企業(yè)促銷策略可分為哪兩種基本類型？

1.贈(zèng)送式促銷

贈(zèng)送促銷便是在店里設(shè)專人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)品嘗,、使用

2,、打折降價(jià)式優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，如節(jié)慶日,、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。

產(chǎn)品定位策略分為哪兩種,？

(一)廣告產(chǎn)品定位策略

廣告產(chǎn)品定位策略的具體運(yùn)用主要分為兩大類：實(shí)體定位策略和觀念定位策略,。

1．實(shí)體定位策略

所謂實(shí)體定位策略，就是在廣告宣傳中突出商品的新價(jià)值,，強(qiáng)調(diào)與同類商品的不同之處和所帶來的更大利益,。實(shí)體定位策略又可分為功效定位、品質(zhì)定位,、市場(chǎng)定位,、價(jià)格定位等。

功效定位是在廣告中突出商品的特異功效,，使該商品在同類產(chǎn)品中有明顯區(qū)別,，以增強(qiáng)選擇性需求。它是以同類產(chǎn)品的定位為基準(zhǔn),、選擇有別于同類產(chǎn)品的優(yōu)異性能為宣傳重點(diǎn)的,。如美國百事可樂的宣傳，就以不含咖啡因?yàn)槎ㄎ换c(diǎn),，以區(qū)別于可口可樂,。又如，紅牌羊絨衫宣傳工藝好,，藍(lán)牌羊絨衫的宣傳就應(yīng)強(qiáng)調(diào)原料的特點(diǎn),。

品質(zhì)定位是通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具體的良好品質(zhì)而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。如美國的多芬（DOVE）香皂,，便以滑潤皮膚作為廣告宣傳的重點(diǎn),。

市場(chǎng)定位是市場(chǎng)細(xì)分策略在廣告中的具體運(yùn)用，將商品定位在最有利的市場(chǎng)位置上,。DOVE香皂被定位為女士香皂,，就是這種定位的具體運(yùn)用,。

價(jià)格定位則是因商品的品質(zhì)、性能,、造型等方面與同類商品相近似,，沒有什么特殊的廣告原理與實(shí)務(wù)地方可以吸引消費(fèi)者，在這種情況下,，廣告宣傳便可以運(yùn)用價(jià)格定位策略,，使商品的價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)性，從而擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

2．觀念定位策略

觀念定位是突出商品的新意義,、改變消費(fèi)者的習(xí)慣心理、樹立新的商品觀念的廣告策略,。具體有兩種方法：逆向定位和是非定位,。

逆向定位是借助于有名氣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聲譽(yù)來引起消費(fèi)者對(duì)自己的關(guān)注、同情和支持,，以便在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地的廣告產(chǎn)品定位策略,。大多數(shù)企業(yè)的商品定位都是以突出產(chǎn)品的優(yōu)異性能的正向定位為方向的，但逆向定位則反其道而行之,，在廣告中突出市場(chǎng)上名氣響亮的產(chǎn)品或企業(yè)的優(yōu)越性,，并表示自己的產(chǎn)品不如它好，甘居其下,，但準(zhǔn)備迎頭趕上：或通過承認(rèn)自己產(chǎn)品的不足之處,，來突出產(chǎn)品的優(yōu)越之處。這是利用社會(huì)上同情弱者和信任誠實(shí)的人的心理,，故意突出自己的不足之處,，以喚起同情和信任的手法。

是非定位則是從觀念上人為地把商品市場(chǎng)加以區(qū)分的定位策略,。最有名的例子是美國的七喜(7UP)汽水,。他們?cè)趶V告宣傳中運(yùn)用是非定位策略，把飲料分為可樂型和非可樂型飲料兩大類,，從而突破可口可樂和百事可樂壟斷飲料市場(chǎng)的局面,，使企業(yè)獲得空前成功。

廣告的產(chǎn)品定位策略,，同樣可用于企業(yè)定位,、勞務(wù)定位。它是根據(jù)企業(yè)的營銷策略,、商品差別化、市場(chǎng)細(xì)分化,、產(chǎn)品生命周期階段等狀況,，確定廣告最有利的訴求位置的一種有效策略。該策略應(yīng)用的好壞，直接影響到廣告效果,。

618促銷活動(dòng)屬于什么策略,？

618促銷活動(dòng)屬于促銷策略中的營業(yè)推廣活動(dòng)。（促銷策略中,，除了營業(yè)推廣,，還包括廣告策略，人員推銷和公共關(guān)系,。）營業(yè)推廣活動(dòng)是一種能夠迅速刺激需求,，在短期內(nèi)能夠鼓勵(lì)消費(fèi)者購買的促銷方式。但這種促銷方式也會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生負(fù)面影響,。

企業(yè)原料分為 哪兩種,？

企業(yè)的原材料包括：

1、主要材料,，它是構(gòu)成產(chǎn)品實(shí)物主體的主要部分,；

2、輔助材料,，它是有助于產(chǎn)品形成而必須的材料,；

3、機(jī)物料,，它是用來維護(hù)保養(yǎng)生產(chǎn)設(shè)備的必備材料,；

4、包裝物,，用于外包裝的器具,；

5、生產(chǎn)用工具,；

6,、單位價(jià)值未形成固定資產(chǎn)的低值易耗品；

7,、外協(xié)的零部件,；

8、其他生產(chǎn)用材料,。

企業(yè)的原材料范圍比較廣泛,，在此不一一列舉。

企業(yè)利潤分為哪兩種,？

1.營業(yè)利潤：企業(yè)的營業(yè)利潤是企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入扣除材料或商品采購成本,、人員工資、設(shè)備損耗與折舊,、營業(yè)稅金及附加,、增加投資收益,、公允價(jià)值變動(dòng)凈收益之后的余額。2.企業(yè)金融利潤：是企業(yè)長(zhǎng)期投資收益和短期融資收益與有關(guān)費(fèi)用的差額,，反應(yīng)企業(yè)長(zhǎng)期投資,、短期借貸等各項(xiàng)金融活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益。3.營業(yè)外利潤：是營業(yè)外收入與支出的差額,，反應(yīng)企業(yè)營業(yè)外收支的平衡情況,。4.利潤總額：是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營各方面的最終成果，是企業(yè)主營業(yè)務(wù),、其他業(yè)務(wù),、對(duì)外投資、營業(yè)外業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)經(jīng)濟(jì)效益的綜合反映,，也是我們對(duì)企業(yè)獲利能力和投資效益,、利潤分配等進(jìn)行分析的主要依據(jù)。

促銷組合策略的兩種方式,？

一是價(jià)格優(yōu)惠,，二是中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)

促銷的基本策略包括哪兩種?操作流程是?

贈(zèng)送式促銷

贈(zèng)送促銷便是在店里設(shè)專人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)品嘗,、使用,。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝、品味,、性能時(shí)使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)同,。

2,、打折降價(jià)式優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，如節(jié)慶日,、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。

（1）設(shè)置特價(jià)區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái),，銷售特價(jià)商品,。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或?yàn)檫^多的存貨，或?yàn)榭爝^保持期的商品,，或?yàn)橥獍b有損傷的商品,。注意不能魚目混珠，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客,，否則,，會(huì)引起顧客的反感，甚至?xí)艿筋櫩屯对V,。

（2）節(jié)日,、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè),、逢年過節(jié)或周末，將部分商品打折銷售,，以吸引顧客購買。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡,。顧客在店內(nèi)購物,，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對(duì)象可以是由店方選擇的知名人士,，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴(kuò)大顧客群,。

（4）批量作價(jià)優(yōu)惠：即消費(fèi)者整箱,、整包、整桶或較大批量購買商品時(shí),，給予價(jià)格上的優(yōu)惠,。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量,。

(5)庫存大清倉：以大降價(jià)的方式促銷換季商品或庫存較久的商品,、滯銷品等。

節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張,、逢年過節(jié),、周年慶時(shí)，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī),。

每日特價(jià)品：由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，為爭(zhēng)取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品,，讓顧客用低價(jià)買到既便宜又好的商品,。

促銷策略原則上可以分為？

降價(jià)促銷,。

買什么送什么促銷,。

企業(yè)檢查信息分為哪兩種？

安全檢查的內(nèi)容按照不同環(huán)境分為通道安全檢查,、日常安全檢查,、綜合性安全檢查。

一,、通道安全檢查

通道安全檢查的內(nèi)容主要是檢查旅客及其行李物品中是否攜帶槍支,、彈藥、易燃,、易爆,、腐蝕,、有毒放射性等危險(xiǎn)物品，以確保航空器及乘客的人身,、財(cái)產(chǎn)安全,。安全檢查必須在旅客登機(jī)前進(jìn)行，拒絕檢查者不準(zhǔn)登機(jī),，對(duì)破壞民航安全者,，依照民航安全保衛(wèi)條例，進(jìn)行處罰,。

二,、日常安全檢查的主要內(nèi)容：

1、各級(jí)人員安全責(zé)任制的落實(shí)情況,；

2,、安全活動(dòng)（班前會(huì)、KYT,、周安全會(huì)等）開展的貫徹落實(shí)情況,；

3、安全規(guī)章制度,、措施的落實(shí)情況,；

4、現(xiàn)場(chǎng)安全管理情況（作業(yè)環(huán)境情況,、安全設(shè)備設(shè)施設(shè)置情況,；作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)隱患查處及整改情況；設(shè)備的防護(hù)裝置,、定時(shí)維護(hù),、檢查保養(yǎng)情況；特種設(shè)備及安全附件的檢查情況,；定置管理情況）,；

5、員工的遵章守紀(jì)情況（勞動(dòng)防護(hù)用品使用情況,；作業(yè),、操作方法；安全操作規(guī)程執(zhí)行情況,；危險(xiǎn)預(yù)知,、辨識(shí)情況）；

6,、員工安全操作規(guī)程及安全常識(shí)掌握情況,；

三、綜合性安全檢查的主要內(nèi)容

1、作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)隱患查處,；

2,、危險(xiǎn)源的控制情況；

3,、安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實(shí)情況,；

4、安全規(guī)章制度的落實(shí)情況,；

5,、現(xiàn)場(chǎng)安全管理情況；

6,、員工遵章守紀(jì)情況；

7,、員工勞保用品的穿戴情況,。

8、其他臨時(shí)工作的落實(shí)情況,。

企業(yè)文化的約束分為哪兩種,？

1.有效規(guī)章制度的約束

企業(yè)制度是企業(yè)文化的內(nèi)容之一。企業(yè)制度是企業(yè)內(nèi)部的法規(guī),，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和職工必須遵守和執(zhí)行,，從而形成約束力。

2.道德規(guī)范的約束

道德規(guī)范是從倫理關(guān)系的角度來約束企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和職工的行為,。如果人們違背了道德規(guī)范的要求,，就會(huì)受到輿論的譴責(zé)，從而在心理上感到內(nèi)疚,。