市場(chǎng)營(yíng)銷決策的步驟,？

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)步驟

分析結(jié)構(gòu)概況

一,、形勢(shì)分析

1、需求的性質(zhì)。

2,、需求的范圍。

3,、競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì),。

4、環(huán)境狀況,。

5,、產(chǎn)品生命周期階段。

6,、行業(yè)的成本構(gòu)成,。

7、企業(yè)的技能,。

8,、企業(yè)的資金來源。

9,、分銷渠道,。

二、問題和機(jī)會(huì)

1,、關(guān)鍵問題所在,。

2、主要的機(jī)會(huì),。

3,、平衡狀況下的形勢(shì)。

三,、備選營(yíng)銷方案的產(chǎn)生與評(píng)估

1,、定義的目標(biāo)。

2,、營(yíng)銷組合決策,。

四,、決策

市場(chǎng)營(yíng)銷決策過程的介紹？

首先市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查,，其次市場(chǎng)營(yíng)銷綜合分析,，三是市場(chǎng)營(yíng)銷決策。

介紹期的產(chǎn)品市場(chǎng)特點(diǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷決策類型,？

產(chǎn)品生命周期里面沒有介紹期的說法,，應(yīng)該是導(dǎo)入期。

新產(chǎn)品的導(dǎo)入階段指新產(chǎn)品首次正式上市的最初銷售時(shí)期,。

這一階段的主要特征是：產(chǎn)品技術(shù),、性能不夠完善；生產(chǎn)批量小,，試制費(fèi)用大,，產(chǎn)品成本高；用戶對(duì)產(chǎn)品不太了解,，銷售量少,，需做大量廣告，推銷費(fèi)用較大,；企業(yè)利潤(rùn)較少或無利潤(rùn),，甚至虧損；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者較少等,。

根據(jù)這些特征,，企業(yè)的重點(diǎn)是提高新產(chǎn)品的生命力，使產(chǎn)品盡快地為用戶所接受,，促使其向發(fā)展期過渡,。

導(dǎo)入階段一般有四種可供選擇的策略：

①高價(jià)高促銷策略。即以高價(jià)格和高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,，以便先聲奪人,，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。采用這一策略的市場(chǎng)條件是：已經(jīng)知道這種新產(chǎn)品的顧客求新心切,，愿出高價(jià)；企業(yè)面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅,，急需盡早樹立名牌等,。

②高價(jià)低促銷策略。即以高價(jià)格,、低促銷費(fèi)用來推出新產(chǎn)品,。通過兩者結(jié)合，以求從市場(chǎng)上獲取較大利潤(rùn),。實(shí)施這種策略的市場(chǎng)條件是：市場(chǎng)容量相對(duì)有限,；產(chǎn)品確屬名優(yōu)特新,，需求的價(jià)格彈性較小，需要者愿出高價(jià),；潛在競(jìng)爭(zhēng)的威脅不大等,。

③低價(jià)高促銷策略。即以低價(jià)格和高促銷費(fèi)用來大力推出新產(chǎn)品,。這種策略可使產(chǎn)品以最快的速度進(jìn)入市場(chǎng),，并使企業(yè)獲得最大的市場(chǎng)占有率。采用這一策略的市場(chǎng)條件是：市場(chǎng)容量相當(dāng)大,；需求價(jià)格彈性較大,，消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品還不甚熟悉，卻對(duì)價(jià)格十分敏感,；潛在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈等,。

④低價(jià)低促銷策略。即以低價(jià)格和低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。低價(jià)目的是使消費(fèi)者能快速接受新產(chǎn)品,，低促銷費(fèi)用能使企業(yè)獲得更多利潤(rùn)并增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)施這一策略的市場(chǎng)條件是：市場(chǎng)容量較大,；消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品比較熟悉且對(duì)價(jià)格也較敏感,；有相當(dāng)多的潛在競(jìng)爭(zhēng)者等

哪些決策屬于個(gè)體決策？

廠長(zhǎng)負(fù)責(zé)制的決策,，屬于個(gè)體決策

個(gè)人決策是指由一個(gè)人單獨(dú)做出的決策,。個(gè)人決策迅速果斷，對(duì)突發(fā)性緊急事件的處理比較合適,。

集體決策和個(gè)人決策在決策的時(shí)間,、速度、質(zhì)量,、責(zé)任性,、認(rèn)可程序、心理壓力等方面各有利弊,。

在實(shí)際過程中,，采取哪種決策類型更好，取決于問題的類型,、信息掌握的程度,、決策成員的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和技能及知識(shí)差別等因素。

個(gè)體決策：是組織決策本身的一部分,。

個(gè)體決策主要靠個(gè)人的價(jià)值觀,、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)以及個(gè)人所掌握的情報(bào)信息去進(jìn)行決策。

在一個(gè)組織內(nèi),，個(gè)體決策所涉及到的主要問題是,，個(gè)人是否愿意對(duì)組織作出貢獻(xiàn)，貢獻(xiàn)個(gè)人努力的程度如何,？這種決策行為決策著個(gè)人是否是,、或者是否繼續(xù)是該組織的貢獻(xiàn)者。

權(quán)力決策還是權(quán)利決策,？

當(dāng)然是權(quán)力決策,。因?yàn)槎叩谋举|(zhì)概念不一樣，權(quán)力決策一般是指決策人對(duì)所決策范圍內(nèi)的活動(dòng)擁有選擇駕馭和支配的權(quán)力,，是法律法規(guī)賦予的,，具有強(qiáng)制性。而權(quán)利決策則是指法律賦予人實(shí)現(xiàn)利益的一種力量,。二者所指的范疇不一樣,，權(quán)力決策屬于處置決定權(quán)。而權(quán)利決策則是利益實(shí)現(xiàn)的力量,。

職業(yè)決策的職業(yè)決策風(fēng)格,？

職業(yè)決策是指?jìng)€(gè)體對(duì)自己將要從事的職業(yè)作出的選擇，它綜合了個(gè)人對(duì)自我的認(rèn)識(shí)以及對(duì)教育與職業(yè)等外在因素的判斷,，是一個(gè)人在面臨生涯抉擇情境時(shí)作出的反應(yīng),。

1、職業(yè)決策風(fēng)格“三分法”

著名職業(yè)生涯學(xué)者哈瑞恩(Harren)的研究,，大部分人的職業(yè)決定方式可以歸納為一下三類：

(1)理性型

這種類型崇尚邏輯分析,，往往在系統(tǒng)收集足夠的自我和環(huán)境信息基礎(chǔ)上，權(quán)衡各個(gè)選項(xiàng)的利弊得失,，按部就班的做出最佳的決定,。

(2)直覺型

這種類型是以自己在特定的情景中的感受或者情緒反應(yīng)，直接做出決定,。這種風(fēng)格的人作決定全憑感覺,，比較沖動(dòng)，很少能系統(tǒng)地收集相關(guān)信息,，但他們能為自己作出的抉擇負(fù)責(zé),。

(3)依賴型

這種類型的人常常是等待或者依賴他人為自己收集信息作出決定，比較被動(dòng)和順從,，做選擇時(shí)十分注重他人的意見和期望,。他們以社會(huì)贊許、社會(huì)評(píng)價(jià)和社會(huì)規(guī)范作為做決定的標(biāo)準(zhǔn)

決策樹屬于什么決策,？

決策樹屬于風(fēng)險(xiǎn)型的決策。風(fēng)險(xiǎn)型指的就是未來情況不確定但是知道每個(gè)事件發(fā)生的概率,多級(jí)風(fēng)險(xiǎn)型決策對(duì)應(yīng)的方法一般都是決策樹法。但決策樹的這種明確性可能回帶來誤導(dǎo),。比如,決策樹每個(gè)節(jié)點(diǎn)對(duì)應(yīng)分割的定義都是非常明確毫不含糊的,但在實(shí)際生活中這種明確可能帶來麻煩,。

決策模型和決策的區(qū)別？

決策模型是用于經(jīng)營(yíng)決策的數(shù)學(xué)模型,。由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)錯(cuò)綜復(fù)雜,，決策因素縱橫交錯(cuò)，任何決策者僅憑直觀和經(jīng)驗(yàn),，都難以作出最優(yōu)的決策,。

因此，在現(xiàn)代化的科學(xué)決策中,，常常借助于自然科學(xué)的方法,，運(yùn)用數(shù)學(xué)的工具，建立各決策變量之間的關(guān)系公式與模型,，用以反映決策問題的實(shí)質(zhì),，把復(fù)雜的決策問題簡(jiǎn)化。

決策模型的一般形式是V=F(Ai,，Sj),，式中：V——價(jià)值目標(biāo);Ai——可控的決策因素;Sj——不可控的決策因素。例如,，某公司有兩個(gè)工廠均能生產(chǎn)A,、B兩種產(chǎn)品，但生產(chǎn)能力不同,，獲利也不同,。

為使企業(yè)有最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)尋求最優(yōu)的生產(chǎn)策略,，即作出使效益最大的生產(chǎn)方案,。

為此，首先列出決策模型,，其次通過模型求出最優(yōu)的,。

決策與群體決策關(guān)系？

決策,，指上級(jí)決策,。 群體決策，指是大家（群體）決策的,。

采購(gòu)決策包含哪些決策內(nèi)容,？

a.獨(dú)家貨色。即中間商決定只經(jīng)營(yíng)一家制造商的產(chǎn)品,，如,，專門經(jīng)營(yíng)“飛利浦”電視機(jī),。

b.專深貨色。即中間商決定經(jīng)營(yíng)許多家制造的同類產(chǎn)品的各種型號(hào)和規(guī)格,。如,，經(jīng)營(yíng)“松下”、“飛利浦”,、“創(chuàng)維”,、“王牌”“康佳”、“長(zhǎng)虹”等許多廠商制造的各種型號(hào)的電視機(jī),。

c.廣泛貨色,。中間商決定所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品種類多、經(jīng)營(yíng)范圍廣泛,，但沒有跨行業(yè)經(jīng)營(yíng),。如，在經(jīng)營(yíng)電視機(jī)的同時(shí),，而且還經(jīng)營(yíng)收錄機(jī),、錄像機(jī)、VCD,、音響設(shè)備等,。

d.雜亂貨色。即中間商決定經(jīng)營(yíng)許多沒有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品,。