企業(yè)促銷(xiāo)策略可分為哪兩種基本類(lèi)型？

1.贈(zèng)送式促銷(xiāo)

贈(zèng)送促銷(xiāo)便是在店里設(shè)專(zhuān)人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)品嘗,、使用

2、打折降價(jià)式優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，如節(jié)慶日、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠,。

產(chǎn)品定位策略分為哪兩種？

(一)廣告產(chǎn)品定位策略

廣告產(chǎn)品定位策略的具體運(yùn)用主要分為兩大類(lèi)：實(shí)體定位策略和觀念定位策略,。

1．實(shí)體定位策略

所謂實(shí)體定位策略,，就是在廣告宣傳中突出商品的新價(jià)值，強(qiáng)調(diào)與同類(lèi)商品的不同之處和所帶來(lái)的更大利益,。實(shí)體定位策略又可分為功效定位,、品質(zhì)定位、市場(chǎng)定位,、價(jià)格定位等,。

功效定位是在廣告中突出商品的特異功效，使該商品在同類(lèi)產(chǎn)品中有明顯區(qū)別,，以增強(qiáng)選擇性需求,。它是以同類(lèi)產(chǎn)品的定位為基準(zhǔn)、選擇有別于同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)異性能為宣傳重點(diǎn)的,。如美國(guó)百事可樂(lè)的宣傳,，就以不含咖啡因?yàn)槎ㄎ换c(diǎn)，以區(qū)別于可口可樂(lè),。又如,，紅牌羊絨衫宣傳工藝好，藍(lán)牌羊絨衫的宣傳就應(yīng)強(qiáng)調(diào)原料的特點(diǎn),。

品質(zhì)定位是通過(guò)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具體的良好品質(zhì)而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位,。如美國(guó)的多芬（DOVE）香皂，便以滑潤(rùn)皮膚作為廣告宣傳的重點(diǎn)。

市場(chǎng)定位是市場(chǎng)細(xì)分策略在廣告中的具體運(yùn)用,，將商品定位在最有利的市場(chǎng)位置上,。DOVE香皂被定位為女士香皂，就是這種定位的具體運(yùn)用,。

價(jià)格定位則是因商品的品質(zhì),、性能、造型等方面與同類(lèi)商品相近似,，沒(méi)有什么特殊的廣告原理與實(shí)務(wù)地方可以吸引消費(fèi)者,，在這種情況下，廣告宣傳便可以運(yùn)用價(jià)格定位策略,，使商品的價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)性,，從而擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2．觀念定位策略

觀念定位是突出商品的新意義,、改變消費(fèi)者的習(xí)慣心理,、樹(shù)立新的商品觀念的廣告策略。具體有兩種方法：逆向定位和是非定位,。

逆向定位是借助于有名氣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聲譽(yù)來(lái)引起消費(fèi)者對(duì)自己的關(guān)注,、同情和支持，以便在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地的廣告產(chǎn)品定位策略,。大多數(shù)企業(yè)的商品定位都是以突出產(chǎn)品的優(yōu)異性能的正向定位為方向的，但逆向定位則反其道而行之,，在廣告中突出市場(chǎng)上名氣響亮的產(chǎn)品或企業(yè)的優(yōu)越性,，并表示自己的產(chǎn)品不如它好，甘居其下,，但準(zhǔn)備迎頭趕上：或通過(guò)承認(rèn)自己產(chǎn)品的不足之處,，來(lái)突出產(chǎn)品的優(yōu)越之處。這是利用社會(huì)上同情弱者和信任誠(chéng)實(shí)的人的心理,，故意突出自己的不足之處,，以喚起同情和信任的手法。

是非定位則是從觀念上人為地把商品市場(chǎng)加以區(qū)分的定位策略,。最有名的例子是美國(guó)的七喜(7UP)汽水,。他們?cè)趶V告宣傳中運(yùn)用是非定位策略，把飲料分為可樂(lè)型和非可樂(lè)型飲料兩大類(lèi),，從而突破可口可樂(lè)和百事可樂(lè)壟斷飲料市場(chǎng)的局面,，使企業(yè)獲得空前成功。

廣告的產(chǎn)品定位策略,，同樣可用于企業(yè)定位,、勞務(wù)定位。它是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略,、商品差別化,、市場(chǎng)細(xì)分化,、產(chǎn)品生命周期階段等狀況，確定廣告最有利的訴求位置的一種有效策略,。該策略應(yīng)用的好壞,，直接影響到廣告效果。

618促銷(xiāo)活動(dòng)屬于什么策略,？

618促銷(xiāo)活動(dòng)屬于促銷(xiāo)策略中的營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng),。（促銷(xiāo)策略中，除了營(yíng)業(yè)推廣,，還包括廣告策略,，人員推銷(xiāo)和公共關(guān)系。）營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)是一種能夠迅速刺激需求,，在短期內(nèi)能夠鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的促銷(xiāo)方式,。但這種促銷(xiāo)方式也會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生負(fù)面影響。

企業(yè)原料分為 哪兩種,？

企業(yè)的原材料包括：

1,、主要材料，它是構(gòu)成產(chǎn)品實(shí)物主體的主要部分,；

2,、輔助材料，它是有助于產(chǎn)品形成而必須的材料,；

3,、機(jī)物料，它是用來(lái)維護(hù)保養(yǎng)生產(chǎn)設(shè)備的必備材料,；

4,、包裝物，用于外包裝的器具,；

5,、生產(chǎn)用工具；

6,、單位價(jià)值未形成固定資產(chǎn)的低值易耗品,；

7、外協(xié)的零部件,；

8,、其他生產(chǎn)用材料。

企業(yè)的原材料范圍比較廣泛,，在此不一一列舉,。

企業(yè)利潤(rùn)分為哪兩種？

1.營(yíng)業(yè)利潤(rùn)：企業(yè)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)是企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入扣除材料或商品采購(gòu)成本、人員工資,、設(shè)備損耗與折舊,、營(yíng)業(yè)稅金及附加、增加投資收益,、公允價(jià)值變動(dòng)凈收益之后的余額,。2.企業(yè)金融利潤(rùn)：是企業(yè)長(zhǎng)期投資收益和短期融資收益與有關(guān)費(fèi)用的差額，反應(yīng)企業(yè)長(zhǎng)期投資,、短期借貸等各項(xiàng)金融活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益,。3.營(yíng)業(yè)外利潤(rùn)：是營(yíng)業(yè)外收入與支出的差額，反應(yīng)企業(yè)營(yíng)業(yè)外收支的平衡情況,。4.利潤(rùn)總額：是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各方面的最終成果,，是企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)、其他業(yè)務(wù),、對(duì)外投資,、營(yíng)業(yè)外業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)經(jīng)濟(jì)效益的綜合反映，也是我們對(duì)企業(yè)獲利能力和投資效益,、利潤(rùn)分配等進(jìn)行分析的主要依據(jù),。

促銷(xiāo)組合策略的兩種方式？

一是價(jià)格優(yōu)惠,，二是中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)

促銷(xiāo)的基本策略包括哪兩種?操作流程是?

贈(zèng)送式促銷(xiāo)

贈(zèng)送促銷(xiāo)便是在店里設(shè)專(zhuān)人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)品嘗、使用,。這種促銷(xiāo)方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝,、品味、性能時(shí)使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)同,。

2,、打折降價(jià)式優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，如節(jié)慶日,、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。

（1）設(shè)置特價(jià)區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái),，銷(xiāo)售特價(jià)商品,。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷(xiāo)售的商品或?yàn)檫^(guò)多的存貨，或?yàn)榭爝^(guò)保持期的商品,，或?yàn)橥獍b有損傷的商品,。注意不能魚(yú)目混珠，把一些變質(zhì)損壞的商品賣(mài)給顧客，否則,，會(huì)引起顧客的反感,，甚至?xí)艿筋櫩屯对V。

（2）節(jié)日,、周末大優(yōu)惠：即在新店開(kāi)業(yè),、逢年過(guò)節(jié)或周末，將部分商品打折銷(xiāo)售,，以吸引顧客購(gòu)買(mǎi),。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購(gòu)物,，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對(duì)象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購(gòu)物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,，這種促銷(xiāo)目的是為了擴(kuò)大顧客群。

（4）批量作價(jià)優(yōu)惠：即消費(fèi)者整箱,、整包,、整桶或較大批量購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，給予價(jià)格上的優(yōu)惠,。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,，可以增加顧客一次性購(gòu)買(mǎi)商品的數(shù)量。

(5)庫(kù)存大清倉(cāng)：以大降價(jià)的方式促銷(xiāo)換季商品或庫(kù)存較久的商品,、滯銷(xiāo)品等,。

節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開(kāi)張、逢年過(guò)節(jié),、周年慶時(shí),，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)。

每日特價(jià)品：由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，為爭(zhēng)取顧客登門(mén),，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品，讓顧客用低價(jià)買(mǎi)到既便宜又好的商品,。

促銷(xiāo)策略原則上可以分為,？

降價(jià)促銷(xiāo)。

買(mǎi)什么送什么促銷(xiāo),。

企業(yè)檢查信息分為哪兩種,？

安全檢查的內(nèi)容按照不同環(huán)境分為通道安全檢查、日常安全檢查,、綜合性安全檢查,。

一,、通道安全檢查

通道安全檢查的內(nèi)容主要是檢查旅客及其行李物品中是否攜帶槍支、彈藥,、易燃,、易爆、腐蝕,、有毒放射性等危險(xiǎn)物品,，以確保航空器及乘客的人身、財(cái)產(chǎn)安全,。安全檢查必須在旅客登機(jī)前進(jìn)行,，拒絕檢查者不準(zhǔn)登機(jī)，對(duì)破壞民航安全者,，依照民航安全保衛(wèi)條例,，進(jìn)行處罰。

二,、日常安全檢查的主要內(nèi)容：

1,、各級(jí)人員安全責(zé)任制的落實(shí)情況；

2,、安全活動(dòng)（班前會(huì),、KYT、周安全會(huì)等）開(kāi)展的貫徹落實(shí)情況,；

3,、安全規(guī)章制度、措施的落實(shí)情況,；

4,、現(xiàn)場(chǎng)安全管理情況（作業(yè)環(huán)境情況、安全設(shè)備設(shè)施設(shè)置情況,；作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)隱患查處及整改情況,；設(shè)備的防護(hù)裝置、定時(shí)維護(hù),、檢查保養(yǎng)情況,；特種設(shè)備及安全附件的檢查情況；定置管理情況）,；

5、員工的遵章守紀(jì)情況（勞動(dòng)防護(hù)用品使用情況,；作業(yè),、操作方法；安全操作規(guī)程執(zhí)行情況,；危險(xiǎn)預(yù)知,、辨識(shí)情況）,；

6、員工安全操作規(guī)程及安全常識(shí)掌握情況,；

三,、綜合性安全檢查的主要內(nèi)容

1、作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)隱患查處,；

2,、危險(xiǎn)源的控制情況；

3,、安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實(shí)情況,；

4、安全規(guī)章制度的落實(shí)情況,；

5,、現(xiàn)場(chǎng)安全管理情況；

6,、員工遵章守紀(jì)情況,；

7、員工勞保用品的穿戴情況,。

8,、其他臨時(shí)工作的落實(shí)情況。

企業(yè)文化的約束分為哪兩種,？

1.有效規(guī)章制度的約束

企業(yè)制度是企業(yè)文化的內(nèi)容之一,。企業(yè)制度是企業(yè)內(nèi)部的法規(guī)，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和職工必須遵守和執(zhí)行,，從而形成約束力,。

2.道德規(guī)范的約束

道德規(guī)范是從倫理關(guān)系的角度來(lái)約束企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和職工的行為。如果人們違背了道德規(guī)范的要求,，就會(huì)受到輿論的譴責(zé),，從而在心理上感到內(nèi)疚。