白酒營銷組織(白酒營銷組織架構(gòu)圖)
什么是營銷組織?
營銷組織就是企業(yè)為了實現(xiàn)銷售目標(biāo)而將具有銷售能力的銷售人員,、產(chǎn)品,、資金、設(shè)備,、信息等各種要素進(jìn)行整合而構(gòu)成的有機(jī)體群體,。營銷組織作為企業(yè)組織體系的重要組成部分,應(yīng)具有以下特點。
(1)組織的目標(biāo)是通過各種銷售活動完成企業(yè)銷售目標(biāo),實現(xiàn)銷售利潤,提供令顧客滿意的售后服務(wù),并努力擴(kuò)大產(chǎn)品和服務(wù)的市場占有率,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件,。
(2)組織依據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征,、市場覆蓋范圍、流通渠道等因素構(gòu)成不同的組織形式,有地區(qū)型組織,、產(chǎn)品型組織,、顧客型組織及復(fù)合型組織。
(3)組織的管理,以顧客為導(dǎo)向,對人,、財,、物、信息等管理資源進(jìn)行合理組織和充分利用,。
(4)組織是一個開放的系統(tǒng),它與企業(yè)的戰(zhàn)略和環(huán)境保持動態(tài)的適應(yīng),隨著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整和環(huán)境的變化,銷售組織也要進(jìn)行調(diào)整和變革,以保證較高的組織運(yùn)行效率,。
如何有效組織營銷?
首先有效組織營銷的核心是計劃和目標(biāo)保障,所以目標(biāo)管理和計劃管理是有效組織營銷的核心保障,。其次要強(qiáng)化優(yōu)化營銷手段,,因為只有行之有效的營銷手段,才能提高組織營銷的營銷效率
白酒營銷模式,?
一,、傳統(tǒng)的代理分銷模式
白酒銷售通路模式的四個類型如下:
1、深度分銷模式
通過有組織地提升客戶關(guān)系價值以掌控終端,,滾動式培育與開發(fā)市場,,取得市場綜合競爭優(yōu)勢,沖擊區(qū)域市場第一的有效市場策略方法,。
2,、分銷協(xié)作模式
分銷渠道系統(tǒng)的模式是指分銷渠道成員之間相互聯(lián)系的緊密程度以及成員相互合作的組織形式。
3,、專賣店模式
是專門經(jīng)營或授權(quán)經(jīng)營某一主要品牌商品(制造商品牌和中間商品牌)為主的零售業(yè)態(tài),。
4、傳統(tǒng)批發(fā)模式
批發(fā)零售業(yè)是社會化大生產(chǎn)過程中的重要環(huán)節(jié),,是決定經(jīng)濟(jì)運(yùn)行速度,、質(zhì)量和效益的引導(dǎo)性力量,是我國市場化程度最高,、競爭最為激烈的行業(yè)之一,。
二、電視購物模式
現(xiàn)階段,,國內(nèi)電視購物商業(yè)模式主要有電視直銷和家庭購物頻道兩種模式,。
兩種商業(yè)模式無論是在企業(yè)類型、產(chǎn)品定位,、銷售品牌,、媒體投放、營運(yùn)特點方面都存在很大差異,。
三,、網(wǎng)絡(luò)電商模式
電子商務(wù)模式可以從多個角度建立不同的分類框架,最簡單的分類莫過于BtoB,、BtoC和CtoC這樣的分類,,還有新型B2Q模式、BOB模式,。
做的最大的天貓,、淘寶、京東等,。京東的零售通也是一個很好的銷售渠道,。
四,、社群電商模式
社群電商是一套客戶管理體系,通過客戶的社群化充分激活企業(yè)的沉淀客戶,,它拋棄了傳統(tǒng)的客戶管理方式,,將每一個單獨(dú)的客戶通過社交網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行了社群化改造,利用社會化媒體工具充分調(diào)動社群成員的活躍度和傳播力,。
通過微信社群進(jìn)行裂變的銷售方式,。像肆拾玖坊號稱有2萬個社群,一年2個億的銷售額,。
五,、直播帶貨模式
據(jù)數(shù)據(jù)顯示,淘寶直播占據(jù)APP內(nèi)部3%的流量點擊,,網(wǎng)紅直播幫助淘寶從人找貨,到貨找人的轉(zhuǎn)變,,網(wǎng)紅主播,、貨、消費(fèi)者之間的關(guān)系進(jìn)一步親密,,通過主播推薦帶動貨的銷量,,去品牌化、去平臺化,、去明星化在電商直播中越發(fā)明顯,。
直播帶貨不僅幫助工廠打開了產(chǎn)品的銷量,從而幫助產(chǎn)品進(jìn)一步打造品牌,。是提供服務(wù),,提供流量,提升用戶品牌認(rèn)知3位一體的多贏,,為工廠打造了穩(wěn)定的供應(yīng)鏈掌控力,。
六、社交新零售
社交新零售分別有社交和新零售兩大版塊,。想要了解社交新零售,,首先就需要先了解社交和新零售的定義。
而二者相結(jié)合產(chǎn)生的社交新零售,,便是通過融合線上線下,,改造產(chǎn)業(yè)鏈,并利用社交渠道進(jìn)行銷售推廣或資源整合的一種新零售拓展形態(tài),。它在新零售的基礎(chǔ)上,,植入了社交板塊,而明顯的特點即是:先交談,、再交心,、最后談交易,。
白酒營銷模式和營銷策略?
傳統(tǒng)白酒的渠道營銷模式主要是渠道分銷方式,。這種借鑒深度分銷形成的渠道模式,,對處于中低端時代的產(chǎn)品營銷可能是一種有效的方式。但是,,在目前面對白酒市場消費(fèi)升級的環(huán)境下,,這種方式不能有效適應(yīng)當(dāng)前的市場變化。
產(chǎn)品升級帶來的不只是企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化,,而是一種重大的營銷方式變化,。產(chǎn)品升級所產(chǎn)生的是企業(yè)的用戶結(jié)構(gòu)、用戶數(shù)量發(fā)生了重大變化,。從一定角度講,,產(chǎn)品升級后的用戶結(jié)構(gòu)變成了分層化的用戶體系,從一定意義上講,,面對中高端產(chǎn)品的消費(fèi)群體數(shù)量是減少的,。但是,他的用戶價值是可以做的更高,。用戶的性質(zhì)由原來的一般用戶,,變成了在營銷意義上更重要的價值用戶。
“組織營銷”名詞解釋,?
市場營銷組織是指企業(yè)內(nèi)部涉及市場營銷活動的各個職位及其結(jié)構(gòu),。它是以市場營銷觀念為理念建立的組織,是企業(yè)為了實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo),、發(fā)揮營銷職能內(nèi)有關(guān)部門協(xié)作配合的有機(jī)的科學(xué)系統(tǒng),,是企業(yè)內(nèi)部鏈接其他職能部門使整個企業(yè)經(jīng)營一體化的核心。它以消費(fèi)者的需求為中心,,把消費(fèi)者需求置于整個市場運(yùn)行過程的起點,,并將滿足消費(fèi)者的需求作為其歸宿點。影響因素:
1.企業(yè)規(guī)模,,一般情況下,,企業(yè)規(guī)模越大,市場營銷組織越復(fù)雜,;企業(yè)規(guī)模越小,,市場營銷組織則相對簡單。
2.市場狀況,,一般情況下,,決定市場營銷人員分工和負(fù)責(zé)區(qū)域的依據(jù)是市場的地理位置。
3.產(chǎn)品特點,,包括企業(yè)的產(chǎn)品種類,、產(chǎn)品特色,、產(chǎn)品項目的關(guān)聯(lián)性以及產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)方面的要求等。
什么是營銷組織策略,?
營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,,根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,,有計劃地組織各項經(jīng)營活動,。
是針對一定的目標(biāo)市場所采用的一系列可測量可控的旨在提高銷售及廠商聲譽(yù)為目的的活動,是多種營銷方法例如產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷,、公關(guān)策略的綜合,。
營銷號是什么組織?
營銷號是指在網(wǎng)絡(luò)平臺上,,主要以流量或利益為目的(創(chuàng)作,、分享不是主要目的),去收集一些特定內(nèi)容后加工特定信息,,再進(jìn)行推送的公眾賬號。
具體模式例如:捏造,、配音,、洗稿、抄襲,、轉(zhuǎn)載,、觀點、廣告,、采訪,、字幕、拼接,。營銷號在互聯(lián)網(wǎng)上有一定影響力,,會引導(dǎo)輿論走向。因此,,某些機(jī)構(gòu)或組織會召集網(wǎng)絡(luò)水軍,、金錢交易,制造信息,,來操控輿論,、左右人心。
營銷部門組織結(jié)構(gòu),?
具體組成有:
1,、產(chǎn)品市場部:負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的開發(fā)戰(zhàn)略,,即未來幾年我們向市場提供什么有價值的新產(chǎn)品,其工作重點是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的源泉,,完成新產(chǎn)品的定義,。;
2,、市場開發(fā)部:負(fù)責(zé)現(xiàn)有產(chǎn)品的定位和市場推廣戰(zhàn)略,,包括產(chǎn)品定位和價格策略,要給市場明確的信息,,我們的產(chǎn)品與競爭對手相比其價值體現(xiàn)在哪里,,它的“上家”是產(chǎn)品市場部,因為很多素材和信息均來自產(chǎn)品市場部,。,;
3、市場宣傳部:負(fù)責(zé)新老產(chǎn)品的具體活動,,如廣告,,促銷,活動,,產(chǎn)品介紹等,,作用是激發(fā)市場需求,與市場有效的溝通,,工作重點是宣傳手段和方法,。;
4,、銷售支持部:向銷售渠道如自己隊伍,,代理商,零售商提供支持,。包括產(chǎn)品培訓(xùn),,競爭分析,銷售技巧,,銷售工具等 ,。
低端白酒營銷語?
做好低端白酒營銷宣傳,,可以增加知名度和銷量,!比如: 喝酒 只喝對的,不喝貴的,!釀老百姓喝的起好酒,!本酒兩特點,優(yōu)點酒質(zhì)好,,缺點老斷貨,!
白酒品牌營銷推廣方案白酒怎么做網(wǎng)絡(luò)營銷,?
白酒,不一定非要在互聯(lián)網(wǎng)上賣,,而是要用互聯(lián)網(wǎng)思維方式賣!什么是互聯(lián)網(wǎng)思維方式,,就是與目標(biāo)人群打成一片的思維方式,就是C2B,,最后形成粉絲經(jīng)濟(jì),,建立起企業(yè)自己的粉絲帝國。許多人以為,,白酒做互聯(lián)網(wǎng)營銷,,就是把白酒拿到互聯(lián)網(wǎng)平臺去賣,把互聯(lián)網(wǎng)看做是一個渠道,。
產(chǎn)品可以擺在互聯(lián)網(wǎng)平臺的展架上,,但作為消費(fèi)主力的80后90后大軍并不會因為“它”存在于電商平臺就對它刮目相看,能吸引粉絲掏錢買單的,,必然是擁有某種情懷的東西,,能給粉絲本人袋鹽,能激發(fā)其內(nèi)心沖動的東西,?!ヂ?lián)網(wǎng)時代,拼的是認(rèn)同感,。江小白,,搞出了時尚白酒概念,與傳統(tǒng)文化切割,,只針對年輕人說話,,賣了幾個億,,讓傳統(tǒng)白酒直呼看不懂,。
傳統(tǒng)白酒行業(yè),玩的莫不是傳統(tǒng)文化,,這類“廣告宣傳”看似高格調(diào),,實則與消費(fèi)者內(nèi)心尚有距離。在互聯(lián)網(wǎng)世界打造出大品牌,,你需要學(xué)會的是直戳消費(fèi)者內(nèi)心,,成為消費(fèi)者肚子里的蛔蟲。
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