什么是營銷組織,？

營銷組織就是企業(yè)為了實現(xiàn)銷售目標而將具有銷售能力的銷售人員,、產(chǎn)品、資金,、設備,、信息等各種要素進行整合而構成的有機體群體,。營銷組織作為企業(yè)組織體系的重要組成部分,應具有以下特點,。

(1)組織的目標是通過各種銷售活動完成企業(yè)銷售目標,實現(xiàn)銷售利潤,提供令顧客滿意的售后服務,并努力擴大產(chǎn)品和服務的市場占有率,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件。

(2)組織依據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征,、市場覆蓋范圍,、流通渠道等因素構成不同的組織形式,有地區(qū)型組織、產(chǎn)品型組織,、顧客型組織及復合型組織,。

(3)組織的管理,以顧客為導向,對人、財,、物,、信息等管理資源進行合理組織和充分利用。

(4)組織是一個開放的系統(tǒng),它與企業(yè)的戰(zhàn)略和環(huán)境保持動態(tài)的適應,隨著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整和環(huán)境的變化,銷售組織也要進行調(diào)整和變革,以保證較高的組織運行效率,。

如何有效組織營銷,？

首先有效組織營銷的核心是計劃和目標保障，所以目標管理和計劃管理是有效組織營銷的核心保障,。其次要強化優(yōu)化營銷手段,，因為只有行之有效的營銷手段，才能提高組織營銷的營銷效率

“組織營銷”名詞解釋,？

市場營銷組織是指企業(yè)內(nèi)部涉及市場營銷活動的各個職位及其結構,。它是以市場營銷觀念為理念建立的組織，是企業(yè)為了實現(xiàn)經(jīng)營目標,、發(fā)揮營銷職能內(nèi)有關部門協(xié)作配合的有機的科學系統(tǒng),，是企業(yè)內(nèi)部鏈接其他職能部門使整個企業(yè)經(jīng)營一體化的核心。它以消費者的需求為中心,，把消費者需求置于整個市場運行過程的起點,，并將滿足消費者的需求作為其歸宿點。影響因素：

1.企業(yè)規(guī)模,，一般情況下,，企業(yè)規(guī)模越大，市場營銷組織越復雜,；企業(yè)規(guī)模越小,，市場營銷組織則相對簡單。

2.市場狀況,，一般情況下,，決定市場營銷人員分工和負責區(qū)域的依據(jù)是市場的地理位置。

3.產(chǎn)品特點,，包括企業(yè)的產(chǎn)品種類,、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品項目的關聯(lián)性以及產(chǎn)品的技術服務方面的要求等,。

什么是營銷組織策略,？

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計劃地組織各項經(jīng)營活動。

是針對一定的目標市場所采用的一系列可測量可控的旨在提高銷售及廠商聲譽為目的的活動,，是多種營銷方法例如產(chǎn)品,、價格、渠道,、促銷,、公關策略的綜合。

營銷號是什么組織,？

營銷號是指在網(wǎng)絡平臺上,，主要以流量或利益為目的（創(chuàng)作、分享不是主要目的）,，去收集一些特定內(nèi)容后加工特定信息,，再進行推送的公眾賬號。

具體模式例如：捏造,、配音,、洗稿、抄襲,、轉載,、觀點、廣告,、采訪,、字幕、拼接,。營銷號在互聯(lián)網(wǎng)上有一定影響力,，會引導輿論走向。因此,，某些機構或組織會召集網(wǎng)絡水軍,、金錢交易，制造信息,，來操控輿論,、左右人心。

營銷部門組織結構,？

具體組成有：

1,、產(chǎn)品市場部：負責公司新產(chǎn)品的開發(fā)戰(zhàn)略，即未來幾年我們向市場提供什么有價值的新產(chǎn)品,，其工作重點是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的源泉,，完成新產(chǎn)品的定義,。；

2,、市場開發(fā)部：負責現(xiàn)有產(chǎn)品的定位和市場推廣戰(zhàn)略,，包括產(chǎn)品定位和價格策略，要給市場明確的信息,，我們的產(chǎn)品與競爭對手相比其價值體現(xiàn)在哪里,，它的“上家”是產(chǎn)品市場部，因為很多素材和信息均來自產(chǎn)品市場部,。,；

3、市場宣傳部：負責新老產(chǎn)品的具體活動,，如廣告,，促銷，活動,，產(chǎn)品介紹等,，作用是激發(fā)市場需求，與市場有效的溝通,，工作重點是宣傳手段和方法,。；

4,、銷售支持部：向銷售渠道如自己隊伍,，代理商，零售商提供支持,。包括產(chǎn)品培訓,，競爭分析，銷售技巧,，銷售工具等 ,。

農(nóng)產(chǎn)品營銷組織類型？

1,、以大單品品牌賣向全國,；

2、在一線城市建立農(nóng)產(chǎn)品招牌店,；

3,、做農(nóng)產(chǎn)品領域的“英特爾模式”；

4,、深加工產(chǎn)品賣全國,；

5、農(nóng)產(chǎn)品餐飲化,。

戶外旅游目的地成功的營銷包括,？

有大型篝火晚會,，戶外野餐，集體舞,，共同賞月,，交流加強友誼。

如何用節(jié)慶活動做景區(qū)目的地營銷,？

元宵花燈節(jié),、風箏節(jié)、采摘節(jié),、帳篷節(jié)、音樂節(jié),、啤酒節(jié),、烤羊節(jié)、親子節(jié),、垂釣節(jié),、動漫節(jié)、漢服節(jié),、旅游節(jié)……一年四季,，景區(qū)可以通過若干種節(jié)慶活動來刺激游客，推動景區(qū)目的地營銷,，節(jié)慶活動成為景區(qū)營銷的常態(tài)化工作,，如何策劃好不落俗套效果好的節(jié)慶活動也是衡量景區(qū)運營推廣工作的標準之一。

旅游景區(qū)營銷具有明顯的淡旺季之分,。很多景區(qū)節(jié)假日,、周末常常人滿為患，工作日游客零落,，春秋季生意火爆,，冬季市場又跟天氣一樣冷淡。

景區(qū)一方面要做好旺季周末的營銷,，抓住全年銷售指標的主力,，另一方面又要想法設法提升工作日及淡季的促銷，力爭淡季不淡,。

其中,，節(jié)慶活動營銷往往是景區(qū)營銷推廣部門的一個工作重點和難點。重點無需贅言,，難點在于兩點：

1,、 節(jié)慶來臨景區(qū)客流量本來就大，交通,、餐飲,、住宿,、服務等承載量趨于飽和，再有活動會加大景區(qū)運營壓力,，面臨人手不足,、現(xiàn)場失控、服務不到位,、活動效果不足,、游客投訴率上升等風險；

2,、 如何將節(jié)慶與景區(qū)有機結合,，利用有限的費用和資源，成功策劃舉辦一系列活動,。

結合我之前的工作經(jīng)歷,，跟大家分享探討一下。

做好計劃,，提前籌備

景區(qū)營銷推廣部門一般會提前做好下一年度的計劃,，包括年度推廣主題、多級節(jié)點活動,、銷售目標及分解,、推廣成本等等內(nèi)容。全年中各節(jié)慶活動計劃基本都在體現(xiàn)在其中,，當然,，后期肯定有細化及調(diào)整；年計劃下面還有季度,、月度的分解計劃,，用于指導不同層級的落地執(zhí)行層面；

針對策劃,，完整落地

每一個節(jié)慶都是一個特定的主題,，有特定的參與人群；

每一個景區(qū)都有若干旅游產(chǎn)品,，適合不同類型的游客,。

將節(jié)慶主題與景區(qū)產(chǎn)品進行有機聯(lián)系，結合景區(qū)市場客群的特征,，形成活動內(nèi)容的脈絡框架,，然后就是小伙伴們腦洞大開的時候了，采用什么方式手法,？打算做多大規(guī)模,？資源怎么調(diào)動？怎樣才跟對手跟去年不一樣？讓上帝一看就心動,？文案怎樣更驚艷,？視覺物料怎么更出彩？場地環(huán)境怎么包裝,？流程線路怎么設計,？怎樣把關聯(lián)消費無痕融進去？推廣渠道怎么組合,？人員怎么去安排協(xié)調(diào),？外協(xié)單位怎么合作溝通？現(xiàn)場應急問題如何快速解決,？一大串的問號等你去消滅,。

現(xiàn)場控制，服務至上

活動現(xiàn)場盡量將景區(qū)的關聯(lián)產(chǎn)品,、二銷品進行展示銷售,，并通過特價套餐、買贈,、互動活動等方式，提高經(jīng)濟收益,，當然,，千萬不要搞成捆綁銷售、強買強賣的惡劣營銷,。

任你事前想的多么細致,，活動當天依然會出問題。比如天氣的變化,，人員的遲到,、爽約，現(xiàn)場的音響舞臺故障,，流程中的各種失誤都有可能,，很是考驗現(xiàn)場調(diào)度指揮，盡可能地提前發(fā)現(xiàn)并處理好各種突發(fā)狀況,，讓來賓游客有一個完整美好的活動體驗,。一個團隊的戰(zhàn)斗力、指揮者的協(xié)調(diào)應變能力就體現(xiàn)在這里,。

層層推廣,，持續(xù)熱點

一場活動需要前期、現(xiàn)場,、后期持續(xù)的對外推廣,，對活動現(xiàn)場需要做好文字圖片影像記錄，并經(jīng)歷加工整理成多種推廣材料，根據(jù)不同的外媒或自媒體發(fā)布出去,。當然也要大力推動所有活動參與者們積極發(fā)布轉發(fā)評論活動信息,，形成準確、及時,、廣泛的活動資訊推廣,，讓更多的人知曉并了解活動及景區(qū)，激發(fā)旅游興趣,，產(chǎn)生吸粉效應,。通過一場場活動，形成連續(xù)熱點,，不斷擴散,，推高景區(qū)的人氣口碑、收益消費和品牌形象,。如有可能,，盡可能地打造一個符合景區(qū)特色的品牌活動。

我這里也時拋磚引玉,，也希望更多的同行一起探討分享,。

公益組織需要營銷渠道對嗎？

對的,。公益組織也需要營銷渠道,，因為它的活動需要具體實施。