格力的區(qū)域銷售組織特點(diǎn)？

每個(gè)省和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合資建立了銷售公司,，即所謂的使經(jīng)銷商之間化敵為友,，以控價(jià)為主線，堅(jiān)持區(qū)域自治.

區(qū)域型營(yíng)銷組織的結(jié)構(gòu)包括,？

組織架構(gòu)1：先區(qū)域,，在渠道

優(yōu)勢(shì)：

1. 區(qū)域跨度小，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部見面更容易,，跨渠道之間的人員溝通和協(xié)調(diào)更方便一些,；

2. 主管的綜合能力會(huì)提升，因?yàn)樯婕岸鄠€(gè)渠道的管理,，能力要求也更高,；

3. 城市經(jīng)理等綜合人才儲(chǔ)備更完善；

不足：

1. 溝通效率低,，每個(gè)渠道的項(xiàng)目,，都要溝通5個(gè)人，

2. 執(zhí)行不一致,，每個(gè)主管的能力水平?jīng)Q定該團(tuán)隊(duì)的渠道項(xiàng)目執(zhí)行的天花板,，造成城市項(xiàng)目執(zhí)行的不一致；

3. 專業(yè)性不強(qiáng)

組織架構(gòu)2：先渠道,，在區(qū)域

優(yōu)勢(shì)：

1. 效率更高,，如果總部是按照渠道分配資源和活動(dòng)，整體組織架構(gòu)又是渠道優(yōu)先的話,，城市內(nèi)部就沒有項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的說服,，直接對(duì)接,，方便信息傳遞和跟進(jìn)；

2. 執(zhí)行更好,，專人專職,，在管理和對(duì)接上會(huì)更專業(yè)一些，同時(shí)執(zhí)行更一致一些,；

3. 內(nèi)部專業(yè)交流更多,；

不足：

1. 生意比重過于集中化，如果權(quán)重的渠道主管能力和態(tài)度不行,，沒有馬上做出調(diào)整的話,，后期整個(gè)團(tuán)隊(duì)都被影響到了，生意就被劫持了,，城市會(huì)受到很大的影響和沖擊,，對(duì)于城市管理者的綜合能力要求很高，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)有足夠的預(yù)判,，人員保持合適的流動(dòng)性,，城市經(jīng)理需要重點(diǎn)關(guān)注和參與到權(quán)重渠道的管理中。

2. 由于業(yè)務(wù)員層級(jí)是按照區(qū)域劃分,，跨度比較大,，團(tuán)隊(duì)內(nèi)的聯(lián)系相對(duì)來說不容易，管理者的管理路徑比較遠(yuǎn),，面對(duì)面開早會(huì)的成本比較高,。

3. 對(duì)綜合能力的人才培養(yǎng)會(huì)更少一些，更多的是專職人才,；

簡(jiǎn)述產(chǎn)品型銷售組織模式的優(yōu)缺點(diǎn),？

優(yōu)點(diǎn)：①各個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目有專人負(fù)責(zé)，使每個(gè)產(chǎn)品都不會(huì)受到忽視,；

②產(chǎn)品銷售經(jīng)理能有效地協(xié)調(diào)各種銷售職能，并對(duì)市場(chǎng)變化作出積極反應(yīng),；

③按產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)化分工,，有助于銷售人員熟悉產(chǎn)品的特點(diǎn)，總結(jié)和積累各種產(chǎn)品有效的推銷經(jīng)驗(yàn)和方法,；

④當(dāng)產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜,，產(chǎn)品之間聯(lián)系少或數(shù)量眾多時(shí)，按產(chǎn)品專門化構(gòu)建銷售組織比較合適,；

⑤容易實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),，有利于以利潤(rùn)最大化為目標(biāo)進(jìn)行商品管理，易于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷協(xié)調(diào),。

缺點(diǎn)：①缺乏整體觀念,。

②部門沖突,，一方面對(duì)其他營(yíng)銷職能部門依賴性強(qiáng)，另一方面他們未必能得到其他部門的關(guān)系并得到支持和配合,。

③整體成本費(fèi)用比較高,，比較難管理。

④當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品種類繁多時(shí),，不同的銷售人員會(huì)面對(duì)同一顧客群,，這樣不僅使銷售成本提高，而且也會(huì)引起顧客的反感

怎么區(qū)分x型區(qū)域和y型區(qū)域,？

第一種方法：如果從二重積分的式子上來看,，哪個(gè)變量（如x）的上下限都是常數(shù)而另一個(gè)變量（如y）上下限全是某個(gè)（如關(guān)于x的）函數(shù)，就是哪個(gè)（x）型區(qū)域,，如果從區(qū)域的圖像上看,，看x和y軸方向上哪一個(gè)變量的取值范圍是被常數(shù)確定就是哪個(gè)類型的。

第二種方法：打算先對(duì)x積分則用平行于x軸的直線分割區(qū)域,，以上下兩切點(diǎn)為分界點(diǎn),，左邊的曲線為x=φ1(y),右邊的曲線為x=φ2(y),不過如果非要區(qū)分的話，曲邊形有平行于x軸的直線則為Y型區(qū)域,；X型則反過來

什么叫x型區(qū)域和y型區(qū)域,？

第一種方法：如果從二重積分的式子上來看，哪個(gè)變量（如x）的上下限都是常數(shù)而另一個(gè)變量（如y）上下限全是某個(gè)（如關(guān)于x的）函數(shù),，就是哪個(gè)（x）型區(qū)域,，如果從區(qū)域的圖像上看，看x和y軸方向上哪一個(gè)變量的取值范圍是被常數(shù)確定就是哪個(gè)類型的,。

第二種方法：打算先對(duì)x積分則用平行于x軸的直線分割區(qū)域,，以上下兩切點(diǎn)為分界點(diǎn)，左邊的曲線為x=φ1(y),右邊的曲線為x=φ2(y),不過如果非要區(qū)分的話,，曲邊形有平行于x軸的直線則為Y型區(qū)域,；X型則反過來。

區(qū)域組織和區(qū)域集團(tuán)有什么不同,？

如果按實(shí)力排名：

第一集團(tuán)：魔獸世界的燃燒軍團(tuán),，星際的三個(gè)陣營(yíng)。

原因：只有這些勢(shì)力可以輕松的進(jìn)行跨越星際的戰(zhàn)爭(zhēng),。在他們動(dòng)輒毀星滅族的能力前,，其他勢(shì)力只有顫抖的份兒。

第二集團(tuán)：獸人氏族,，天災(zāi)軍團(tuán),。

原因：可以橫掃一個(gè)星球的組織，剩下其他勢(shì)力無法單獨(dú)對(duì)抗。

第三集團(tuán)：白銀之手,，暗影議會(huì),，守望先鋒，塞納里奧議會(huì),，血色十字軍等等,。

原因：這些只能算作區(qū)域組織，要么人數(shù)有限,，要么內(nèi)訌頻頻,，無法單獨(dú)面對(duì)第二集團(tuán)勢(shì)力的進(jìn)攻。

銷售區(qū)域布局思路,？

布局思路主要有三方面：

1）根據(jù)市場(chǎng)分析,，分析客戶群體的分布及消費(fèi)特征，有針對(duì)性地布局銷售區(qū)域,；

2）開展整體市場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃,，協(xié)調(diào)地理位置、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及資源需求,；

3）采用系統(tǒng)工程手段,，確定合理的銷售范圍，以便達(dá)到最優(yōu)的經(jīng)營(yíng)效果,。

助力區(qū)域銷售發(fā)言,？

區(qū)銷售代表發(fā)言稿——堅(jiān)持、用心,、不放棄!成功就在不遠(yuǎn)處! 大家好,我是周口市區(qū)銷售代表莊文靜,專職負(fù)責(zé)團(tuán)購?fù)茝V工作,

區(qū)域銷售和渠道銷售的區(qū)別,？

渠道銷售：就是采用渠道作為銷售形式的銷售，主要指如何開發(fā)與選擇經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商的日常管理,，如何協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)推廣，日常維護(hù)等,，并能根據(jù)市場(chǎng)的變化提出對(duì)應(yīng)的5P策略,，有效激勵(lì)經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)的銷售過程，當(dāng)然還要處理一些市場(chǎng)沖突的問題,。

渠道相當(dāng)于水渠和過道,，是連接承載、產(chǎn)品和服務(wù)的載體,。在這個(gè)載體的兩端可以是企業(yè)———經(jīng)銷商,、代理商,、批發(fā)商,、大型零售終端； 也可以是大區(qū)代理商、批發(fā)商,、經(jīng)銷商———二級(jí)或三級(jí)甚至更小的分銷商或夫妻老婆店,。區(qū)域銷售顧名思義就是按照不過的地區(qū)采取有針對(duì)行的銷售策略，這2者是相互交叉的

m型組織結(jié)構(gòu),？

M型組織結(jié)構(gòu)是由一種相對(duì)獨(dú)立的單位或事業(yè)部組成的組織結(jié)構(gòu),，組織按地區(qū)或所經(jīng)營(yíng)的各種產(chǎn)品和事業(yè)來劃分部門，在這種設(shè)計(jì)下,，每個(gè)單位或事業(yè)部擁有較大的自主權(quán),，事業(yè)部經(jīng)理對(duì)本單位的績(jī)效負(fù)責(zé)，同時(shí)擁有戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)決策的權(quán)力,。

各事業(yè)部獨(dú)立核算,，自計(jì)盈虧，公司總部通常扮演業(yè)務(wù)外部監(jiān)管者的角色,，協(xié)調(diào)和控制各事業(yè)部的活動(dòng),，同時(shí)也提供諸如財(cái)務(wù)和法律方面的支援服務(wù)。