什么是營(yíng)銷(xiāo)組織策略,？

營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

是針對(duì)一定的目標(biāo)市場(chǎng)所采用的一系列可測(cè)量可控的旨在提高銷(xiāo)售及廠(chǎng)商聲譽(yù)為目的的活動(dòng),，是多種營(yíng)銷(xiāo)方法例如產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷(xiāo)、公關(guān)策略的綜合,。

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略包括,？

傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式有以下這幾點(diǎn)：

1、代理商營(yíng)銷(xiāo)模式,。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)主要依賴(lài)于代理商團(tuán)隊(duì),，企業(yè)在各個(gè)地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨(dú)家代理，然后通過(guò)這些代理,，再發(fā)展下線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo),、分銷(xiāo)、零售隊(duì)伍,；企業(yè)只需要負(fù)責(zé)對(duì)口聯(lián)系這些代理商,，其他工作都不需要介入。

2,、經(jīng)銷(xiāo)商(分銷(xiāo)商)營(yíng)銷(xiāo)模式,。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的行業(yè)，或者是綜合實(shí)力比較強(qiáng)大的企業(yè),，多會(huì)選擇經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)模式,，這是代理商營(yíng)銷(xiāo)模式的一種進(jìn)化。因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展壯大了,，同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)空間大幅度壓縮,，為了更好的開(kāi)拓市場(chǎng)，企業(yè)必然會(huì)選擇“淘汰代理商,、重點(diǎn)扶持經(jīng)銷(xiāo)商” 的營(yíng)銷(xiāo)政策,。

3、直營(yíng)模式。

采取這種營(yíng)銷(xiāo)模式的企業(yè),，主要業(yè)績(jī)來(lái)源于自我經(jīng)營(yíng)，而不是依賴(lài)于代理商,、經(jīng)銷(xiāo)商等渠道合作伙伴,。比如：絕大部分保險(xiǎn)、直銷(xiāo)企業(yè),，都是采取直營(yíng)模式,；另外，還有一些企業(yè),，通過(guò)登門(mén)入戶(hù)拜訪(fǎng),、或者是掃馬路等形式，來(lái)做自己的營(yíng)銷(xiāo)推廣,，他們這種營(yíng)銷(xiāo)模式都屬于是直營(yíng)模式,。

營(yíng)銷(xiāo)策略包括哪些？

分別為價(jià)格策略,、產(chǎn)品策略,、渠道策略和促銷(xiāo)策略四個(gè)宣傳策略。

價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià),，主要考慮成本,、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等,，其主要研究產(chǎn)品的定價(jià),、調(diào)價(jià)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具。

產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝,、設(shè)計(jì),、顏色、款式,、商標(biāo)等,，其主要研究新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品生命周期,，品牌策略等,，是價(jià)格策略，促銷(xiāo)策略和分銷(xiāo)策略的基礎(chǔ),。

渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中,，它代表企業(yè)(機(jī)構(gòu))在將自身產(chǎn)品送抵最終消費(fèi)者之前，所制定的與各類(lèi)分銷(xiāo)商之間的貿(mào)易關(guān)系,、成本分?jǐn)偤屠娣峙浞绞降木C合體系,。

促銷(xiāo)策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷(xiāo)手段來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品，增加銷(xiāo)售額的目的，其手段主要有折扣,、返現(xiàn),、抽獎(jiǎng)以及免費(fèi)體驗(yàn)等方式。有了促銷(xiāo),，消費(fèi)者才可得知產(chǎn)品提供何種利益,、價(jià)格多少、可以到什么地方購(gòu)買(mǎi)及如何購(gòu)買(mǎi)等,，而這些消費(fèi)者反應(yīng)會(huì)進(jìn)一步協(xié)助推動(dòng)其他行銷(xiāo)組合(產(chǎn)品,、價(jià)格、通路)做修正調(diào)整,。

營(yíng)銷(xiāo)策略包括些什么內(nèi)容,？

1.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制訂；

2.產(chǎn)品全市市場(chǎng)推廣,；

3.營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè),；

4.促銷(xiāo)政策制定；

5.專(zhuān)賣(mài)體系等特殊銷(xiāo)售模式打造,；

6.終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升,；

7.樣板市場(chǎng)打造。

儲(chǔ)存和組織組織策略主要包括,？

組織策略包括：1.認(rèn)知策略,；2.元認(rèn)知策略；3.資源管理策略,。組織策略是為了整合所學(xué)新知識(shí)之間,、新舊知識(shí)之間的內(nèi)在聯(lián)系，形成良好的知識(shí)結(jié)構(gòu),。

常見(jiàn)的組織策略主要有：

1.列提綱

列提綱是用簡(jiǎn)要的語(yǔ)詞寫(xiě)下主要和次要的觀(guān)點(diǎn),，也就是以金字塔的形式組織材料的要點(diǎn)，較具體的細(xì)節(jié)都包含在高一級(jí)水平的類(lèi)別之中,。

列提綱旨在把握學(xué)習(xí)材料的綱目,、要點(diǎn)及其內(nèi)在聯(lián)系。

2.利用圖形

圖形是用來(lái)圖解各種知識(shí)如何聯(lián)系的,。具體做法是先提煉出主要知識(shí)點(diǎn),，然后識(shí)別這些知識(shí)點(diǎn)之間的關(guān)系，再用適當(dāng)?shù)慕忉寔?lái)標(biāo)明這些知識(shí)點(diǎn)的聯(lián)系,。

（1）系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖

（2）流程圖

（3）模式圖或模型

（4）網(wǎng)絡(luò)關(guān)系圖

3.利用表格

（1）一覽表

對(duì)材料進(jìn)行全面綜合的分析,，抽取主要信息，從一個(gè)角度將這些信息全部列出來(lái),，來(lái)反映材料的原貌,。

（2）雙向圖

雙向圖是從縱橫兩個(gè)維度羅列材料中的主要信息

4.概括和歸納

概括和歸納是學(xué)習(xí)中最為常用的一種組織策略，學(xué)習(xí)中可以采用歸類(lèi)來(lái)簡(jiǎn)化紛繁復(fù)雜的記憶材料。概括的原則包括：略去枝節(jié),，省去不重要的材料,；刪掉多余，對(duì)已涉及的內(nèi)容不再重復(fù),；用上位的概念代替下位的概念,；則取要義，找出主題句,；自述要義,，主動(dòng)構(gòu)建主題或中心思想,。

4l營(yíng)銷(xiāo)策略包括什么,？

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合觀(guān)念中，4p是指：產(chǎn)品（product） 價(jià)格（price） 渠道（place） 促銷(xiāo)（promotion）,，4p理論是營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ),。

1、產(chǎn)品的組合

主要包括產(chǎn)品的實(shí)體,、服務(wù),、品牌、包裝,。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物,、服務(wù)的集合, 包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量,、外觀(guān),、式樣、品牌,、包裝和規(guī)格, 還包括服務(wù)和保證等因素,。

2、價(jià)格的組合

主要包括基本價(jià)格,、折扣價(jià)格,、付款時(shí)間、借貸條件等,。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào),。

3、分銷(xiāo)的組合

地點(diǎn)通常稱(chēng)為分銷(xiāo)的組合, 它主要包括分銷(xiāo)渠道,、儲(chǔ)存設(shè)施,、運(yùn)輸設(shè)施、存貨控制, 它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)所組織, 實(shí)施的各種活動(dòng), 包括途徑,、環(huán)節(jié),、場(chǎng)所、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)取?/p>

4、促銷(xiāo)組合

促銷(xiāo)組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng), 包括廣告,、人員推銷(xiāo),、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略包括哪些,？

價(jià)格策略,、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略,。

2ps的營(yíng)銷(xiāo)策略包括什么,？

營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息,、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

是針對(duì)一定的目標(biāo)市場(chǎng)所采用的一系列可測(cè)量可控的旨在提高銷(xiāo)售及廠(chǎng)商聲譽(yù)為目的的活動(dòng),，是多種營(yíng)銷(xiāo)方法例如產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷(xiāo),、公關(guān)策略的綜合。

4v的營(yíng)銷(xiāo)策略包括什么,？

4v的營(yíng)銷(xiāo)策略,，包括差異化策略（指企業(yè)針對(duì)顧客需求的多樣化和個(gè)性化，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化,，市場(chǎng)差異化和形象差異化,，進(jìn)而滿(mǎn)足顧客價(jià)值需求的營(yíng)銷(xiāo)策略），功能化策略（指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者差異化需求,，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新來(lái)提供具有不同功能及其組合的產(chǎn)品）,，附加價(jià)值策略和共鳴策略。

4cs的營(yíng)銷(xiāo)策略包括什么,？

4C理論是取代4P步入現(xiàn)代的,。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，媒介傳播速度越來(lái)越快,，以4P理論來(lái)指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐已經(jīng)“過(guò)時(shí)”,，4P理論越來(lái)越受到挑戰(zhàn)。到80年代,，美國(guó)勞特朋針對(duì)4P存在的問(wèn)題提出了4Cs營(yíng)銷(xiāo)理論：

1,、瞄準(zhǔn)消費(fèi)者需求（consumer’s need）。首先要了解,、研究,、分析消費(fèi)者的需要與欲求,，而不是先考慮企業(yè)能生產(chǎn)什么產(chǎn)品。

2,、消費(fèi)者所愿意支付的成本（cost）,。首先了解消費(fèi)者滿(mǎn)足需要與欲求愿意付出多少錢(qián)（成本），而不是先給產(chǎn)品定價(jià)4c營(yíng)銷(xiāo)理論,，即向消費(fèi)者要多少錢(qián),。

3、消費(fèi)者的便利性（convenience）,。首先考慮顧客購(gòu)物等交易過(guò)程如何給顧客方便,，而不是先考慮銷(xiāo)售渠道的選擇和策略。

4,、與消費(fèi)者溝通（communication）,。以消費(fèi)者為中心實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)溝通是十分重要的，通過(guò)互動(dòng),、溝通等方式,，將企業(yè)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)不斷進(jìn)行整合,，把顧客和企業(yè)雙方的利益無(wú)形地整合在一起,。

在實(shí)踐過(guò)程中，4C的一些局限也漸漸顯露出來(lái),。4C以顧客需求為導(dǎo)向,，但顧客需求有個(gè)合理性問(wèn)題，如果企業(yè)只是被動(dòng)適用顧客的需求,，必然會(huì)付出巨大的成本,，根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展，應(yīng)該尋求在企業(yè)與顧客之間建立一種更主動(dòng)的關(guān)系,；4C雖然是以顧客為中心進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),，長(zhǎng)期地?fù)碛锌彤a(chǎn)的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)思想，沒(méi)有解決滿(mǎn)足顧客需求的操作性問(wèn)題