房地產(chǎn)銷售策略有哪些,？

主要有以下策略特點(diǎn)：品牌領(lǐng)導(dǎo)形象震撼——確立市場(chǎng)地位,，引起市場(chǎng)關(guān)注，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群,；把握時(shí)機(jī)高昂入市——抓住有利時(shí)機(jī),，高姿態(tài)低價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，迅速掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán),；分期分批賣點(diǎn)不斷——分期開發(fā)分批銷售,，步步為營(yíng)，組織儲(chǔ)備賣點(diǎn)群隨銷售階段適時(shí)引爆,，帶動(dòng)價(jià)格走高,，達(dá)到持續(xù)熱賣效果；進(jìn)度跟進(jìn)高潮迭起——緊跟工程進(jìn)度（奠基,、正負(fù)零,、封頂、竣工,、樣板房開放,、園林開放等）制造階段性銷售高潮，實(shí)現(xiàn)階段性銷售目標(biāo),；以質(zhì)論價(jià)升值誘人——以戶型,、朝向、樓層,、景觀論價(jià),，小幅多頻高走，預(yù)留升值空間,，以升值空間激發(fā)熱銷,；物管跟進(jìn)后顧無(wú)憂——物業(yè)管理提前介入能迅速樹立項(xiàng)目形象，強(qiáng)化認(rèn)同感,，購(gòu)買者無(wú)后顧之憂,，達(dá)到促銷效果,。

房地產(chǎn)尾盤促銷怎么做更快？

當(dāng)然見效最快的就是降價(jià),，但是如果你們盤本身比較優(yōu)質(zhì)不想降價(jià)賤賣的話就需要分析一下目前尾盤剩余產(chǎn)品的情況,，盤一下貨，分析剩余產(chǎn)品難賣的原因

1.基本尾盤很多都是剩一些比較那種朝向,，采光,，樓層比較差的，除了降價(jià)基本沒(méi)別的方法了,，通過(guò)價(jià)格以及準(zhǔn)現(xiàn)房?jī)蓚€(gè)賣點(diǎn)來(lái)吸引客戶,，這時(shí)候可以考慮談一些二手房的門店，二手房中介手里比較多想買現(xiàn)房但是資金又不足的客戶,，這種價(jià)格低又即將交房的準(zhǔn)現(xiàn)房最適合這種客戶,。

2.但是有的操盤手就比較聰明，先賣難賣的,，先賣把難賣的戶型,，把不好的戶型批量售出，包裝出優(yōu)惠很大的樣子,，錯(cuò)過(guò)再無(wú),。好賣的戶型反而捂盤不售，因?yàn)榉凑笃谌セ挥脫?dān)心,。并是不是在銷售氛圍火爆的時(shí)候,，再拿出幾套采光朝向不好的戶型做特價(jià)房，這樣有價(jià)差的對(duì)比,，客戶心里也會(huì)覺(jué)得那到不好的戶型也是撿便宜,。

這就要求營(yíng)銷操盤手有全程策劃的思維，考慮后期可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題,，從而前置推售策略,。

3.尾盤賣不動(dòng)還有的原因是推廣出現(xiàn)問(wèn)題，項(xiàng)目自身?xiàng)l件賣點(diǎn)不足,，推廣上又打一些虛無(wú)縹緲的東西,，讓客戶根本找不到買他的理由，這就要重新審視梳理項(xiàng)目?jī)r(jià)值,，有一個(gè)賣點(diǎn)就無(wú)限放大,，找準(zhǔn)賣點(diǎn)與客戶需求之間的關(guān)聯(lián)，重新定義產(chǎn)品,，定義市場(chǎng),，定義客戶。

銷售策略,？

就是指實(shí)施銷售計(jì)劃的各種因素,，包括：產(chǎn)品,、價(jià)格、廣告,、渠道,、促銷及立地條件，是一種為了達(dá)成銷售目的之各種手段的最適組合而非最佳組合,。銷售策略即公司產(chǎn)品/服務(wù)投放市場(chǎng)的理念,。

房地產(chǎn)項(xiàng)目監(jiān)管方案？

為了進(jìn)一步加強(qiáng)我市房地產(chǎn)市場(chǎng)的監(jiān)管管理,，規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序，促進(jìn)我市房地產(chǎn)市場(chǎng)健康平穩(wěn)運(yùn)行,，根據(jù)省市有關(guān)文件精神,，結(jié)合我市房地產(chǎn)市場(chǎng)實(shí)際情況，制定此方案,。

一,、指導(dǎo)思想

深入貫徹落實(shí)省、市領(lǐng)導(dǎo)講話精神和文件要求,，進(jìn)一步規(guī)范商品房預(yù)（銷）售行為,，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展，堅(jiān)持依法監(jiān)管,、依法行政,，圍繞房地產(chǎn)市場(chǎng)存在的突出問(wèn)題，充分發(fā)揮相關(guān)部門職能優(yōu)勢(shì),，嚴(yán)厲打擊房地產(chǎn)領(lǐng)域存在的虛假宣傳,、消費(fèi)侵權(quán)及各種違法違規(guī)行為，促進(jìn)我市房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)健康發(fā)展,，通過(guò)整治使房地產(chǎn)領(lǐng)域違法違規(guī)行為得到有效遏制,，市場(chǎng)秩序明顯好轉(zhuǎn)。

二,、整治重點(diǎn)內(nèi)容

對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)（展示咨詢中心）,、中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行全面排查清理，對(duì)有投訴舉報(bào)的項(xiàng)目,、公司,、機(jī)構(gòu)進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)查。

（一）違規(guī)預(yù)（銷）售行為

1.未取得預(yù)售許可證或未按預(yù)售許可證批準(zhǔn)的范圍預(yù)售商品房,，以認(rèn)購(gòu)（包括預(yù)訂,、登記、選號(hào)等）或辦理VIP卡等各種形式,，違規(guī)收取各類定金（訂金）或預(yù)售款性質(zhì)的“誠(chéng)信金”,、“意向金”,；

2.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)未取得資質(zhì)證書（或資質(zhì)證書過(guò)期無(wú)效）銷售商品房；

3.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)委托不具備資格的機(jī)構(gòu)代理預(yù)（銷）售商品房,；

4.中介機(jī)構(gòu)發(fā)布未經(jīng)產(chǎn)權(quán)人書面委托的房源信息,，隱瞞抵押、查封等影響房屋交易的信息,；

5.中介機(jī)構(gòu)為不符合交易條件的保障性住房和禁止交易的房屋提供中介服務(wù),；

6.未按規(guī)定制定銷售方案、備案商品房預(yù)售合同,；

7.取得預(yù)售許可證后,，未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)公開銷售全部準(zhǔn)售房源；

8.發(fā)布虛假信息,、炒賣房號(hào),、捂盤惜售、囤積房源,；

9.誘導(dǎo),、教唆、協(xié)助購(gòu)房人通過(guò)偽造證明材料等方式,，騙取購(gòu)房資格,、騙提(貸)住房公積金、規(guī)避限貸,；

10.中介機(jī)構(gòu)對(duì)交易當(dāng)事人隱瞞真實(shí)的房屋交易信息,，低價(jià)收進(jìn)高價(jià)賣（租）出房屋賺取差價(jià)等。

（二）銷售現(xiàn)場(chǎng)違規(guī)行為

1.未按要求公示有關(guān)證件（國(guó)有土地使用權(quán)證,、建設(shè)用地規(guī)劃許可證,、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建筑工程施工許可證和商品房預(yù)售許可證）以及商品房買賣合同示范文本等,；

2.未公開全部房源,、價(jià)格，未將商品房基本情況,、銷售進(jìn)度,、權(quán)利狀態(tài)（如查封、抵押,、限制）等預(yù)（銷）售信息及時(shí),、全面、準(zhǔn)確地在網(wǎng)上備案系統(tǒng)和銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行公示,；

3.采取虛假的認(rèn)購(gòu)手段營(yíng)造樓盤旺銷的氛圍,、哄抬房?jī)r(jià)，或者縱容工作人員,、雇傭他人炒作房?jī)r(jià),，擾亂市場(chǎng)秩序等,；

4.商品房銷售不予明碼標(biāo)價(jià)，在標(biāo)價(jià)之外加價(jià)出售房屋或者收取未標(biāo)明的費(fèi)用,；

5.中介機(jī)構(gòu)未在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所醒目位置標(biāo)識(shí)全部服務(wù)項(xiàng)目,、服務(wù)內(nèi)容、計(jì)費(fèi)方式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，各項(xiàng)服務(wù)未單獨(dú)標(biāo)價(jià)的行為等,。

（三）虛假宣傳行為

1.不具備預(yù)售條件，擅自發(fā)布房地產(chǎn)廣告,；

2.商品房預(yù)售廣告中未載明商品房預(yù)售許可證書文號(hào)的,；

3.房地產(chǎn)廣告中有關(guān)房地產(chǎn)項(xiàng)目名稱、面積,、價(jià)格,、用途、位置,、周邊環(huán)境、配套設(shè)施等內(nèi)容虛假,；

4.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采取返本銷售或變相返本銷售的方式銷售商品房,；

5.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采取售后包租或變相售后包租的方式銷售未竣工的商品房等。

（四）合同欺詐行為

1.未按相關(guān)規(guī)定與購(gòu)房者簽訂規(guī)范的商品房買賣合同,；

2.商品房買賣合同格式或條款有免除自已責(zé)任,、加重購(gòu)房人責(zé)任或排除購(gòu)房人合法權(quán)利的行為；

3.在未解除商品房買賣合同前,，將作為合同標(biāo)的物的商品房再行銷售給他人,；

4.以捆綁搭售或者附加條件等限定方式，迫使購(gòu)房人接受商品或者服務(wù)價(jià)格,；

5.侵占或挪用交易資金,，無(wú)正當(dāng)理由扣留押金、不退訂金,；

6.為購(gòu)房人墊付首付款或采取首付分期等其他形式變相墊付首付款,，提供或與其他機(jī)構(gòu)合作提供首付貸等違法違規(guī)的金融產(chǎn)品和服務(wù)；

7.中介機(jī)構(gòu)未履行書面告知義務(wù),，強(qiáng)制提供代辦過(guò)戶,、貸款、擔(dān)保,、評(píng)估,、公證等服務(wù)，未在房地產(chǎn)中介服務(wù)合同中約定并額外收取費(fèi)用,；

8.中介機(jī)構(gòu)誘導(dǎo),、唆使,、協(xié)助交易當(dāng)事人簽訂“陰陽(yáng)合同”等。

三,、嚴(yán)格處罰

對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)中發(fā)現(xiàn)的各類違法行為要依法予以糾正,，實(shí)施頂格裁量、嚴(yán)厲處罰,，加大查處力度,。對(duì)群眾舉報(bào)投訴以及媒體曝光的違法違規(guī)預(yù)（銷）售行為，要加大執(zhí)法檢查力度,，依法嚴(yán)肅查處,。視情節(jié)輕重，可采取書面警示,、責(zé)令限期整改,、約談企業(yè)主要負(fù)責(zé)人、停業(yè)整頓,、取消網(wǎng)上簽約資格,、行政處罰、公開通報(bào),、列入嚴(yán)重違法失信企業(yè)名單等措施,。違法違規(guī)行為應(yīng)當(dāng)由其他部門處理的，及時(shí)移交有關(guān)部門依法處理,。涉嫌犯罪的,，移交司法機(jī)關(guān)依法追究刑事責(zé)任。

四,、工作要求

充分認(rèn)識(shí)規(guī)范房地產(chǎn)預(yù)（銷）售行為,，維護(hù)房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序?qū)Ψ€(wěn)定房地產(chǎn)市場(chǎng)的重大意義。強(qiáng)化輿論宣傳,，務(wù)求取得實(shí)效,。排查整治工作中發(fā)現(xiàn)的重要情況和大案要案要及時(shí)向上級(jí)主管部門報(bào)告。定期發(fā)布信息,，建立專項(xiàng)行動(dòng)信息發(fā)布機(jī)制,，通過(guò)各類媒體加強(qiáng)政策解讀，正面引導(dǎo)輿論,，定期集中曝光違法違規(guī)典型案例,，及時(shí)回應(yīng)社會(huì)關(guān)切，為房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)造良好輿論環(huán)境,。向社會(huì)權(quán)威發(fā)布房地產(chǎn)領(lǐng)域合法建設(shè)項(xiàng)目情況,，向公眾提示購(gòu)房風(fēng)險(xiǎn)，避免群眾購(gòu)買違法建設(shè)的房屋。

房地產(chǎn)項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓流程,？

1,、轉(zhuǎn)讓當(dāng)事人簽訂書面轉(zhuǎn)讓合同;

2、房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓當(dāng)事人在房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同簽訂后90日內(nèi)持房地屬證書,、當(dāng)事人的合法證明,、轉(zhuǎn)讓合同等有關(guān)文件向房地產(chǎn)所在地的房地產(chǎn)管理部門提出申請(qǐng)，并申報(bào)成交價(jià)格;

3,、房地產(chǎn)管理部門對(duì)提供的有關(guān)文件進(jìn)行審查,，并在7日內(nèi)做出是否受理申請(qǐng)的書面答復(fù)，7日內(nèi)未作書面答復(fù)的,，視為同意受理;

4,、房地產(chǎn)管理部門核實(shí)申報(bào)的成交價(jià)格，并根據(jù)需要對(duì)轉(zhuǎn)讓的房地產(chǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)查勘和評(píng)估;

5,、房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓當(dāng)事人按照規(guī)定繳納有關(guān)稅費(fèi);房地產(chǎn)管理部門辦理房屋權(quán)屬登記手續(xù),，核發(fā)房地產(chǎn)權(quán)屬證書。

房地產(chǎn)項(xiàng)目總監(jiān)與項(xiàng)目總經(jīng)理區(qū)別,？

房地產(chǎn)項(xiàng)目總監(jiān)是建設(shè)項(xiàng)目實(shí)行監(jiān)理后,，監(jiān)理單位在該項(xiàng)目上設(shè)置的最高崗位職務(wù)，也是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，建設(shè)項(xiàng)目的所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)相對(duì)分離,，根據(jù)委托人授權(quán)進(jìn)行項(xiàng)目管理的總負(fù)責(zé)人。

項(xiàng)目總經(jīng)理,，故明思意就是某一個(gè)項(xiàng)目工程的總經(jīng)理,，即話事人,。就正如一家建筑公司有橋梁,、公路、樓房等,，其中一個(gè)項(xiàng)目的總經(jīng)理,。

尾盤搶籌和尾盤拉升區(qū)別？

尾盤搶籌的意思是指在股票交易市場(chǎng)當(dāng)天閉市前的短時(shí)間內(nèi)大量買進(jìn)股票的行為,。尾盤拉升的意思是指在股票交易市場(chǎng)當(dāng)天閉市前快速拉高股票價(jià)格的行為,。尾盤搶籌和尾盤拉升在買進(jìn)股票者的意圖上是有區(qū)別的。尾盤搶籌的意圖是要收集籌碼,，尾盤拉升是刻意做高股價(jià)和市值,。

什么是尾盤，尾盤可以買嗎,？

所謂的尾盤也即是盤尾,，一般是指收市前半小時(shí)的盤面表現(xiàn)。尾盤的成交量常常比較大.這一尾盤效應(yīng)也可以應(yīng)用于對(duì)中午收市前走勢(shì)的研判。

在發(fā)現(xiàn)當(dāng)日尾盤將走淡時(shí),，應(yīng)積極做好減倉(cāng)的準(zhǔn)備,，以回避次日的低開；當(dāng)發(fā)現(xiàn)尾盤向好時(shí),，則可適量持倉(cāng),，以迎接次日高開。

利用MACD二次翻紅捕捉起漲點(diǎn),，MACD是一個(gè)中線指標(biāo),，用它不僅可判斷大盤的中級(jí)走勢(shì)，實(shí)踐顯示,，在選股尤其是選強(qiáng)勢(shì)股方面,，MACD也有著十分重要的作用，如果運(yùn)用得好,，可以成功地相對(duì)低位捕捉到個(gè)股的起漲點(diǎn),。

特別是“MACD二次翻紅”這種形態(tài)出現(xiàn)后，股價(jià)企穩(wěn)回升的概率較大,，具有較大的實(shí)戰(zhàn)價(jià)值,。

拉尾盤和砸尾盤的意義？

拉尾盤是指通過(guò)最后幾分鐘,，尤其是最后三分鐘的成交,，迅速將股票價(jià)格拉高，使得當(dāng)天該股票的收盤價(jià)較高,。砸尾盤是指通過(guò)最后幾分鐘,，尤其是最后三分鐘的成交，迅速將股票價(jià)格壓低,，使得當(dāng)天該股票的收盤價(jià)較低,。

收盤前快速拉高有玄機(jī)，目的是莊家使股價(jià)快速脫離自己的成本區(qū),，封死次日的下跌空間,。尾盤大幅打低收盤也有奧妙，一般洗到尾聲會(huì)來(lái)個(gè)加速,，特別是尾市加速下跌,，為次日最后一次震倉(cāng)作準(zhǔn)備。收盤前大量不限價(jià)賣出,，將股價(jià)快速打低,，可能是看淡后市，主力離場(chǎng),。

房地產(chǎn)項(xiàng)目熱力施工流程,？

1,、施工準(zhǔn)備；

2,、溝槽開挖與支護(hù),；

3、溝槽地基處理,；

4,、管道的支吊架安裝與防腐；

5,、管道吊裝,；

6、管道焊接,；

7,、補(bǔ)償器安裝；

8,、焊縫檢測(cè),、試驗(yàn)

9、接口保溫防腐施工

10,、管道回填

供熱管道一般采用聚氨酯發(fā)泡保溫鋼管,、鋼套鋼保溫鋼管。聚氨酯預(yù)制直埋保溫管及管件主要用于供暖熱水,、冷卻水,、空調(diào)供回水等需要保溫的液體介質(zhì)的輸送。