首先市場分析包括競爭分析，然后分析消費群體確定市場細(xì)分,，分析目標(biāo)客戶群特點很關(guān)鍵,，確定自身定位，通過4p 或根據(jù)情況用其他P 制定營銷方案,，當(dāng)然后面的運營監(jiān)督方案和風(fēng)險控制也很關(guān)鍵的,。本人營銷碩士,，剪短的說道話就是這些

如何制定校園學(xué)生團隊營銷管理制度流程

團隊的構(gòu)成高于一切 團隊成員的素質(zhì)、技能,、心態(tài)將直接影響到團隊的整體水平及工作效率的發(fā)揮,。大部分的企業(yè)人力資源部對于各部門相關(guān)崗位都有較規(guī)范的規(guī)定，因此,，銷售負(fù)責(zé)人對于自己團隊成員的選擇應(yīng)該注意最基本的兩個方面： 1.選擇復(fù)合型人才 一個優(yōu)秀的銷售人員一定是個“雜家”：不管對經(jīng)濟學(xué)還是宗教,、釣魚或者足球都應(yīng)有所了解。因為他們所從事的是一項與人溝通的工作,，每天要遇到不同類型的客戶，不同的客戶就應(yīng)當(dāng)運用不同的方式,。降龍十八掌雖然厲害,，但真正與對手過招時還是得靈活運用，對手不可能等你擺好架式從第一掌打到第十八掌,。 2.招聘過程結(jié)構(gòu)化 要想提高招聘效率,，保障好的招聘結(jié)果，銷售經(jīng)理就應(yīng)該花點時間建立一套招聘“程序”,。應(yīng)該和人力資源經(jīng)理一起,，確定銷售團隊各個成員的職責(zé)，對應(yīng)各職能的應(yīng)對技能,、經(jīng)驗,、素質(zhì)等方面制定規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，再依據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計筆試或面試問題,，根據(jù)各環(huán)節(jié)應(yīng)聘人員的綜合表現(xiàn)選擇相符合的人才,。所以，銷售經(jīng)理對于團隊的人員結(jié)構(gòu)切不可是因人設(shè)事,！ 3.問題解決能力是最重要因素 銷售人員需具備的基本要求,，如吃苦耐勞、保持平常心,、善于溝通等在招聘選擇時都會有嚴(yán)格的規(guī)定,，但最能體現(xiàn)一個銷售人員是否合格的最重要的一條標(biāo)準(zhǔn)，就是主動解決問題的能力?，F(xiàn)在很多企業(yè)的銷售人員所起的作用,，僅僅是問題的收集和反饋，而對于來自客戶或市場的問題和需求,，則缺乏適當(dāng)解決的能力,，也就是說，銷售團隊執(zhí)行力的強與弱,，其實是由銷售人員解決問題能力的強與弱所決定的,。 業(yè)績要搭配人性 團隊領(lǐng)導(dǎo)者管理的對象是人，而不是事。如果一位管理者每天大部分時間都用在處理一大堆的事務(wù)工作的話,，將會影響在處理很多政策或溝通問題時的判斷,。實際上，一位整天有看不完的文件,、接不完的電話的領(lǐng)導(dǎo),，不一定比那些一天大部分時間用在打高爾夫、泡功夫茶的領(lǐng)導(dǎo)管理效率更高,。 企業(yè)對銷售團隊看重的是業(yè)績結(jié)果,，往往會讓銷售人員感覺自己處于一個只被關(guān)注業(yè)績而沒有人性化的團隊中。這時,，如果銷售經(jīng)理能加強與團隊成員間的溝通,，多組織一些團隊活動，則會有利于加強內(nèi)部的凝聚力和穩(wěn)定性,，讓每個成員都能在團隊中找到歸屬感,。往往在這樣的溝通中，你會傾聽到很多來自他們對于市場的真實認(rèn)識和了解,。比如一個業(yè)務(wù)員突然對你說,，最近其他部門好像經(jīng)常加班，這時你不要認(rèn)為他是在關(guān)注公司內(nèi)部人員,，很有可能是公司產(chǎn)品的某個環(huán)節(jié)在市場上出現(xiàn)了問題,，導(dǎo)致效率降低，甚至導(dǎo)致客戶抱怨,。 把總目標(biāo)分解成每個人可達成的小目標(biāo) 企業(yè)的業(yè)績絕大程度上依賴于銷售團隊,，于是在年初制定計劃時，企業(yè)往往就會給銷售團隊設(shè)定一個高于去年的目標(biāo),。但是銷售經(jīng)理則不能這樣做,。如果你為成員制定的目標(biāo)太高，反而會讓他們覺得因為怎么做都完不成,，還不如做一天和尚撞一天鐘,。其實很多人工作的態(tài)度取決于其完成目標(biāo)的難易程度，在有限的資源下通過努力越有希望完成目標(biāo),，工作態(tài)度越好,；相反則態(tài)度越差。所以,，銷售經(jīng)理應(yīng)該為你的團隊設(shè)立可行的,、明確的、可衡量的,、達成度高而又有一定挑戰(zhàn)性的目標(biāo),，才會讓你的團隊凝聚成一股繩,，共同完成團隊目標(biāo)