如何做好銷(xiāo)售任務(wù)分解,？

針對(duì)上述問(wèn)題,，為了更加針對(duì)性地實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，筆者結(jié)合多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將銷(xiāo)售任務(wù)的分解動(dòng)作要領(lǐng)闡述如下,。

第一步：依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位確定銷(xiāo)售任務(wù)結(jié)構(gòu)

銷(xiāo)售領(lǐng)域始終有兩個(gè)核心主題,，一個(gè)是市場(chǎng)擴(kuò)張所需要的銷(xiāo)售規(guī)模,，二是要有利潤(rùn)足以支撐企業(yè)持續(xù)擴(kuò)張的管理成本,。這兩個(gè)主題始終糾纏在一起，不同時(shí)期是有不同需求的,。若企業(yè)處于高速增長(zhǎng)期,，則規(guī)模的擴(kuò)張是主要的，若處于成熟競(jìng)爭(zhēng)期,，則利潤(rùn)的獲取是主要的,，銷(xiāo)售任務(wù)的制定就要根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略需要進(jìn)行針對(duì)性的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)調(diào)整，調(diào)整的重要指標(biāo)有如下兩點(diǎn),。

銷(xiāo)售品項(xiàng)要有比例性規(guī)劃,。品項(xiàng)的調(diào)整是要根據(jù)產(chǎn)品的戰(zhàn)斗機(jī)型產(chǎn)品、規(guī)模型產(chǎn)品,、利潤(rùn)型產(chǎn)品,、形象型產(chǎn)品分類(lèi)，要通過(guò)產(chǎn)品組合的方式形成具體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)套餐,。既保障銷(xiāo)售的規(guī)模,，又保證企業(yè)的利潤(rùn)空間，不至于成為“搬運(yùn)工”的尷尬局面,。

銷(xiāo)售區(qū)域要有針對(duì)性,。該指標(biāo)主要考慮的是因市場(chǎng)占有率和質(zhì)地容量的差異，企業(yè)在不同的區(qū)域面臨著不同的市場(chǎng)狀況,，為了強(qiáng)調(diào)企業(yè)資源配置的精準(zhǔn)性和有效性,，要結(jié)合市場(chǎng)的質(zhì)地分配不同的銷(xiāo)售任務(wù)。

第二步：當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)計(jì)劃值的確定

銷(xiāo)售任務(wù)往往都是根據(jù)企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算規(guī)劃來(lái)的，但在具體執(zhí)行的過(guò)程中,，企業(yè)計(jì)劃中心若要下達(dá)銷(xiāo)售計(jì)劃,，除了月度指標(biāo)計(jì)劃外，還將不得不考慮另外3個(gè)因素,。其一,，近3年內(nèi)歷史同期的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)；其二,，行業(yè)的年度增長(zhǎng)率,；其三，同行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的增長(zhǎng)速度,。綜合這4個(gè)因素，銷(xiāo)售計(jì)劃中心要形成一個(gè)客觀(guān)的評(píng)價(jià),，最終在月末形成一個(gè)初步的銷(xiāo)售計(jì)劃指標(biāo),。參考工具如表1所示。

通過(guò)這些系數(shù)指標(biāo)的對(duì)比分析,，銷(xiāo)售計(jì)劃部在每個(gè)月末都要將該值確定,，當(dāng)然參考系數(shù)部分要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況和行業(yè)特點(diǎn)作為參考，及時(shí)調(diào)整,，然后進(jìn)行下一步操作,。

第三步：銷(xiāo)售計(jì)劃的下達(dá)和認(rèn)同

前面已經(jīng)提到，銷(xiāo)售計(jì)劃絕非是由上而下單線(xiàn)的下達(dá),，而是先由上而下下發(fā)到銷(xiāo)售單位,，接著由下而上意見(jiàn)反饋。此時(shí)有3個(gè)要點(diǎn)需要注意,。

第一,，下屬大都會(huì)拼命反映任務(wù)量高，此時(shí)領(lǐng)導(dǎo)要懂得權(quán)衡利弊,，客觀(guān)分析,。

第二，銷(xiāo)售計(jì)劃溝通過(guò)程中上司要同銷(xiāo)售人員仔細(xì)溝通,，協(xié)助他們分析市場(chǎng)現(xiàn)狀和客戶(hù)狀況,，共同擬定可以完成的銷(xiāo)售任務(wù)值。

第三,，要讓銷(xiāo)售人員簽署“軍令狀”,，切忌采用口頭承諾的形式。讓業(yè)務(wù)人員對(duì)銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)行背書(shū),。

雙方確認(rèn)銷(xiāo)售任務(wù)后,，該任務(wù)是通過(guò)業(yè)務(wù)人員和銷(xiāo)售經(jīng)理共同商議后決定的，因此在執(zhí)行的過(guò)程中有很強(qiáng)的針對(duì)性和指導(dǎo)意義，保證了數(shù)字的客觀(guān)和可執(zhí)行性,。

第四步：銷(xiāo)售任務(wù)正式下達(dá)

銷(xiāo)售任務(wù)經(jīng)由上而下,，再由下而上兩個(gè)流程，彼此都確認(rèn)后,，形成正式銷(xiāo)售計(jì)劃指標(biāo)下發(fā)到銷(xiāo)售單位,。需要注意的是，在銷(xiāo)售任務(wù)分解的過(guò)程中,，產(chǎn)品品項(xiàng)要求盡量要分解到業(yè)務(wù)員身上,，保證銷(xiāo)售目標(biāo)的清晰。另外,，有兩個(gè)要點(diǎn)需要銷(xiāo)售經(jīng)理注意,。一是銷(xiāo)售任務(wù)要分解到人，二是銷(xiāo)售任務(wù)要分解到區(qū)域中每一個(gè)終端點(diǎn),。當(dāng)然倘若公司有電子系統(tǒng)支撐,，也可以將品項(xiàng)任務(wù)分解到每一個(gè)終端零售網(wǎng)點(diǎn)中去，若無(wú)該系統(tǒng)支撐,，則至少區(qū)域的核心店要做有明確的品項(xiàng)指標(biāo)要求,。

第五步：銷(xiāo)售費(fèi)用的明確和資源的支持

銷(xiāo)售任務(wù)分解的同時(shí)，緊隨其后需要解決的是與該銷(xiāo)售任務(wù)相對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售費(fèi)用,。很多企業(yè)眼光緊盯在銷(xiāo)售指標(biāo)或銷(xiāo)售額上,，忽視銷(xiāo)售費(fèi)用任務(wù)的下達(dá)，該指標(biāo)倘若不明確,，容易造成3個(gè)不利影響：首先,，為了完成銷(xiāo)售額指標(biāo)，而不得不投入大量的市場(chǎng)費(fèi)用支撐,，使得公司利潤(rùn)下降,；其次，銷(xiāo)售費(fèi)可能控制較為死板,，單純和銷(xiāo)量掛鉤,，這樣極易造成該培育的市場(chǎng)沒(méi)有培育，該投入建設(shè)的市場(chǎng)得不到正常的發(fā)展機(jī)會(huì),，造成區(qū)域市場(chǎng)的疲軟乏力,；最后，因該部分費(fèi)用由業(yè)務(wù)員掌控,，造成不花白不花的結(jié)果,，使得銷(xiāo)售費(fèi)用重復(fù)性的投入，未能發(fā)揮最大的價(jià)值,。為了解決這3個(gè)問(wèn)題,，筆者建議企業(yè)在銷(xiāo)售任務(wù)下達(dá)的同時(shí),，也要將費(fèi)用指標(biāo)下達(dá)，并通知業(yè)務(wù)人員,，不宜采用單純的銷(xiāo)售比例配額的方式,。公司銷(xiāo)售總部和區(qū)域分公司之間，區(qū)域公司與業(yè)務(wù)員之間要有二級(jí)費(fèi)用指標(biāo)利用申請(qǐng),、批復(fù),、核查的管控機(jī)制。這樣將能保證企業(yè)的銷(xiāo)售費(fèi)用投入點(diǎn)精準(zhǔn),，以最少的投入產(chǎn)生最大的效益,。

第六步：建立過(guò)程數(shù)據(jù)跟蹤和業(yè)務(wù)員述職督導(dǎo)機(jī)制

任務(wù)分解是整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，要想使該關(guān)鍵點(diǎn)發(fā)揮應(yīng)有的作用,，不能只是采用月初下達(dá)任務(wù),，月末以結(jié)果評(píng)價(jià)的簡(jiǎn)單管理方式，市場(chǎng)的機(jī)會(huì)只有一次,，因此,，筆者建議要確保分解后的銷(xiāo)售任務(wù)能有效落地，在過(guò)程中的督導(dǎo)和把控也是至關(guān)重要的兩個(gè)環(huán)節(jié),。督導(dǎo)是為了指導(dǎo)下屬按照工作計(jì)劃實(shí)施,，對(duì)于有困難或者意料外的事情要及時(shí)聽(tīng)取下屬匯報(bào)并給予指導(dǎo)性意見(jiàn),，協(xié)助其完成已經(jīng)下達(dá)了的銷(xiāo)售任務(wù),。在此過(guò)程中有兩個(gè)重要控制機(jī)制，一是業(yè)務(wù)員的日常行為管控機(jī)制,，二是周例會(huì)的業(yè)務(wù)員述職和經(jīng)理點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)機(jī)制,。業(yè)務(wù)人員日常行為管控機(jī)制包含業(yè)務(wù)人員的日計(jì)劃、日行程安排,、日費(fèi)用支出,、日客戶(hù)拜訪(fǎng)、拜訪(fǎng)客戶(hù)信息反饋的機(jī)制和流程,。周例會(huì)述職和經(jīng)理點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)既是為督促業(yè)務(wù)員努力拼搏,，也為了實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)的理念，如遇到問(wèn)題,，在團(tuán)隊(duì)的協(xié)助下,，解決問(wèn)題，共同成長(zhǎng),。

第七步：月末總結(jié)考核,，績(jī)效激勵(lì)

對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)月末是關(guān)口，月末時(shí),，有的焦慮異常,，扼腕嘆息,；有的意氣風(fēng)發(fā)，盆滿(mǎn)缽溢,，往往是冰火兩重天,。因此，有效地制定切實(shí)可行的激勵(lì)政策和懲罰措施都是很有必要的,，制定這個(gè)“游戲規(guī)則”,，那么獎(jiǎng)罰將有理有據(jù)，實(shí)現(xiàn)管理上公平,，但更重要的是事實(shí)上的激勵(lì),，優(yōu)秀者更優(yōu)秀，落后者得以督促提升,。

上述銷(xiāo)售任務(wù)下達(dá)的七步曲,，完成了由銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析到銷(xiāo)售任務(wù)分解直至過(guò)程監(jiān)控督導(dǎo)和最終的任務(wù)考核的整個(gè)流程環(huán)節(jié)。當(dāng)然,，銷(xiāo)售任務(wù)分解不過(guò)是整個(gè)銷(xiāo)售管控機(jī)制的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管控體系而言，仍有很多問(wèn)題需要考慮,。

藥店?duì)I業(yè)員有銷(xiāo)售任務(wù)嗎,？

藥店?duì)I業(yè)員是沒(méi)有銷(xiāo)售任務(wù)的，但是在他們發(fā)放工資的時(shí)候會(huì)有一個(gè)績(jī)效值,，根據(jù)他們所賣(mài)出的藥品會(huì)有一定的提成,。尤其是一些保健類(lèi)產(chǎn)品，提成會(huì)比較高,。這就是為了促使?fàn)I業(yè)員去將那些銷(xiāo)售價(jià)格比較高并且沒(méi)有太多人買(mǎi)的藥品賣(mài)出去,。用這種提成較高的方式來(lái)提升藥店?duì)I業(yè)員的積極性。

藥店沒(méi)完成銷(xiāo)售任務(wù)怎么寫(xiě)總結(jié),？

藥店沒(méi)有完成銷(xiāo)售任務(wù)去寫(xiě)總結(jié)肯定得好好總結(jié)藥店的努力,，干了哪些事情，過(guò)程多么艱辛,，然后得寫(xiě)存在的問(wèn)題,，沒(méi)完成任務(wù)，再分析分析為什么沒(méi)完成任務(wù),，從客觀(guān)原因主觀(guān)原因等等去找理由,，讓領(lǐng)導(dǎo)看到了你們的努力，完成不了任務(wù)是天災(zāi)人禍

銷(xiāo)售任務(wù)分解四種方法,？

1,、一是為戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)，我們整個(gè)的任務(wù)分解以及激勵(lì)原則,，必須站在經(jīng)營(yíng)者和管理者的角度,，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù),。

2、二是合理的數(shù)據(jù)參考,，這一點(diǎn)非常的重要,，許多經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤，就是制定和分解任務(wù)的時(shí)候,，從感性的角度出發(fā),，理性會(huì)少一些。我們?cè)谥贫ê头纸馊蝿?wù)的時(shí)候,，必須要有合理的數(shù)據(jù)參考,，才能讓員工從心里去接受。

3,、三是結(jié)合人性合理分解,，什么叫結(jié)合人性呢？就是我們?cè)谌蝿?wù)分解的時(shí)候,，首先要制定一個(gè)讓員工踮起腳能夠夠得著的基礎(chǔ)目標(biāo),，在此基礎(chǔ)上，再制定相應(yīng)的挑戰(zhàn)和沖刺目標(biāo),，并配合相應(yīng)的激勵(lì)措施,。

3、四是獎(jiǎng)罰結(jié)合原則,，如果只有獎(jiǎng)沒(méi)有罰,，那么對(duì)于員工來(lái)說(shuō)，就失去了完成目標(biāo)的動(dòng)力,。只有獎(jiǎng)罰結(jié)合,，才能促使員工拼盡全力去沖刺

合作的銷(xiāo)售渠道方案怎么寫(xiě),。要包括談判方案,、銷(xiāo)售方案、任務(wù)指標(biāo),？

寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案總共有八大步驟： 一,、了解現(xiàn)狀。

1,、市場(chǎng)形勢(shì),。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)，過(guò)去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷(xiāo)量,，顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì)。2,、產(chǎn)品情況,。包括過(guò)去幾年產(chǎn)品的價(jià)格,、銷(xiāo)量、利潤(rùn)等,。3,、競(jìng)爭(zhēng)情況。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格,、渠道等,。4、分銷(xiāo)渠道,。本企業(yè)各渠道的銷(xiāo)售情況,，各渠道的相對(duì)重要性及變化情況，各經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。5,、宏觀(guān)環(huán)境的變化。二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。1、通過(guò)機(jī)會(huì),、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來(lái)的因素。2,、通過(guò)優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)分析，說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部情況,。3,、通過(guò)以上分析，確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分,。三、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面： 1,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),，考慮運(yùn)用多少資源,、力量,。2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略,。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),，采取什么樣的價(jià)格、產(chǎn)品,、渠道,、促銷(xiāo)。3,、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算,。五、制定行動(dòng)方案,。包括任務(wù)時(shí)間,、地點(diǎn)、人員安排,、經(jīng)費(fèi),、物資、負(fù)責(zé)人等,，最好用表格形式列出來(lái),，使人一目了然。六,、預(yù)測(cè)效果,。以上步驟均完成后，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)(如編制損益報(bào)告等),。七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。八,、編制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū),。內(nèi)容主要包括： 1、前言,。2,、綱要(目錄),。3,、正文。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述,、市場(chǎng)分析,、營(yíng)銷(xiāo)組合及策略、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等,。4、附件,。包括各種文稿,、分活動(dòng)策劃書(shū)等。以上就是撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案的全部流程了,，你只要按步驟來(lái)是不會(huì)出錯(cuò)的,。

藥店銷(xiāo)售技巧？

藥品銷(xiāo)售技巧包括：

1.充分的興趣和熱心,。興趣是最好的老師,，同時(shí)對(duì)于銷(xiāo)售人員而言，興趣和熱心是最好的銷(xiāo)售技巧,，可以幫助藥品銷(xiāo)售人員更好的投入時(shí)間和精力,，更好的去掌握各種信息和資源。

2.爛熟于心,。對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)能夠做到爛熟于心就是一種很好的技巧,，藥品銷(xiāo)售對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的相關(guān)信息和趨勢(shì)很熟悉和了解，這樣可以有效和客戶(hù)溝通與交流,。

3.利用心理,。銷(xiāo)售的過(guò)程中要充分利用客戶(hù)的心理。比如占便宜心理,，比如好奇心理等等,。做藥品銷(xiāo)售也好，做其他銷(xiāo)售也罷,，掌握消費(fèi)者的心理對(duì)自己有利無(wú)害,。

4.禮貌和微笑不可少。藥品銷(xiāo)售需要具備禮貌的特征,，需要保持微笑,，不管自己遭到什么樣的困難和挫折，都要微笑面對(duì),，更好的去溝通客戶(hù),。

5.多渠道開(kāi)展業(yè)務(wù)。銷(xiāo)售需要從業(yè)者能力很強(qiáng),，同時(shí)需要掌握更多的渠道,，這樣才能多方面的去做銷(xiāo)售，這種技巧可以讓自己更多種可能的成交客戶(hù),，更容易完成任務(wù),。

6.懂得打包銷(xiāo)售。套裝也好，贈(zèng)送禮物也罷,，都可以幫助自己更容易成交客戶(hù),，藥品銷(xiāo)售代表也可以利用這種打包銷(xiāo)售的技巧來(lái)完成自己的工作。

任務(wù)分解考核細(xì)則,？

每月工作任務(wù)分解所占考核分?jǐn)?shù) 20 分,除以當(dāng)月 截止完成的工作任務(wù)分解項(xiàng)總數(shù),為當(dāng)月每項(xiàng)考核任務(wù)的平 均計(jì)分分?jǐn)?shù),。

三、根據(jù)當(dāng)月工作...目標(biāo)任務(wù)分解與考核程序生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo)橫向一般分解為產(chǎn)量目標(biāo),質(zhì)量目標(biāo),成本消耗目 標(biāo),安全生產(chǎn)目標(biāo),清潔生產(chǎn)目標(biāo)等幾方面,。生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo)...

任務(wù)分解五要素,？

撰寫(xiě)工作計(jì)劃一定要詳細(xì)分解工作任務(wù)，把責(zé)任落實(shí)到位才能獲得預(yù)期效果,。行文格式按照標(biāo)題,、正文、落款,、附件執(zhí)行,，內(nèi)容切記目標(biāo)、步驟,、量化指標(biāo),、具體措施與考核評(píng)價(jià)5要素。

01.通用行文格式

工作計(jì)劃和普通的公文基本采取一樣的格式,，通常采用“通知”的形式下發(fā),。主要由標(biāo)題、正文,、落款,、附件4部分組成。

標(biāo)題要直截了當(dāng),，例如：XXXX公司關(guān)于下發(fā)2020年度工作計(jì)劃的通知,。正文第一步是下發(fā)到的部門(mén)，如：公司屬各單位,、部門(mén),、直屬機(jī)構(gòu)，以冒號(hào)結(jié)束,；第二步是工作計(jì)劃的內(nèi)容,。

落款就是起草部門(mén)的名稱(chēng)和下發(fā)時(shí)間；落款的后面要加送抄送和抄報(bào)的單位,、部門(mén)和領(lǐng)導(dǎo),。附件部分附上具體的任務(wù)分解落實(shí)、考核檢查安排,、具體工作要求,、詳細(xì)實(shí)施步驟的文字,、表格等,。

02.詳細(xì)內(nèi)容

撰寫(xiě)工作計(jì)劃不能嫌啰嗦,，最重要的是把事情交代清楚，行文一定要通俗易懂,，不能咬文嚼字,，晦澀難懂。在具體內(nèi)容方面,，要把任務(wù)目標(biāo),、實(shí)施步驟、量化指標(biāo),、具體措施與檢查考核5要素全部清晰展現(xiàn)出來(lái),。

第一步：指導(dǎo)思想。

如：以“爭(zhēng)一流,、創(chuàng)佳績(jī),、上臺(tái)階”思想為指導(dǎo)，全面發(fā)揮員工工作積極性,、主動(dòng)性,、創(chuàng)造性，合力共為,，砥礪奮進(jìn),，為實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)提供堅(jiān)實(shí)保障，做出應(yīng)有貢獻(xiàn),。

第二步：目標(biāo)任務(wù),。

如：年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提升25%；年度管理目標(biāo)是推進(jìn)企業(yè)科學(xué)管理,，修訂管理制度,，形成有序的管理機(jī)制；年度職工薪資福利目標(biāo)是在完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)基礎(chǔ)上,，實(shí)現(xiàn)員工工資11%的漲幅,，各種福利待遇翻番。

第三步：實(shí)施步驟,。

如：分三個(gè)階段進(jìn)行實(shí)施推進(jìn),。第一階段（2020年1月1日~1月5日）：部署落實(shí)階段；第二階段（2020年1月6日~12月20日）：推進(jìn)實(shí)施階段,；第三階段（2020年12月21日~12月31日）：檢查評(píng)比階段,。

第四步：任務(wù)分解。

如：拓展市場(chǎng)份額25%,。在公司當(dāng)前市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上,，各下屬單位和部門(mén)主動(dòng)出擊,，根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)變化，大力加強(qiáng)拓展市場(chǎng)的力度,，特別是抓住關(guān)鍵時(shí)間和關(guān)鍵產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣,。實(shí)現(xiàn)拓展市場(chǎng)份額25%的提升。第一季度提升5%,，第二季度提升10%,，第三季度提升6%，第四季度提升4%,。牽頭部門(mén)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部,；執(zhí)行主體：下屬各單位；責(zé)任人：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)和各下屬單位負(fù)責(zé)人,。

第五步：推進(jìn)措施,。

如：全面部署動(dòng)員；加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),；強(qiáng)化督導(dǎo)檢查,；及時(shí)聯(lián)絡(luò)溝通；嚴(yán)格考核評(píng)比等,。

03.結(jié)語(yǔ)

一份好的工作計(jì)劃,，可以讓人一眼就明白自己要做什么事兒，完成任務(wù)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和標(biāo)準(zhǔn)是什么,，要達(dá)到什么樣的成效,，成績(jī)的好壞要接受什么樣的獎(jiǎng)勵(lì)和處罰。

所以,，在撰寫(xiě)工作計(jì)劃的時(shí)候,。一定要做到量化指標(biāo)和時(shí)間節(jié)點(diǎn)清晰，責(zé)任部門(mén)和責(zé)任人員明確,，任務(wù)完成標(biāo)準(zhǔn)和考核檢查評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)精確,，才能是一篇優(yōu)秀的工作計(jì)劃。

月銷(xiāo)售任務(wù)分解表比如2月30.9萬(wàn),，2月每天怎么分解,？

本來(lái)是年銷(xiāo)售目標(biāo)，現(xiàn)在 有12個(gè)月,， 變成了月銷(xiāo)售目標(biāo),。

現(xiàn)在 月銷(xiāo)售目標(biāo)要分日銷(xiāo)售目標(biāo)。按上班的天數(shù)來(lái)分解吧,。算的太細(xì),，不好。

藥店淡季如何銷(xiāo)售,？

做宣傳,減少存貨,、搞活動(dòng)等方法,。 應(yīng)對(duì)方法:

1.加強(qiáng)品類(lèi)管理,合理配置品種資源,增加春夏秋季旺銷(xiāo)品種。

2.旺季抓銷(xiāo)售,淡季抓管理,。 做為藥店銷(xiāo)售的重要組成部分,淡季銷(xiāo)售是旺季銷(xiāo)售的必要維護(hù)和重要過(guò)渡,。從時(shí)間比例上看,淡季銷(xiāo)售也多于旺季銷(xiāo)售,可以說(shuō)淡季銷(xiāo)售是藥店銷(xiāo)售的常態(tài),...

一、不要放過(guò)這4種關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)

1,、當(dāng)顧客選擇單品時(shí),，主動(dòng)熱情的為顧客進(jìn)行關(guān)聯(lián)搭配,。

2,、促銷(xiāo)活動(dòng)是促進(jìn)客人關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售最重要的誘因之一，店員應(yīng)及時(shí)用興奮異常的語(yǔ)氣提醒客人：機(jī)不可失,，失不再來(lái),。

3、上新季藥品時(shí),，店員有必要在關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的時(shí)候介紹給顧客,，就像在肯德基點(diǎn)完餐，收銀員會(huì)推薦嘗試新品,。

4,、顧客與伴同行時(shí)，要重視同伴的意見(jiàn),，懂得討好同伴,，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候慫恿同伴試一試。

二,、經(jīng)常用到的4種銷(xiāo)售方式

1,、運(yùn)用陪襯：在顧客買(mǎi)藥時(shí)進(jìn)行相關(guān)的保健品、養(yǎng)生產(chǎn)品搭配,，給客人錦上添花之感,。

2、家人推廣：告訴客人“給家人朋友也順便捎帶兩件,，既有人情,，又有實(shí)惠?！?/p>

3,、新品推廣：對(duì)于新上的藥物要進(jìn)行著重推廣，這對(duì)于品牌新品的宣傳和業(yè)績(jī)的提升都有很大幫助,。

4,、促銷(xiāo)方式：營(yíng)銷(xiāo)大師科特勒說(shuō)："沒(méi)有降低2分錢(qián)抵消不了的品牌忠誠(chéng)"，所以促銷(xiāo)推廣是藥店品牌提升業(yè)績(jī),、搶占市場(chǎng)份額的不二法門(mén),。

三,、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售中要注意這6點(diǎn)

1、力求為顧客增值,。關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的目的不單單是為了提高客單價(jià)與銷(xiāo)售額,，店員在服務(wù)過(guò)程中，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售是為了給顧客的健康帶來(lái)更大的增值和好處,。

2,、正面及支持性建議。更健康,、更養(yǎng)生,、更多實(shí)惠等等，綜合來(lái)說(shuō),，就是全面康養(yǎng)方案,。

3、在進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售沒(méi)有把握的時(shí)候,，可以輕描淡寫(xiě)的提出建議,，觀(guān)察顧客的反應(yīng)。

4,、"導(dǎo)購(gòu)"兩個(gè)字,，分開(kāi)來(lái)看，"導(dǎo)"是引導(dǎo)的意思,，"購(gòu)"是客人購(gòu)買(mǎi),，合起來(lái)就是引導(dǎo)客人購(gòu)買(mǎi)，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售就是通過(guò)以上的建議,、鼓勵(lì)來(lái)引導(dǎo)客人享受的更多,，客人一旦感受到強(qiáng)迫的含義，怕是適得其反,。

5,、在銷(xiāo)售的初期，客人還沒(méi)有明確購(gòu)買(mǎi)單件的情況下,，進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售和多買(mǎi)的鼓勵(lì)反而容易引起客人的警覺(jué),、反感。

6,、銷(xiāo)售之后再銷(xiāo)售,，開(kāi)單之后再開(kāi)單，切勿快速收銀把客人送出門(mén)外,，而是對(duì)顧客進(jìn)行關(guān)心和建議,。