格力的區(qū)域銷售組織特點,？

每個省和當?shù)亟?jīng)銷商合資建立了銷售公司，即所謂的使經(jīng)銷商之間化敵為友,，以控價為主線,，堅持區(qū)域自治.

區(qū)域型營銷組織的結(jié)構(gòu)包括？

組織架構(gòu)1：先區(qū)域,，在渠道

優(yōu)勢：

1. 區(qū)域跨度小,，團隊內(nèi)部見面更容易，跨渠道之間的人員溝通和協(xié)調(diào)更方便一些,；

2. 主管的綜合能力會提升,，因為涉及多個渠道的管理，能力要求也更高,；

3. 城市經(jīng)理等綜合人才儲備更完善,；

不足：

1. 溝通效率低，每個渠道的項目,，都要溝通5個人,，

2. 執(zhí)行不一致，每個主管的能力水平?jīng)Q定該團隊的渠道項目執(zhí)行的天花板,，造成城市項目執(zhí)行的不一致,；

3. 專業(yè)性不強

組織架構(gòu)2：先渠道，在區(qū)域

優(yōu)勢：

1. 效率更高,，如果總部是按照渠道分配資源和活動,，整體組織架構(gòu)又是渠道優(yōu)先的話，城市內(nèi)部就沒有項目負責人的說服,，直接對接,，方便信息傳遞和跟進；

2. 執(zhí)行更好，專人專職,，在管理和對接上會更專業(yè)一些,，同時執(zhí)行更一致一些；

3. 內(nèi)部專業(yè)交流更多,；

不足：

1. 生意比重過于集中化,，如果權(quán)重的渠道主管能力和態(tài)度不行，沒有馬上做出調(diào)整的話,，后期整個團隊都被影響到了,，生意就被劫持了，城市會受到很大的影響和沖擊,，對于城市管理者的綜合能力要求很高,，對風險意識有足夠的預判，人員保持合適的流動性,，城市經(jīng)理需要重點關(guān)注和參與到權(quán)重渠道的管理中,。

2. 由于業(yè)務員層級是按照區(qū)域劃分，跨度比較大,，團隊內(nèi)的聯(lián)系相對來說不容易,，管理者的管理路徑比較遠,，面對面開早會的成本比較高,。

3. 對綜合能力的人才培養(yǎng)會更少一些，更多的是專職人才,；

簡述產(chǎn)品型銷售組織模式的優(yōu)缺點,？

優(yōu)點：①各個產(chǎn)品項目有專人負責，使每個產(chǎn)品都不會受到忽視,；

②產(chǎn)品銷售經(jīng)理能有效地協(xié)調(diào)各種銷售職能,，并對市場變化作出積極反應；

③按產(chǎn)品進行專業(yè)化分工,，有助于銷售人員熟悉產(chǎn)品的特點,，總結(jié)和積累各種產(chǎn)品有效的推銷經(jīng)驗和方法；

④當產(chǎn)品技術(shù)復雜,，產(chǎn)品之間聯(lián)系少或數(shù)量眾多時,，按產(chǎn)品專門化構(gòu)建銷售組織比較合適；

⑤容易實現(xiàn)銷售目標,，有利于以利潤最大化為目標進行商品管理,，易于實現(xiàn)產(chǎn)銷協(xié)調(diào)。

缺點：①缺乏整體觀念,。

②部門沖突,，一方面對其他營銷職能部門依賴性強，另一方面他們未必能得到其他部門的關(guān)系并得到支持和配合。

③整體成本費用比較高,，比較難管理,。

④當企業(yè)的產(chǎn)品種類繁多時，不同的銷售人員會面對同一顧客群,，這樣不僅使銷售成本提高,，而且也會引起顧客的反感

怎么區(qū)分x型區(qū)域和y型區(qū)域？

第一種方法：如果從二重積分的式子上來看,，哪個變量（如x）的上下限都是常數(shù)而另一個變量（如y）上下限全是某個（如關(guān)于x的）函數(shù),，就是哪個（x）型區(qū)域，如果從區(qū)域的圖像上看,，看x和y軸方向上哪一個變量的取值范圍是被常數(shù)確定就是哪個類型的,。

第二種方法：打算先對x積分則用平行于x軸的直線分割區(qū)域，以上下兩切點為分界點,，左邊的曲線為x=φ1(y),右邊的曲線為x=φ2(y),不過如果非要區(qū)分的話,，曲邊形有平行于x軸的直線則為Y型區(qū)域；X型則反過來

什么叫x型區(qū)域和y型區(qū)域,？

第一種方法：如果從二重積分的式子上來看,，哪個變量（如x）的上下限都是常數(shù)而另一個變量（如y）上下限全是某個（如關(guān)于x的）函數(shù)，就是哪個（x）型區(qū)域,，如果從區(qū)域的圖像上看,，看x和y軸方向上哪一個變量的取值范圍是被常數(shù)確定就是哪個類型的。

第二種方法：打算先對x積分則用平行于x軸的直線分割區(qū)域,，以上下兩切點為分界點,，左邊的曲線為x=φ1(y),右邊的曲線為x=φ2(y),不過如果非要區(qū)分的話，曲邊形有平行于x軸的直線則為Y型區(qū)域,；X型則反過來,。

區(qū)域組織和區(qū)域集團有什么不同？

如果按實力排名：

第一集團：魔獸世界的燃燒軍團,，星際的三個陣營,。

原因：只有這些勢力可以輕松的進行跨越星際的戰(zhàn)爭。在他們動輒毀星滅族的能力前,，其他勢力只有顫抖的份兒,。

第二集團：獸人氏族，天災軍團,。

原因：可以橫掃一個星球的組織,，剩下其他勢力無法單獨對抗。

第三集團：白銀之手,，暗影議會,，守望先鋒,，塞納里奧議會，血色十字軍等等,。

原因：這些只能算作區(qū)域組織,，要么人數(shù)有限，要么內(nèi)訌頻頻,，無法單獨面對第二集團勢力的進攻,。

銷售區(qū)域布局思路？

布局思路主要有三方面：

1）根據(jù)市場分析,，分析客戶群體的分布及消費特征,，有針對性地布局銷售區(qū)域；

2）開展整體市場區(qū)域規(guī)劃,，協(xié)調(diào)地理位置,、競爭環(huán)境及資源需求；

3）采用系統(tǒng)工程手段,，確定合理的銷售范圍,，以便達到最優(yōu)的經(jīng)營效果。

助力區(qū)域銷售發(fā)言,？

區(qū)銷售代表發(fā)言稿——堅持,、用心、不放棄!成功就在不遠處! 大家好,我是周口市區(qū)銷售代表莊文靜,專職負責團購推廣工作,

區(qū)域銷售和渠道銷售的區(qū)別,？

渠道銷售：就是采用渠道作為銷售形式的銷售,，主要指如何開發(fā)與選擇經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的日常管理,，如何協(xié)助經(jīng)銷商進行市場推廣,，日常維護等,，并能根據(jù)市場的變化提出對應的5P策略,，有效激勵經(jīng)銷商共同成長的銷售過程，當然還要處理一些市場沖突的問題,。

渠道相當于水渠和過道,，是連接承載、產(chǎn)品和服務的載體,。在這個載體的兩端可以是企業(yè)———經(jīng)銷商,、代理商、批發(fā)商,、大型零售終端,； 也可以是大區(qū)代理商、批發(fā)商,、經(jīng)銷商———二級或三級甚至更小的分銷商或夫妻老婆店,。區(qū)域銷售顧名思義就是按照不過的地區(qū)采取有針對行的銷售策略,，這2者是相互交叉的

m型組織結(jié)構(gòu)？

M型組織結(jié)構(gòu)是由一種相對獨立的單位或事業(yè)部組成的組織結(jié)構(gòu),，組織按地區(qū)或所經(jīng)營的各種產(chǎn)品和事業(yè)來劃分部門,，在這種設計下，每個單位或事業(yè)部擁有較大的自主權(quán),，事業(yè)部經(jīng)理對本單位的績效負責,，同時擁有戰(zhàn)略和運營決策的權(quán)力。

各事業(yè)部獨立核算,，自計盈虧,，公司總部通常扮演業(yè)務外部監(jiān)管者的角色，協(xié)調(diào)和控制各事業(yè)部的活動,，同時也提供諸如財務和法律方面的支援服務,。