市場營銷決策的步驟？

市場營銷學步驟

分析結(jié)構(gòu)概況

一、形勢分析

1,、需求的性質(zhì),。

2、需求的范圍,。

3、競爭的性質(zhì)。

4,、環(huán)境狀況。

5,、產(chǎn)品生命周期階段,。

6、行業(yè)的成本構(gòu)成,。

7,、企業(yè)的技能,。

8、企業(yè)的資金來源,。

9,、分銷渠道。

二,、問題和機會

1,、關(guān)鍵問題所在。

2,、主要的機會,。

3、平衡狀況下的形勢,。

三,、備選營銷方案的產(chǎn)生與評估

1、定義的目標,。

2,、營銷組合決策。

四,、決策

市場營銷決策過程的介紹,？

首先市場營銷調(diào)查，其次市場營銷綜合分析,，三是市場營銷決策,。

介紹期的產(chǎn)品市場特點及市場營銷決策類型？

產(chǎn)品生命周期里面沒有介紹期的說法,，應該是導入期,。

新產(chǎn)品的導入階段指新產(chǎn)品首次正式上市的最初銷售時期。

這一階段的主要特征是：產(chǎn)品技術(shù),、性能不夠完善,；生產(chǎn)批量小，試制費用大,，產(chǎn)品成本高,；用戶對產(chǎn)品不太了解，銷售量少,，需做大量廣告,，推銷費用較大；企業(yè)利潤較少或無利潤,，甚至虧損,；市場競爭者較少等。

根據(jù)這些特征,，企業(yè)的重點是提高新產(chǎn)品的生命力,，使產(chǎn)品盡快地為用戶所接受,，促使其向發(fā)展期過渡。

導入階段一般有四種可供選擇的策略：

①高價高促銷策略,。即以高價格和高促銷費用推出新產(chǎn)品,，以便先聲奪人，迅速占領(lǐng)市場,。采用這一策略的市場條件是：已經(jīng)知道這種新產(chǎn)品的顧客求新心切,，愿出高價；企業(yè)面臨潛在競爭者的威脅,，急需盡早樹立名牌等,。

②高價低促銷策略。即以高價格,、低促銷費用來推出新產(chǎn)品,。通過兩者結(jié)合，以求從市場上獲取較大利潤,。實施這種策略的市場條件是：市場容量相對有限,；產(chǎn)品確屬名優(yōu)特新，需求的價格彈性較小,，需要者愿出高價,；潛在競爭的威脅不大等。

③低價高促銷策略,。即以低價格和高促銷費用來大力推出新產(chǎn)品,。這種策略可使產(chǎn)品以最快的速度進入市場，并使企業(yè)獲得最大的市場占有率,。采用這一策略的市場條件是：市場容量相當大,；需求價格彈性較大，消費者對這種產(chǎn)品還不甚熟悉,，卻對價格十分敏感,；潛在競爭比較激烈等。

④低價低促銷策略,。即以低價格和低促銷費用推出新產(chǎn)品。低價目的是使消費者能快速接受新產(chǎn)品,，低促銷費用能使企業(yè)獲得更多利潤并增強競爭力,。實施這一策略的市場條件是：市場容量較大；消費者對產(chǎn)品比較熟悉且對價格也較敏感,；有相當多的潛在競爭者等

哪些決策屬于個體決策,？

廠長負責制的決策，屬于個體決策

個人決策是指由一個人單獨做出的決策,。個人決策迅速果斷,，對突發(fā)性緊急事件的處理比較合適,。

集體決策和個人決策在決策的時間、速度,、質(zhì)量,、責任性、認可程序,、心理壓力等方面各有利弊,。

在實際過程中，采取哪種決策類型更好,，取決于問題的類型,、信息掌握的程度、決策成員的個人經(jīng)驗和技能及知識差別等因素,。

個體決策：是組織決策本身的一部分,。

個體決策主要靠個人的價值觀、知識,、經(jīng)驗以及個人所掌握的情報信息去進行決策,。

在一個組織內(nèi)，個體決策所涉及到的主要問題是,，個人是否愿意對組織作出貢獻,，貢獻個人努力的程度如何？這種決策行為決策著個人是否是,、或者是否繼續(xù)是該組織的貢獻者,。

權(quán)力決策還是權(quán)利決策？

當然是權(quán)力決策,。因為二者的本質(zhì)概念不一樣,，權(quán)力決策一般是指決策人對所決策范圍內(nèi)的活動擁有選擇駕馭和支配的權(quán)力，是法律法規(guī)賦予的,，具有強制性,。而權(quán)利決策則是指法律賦予人實現(xiàn)利益的一種力量。二者所指的范疇不一樣,，權(quán)力決策屬于處置決定權(quán),。而權(quán)利決策則是利益實現(xiàn)的力量。

職業(yè)決策的職業(yè)決策風格,？

職業(yè)決策是指個體對自己將要從事的職業(yè)作出的選擇,，它綜合了個人對自我的認識以及對教育與職業(yè)等外在因素的判斷，是一個人在面臨生涯抉擇情境時作出的反應,。

1,、職業(yè)決策風格“三分法”

著名職業(yè)生涯學者哈瑞恩(Harren)的研究，大部分人的職業(yè)決定方式可以歸納為一下三類：

(1)理性型

這種類型崇尚邏輯分析,，往往在系統(tǒng)收集足夠的自我和環(huán)境信息基礎(chǔ)上,，權(quán)衡各個選項的利弊得失,，按部就班的做出最佳的決定。

(2)直覺型

這種類型是以自己在特定的情景中的感受或者情緒反應,，直接做出決定,。這種風格的人作決定全憑感覺，比較沖動,，很少能系統(tǒng)地收集相關(guān)信息,，但他們能為自己作出的抉擇負責。

(3)依賴型

這種類型的人常常是等待或者依賴他人為自己收集信息作出決定,，比較被動和順從,，做選擇時十分注重他人的意見和期望。他們以社會贊許,、社會評價和社會規(guī)范作為做決定的標準

決策樹屬于什么決策,？

決策樹屬于風險型的決策。風險型指的就是未來情況不確定但是知道每個事件發(fā)生的概率,多級風險型決策對應的方法一般都是決策樹法,。但決策樹的這種明確性可能回帶來誤導,。比如,決策樹每個節(jié)點對應分割的定義都是非常明確毫不含糊的,但在實際生活中這種明確可能帶來麻煩。

決策模型和決策的區(qū)別,？

決策模型是用于經(jīng)營決策的數(shù)學模型,。由于社會經(jīng)濟系統(tǒng)錯綜復雜，決策因素縱橫交錯,，任何決策者僅憑直觀和經(jīng)驗,，都難以作出最優(yōu)的決策。

因此,，在現(xiàn)代化的科學決策中,，常常借助于自然科學的方法，運用數(shù)學的工具,，建立各決策變量之間的關(guān)系公式與模型,，用以反映決策問題的實質(zhì)，把復雜的決策問題簡化,。

決策模型的一般形式是V=F(Ai,，Sj)，式中：V——價值目標;Ai——可控的決策因素;Sj——不可控的決策因素,。例如,，某公司有兩個工廠均能生產(chǎn)A、B兩種產(chǎn)品,，但生產(chǎn)能力不同，獲利也不同,。

為使企業(yè)有最優(yōu)的經(jīng)濟效益,，應尋求最優(yōu)的生產(chǎn)策略,，即作出使效益最大的生產(chǎn)方案。

為此,，首先列出決策模型,，其次通過模型求出最優(yōu)的。

決策與群體決策關(guān)系,？

決策,，指上級決策。 群體決策,，指是大家（群體）決策的,。

采購決策包含哪些決策內(nèi)容？

a.獨家貨色,。即中間商決定只經(jīng)營一家制造商的產(chǎn)品,，如，專門經(jīng)營“飛利浦”電視機,。

b.專深貨色,。即中間商決定經(jīng)營許多家制造的同類產(chǎn)品的各種型號和規(guī)格。如,，經(jīng)營“松下”,、“飛利浦”、“創(chuàng)維”,、“王牌”“康佳”,、“長虹”等許多廠商制造的各種型號的電視機。

c.廣泛貨色,。中間商決定所經(jīng)營的產(chǎn)品種類多,、經(jīng)營范圍廣泛，但沒有跨行業(yè)經(jīng)營,。如,，在經(jīng)營電視機的同時，而且還經(jīng)營收錄機,、錄像機,、VCD、音響設備等,。

d.雜亂貨色,。即中間商決定經(jīng)營許多沒有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。