房地產銷售策略有哪些,？

主要有以下策略特點：品牌領導形象震撼——確立市場地位，引起市場關注,，鎖定目標消費群,；把握時機高昂入市——抓住有利時機，高姿態(tài)低價格進入市場,，迅速掌握市場主動權,；分期分批賣點不斷——分期開發(fā)分批銷售，步步為營,，組織儲備賣點群隨銷售階段適時引爆,，帶動價格走高，達到持續(xù)熱賣效果,；進度跟進高潮迭起——緊跟工程進度（奠基,、正負零、封頂,、竣工,、樣板房開放、園林開放等）制造階段性銷售高潮,，實現階段性銷售目標,；以質論價升值誘人——以戶型、朝向,、樓層,、景觀論價，小幅多頻高走,，預留升值空間,，以升值空間激發(fā)熱銷；物管跟進后顧無憂——物業(yè)管理提前介入能迅速樹立項目形象,，強化認同感,，購買者無后顧之憂，達到促銷效果,。

房地產尾盤促銷怎么做更快,？

當然見效最快的就是降價，但是如果你們盤本身比較優(yōu)質不想降價賤賣的話就需要分析一下目前尾盤剩余產品的情況,，盤一下貨,，分析剩余產品難賣的原因

1.基本尾盤很多都是剩一些比較那種朝向，采光，樓層比較差的,，除了降價基本沒別的方法了,，通過價格以及準現房兩個賣點來吸引客戶，這時候可以考慮談一些二手房的門店,，二手房中介手里比較多想買現房但是資金又不足的客戶,，這種價格低又即將交房的準現房最適合這種客戶。

2.但是有的操盤手就比較聰明,，先賣難賣的,，先賣把難賣的戶型，把不好的戶型批量售出,，包裝出優(yōu)惠很大的樣子,，錯過再無。好賣的戶型反而捂盤不售,，因為反正后期去化不用擔心,。并是不是在銷售氛圍火爆的時候，再拿出幾套采光朝向不好的戶型做特價房,，這樣有價差的對比，客戶心里也會覺得那到不好的戶型也是撿便宜,。

這就要求營銷操盤手有全程策劃的思維,，考慮后期可能會出現的問題，從而前置推售策略,。

3.尾盤賣不動還有的原因是推廣出現問題,，項目自身條件賣點不足，推廣上又打一些虛無縹緲的東西,，讓客戶根本找不到買他的理由,，這就要重新審視梳理項目價值，有一個賣點就無限放大,，找準賣點與客戶需求之間的關聯(lián),，重新定義產品，定義市場,，定義客戶,。

銷售策略？

就是指實施銷售計劃的各種因素,，包括：產品,、價格、廣告,、渠道,、促銷及立地條件，是一種為了達成銷售目的之各種手段的最適組合而非最佳組合。銷售策略即公司產品/服務投放市場的理念,。

房地產項目監(jiān)管方案,？

為了進一步加強我市房地產市場的監(jiān)管管理，規(guī)范房地產市場秩序,，促進我市房地產市場健康平穩(wěn)運行,，根據省市有關文件精神，結合我市房地產市場實際情況,，制定此方案,。

一、指導思想

深入貫徹落實省,、市領導講話精神和文件要求,，進一步規(guī)范商品房預（銷）售行為，促進房地產市場平穩(wěn)健康發(fā)展,，堅持依法監(jiān)管,、依法行政，圍繞房地產市場存在的突出問題,，充分發(fā)揮相關部門職能優(yōu)勢,，嚴厲打擊房地產領域存在的虛假宣傳、消費侵權及各種違法違規(guī)行為,，促進我市房地產市場持續(xù)健康發(fā)展,，通過整治使房地產領域違法違規(guī)行為得到有效遏制，市場秩序明顯好轉,。

二,、整治重點內容

對所轄區(qū)域內的房地產開發(fā)項目銷售現場（展示咨詢中心）、中介機構進行全面排查清理,，對有投訴舉報的項目,、公司、機構進行重點調查,。

（一）違規(guī)預（銷）售行為

1.未取得預售許可證或未按預售許可證批準的范圍預售商品房,，以認購（包括預訂、登記,、選號等）或辦理VIP卡等各種形式,，違規(guī)收取各類定金（訂金）或預售款性質的“誠信金”、“意向金”,；

2.房地產開發(fā)企業(yè)未取得資質證書（或資質證書過期無效）銷售商品房,；

3.房地產開發(fā)企業(yè)委托不具備資格的機構代理預（銷）售商品房；

4.中介機構發(fā)布未經產權人書面委托的房源信息,，隱瞞抵押,、查封等影響房屋交易的信息；

5.中介機構為不符合交易條件的保障性住房和禁止交易的房屋提供中介服務；

6.未按規(guī)定制定銷售方案,、備案商品房預售合同,；

7.取得預售許可證后，未在規(guī)定時間內公開銷售全部準售房源,；

8.發(fā)布虛假信息,、炒賣房號、捂盤惜售,、囤積房源,；

9.誘導、教唆,、協(xié)助購房人通過偽造證明材料等方式,，騙取購房資格、騙提(貸)住房公積金,、規(guī)避限貸,；

10.中介機構對交易當事人隱瞞真實的房屋交易信息，低價收進高價賣（租）出房屋賺取差價等,。

（二）銷售現場違規(guī)行為

1.未按要求公示有關證件（國有土地使用權證,、建設用地規(guī)劃許可證、建設工程規(guī)劃許可證,、建筑工程施工許可證和商品房預售許可證）以及商品房買賣合同示范文本等,；

2.未公開全部房源、價格,，未將商品房基本情況、銷售進度,、權利狀態(tài)（如查封,、抵押、限制）等預（銷）售信息及時,、全面,、準確地在網上備案系統(tǒng)和銷售現場進行公示；

3.采取虛假的認購手段營造樓盤旺銷的氛圍,、哄抬房價,，或者縱容工作人員、雇傭他人炒作房價,，擾亂市場秩序等,；

4.商品房銷售不予明碼標價，在標價之外加價出售房屋或者收取未標明的費用,；

5.中介機構未在經營場所醒目位置標識全部服務項目,、服務內容、計費方式和收費標準，各項服務未單獨標價的行為等,。

（三）虛假宣傳行為

1.不具備預售條件,，擅自發(fā)布房地產廣告；

2.商品房預售廣告中未載明商品房預售許可證書文號的,；

3.房地產廣告中有關房地產項目名稱,、面積、價格,、用途,、位置、周邊環(huán)境,、配套設施等內容虛假,；

4.房地產開發(fā)企業(yè)采取返本銷售或變相返本銷售的方式銷售商品房；

5.房地產開發(fā)企業(yè)采取售后包租或變相售后包租的方式銷售未竣工的商品房等,。

（四）合同欺詐行為

1.未按相關規(guī)定與購房者簽訂規(guī)范的商品房買賣合同,；

2.商品房買賣合同格式或條款有免除自已責任、加重購房人責任或排除購房人合法權利的行為,；

3.在未解除商品房買賣合同前,，將作為合同標的物的商品房再行銷售給他人；

4.以捆綁搭售或者附加條件等限定方式,，迫使購房人接受商品或者服務價格,；

5.侵占或挪用交易資金，無正當理由扣留押金,、不退訂金,；

6.為購房人墊付首付款或采取首付分期等其他形式變相墊付首付款，提供或與其他機構合作提供首付貸等違法違規(guī)的金融產品和服務,；

7.中介機構未履行書面告知義務,，強制提供代辦過戶、貸款,、擔保,、評估、公證等服務,，未在房地產中介服務合同中約定并額外收取費用,；

8.中介機構誘導、唆使,、協(xié)助交易當事人簽訂“陰陽合同”等,。

三、嚴格處罰

對房地產開發(fā)中發(fā)現的各類違法行為要依法予以糾正,，實施頂格裁量,、嚴厲處罰,，加大查處力度。對群眾舉報投訴以及媒體曝光的違法違規(guī)預（銷）售行為,，要加大執(zhí)法檢查力度,，依法嚴肅查處。視情節(jié)輕重,，可采取書面警示,、責令限期整改、約談企業(yè)主要負責人,、停業(yè)整頓,、取消網上簽約資格、行政處罰,、公開通報,、列入嚴重違法失信企業(yè)名單等措施。違法違規(guī)行為應當由其他部門處理的,，及時移交有關部門依法處理,。涉嫌犯罪的，移交司法機關依法追究刑事責任,。

四,、工作要求

充分認識規(guī)范房地產預（銷）售行為，維護房地產市場秩序對穩(wěn)定房地產市場的重大意義,。強化輿論宣傳,，務求取得實效。排查整治工作中發(fā)現的重要情況和大案要案要及時向上級主管部門報告,。定期發(fā)布信息,，建立專項行動信息發(fā)布機制，通過各類媒體加強政策解讀,，正面引導輿論,，定期集中曝光違法違規(guī)典型案例，及時回應社會關切,，為房地產市場營造良好輿論環(huán)境。向社會權威發(fā)布房地產領域合法建設項目情況,，向公眾提示購房風險,，避免群眾購買違法建設的房屋。

房地產項目轉讓流程,？

1,、轉讓當事人簽訂書面轉讓合同;

2、房地產轉讓當事人在房地產轉讓合同簽訂后90日內持房地屬證書,、當事人的合法證明,、轉讓合同等有關文件向房地產所在地的房地產管理部門提出申請,，并申報成交價格;

3、房地產管理部門對提供的有關文件進行審查,，并在7日內做出是否受理申請的書面答復,，7日內未作書面答復的，視為同意受理;

4,、房地產管理部門核實申報的成交價格,，并根據需要對轉讓的房地產進行現場查勘和評估;

5、房地產轉讓當事人按照規(guī)定繳納有關稅費;房地產管理部門辦理房屋權屬登記手續(xù),，核發(fā)房地產權屬證書,。

房地產項目總監(jiān)與項目總經理區(qū)別？

房地產項目總監(jiān)是建設項目實行監(jiān)理后,，監(jiān)理單位在該項目上設置的最高崗位職務,，也是在市場經濟條件下，建設項目的所有權與經營權相對分離,，根據委托人授權進行項目管理的總負責人,。

項目總經理，故明思意就是某一個項目工程的總經理,，即話事人,。就正如一家建筑公司有橋梁、公路,、樓房等,，其中一個項目的總經理。

尾盤搶籌和尾盤拉升區(qū)別,？

尾盤搶籌的意思是指在股票交易市場當天閉市前的短時間內大量買進股票的行為,。尾盤拉升的意思是指在股票交易市場當天閉市前快速拉高股票價格的行為。尾盤搶籌和尾盤拉升在買進股票者的意圖上是有區(qū)別的,。尾盤搶籌的意圖是要收集籌碼,，尾盤拉升是刻意做高股價和市值。

什么是尾盤,，尾盤可以買嗎,？

所謂的尾盤也即是盤尾，一般是指收市前半小時的盤面表現,。尾盤的成交量常常比較大.這一尾盤效應也可以應用于對中午收市前走勢的研判,。

在發(fā)現當日尾盤將走淡時，應積極做好減倉的準備,，以回避次日的低開,；當發(fā)現尾盤向好時，則可適量持倉,，以迎接次日高開,。

利用MACD二次翻紅捕捉起漲點,，MACD是一個中線指標，用它不僅可判斷大盤的中級走勢,，實踐顯示,，在選股尤其是選強勢股方面，MACD也有著十分重要的作用,，如果運用得好,，可以成功地相對低位捕捉到個股的起漲點。

特別是“MACD二次翻紅”這種形態(tài)出現后,，股價企穩(wěn)回升的概率較大,，具有較大的實戰(zhàn)價值。

拉尾盤和砸尾盤的意義,？

拉尾盤是指通過最后幾分鐘,，尤其是最后三分鐘的成交，迅速將股票價格拉高,，使得當天該股票的收盤價較高,。砸尾盤是指通過最后幾分鐘，尤其是最后三分鐘的成交,，迅速將股票價格壓低,，使得當天該股票的收盤價較低。

收盤前快速拉高有玄機,，目的是莊家使股價快速脫離自己的成本區(qū),，封死次日的下跌空間。尾盤大幅打低收盤也有奧妙,，一般洗到尾聲會來個加速,，特別是尾市加速下跌，為次日最后一次震倉作準備,。收盤前大量不限價賣出,，將股價快速打低，可能是看淡后市,，主力離場,。

房地產項目熱力施工流程？

1,、施工準備,；

2、溝槽開挖與支護,；

3、溝槽地基處理,；

4,、管道的支吊架安裝與防腐,；

5、管道吊裝,；

6,、管道焊接；

7,、補償器安裝,；

8、焊縫檢測,、試驗

9,、接口保溫防腐施工

10、管道回填

供熱管道一般采用聚氨酯發(fā)泡保溫鋼管,、鋼套鋼保溫鋼管,。聚氨酯預制直埋保溫管及管件主要用于供暖熱水、冷卻水,、空調供回水等需要保溫的液體介質的輸送,。