企業(yè)促銷策略可分為哪兩種基本類型,？

1.贈送式促銷

贈送促銷便是在店里設專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場品嘗,、使用

2,、打折降價式優(yōu)惠

一般在適當?shù)臅r機,，如節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品,，使消費者獲得實惠,。

產(chǎn)品定位策略分為哪兩種,？

(一)廣告產(chǎn)品定位策略

廣告產(chǎn)品定位策略的具體運用主要分為兩大類：實體定位策略和觀念定位策略,。

1．實體定位策略

所謂實體定位策略，就是在廣告宣傳中突出商品的新價值,，強調(diào)與同類商品的不同之處和所帶來的更大利益,。實體定位策略又可分為功效定位、品質(zhì)定位,、市場定位,、價格定位等。

功效定位是在廣告中突出商品的特異功效,，使該商品在同類產(chǎn)品中有明顯區(qū)別,，以增強選擇性需求。它是以同類產(chǎn)品的定位為基準,、選擇有別于同類產(chǎn)品的優(yōu)異性能為宣傳重點的,。如美國百事可樂的宣傳，就以不含咖啡因為定位基點,，以區(qū)別于可口可樂,。又如,，紅牌羊絨衫宣傳工藝好，藍牌羊絨衫的宣傳就應強調(diào)原料的特點,。

品質(zhì)定位是通過強調(diào)產(chǎn)品具體的良好品質(zhì)而對產(chǎn)品進行定位,。如美國的多芬（DOVE）香皂，便以滑潤皮膚作為廣告宣傳的重點,。

市場定位是市場細分策略在廣告中的具體運用,，將商品定位在最有利的市場位置上。DOVE香皂被定位為女士香皂,，就是這種定位的具體運用,。

價格定位則是因商品的品質(zhì)、性能,、造型等方面與同類商品相近似,，沒有什么特殊的廣告原理與實務地方可以吸引消費者，在這種情況下,，廣告宣傳便可以運用價格定位策略，使商品的價格具有競爭性,，從而擊敗競爭對手,。

2．觀念定位策略

觀念定位是突出商品的新意義、改變消費者的習慣心理,、樹立新的商品觀念的廣告策略,。具體有兩種方法：逆向定位和是非定位。

逆向定位是借助于有名氣的競爭對手的聲譽來引起消費者對自己的關注,、同情和支持,，以便在市場競爭中占有一席之地的廣告產(chǎn)品定位策略。大多數(shù)企業(yè)的商品定位都是以突出產(chǎn)品的優(yōu)異性能的正向定位為方向的,，但逆向定位則反其道而行之,，在廣告中突出市場上名氣響亮的產(chǎn)品或企業(yè)的優(yōu)越性，并表示自己的產(chǎn)品不如它好,，甘居其下,，但準備迎頭趕上：或通過承認自己產(chǎn)品的不足之處，來突出產(chǎn)品的優(yōu)越之處,。這是利用社會上同情弱者和信任誠實的人的心理,，故意突出自己的不足之處，以喚起同情和信任的手法,。

是非定位則是從觀念上人為地把商品市場加以區(qū)分的定位策略,。最有名的例子是美國的七喜(7UP)汽水。他們在廣告宣傳中運用是非定位策略,，把飲料分為可樂型和非可樂型飲料兩大類,，從而突破可口可樂和百事可樂壟斷飲料市場的局面,，使企業(yè)獲得空前成功。

廣告的產(chǎn)品定位策略,，同樣可用于企業(yè)定位,、勞務定位。它是根據(jù)企業(yè)的營銷策略,、商品差別化,、市場細分化、產(chǎn)品生命周期階段等狀況,，確定廣告最有利的訴求位置的一種有效策略,。該策略應用的好壞，直接影響到廣告效果,。

618促銷活動屬于什么策略,？

618促銷活動屬于促銷策略中的營業(yè)推廣活動。（促銷策略中,，除了營業(yè)推廣,，還包括廣告策略，人員推銷和公共關系,。）營業(yè)推廣活動是一種能夠迅速刺激需求,，在短期內(nèi)能夠鼓勵消費者購買的促銷方式。但這種促銷方式也會對企業(yè)產(chǎn)生負面影響,。

企業(yè)原料分為 哪兩種,？

企業(yè)的原材料包括：

1、主要材料,，它是構(gòu)成產(chǎn)品實物主體的主要部分,；

2、輔助材料,，它是有助于產(chǎn)品形成而必須的材料,；

3、機物料,，它是用來維護保養(yǎng)生產(chǎn)設備的必備材料,；

4、包裝物,，用于外包裝的器具,；

5、生產(chǎn)用工具,；

6,、單位價值未形成固定資產(chǎn)的低值易耗品；

7,、外協(xié)的零部件,；

8,、其他生產(chǎn)用材料。

企業(yè)的原材料范圍比較廣泛,，在此不一一列舉,。

企業(yè)利潤分為哪兩種？

1.營業(yè)利潤：企業(yè)的營業(yè)利潤是企業(yè)主營業(yè)務收入扣除材料或商品采購成本,、人員工資,、設備損耗與折舊、營業(yè)稅金及附加,、增加投資收益,、公允價值變動凈收益之后的余額。2.企業(yè)金融利潤：是企業(yè)長期投資收益和短期融資收益與有關費用的差額,，反應企業(yè)長期投資,、短期借貸等各項金融活動的經(jīng)濟效益。3.營業(yè)外利潤：是營業(yè)外收入與支出的差額,，反應企業(yè)營業(yè)外收支的平衡情況,。4.利潤總額：是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營各方面的最終成果，是企業(yè)主營業(yè)務,、其他業(yè)務,、對外投資、營業(yè)外業(yè)務各環(huán)節(jié)經(jīng)濟效益的綜合反映,，也是我們對企業(yè)獲利能力和投資效益、利潤分配等進行分析的主要依據(jù),。

促銷組合策略的兩種方式,？

一是價格優(yōu)惠，二是中獎機會

促銷的基本策略包括哪兩種?操作流程是?

贈送式促銷

贈送促銷便是在店里設專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場品嘗,、使用。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝,、品味,、性能時使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,，爭取消費者的認同,。

2、打折降價式優(yōu)惠

一般在適當?shù)臅r機,，如節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠,。

（1）設置特價區(qū)：就是在店內(nèi)設定一個區(qū)域或一個陳列臺,，銷售特價商品,。特價商品通常是應季大量銷售的商品或為過多的存貨，或為快過保持期的商品,，或為外包裝有損傷的商品,。注意不能魚目混珠，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客,，否則,，會引起顧客的反感，甚至會受到顧客投訴,。

（2）節(jié)日,、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè)、逢年過節(jié)或周末,，將部分商品打折銷售,，以吸引顧客購買。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡,。顧客在店內(nèi)購物,，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士,，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴大顧客群,。

（4）批量作價優(yōu)惠：即消費者整箱,、整包、整桶或較大批量購買商品時,，給予價格上的優(yōu)惠,。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量,。

(5)庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品,、滯銷品等。

節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張,、逢年過節(jié),、周年慶時，是折扣售貨的大好時機,。

每日特價品：由于競爭日益激烈,，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價品,，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品,。

促銷策略原則上可以分為？

降價促銷。

買什么送什么促銷,。

企業(yè)檢查信息分為哪兩種,？

安全檢查的內(nèi)容按照不同環(huán)境分為通道安全檢查、日常安全檢查,、綜合性安全檢查,。

一、通道安全檢查

通道安全檢查的內(nèi)容主要是檢查旅客及其行李物品中是否攜帶槍支,、彈藥,、易燃、易爆,、腐蝕,、有毒放射性等危險物品，以確保航空器及乘客的人身,、財產(chǎn)安全,。安全檢查必須在旅客登機前進行，拒絕檢查者不準登機,，對破壞民航安全者,，依照民航安全保衛(wèi)條例，進行處罰,。

二,、日常安全檢查的主要內(nèi)容：

1、各級人員安全責任制的落實情況,；

2,、安全活動（班前會、KYT,、周安全會等）開展的貫徹落實情況,；

3、安全規(guī)章制度,、措施的落實情況；

4,、現(xiàn)場安全管理情況（作業(yè)環(huán)境情況,、安全設備設施設置情況；作業(yè)現(xiàn)場隱患查處及整改情況,；設備的防護裝置,、定時維護、檢查保養(yǎng)情況,；特種設備及安全附件的檢查情況,；定置管理情況）；

5、員工的遵章守紀情況（勞動防護用品使用情況,；作業(yè),、操作方法；安全操作規(guī)程執(zhí)行情況,；危險預知,、辨識情況）；

6,、員工安全操作規(guī)程及安全常識掌握情況,；

三、綜合性安全檢查的主要內(nèi)容

1,、作業(yè)現(xiàn)場隱患查處,；

2、危險源的控制情況,；

3,、安全生產(chǎn)責任制的落實情況；

4,、安全規(guī)章制度的落實情況,；

5、現(xiàn)場安全管理情況,；

6,、員工遵章守紀情況；

7,、員工勞保用品的穿戴情況,。

8、其他臨時工作的落實情況,。

企業(yè)文化的約束分為哪兩種,？

1.有效規(guī)章制度的約束

企業(yè)制度是企業(yè)文化的內(nèi)容之一。企業(yè)制度是企業(yè)內(nèi)部的法規(guī),，企業(yè)的領導者和職工必須遵守和執(zhí)行,，從而形成約束力。

2.道德規(guī)范的約束

道德規(guī)范是從倫理關系的角度來約束企業(yè)領導者和職工的行為,。如果人們違背了道德規(guī)范的要求,，就會受到輿論的譴責，從而在心理上感到內(nèi)疚,。