市場營銷的經(jīng)典案例有哪些(市場營銷的經(jīng)典案例有哪些類型)
品牌故事的經(jīng)典案例有哪些?
1、 海爾大錘砸出的品牌故事
雖然年代有些久遠,,但這個故事依舊被我選進品牌故事典范的前三甲,。原因有兩個:第一,海爾的品牌故事是真正隸屬于品牌建設的,,是企業(yè)文化的一部分,是相融于品牌理念的。第二,,這個故事砸出了大市場,砸出了品牌地位,。
2.,、羅振宇的產(chǎn)品都是品牌故事
羅振宇的《邏輯思維》是產(chǎn)品,同時也擁有品牌故事的所有特征,。因為有太多人去傳播《邏輯思維》,、有太多人把《邏輯思維》當做話題來聊,所以它有著超強的傳播力,。這些品牌故事也推動著超強的銷售力,,就靠著60秒的小故事,,一年僅賣書就能銷售過億。把產(chǎn)品做成品牌故事的案例還真不多見,,羅振宇絕對值得學習,。
3.、小米的參與感
在我眼里,,小米的參與感是超級經(jīng)典的品牌故事,。
小米用全新的商業(yè)理念,從產(chǎn)品研發(fā)開始,,讓粉絲參與其中,,與消費者共同完成研發(fā),并把這個過程公布于眾,。這個故事成了培訓機構(gòu)百講不厭的案例,。當這個傳播即將降溫的時候,雷軍又出版了一本《參與感》,,將這個品牌故事的傳播推向高潮,。
品牌故事,不可本末倒置
我選這三個案例,,是因為這三個案例都有一個共同的特點,,就是用企業(yè)動作去完成品牌故事塑造,然后才是傳播,。也就是說,,品牌故事,首先是做出來的,,然后才是講出來的,。而現(xiàn)在絕大多數(shù)品牌故事都是本末倒置,上來就要講,,沒什么講的就虛構(gòu),。這個時代,沒人會拿你虛構(gòu)的故事去轉(zhuǎn)述,。沒人傳播,,你的品牌故事就只能安穩(wěn)地睡在企業(yè)畫冊里了。也就是說,,在這個時代,做品牌故事,,就一定要搞事情,。
或許羅振宇并沒有將他的產(chǎn)品視為品牌故事,但他一直努力完成的,,就是傳播,。60秒的《邏輯思維》是在做傳播,,跨年演講也是在做傳播。雷軍先生更是拿他的《參與感》說事兒說了好幾年,。
品牌成功的經(jīng)典案例有哪些,?
01 案例一:蘭蔻
蘭蔻這樣一個品牌,在活動期間如何去做到整合營銷的呢,?
我們可以從左邊看到,,首先,蘭蔻開辦了一個巨物化的裝置空降巴黎,,打造國內(nèi)國外曝光量6000萬+,。
蘭蔻限時店也空降北京三里屯。在店內(nèi)可以通過掃二維碼在線下單,,新零售網(wǎng)紅拍照,,現(xiàn)場體驗的方式融合在一起,并且通過明星引流來引發(fā)社交媒體的自發(fā)傳播,,從站內(nèi)到站外都進行了很好的曝光,。
與此同時,活動中還有單獨的明星營銷,,蘭蔻邀請到了王俊凱,,周冬雨,劉濤,,袁泉等明星,,分別代言了不同的商品,覆蓋不同類型的粉絲群體,,這樣更精準也更有效,。
02 案例二:百雀羚
再來看一個國產(chǎn)品牌——百雀羚。
有哪些集中性市場營銷策略的案例,?
娃哈哈集團從成立當初就敏瑞地發(fā)現(xiàn),。當時的營養(yǎng)液市場有一千多個品牌,但都是老少皆宜的全能型產(chǎn)品,。當時全國有三億兒童,。于是他們決定開發(fā)一種專門的兒童營養(yǎng)液。產(chǎn)品投放市場后非常成功,,該公司的集中性目標市場營銷策略大放異彩,。
事件營銷經(jīng)典案例有哪些?
1. 麥當勞??漢堡王
在一個偏僻的鄉(xiāng)村
兩個招牌在互相傷害
作為快餐行業(yè)
百里才有一個門店是很尷尬的事情
對于麥當勞意指自己門店遍地開花
漢堡王機智地作出了回應
2. 奧迪??寶馬
寶馬朋友圈廣告來襲,,借勢做局,,還記得經(jīng)典的寶馬和奧迪的廣告撕逼大戰(zhàn)嗎?
讓我們來回顧一下營銷界的經(jīng)典吧。
事情的起因是這樣的,,在加州,,奧迪給新A4掛了這么一個廣告牌子。Chess? No thanks, I'd rather be driving. (下棋,?算了吧,, 我更想去駕駛。)
3. 喜茶?杜蕾斯
2019年4月19日,,杜蕾斯官方微博發(fā)布了一篇與網(wǎng)紅品牌喜茶相關的營銷文案,,內(nèi)容十分露骨。隨后,,喜茶也在官方微博上進行了類似回應,。顯然,這是一次“蓄謀已久”的聯(lián)名事件營銷,。兩家企業(yè)希望通過互動的方式,,對兩個品牌的用戶群體進行覆蓋式營銷。然而,,杜蕾斯和喜茶并沒有把握好這次聯(lián)名營銷的尺度,,反而引起了用戶的極度不適。幾小時后,,杜蕾斯迫于輿論壓力,,重新編輯了微博文案;而喜茶也刪除了原有文案且發(fā)布了致歉聲明,。文案可以刪除,,但是此次事件營銷失敗對杜蕾斯和喜茶的負面影響卻難以挽回。
有哪些關于逆向思維的經(jīng)典案例,?
愚公移山的故事,,在我國家喻戶曉;愚公移山的精神,,曾經(jīng)教育一代又一代人,。尤其是遇到困難的時候,很多人都會想起愚公的故事,,堅信只要像愚公一樣堅持到底,,就能取得成功。
60年轉(zhuǎn)瞬即逝,。今天,,我國經(jīng)濟形勢和發(fā)展任務都發(fā)生了巨大變化。我們的時代還需要愚公移山的精神嗎,?
按照現(xiàn)在的眼光來看待愚公,,也許有人會這樣想:
他為什么不“搬家”呢?一家?guī)卓诒成闲欣睿^大山,,走不多遠,就可以到達洛陽,、鄭州,、西安這些大城市。如果嫌城市喧鬧,,還可以定居在華北平原土地肥沃的村莊,;
他為什么不找領導解決呢?兩座大山,,擋的肯定不只他一家的出路,。所以,他可以找鄉(xiāng)長匯報,,還可以找縣長匯報,。如能爭取到國家立項撥款,還可包下一段工程……
也有人說,,這樣一來,,愚公就不是“愚公”了,更不是受人尊敬,、值得學習的榜樣了,。愚公移山的精神之所以可貴,就在于他想了常人不敢想的事,,做了常人不能做的事,,付出了常人難以付出的努力。愚公精神在當代仍值得我們學習,。
學習愚公,,要學習他“主動挖山”的精神。在我們的面前,,還有很多的“山”,。比如落后的西部地區(qū)、基層單位和工作較艱苦的行業(yè),,都需要有人去“挖”?,F(xiàn)在,很多大學畢業(yè)生主動做當代“愚公”:他們也知道大城市里經(jīng)濟待遇高,,生活條件好,,但還是義無反顧地奔向基層,奔向西部,,奔向艱苦的地方,。因為他們明白,“搬家”可以改變自己的生活環(huán)境,卻改變不了艱苦地區(qū)的落后面貌,。
學習愚公,,要學習他“自力挖山”的精神。愚公或許可以把挖山的重任交給領導,,推給集體,,留給后人。誰也不會要求一位“年且九十”的老人去完成這項“不可能完成的任務”,。但愚公沒有這樣做,,他說:“吾與汝畢力平險,指通豫南,,達于漢陰,,可乎?”并在統(tǒng)一了家人思想之后,,馬上付諸行動,,自力更生,艱苦奮斗,。
學習愚公,,要學習他“不斷挖山”的精神。一個人搬掉一塊石頭并不難,,難的是一輩子搬石頭,,子子孫孫永遠搬石頭。在挖山的過程中會遇到很多困難,。比如吃飯問題,、穿衣問題、工具問題,、傷病問題,、有人說閑話的問題、做了驚天動地的好事卻沒有得到獎勵的問題等等,??墒菬o論遇到什么問題,愚公都沒有動搖,,而是矢志不渝,,挖山不止。
愚公移山精神的精髓,,就是信仰,、信念、信心和實干,。信仰正確,、信念堅定,、信心充足,才會為偉大的事業(yè)奮斗終身,。事業(yè)的成功與實干密不可分,。我們今天學習《愚公移山》,就應該像愚公一樣直面困難,,求真務實,,埋頭苦干。有了這樣一股勁頭,,就沒有克服不了的困難,沒有干不成的事業(yè),。
加里·沙克是一個具有猶太血統(tǒng)的老人,,退休后,在學校附近買了一間簡陋的房子,。住下的前幾個星期還很安靜,,不久有3個年輕人開始在附近踢垃圾桶鬧著玩。
老人受不了這些噪音,,出去跟年輕人談判,。“你們玩得真開心,?!彼f,“我喜歡看你們玩得這樣高興,。如果你們每天都來踢垃圾桶,,我將每天給你們每人一塊錢?!?/p>
3個年輕人很高興,,更加賣力地表演“足下功夫”。不料三天后,,老人憂愁地說:“通貨膨脹減少了我的收入,,從明天起,只能給你們每人五毛錢了,?!?/p>
年輕人顯得不大開心,但還是接受了老人的條件,。他們每天繼續(xù)去踢垃圾桶,。一周后,老人又對他們說:“最近沒有收到養(yǎng)老金支票,,對不起,,每天只能給兩毛了,。”“兩毛錢,?”一個年輕人臉色發(fā)青,,“我們才不會為了區(qū)區(qū)兩毛錢浪費寶貴的時間在這里表演呢,不干了!”
從此以后,,老人又過上了安靜的日子
一天,,猶太富翁哈德走進紐約花旗銀行的貸款部??吹竭@位紳士很神氣,,打扮得又很華貴,貸款部的經(jīng)理不敢怠慢,,趕緊招呼:
"這位先生有什么事情需要我?guī)兔Φ膯幔?
"哦,,我想借些錢。"
"好啊,,你要借多少,?"
"1美元。"
"只需要1美元,?"
"不錯,,只借1美元,可以嗎,?"
"當然可以,,像您這樣的紳士,只要有擔保多借點也可以,。"
"那這些擔??梢詥幔?
猶太人說著,,從豪華的皮包里取出一大堆珠寶堆在寫字臺上,。
"喏,這是價值50萬美元的珠寶,,夠嗎,?"
"當然,當然,!不過,,你只要借1美元?"
"是的,。"猶太人接過了1美元,,就準備離開銀行。
在旁邊觀看的分行行長此時有點傻了,,他怎么也弄不明白這個猶太人為何抵押50萬美元就借1美元,,他急忙追上前去,,對猶太人說:"這位先生,請等一下,,你有價值50萬美元的珠寶,,為什么只借1美元呢?假如您想借30萬,、40萬美元的話,,我們也會考慮的。"
"啊,,是這樣的:我來貴行之前,,問過好幾家金庫,他們保險箱的租金都很昂貴,。而您這里的租金很便宜,,一年才花6美分。"
有一家人決定搬進城里,,于是去找房子。
全家三口,,夫妻兩個和一個5歲的孩子,。他們跑了一天,直到傍晚,,才好不容易看到一張公寓出租的廣告,。
他們趕緊跑去,房子出乎意料的好,。于是,,就前去敲門詢問。
這時,,溫和的房東出來,,對這三位客人從上到下地打量了一番。
丈夫豉起勇氣問道: "這房屋出租嗎?"
房東遺憾地說:"啊,,實在對不起,,我們公寓不招有孩子的住戶。"
丈夫和妻子聽了,,一時不知如何是好,,于是,他們默默地走開 了,。
那5歲的孩子,,把事情的經(jīng)過從頭至尾都看在眼里。那可愛的心靈在想:真的就沒辦法了? 他那紅葉般的小手,,又去敲房東的大門,。
這時,,丈夫和妻子已走出5米來遠,都回頭望著,。
門開了,,房東又出來了。這孩子精神抖擻地說:"老爺爺,,這個房子我租了,。我
沒有孩子,我只帶來兩個大人,。"
房東聽了之后,,高聲笑了起來,決定把房子租給他們住
,。
2020年市場營銷成功案例有哪些,?
營銷事件一:《快手 點贊可愛中國》
2020年1月4日晚上,央視《新聞聯(lián)播》播完后的兩分鐘,,播放了一部品牌片——《在快手 點贊可愛中國》,。整個短片沒有將鏡頭對準時下的紅人和流量明星,只是把焦點都匯集到了40位用戶的生活瑣碎,,拼湊出中國人的可愛面貌,,用這支前所未有的暖心大片,獻給了所有快手老鐵和每一個可愛的人,。
營銷事件二:老鄉(xiāng)雞2020年戰(zhàn)略發(fā)布會
2020年3月,,老鄉(xiāng)雞用200塊錢搭建了自己的戰(zhàn)略發(fā)布會現(xiàn)場,整個場面像極了30年村長在農(nóng)村大舞臺上講話的場景,。與之稍有區(qū)別的是,,講臺上放了一只雞來響應自己的招牌。
營銷事件三:拉面說聯(lián)合感冒靈推出方便面
如果提起能使用戶眼前一亮的營銷手段,,跨界和聯(lián)名肯定是首屈一指,,這兩年不論是同行業(yè)的聯(lián)名,還是不同行業(yè)的跨界合作,,都在市場上玩得風生水起,。
營銷事件四:B站推出《浪潮三部曲》
在五四青年節(jié)這天,B站推出一部宣傳片《后浪》引起了不小的反響,,該片以恢宏的語調(diào)和強烈的主觀性觀點詮釋當代年輕人的生活,,隨之在520這天趁著熱度B站又聯(lián)合歌手毛不易為廣大畢業(yè)生以及已經(jīng)畢業(yè)的朋友一首《入海》祝福這一朵朵后浪匯入社會的海洋,。兩部曲都詮釋年輕人的平凡與夢想,、遺憾與成長,表達出B站更懂年輕人的理念,,穩(wěn)住了現(xiàn)有用戶,,同時給話題熱度保溫,。
營銷事件五:紅極一時的地攤經(jīng)濟
國務院總理李克強在山東煙臺考察時表示,地攤經(jīng)濟,、小店經(jīng)濟是就業(yè)崗位的重要來源,,是人間的煙火,和“高大上”一樣,,是中國的生機,。這樣短短兩句話,就在一夜之間讓地攤經(jīng)濟火了,,全民擺地攤成為了那個時候最亮眼的風景線,。
營銷事件六:網(wǎng)易嚴選退出雙十一營銷大戰(zhàn)
在2020年的雙十一大戰(zhàn)中,其他商家從10月20就開始宣傳今年的剁手規(guī)則,,恨不得整個月都是自己的營銷戰(zhàn)場,,而另一邊網(wǎng)易嚴選一條微博高調(diào)宣布“退出雙十一大戰(zhàn)”。
有哪些經(jīng)典的體現(xiàn)創(chuàng)新思維的案例,?
一個經(jīng)典的創(chuàng)新思維案例是谷歌的“20%時間”政策,。該政策允許谷歌的員工每周花費20%的時間(比如,一整天每周一次)在他們認為會有益于谷歌的任何項目上工作,。這一政策已經(jīng)促進了谷歌的一些最有趣的創(chuàng)新,,包括Gmail,Google News,,Google Maps和Google Talk等。
此外,,這一政策還鼓勵員工培養(yǎng)創(chuàng)新思維,,激發(fā)創(chuàng)新精神,并為他們提供了更多的創(chuàng)造力,。
經(jīng)典市場營銷廣告語有哪些,?
要想皮膚好,早晚用大寶,。 出自: 大寶
2. 孔府家酒,,叫人想家。 出自: 孔府家酒
3. 補鈣新觀念,,吸收是關鍵,。 出自: 龍牡壯骨沖劑
4. 喝匯源果汁,走健康之路,。 出自: 匯源果汁
5. 穿著自然 ,。 出自: 班尼路
6. 沒有陌生人的世界。出自: 佐丹奴
7. 聊天動手不動口,。 出自: 諾基亞3310
8. 有一種酒是用來留傳的,。 出自: 十八酒坊
9. 上聯(lián):早進來晚進來早晚進來
下聯(lián):多吃點少吃點多少吃點
橫批:進來吃點 出自: 小店的廣告語
10. 一次不買你的錯,,二次不買我的錯。 出自: 水果攤上
11. 煮酒論英雄才子贏天下,。 出自: 才子男裝
12. 男人應有自己的聲音,。 出自: 阿爾卡特手機
13. 萬水千山 ,近在咫次 ,,網(wǎng)絡天空,, 任你翱翔, 輕松面對 ,,應付自如 ,。出自: 中國電信系列
14. 播下一個行動,你將收獲一種習慣,;播下一種習慣,,你將收獲一種性格;播下一種性格,,你將收獲一種命運,。 出自: 威廉詹姆斯
15. 有多少南方摩托車,就有多少動人的故事,。 出自: 南方摩托
有什么經(jīng)典的經(jīng)濟金融案例,?
二戰(zhàn)期間,在納粹的戰(zhàn)俘集中營中流通著一種特殊的商品貨幣:香煙,。當時的紅十字會設法向戰(zhàn)俘營提供了各種人道主義物品,,如食物、衣服,、香煙等,。由于數(shù)量有限,這些物品只能根據(jù)某種平均主義的原則在戰(zhàn)俘之間進行分配,,而無法顧及到每個戰(zhàn)俘的特定偏好,。但是人與人之間的偏好顯然是會有所不同的,有人喜歡巧克力,,有人喜歡奶酪,,還有入則可能更想得到一包香煙。因此這種分配顯然是缺乏效率的,,戰(zhàn)俘們有進行交換的需要,。
但是即便在戰(zhàn)俘營這樣一個狹小的范圍內(nèi),物物交換也顯得非常地不方便,,因為它要求交易雙方恰巧都想要對方的東西,,也就是所謂的需求的雙重巧合。為了使交換能夠更加順利地進行,需要有——種充當交易媒介的商品,,即貨幣,。那么,在戰(zhàn)俘營中,,究竟哪一種物品適合做交易媒介呢?許多戰(zhàn)俘營都不約而同地選擇香煙來扮演這——角色,。戰(zhàn)俘們用香煙來進行計價和交易,如一根香腸值10根香煙,,一件襯衣值80根香煙,,替別人洗一件衣服則可以換得兩根香煙。有了這樣一種記賬單位和交易媒介之后,,戰(zhàn)俘之間的交換就方便多了,。
香煙之所以會成為戰(zhàn)俘營中流行的“貨幣”,是和它自身的特點分不開的,。它容易標準化,,而且具有可分性,同時也不易變質(zhì),。這些正是和作為“貨幣”的要求相一致的,。當然,并不是所有的戰(zhàn)俘都吸煙,,但是,,只要香煙成了一種通用的交易媒介,用它可以換到自己想要的東西,,自己吸不吸煙又有什么關系呢?我們現(xiàn)在愿意接受別人付給我們的鈔票,,也并不是因為我們對這些鈔票本身有什么偏好,而僅僅是因為我們相信,,當我們用它來買東西時,,別人也愿意接受。
期權(quán)經(jīng)典案例,?
長亭科技:2015年上市公司長亭科技(002648.SZ)董事長鄒暉通過購買認購期權(quán),,以3.3萬元的成本換取了將來長亭科技股票上漲的權(quán)利,,最終賺到1.5億元,,被譽為“股神”。
瓊民源:1992年初,,股票上市公司瓊民源(現(xiàn)已更名為新希望)創(chuàng)始人劉永好買進了價值1億元的“上證50”股指期貨合約,,后來上證50指數(shù)下跌,劉永好借機加倉,,最終盈利超過15億元,。
熊貓金控:2016年熊貓金控(0490.HK)聯(lián)合創(chuàng)始人吳世春在港交所購買認購期權(quán),以較低的成本換取了將來熊貓金控股票上漲的權(quán)利,最終賺到近30億元,。
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