網(wǎng)絡(luò)營銷的營銷理念(網(wǎng)絡(luò)營銷的營銷理念是什么)
與傳統(tǒng)市場營銷的營銷理念不同,,網(wǎng)絡(luò)營銷以什么為中心,?
第一、溝通方式的差異
網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的一種溝通方式,即通過網(wǎng)絡(luò)與客戶建立關(guān)系,,網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷有很大的區(qū)別。傳統(tǒng)的營銷方法包括幾個方面,,如最常見的是電話,,而更早的是信件。現(xiàn)在,,除了電話,,還有一種面對面的方式.電視和廣播也可以通過微信這樣的聊天工具進行,所以兩者之間的差別是相當大的,。
第二,、溝通的理念是不同的
網(wǎng)絡(luò)營銷的傳播不能充分表現(xiàn)在情緒,、情感等方面,因此也有其局限性,,網(wǎng)絡(luò)營銷的理念是從以企業(yè)為中心向以消費者需求為中心轉(zhuǎn)變,。在溝通時,企業(yè)也會根據(jù)消費者的個人需求提供產(chǎn)品,、服務(wù)等,,有時還會通過改變企業(yè)的營銷策略來滿足消費者的需求。傳統(tǒng)的營銷是不同的,,更多的是說服消費者接受自己的想法或接受產(chǎn)品,,以找到共同點。
第三,、目標市場是不同的
在傳統(tǒng)的營銷活動中,,目標市場的選擇主要針對特定的消費者群體。網(wǎng)絡(luò)營銷的目標市場更多的是個性需求者,。企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)收集大量信息,,了解不同消費者的不同需求,從每個消費者那里尋找商機,,并為每個消費者制定相應(yīng)的營銷策略,,為他們提供個性化的產(chǎn)品或服務(wù)。
第四,、營銷環(huán)境不同
網(wǎng)絡(luò)營銷以工業(yè)經(jīng)濟為基礎(chǔ),,網(wǎng)絡(luò)營銷不僅以產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟基礎(chǔ)為基礎(chǔ),而且以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟,、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和現(xiàn)代通信技術(shù)為基礎(chǔ),,以網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)為基礎(chǔ),通過互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)企業(yè)營銷活動的信息化,、自動化和全球化,,消除了傳統(tǒng)營銷的時空限制。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別仍然很明顯,,但有些企業(yè)也將兩者結(jié)合起來,,效果也很好。這兩種方法的最終目標是帶來訂單,、增加銷售和增加品牌價值,。因此,無論哪種營銷方式,,帶來好處都是一種很好的方式,,但與傳統(tǒng)營銷相比,網(wǎng)絡(luò)營銷更節(jié)省成本以獲得高額利潤,想要做網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè),,可以找全網(wǎng)天下,。全網(wǎng)天下根據(jù)企業(yè)屬性,人群定位分析,,制定高性價比,,高轉(zhuǎn)換,專屬企業(yè)的營銷方案,,做全網(wǎng)營銷,,來全網(wǎng)天下。
網(wǎng)絡(luò)營銷公司的網(wǎng)絡(luò)營銷有用嗎,?
當然有用了,,可以提高產(chǎn)品的知明度,增加產(chǎn)品的銷售,。
互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,,帶動了一大批新興行業(yè)的發(fā)展。創(chuàng)奇互動網(wǎng)絡(luò)營銷公司就是北京乃至國內(nèi)比較好的網(wǎng)絡(luò)營銷公司,,已經(jīng)和國內(nèi)很多大中型企業(yè)合作過。
整合網(wǎng)絡(luò)營銷就是傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷的整合嗎,?
(1)在傳統(tǒng)溝通媒體上提供有關(guān)公司網(wǎng)站的情況
(2)在顧客支持媒體上提供公司網(wǎng)站情況
(3)在網(wǎng)站提供有形證明,,建立用戶信任感
(4)在網(wǎng)站提供傳統(tǒng)媒體宣傳材料
網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的整合意思就是將傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合的營銷方式,近幾年,,運用網(wǎng)絡(luò)營銷手段的傳統(tǒng)企業(yè)越來越多,,以傳統(tǒng)營銷為基礎(chǔ),通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式將產(chǎn)品推廣出去,。戰(zhàn)略主要是覆蓋搜索引擎,,盡量讓企業(yè)信息在互聯(lián)網(wǎng)上盡可能多的展示出來
網(wǎng)絡(luò)營銷是什么 什么又是網(wǎng)絡(luò)營銷?
網(wǎng)絡(luò)營銷,,是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),、數(shù)字化信息和電腦通信技術(shù)的交互性來實現(xiàn)營銷目標的一種營銷方式,在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的背景下,,網(wǎng)絡(luò)營銷已成為企業(yè)在激烈的市場競爭中求生存,、求發(fā)展的重要途徑,與傳統(tǒng)的營銷方式相比,,網(wǎng)絡(luò)營銷具有很大的優(yōu)勢,。主要體現(xiàn)在成本更低,效率更高,,互動性更強,。
1.及時溝通通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),企業(yè)可以和顧客做到及時溝通,速度快,,效率高,,不僅如此,網(wǎng)絡(luò)營銷可以將文字,、聲音,、畫面結(jié)合之后供用戶主動檢索觀看,顧客還可以主動搜索了解產(chǎn)品信息,,不僅減少了等待時間,,還有效降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。
2.成本低網(wǎng)絡(luò)營銷可實現(xiàn)產(chǎn)品直接銷售,,不需要店面租金成本和人力成本,,這能幫助企業(yè)減輕庫存壓力,降低運營成本,。
3.靈活性高網(wǎng)絡(luò)營銷制作周期短,,即使在較短的周期進行投放,也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作,,而傳統(tǒng)廣告制作成本高,,投放周期固定。
4.交互性強它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,,而是信息互動傳播,。通過鏈接,用戶只需簡單地點擊鼠標,,就可以從廠商的相關(guān)站點中得到更多,、更詳盡的信息。另外,,用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息,,廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息,進一步減少了用戶和企業(yè),、品牌之間的距離,。
5.受眾關(guān)注度高
全員網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的影響?
1,、網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊網(wǎng)絡(luò)營銷,,做為一種全新的營銷理念和營銷方式從根本上改變了傳統(tǒng)營銷的思路和格局,動搖了傳統(tǒng)營銷的理論根基和管理章法,。
勢必對傳統(tǒng)營銷形成巨大的沖擊,。
它象一股強電流,將激活傳統(tǒng)營銷的每一棵神經(jīng),,使它震顫和動蕩,,呼喚和引領(lǐng)傳統(tǒng)營銷的改革和再造,。前不久,思科的研究機構(gòu)公布了《網(wǎng)絡(luò)影響力》報告,。該報告調(diào)查取樣來自美國,、歐洲等信息化高度發(fā)達的地區(qū)。報告給了正處在社會信息化初級階段的國家和地區(qū)一個最有力的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)的理由:那就是互聯(lián)網(wǎng)在為你實實在在地省錢,,為你實實在在地帶來了客戶機遇,,為你打開了渠道之門,為你的明天創(chuàng)造更多的財富,。
網(wǎng)絡(luò)營銷的架構(gòu),?
基本配置如下5人:推廣顧問1名:負責導入流量咨詢師1名:負責把流量轉(zhuǎn)化為有效線索銷售顧問2名:負責把線索轉(zhuǎn)化為訂單,2人競爭,,放置線索被擱置,,一人在規(guī)定時間內(nèi)未轉(zhuǎn)化為有效線索,咨詢師回收,,派給另一人網(wǎng)絡(luò)營銷主管1名:負責整個網(wǎng)絡(luò)營銷部的運營和管理標配10人:推廣顧問1名,;咨詢師2名;銷售顧問4人,;財務(wù)和商務(wù)各1人,;主管1名。
網(wǎng)絡(luò)營銷的特征,?
網(wǎng)絡(luò)營銷的特點如下:
第一:網(wǎng)絡(luò)營銷具有廣泛性,。網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用十分廣泛,幾乎所有行業(yè)都直接或者間接進行了網(wǎng)絡(luò)營銷,。第二:網(wǎng)絡(luò)營銷具有整合性。需要整合線上線下的資源進行營銷,。第三:網(wǎng)絡(luò)營銷具有技術(shù)性,。第四:網(wǎng)絡(luò)營銷具有互動性和即時性。第五:網(wǎng)絡(luò)營銷具有選擇性,。
網(wǎng)絡(luò)營銷的類型,?
網(wǎng)絡(luò)營銷的方式多種多樣,按照不同的分類標準,,網(wǎng)絡(luò)營銷可以劃分為不同的類型,。
1、根據(jù)營銷渠道的不同,,可分為直接網(wǎng)上銷售和間接網(wǎng)上銷售,;
2、根據(jù)網(wǎng)上交易的完善程度不同,,可將網(wǎng)絡(luò)營銷分為完全網(wǎng)絡(luò)營銷和不完全網(wǎng)絡(luò)營銷,;
3,、按照開展網(wǎng)絡(luò)交易的范圍來分類,網(wǎng)絡(luò)營銷可分為3類:本地網(wǎng)絡(luò)營銷,、運程國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷,、全球網(wǎng)絡(luò)營銷;
4,、根據(jù)網(wǎng)上市場的類型不同,,將網(wǎng)絡(luò)營銷劃分為網(wǎng)上零售、網(wǎng)上貿(mào)易,、網(wǎng)上交易市場,;
5、按照使用網(wǎng)絡(luò)的類型來分類,,網(wǎng)絡(luò)營銷主要分為基于EDI網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)營銷,、基于Intranet(企業(yè)內(nèi)部網(wǎng))網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)營銷以及基于Internet網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)營銷;
6,、按照交易對象分類,,網(wǎng)絡(luò)營銷可以分為4類:商業(yè)機構(gòu)對商業(yè)機構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)營銷(Business-to-Business),商業(yè)機構(gòu)對消費者的網(wǎng)絡(luò)營銷(Business-to-Consumer),,商業(yè)機構(gòu)對政府的網(wǎng)絡(luò)營銷(Business-to-Administrations),,消費者對政府的網(wǎng)絡(luò)營銷(Consumer-to-Administrations)。
網(wǎng)絡(luò)營銷的特點,?
網(wǎng)絡(luò)營銷特點:
1,、時域性
營銷的最終目的是占有市場份額,由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時間約束和空間限制進行信息交換,,使得營銷脫離時空限制進行交易變成可能,,企業(yè)有了更多時間和更大的空間進行營銷。
2,、富媒性
互聯(lián)網(wǎng)被設(shè)計成可以傳輸多種媒體的信息,,如文字、聲音,、圖像等信息,,使得為達成交易進行的信息交換能以多種形式存在和交換,可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性,。
3,、交互性
互聯(lián)網(wǎng)通過展示商品圖像,商品信息資料庫提供有關(guān)的查詢,,來實現(xiàn)供需互動與雙向溝通,。
4、個性化
互聯(lián)網(wǎng)上的促銷是一對一的,、理性的,、消費者主導的,、非強迫性的、循序漸進式的,,而且是一種低成本與人性化的促銷,,避免推銷員強勢推銷的干擾,并通過信息提供與交互式交談,,與消費者建立長期良好的關(guān)系,。
5、成長性
互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長并遍及全球,,使用者多屬年輕,、中產(chǎn)階級、高教育水準,,由于這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力,,因此是一項極具開發(fā)潛力的市場渠道。
6,、整合性
互聯(lián)網(wǎng)上的營銷可由商品信息至收款,、售后服務(wù)一氣呵成,因此也是一種全程的營銷渠道,。
7,、超前性
互聯(lián)網(wǎng)是一種功能最強大的營銷工具,它同時兼具渠道,、促銷,、電子交易、互動顧客服務(wù),、以及市場信息分析與提供的多種功能,。
8、高效性
計算機可儲存大量的信息,,代消費者查詢,,可傳送的信息數(shù)量與精確度,遠超過其他媒體,,并能因應(yīng)市場需求,及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格,,因此能及時有效了解并滿足顧客的需求,。
9、經(jīng)濟性
通過互聯(lián)網(wǎng)進行信息交換,,代替以前的實物交換,,一方面可以減少印刷與郵遞成本,另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗,。
10,、技術(shù)性
網(wǎng)絡(luò)營銷大部分是通過網(wǎng)上工作者,,通過他們的一系列宣傳、推廣,,這其中的技術(shù)含量相對較低,,對于客戶來說是小成本大產(chǎn)出的經(jīng)營活動。
網(wǎng)絡(luò)營銷的成本構(gòu)成包括哪些,?網(wǎng)絡(luò)營銷的成本,?
網(wǎng)絡(luò)營銷的成本構(gòu)成包括以下四個方面:
1、營銷人員的薪資,、福利,、辦公工具等費用。
2,、營銷平臺的開通,、付費推廣等費用。
3,、網(wǎng)絡(luò)營銷所用的一些工具的費用,。
4、外推資源,,第三方服務(wù)的費用,。
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