otc銷售任務(wù)達(dá)成路徑,？

第一步：打招呼,。

　　銷售、拜訪要想達(dá)成既定目標(biāo)首先要做的就是和顧客打招呼,。在和顧客打招呼時(shí)要注意3點(diǎn)：熱情目光和笑容,。

　　熱情：我們經(jīng)常說的話就是要想別人怎么對待你,，那么你首先就要怎么對待別人。在我們和別人打招呼時(shí)如果我們是冷漠的,，對方肯定是冷漠的,；我們是熱情的,，對方的回應(yīng)肯定也是熱情的.因?yàn)槲覀兊那榫w會影響到客戶的態(tài)度和反應(yīng)。

　　目光：人們常說“眼睛是心靈的窗戶”,。而眼睛的交流也就是心靈的交流,。在和對方打招呼的時(shí)候眼鏡注視對方的眼睛，首先就是對客戶的尊重,。

　　笑容：真誠的笑容會拉近你和客戶之間的距離,。因?yàn)樾θ菔侨撕腿酥g最好的溝通語言。

如何達(dá)成銷售目標(biāo),？

1,、認(rèn)真思考，自己哪里做的不好

客戶不簽單,，總有這樣那樣的原因,。別去責(zé)怪客戶有拖延癥，可能是你燒水燒了99℃,，差1℃你就停止加柴了吧,？?2條觀點(diǎn)做業(yè)務(wù)從來不強(qiáng)調(diào)客觀理由，客戶在等著你改變,，這是個(gè)心態(tài)問題,。

2、認(rèn)清事實(shí),，是什么原因阻礙了成交

首先,，在談成交時(shí)，有一樣?xùn)|西你要堅(jiān)信,，客戶是一定會和你成交的,。我們要做的就是，把成交時(shí)間提前,。

客戶感覺自己沒撿到便宜,？是同行競爭給對方了甜頭？是對他們公司另外的一些需求不了解,？（客戶有多方面的需求,，客戶不了解你，不知道可以一起解決問題）還是真的客戶太忙了,，沒時(shí)間談最后的成交,？

3、不自亂陣腳,，辦法總比問題多

意識到自己的問題,，我們要去分析、解決。沒問題雖然好,，但有問題也是正常的,。一次挑戰(zhàn)就是一次經(jīng)驗(yàn)的獲取過程，這樣就會為將來的成交提供有利經(jīng)驗(yàn),，讓生活充滿了樂趣,。也印證了那句“與人斗，其樂無窮”,。

4,、抓住客戶的心理

想客戶到底在想什么？他在顧慮什么,？貴了,？質(zhì)量不好？便宜沒占夠（贈(zèng)品不夠）,？

5,、相信自己

與客戶交流中，自己就是導(dǎo)演,。不卑不亢,，親和力十足。用自己正能量的思想去引導(dǎo)客戶,，讓劣勢變成優(yōu)勢,，讓不利變成有利。

6,、為客戶解決問題

客戶不成交,，可能還有問題沒解決?？蛻粢I產(chǎn)品,，可能是因?yàn)槎鄠€(gè)問題，讓他不得不買,。如果你的產(chǎn)品，只能解決一種問題,，而不能解決另一種問題,，那客戶就會有遲疑的過程。這時(shí)候,，你只要懂得為客戶辦實(shí)事,，辦好事，真心幫客戶解決問題,，他會看到你的態(tài)度和誠意的,。

7、征服客戶，要善于發(fā)揚(yáng)釘子精神

客戶不成交,，那就是我們沒打動(dòng)他,。這時(shí)候 ，就要善于擠與舍得鉆,。用你的耐心與執(zhí)著,、鍥而不舍、百折不撓的精神感動(dòng)客戶,。

8,、能解決的問題，就不要避重就輕

經(jīng)常在久經(jīng)職場的人身上看見,，明明是他舉手之勞的事情,，他非要說：這個(gè)事情不歸我管，我不能越職幫你,。如果這個(gè)事情自己真的沒有權(quán)限,，就明確說這個(gè)事情我沒有權(quán)限，但是我可以幫您問問,。落實(shí)了實(shí)在解決不了,，就明確回復(fù)，并給一個(gè)真實(shí)而委婉的理由,。但切記不可為了成交隨意承諾,，這樣會失去一群客戶。

9,、假設(shè)成交法

在和客戶交流一段時(shí)間后,，就主動(dòng)提議：我們走一下流程吧（簽合同打款）。切記不要用太刺耳的字眼,，否則會讓客戶感覺你只看到了利益,。

10、逼單,，強(qiáng)迫成交

強(qiáng)迫成交的目的是：以氣吞山河之勢,，一鼓作氣完成交易。防止因?yàn)槠渌?，產(chǎn)生變數(shù),，阻礙成交。

銷售達(dá)成率怎么算,？

銷售達(dá)成率的計(jì)算是用計(jì)劃完成的工作任務(wù)除以實(shí)際完成的工作任務(wù)得出,。

銷售達(dá)成率圖表制作？

在Excel中輸入三列數(shù)據(jù)：銷售目標(biāo),，銷售完成,，銷售達(dá)成率（銷售達(dá)成率可以直接計(jì)算即可）。

選定數(shù)據(jù)區(qū)域，插入柱狀圖,，直接畫出圖表,，再優(yōu)化一下標(biāo)題，示例間距,，主次坐標(biāo)即可,。

達(dá)成銷售目標(biāo)主要措施？

1,、實(shí)施有效的推廣策略：通過各種有效的推廣策略,，包括向客戶發(fā)送推廣廣告、組織現(xiàn)場推廣活動(dòng),、建立營銷網(wǎng)站以及在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布有關(guān)信息等,，以增加銷售業(yè)績。2,、實(shí)施有效的營銷策略：建立不同的營銷渠道,，包括網(wǎng)絡(luò)營銷、批發(fā)經(jīng)銷,、促銷活動(dòng),、折扣、獎(jiǎng)勵(lì)等多種營銷宣傳活動(dòng),，以提高銷售業(yè)績,。3、加強(qiáng)銷售管理：建立健全有效的銷售管理制度,，實(shí)行有效的銷售監(jiān)控管理,；使用專業(yè)的銷售軟件管理銷售，及時(shí)關(guān)注市場動(dòng)態(tài),，制定相關(guān)措施,，以達(dá)到銷售目標(biāo)。4,、開發(fā)新客戶：使用網(wǎng)絡(luò)營銷,、促銷活動(dòng)、優(yōu)惠價(jià)等方法,，開拓新市場,，拓展新客戶，增加市場份額,。5,、增強(qiáng)員工技能：舉辦各類經(jīng)營培訓(xùn)課程,，提高銷售員技能,，使他們更具有熟練的談判、推銷能力，從而不斷提高銷售效率,，達(dá)到銷售目標(biāo),。

巴士模擬16關(guān)卡任務(wù)怎么達(dá)成目標(biāo)關(guān)卡任務(wù)目標(biāo)達(dá)成匯總？

第一關(guān)：

1.駕駛你的巴士行駛在現(xiàn)有的路徑上2.給你的巴士重新噴漆（油漆工作教程）

3.創(chuàng)建擴(kuò)展一條新的線路,，并親自駕駛一遍,。

4.給巴士自定義貼花（貼花教程）

獎(jiǎng)勵(lì)：新的免費(fèi)巴士第二關(guān)：

1.獲取免費(fèi)的公交車！

2.建立一個(gè)新的路線,并駕駛它,。

3.雇傭一名司機(jī),，并且將其分配到你開過的路線上。

4.駕駛一條路線,，而你的一個(gè)司機(jī)被分配到不同的路線,。

獎(jiǎng)勵(lì)：進(jìn)入居住區(qū)域許可第三關(guān)：

1.每個(gè)已解鎖的區(qū)域上至少有兩個(gè)巴士站在一條路線上并且駕駛過一次。

2.聲望等級達(dá)到7,。

3.你和你的雇員上周在至少三條不同的路線上開車,。

4.一條路線中有全部的巴士站，并且你或你的雇員在上周駕駛過一次,。

獎(jiǎng)勵(lì)：進(jìn)入現(xiàn)代區(qū)域許可第四關(guān)：

1.在解鎖區(qū)域的一條線路上設(shè)有至少兩個(gè)巴士站的路線上駕駛一次,。

2.一條快速的路線每個(gè)已解鎖的區(qū)域有一個(gè)巴士站（最多5個(gè)站），然后分配一個(gè)司機(jī)駕駛,。駕駛時(shí)間間隔需要為10分鐘內(nèi)或著更少3.買個(gè)掛接巴士（需要等級解鎖）和在一個(gè)快速的路線上（連接所有解鎖區(qū)域,，最多5個(gè)站，分配效率最高的司機(jī),。間隔10分鐘）,。

4.你的你的雇員上周至少駕駛過有5種不同的路線。

5.你和你的雇員上周至少有90%的巴士站是您一條路線駕駛的一部分,。

獎(jiǎng)勵(lì)：進(jìn)入工業(yè)區(qū)域許可第五關(guān)：

1.創(chuàng)建一條在郊區(qū),，住宅區(qū)和工業(yè)區(qū)有至少2個(gè)巴士站的路線，并且駕駛過一次,。

2.路線上每個(gè)已解鎖區(qū)域有一個(gè)巴士站（最多7站）,。駕駛它，然后分配一個(gè)路線給你的雇員,，該駕駛的間隔必須是10分鐘內(nèi)或著更少3.遵守交通法規(guī),。

這條規(guī)定適用至少4條公交線路獎(jiǎng)勵(lì)：進(jìn)入內(nèi)城區(qū)域許可第六關(guān)：

1.創(chuàng)建一條具有訪問所有地標(biāo)的旅游路線。間隔時(shí)間在10分鐘內(nèi)或更少,，最大持續(xù)時(shí)間為20分鐘,。

（這8個(gè)地標(biāo)在地圖上用菱形圖標(biāo)表示）

2.有一條快速的路線（間隔10分鐘以內(nèi)，最大持續(xù)時(shí)間為20分鐘）在每一個(gè)區(qū)域有個(gè)巴士站（最大7個(gè)站）,，駕駛它3.整個(gè)城市至少有90%的巴士站是在你和你雇員的路線里,，并駕駛過,。

獎(jiǎng)勵(lì)：城市鑰匙（全通關(guān)證明）

任務(wù)階梯達(dá)成比例怎么算？

任務(wù)階梯達(dá)成比例是指完成某一任務(wù)的人數(shù)占參與任務(wù)總?cè)藬?shù)的比例,。計(jì)算方法相對簡單,，需先明確所要統(tǒng)計(jì)的任務(wù)和任務(wù)階梯，然后記錄參與任務(wù)的總?cè)藬?shù)和完成任務(wù)的人數(shù),。

通過已完成任務(wù)的人數(shù)和參與任務(wù)的總?cè)藬?shù)相除,，即可得到任務(wù)階梯達(dá)成比例。

例如,，某個(gè)游戲中有一個(gè)達(dá)成目標(biāo)為擊敗怪物的任務(wù),，任務(wù)分為5個(gè)階梯，分別為擊敗10個(gè),、20個(gè),、30個(gè)、40個(gè)和50個(gè)怪物,。

如果有100人參與了這個(gè)任務(wù),，其中有40人擊敗了10個(gè)怪物，20人擊敗了20個(gè),，15人擊敗了30個(gè),，10人擊敗了40個(gè)，5人完成了全部50個(gè)怪物,。

則完成任務(wù)的總?cè)藬?shù)為40+20+15+10+5=90人,，任務(wù)階梯達(dá)成比例為90%/100%=90%。

任務(wù)達(dá)成率計(jì)算公式,？

任務(wù)完成率的計(jì)算公式是：實(shí)際完成的任務(wù)數(shù)額/全部應(yīng)該完成任務(wù)數(shù)額*100%,。

達(dá)成任務(wù)的決心口號？

1,、永不言退,，我們是最好的團(tuán)隊(duì)! 2、成功決不容易,，還要加倍努力! 3,、因?yàn)樽孕牛猿晒?

4,、相信自己,，相信伙伴! 5、一鼓作氣,，挑戰(zhàn)佳績! 6,、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑郏晒看蠹遗?

7,、今天付出,，明天收獲,，全力以赴，事業(yè)輝煌! 8,、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移,，天道酬勤,，永續(xù)經(jīng)營! 9、經(jīng)營客戶,，加大回訪,，用心專業(yè)，客戶至上! 10,、賺錢靠大家,，幸福你我他。

個(gè)人銷售指標(biāo)未達(dá)成原因,？

第一,，區(qū)域規(guī)劃不夠細(xì)致

銷售人員的業(yè)績要如期達(dá)成，就要明白業(yè)績是從哪里來的,。正如人的知識不會從天上掉下來,，銷售人員的業(yè)績也是不會從天上掉下來的。如果銷售人員的區(qū)域規(guī)劃不夠細(xì)致,，對銷售任務(wù)完成的規(guī)劃不夠清晰/準(zhǔn)確/可行,，當(dāng)然銷售業(yè)績就很難保證能如期完成。

區(qū)域規(guī)劃的細(xì)致性表現(xiàn)在：

01 對所負(fù)責(zé)區(qū)域市場有深入認(rèn)識,，規(guī)劃細(xì)致,；

02 對現(xiàn)有客戶的分類合理，對客戶如何達(dá)成任務(wù)有明確規(guī)劃,；

03 對空白區(qū)域客戶如何開發(fā)心中有數(shù),，能保證總開發(fā)任務(wù)的達(dá)成；

04 對動(dòng)搖的客戶有深入洞察,，明白怎么讓他們歸心,；

05 對重要的客戶，知道怎么做能讓他們保證銷售業(yè)績的達(dá)成,；

06 對影響銷售業(yè)績達(dá)成的異常因素,，心中有數(shù)并提前做好準(zhǔn)備。

在上述六個(gè)方面的基礎(chǔ)上,，銷售人員才能落實(shí)具體的行動(dòng)方案,。但是如果某些地方不清楚，太盲目,，當(dāng)然銷售業(yè)績的實(shí)現(xiàn)就變得困難重重了,。那些銷售業(yè)績完成較差的銷售人員,，第一個(gè)問題就出在自己的區(qū)域規(guī)劃不夠細(xì)致，沒有想明白銷售業(yè)績的實(shí)現(xiàn)路徑,。所以這方面工作首先要加強(qiáng),。

第二，行動(dòng)方案不完善,，先天有缺陷

銷售人員制定了完成任務(wù)的區(qū)域規(guī)劃,，就要做出行動(dòng)方案，通過那些積極的/主動(dòng)的/認(rèn)真的行動(dòng)來改變銷售狀況,，提升銷售業(yè)績,。如果銷售人員的行動(dòng)方案漏洞多，就不可能指望他的實(shí)際行動(dòng)會超越計(jì)劃方案本身,。畢竟先有思想,，后有行動(dòng)。

銷售人員的行動(dòng)方案內(nèi)容包括：

01 對客戶實(shí)施維護(hù)管理的行動(dòng)計(jì)劃

02 致力于解決市場問題的行動(dòng)計(jì)劃

03 致力于開發(fā)區(qū)域市場的行動(dòng)計(jì)劃

04 著眼于提升某些客戶的行動(dòng)計(jì)劃

05 確保重要客戶銷售額的行動(dòng)計(jì)劃

只有做出透徹的行動(dòng)計(jì)劃,，思路清晰,，行動(dòng)計(jì)劃充實(shí)，才可能在實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃的過程中,，達(dá)成銷售業(yè)績,。如果行動(dòng)計(jì)劃內(nèi)容單薄，壓根就不知道怎么做才是對的,，那么到頭來就是什么都沒做到位,。既然做得不到位，當(dāng)然銷售業(yè)績就不會好,。

行動(dòng)計(jì)劃內(nèi)容充實(shí),，安排細(xì)致而嚴(yán)密，做法可取而適合銷售人員自身,，才能有助于銷售人員達(dá)成像樣的銷售業(yè)績,。

如果銷售人員的新客戶開發(fā)工作做得比較差，就要考慮如何通過對現(xiàn)有客戶的提升來達(dá)成銷售業(yè)績,。這就涉及到對客戶的目標(biāo)管理,。

第三，對客戶的目標(biāo)管理沒有落實(shí)好

已經(jīng)成交的客戶,，必然存在管理和維護(hù)問題,。

很多銷售人員表面上明白應(yīng)該怎么去管理客戶，可是偏偏就無法對客戶實(shí)施良好的目標(biāo)管理,，因此其銷售業(yè)績無法達(dá)成也就變成了必然結(jié)果,。我認(rèn)為，一半以上的銷售人員業(yè)績未達(dá)成,，都是因?yàn)闆]有落實(shí)好對客戶的目標(biāo)管理,。

銷售人員需要深入思考這幾個(gè)問題：客戶為什么要聽你的,？你憑什么來做好對客戶的目標(biāo)管理？你能為客戶帶來什么,？

深思這些問題,，銷售人員才能衡量出你自己在客戶心目中的地位，以及你在客戶眼中有多大的話語權(quán),。如果沒有足夠的話語權(quán),，那你對客戶的目標(biāo)管理肯定是很難落實(shí)好的。

而一旦對客戶的目標(biāo)管理流于空談,，那你的業(yè)績達(dá)成靠什么呢？靠西北風(fēng)嗎,？

一旦客戶壓根就不在乎你,，不尊重你，對你視若無睹,，你又怎么可能通過客戶來實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績呢,？

如果客戶在乎你，尊重你,，認(rèn)可你,，欣賞你，接受你的管理,，愿意和你做好配合協(xié)作,，那么你才可能對客戶實(shí)施有效的目標(biāo)管理。

第四,，個(gè)別客戶拖累銷售業(yè)績,，沒有能及時(shí)調(diào)整任務(wù)實(shí)現(xiàn)方向

有些銷售人員未能達(dá)成銷售業(yè)績，是因?yàn)閭€(gè)別客戶的拖累,。

這些客戶平時(shí)銷量很好,，也是銷售人員心目中可靠的業(yè)績來源。但是,，凡事總有例外,。比如客戶忽然遭到了意外事件，比如客戶忽然碰到了更牛逼的產(chǎn)品,，比如客戶的某些問題遲遲沒有得到良好解決以至于惱火了,；等等。

個(gè)別的意外,，總是會出現(xiàn)的,。總是在你疏于防范的時(shí)候,，在你毫無準(zhǔn)備的時(shí)候,，在你一不留神的時(shí)候,，在你沒有預(yù)留銷量達(dá)成空間的時(shí)候突如其來地出現(xiàn)。

業(yè)務(wù)能力差的銷售人員,，一旦碰到這種情況就懵了,。不知道該咋辦。其實(shí)辦法很簡單,，就是能修補(bǔ)盡快修補(bǔ),，不能修補(bǔ)，馬上考慮銷售業(yè)績的達(dá)成,，哪些渠道還有增量彈性,，馬上行動(dòng)。唯有及時(shí)調(diào)整銷售任務(wù)的實(shí)現(xiàn)方向和途徑,，才能實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績,。

第五，對客戶沒有做到細(xì)致維護(hù),，導(dǎo)致客戶表面承諾多,，實(shí)際達(dá)成少

很多銷售人員的客戶維護(hù)工作只是停留在表面上的打打電話，發(fā)發(fā)信息,，偶爾走馬觀花式走訪一下,，并沒有和客戶的深入交流與溝通，談不上對客戶的深入了解,，更談不上對客戶問題的深度把握,，導(dǎo)致關(guān)系表面化?？蛻艚哟?，只是賣他一個(gè)面子而已。等到實(shí)際下達(dá)訂單時(shí),，客戶既會考慮利潤問題,，也會考慮關(guān)系的深淺問題，更會考慮誰才能真正幫到他,。

所以,，工作浮于表面，當(dāng)然客戶對你的承諾也是浮于表面的,，你如果認(rèn)真看待了,，只是說明你的不成熟而已。

既然你沒有做好維護(hù)工作,，沒有能夠?yàn)榭蛻魩韮r(jià)值,，沒有為品牌拓展做出實(shí)質(zhì)性努力，沒有能提升客戶的積極性和主動(dòng)性，那么就只能接受銷售業(yè)績不理想的結(jié)果,。

第六,，新客戶開發(fā)不力，無法達(dá)到預(yù)期目標(biāo)

還有一些銷售人員的銷售業(yè)績沒有達(dá)成,，是因?yàn)槠錄]有完成新客戶的開發(fā)計(jì)劃,。

新客戶的開發(fā)，通?？偸潜阮A(yù)計(jì)的情形要困難一些,，不是說銷售人員想要開發(fā)成功就能開發(fā)成功的。

銷售人員需要認(rèn)真分析,，沒有開發(fā)成功,，是因?yàn)楣ぷ鞯膶I(yè)性不夠？還是市場因素,？是因?yàn)樽约旱拈_發(fā)方法有問題,，還是因?yàn)榭蛻舻某山贿壿嬕呀?jīng)發(fā)生了改變？

只有透徹地進(jìn)行分析,，并學(xué)習(xí)公司里那些做得比較好的銷售人員的成功做法,，銷售人員才可能將客戶開發(fā)工作做好,。

如果新客戶開發(fā)不力的狀況繼續(xù)維持,，那還怎么完成銷售業(yè)績呢？

第七,，未及時(shí)反饋真實(shí)的市場信息,，以爭取上級的支持或協(xié)助

實(shí)話實(shí)說，銷售人員的業(yè)績未達(dá)成,，與市場現(xiàn)狀的復(fù)雜性和競爭現(xiàn)狀的殘酷性密切相關(guān),。如果你的區(qū)域市場問題多多，影響你銷售業(yè)績的達(dá)成,，你需要立即向上司反饋實(shí)際狀況,，尋求更好的政策或其他資源。

市場很現(xiàn)實(shí),，可是有些銷售人員偏偏不現(xiàn)實(shí),。一旦遇到不夠理想的市場狀況，一旦碰到難以對付的市場動(dòng)態(tài),，總是不愿意把最差的情況如實(shí)反映給上司,，因?yàn)閾?dān)心這樣做會讓上司對他的能力有看法?；蛘邔λ麄€(gè)人有看法,。

如果擔(dān)心這個(gè)，又擔(dān)心那個(gè)，這種情況下銷售業(yè)績怎么完成呢,？難道你的那點(diǎn)擔(dān)心,，竟然比銷售業(yè)績的達(dá)成還重要？這類銷售人員就是心存僥幸,。有時(shí)候會傾向于把自己的業(yè)績完成交給運(yùn)氣去實(shí)現(xiàn),。