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組織一次營(yíng)銷活動(dòng),并反饋獲得的營(yíng)銷效果(組織一次營(yíng)銷活動(dòng),并反饋獲得的營(yíng)銷效果稱為)

2023-04-27 21:45:11組織營(yíng)銷1

營(yíng)銷活動(dòng)效果方法有哪些?

程序法,。按照一定的程序進(jìn)行營(yíng)銷策劃,。

模型法。在營(yíng)銷策劃中,,利用模型對(duì)活動(dòng)進(jìn)行推銷,。

案例法。有些情況和滾去發(fā)生相似的,,可以用案例來分析對(duì)比,。

營(yíng)銷活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告怎么寫?

活動(dòng)效果的評(píng)估,主要有以下幾個(gè)方面:

1,、活動(dòng)最終的目的:銷售額是否達(dá)到預(yù)期效果,;

2、其他方面:品牌影響力是否擴(kuò)大,、市場(chǎng)份額是否擴(kuò)大,、客戶群是否增加;

3,、方式:?jiǎn)柧碚{(diào)查,、群體咨詢、內(nèi)部評(píng)估等

給您一篇范文吧:

××瓜子連云港促銷活動(dòng)評(píng)估報(bào)告

活動(dòng)評(píng)估說明

  評(píng)估目的:通過對(duì)整個(gè)活動(dòng)開展的評(píng)估,,找出活動(dòng)開展過程中的不足,。為今后類似活動(dòng)的更好開展,積累經(jīng)驗(yàn),;

  評(píng)估內(nèi)容:1,、活動(dòng)的準(zhǔn)備工作評(píng)估;2,、活動(dòng)執(zhí)行過程評(píng)估,;3、活動(dòng)費(fèi)用評(píng)估,;4,、活動(dòng)效果評(píng)估,;

  評(píng)估單位:市場(chǎng)中心

  活動(dòng)評(píng)估報(bào)告

  一、活動(dòng)概述:

  為了進(jìn)一步提升**品牌在連云港的品牌知名度和處理52克不良庫存,,同時(shí)有力打擊競(jìng)品,。由江蘇分公司申請(qǐng),于4月17日在連云港開展了“憑1張《蒼梧晚報(bào)》可兌換**52克香瓜子4袋”的活動(dòng),。

  二,、活動(dòng)準(zhǔn)備工作評(píng)估:

  (一)準(zhǔn)備工作:

  1,、活動(dòng)參與人員:

 ?。?)活動(dòng)責(zé)任人:副總監(jiān)、省區(qū)經(jīng)理,;(2)活動(dòng)執(zhí)行人:連云港銷售主任及8名臨時(shí)促銷員,;(3)活動(dòng)監(jiān)控:市場(chǎng)中心;

  2,、活動(dòng)準(zhǔn)備事項(xiàng):

 ?。?)安排4個(gè)兌換點(diǎn):家得福超市、保真超市,、新一佳,、江蘇時(shí)代;(2)條幅綬帶各8條,;(3)經(jīng)銷商提供送貨車1輛,;(4)**52克香瓜子20000袋;(5)兌換登記表,;(6)促銷人員招聘培訓(xùn),;(7)活動(dòng)廣告設(shè)計(jì);

  3,、報(bào)紙刊發(fā):

  報(bào)媒的活動(dòng)宣傳廣告于4月15日在《蒼梧晚報(bào)》A4版刊出,,報(bào)紙的發(fā)行量為6萬份;

 ?。ǘ?zhǔn)備工作評(píng)估:

  整個(gè)活動(dòng)的前期準(zhǔn)備工作均依據(jù)方案于4月17日活動(dòng)開展前準(zhǔn)時(shí)安排到位,,包括人員、物資,、報(bào)媒宣傳等,;各崗位人員及時(shí)到位,除活動(dòng)執(zhí)行人臨時(shí)調(diào)整外,,可以說活動(dòng)的準(zhǔn)備工作是按照方案百分百執(zhí)行的,同時(shí)華東區(qū)副總監(jiān)劉學(xué)兵忙里抽閑親自前來督戰(zhàn)指導(dǎo),,鼓舞了銷售的士氣,,增強(qiáng)了客戶的信心,。前期充分的準(zhǔn)備為活動(dòng)的正常開展提供了堅(jiān)、實(shí)基礎(chǔ),。

  三,、活動(dòng)執(zhí)行過程評(píng)估:

  (一)活動(dòng)執(zhí)行:

  1,、人員安排:

  此次活動(dòng)8名促銷人員負(fù)責(zé)兌換,,每個(gè)兌換點(diǎn)2人。市場(chǎng)中心人員負(fù)責(zé)巡檢,,銷售主任負(fù)責(zé)貨物配送和補(bǔ)給,。

  2、物品配送:

  物品的配送原計(jì)劃是于4月16日活動(dòng)前一天送到賣場(chǎng),,后由于和賣場(chǎng)沒有協(xié)商好,,導(dǎo)致配送時(shí)間調(diào)整為4月17日8:30前。實(shí)際執(zhí)行中,,除江蘇時(shí)代按要求到位之外,,其他的3個(gè)點(diǎn)兌換產(chǎn)品均未及時(shí)配送到位。

  3,、兌換流程:

  活動(dòng)的兌換工作依據(jù)流程執(zhí)行,,1人負(fù)責(zé)登記,1人負(fù)責(zé)兌換,。促銷人員按要求填寫表格,。

  4、活動(dòng)交接:

  依據(jù)活動(dòng)的開展情況,,為了按時(shí)完成兌換工作,,銷售主任負(fù)責(zé)活動(dòng)結(jié)束后和促銷人員在兌換數(shù)量上的核對(duì)和報(bào)紙廣告的回收,整個(gè)活動(dòng)結(jié)束時(shí)間為19:00,。

  5,、活動(dòng)核準(zhǔn):

  4月18日,市場(chǎng)中心負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行的核準(zhǔn)工作,,包括兌換數(shù)量上的核對(duì),、表格的審核、報(bào)紙廣告的回收,。

 ?。ǘ┗顒?dòng)執(zhí)行評(píng)估:

  整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行過程中在很多細(xì)節(jié)上出現(xiàn)了很多問題,給活動(dòng)的順利開展和活動(dòng)的效果都產(chǎn)生了不小的影響,。首先兌換產(chǎn)品及條幅,、綬帶、表格沒有在活動(dòng)開展前配送到位,,導(dǎo)致活動(dòng)無法按報(bào)紙廣告?zhèn)鬟_(dá)的時(shí)間按時(shí)開展,。使賣場(chǎng)和前來兌換的消費(fèi)者都產(chǎn)生了一定的不滿,,造成了一定的負(fù)面影響。其次是招聘的促銷人員素質(zhì),、儀容參差不齊,,沒有經(jīng)過嚴(yán)格的篩選。導(dǎo)致部分人員在工作期間工作散漫,,擅自離崗,、形態(tài)隨意,嚴(yán)重的影響了公司的品牌形象,,在消費(fèi)者心中產(chǎn)生了無法磨滅的不良影響,。再次是和促銷交接工作較為混亂,沒能做到清晰明了,,嚴(yán)重影響了后期核準(zhǔn)的效率,。最后是兌換點(diǎn)的安排考慮的欠周全,導(dǎo)致中午太陽激烈時(shí)不得不改變兌換點(diǎn),,改變后的位置在一定程度上影響了宣傳的效果,。

  四、活動(dòng)費(fèi)用評(píng)估:

 ?。ㄒ唬╊A(yù)算的各項(xiàng)費(fèi)用:

  1,、報(bào)紙刊登費(fèi):3300元

  2、52克香瓜子:20000袋×0.72元/袋=14400元

  3,、登記表:250張×0.2元/張=50元

  4,、宣傳橫幅:4條×20元/條=80元

  5、人員工資:8人×40元/天×1天=320元

  6,、綬帶:8條×10元/條=80元

  合計(jì):18230元

  (二)費(fèi)用節(jié)支:

  本著節(jié)約的原則,,為了節(jié)約活動(dòng)費(fèi)用。條幅和綬帶是從濟(jì)南帶過來進(jìn)行重復(fù)利用,,兌換的產(chǎn)品也做到不流失一袋,,整個(gè)活動(dòng)的費(fèi)用節(jié)支見下表。

  費(fèi)用節(jié)支一覽表:

  五,、活動(dòng)效果評(píng)估:

 ?。ㄒ唬┤〉玫某煽?jī):

  1、影響人數(shù):

  此次活動(dòng)參與兌換的消費(fèi)者為381名,,合計(jì)兌換52克香瓜子1524袋,。其中男性145人,占38%,;女性236人,,占62%。以參與的一個(gè)消費(fèi)者影響3個(gè)家人,,活動(dòng)直接影響人數(shù)為1143人,;報(bào)紙的發(fā)行量為6萬份及現(xiàn)場(chǎng)影響人數(shù)約2000人,,以一個(gè)直接參與的家庭可至少影響1個(gè)家庭,,合計(jì)活動(dòng)長(zhǎng)期間接影響人數(shù)為10萬人,。

  2、影響面:

  此次活動(dòng)的媒體選擇為《蒼梧晚報(bào)》,,他的發(fā)行可覆蓋整個(gè)連云港地區(qū),。同時(shí)4個(gè)兌換點(diǎn)的選擇覆蓋了連云港的新浦區(qū)、連云區(qū),、海州區(qū),。整個(gè)活動(dòng)的影響范圍較大,達(dá)到了活動(dòng)的要求范圍,。

  3,、品牌提升:

  通過此次活動(dòng)的開展,對(duì)于市場(chǎng)基礎(chǔ)一直就較好的連云港來說,,無論是對(duì)于**品牌在當(dāng)?shù)氐钠放铺嵘€是**品牌的維護(hù),,都是達(dá)到了很好的效果。

  4,、促進(jìn)銷售:

  活動(dòng)的開展,,擴(kuò)大了影響面,提高了知名度,,這些無疑對(duì)銷售都起到了很好的促進(jìn)作用,,同時(shí)也增強(qiáng)了客戶的信心。

 ?。ǘ┗顒?dòng)不足:

  1,、來自江蘇分公司的活動(dòng)方案欠完善。

  來自江蘇分公司的活動(dòng)方案顯然是欠完善,,包括活動(dòng)的前期宣傳欠缺,,費(fèi)用預(yù)算不合理,人員配給不合理等,,這些無疑都影響了活動(dòng)開展的效果,。如沒有安排展臺(tái),導(dǎo)致只能用瓜子箱堆成臺(tái)子,,嚴(yán)重?fù)p害了品牌形象,。

  2、宣傳不足,; 

  對(duì)于活動(dòng)的信息傳達(dá)僅在報(bào)紙上刊登了1期活動(dòng)廣告,,而且版面很小,選擇的是價(jià)格最便宜的版位,。這從傳播原理的角度上說,,都是無法給受眾留下強(qiáng)烈印象的,,同時(shí)參與賣場(chǎng)沒有活動(dòng)的宣傳海報(bào)。因此在活動(dòng)的當(dāng)天很多消費(fèi)者說他們不知道有這樣的活動(dòng),。

  3,、執(zhí)行力不強(qiáng)。

  整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行過程中出現(xiàn)了很多偏差,,包括配送延誤,、兌換點(diǎn)的安排沒有做到定點(diǎn)、明確,。人員的聘用素質(zhì)參差不齊,、執(zhí)行的效率低、客戶的配合等,,使活動(dòng)的效果大大折扣,。

  (三)問題的原因:

  1,、執(zhí)行人員缺乏類似活動(dòng)的開展經(jīng)驗(yàn),,導(dǎo)致很多細(xì)節(jié)沒有考慮到;

  2,、經(jīng)銷商配合度不夠,,導(dǎo)致活動(dòng)開展的效率低下,很多事情就是由于經(jīng)銷商這個(gè)環(huán)節(jié)而影響整個(gè)活動(dòng)的順利開展,。

  3,、執(zhí)行人力不足。整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行江蘇分公司只安排銷售主任一人,,導(dǎo)致很多事情不能得到及時(shí)處理,。

  六、改進(jìn)建議:

  1,、活動(dòng)的方案必須要求周全,、詳盡。

  建議必須在活動(dòng)正式開展前半個(gè)月完成方案草件,,以便于領(lǐng)導(dǎo)有充足的時(shí)間調(diào)整修改,。同時(shí)完善活動(dòng)的物資,如統(tǒng)一展臺(tái),、帷幔,、服裝等。

  2,、類似活動(dòng)要做到宣傳充分,。

  建議依據(jù)需要加大廣告的版面,選擇較好的版位。由于彩版的價(jià)格和套紅的價(jià)格相差不是很大,,建議以后活動(dòng)廣告采用彩版,。

  3、加強(qiáng)執(zhí)行力,。

  為了使活動(dòng)能夠達(dá)到很好的執(zhí)行,,建議在以后的活動(dòng)方案中引進(jìn)獎(jiǎng)懲制度。對(duì)于執(zhí)行較好的給予獎(jiǎng)勵(lì),,反之給予一定的處罰,。

傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的效果?

傳統(tǒng)營(yíng)銷是一種交易營(yíng)銷,,強(qiáng)調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客。經(jīng)過長(zhǎng)期的發(fā)展,,已經(jīng)形成比較扎實(shí)的理論和實(shí)踐基礎(chǔ),,消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣這種固定的模式。

消費(fèi)者在消費(fèi)過程中有很強(qiáng)的交流性,,可以看到現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品并體驗(yàn)購物的休閑樂趣,,同時(shí)也更取得了大眾的信賴。

營(yíng)銷戰(zhàn)略在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中的重要地位,?

營(yíng)銷理論上主要有四種營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略: 1,、直接與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng);這種策略主要適用于本企業(yè)具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,,行業(yè)中企業(yè)實(shí)力相當(dāng)或本企業(yè)實(shí)力上略占優(yōu)勢(shì)的情況,,對(duì)于企業(yè)的要求當(dāng)然也很高; 2,、使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以反擊,;即采用一些措施、手段是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還來不及做出反應(yīng)就處于失敗或被動(dòng),、劣勢(shì)的地位,,對(duì)于企業(yè)的策略,創(chuàng)新性,,技術(shù)性等要求都很高,,現(xiàn)實(shí)中可行性也有待考慮; 3,、不戰(zhàn)而勝的競(jìng)爭(zhēng)策略,;主要是采用一些迫使對(duì)方投降、讓步的策略方式,,采取一些競(jìng)爭(zhēng)手段,,逼迫對(duì)方作出退出該領(lǐng)域或行業(yè)的手段來,要根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和具體情況而定; 4,、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作的策略,。

這種方式比較可行,對(duì)于實(shí)力相當(dāng)而求得共同發(fā)展的企業(yè)來說都是一劑良藥,,既可以求得雙贏,,又能增進(jìn)合作,實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利,。

怎么取消移動(dòng)的營(yíng)銷活動(dòng),?

建議你撥打客服電話直接投訴,就說他們亂扣錢,,要取消這個(gè)業(yè)務(wù),。

1、打10086他會(huì)提示,;回復(fù)相應(yīng)數(shù)字,,就可以取消相關(guān)業(yè)務(wù)。

2,、回復(fù)0000到移動(dòng)系統(tǒng),,會(huì)收到相應(yīng)的一覽信息。

3,、選擇適合自己的,,并把相對(duì)應(yīng)的代碼回復(fù)給中國(guó)移動(dòng)系統(tǒng)信息,很快就會(huì)解決問題的,。

營(yíng)銷活動(dòng)的目的和意義,?

營(yíng)銷活動(dòng)指的是企業(yè)為推銷產(chǎn)品或服務(wù)而開展的一系列宣傳推廣活動(dòng)。營(yíng)銷活動(dòng)的目的和意義如下:

1. 增加銷售量:營(yíng)銷活動(dòng)旨在提高產(chǎn)品或服務(wù)的知名度和美譽(yù)度,,從而吸引更多的潛在客戶,,并促進(jìn)銷售量的增長(zhǎng)。

2. 塑造品牌形象:營(yíng)銷活動(dòng)可以通過多種方式宣傳品牌形象,,例如廣告,、促銷、公關(guān)活動(dòng)等,,從而增強(qiáng)品牌的美譽(yù)度和認(rèn)知度,。

3. 拓展市場(chǎng)份額:營(yíng)銷活動(dòng)可以幫助企業(yè)開拓新的市場(chǎng)份額,擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模,,提高市場(chǎng)占有率,。

4. 吸引目標(biāo)客戶:營(yíng)銷活動(dòng)可以根據(jù)目標(biāo)客戶的需求、興趣和喜好來設(shè)計(jì)和推廣產(chǎn)品或服務(wù),,從而吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注和購買,。

5. 提高客戶忠誠度:通過營(yíng)銷活動(dòng)可以增加客戶的參與度和忠誠度,,提高客戶的滿意度和品牌忠誠度,從而維護(hù)和增加客戶群體,。

總之,,營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)于企業(yè)推廣產(chǎn)品或服務(wù)、增加銷售量,、塑造品牌形象,、拓展市場(chǎng)份額、吸引目標(biāo)客戶,、提高客戶忠誠度等方面都具有重要的目的和意義,。

車展類營(yíng)銷活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)?

一下子能吸引人們的關(guān)注點(diǎn),,提高人氣

企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的首要環(huán)節(jié),?

第一環(huán):產(chǎn)品

產(chǎn)品是指能夠提供給市場(chǎng),被人們使用和消費(fèi),,并能滿足人們某種需求的任何東西,,包括有形的物品、無形的服務(wù),、組織、觀念或它們的組合,。

第二環(huán):盈利方式

盈利模式,,是管理學(xué)的重要研究對(duì)象之一。盈利模式指按照利益相關(guān)者劃分的企業(yè)的收入結(jié)構(gòu),、成本結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的目標(biāo)利潤(rùn),。

第三環(huán):銷售渠道

銷售渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí),取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人,。簡(jiǎn)單地說,,銷售渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程。

第四環(huán):傳播渠道

傳播媒介,,也可稱為傳播渠道,、信道、傳播工具等,,是傳播內(nèi)容的載體,。傳播媒介有兩層含義:一是指?jìng)鬟f信息的手段,如電話,、計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙、廣播,、電視等與傳播技術(shù)有關(guān)的媒體,。

第一步,確定促銷活動(dòng)的目的、目標(biāo),。

確定促銷活動(dòng)的目的和目標(biāo)是為整個(gè)促銷活動(dòng)確定一個(gè)總體構(gòu)想,,為以后的工作計(jì)劃、方案創(chuàng)意,、實(shí)施和控制,、評(píng)估促銷效果提供一套標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。沒有目的和目標(biāo),,促銷活動(dòng)就不能做到”有的放矢”,?,以后的所有促銷活動(dòng)將會(huì)失去方向,,成為”無頭蒼蠅”,?。一般說來,,促銷有以下幾個(gè)目的:一,、新產(chǎn)品上市,;二,、擴(kuò)大市場(chǎng)份額,;三、清理庫存,。

第二步,,進(jìn)行資料收集和市場(chǎng)研究。

“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”,,調(diào)研工作的重要性不言而喻,然而很多促銷方案不是在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)的,,促銷活動(dòng)的成功和失敗就只能靠碰”運(yùn)氣”了,。

促銷活動(dòng)的市場(chǎng)研究應(yīng)該著重在三個(gè)方面:市場(chǎng)促銷環(huán)境營(yíng)銷活動(dòng)有哪些,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略及促銷方案,,顧客的消費(fèi)心理,、消費(fèi)行為。

促銷調(diào)研方法一般是由直接調(diào)研和間接調(diào)研兩種,。直接調(diào)研就是通過實(shí)地觀察統(tǒng)計(jì),調(diào)查問卷,,直接訪問等方法收集第一手資料,。間接調(diào)研一般通過查閱文獻(xiàn),、調(diào)查報(bào)告等方法收集第二手資料。

促銷調(diào)研最終要形成書面的調(diào)查報(bào)告,,為以后促銷創(chuàng)意,、方案設(shè)計(jì)等提供依據(jù)。

第三步,,進(jìn)行促銷創(chuàng)意,。

好的促銷創(chuàng)意是促銷成功的一半,創(chuàng)意對(duì)促銷的重要性不言而喻,。在市場(chǎng)促銷環(huán)境,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷策略和方案,、消費(fèi)者心理和行為研究的基礎(chǔ)上,創(chuàng)意出具有針對(duì)性,,能夠吸引消費(fèi)者興趣,,激發(fā)消費(fèi)者購買沖動(dòng),且便于操作的創(chuàng)意,??偟恼f來創(chuàng)意具有新,、奇,、特、簡(jiǎn)這四個(gè)特點(diǎn),。

?促銷創(chuàng)意一般包括選擇適當(dāng)?shù)拇黉N工具,、確定促銷主題等內(nèi)容,。因?yàn)檎撌鲞@類的文章和書籍很多,在此就不贅述,。而創(chuàng)意方法是促銷策劃的前提,在此介紹兩種常用的創(chuàng)意方法,。

1,、超序聯(lián)想相干法

簡(jiǎn)單地說,就是把那些看似風(fēng)馬牛不相及或水火不相容的事物通過聯(lián)想,、假想,、超想……將它們相干結(jié)合,使他們聯(lián)系起來,,從而得出無窮的創(chuàng)意來,。

2,、拉線相干法

在確立一個(gè)問題點(diǎn)后,以此為中心分解拉出許多不同方向的各種變量坐標(biāo),;而每一個(gè)變量坐標(biāo)又可以不斷分解下去,然后用線線相干或面面相干,、體體相干的辦法以求尋找到新的創(chuàng)意,。

第四步,,編寫促銷方案。

促銷方案又稱為促銷策劃書,。是實(shí)施促銷活動(dòng)的指導(dǎo)性文件,,促銷活動(dòng)必須嚴(yán)格按照促銷方案執(zhí)行。促銷方案一般包括:促銷活動(dòng)的目的,;促銷活動(dòng)主題,;促銷活動(dòng)宣傳口號(hào)或廣告詞;促銷活動(dòng)的時(shí)間,、地點(diǎn),;促銷活動(dòng)的內(nèi)容;執(zhí)行促銷活動(dòng)人員,;促銷活動(dòng)準(zhǔn)備物資清單;促銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算,;促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)等內(nèi)容,。促銷方案編寫要盡可能周全、詳細(xì),、具體,。越詳細(xì)具體越便于操作實(shí)施,。

窮游網(wǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)?

窮游網(wǎng)經(jīng)常推出各種營(yíng)銷活動(dòng),,包括節(jié)假日促銷,、新用戶注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)、邀請(qǐng)好友獎(jiǎng)勵(lì)等等,。

此外,,窮游網(wǎng)還會(huì)與旅游服務(wù)提供商合作,推出打折門票,、特價(jià)酒店等優(yōu)惠活動(dòng),。這些活動(dòng)旨在吸引更多用戶并提供更好的旅游體驗(yàn)。用戶可以在窮游網(wǎng)官方網(wǎng)站或APP上查看相關(guān)活動(dòng)詳情,。

火鍋店的營(yíng)銷活動(dòng),?

經(jīng)營(yíng)中應(yīng)用一些促銷手段這是人們很關(guān)注的事,,用得好能起促進(jìn)作用,用得不好反而有害,。一個(gè)店經(jīng)營(yíng)的成敗同如下幾方面悉悉相關(guān):鍋品的定位,、師傅的技術(shù),、店位置的選擇,、菜價(jià)的確定、菜品的質(zhì)量,、營(yíng)銷技巧,,缺一項(xiàng)就會(huì)少一部分客人,缺三項(xiàng)以上就不要開店,。這里不是說促銷手段不重要,,而不是取勝的唯一法寶,。下面談?wù)剛€(gè)人觀點(diǎn),。

  一、開店前就應(yīng)有清晰的促銷方案,。

  二,、促銷手段不能是一種形式,不能假打,。

  三、做到真正的讓利,,達(dá)到吸引顧客的目的。

  四,、中途改變的手段不得對(duì)消費(fèi)者不利,。

  五、選擇的手段要有吸引力,,否則寧可不用,。

  六、不要使用得太多,。

  七,、不要經(jīng)常變化。

  目前四川地區(qū)常用的促銷手段歸結(jié)如下,,供參考,。

  一、打折,。主要用于開業(yè)前期,從五--八折不等,,但千萬不要減少菜的份量,,也不要提價(jià),不要取消打折后來降價(jià),,要真正的讓利,。這種辦法在中途不宜采用,,有給人一種賤買的感覺,。

  二,、長(zhǎng)期送酒及飲料??伤偷蜋n啤酒,、散白灑及自制豆?jié){等。這種手段效果較佳,,但成本很高,,若房租貴規(guī)模小銷售上不去是會(huì)賠本的,。這種手段一但使用就得堅(jiān)持,,否則,顧客量會(huì)巨減,。

  三,、送禮品,。以前送打火機(jī),,現(xiàn)在這手段太老套了,在北方可送自制香辣醬,,自制火鍋底料等,。送的東西要新奇實(shí)用。

  四,、返點(diǎn),,即吃一百送五十或三十,。事實(shí)上沒有一個(gè)店是當(dāng)時(shí)返了現(xiàn)金的,要想得到優(yōu)惠還得下次再來,。這種使顧客回頭的手段實(shí)行起來并不那么理想,,要知道回頭率高的多數(shù)是就近的,長(zhǎng)期在一個(gè)店消費(fèi)的顧客并不多,,大眾得到的實(shí)惠要在眼前,。

  五、送菜,。有的店為了推出新鍋品或涼鹵菜或其它主食菜,,采取每桌送一小碟的辦法宣傳,也有的店每天將一個(gè)主菜品價(jià)格降至一到二元一份,,且每天變化品名,。

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