營銷團(tuán)隊(duì)家規(guī),？

1,、有制度，管理才會(huì)有章法2,、有目標(biāo),，工作才會(huì)有方向3,、有計(jì)劃,，做事才會(huì)有條理4,、有流程，效率才會(huì)有提高5,、有標(biāo)準(zhǔn)，操作才會(huì)有依據(jù)6,、有方法,，問題才會(huì)有10 不斷改善“改善”是豐田生產(chǎn)方式、精益管理方法的核心之一,。世界在飛速的變化,，今天有效的方法，明天可能就失效,。觀察團(tuán)隊(duì),，發(fā)現(xiàn)問題，不斷改善,。所謂“明確”的意思是：不允許兩個(gè),。

覺得有用點(diǎn)

營銷團(tuán)隊(duì)口號(hào)？

1.眾志成城,，飛越顛峰,。 　

2.相信自己，相信伙伴! 　　

3.因?yàn)樽孕?，所以成? 　　

4. 相信自己,，相信伙伴! 　　

5. 一鼓作氣,，挑戰(zhàn)佳績! 　　

6. 團(tuán)結(jié)一心，其利斷金! 　　

7. 團(tuán)結(jié)一致,，再創(chuàng)佳績! 　　

8. 因?yàn)樽孕?，所以成? 　　

9. 一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績! 　　

10. 成功靠朋友,，成長靠對(duì)手,，成就靠團(tuán)隊(duì) 　　

11. 爭氣不生氣，行動(dòng)先心動(dòng),，助人實(shí)助己,。 　　

12. 積極激勵(lì)我，多勞多收獲,，汗水育成果,。 　　

13. 心態(tài)要祥和，銷售傳福音,，服務(wù)獻(xiàn)愛心,。 　　

14. 做事先做人，銷售先銷己,，掙錢先奪心,。 　　

15. 夢想聚團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)鑄夢想,，激情快樂人,。 　　

業(yè)務(wù)跟進(jìn)機(jī)制？

一,、新增的客戶,，每隔一天就跟進(jìn)一次，目的是讓新客戶加深印象,，二是趁熱打鐵,，三是，可以與客戶之間友好互動(dòng),，如果長時(shí)間不互動(dòng),，彼此之間又不熟悉，想要快速加深彼此的了解,，最好的方法就是多互動(dòng),。

二、老的意向客戶,，三至四天之內(nèi),，就要跟進(jìn)一次，目的是為了防止這個(gè)意向客戶發(fā)生購買意向，或者購買渠道改變,，勤跟進(jìn),，不僅有助于加深彼此之間的情感，還能及時(shí)了解客戶的動(dòng)向,。

三,、朋友圈，更新的頻率不要太勤,，也不要十天半月不發(fā)布一次,，發(fā)布太勤，客戶會(huì)反感,，發(fā)布時(shí)間間隔太長,，客戶可能都忘記你的存在，更別說你的產(chǎn)品了,。

四,、群發(fā)信息，一個(gè)月至少兩次,，目的是讓那些平時(shí)不怎么關(guān)注朋友圈的人,，看到你的產(chǎn)品信息，如果時(shí)不時(shí)能收到這樣的信息,，客戶會(huì)加深印象,，如果有購買欲望時(shí)，也能快速地找到你購買,。

五,、已經(jīng)下單的老客戶，每個(gè)月都要問候一次,，逢年過節(jié)都需要問候,，目的是提升滿意度，長時(shí)間不聯(lián)系,，客戶可能都會(huì)忘記你的存在，如果有新的競爭伙伴加入時(shí),，就有可能丟失掉老客戶,，每個(gè)月聯(lián)系一次，也可以為后續(xù)的復(fù)購與轉(zhuǎn)介紹做好鋪墊,。

跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制,？

跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制就是指兩個(gè)不同的團(tuán)隊(duì)之間通過建立一種互幫互助的機(jī)制來達(dá)到協(xié)同配合共同完成目標(biāo)，互利雙贏的目標(biāo),。

跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制的好處在于能夠?qū)蓚€(gè)不同團(tuán)隊(duì)的力量進(jìn)行互補(bǔ),，形成兩個(gè)團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)調(diào)配合，互幫互助取長補(bǔ)短。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)搭建機(jī)制,？

1,、明確業(yè)績目標(biāo)

創(chuàng)業(yè)公司團(tuán)隊(duì)一定要明確業(yè)務(wù)增長與盈利目標(biāo)，并且達(dá)成公司和員工目標(biāo)一致,。創(chuàng)業(yè)公司的目標(biāo)一定要分解到每一名成員,，公司成員根據(jù)確定的目標(biāo)填寫目標(biāo)達(dá)成承諾書，成員的目標(biāo)一般3-4項(xiàng)即可,。對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說,，團(tuán)隊(duì)成員承諾比考核的效果要好得多。

2,、對(duì)業(yè)績目標(biāo)持續(xù)追蹤

通過月度,、季度、年度等目標(biāo)分析會(huì)定期總結(jié)目標(biāo)達(dá)成情況,，根據(jù)發(fā)展需要,，可以適度調(diào)整目標(biāo)，保證目標(biāo)的挑戰(zhàn)性,。創(chuàng)業(yè)公司目標(biāo)達(dá)成的指標(biāo)得分在60-70%相對(duì)合理,，挑戰(zhàn)性強(qiáng)的目標(biāo)可以激發(fā)公司成員的干勁。

3,、建立良好的業(yè)績目標(biāo)溝通機(jī)制

創(chuàng)業(yè)公司的目標(biāo)達(dá)成情況溝通非常重要,，公司領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)做到每周與主要成員溝通目標(biāo)達(dá)成情況，每月與所有成員溝通目標(biāo)達(dá)成情況,，并輔導(dǎo)成員制定改善措施,，持續(xù)提升員工的工作能力與工作績效

如何建立營銷團(tuán)隊(duì)？

無論是操作一個(gè)產(chǎn)品還是管理一片區(qū)域,甚至只是組建一個(gè)最基本的社區(qū)工作小組,如何招聘到優(yōu)秀的合適的人才一直是管理者最頭痛的問題,。筆者在產(chǎn)品操作過程的實(shí)踐和觀察中發(fā)現(xiàn),在營銷模式?jīng)]有偏離產(chǎn)品特質(zhì)時(shí),是否優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)往往決定了產(chǎn)品的發(fā)展前途,。.一次知名企業(yè)召開全國營銷會(huì)議時(shí),許多經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理互相交流最多的問題之一就是:招聘難,組建一個(gè)優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍尤其難?！　?/p>

其實(shí)創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵不是市場上有沒有足夠的人才供我們挑選,而在于管理者有沒有一個(gè)正確的組織隊(duì)伍的觀念,。無論是經(jīng)驗(yàn)論、學(xué)歷論,、形象論者的管理者,，都希望團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)都是精英分子，拿來過來都能獨(dú)擋一面,。這種出發(fā)點(diǎn)當(dāng)然是在情理之中,，無論誰都希望自己的下屬個(gè)個(gè)生龍活虎，銷售成績你追我趕,，這樣業(yè)績就會(huì)蒸蒸日上,。但是,，無論多么優(yōu)秀的企業(yè)或多么優(yōu)秀的企業(yè)家，誰都沒有這么樣的銷售團(tuán)隊(duì),。這不僅是不可能的,，也是沒必要的。就象我們的手指,，我們沒必要五個(gè)一般長,，即使一般長了，反而會(huì)不如現(xiàn)在方便和靈活了,。這個(gè)道理也許不難理解,，團(tuán)隊(duì)建設(shè)也要講究相輔相成互相配合?！　?/p>

問題就出在一個(gè)團(tuán)隊(duì)如何組建才能達(dá)到相輔相成的效果呢,？　　

我們就拿一個(gè)最基本的9人銷售團(tuán)隊(duì)為例來分析如何利用12321法則組建一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。簡單說12321就是：一個(gè)領(lǐng)頭人,，兩個(gè)精英,，三個(gè)中流，兩個(gè)培養(yǎng),，一個(gè)機(jī)動(dòng),。　　

“1”——這個(gè)一是必不可少的,，就是一個(gè)領(lǐng)頭人,。一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)首先是一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)，沒有一個(gè)合格的團(tuán)隊(duì)管理者,，是不可能有良好業(yè)績和發(fā)展前途的,。管理學(xué)界有一個(gè)著名的管理寓言就是：一頭獅子帶領(lǐng)一群羊能夠打敗一頭羊領(lǐng)導(dǎo)的一群獅子。這個(gè)道理人人都明白,，可是在挑選這個(gè)領(lǐng)頭人的時(shí)候,，不同的管理者對(duì)其要求就千差萬別，這就是有些經(jīng)銷商和企業(yè)在兩年內(nèi)更換5,、6個(gè)項(xiàng)目操盤者的原因,。其實(shí)對(duì)一個(gè)銷售實(shí)戰(zhàn)管理者來說，最基本的素質(zhì)就是：了解產(chǎn)品銷售具體操作的過程,。最重要的素質(zhì)就是：做言起行的執(zhí)行力,。針對(duì)不同崗位的附加素質(zhì)大概如下：最基礎(chǔ)的社區(qū)銷售工作主管要能夠身體力行，起早貪黑：多個(gè)小隊(duì)伍的區(qū)域經(jīng)理要具有一定的日常工作激勵(lì)技巧培訓(xùn)能力,；企業(yè)銷售總監(jiān)銷售經(jīng)理則還要具備一定的市場統(tǒng)籌策劃能力,；產(chǎn)品招商銷售經(jīng)理則要具有對(duì)營銷模式的條理分析和指導(dǎo)能力,。許多企業(yè)主和經(jīng)銷商喜歡聘用有業(yè)內(nèi)知名企業(yè)經(jīng)歷的管理者,，這無可厚非,，但決不能脫離企業(yè)產(chǎn)品營銷模式的異同。因?yàn)椴煌臓I銷模式?jīng)Q定了其基礎(chǔ)素質(zhì),，即對(duì)銷售具體操作過程的認(rèn)識(shí),。　　

“2”——就是兩個(gè)精英,，這是團(tuán)隊(duì)業(yè)績的保證,。基本上一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績分配遵循二八原理,，即20%的精英產(chǎn)生80%的業(yè)績,。銷售工作精英分子往往具有共同的特點(diǎn)，那就是積極主動(dòng),，善于尋找方法的人,。這一點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)基本上沒有太大的關(guān)系。許多企業(yè)招聘精英分子比較強(qiáng)調(diào)經(jīng)驗(yàn)的重要性,，這是一個(gè)很大的誤區(qū),。對(duì)于最一線銷售隊(duì)伍而言，領(lǐng)頭人本身可能就是一個(gè)銷售精英,。如上面提到的社區(qū)主管和招商經(jīng)理,。這兩個(gè)崗位一定程度上就是一個(gè)具有管理和銷售雙重功能的職位。就如我國政府職能設(shè)置中的基層組織領(lǐng)導(dǎo)村委會(huì)主任（村長）一職,，他們是村子的領(lǐng)導(dǎo),，往往也是村中的致富能手。管理者往往希望所有的一線銷售人員個(gè)個(gè)都是業(yè)務(wù)高手,，其實(shí)大可不必,。如果個(gè)個(gè)都是精英，首先是他們會(huì)互相比拼出現(xiàn)更多拆臺(tái)現(xiàn)象,。另外,，在員工獎(jiǎng)勵(lì)和提拔上難以公正，造成人心浮動(dòng),。過大的內(nèi)部競爭壓力也會(huì)迫使一部分人離開,，結(jié)果還是只能留下一兩個(gè)精英分子?！　?/p>

“3”——三個(gè)中流,。這個(gè)中流可不是中流砥柱，而是業(yè)績和能力等各方面表現(xiàn)平平者,。管理者往往容易忽視這些員工,，認(rèn)為他們存在沒有太大的重要性。其實(shí)這些員工的力量絕不容忽視,。這些員工可能都是一些經(jīng)驗(yàn)豐富的員工,，但他們由于目標(biāo)不明確或缺少正確的激勵(lì),，沒有充分的發(fā)揮出自己的特長，但偶爾能夠解決一些棘手問題出現(xiàn)業(yè)績反彈,。中流人員在業(yè)績上獲得企業(yè)重視的機(jī)會(huì)的弱化,，使他們借助其他方式獲得重視，如更多的后勤工作,，積極向管理者反映員工思想動(dòng)態(tài)和積極參加企業(yè)組織的各種文化活動(dòng)等,。在即得利益上，企業(yè)所得雖不明顯,，但企業(yè)若要長期發(fā)展,，他們的總體貢獻(xiàn)是精英分子所無法達(dá)到的。這些人因?yàn)楸黄髽I(yè)注視不足,，員工橫向發(fā)展力量得以加強(qiáng),，任何正負(fù)面情緒往往會(huì)因?yàn)樗麄冊(cè)阡N售團(tuán)隊(duì)和企業(yè)內(nèi)迅速蔓延。業(yè)績的突破在精英,，穩(wěn)定的發(fā)展在中流,。　　

“2”——兩個(gè)培養(yǎng)就是有兩個(gè)員工從業(yè)績和能力上都不太理想,，他們比較有自知之明,，基本上不會(huì)對(duì)企業(yè)或管理者的決定產(chǎn)生思想上的沖突，行動(dòng)上可能會(huì)慢一拍,。但他們執(zhí)行時(shí)不太會(huì)計(jì)較個(gè)人得失,。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中一定會(huì)有一些雜七雜八的瑣碎工作，這些工作是精英不能做的,，中流不愿做的事情,，這時(shí)兩個(gè)培養(yǎng)的作用突現(xiàn)出來，如偶爾搬個(gè)桌椅挪個(gè)物料等非營銷性工作,。兩個(gè)培養(yǎng)還有一個(gè)最重要的作用就是,，管理者可以時(shí)不時(shí)拿他們作銷售反面教材來殺雞敬猴教育其他員工。在教訓(xùn)或教育這些員工時(shí),，他們一般不會(huì)同管理者產(chǎn)生直接沖突可以有效維護(hù)管理者權(quán)威,。如果管理者管理得當(dāng)，這種員工往往是忠誠度最高的,。如果沒有這種員工,，日常工作生活中可能會(huì)少一些樂趣，管理者管理瑣碎事務(wù)時(shí)有時(shí)會(huì)難以協(xié)調(diào),?！　?/p>

“1”——一個(gè)機(jī)動(dòng)最常見的表現(xiàn)方式就是末位淘汰制，但末位淘汰的是業(yè)績最差者,。這里的“1”不一定是業(yè)績能力最差者,，往往是對(duì)管理者決定執(zhí)行不力者,，或因?yàn)閷?duì)企業(yè)或管理者不滿而制造消極情緒者。這一個(gè)機(jī)動(dòng)可能是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中流動(dòng)性最強(qiáng)者,，有時(shí)可能是團(tuán)隊(duì)中的精英分子。雖然任何一個(gè)管理者都不希望這個(gè)人存在,，但是如果團(tuán)隊(duì)需要刺激員工銷售業(yè)績上一個(gè)檔次,，或者團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型決定沒有得到員工貫徹，這個(gè)人都是關(guān)鍵人物,。管理者可以借助這個(gè)人對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行鐵腕管理,。處理此人時(shí)可以無聲勝有聲，刺激其他團(tuán)隊(duì)成員堅(jiān)決貫徹決定,?！?/p>

　12321法則是基于一個(gè)簡單的9人團(tuán)隊(duì)的分析法則，實(shí)際團(tuán)隊(duì)組建時(shí)可能不足9人或大于9人,，但12321法則同樣適用這些團(tuán)隊(duì)的組建,。人人精英是管理者的誤區(qū)，不可能也不需要組建這樣的團(tuán)隊(duì),。只要按12321法則組建銷售團(tuán)隊(duì),，管理者就不會(huì)因?yàn)槿瞬烹y覓而頭痛了。在日常管理過程中也會(huì)更加順利,。團(tuán)隊(duì)的凝聚力穩(wěn)定性也會(huì)得到加強(qiáng),。更重要的是只要營銷方法得當(dāng)，業(yè)績上量是沒什么問題的,。

怎樣組建營銷團(tuán)隊(duì),？

一、組建營銷團(tuán)隊(duì),，最核心的是對(duì)人的識(shí)別,，找適合的人做合適的事，找專業(yè)的人做專業(yè)的事,，這是從仁的觀點(diǎn),。如果一個(gè)人本來就不是做營銷的料，把他拉到營銷團(tuán)隊(duì),，無論對(duì)誰來說都是損失,。如何正確的識(shí)別人是有一套科學(xué)的方法的，比如分析他的價(jià)值觀,、他是否有方向和追求,、是否有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

二,、選對(duì)了人還不夠,，還要做好培訓(xùn)工作,，每個(gè)人的能力都是有限的，都有短板,，不給他充電,，只讓他放電，就是不會(huì)用人,，也留不住人,；營銷管理是一個(gè)系統(tǒng)的工程，企業(yè)首先要識(shí)別所要滿足的客戶需求是什么,？做好市場調(diào)研,、市場細(xì)分、鎖定目標(biāo)市場,，根據(jù)目標(biāo)市場的規(guī)模,、地理分布、人口情況,、風(fēng)俗習(xí)慣等特性,，來明確企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，和市場營銷戰(zhàn)略,。規(guī)劃好（4P）——產(chǎn)品策略,、定價(jià)策略、渠道策略,、促銷策略,，做好商品管理和（4C）客戶管理、成本管理,、便利管理,、溝通管理等。這么多的工作,，不可能是一個(gè)人來做,，所以需要團(tuán)隊(duì)，需要團(tuán)隊(duì)意識(shí),，不需要個(gè)人英雄主義,。

三、另外要想激發(fā)人的無限潛能,，從仁觀點(diǎn)是,，要讓員工實(shí)實(shí)在在的感受到，企業(yè)對(duì)員工的尊重與關(guān)愛,，給員工與付出對(duì)等的回報(bào),，合理的滿足員工的需求、引導(dǎo)員工的需求，不斷給員工充電,、幫助員工成長,，扶持員工成就自己的理想，這樣才能得到員工真正的歸屬與認(rèn)同,，激發(fā)出員工無限的潛能,，才能打造出一支戰(zhàn)無不勝的營銷人力資源團(tuán)隊(duì)。

如何組建營銷團(tuán)隊(duì),？

一個(gè)好的團(tuán)隊(duì),，不僅僅是靠所謂的一種人文關(guān)懷。同時(shí)更需要的是一種優(yōu)良的管理制度,。如果沒有這個(gè)制度在起做作用的話，人就會(huì)變得無可適從,，不知道什么應(yīng)該做,，什么不應(yīng)該做。所以當(dāng)我們建立起一個(gè)正確的獎(jiǎng)罰制度的時(shí)候,，團(tuán)隊(duì)的成員就會(huì)知道做什么有獎(jiǎng)勵(lì),，做什么有處罰，這樣對(duì)于公司以后的執(zhí)行力是非常有幫助的,。

一個(gè)好的公司,，必然都有一個(gè)偉大的目標(biāo)與愿景。因?yàn)檎l都想成為世界五百強(qiáng)當(dāng)中的一個(gè),。那么這就得靠底下的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行努力,。所以當(dāng)我們?cè)O(shè)定了一個(gè)目標(biāo)的時(shí)候，我們才有可能沿著這個(gè)目標(biāo)前進(jìn),，或者你即便是世界最牛的團(tuán)隊(duì),，因?yàn)闆]有前進(jìn)的方向，也會(huì)無所適從的,。所以當(dāng)我們給團(tuán)隊(duì)定下目標(biāo)時(shí),，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就開始有了力量。

現(xiàn)在職場當(dāng)中,，要不斷的面臨著挑戰(zhàn)與競爭,。因?yàn)槊總€(gè)公司都想成為這個(gè)領(lǐng)域的第一名。所以我們組建銷售團(tuán)隊(duì)的時(shí)候,，還要考慮到團(tuán)隊(duì)的抗壓性的問題

一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì),，還得有一個(gè)精神領(lǐng)袖，這也很重要,。

夜場營銷團(tuán)隊(duì)隊(duì)名,？

我覺得取個(gè)happy公社這個(gè)隊(duì)名比較好，賓客來夜場就是為了放松身心，愉悅身心,，所以取一個(gè)這種中英結(jié)合的營銷團(tuán)隊(duì)隊(duì)名就比較不錯(cuò),。有了一個(gè)精致的隊(duì)名后，第一,，在夜場營銷時(shí)報(bào)上名號(hào)會(huì)讓賓客感覺這家夜場店比較專業(yè),，在找團(tuán)隊(duì)在做事，而不是一個(gè)人在那里宣傳,。

營銷團(tuán)隊(duì)的口號(hào),？

“擁抱變化，創(chuàng)造價(jià)值,！”

營銷團(tuán)隊(duì)中讓我們不要害怕變化,，而是充分利用它們?yōu)槲覀兊目蛻魟?chuàng)造價(jià)值。我們是推動(dòng)新想法,、趨勢和技術(shù)的先驅(qū),。我們致力于提供創(chuàng)新的解決方案，為客戶提供最佳的體驗(yàn),。讓我們一起擁抱變化,，創(chuàng)造價(jià)值，發(fā)揮不同,！