房地產(chǎn)銷售策略有哪些,？

主要有以下策略特點(diǎn)：品牌領(lǐng)導(dǎo)形象震撼——確立市場地位,，引起市場關(guān)注,，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群,；把握時(shí)機(jī)高昂入市——抓住有利時(shí)機(jī)，高姿態(tài)低價(jià)格進(jìn)入市場,，迅速掌握市場主動權(quán),；分期分批賣點(diǎn)不斷——分期開發(fā)分批銷售，步步為營,，組織儲備賣點(diǎn)群隨銷售階段適時(shí)引爆,，帶動價(jià)格走高，達(dá)到持續(xù)熱賣效果,；進(jìn)度跟進(jìn)高潮迭起——緊跟工程進(jìn)度（奠基,、正負(fù)零、封頂,、竣工,、樣板房開放、園林開放等）制造階段性銷售高潮,，實(shí)現(xiàn)階段性銷售目標(biāo)；以質(zhì)論價(jià)升值誘人——以戶型,、朝向,、樓層,、景觀論價(jià)，小幅多頻高走,，預(yù)留升值空間,，以升值空間激發(fā)熱銷；物管跟進(jìn)后顧無憂——物業(yè)管理提前介入能迅速樹立項(xiàng)目形象,，強(qiáng)化認(rèn)同感,，購買者無后顧之憂，達(dá)到促銷效果,。

房地產(chǎn)尾盤促銷怎么做更快,？

當(dāng)然見效最快的就是降價(jià)，但是如果你們盤本身比較優(yōu)質(zhì)不想降價(jià)賤賣的話就需要分析一下目前尾盤剩余產(chǎn)品的情況,，盤一下貨,，分析剩余產(chǎn)品難賣的原因

1.基本尾盤很多都是剩一些比較那種朝向，采光,，樓層比較差的,，除了降價(jià)基本沒別的方法了，通過價(jià)格以及準(zhǔn)現(xiàn)房兩個(gè)賣點(diǎn)來吸引客戶,，這時(shí)候可以考慮談一些二手房的門店,，二手房中介手里比較多想買現(xiàn)房但是資金又不足的客戶，這種價(jià)格低又即將交房的準(zhǔn)現(xiàn)房最適合這種客戶,。

2.但是有的操盤手就比較聰明,，先賣難賣的，先賣把難賣的戶型,，把不好的戶型批量售出,，包裝出優(yōu)惠很大的樣子，錯(cuò)過再無,。好賣的戶型反而捂盤不售,，因?yàn)榉凑笃谌セ挥脫?dān)心。并是不是在銷售氛圍火爆的時(shí)候,，再拿出幾套采光朝向不好的戶型做特價(jià)房,，這樣有價(jià)差的對比，客戶心里也會覺得那到不好的戶型也是撿便宜,。

這就要求營銷操盤手有全程策劃的思維,，考慮后期可能會出現(xiàn)的問題，從而前置推售策略,。

3.尾盤賣不動還有的原因是推廣出現(xiàn)問題,，項(xiàng)目自身?xiàng)l件賣點(diǎn)不足，推廣上又打一些虛無縹緲的東西，讓客戶根本找不到買他的理由,，這就要重新審視梳理項(xiàng)目價(jià)值,，有一個(gè)賣點(diǎn)就無限放大，找準(zhǔn)賣點(diǎn)與客戶需求之間的關(guān)聯(lián),，重新定義產(chǎn)品,，定義市場，定義客戶,。

銷售策略,？

就是指實(shí)施銷售計(jì)劃的各種因素，包括：產(chǎn)品,、價(jià)格,、廣告、渠道,、促銷及立地條件,，是一種為了達(dá)成銷售目的之各種手段的最適組合而非最佳組合。銷售策略即公司產(chǎn)品/服務(wù)投放市場的理念,。

房地產(chǎn)項(xiàng)目監(jiān)管方案,？

為了進(jìn)一步加強(qiáng)我市房地產(chǎn)市場的監(jiān)管管理，規(guī)范房地產(chǎn)市場秩序,，促進(jìn)我市房地產(chǎn)市場健康平穩(wěn)運(yùn)行,，根據(jù)省市有關(guān)文件精神，結(jié)合我市房地產(chǎn)市場實(shí)際情況,，制定此方案,。

一、指導(dǎo)思想

深入貫徹落實(shí)省,、市領(lǐng)導(dǎo)講話精神和文件要求,，進(jìn)一步規(guī)范商品房預(yù)（銷）售行為，促進(jìn)房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展,，堅(jiān)持依法監(jiān)管,、依法行政，圍繞房地產(chǎn)市場存在的突出問題,，充分發(fā)揮相關(guān)部門職能優(yōu)勢,，嚴(yán)厲打擊房地產(chǎn)領(lǐng)域存在的虛假宣傳、消費(fèi)侵權(quán)及各種違法違規(guī)行為,，促進(jìn)我市房地產(chǎn)市場持續(xù)健康發(fā)展,，通過整治使房地產(chǎn)領(lǐng)域違法違規(guī)行為得到有效遏制，市場秩序明顯好轉(zhuǎn),。

二,、整治重點(diǎn)內(nèi)容

對所轄區(qū)域內(nèi)的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目銷售現(xiàn)場（展示咨詢中心）,、中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行全面排查清理，對有投訴舉報(bào)的項(xiàng)目,、公司,、機(jī)構(gòu)進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)查。

（一）違規(guī)預(yù)（銷）售行為

1.未取得預(yù)售許可證或未按預(yù)售許可證批準(zhǔn)的范圍預(yù)售商品房,，以認(rèn)購（包括預(yù)訂、登記,、選號等）或辦理VIP卡等各種形式,，違規(guī)收取各類定金（訂金）或預(yù)售款性質(zhì)的“誠信金”、“意向金”,；

2.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)未取得資質(zhì)證書（或資質(zhì)證書過期無效）銷售商品房,；

3.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)委托不具備資格的機(jī)構(gòu)代理預(yù)（銷）售商品房；

4.中介機(jī)構(gòu)發(fā)布未經(jīng)產(chǎn)權(quán)人書面委托的房源信息,，隱瞞抵押,、查封等影響房屋交易的信息；

5.中介機(jī)構(gòu)為不符合交易條件的保障性住房和禁止交易的房屋提供中介服務(wù),；

6.未按規(guī)定制定銷售方案,、備案商品房預(yù)售合同；

7.取得預(yù)售許可證后,，未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)公開銷售全部準(zhǔn)售房源,；

8.發(fā)布虛假信息、炒賣房號,、捂盤惜售,、囤積房源；

9.誘導(dǎo),、教唆,、協(xié)助購房人通過偽造證明材料等方式，騙取購房資格,、騙提(貸)住房公積金,、規(guī)避限貸；

10.中介機(jī)構(gòu)對交易當(dāng)事人隱瞞真實(shí)的房屋交易信息,，低價(jià)收進(jìn)高價(jià)賣（租）出房屋賺取差價(jià)等,。

（二）銷售現(xiàn)場違規(guī)行為

1.未按要求公示有關(guān)證件（國有土地使用權(quán)證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證,、建設(shè)工程規(guī)劃許可證,、建筑工程施工許可證和商品房預(yù)售許可證）以及商品房買賣合同示范文本等；

2.未公開全部房源,、價(jià)格,，未將商品房基本情況,、銷售進(jìn)度、權(quán)利狀態(tài)（如查封,、抵押,、限制）等預(yù)（銷）售信息及時(shí)、全面,、準(zhǔn)確地在網(wǎng)上備案系統(tǒng)和銷售現(xiàn)場進(jìn)行公示,；

3.采取虛假的認(rèn)購手段營造樓盤旺銷的氛圍、哄抬房價(jià),，或者縱容工作人員,、雇傭他人炒作房價(jià)，擾亂市場秩序等,；

4.商品房銷售不予明碼標(biāo)價(jià),，在標(biāo)價(jià)之外加價(jià)出售房屋或者收取未標(biāo)明的費(fèi)用；

5.中介機(jī)構(gòu)未在經(jīng)營場所醒目位置標(biāo)識全部服務(wù)項(xiàng)目,、服務(wù)內(nèi)容,、計(jì)費(fèi)方式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，各項(xiàng)服務(wù)未單獨(dú)標(biāo)價(jià)的行為等,。

（三）虛假宣傳行為

1.不具備預(yù)售條件,，擅自發(fā)布房地產(chǎn)廣告；

2.商品房預(yù)售廣告中未載明商品房預(yù)售許可證書文號的,；

3.房地產(chǎn)廣告中有關(guān)房地產(chǎn)項(xiàng)目名稱,、面積、價(jià)格,、用途,、位置、周邊環(huán)境,、配套設(shè)施等內(nèi)容虛假,；

4.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采取返本銷售或變相返本銷售的方式銷售商品房；

5.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采取售后包租或變相售后包租的方式銷售未竣工的商品房等,。

（四）合同欺詐行為

1.未按相關(guān)規(guī)定與購房者簽訂規(guī)范的商品房買賣合同,；

2.商品房買賣合同格式或條款有免除自已責(zé)任、加重購房人責(zé)任或排除購房人合法權(quán)利的行為,；

3.在未解除商品房買賣合同前,，將作為合同標(biāo)的物的商品房再行銷售給他人；

4.以捆綁搭售或者附加條件等限定方式,，迫使購房人接受商品或者服務(wù)價(jià)格,；

5.侵占或挪用交易資金，無正當(dāng)理由扣留押金,、不退訂金,；

6.為購房人墊付首付款或采取首付分期等其他形式變相墊付首付款,，提供或與其他機(jī)構(gòu)合作提供首付貸等違法違規(guī)的金融產(chǎn)品和服務(wù)；

7.中介機(jī)構(gòu)未履行書面告知義務(wù),，強(qiáng)制提供代辦過戶,、貸款、擔(dān)保,、評估,、公證等服務(wù)，未在房地產(chǎn)中介服務(wù)合同中約定并額外收取費(fèi)用,；

8.中介機(jī)構(gòu)誘導(dǎo),、唆使、協(xié)助交易當(dāng)事人簽訂“陰陽合同”等,。

三、嚴(yán)格處罰

對房地產(chǎn)開發(fā)中發(fā)現(xiàn)的各類違法行為要依法予以糾正,，實(shí)施頂格裁量,、嚴(yán)厲處罰，加大查處力度,。對群眾舉報(bào)投訴以及媒體曝光的違法違規(guī)預(yù)（銷）售行為,，要加大執(zhí)法檢查力度，依法嚴(yán)肅查處,。視情節(jié)輕重,，可采取書面警示、責(zé)令限期整改,、約談企業(yè)主要負(fù)責(zé)人,、停業(yè)整頓、取消網(wǎng)上簽約資格,、行政處罰,、公開通報(bào)、列入嚴(yán)重違法失信企業(yè)名單等措施,。違法違規(guī)行為應(yīng)當(dāng)由其他部門處理的,，及時(shí)移交有關(guān)部門依法處理。涉嫌犯罪的,，移交司法機(jī)關(guān)依法追究刑事責(zé)任,。

四、工作要求

充分認(rèn)識規(guī)范房地產(chǎn)預(yù)（銷）售行為,，維護(hù)房地產(chǎn)市場秩序?qū)Ψ€(wěn)定房地產(chǎn)市場的重大意義,。強(qiáng)化輿論宣傳，務(wù)求取得實(shí)效,。排查整治工作中發(fā)現(xiàn)的重要情況和大案要案要及時(shí)向上級主管部門報(bào)告,。定期發(fā)布信息,，建立專項(xiàng)行動信息發(fā)布機(jī)制，通過各類媒體加強(qiáng)政策解讀,，正面引導(dǎo)輿論,，定期集中曝光違法違規(guī)典型案例，及時(shí)回應(yīng)社會關(guān)切,，為房地產(chǎn)市場營造良好輿論環(huán)境,。向社會權(quán)威發(fā)布房地產(chǎn)領(lǐng)域合法建設(shè)項(xiàng)目情況，向公眾提示購房風(fēng)險(xiǎn),，避免群眾購買違法建設(shè)的房屋,。

房地產(chǎn)項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓流程？

1,、轉(zhuǎn)讓當(dāng)事人簽訂書面轉(zhuǎn)讓合同;

2,、房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓當(dāng)事人在房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同簽訂后90日內(nèi)持房地屬證書、當(dāng)事人的合法證明,、轉(zhuǎn)讓合同等有關(guān)文件向房地產(chǎn)所在地的房地產(chǎn)管理部門提出申請,，并申報(bào)成交價(jià)格;

3、房地產(chǎn)管理部門對提供的有關(guān)文件進(jìn)行審查,，并在7日內(nèi)做出是否受理申請的書面答復(fù),，7日內(nèi)未作書面答復(fù)的，視為同意受理;

4,、房地產(chǎn)管理部門核實(shí)申報(bào)的成交價(jià)格,，并根據(jù)需要對轉(zhuǎn)讓的房地產(chǎn)進(jìn)行現(xiàn)場查勘和評估;

5、房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓當(dāng)事人按照規(guī)定繳納有關(guān)稅費(fèi);房地產(chǎn)管理部門辦理房屋權(quán)屬登記手續(xù),，核發(fā)房地產(chǎn)權(quán)屬證書,。

房地產(chǎn)項(xiàng)目總監(jiān)與項(xiàng)目總經(jīng)理區(qū)別？

房地產(chǎn)項(xiàng)目總監(jiān)是建設(shè)項(xiàng)目實(shí)行監(jiān)理后,，監(jiān)理單位在該項(xiàng)目上設(shè)置的最高崗位職務(wù),，也是在市場經(jīng)濟(jì)條件下，建設(shè)項(xiàng)目的所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)相對分離,，根據(jù)委托人授權(quán)進(jìn)行項(xiàng)目管理的總負(fù)責(zé)人,。

項(xiàng)目總經(jīng)理，故明思意就是某一個(gè)項(xiàng)目工程的總經(jīng)理,，即話事人,。就正如一家建筑公司有橋梁、公路,、樓房等,，其中一個(gè)項(xiàng)目的總經(jīng)理。

尾盤搶籌和尾盤拉升區(qū)別,？

尾盤搶籌的意思是指在股票交易市場當(dāng)天閉市前的短時(shí)間內(nèi)大量買進(jìn)股票的行為,。尾盤拉升的意思是指在股票交易市場當(dāng)天閉市前快速拉高股票價(jià)格的行為,。尾盤搶籌和尾盤拉升在買進(jìn)股票者的意圖上是有區(qū)別的。尾盤搶籌的意圖是要收集籌碼,，尾盤拉升是刻意做高股價(jià)和市值,。

什么是尾盤，尾盤可以買嗎,？

所謂的尾盤也即是盤尾,，一般是指收市前半小時(shí)的盤面表現(xiàn)。尾盤的成交量常常比較大.這一尾盤效應(yīng)也可以應(yīng)用于對中午收市前走勢的研判,。

在發(fā)現(xiàn)當(dāng)日尾盤將走淡時(shí),，應(yīng)積極做好減倉的準(zhǔn)備，以回避次日的低開,；當(dāng)發(fā)現(xiàn)尾盤向好時(shí),，則可適量持倉，以迎接次日高開,。

利用MACD二次翻紅捕捉起漲點(diǎn),，MACD是一個(gè)中線指標(biāo)，用它不僅可判斷大盤的中級走勢,，實(shí)踐顯示，在選股尤其是選強(qiáng)勢股方面,，MACD也有著十分重要的作用,，如果運(yùn)用得好，可以成功地相對低位捕捉到個(gè)股的起漲點(diǎn),。

特別是“MACD二次翻紅”這種形態(tài)出現(xiàn)后,，股價(jià)企穩(wěn)回升的概率較大，具有較大的實(shí)戰(zhàn)價(jià)值,。

拉尾盤和砸尾盤的意義,？

拉尾盤是指通過最后幾分鐘，尤其是最后三分鐘的成交,，迅速將股票價(jià)格拉高,，使得當(dāng)天該股票的收盤價(jià)較高。砸尾盤是指通過最后幾分鐘,，尤其是最后三分鐘的成交,，迅速將股票價(jià)格壓低，使得當(dāng)天該股票的收盤價(jià)較低,。

收盤前快速拉高有玄機(jī),，目的是莊家使股價(jià)快速脫離自己的成本區(qū)，封死次日的下跌空間,。尾盤大幅打低收盤也有奧妙,，一般洗到尾聲會來個(gè)加速,，特別是尾市加速下跌，為次日最后一次震倉作準(zhǔn)備,。收盤前大量不限價(jià)賣出,，將股價(jià)快速打低，可能是看淡后市,，主力離場,。

房地產(chǎn)項(xiàng)目熱力施工流程？

1,、施工準(zhǔn)備,；

2、溝槽開挖與支護(hù),；

3,、溝槽地基處理；

4,、管道的支吊架安裝與防腐,；

5、管道吊裝,；

6,、管道焊接；

7,、補(bǔ)償器安裝,；

8、焊縫檢測,、試驗(yàn)

9,、接口保溫防腐施工

10、管道回填

供熱管道一般采用聚氨酯發(fā)泡保溫鋼管,、鋼套鋼保溫鋼管,。聚氨酯預(yù)制直埋保溫管及管件主要用于供暖熱水、冷卻水,、空調(diào)供回水等需要保溫的液體介質(zhì)的輸送,。