京東網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析(京東網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析論文)
京東跨境電商營銷策略分析,?
京東全球購業(yè)務(wù)營銷策略研究Research MarketingStrategy JDGlobal Purchase 名:果晶晶領(lǐng)域(方向):營銷管理 京東全球購業(yè)務(wù)營銷策略研究跨境電商在我國是對外貿(mào)易的一種新模式,近幾年呈現(xiàn)快速增長的趨勢,。 隨著國民消費的不斷升級,、政策的合理引導(dǎo)及網(wǎng)絡(luò)需求,。
網(wǎng)絡(luò)營銷策略方案?
網(wǎng)上營銷策略
網(wǎng)絡(luò)營銷策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)絡(luò)營銷組合,,它包括網(wǎng)頁策略,、產(chǎn)品策略、價格策略,、促銷策略,、渠道策略和顧客服務(wù)策略。是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),,利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式,。
網(wǎng)絡(luò)營銷策略和營銷策略的區(qū)別?
答,,傳統(tǒng)營銷的模式大致是人與人的面對面交流模式進(jìn)行的,,縱然到后期,也不過是利用了電話渠道,。整體模式基本都是一對一溝通的模式。
而互聯(lián)網(wǎng)營銷是利用了互聯(lián)網(wǎng)信息更發(fā)散的特點,,可以進(jìn)行一對多的,,點對面的困擾式營銷,營銷的效率更高,。
網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些策略,?
網(wǎng)絡(luò)營銷的手段有很多,包括網(wǎng)上調(diào)研營銷,、搜索引擎營銷,、事件營銷、電子商務(wù)營銷,、電子郵件營銷、論壇(BBS營銷),、社區(qū)營銷,、呼叫廣告營銷、資源合作營銷,、網(wǎng)絡(luò)體驗營銷,、博客營銷、手機(jī)短信營銷等等。常見營銷模式介紹1,、搜索引擎營銷搜索引擎營銷分兩種:SEO與PPC,。SEO即搜索引擎優(yōu)化,是通過對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)(內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu),、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu),、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu))、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容,、豐富而有價值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好,,以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為網(wǎng)站引入流量。PPC是指購買搜索結(jié)果頁上的廣告位來實現(xiàn)營銷目的,,各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系,,相互之間只是形式不同而已。搜索引擎廣告的優(yōu)勢是相關(guān)性,,由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁中,,因此,搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效,,客戶轉(zhuǎn)化率更高,。2、電子郵件營銷電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶,,以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系,。3、病毒式營銷病毒營銷模式來自網(wǎng)絡(luò)營銷,,利用用戶口碑相傳的原理,,是通過用戶之間自發(fā)進(jìn)行的,費用低的營銷手段,。病毒式營銷并非利用病毒或流氓插件來進(jìn)行推廣宣傳,,而是通過一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶主動進(jìn)行宣傳,是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之上的營銷模式,。病毒營銷的前提是擁有具備一定規(guī)模的,,具有同樣愛好和交流平臺的用戶群體。病毒營銷實際是一種信息傳遞戰(zhàn)略,,低成本,,是一種概念,沒有固定模式,,最直接有效就是許以利益,。4、創(chuàng)意廣告營銷創(chuàng)意廣告營銷,,也許看完“好房網(wǎng)熱門房地產(chǎn)營銷分析”后你會受到一些啟發(fā),,企業(yè)創(chuàng)意型廣告可以深化品牌影響力以及品牌塑求。格子網(wǎng)站,我有錢這樣的是純粹的創(chuàng)意廣告,。5,、事件營銷事件營銷可以說是炒作,可以是有價值的新聞點或突發(fā)實踐在平臺內(nèi)或平臺外進(jìn)行炒作的方式來提高影響力,,例如:XX網(wǎng)剛被黑客攻擊幾分鐘本人就發(fā)現(xiàn)了,,于是最短時間內(nèi)寫出一篇文章簡單介紹事件,并發(fā)給了幾個經(jīng)?;顒拥腝Q群及論壇上,,當(dāng)然,如果能根據(jù)該事件寫出一篇深度報道會更好,,會使更多人注意到我的blog,。
中式烘焙網(wǎng)絡(luò)營銷策略?
第1:好友助力,,病毒式傳播
從你經(jīng)營烘焙店第一天起,,獲得的第一批客戶就是你身邊的好友,在獲得了他們對你產(chǎn)品的認(rèn)可之后,,邀請他們?yōu)槟愕漠a(chǎn)品做推廣從而獲得更多的好友,。
第2:微信好友圈的社群營銷
社群營銷玩到現(xiàn)在,很多人都說已經(jīng)被玩爛了,,但營銷圈認(rèn)為仍然是營銷推廣最好的方法之一,。
第3:節(jié)日營銷
生活是越來越好了,節(jié)日也是越來越多了,,中西方的節(jié)日都要過一遍,,儀式感一個都不能少。
第4:熱點話題,,熱點營銷
網(wǎng)絡(luò)營銷策略怎么寫?
網(wǎng)絡(luò)營銷策略應(yīng)該寫入網(wǎng)絡(luò)營銷,,目的網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)推廣計劃,。
網(wǎng)絡(luò)營銷策略的內(nèi)容?
網(wǎng)絡(luò)營銷策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)絡(luò)營銷組合,,它包括網(wǎng)頁策略,、產(chǎn)品策略、價格策略,、促銷策略,、渠道策略和顧客服務(wù)策略。是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),,利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式,。簡單的說,網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動,。
京東物流企業(yè)的4p策略分析,?
1964年,美國營銷專家鮑敦提出了市場營銷組合概念,,即市場營銷人員綜合運用并優(yōu)化,、組合多種可控因素,以實現(xiàn)其營銷目標(biāo)的活動總稱,。這些可控因素后來被麥卡錫歸并為4P即產(chǎn)品(Product),、價格(Price)、地點(Place)和促銷(Promotion),,從那以后4P對市場營銷理論和實踐產(chǎn)生了深刻的影響,,被奉為營銷理論中的經(jīng)典。21世紀(jì)伊始,,《4R營銷》的作者艾略特·艾登伯格提出以關(guān)系營銷為核心,,重在建立顧客忠誠的4R營銷理論,它闡述了四個全新的營銷組合要素:即關(guān)聯(lián)(Relevancy),、反應(yīng)(Reaction),、關(guān)系(Relation)和回報(Retribution)。
4R理論最大的特點是以競爭為導(dǎo)向,,著眼于企業(yè)與顧客互動與雙贏,,不僅積極地適應(yīng)顧客的需求,而且主動地創(chuàng)造需求,,運用優(yōu)化和系統(tǒng)的思想去整合營銷,,通過關(guān)聯(lián)、關(guān)系,、反應(yīng)等形式與客戶形成獨特的關(guān)系,。如果把第三方物流企業(yè)和客戶看作是無限次博弈的雙方,那么最優(yōu)解,,即雙方效益最大化(win-win)的策略應(yīng)該是長期之合作,,“4R”正是此思想的最好詮釋。然而,,4R所強(qiáng)調(diào)的與顧客建立良好的關(guān)系需要一定的實力基礎(chǔ)或者某些特殊條件(如關(guān)系網(wǎng)),,并不是任何企業(yè)可以輕易做到的。
從企業(yè)外部來看,,4P組合理論側(cè)重于短期和交易性的利益,,缺乏長期考慮,這樣促使第三方物流企業(yè)和其服務(wù)對象企業(yè)之間都競相爭取各自利益的最大化,,無法達(dá)到雙贏,。從企業(yè)內(nèi)部來看,,4P組合理論框架使?fàn)I銷活動看起來過于簡單,營銷人員和其他部門人員交流不充分,,導(dǎo)致營銷工作很難真正面對市場,,面向顧客,所設(shè)計出來的營銷方案就不能達(dá)到預(yù)期的效果,。然而,,筆者認(rèn)為4P立足于企業(yè)本身的資源,能夠真正指導(dǎo)企業(yè)的營銷實踐活動,,讓企業(yè)知道如何做,,使制定的營銷戰(zhàn)略能夠落地生根、開花結(jié)果,,就可操作性而言,,遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于4R及其他營銷組合。
swot策略分析,?
所謂SWOT分析,,即基于內(nèi)外部競爭環(huán)境和競爭條件下的態(tài)勢分析,就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢,、劣勢和外部的機(jī)會和威脅等,,通過調(diào)查列舉出來,并依照矩陣形式排列,,然后用系統(tǒng)分析的思想,,把各種因素相互匹配起來加以分析,從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論,,而結(jié)論通常帶有一定的決策性,。
運用這種方法,可以對研究對象所處的情景進(jìn)行全面,、系統(tǒng),、準(zhǔn)確的研究,從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略,、計劃以及對策等,。
S (strengths)是優(yōu)勢、W (weaknesses)是劣勢,、O (opportunities)是機(jī)會、T (threats)是威脅,。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念,,戰(zhàn)略應(yīng)是一個企業(yè)“能夠做的”(即組織的強(qiáng)項和弱項)和“可能做的”(即環(huán)境的機(jī)會和威脅)之間的有機(jī)組合。
網(wǎng)絡(luò)營銷策略包括哪些內(nèi)容,?
搜索引擎營銷 即時通訊營銷 病毒式營銷 BBS營銷 博客營銷 聊天群組營銷 網(wǎng)絡(luò)知識性營銷 網(wǎng)絡(luò)事件營銷 網(wǎng)絡(luò)口碑營銷
1,、核心利益或服務(wù)層次,。企業(yè)在設(shè)計和開發(fā)產(chǎn)品核心利益時要從顧客的角度出發(fā),要根據(jù)上次營銷效果來制定本次產(chǎn)品設(shè)計開發(fā),。
要注意的是網(wǎng)絡(luò)營銷的全球性,,企業(yè)在提供核心利益和服務(wù)時要針對全球性市場提供,如醫(yī)療服務(wù)可以借助網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程醫(yī)療,。
2,、有形產(chǎn)品層次。對于物質(zhì)產(chǎn)品來說,,必須保障品質(zhì),、注重產(chǎn)品的品牌、注意產(chǎn)品的包裝,。在式樣和特征方面要根據(jù)不同地區(qū)的文化來進(jìn)行針對性加工,。
3、期望產(chǎn)品層次,。在網(wǎng)絡(luò)營銷中,,顧客處主導(dǎo)地位,消費呈現(xiàn)出個性化的特征,,不同的消費者可能對產(chǎn)品的要求不一樣,,因此,產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)必須滿足顧客這種個性化的消費需求,。
4,、延伸產(chǎn)品層次。在網(wǎng)絡(luò)營銷中,,對于物質(zhì)產(chǎn)品來說,,延伸產(chǎn)品層次要注意提供滿意的售后服務(wù)、送貨,、質(zhì)量保證等,。
5、潛在產(chǎn)品層次,。在延伸產(chǎn)品層之外,,由企業(yè)提供能滿足顧客潛在需求的產(chǎn)品。
網(wǎng)絡(luò)營銷策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)絡(luò)營銷組合,,它包括網(wǎng)頁策略,、產(chǎn)品策略、價格策略,、促銷策略,、渠道策略和顧客服務(wù)策略。
是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),,利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式,。簡單的說,,網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動,。
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