以后還要經(jīng)過有關(guān)部門的審批同意,，這樣整個航行計劃的主體才算完成。

怎樣制定工作計劃,？

制定計劃：

1.明確目標(biāo),，比如減肥；

2.調(diào)查身處環(huán)境,，比如你現(xiàn)在130,，你要減到100有30斤的距離；

3.制定詳細(xì)步驟,，如飲食,、運動

制定計劃一定要目標(biāo)明確、切實可行,。

在管理學(xué)中,，計劃具有兩重含義，其一是計劃工作,，是指根據(jù)對組織外部環(huán)境與內(nèi)部條件的分析,，提出在未來一定時期內(nèi)要達(dá)到的組織目標(biāo)以及實現(xiàn)目標(biāo)的方案途徑。其二是計劃形式,，是指用文字和指標(biāo)等形式所表述的組織以及組織內(nèi)不同部門和不同成員,，在未來一定時期內(nèi)關(guān)于行動方向、內(nèi)容和方式安排的管理事件,。

計劃的性質(zhì)：

1,、計劃工作為實現(xiàn)組織目標(biāo)服務(wù)。

2,、計劃工作是管理活動的橋梁,，是組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制等管理活動的基礎(chǔ),。

3,、計劃工作具有普遍性和秩序性。

4,、計劃工作要追求效率,。

怎樣制定家庭計劃？

俗話說：君子防于未然,；俗話又說：沒規(guī)矩不成方圓,。愛人深諳管理之道，在我們家庭管理上約法三章。

　　第一章：上人永遠(yuǎn)是對的,。孟子曰：不得乎親,，不可以為人；不順乎親,，不可以為子,。這是愛人制定這一章的指導(dǎo)思想。我們剛談戀愛那會兒愛人就對我提出明確要求,，此為雷池,，不可逾越。我父母已去世,，公婆都是極明事理之人,，大事很少過問，偶有不同意見,，只能是我們保留,。我們到揚州二十來年，心里想著盼著能在揚州過個年,，也享受一下三口之家的樂趣,。可婆婆說了,，只要她在世一天我們就得回老家過年,，所以20年的春節(jié)我們都是在婆家度過的。我們夫妻人到中年,，倒聽話些,，兒子正值青春期，爺爺時常就學(xué)習(xí)的重要性對兒子進(jìn)行教育,，兒子不耐煩之至但又有這一章的約束不敢回嘴,，最多是在爺爺剛剛開始說教就找托詞逃避。婆婆來我家小住,，我常施點小計,，挾婆婆以令愛人。愛人是個體育迷,，任我們電視看得多酣,，到時間總要讓道,。逢到有球賽,，我會提前告訴婆婆今晚有個精彩的電視，再稍講講故事情節(jié),，自然是把婆婆的胃口吊足,，到時間更會主動提醒，婆婆定會與愛人爭起電視來。我們坐山觀虎斗,，愛人明知是圈套,，但決不能制法犯法，只得訕訕敗北,，乖乖的看小屏幕的電腦去,。

　　第二章：好男不與女斗?！拔ㄅ优c小人為難養(yǎng)也,，近之則不孫，遠(yuǎn)之則怨”,，所以“不與女斗”是最好的解決方法,，這一點是兒子和愛人達(dá)成的共識。愛人忙于工作,，兒子的學(xué)習(xí)生活我管得多些,，自然是啰嗦些。兒子要不就是唯唯是諾,，要不充耳不聞,，偶有沖動則極力克制，直等到他爸回家再交流,。我本來身體不好,，愛人就執(zhí)行更堅決。好在我本是吃飯不管事之人,，對家中的大事我從不拿主張,，也不會誤了我家的正常有序的發(fā)展。只是寶劍鋒從磨礪出,，可憐我現(xiàn)在也毫無斗志,，偶與人磕碰，都心臟狂跳,，聲音顫抖,。

　　第三章：吃的人不吱聲。葷素咸淡,，各有喜好,，眾口難調(diào)。在我家,，好吃的菜你就多吃兩口,，不好吃的你可以不吃，但不得指責(zé)做飯的人,。我負(fù)責(zé)買菜,，每次也問問爺倆想吃啥,，但回答總是隨便，我也只能揣測的他們的喜好買菜,。愛人做飯?zhí)貏e盡職,，但總有不盡人意之處，偶有菜咸了,，我們會認(rèn)為買的鹽有問題,；火候過了，指責(zé)煤氣公司不負(fù)責(zé)任,。其實還是吱聲,，只是多了許多樂趣罷了。

　　有了約法三章,，我家母慈子孝,，其樂融融。

　　希望可以幫到你,！

如何制定和執(zhí)行年度銷售計劃,？

先要確定一個大目標(biāo)，如今年要盈利多少萬,。然后再據(jù)此制定各類小目標(biāo),，如年度銷售計劃、市場拓展計劃,、生產(chǎn)計劃,、費用開支計劃、安全計劃,、培訓(xùn)計劃,、設(shè)備購置計劃、設(shè)備檢維修計劃……等等,。