?一個良好的營銷組織應(yīng)當(dāng)具備哪些特征？如何評價其績效表現(xiàn)？

1. 勤奮好學(xué),。一個銷售團(tuán)隊,，應(yīng)該有很好的學(xué)習(xí)氛圍，這可以帶動新人去虛心向前輩學(xué)習(xí),。像我之前待過的一個銷售公司團(tuán)隊,，每天早會、晚上培訓(xùn),，讓團(tuán)隊銷冠去分享案例,，分享心得與溝通技巧，并且針對一些客戶案例做分析,，商討出好的解決方案,；下班前一小時的培訓(xùn)，不僅可以讓新員工更好,、更快的了解公司以及適應(yīng)我們的團(tuán)隊,，也可以提升我們的專業(yè)知識。 俗話說的好,，生命不息,、學(xué)習(xí)不止。

2. 團(tuán)結(jié),。在銷售團(tuán)隊內(nèi)部,，要做到獎懲分明。做的好就是好,，可以開慶功宴慶祝,；做的不好就是不好，一起開總結(jié)會總結(jié)問題,，找解決辦法,，這是一種很好的團(tuán)隊精神。而且團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo),，除了業(yè)績要做好,，還要得人心，就像李世民說過的一句話：得民心者的天下,。因為領(lǐng)導(dǎo)的一舉一動都在每個人的觀察下,，太過于自私和耍小聰明，基本上是得不到認(rèn)可的,。

3. 合作,。團(tuán)隊成員之間，大家可以分工合作,?？梢砸粔K組成一個臨時的小組,，一起去解決銷售問題。做銷售有時候,，時長因為自身能力比較弱,，需要組隊配合才能達(dá)到客戶的預(yù)期值達(dá)成合作。合作共贏,，今天你幫我,，明天我?guī)湍悖突ブ?，團(tuán)隊更有合作意識,，一起合作共贏才能走得更遠(yuǎn)。

高績效組織的表現(xiàn),？

高績效組織是指在其行業(yè)或領(lǐng)域內(nèi),，表現(xiàn)出比同類組織更卓越的績效和業(yè)績。以下是高績效組織可能表現(xiàn)出的特征：

1,、高績效：高績效組織通常具有出色的財務(wù)表現(xiàn),、市場份額和客戶滿意度等指標(biāo)。

2,、高效率：高績效組織能夠高效地利用資源和時間,，有效地管理成本和質(zhì)量，并在業(yè)務(wù)決策上做出明智的選擇,。

3,、創(chuàng)新性：高績效組織經(jīng)常致力于創(chuàng)新，尋求新的市場機(jī)會和創(chuàng)造新的產(chǎn)品或服務(wù),。

4,、透明度：高績效組織通常擁有透明、高效的內(nèi)部溝通和信息共享機(jī)制,，讓員工了解組織的業(yè)務(wù)和目標(biāo),，以便更好地為其貢獻(xiàn)。

5,、協(xié)作性：高績效組織鼓勵員工之間的合作和團(tuán)隊精神,，以確保所有人都能為實現(xiàn)組織的目標(biāo)做出貢獻(xiàn)。

6,、優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力：高績效組織通常具有卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和管理實踐,，可以激勵員工發(fā)揮出最大的潛力。

7,、強(qiáng)大的文化：高績效組織通常擁有一個具有共同價值觀和信念的強(qiáng)大文化,，可以吸引并保留最佳人才，增強(qiáng)員工的忠誠度和歸屬感,。

8,、持續(xù)的改進(jìn)：高績效組織會不斷尋求自我提高,，并尋找改進(jìn)自己的方法和流程，以確保其業(yè)務(wù)能夠持續(xù)地成功,。

一個組織的績效表現(xiàn)為？

組織績效是指組織在某一時期內(nèi)組織任務(wù)完成的數(shù)量,、質(zhì)量,、效率及贏利情況。

組織績效實現(xiàn)應(yīng)在個人績效實現(xiàn)的基礎(chǔ)上,，但是個人績效的實現(xiàn)并不一定保證組織是有績效的,。

如果組織的績效按一定的邏輯關(guān)系被層層分解到每一個工作崗位以及每一個人的時候，只要每一個人達(dá)成了組織的要求,，組織的績效就實現(xiàn)了,。

如何提高組織績效？

　　影響組織績效的主要因素有：　　

1,、團(tuán)隊凝聚力：與績效存在著很大的相關(guān)性,，尤其是在高新技術(shù)企業(yè)，高層管理團(tuán)隊的凝聚力指標(biāo)與公司財務(wù)績效指標(biāo)之間呈正相關(guān)關(guān)系,；　　

2,、團(tuán)隊成員的熟悉程度：團(tuán)隊決策效率的提高，取決于成員之間的熟悉程度,；　　

3,、團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)：華恒智信的研究發(fā)現(xiàn)，團(tuán)隊氛圍對團(tuán)隊績效有很大影響,，而領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格又對團(tuán)隊氛圍有直接影響,；　　

4、團(tuán)隊的目標(biāo)：團(tuán)隊的績效目標(biāo)可以有許多形式,，數(shù)量,、速度、質(zhì)量,、成本,、客戶滿意度等等；　　

5,、團(tuán)隊的激勵：不僅包括對集體層面的激勵,，也包括對團(tuán)隊成員個體層面的激勵；　　

6,、團(tuán)隊成員的多樣化：成員在性格,、性別、態(tài)度以及知識背景或經(jīng)驗方面的差異影響著團(tuán)隊的績效,；　　

7,、團(tuán)隊成員的素質(zhì)：團(tuán)隊?wèi)?yīng)從知識,，技能和態(tài)度幾個方面對團(tuán)隊的核心素質(zhì)進(jìn)行界定?！　√岣呓M織績效的方法有很多,，你可以通過網(wǎng)絡(luò)得到很多結(jié)論。我這里概括3點建議：　　1,、善用各種績效管理工具,，而不是考核打分工具，重視績效管理的過程,；　　2,、認(rèn)真做好上下級間的績效溝通，改進(jìn)績效才是目的,，不要只看著績效工資,；　　3、從簡單到復(fù)雜,，從上到下地推行績效管理,，再好的績效管理制度，不一定適用于你的組織,。

影響組織績效的因素有哪些,？如何提高組織績效？

影響組織績效的因素:

外部因素:法律政策法規(guī),，勞動力市場供需,，市場需求。

內(nèi)部因素:組織架構(gòu),，發(fā)展戰(zhàn)略,，人員素質(zhì)和能力

卓越績效評價準(zhǔn)則組織條款內(nèi)容？

《卓越績效評價準(zhǔn)則》是由國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局和國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會聯(lián)合發(fā)布的國家標(biāo)準(zhǔn),，代號為 GB/T 19580,。該標(biāo)準(zhǔn)于 2004 年發(fā)布，2012 年進(jìn)行了修訂,。

《卓越績效評價準(zhǔn)則》包括領(lǐng)導(dǎo),、戰(zhàn)略、顧客與市場,、資源,、過程管理、測量分析與改進(jìn)和經(jīng)營結(jié)果 7 個方面,。以下是該標(biāo)準(zhǔn)的組織條款內(nèi)容：

1.?領(lǐng)導(dǎo)條款：包括高層領(lǐng)導(dǎo)的作用,、組織治理、社會責(zé)任等內(nèi)容。

2.?戰(zhàn)略條款：包括戰(zhàn)略制定,、戰(zhàn)略部署等內(nèi)容,。

3.?顧客與市場條款：包括顧客和市場的了解、顧客關(guān)系與顧客滿意等內(nèi)容,。

4.?資源條款：包括人力資源,、財務(wù)資源、信息和知識資源,、技術(shù)資源,、基礎(chǔ)設(shè)施等內(nèi)容。

5.?過程管理條款：包括過程的識別與設(shè)計,、過程的實施與改進(jìn)等內(nèi)容。

6.?測量分析與改進(jìn)條款：包括測量,、分析和評價,、改進(jìn)與創(chuàng)新等內(nèi)容。

7.?經(jīng)營結(jié)果條款：包括顧客與市場的結(jié)果,、財務(wù)結(jié)果,、資源結(jié)果、過程有效性結(jié)果,、組織的治理和社會責(zé)任結(jié)果等內(nèi)容,。

這些條款為組織追求卓越績效提供了一個系統(tǒng)的框架和評價標(biāo)準(zhǔn)，幫助組織不斷提高整體績效和競爭力,。

如何有效組織營銷,？

首先有效組織營銷的核心是計劃和目標(biāo)保障，所以目標(biāo)管理和計劃管理是有效組織營銷的核心保障,。其次要強(qiáng)化優(yōu)化營銷手段,，因為只有行之有效的營銷手段，才能提高組織營銷的營銷效率

組織績效和個人績效如何有效結(jié)合,？

? ? ? ?組織績效和個人績效的有效結(jié)合可以通過以下幾個方面來實現(xiàn)：

1.目標(biāo)設(shè)定：在設(shè)定績效目標(biāo)時,，組織和個人目標(biāo)應(yīng)該相互協(xié)調(diào)和一致。組織目標(biāo)應(yīng)該考慮到個人的能力和需求,，而個人目標(biāo)則應(yīng)該與組織的戰(zhàn)略目標(biāo)相契合,。通過共同制定目標(biāo)和計劃，可以確保個人和組織的目標(biāo)得到有效實現(xiàn),。

2.培訓(xùn)和發(fā)展：組織應(yīng)該為個人提供必要的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會,，以提高個人能力和績效。通過培訓(xùn),，個人可以掌握新技能和知識,，從而提高其績效和貢獻(xiàn)。同時,，組織也可以通過提供進(jìn)一步的發(fā)展機(jī)會,，如晉升,、調(diào)崗等，來激勵個人更好地發(fā)揮其潛力,。

3.團(tuán)隊合作：團(tuán)隊合作是實現(xiàn)組織和個人績效結(jié)合的關(guān)鍵,。組織應(yīng)該鼓勵個人之間的合作和交流，以促進(jìn)知識和資源的共享,。通過團(tuán)隊合作,，個人可以更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，同時也可以從其他團(tuán)隊成員身上學(xué)到新的知識和技能,。

4.績效評估：績效評估是組織和個人績效結(jié)合的重要環(huán)節(jié),。通過定期評估個人和組織的績效，可以了解哪些方面需要改進(jìn)和優(yōu)化,。評估結(jié)果應(yīng)該與獎懲機(jī)制相結(jié)合,，以激勵個人更好地發(fā)揮其潛力，同時也可以促使組織和個人朝著共同的目標(biāo)前進(jìn),。

5.激勵機(jī)制：激勵機(jī)制是實現(xiàn)組織和個人績效結(jié)合的關(guān)鍵,。組織應(yīng)該根據(jù)個人的績效和貢獻(xiàn)來制定激勵措施，如獎金,、晉升,、表彰等。通過激勵措施,，可以激勵個人更好地發(fā)揮其潛力,，同時也可以提高組織的整體績效。

? ? ? ?總之,，組織績效和個人績效的有效結(jié)合需要從目標(biāo)設(shè)定,、培訓(xùn)和發(fā)展、團(tuán)隊合作,、績效評估和激勵機(jī)制等多個方面入手,。只有將個人和組織的績效緊密結(jié)合在一起，才能實現(xiàn)兩者的共同發(fā)展和成功,。

個人績效評價在公司組織中的作用,？

個人績效評價對員工更具激勵作用，主要表現(xiàn)在以下三方面：一是通過個人績效評價,，可以讓員工自己更加清楚了自己的工作業(yè)績,，了解自己在崗位上的貢獻(xiàn)；

二是個人通過績效評價獲得相應(yīng)的回報,，激勵自己對照差距努力做好工作,，可以起到積極的促進(jìn)作用；三是公司和員工之間的目標(biāo)很清晰，通過個人績效評價,，公司的要求和個人的目標(biāo)都很明確,，有利于公司和員工的工作改善，促進(jìn)員工和公司共同發(fā)展,。

下屬如何評價領(lǐng)導(dǎo)績效,？

作為一位領(lǐng)導(dǎo)，了解下屬對自己績效的評價非常重要,，可以幫助領(lǐng)導(dǎo)更好地了解自己的優(yōu)點和不足,，及時調(diào)整自身的管理方式，提高團(tuán)隊的工作效率,。以下是一些方法,，可以幫助下屬評價領(lǐng)導(dǎo)的績效：

1. 以問代評：作為領(lǐng)導(dǎo)，可以向下屬詢問自己的工作表現(xiàn),，比如詢問下屬哪些方面需要改進(jìn),、哪些方面做得比較好，這樣可以直接了解到下屬的意見和建議,。

2. 360度反饋：采取360度反饋的方式，邀請同事,、合作伙伴等人對領(lǐng)導(dǎo)的績效進(jìn)行評價,，這樣可以得到更多維度的意見和建議，提高反饋的真實性和可靠性,。

3. 指標(biāo)評價：制定明確的績效指標(biāo),，讓下屬根據(jù)這些指標(biāo)來評估領(lǐng)導(dǎo)的工作表現(xiàn)，并及時給予反饋和建議,，建立起科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目冃гu價體系,。

4. 定期面談：通過定期面談的方式，與下屬進(jìn)行一對一的交流對話,，了解下屬的工作情況和對自己的評價,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，及時調(diào)整工作方式,，提高管理效果,。

綜上所述，評價領(lǐng)導(dǎo)績效的方法多種多樣,，領(lǐng)導(dǎo)可根據(jù)不同情況選擇合適的方法,，了解到下屬的意見和建議，并適時調(diào)整自身的工作方式,，提高領(lǐng)導(dǎo)績效和團(tuán)隊工作效率,。