4p營(yíng)銷(xiāo)策略與4c營(yíng)銷(xiāo)策略的不同,？

前者是以產(chǎn)品為中心的時(shí)代，后者是以用戶為中心的時(shí)代

4p與4c營(yíng)銷(xiāo)策略的區(qū)別,？

4P營(yíng)銷(xiāo)策略和4C營(yíng)銷(xiāo)策略都是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中比較重要的理論,，它們的區(qū)別如下：

4P營(yíng)銷(xiāo)策略：4P營(yíng)銷(xiāo)策略是以產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）,、渠道（Place）和促銷(xiāo)（Promotion）為中心,，以企業(yè)為主導(dǎo)，著重考慮如何從產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道和促銷(xiāo)等方面來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷(xiāo)售目標(biāo)。

4C營(yíng)銷(xiāo)策略：4C營(yíng)銷(xiāo)策略是以顧客為中心,，以顧客需求為導(dǎo)向,，以顧客價(jià)值（Customer Value）、顧客成本（Customer Cost）,、顧客便利性（Customer Convenience）和顧客溝通（Customer Communication）為核心,，從顧客體驗(yàn)的角度出發(fā)，思考如何讓顧客感到滿意,，從而達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo),。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，4P營(yíng)銷(xiāo)策略更加注重企業(yè)的產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道和促銷(xiāo)等方面，強(qiáng)調(diào)如何使產(chǎn)品更加符合市場(chǎng)需求,，如何在產(chǎn)品設(shè)計(jì),、定價(jià)、渠道選擇和促銷(xiāo)活動(dòng)上達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。而4C營(yíng)銷(xiāo)策略更加注重顧客需求和顧客體驗(yàn),，強(qiáng)調(diào)如何從顧客的角度出發(fā)，理解顧客的需求和心理,，如何為顧客提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù),，并通過(guò)方便快捷的交易和有效的溝通建立穩(wěn)固的顧客關(guān)系。

因此,，雖然兩種策略都是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的經(jīng)典理論,，但在實(shí)際應(yīng)用中需要根據(jù)不同的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和市場(chǎng)環(huán)境選擇合適的策略,。

營(yíng)銷(xiāo)組合策略的4C策略？

　　4P的策略以企業(yè)為主體,，4C以消費(fèi)者為主體,。

4c營(yíng)銷(xiāo)策略的營(yíng)銷(xiāo)模式？

1,、瞄準(zhǔn)消費(fèi)者需求（consumer's need）,。首先要了解、研究,、分析消費(fèi)者的需要與欲求,，而不是先考慮企業(yè)能生產(chǎn)什么產(chǎn)品。

2,、消費(fèi)者所愿意支付的成本（cost）,。首先了解消費(fèi)者滿足需要與欲求愿意付出多少錢(qián)（成本），而不是先給產(chǎn)品定價(jià),，即向消費(fèi)者要多少錢(qián),。

3、消費(fèi)者的便利性（convenience）,。首先考慮顧客購(gòu)物等交易過(guò)程如何給顧客方便,，而不是先考慮銷(xiāo)售渠道的選擇和策略。

4,、與消費(fèi)者溝通（communication）,。以消費(fèi)者為中心實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)溝通是十分重要的，通過(guò)互動(dòng),、溝通等方式,，將企業(yè)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)不斷進(jìn)行整合，把顧客和企業(yè)雙方的利益無(wú)形地整合在一起,。

4p與4c營(yíng)銷(xiāo)策略的區(qū)別是什么,？

4P是包括產(chǎn)品，價(jià)格,，渠道，促銷(xiāo),。

4C是包括顧客,，成本，溝通,，方便,。

4p是基礎(chǔ)和核心，而4c是在4p的基礎(chǔ)上發(fā)展而來(lái)的,。

4p強(qiáng)調(diào)的是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,，要重點(diǎn)圍繞產(chǎn)品,、價(jià)格、促銷(xiāo),、渠道等方面展開(kāi),，這個(gè)是一個(gè)完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中必不可少的。

4c強(qiáng)調(diào)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的以客戶為中心更好的服務(wù)客戶,。

兩者并不沖突,，因?yàn)槭滓然?p的基礎(chǔ)，然后可以再以客戶為中心展開(kāi)制定策略,。

4c營(yíng)銷(xiāo)策略及方法,？

1、消費(fèi)者策略,。

進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，首先應(yīng)找到目標(biāo)消費(fèi)者在哪里。毫無(wú)疑問(wèn),，對(duì)于綜合性網(wǎng)站,，其消費(fèi)者的定位是不同的。然后,，需要進(jìn)一步接近和了解目標(biāo)消費(fèi)者群,，并學(xué)會(huì)和他（她）們一樣進(jìn)行思考，進(jìn)而找到有效的,、互動(dòng)的溝通和傳播途徑,。

2、成本策略,。

　　人們?cè)谶M(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播的實(shí)踐過(guò)程中,，不斷地琢磨出新的營(yíng)銷(xiāo)怪招:價(jià)格的定位術(shù)、消費(fèi)者行為理論,、市場(chǎng)定位術(shù),、傳播的一致性、非正式價(jià)值策略等等,。然而同時(shí)發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者有時(shí)并不注重價(jià)格,，甚至忽略成本，“實(shí)惠”有時(shí)并不是消費(fèi)者惟一的需求,。

3,、方便性策略。

　　該策略指的是,，忘掉固定的分銷(xiāo)渠道,，而重視消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品和享受服務(wù)的方便性。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是消費(fèi)者怎么方便怎么來(lái),，一切心消費(fèi)者的方便與否為中心展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作,。方便性策略是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的又一關(guān)鍵點(diǎn)，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播在品牌忠誠(chéng)國(guó)經(jīng)濟(jì)下消費(fèi)者就是企業(yè)上帝的又一基本表現(xiàn),。

4,、溝通策略。

　　網(wǎng)絡(luò)企業(yè)一次又一次地嘗試多種營(yíng)銷(xiāo)手段時(shí),，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)不完全奏效,。消費(fèi)者往往一“點(diǎn)”而過(guò)，一“擊”不回,。這是為什么,？到底是傳播的方式不對(duì)，還是互動(dòng)手法存在問(wèn)題,？所以,，最后應(yīng)提出溝通策略。這是營(yíng)銷(xiāo)傳播的更高層次,。其實(shí)就是雙向傳播,。

4c營(yíng)銷(xiāo)理論計(jì)算策略？

4C分別指代Customer(顧客),、Cost(成本),、Convenience(便利)和Communication(溝通)。

Customer(顧客)

Customer(顧客)主要指顧客的需求,。企業(yè)必須首先了解和研究顧客,，根據(jù)顧客的需求來(lái)提供產(chǎn)品。同時(shí),，企業(yè)提供的不僅僅是產(chǎn)品和服務(wù),，更重要的是由此產(chǎn)生的客戶價(jià)值(CustomerValue)。

Cost(成本)

Cost(成本)不單是企業(yè)的生產(chǎn)成本,，或者說(shuō)4Ps中的Price(價(jià)格),它還包括顧客的購(gòu)買(mǎi)成本,，同時(shí)也意味著產(chǎn)品定價(jià)的理想情況，應(yīng)該是既低于顧客的心理價(jià)格,，亦能夠讓企業(yè)有所盈利,。此外，這中間的顧客購(gòu)買(mǎi)成本不僅包括其貨幣支出,，還包括其為此耗費(fèi)的時(shí)間,，體力和精力消耗，以及購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn),。

Convenience(便利)

Convenience(便利)，即所謂為顧客提供最大的購(gòu)物和使用便利,。4Cs營(yíng)銷(xiāo)理論強(qiáng)調(diào)企業(yè)在制訂分銷(xiāo)策略時(shí),，要更多的考慮顧客的方便,，而不是企業(yè)自己方便。要通過(guò)好的售前,、售中和售后服務(wù)來(lái)讓顧客在購(gòu)物的同時(shí),，也享受到了便利。便利是客戶價(jià)值不可或缺的一部分,。

Communication(溝通)

Communication(溝通)則被用以取代4Ps中對(duì)應(yīng)的Promotion(促銷(xiāo)),。4Cs營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)通過(guò)同顧客進(jìn)行積極有效的雙向溝通,，建立基于共同利益的新型企業(yè)/顧客關(guān)系,。這不再是企業(yè)單向的促銷(xiāo)和勸導(dǎo)顧客，而是在雙方的溝通中找到能同時(shí)實(shí)現(xiàn)各自目標(biāo)的通途,。

4c市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,？

4C營(yíng)銷(xiāo)理論，又稱(chēng)“4C營(yíng)銷(xiāo)理論”,，是美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家勞特龐特教授于1990年提出的4C理論,，與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的4P相對(duì)應(yīng)。以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,，重新定義了營(yíng)銷(xiāo)組合的四個(gè)基本要素：顧客,、成本、便利和溝通,。

強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先要把追求顧客滿意放在首位,，然后努力降低顧客的購(gòu)買(mǎi)成本，再充分關(guān)注顧客在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的便利性,，而不是從企業(yè)的角度來(lái)確定銷(xiāo)售渠道策略,，最終以消費(fèi)者為中心實(shí)施有效的營(yíng)銷(xiāo)傳播。

如何理解營(yíng)銷(xiāo)4P組合策略,？

營(yíng)銷(xiāo)四P組合策略也稱(chēng)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,。包括產(chǎn)品策略，價(jià)格策略,，分銷(xiāo)渠道策略和促銷(xiāo)策略,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合也叫整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的一個(gè)十分重要的概念,，它是企業(yè)本身的可控制因素,，是一個(gè)動(dòng)態(tài)組合。企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,，可以揚(yáng)長(zhǎng)避短,，趨利避害。

4p營(yíng)銷(xiāo)組合策略是什么？

4P是指“產(chǎn)品（product）,、價(jià)格（price）,、渠道（place）、促銷(xiāo)/推廣（promotion）”4大營(yíng)銷(xiāo)組合策略即為4P