什么是營銷組織,？

營銷組織就是企業(yè)為了實現(xiàn)銷售目標(biāo)而將具有銷售能力的銷售人員,、產(chǎn)品、資金,、設(shè)備,、信息等各種要素進(jìn)行整合而構(gòu)成的有機(jī)體群體,。營銷組織作為企業(yè)組織體系的重要組成部分,應(yīng)具有以下特點,。

(1)組織的目標(biāo)是通過各種銷售活動完成企業(yè)銷售目標(biāo),實現(xiàn)銷售利潤,提供令顧客滿意的售后服務(wù),并努力擴(kuò)大產(chǎn)品和服務(wù)的市場占有率,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件,。

(2)組織依據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征、市場覆蓋范圍,、流通渠道等因素構(gòu)成不同的組織形式,有地區(qū)型組織,、產(chǎn)品型組織、顧客型組織及復(fù)合型組織。

(3)組織的管理,以顧客為導(dǎo)向,對人,、財、物,、信息等管理資源進(jìn)行合理組織和充分利用,。

(4)組織是一個開放的系統(tǒng),它與企業(yè)的戰(zhàn)略和環(huán)境保持動態(tài)的適應(yīng),隨著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整和環(huán)境的變化,銷售組織也要進(jìn)行調(diào)整和變革,以保證較高的組織運行效率。

如何有效組織營銷,？

首先有效組織營銷的核心是計劃和目標(biāo)保障,，所以目標(biāo)管理和計劃管理是有效組織營銷的核心保障。其次要強(qiáng)化優(yōu)化營銷手段,，因為只有行之有效的營銷手段,，才能提高組織營銷的營銷效率

“組織營銷”名詞解釋？

市場營銷組織是指企業(yè)內(nèi)部涉及市場營銷活動的各個職位及其結(jié)構(gòu),。它是以市場營銷觀念為理念建立的組織,，是企業(yè)為了實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)、發(fā)揮營銷職能內(nèi)有關(guān)部門協(xié)作配合的有機(jī)的科學(xué)系統(tǒng),，是企業(yè)內(nèi)部鏈接其他職能部門使整個企業(yè)經(jīng)營一體化的核心,。它以消費者的需求為中心，把消費者需求置于整個市場運行過程的起點,，并將滿足消費者的需求作為其歸宿點,。影響因素：

1.企業(yè)規(guī)模，一般情況下,，企業(yè)規(guī)模越大,，市場營銷組織越復(fù)雜；企業(yè)規(guī)模越小,，市場營銷組織則相對簡單,。

2.市場狀況，一般情況下,，決定市場營銷人員分工和負(fù)責(zé)區(qū)域的依據(jù)是市場的地理位置,。

3.產(chǎn)品特點，包括企業(yè)的產(chǎn)品種類,、產(chǎn)品特色,、產(chǎn)品項目的關(guān)聯(lián)性以及產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)方面的要求等。

什么是營銷組織策略,？

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計劃地組織各項經(jīng)營活動,。

是針對一定的目標(biāo)市場所采用的一系列可測量可控的旨在提高銷售及廠商聲譽(yù)為目的的活動，是多種營銷方法例如產(chǎn)品,、價格,、渠道,、促銷、公關(guān)策略的綜合,。

營銷號是什么組織,？

營銷號是指在網(wǎng)絡(luò)平臺上，主要以流量或利益為目的（創(chuàng)作,、分享不是主要目的）,，去收集一些特定內(nèi)容后加工特定信息，再進(jìn)行推送的公眾賬號,。

具體模式例如：捏造,、配音、洗稿,、抄襲,、轉(zhuǎn)載、觀點,、廣告,、采訪、字幕,、拼接,。營銷號在互聯(lián)網(wǎng)上有一定影響力，會引導(dǎo)輿論走向,。因此,，某些機(jī)構(gòu)或組織會召集網(wǎng)絡(luò)水軍、金錢交易,，制造信息,，來操控輿論、左右人心,。

營銷部門組織結(jié)構(gòu),？

具體組成有：

1、產(chǎn)品市場部：負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的開發(fā)戰(zhàn)略,，即未來幾年我們向市場提供什么有價值的新產(chǎn)品,，其工作重點是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的源泉，完成新產(chǎn)品的定義,。,；

2、市場開發(fā)部：負(fù)責(zé)現(xiàn)有產(chǎn)品的定位和市場推廣戰(zhàn)略,，包括產(chǎn)品定位和價格策略,，要給市場明確的信息，我們的產(chǎn)品與競爭對手相比其價值體現(xiàn)在哪里，它的“上家”是產(chǎn)品市場部,，因為很多素材和信息均來自產(chǎn)品市場部,。；

3,、市場宣傳部：負(fù)責(zé)新老產(chǎn)品的具體活動,，如廣告，促銷,，活動，產(chǎn)品介紹等,，作用是激發(fā)市場需求,，與市場有效的溝通，工作重點是宣傳手段和方法,。,；

4、銷售支持部：向銷售渠道如自己隊伍,，代理商,，零售商提供支持。包括產(chǎn)品培訓(xùn),，競爭分析,，銷售技巧，銷售工具等 ,。

農(nóng)產(chǎn)品營銷組織類型,？

1、以大單品品牌賣向全國,；

2,、在一線城市建立農(nóng)產(chǎn)品招牌店；

3,、做農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的“英特爾模式”,；

4、深加工產(chǎn)品賣全國,；

5,、農(nóng)產(chǎn)品餐飲化。

戶外旅游目的地成功的營銷包括,？

有大型篝火晚會,，戶外野餐，集體舞,，共同賞月,，交流加強(qiáng)友誼。

如何用節(jié)慶活動做景區(qū)目的地營銷？

元宵花燈節(jié),、風(fēng)箏節(jié),、采摘節(jié)、帳篷節(jié),、音樂節(jié),、啤酒節(jié)、烤羊節(jié),、親子節(jié),、垂釣節(jié)、動漫節(jié),、漢服節(jié),、旅游節(jié)……一年四季，景區(qū)可以通過若干種節(jié)慶活動來刺激游客,，推動景區(qū)目的地營銷,，節(jié)慶活動成為景區(qū)營銷的常態(tài)化工作，如何策劃好不落俗套效果好的節(jié)慶活動也是衡量景區(qū)運營推廣工作的標(biāo)準(zhǔn)之一,。

旅游景區(qū)營銷具有明顯的淡旺季之分,。很多景區(qū)節(jié)假日、周末常常人滿為患,，工作日游客零落,，春秋季生意火爆，冬季市場又跟天氣一樣冷淡,。

景區(qū)一方面要做好旺季周末的營銷,，抓住全年銷售指標(biāo)的主力，另一方面又要想法設(shè)法提升工作日及淡季的促銷,，力爭淡季不淡,。

其中，節(jié)慶活動營銷往往是景區(qū)營銷推廣部門的一個工作重點和難點,。重點無需贅言,，難點在于兩點：

1、 節(jié)慶來臨景區(qū)客流量本來就大,，交通,、餐飲、住宿,、服務(wù)等承載量趨于飽和,，再有活動會加大景區(qū)運營壓力，面臨人手不足,、現(xiàn)場失控,、服務(wù)不到位,、活動效果不足、游客投訴率上升等風(fēng)險,；

2,、 如何將節(jié)慶與景區(qū)有機(jī)結(jié)合，利用有限的費用和資源,，成功策劃舉辦一系列活動,。

結(jié)合我之前的工作經(jīng)歷，跟大家分享探討一下,。

做好計劃,，提前籌備

景區(qū)營銷推廣部門一般會提前做好下一年度的計劃，包括年度推廣主題,、多級節(jié)點活動,、銷售目標(biāo)及分解、推廣成本等等內(nèi)容,。全年中各節(jié)慶活動計劃基本都在體現(xiàn)在其中，當(dāng)然,，后期肯定有細(xì)化及調(diào)整,；年計劃下面還有季度、月度的分解計劃,，用于指導(dǎo)不同層級的落地執(zhí)行層面,；

針對策劃，完整落地

每一個節(jié)慶都是一個特定的主題,，有特定的參與人群,；

每一個景區(qū)都有若干旅游產(chǎn)品，適合不同類型的游客,。

將節(jié)慶主題與景區(qū)產(chǎn)品進(jìn)行有機(jī)聯(lián)系,，結(jié)合景區(qū)市場客群的特征，形成活動內(nèi)容的脈絡(luò)框架,，然后就是小伙伴們腦洞大開的時候了,，采用什么方式手法？打算做多大規(guī)模,？資源怎么調(diào)動,？怎樣才跟對手跟去年不一樣？讓上帝一看就心動,？文案怎樣更驚艷,？視覺物料怎么更出彩？場地環(huán)境怎么包裝,？流程線路怎么設(shè)計,？怎樣把關(guān)聯(lián)消費無痕融進(jìn)去,？推廣渠道怎么組合？人員怎么去安排協(xié)調(diào),？外協(xié)單位怎么合作溝通,？現(xiàn)場應(yīng)急問題如何快速解決？一大串的問號等你去消滅,。

現(xiàn)場控制,，服務(wù)至上

活動現(xiàn)場盡量將景區(qū)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、二銷品進(jìn)行展示銷售,，并通過特價套餐,、買贈、互動活動等方式,，提高經(jīng)濟(jì)收益,，當(dāng)然，千萬不要搞成捆綁銷售,、強(qiáng)買強(qiáng)賣的惡劣營銷,。

任你事前想的多么細(xì)致，活動當(dāng)天依然會出問題,。比如天氣的變化,，人員的遲到、爽約,，現(xiàn)場的音響舞臺故障,，流程中的各種失誤都有可能，很是考驗現(xiàn)場調(diào)度指揮,，盡可能地提前發(fā)現(xiàn)并處理好各種突發(fā)狀況,，讓來賓游客有一個完整美好的活動體驗。一個團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力,、指揮者的協(xié)調(diào)應(yīng)變能力就體現(xiàn)在這里,。

層層推廣，持續(xù)熱點

一場活動需要前期,、現(xiàn)場,、后期持續(xù)的對外推廣，對活動現(xiàn)場需要做好文字圖片影像記錄,，并經(jīng)歷加工整理成多種推廣材料,，根據(jù)不同的外媒或自媒體發(fā)布出去。當(dāng)然也要大力推動所有活動參與者們積極發(fā)布轉(zhuǎn)發(fā)評論活動信息,，形成準(zhǔn)確,、及時、廣泛的活動資訊推廣,，讓更多的人知曉并了解活動及景區(qū),，激發(fā)旅游興趣,，產(chǎn)生吸粉效應(yīng)。通過一場場活動,，形成連續(xù)熱點,，不斷擴(kuò)散，推高景區(qū)的人氣口碑,、收益消費和品牌形象,。如有可能，盡可能地打造一個符合景區(qū)特色的品牌活動,。

我這里也時拋磚引玉,，也希望更多的同行一起探討分享。

公益組織需要營銷渠道對嗎,？

對的,。公益組織也需要營銷渠道，因為它的活動需要具體實施,。