企業(yè)營銷活動的首要環(huán)節(jié)？

第一環(huán)：產(chǎn)品

產(chǎn)品是指能夠提供給市場，被人們使用和消費,，并能滿足人們某種需求的任何東西，包括有形的物品,、無形的服務(wù)、組織,、觀念或它們的組合,。

第二環(huán)：盈利方式

盈利模式,，是管理學的重要研究對象之一,。盈利模式指按照利益相關(guān)者劃分的企業(yè)的收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的目標利潤,。

第三環(huán)：銷售渠道

銷售渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動時,，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個人。簡單地說,，銷售渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的過程,。

第四環(huán)：傳播渠道

傳播媒介，也可稱為傳播渠道,、信道,、傳播工具等，是傳播內(nèi)容的載體,。傳播媒介有兩層含義：一是指傳遞信息的手段,，如電話、計算機及網(wǎng)絡(luò),、報紙,、廣播、電視等與傳播技術(shù)有關(guān)的媒體,。

第一步,，確定促銷活動的目的、目標,。

確定促銷活動的目的和目標是為整個促銷活動確定一個總體構(gòu)想,，為以后的工作計劃、方案創(chuàng)意,、實施和控制,、評估促銷效果提供一套標準和依據(jù)。沒有目的和目標,，促銷活動就不能做到”有的放矢”,？，以后的所有促銷活動將會失去方向,，成為”無頭蒼蠅”,？,。一般說來，促銷有以下幾個目的：一,、新產(chǎn)品上市,；二、擴大市場份額,；三,、清理庫存。

第二步,，進行資料收集和市場研究,。

“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，調(diào)研工作的重要性不言而喻,，然而很多促銷方案不是在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上設(shè)計的,，促銷活動的成功和失敗就只能靠碰”運氣”了。

促銷活動的市場研究應(yīng)該著重在三個方面：市場促銷環(huán)境營銷活動有哪些,，競爭對手的促銷策略及促銷方案,，顧客的消費心理、消費行為,。

促銷調(diào)研方法一般是由直接調(diào)研和間接調(diào)研兩種,。直接調(diào)研就是通過實地觀察統(tǒng)計，調(diào)查問卷,，直接訪問等方法收集第一手資料,。間接調(diào)研一般通過查閱文獻、調(diào)查報告等方法收集第二手資料,。

促銷調(diào)研最終要形成書面的調(diào)查報告,，為以后促銷創(chuàng)意、方案設(shè)計等提供依據(jù),。

第三步,，進行促銷創(chuàng)意。

好的促銷創(chuàng)意是促銷成功的一半,，創(chuàng)意對促銷的重要性不言而喻,。在市場促銷環(huán)境、競爭對手促銷策略和方案,、消費者心理和行為研究的基礎(chǔ)上,，創(chuàng)意出具有針對性，能夠吸引消費者興趣,，激發(fā)消費者購買沖動,，且便于操作的創(chuàng)意?？偟恼f來創(chuàng)意具有新,、奇,、特、簡這四個特點,。

?促銷創(chuàng)意一般包括選擇適當?shù)拇黉N工具,、確定促銷主題等內(nèi)容。因為論述這類的文章和書籍很多,，在此就不贅述,。而創(chuàng)意方法是促銷策劃的前提，在此介紹兩種常用的創(chuàng)意方法,。

1,、超序聯(lián)想相干法

簡單地說，就是把那些看似風馬牛不相及或水火不相容的事物通過聯(lián)想,、假想,、超想……將它們相干結(jié)合,，使他們聯(lián)系起來,，從而得出無窮的創(chuàng)意來。

2,、拉線相干法

在確立一個問題點后,，以此為中心分解拉出許多不同方向的各種變量坐標；而每一個變量坐標又可以不斷分解下去,，然后用線線相干或面面相干,、體體相干的辦法以求尋找到新的創(chuàng)意。

第四步,，編寫促銷方案,。

促銷方案又稱為促銷策劃書。是實施促銷活動的指導性文件,，促銷活動必須嚴格按照促銷方案執(zhí)行,。促銷方案一般包括：促銷活動的目的；促銷活動主題,；促銷活動宣傳口號或廣告詞,；促銷活動的時間、地點,；促銷活動的內(nèi)容,；執(zhí)行促銷活動人員；促銷活動準備物資清單,；促銷經(jīng)費預(yù)算,；促銷活動注意事項等內(nèi)容。促銷方案編寫要盡可能周全,、詳細,、具體,。越詳細具體越便于操作實施。

企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境如何影響企業(yè)的營銷活動,？

在內(nèi)部各環(huán)境要素中,，人員是企業(yè)營銷策略的確定者與執(zhí)行者，也是企業(yè)最重要的資源,。企業(yè)管理水平高低,、規(guī)章制度的優(yōu)劣決定著企業(yè)營銷機制的工作效率。資金狀況與廠房設(shè)備等條件是企業(yè)進行一切營銷活動的物質(zhì)基礎(chǔ),，這些物質(zhì)條件的狀況決定了企業(yè)營銷活動的規(guī)模,。

營銷內(nèi)部環(huán)境的一個重要要素是企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，這主要是指企業(yè)營銷部門與企業(yè)其他部門之間在組織結(jié)構(gòu)上的相互關(guān)系,。營銷部門在整個企業(yè)組織中的地位影響到營銷活動能否順利進行,。

企業(yè)營銷活動的最終目標？

)是企業(yè)市場營銷活動的最終目標,。

A.經(jīng)營

B.顧客

C.市場

D.銷售

答：B.顧客

企業(yè)市場營銷的最終目標是滿足消費者的需求和欲望,。

　　市場營銷，又稱為市場學,、市場行銷或行銷學,，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi),。

　　市場營銷是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動,、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程,。

企業(yè)利用什么開展的營銷活動,？

往往會利用一些節(jié)假日開展營銷活動。

一個企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品能夠快速的銷售,，出去實現(xiàn)利潤的變現(xiàn),，實現(xiàn)資金的回流，往往會利用一些節(jié)假日,，比如說春節(jié)元旦,，15等等進行大規(guī)模的營銷活動。很重要的一點就是通過營銷來巨大的占領(lǐng)市場，排擠同類產(chǎn)品,，使自己在競爭中獲得利潤,。

企業(yè)營銷活動主要包括哪些內(nèi)容？

這個范圍太廣了,，從廣義的專業(yè)的企業(yè)營銷來看,，包括了 從產(chǎn)品研發(fā)前期的 市場信息收集與反饋，市場研發(fā),，再到產(chǎn)品上市,，并將其賣到消費者手中的全過程，所以比如產(chǎn)品研發(fā)活動的市場可行性分析,，市場細分,、產(chǎn)品定位，產(chǎn)品包裝策劃,，上市后的產(chǎn)品推廣,，產(chǎn)品的渠道開拓與維護，產(chǎn)品的價格策略,，廣告策略,，產(chǎn)品的售后服務(wù) 都屬于企業(yè)營銷 但是如果從中國的狹隘營銷觀來看，就是產(chǎn)品的推廣和銷售

企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境對營銷活動影響,？

任何企業(yè)總是存在于一定的環(huán)境之中,，而且每一個企業(yè)所處的環(huán)境也都是不同的，同時,，各環(huán)境因素也都處在不斷變化之中。進入21世紀以后,，隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，社會分工越來越細，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模和活動范圍越來越大,，環(huán)境的變化速度也越來越快,，對企業(yè)的影響也越來越大。因此,，企業(yè)在開展營銷活動時,，必須全面分析·仔細考慮這些環(huán)境因素及其發(fā)展趨勢的影響，企業(yè)的經(jīng)營活動只有不斷的適應(yīng)環(huán)境變化才有生命力,。

對企業(yè)而言,，環(huán)境是不可控制、不可改變的因素,，營銷活動只有適應(yīng)環(huán)境,、以來環(huán)境，企業(yè)的營銷活動才能夠得以正常運行。營銷管理者的任務(wù)就在于適當安排營銷組合,，使之與不斷變化著的營銷環(huán)境相適應(yīng),。許多企業(yè)的發(fā)展壯大，就是因為善于變化而適應(yīng)市場,；而在市場經(jīng)濟發(fā)展中,，也有部分企業(yè)，往往對市場環(huán)境變化的預(yù)測不及時,，或者預(yù)測到而沒有對策,，結(jié)果造成企業(yè)極大的被動，重者破產(chǎn)倒閉,，輕者經(jīng)濟受損,。

因此，營銷者必須及時和注意市場營銷環(huán)境的調(diào)查,，預(yù)測和分析,，然后根據(jù)各數(shù)據(jù)確定營銷組合和策略，相應(yīng)地調(diào)整企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和管理體制,，使之與變化環(huán)境相適應(yīng),。市場營銷的實踐證明：適者生存。

企業(yè)與企業(yè)之間的營銷模式,？

營銷模式的核心是相比競爭對手,，能為消費者提供更多、更新的價值,。作為企業(yè)營銷的一種模式,，本文將企業(yè)在競爭過程中能夠常用到的八種營銷模式詳解如下：

模式一：目標營銷模式

隨著消費者需求的日益多樣化和差異化，如果一個企業(yè)能夠在品牌的整體規(guī)劃下,，在深入,、科學的市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，開發(fā)出多種多樣的產(chǎn)品,，每一種產(chǎn)品都會針對某一個子群體(焦點群體)進行產(chǎn)品策劃,、包裝設(shè)計、價格定位,、分銷策劃和廣告活動,，那么每一種產(chǎn)品的個性和產(chǎn)品利益就會更加一致，照顧到它所針對的消費者的特殊需求,，自然會獲得這個群體的信任和信賴,。

模式二：體驗式營銷模式

體驗營銷是從消費者的感官、情感,、思想,、行為和聯(lián)系五個方面重新定義和設(shè)計營銷中的思維方式。這種營銷模式的特點是消費者在消費中既有理性又有感性，消費者在整個消費過程中的體驗是研究消費者行為和企業(yè)品牌管理的關(guān)鍵,。

模式三：一對一營銷模式

第三種營銷模式是以“顧客份額”為中心,，與顧客互動對話以及“定制化”。

模式四：關(guān)系營銷模式

這種營銷模式將營銷活動視為企業(yè)與消費者,、供應(yīng)商,、經(jīng)銷商、競爭對手,、政府機構(gòu)和其他公眾互動的過程,。企業(yè)營銷活動的核心是在這些公眾之間建立和發(fā)展良好的關(guān)系。

模式五：品牌營銷模式

一般來說,，在任何類型的市場中,，消費者對產(chǎn)品信息的占有都弱于生產(chǎn)者；這種現(xiàn)象的存在使得交易中的弱勢方由于信息不完全而對交易缺乏信心,。對于交易來說,，成本高，解決方案就是品牌,。

模式六：深度營銷模式

深度營銷模式的核心,，就是要抓住“深”做文章。它是以企業(yè)和顧客之間的深度溝通,、認同為目標,，從關(guān)心人的顯性需求轉(zhuǎn)向關(guān)心人的隱性需求的一種新型的、互動的,、更加人性化的營銷新模式,。

模式七：情感營銷模式

它是把消費者本人情感差別和要求做為企業(yè)品牌推廣發(fā)展戰(zhàn)略的情感營銷關(guān)鍵，根據(jù)依靠情感包裝,、情感營銷,、情感廣告詞、情感用戶評價,、情感設(shè)計方案等對策來完成企業(yè)的經(jīng)營目標。

模式八：饑餓營銷模式

它是指產(chǎn)品提供者為了調(diào)節(jié)供求關(guān)系,，制造供不應(yīng)求的假象,，維持產(chǎn)品形象和較高的售價和利潤率，而故意降低產(chǎn)量的營銷策略,。

企業(yè)文化為什么影響企業(yè)營銷活動,？

企業(yè)文化是指一個企業(yè)內(nèi)部全體人員共同持有和遵循的價值標準，基本信念和行為準則,。包括企業(yè)環(huán)境,，價值觀念，模范人物，儀式和文化網(wǎng)5個要素,。

人的活動深受文化因素影響,。作為企業(yè)文化，勢必會對企業(yè)的營銷活動產(chǎn)生深遠影響,。這樣的影響體現(xiàn)在自我行動準則,，與客戶的溝通等方面。

企業(yè)營銷的直接目的是什么,？

我們企業(yè)營銷的直接目的,，它是滿足自身的需求與自身的欲望。至于營銷模式,，則是我們企業(yè)需要滿足自身欲望和需求的一種手段而已,。

比如說我們企業(yè)想達到一個什么樣的目標，這個目標它包含著自身的需求,，以及企業(yè)以后發(fā)展所需要的需求當然這個需求則是我所說的欲望,。

我在這里給大家舉一個例子，比如說我現(xiàn)在企業(yè)需要賣出我的產(chǎn)品,，那么我賣出的產(chǎn)品是需要回籠資金的,，這個資金則是我現(xiàn)在生產(chǎn)產(chǎn)品的需求再加上我想企業(yè)以后更好發(fā)展所需的資金。

營銷戰(zhàn)略在企業(yè)營銷活動中的重要地位,？

營銷理論上主要有四種營銷競爭策略： 1,、直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用于本企業(yè)具備較強的競爭實力,，行業(yè)中企業(yè)實力相當或本企業(yè)實力上略占優(yōu)勢的情況,，對于企業(yè)的要求當然也很高； 2,、使競爭對手難以反擊,；即采用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應(yīng)就處于失敗或被動,、劣勢的地位,，對于企業(yè)的策略，創(chuàng)新性,，技術(shù)性等要求都很高,，現(xiàn)實中可行性也有待考慮； 3,、不戰(zhàn)而勝的競爭策略,；主要是采用一些迫使對方投降、讓步的策略方式,，采取一些競爭手段,，逼迫對方作出退出該領(lǐng)域或行業(yè)的手段來,，要根據(jù)行業(yè)特點和具體情況而定； 4,、與競爭對手合作的策略,。