格力的區(qū)域銷售組織特點(diǎn),？

每個省和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合資建立了銷售公司,，即所謂的使經(jīng)銷商之間化敵為友，以控價為主線,，堅持區(qū)域自治.

區(qū)域型營銷組織的結(jié)構(gòu)包括,？

組織架構(gòu)1：先區(qū)域，在渠道

優(yōu)勢：

1. 區(qū)域跨度小,，團(tuán)隊內(nèi)部見面更容易,，跨渠道之間的人員溝通和協(xié)調(diào)更方便一些；

2. 主管的綜合能力會提升,，因?yàn)樯婕岸鄠€渠道的管理,，能力要求也更高；

3. 城市經(jīng)理等綜合人才儲備更完善,；

不足：

1. 溝通效率低,，每個渠道的項(xiàng)目，都要溝通5個人,，

2. 執(zhí)行不一致,，每個主管的能力水平?jīng)Q定該團(tuán)隊的渠道項(xiàng)目執(zhí)行的天花板，造成城市項(xiàng)目執(zhí)行的不一致,；

3. 專業(yè)性不強(qiáng)

組織架構(gòu)2：先渠道,，在區(qū)域

優(yōu)勢：

1. 效率更高，如果總部是按照渠道分配資源和活動,，整體組織架構(gòu)又是渠道優(yōu)先的話,，城市內(nèi)部就沒有項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的說服,，直接對接，方便信息傳遞和跟進(jìn),；

2. 執(zhí)行更好,，專人專職，在管理和對接上會更專業(yè)一些,，同時執(zhí)行更一致一些,；

3. 內(nèi)部專業(yè)交流更多；

不足：

1. 生意比重過于集中化,，如果權(quán)重的渠道主管能力和態(tài)度不行,，沒有馬上做出調(diào)整的話，后期整個團(tuán)隊都被影響到了,，生意就被劫持了,，城市會受到很大的影響和沖擊，對于城市管理者的綜合能力要求很高,，對風(fēng)險意識有足夠的預(yù)判,，人員保持合適的流動性，城市經(jīng)理需要重點(diǎn)關(guān)注和參與到權(quán)重渠道的管理中,。

2. 由于業(yè)務(wù)員層級是按照區(qū)域劃分,，跨度比較大，團(tuán)隊內(nèi)的聯(lián)系相對來說不容易,，管理者的管理路徑比較遠(yuǎn),，面對面開早會的成本比較高。

3. 對綜合能力的人才培養(yǎng)會更少一些,，更多的是專職人才,；

簡述產(chǎn)品型銷售組織模式的優(yōu)缺點(diǎn)？

優(yōu)點(diǎn)：①各個產(chǎn)品項(xiàng)目有專人負(fù)責(zé),，使每個產(chǎn)品都不會受到忽視；

②產(chǎn)品銷售經(jīng)理能有效地協(xié)調(diào)各種銷售職能,，并對市場變化作出積極反應(yīng),；

③按產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)化分工，有助于銷售人員熟悉產(chǎn)品的特點(diǎn),，總結(jié)和積累各種產(chǎn)品有效的推銷經(jīng)驗(yàn)和方法,；

④當(dāng)產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜，產(chǎn)品之間聯(lián)系少或數(shù)量眾多時,，按產(chǎn)品專門化構(gòu)建銷售組織比較合適,；

⑤容易實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，有利于以利潤最大化為目標(biāo)進(jìn)行商品管理,，易于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷協(xié)調(diào),。

缺點(diǎn)：①缺乏整體觀念,。

②部門沖突，一方面對其他營銷職能部門依賴性強(qiáng),，另一方面他們未必能得到其他部門的關(guān)系并得到支持和配合,。

③整體成本費(fèi)用比較高，比較難管理,。

④當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品種類繁多時,，不同的銷售人員會面對同一顧客群，這樣不僅使銷售成本提高,，而且也會引起顧客的反感

怎么區(qū)分x型區(qū)域和y型區(qū)域,？

第一種方法：如果從二重積分的式子上來看，哪個變量（如x）的上下限都是常數(shù)而另一個變量（如y）上下限全是某個（如關(guān)于x的）函數(shù),，就是哪個（x）型區(qū)域,，如果從區(qū)域的圖像上看，看x和y軸方向上哪一個變量的取值范圍是被常數(shù)確定就是哪個類型的,。

第二種方法：打算先對x積分則用平行于x軸的直線分割區(qū)域,，以上下兩切點(diǎn)為分界點(diǎn)，左邊的曲線為x=φ1(y),右邊的曲線為x=φ2(y),不過如果非要區(qū)分的話,，曲邊形有平行于x軸的直線則為Y型區(qū)域,；X型則反過來

什么叫x型區(qū)域和y型區(qū)域？

第一種方法：如果從二重積分的式子上來看,，哪個變量（如x）的上下限都是常數(shù)而另一個變量（如y）上下限全是某個（如關(guān)于x的）函數(shù),，就是哪個（x）型區(qū)域，如果從區(qū)域的圖像上看,，看x和y軸方向上哪一個變量的取值范圍是被常數(shù)確定就是哪個類型的,。

第二種方法：打算先對x積分則用平行于x軸的直線分割區(qū)域，以上下兩切點(diǎn)為分界點(diǎn),，左邊的曲線為x=φ1(y),右邊的曲線為x=φ2(y),不過如果非要區(qū)分的話,，曲邊形有平行于x軸的直線則為Y型區(qū)域；X型則反過來,。

區(qū)域組織和區(qū)域集團(tuán)有什么不同,？

如果按實(shí)力排名：

第一集團(tuán)：魔獸世界的燃燒軍團(tuán)，星際的三個陣營,。

原因：只有這些勢力可以輕松的進(jìn)行跨越星際的戰(zhàn)爭,。在他們動輒毀星滅族的能力前，其他勢力只有顫抖的份兒,。

第二集團(tuán)：獸人氏族,，天災(zāi)軍團(tuán)。

原因：可以橫掃一個星球的組織,，剩下其他勢力無法單獨(dú)對抗,。

第三集團(tuán)：白銀之手,，暗影議會，守望先鋒,，塞納里奧議會,，血色十字軍等等。

原因：這些只能算作區(qū)域組織,，要么人數(shù)有限,，要么內(nèi)訌頻頻，無法單獨(dú)面對第二集團(tuán)勢力的進(jìn)攻,。

銷售區(qū)域布局思路,？

布局思路主要有三方面：

1）根據(jù)市場分析，分析客戶群體的分布及消費(fèi)特征,，有針對性地布局銷售區(qū)域,；

2）開展整體市場區(qū)域規(guī)劃，協(xié)調(diào)地理位置,、競爭環(huán)境及資源需求,；

3）采用系統(tǒng)工程手段，確定合理的銷售范圍,，以便達(dá)到最優(yōu)的經(jīng)營效果,。

助力區(qū)域銷售發(fā)言？

區(qū)銷售代表發(fā)言稿——堅持,、用心,、不放棄!成功就在不遠(yuǎn)處! 大家好,我是周口市區(qū)銷售代表莊文靜,專職負(fù)責(zé)團(tuán)購?fù)茝V工作,

區(qū)域銷售和渠道銷售的區(qū)別？

渠道銷售：就是采用渠道作為銷售形式的銷售,，主要指如何開發(fā)與選擇經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商的日常管理，如何協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場推廣,，日常維護(hù)等,，并能根據(jù)市場的變化提出對應(yīng)的5P策略，有效激勵經(jīng)銷商共同成長的銷售過程,，當(dāng)然還要處理一些市場沖突的問題,。

渠道相當(dāng)于水渠和過道，是連接承載,、產(chǎn)品和服務(wù)的載體。在這個載體的兩端可以是企業(yè)———經(jīng)銷商,、代理商,、批發(fā)商、大型零售終端,； 也可以是大區(qū)代理商,、批發(fā)商,、經(jīng)銷商———二級或三級甚至更小的分銷商或夫妻老婆店。區(qū)域銷售顧名思義就是按照不過的地區(qū)采取有針對行的銷售策略,，這2者是相互交叉的

m型組織結(jié)構(gòu),？

M型組織結(jié)構(gòu)是由一種相對獨(dú)立的單位或事業(yè)部組成的組織結(jié)構(gòu)，組織按地區(qū)或所經(jīng)營的各種產(chǎn)品和事業(yè)來劃分部門,，在這種設(shè)計下,，每個單位或事業(yè)部擁有較大的自主權(quán)，事業(yè)部經(jīng)理對本單位的績效負(fù)責(zé),，同時擁有戰(zhàn)略和運(yùn)營決策的權(quán)力,。

各事業(yè)部獨(dú)立核算，自計盈虧,，公司總部通常扮演業(yè)務(wù)外部監(jiān)管者的角色,，協(xié)調(diào)和控制各事業(yè)部的活動，同時也提供諸如財務(wù)和法律方面的支援服務(wù),。