?一個(gè)良好的營(yíng)銷組織應(yīng)當(dāng)具備哪些特征？如何評(píng)價(jià)其績(jī)效表現(xiàn),？

1. 勤奮好學(xué),。一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),，應(yīng)該有很好的學(xué)習(xí)氛圍,，這可以帶動(dòng)新人去虛心向前輩學(xué)習(xí),。像我之前待過(guò)的一個(gè)銷售公司團(tuán)隊(duì)，每天早會(huì),、晚上培訓(xùn),，讓團(tuán)隊(duì)銷冠去分享案例，分享心得與溝通技巧,，并且針對(duì)一些客戶案例做分析，商討出好的解決方案,；下班前一小時(shí)的培訓(xùn),，不僅可以讓新員工更好、更快的了解公司以及適應(yīng)我們的團(tuán)隊(duì),，也可以提升我們的專業(yè)知識(shí),。 俗話說(shuō)的好,，生命不息、學(xué)習(xí)不止,。

2. 團(tuán)結(jié),。在銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，要做到獎(jiǎng)懲分明,。做的好就是好,，可以開(kāi)慶功宴慶祝；做的不好就是不好,，一起開(kāi)總結(jié)會(huì)總結(jié)問(wèn)題,，找解決辦法，這是一種很好的團(tuán)隊(duì)精神,。而且團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo),，除了業(yè)績(jī)要做好，還要得人心,，就像李世民說(shuō)過(guò)的一句話：得民心者的天下,。因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)的一舉一動(dòng)都在每個(gè)人的觀察下，太過(guò)于自私和耍小聰明,，基本上是得不到認(rèn)可的,。

3. 合作。團(tuán)隊(duì)成員之間,，大家可以分工合作,。可以一塊組成一個(gè)臨時(shí)的小組,，一起去解決銷售問(wèn)題,。做銷售有時(shí)候，時(shí)長(zhǎng)因?yàn)樽陨砟芰Ρ容^弱,，需要組隊(duì)配合才能達(dá)到客戶的預(yù)期值達(dá)成合作,。合作共贏，今天你幫我,，明天我?guī)湍?，互幫互助，團(tuán)隊(duì)更有合作意識(shí),，一起合作共贏才能走得更遠(yuǎn),。

高績(jī)效組織的表現(xiàn)？

高績(jī)效組織是指在其行業(yè)或領(lǐng)域內(nèi),，表現(xiàn)出比同類組織更卓越的績(jī)效和業(yè)績(jī),。以下是高績(jī)效組織可能表現(xiàn)出的特征：

1、高績(jī)效：高績(jī)效組織通常具有出色的財(cái)務(wù)表現(xiàn)、市場(chǎng)份額和客戶滿意度等指標(biāo),。

2,、高效率：高績(jī)效組織能夠高效地利用資源和時(shí)間，有效地管理成本和質(zhì)量,，并在業(yè)務(wù)決策上做出明智的選擇,。

3、創(chuàng)新性：高績(jī)效組織經(jīng)常致力于創(chuàng)新,，尋求新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和創(chuàng)造新的產(chǎn)品或服務(wù),。

4、透明度：高績(jī)效組織通常擁有透明,、高效的內(nèi)部溝通和信息共享機(jī)制,，讓員工了解組織的業(yè)務(wù)和目標(biāo)，以便更好地為其貢獻(xiàn),。

5,、協(xié)作性：高績(jī)效組織鼓勵(lì)員工之間的合作和團(tuán)隊(duì)精神，以確保所有人都能為實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)做出貢獻(xiàn),。

6,、優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力：高績(jī)效組織通常具有卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和管理實(shí)踐，可以激勵(lì)員工發(fā)揮出最大的潛力,。

7,、強(qiáng)大的文化：高績(jī)效組織通常擁有一個(gè)具有共同價(jià)值觀和信念的強(qiáng)大文化，可以吸引并保留最佳人才,，增強(qiáng)員工的忠誠(chéng)度和歸屬感,。

8、持續(xù)的改進(jìn)：高績(jī)效組織會(huì)不斷尋求自我提高,，并尋找改進(jìn)自己的方法和流程,，以確保其業(yè)務(wù)能夠持續(xù)地成功。

一個(gè)組織的績(jī)效表現(xiàn)為,？

組織績(jī)效是指組織在某一時(shí)期內(nèi)組織任務(wù)完成的數(shù)量,、質(zhì)量、效率及贏利情況,。

組織績(jī)效實(shí)現(xiàn)應(yīng)在個(gè)人績(jī)效實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上,，但是個(gè)人績(jī)效的實(shí)現(xiàn)并不一定保證組織是有績(jī)效的。

如果組織的績(jī)效按一定的邏輯關(guān)系被層層分解到每一個(gè)工作崗位以及每一個(gè)人的時(shí)候,，只要每一個(gè)人達(dá)成了組織的要求,，組織的績(jī)效就實(shí)現(xiàn)了。

如何提高組織績(jī)效,？

　　影響組織績(jī)效的主要因素有：　　

1,、團(tuán)隊(duì)凝聚力：與績(jī)效存在著很大的相關(guān)性,，尤其是在高新技術(shù)企業(yè),，高層管理團(tuán)隊(duì)的凝聚力指標(biāo)與公司財(cái)務(wù)績(jī)效指標(biāo)之間呈正相關(guān)關(guān)系,；　　

2、團(tuán)隊(duì)成員的熟悉程度：團(tuán)隊(duì)決策效率的提高,，取決于成員之間的熟悉程度,；　　

3、團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)：華恒智信的研究發(fā)現(xiàn),，團(tuán)隊(duì)氛圍對(duì)團(tuán)隊(duì)績(jī)效有很大影響,，而領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格又對(duì)團(tuán)隊(duì)氛圍有直接影響；　　

4,、團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)：團(tuán)隊(duì)的績(jī)效目標(biāo)可以有許多形式,，數(shù)量、速度,、質(zhì)量,、成本、客戶滿意度等等,；　　

5,、團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)：不僅包括對(duì)集體層面的激勵(lì)，也包括對(duì)團(tuán)隊(duì)成員個(gè)體層面的激勵(lì),；　　

6,、團(tuán)隊(duì)成員的多樣化：成員在性格、性別,、態(tài)度以及知識(shí)背景或經(jīng)驗(yàn)方面的差異影響著團(tuán)隊(duì)的績(jī)效,；　　

7、團(tuán)隊(duì)成員的素質(zhì)：團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)從知識(shí),，技能和態(tài)度幾個(gè)方面對(duì)團(tuán)隊(duì)的核心素質(zhì)進(jìn)行界定,。　　提高組織績(jī)效的方法有很多,，你可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)得到很多結(jié)論,。我這里概括3點(diǎn)建議：　　1、善用各種績(jī)效管理工具,，而不是考核打分工具,，重視績(jī)效管理的過(guò)程；　　2,、認(rèn)真做好上下級(jí)間的績(jī)效溝通,，改進(jìn)績(jī)效才是目的，不要只看著績(jī)效工資,；　　3,、從簡(jiǎn)單到復(fù)雜,，從上到下地推行績(jī)效管理，再好的績(jī)效管理制度,，不一定適用于你的組織,。

影響組織績(jī)效的因素有哪些？如何提高組織績(jī)效,？

影響組織績(jī)效的因素:

外部因素:法律政策法規(guī),，勞動(dòng)力市場(chǎng)供需，市場(chǎng)需求,。

內(nèi)部因素:組織架構(gòu),，發(fā)展戰(zhàn)略，人員素質(zhì)和能力

卓越績(jī)效評(píng)價(jià)準(zhǔn)則組織條款內(nèi)容,？

《卓越績(jī)效評(píng)價(jià)準(zhǔn)則》是由國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)聯(lián)合發(fā)布的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),，代號(hào)為 GB/T 19580。該標(biāo)準(zhǔn)于 2004 年發(fā)布,，2012 年進(jìn)行了修訂,。

《卓越績(jī)效評(píng)價(jià)準(zhǔn)則》包括領(lǐng)導(dǎo)、戰(zhàn)略,、顧客與市場(chǎng),、資源、過(guò)程管理,、測(cè)量分析與改進(jìn)和經(jīng)營(yíng)結(jié)果 7 個(gè)方面,。以下是該標(biāo)準(zhǔn)的組織條款內(nèi)容：

1.?領(lǐng)導(dǎo)條款：包括高層領(lǐng)導(dǎo)的作用、組織治理,、社會(huì)責(zé)任等內(nèi)容,。

2.?戰(zhàn)略條款：包括戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略部署等內(nèi)容,。

3.?顧客與市場(chǎng)條款：包括顧客和市場(chǎng)的了解,、顧客關(guān)系與顧客滿意等內(nèi)容。

4.?資源條款：包括人力資源,、財(cái)務(wù)資源,、信息和知識(shí)資源、技術(shù)資源,、基礎(chǔ)設(shè)施等內(nèi)容,。

5.?過(guò)程管理?xiàng)l款：包括過(guò)程的識(shí)別與設(shè)計(jì)、過(guò)程的實(shí)施與改進(jìn)等內(nèi)容,。

6.?測(cè)量分析與改進(jìn)條款：包括測(cè)量,、分析和評(píng)價(jià)、改進(jìn)與創(chuàng)新等內(nèi)容,。

7.?經(jīng)營(yíng)結(jié)果條款：包括顧客與市場(chǎng)的結(jié)果,、財(cái)務(wù)結(jié)果,、資源結(jié)果、過(guò)程有效性結(jié)果,、組織的治理和社會(huì)責(zé)任結(jié)果等內(nèi)容,。

這些條款為組織追求卓越績(jī)效提供了一個(gè)系統(tǒng)的框架和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，幫助組織不斷提高整體績(jī)效和競(jìng)爭(zhēng)力,。

如何有效組織營(yíng)銷,？

首先有效組織營(yíng)銷的核心是計(jì)劃和目標(biāo)保障，所以目標(biāo)管理和計(jì)劃管理是有效組織營(yíng)銷的核心保障,。其次要強(qiáng)化優(yōu)化營(yíng)銷手段，因?yàn)橹挥行兄行У臓I(yíng)銷手段,，才能提高組織營(yíng)銷的營(yíng)銷效率

組織績(jī)效和個(gè)人績(jī)效如何有效結(jié)合,？

? ? ? ?組織績(jī)效和個(gè)人績(jī)效的有效結(jié)合可以通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)：

1.目標(biāo)設(shè)定：在設(shè)定績(jī)效目標(biāo)時(shí)，組織和個(gè)人目標(biāo)應(yīng)該相互協(xié)調(diào)和一致,。組織目標(biāo)應(yīng)該考慮到個(gè)人的能力和需求,，而個(gè)人目標(biāo)則應(yīng)該與組織的戰(zhàn)略目標(biāo)相契合。通過(guò)共同制定目標(biāo)和計(jì)劃,，可以確保個(gè)人和組織的目標(biāo)得到有效實(shí)現(xiàn),。

2.培訓(xùn)和發(fā)展：組織應(yīng)該為個(gè)人提供必要的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)，以提高個(gè)人能力和績(jī)效,。通過(guò)培訓(xùn),，個(gè)人可以掌握新技能和知識(shí)，從而提高其績(jī)效和貢獻(xiàn),。同時(shí),，組織也可以通過(guò)提供進(jìn)一步的發(fā)展機(jī)會(huì)，如晉升,、調(diào)崗等,，來(lái)激勵(lì)個(gè)人更好地發(fā)揮其潛力。

3.團(tuán)隊(duì)合作：團(tuán)隊(duì)合作是實(shí)現(xiàn)組織和個(gè)人績(jī)效結(jié)合的關(guān)鍵,。組織應(yīng)該鼓勵(lì)個(gè)人之間的合作和交流,，以促進(jìn)知識(shí)和資源的共享。通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作,，個(gè)人可以更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),，同時(shí)也可以從其他團(tuán)隊(duì)成員身上學(xué)到新的知識(shí)和技能。

4.績(jī)效評(píng)估：績(jī)效評(píng)估是組織和個(gè)人績(jī)效結(jié)合的重要環(huán)節(jié),。通過(guò)定期評(píng)估個(gè)人和組織的績(jī)效,，可以了解哪些方面需要改進(jìn)和優(yōu)化。評(píng)估結(jié)果應(yīng)該與獎(jiǎng)懲機(jī)制相結(jié)合,，以激勵(lì)個(gè)人更好地發(fā)揮其潛力,，同時(shí)也可以促使組織和個(gè)人朝著共同的目標(biāo)前進(jìn),。

5.激勵(lì)機(jī)制：激勵(lì)機(jī)制是實(shí)現(xiàn)組織和個(gè)人績(jī)效結(jié)合的關(guān)鍵。組織應(yīng)該根據(jù)個(gè)人的績(jī)效和貢獻(xiàn)來(lái)制定激勵(lì)措施,，如獎(jiǎng)金,、晉升、表彰等,。通過(guò)激勵(lì)措施,，可以激勵(lì)個(gè)人更好地發(fā)揮其潛力，同時(shí)也可以提高組織的整體績(jī)效,。

? ? ? ?總之,，組織績(jī)效和個(gè)人績(jī)效的有效結(jié)合需要從目標(biāo)設(shè)定、培訓(xùn)和發(fā)展,、團(tuán)隊(duì)合作,、績(jī)效評(píng)估和激勵(lì)機(jī)制等多個(gè)方面入手。只有將個(gè)人和組織的績(jī)效緊密結(jié)合在一起,，才能實(shí)現(xiàn)兩者的共同發(fā)展和成功,。

個(gè)人績(jī)效評(píng)價(jià)在公司組織中的作用？

個(gè)人績(jī)效評(píng)價(jià)對(duì)員工更具激勵(lì)作用,，主要表現(xiàn)在以下三方面：一是通過(guò)個(gè)人績(jī)效評(píng)價(jià),，可以讓員工自己更加清楚了自己的工作業(yè)績(jī)，了解自己在崗位上的貢獻(xiàn),；

二是個(gè)人通過(guò)績(jī)效評(píng)價(jià)獲得相應(yīng)的回報(bào),，激勵(lì)自己對(duì)照差距努力做好工作，可以起到積極的促進(jìn)作用,；三是公司和員工之間的目標(biāo)很清晰,，通過(guò)個(gè)人績(jī)效評(píng)價(jià)，公司的要求和個(gè)人的目標(biāo)都很明確,，有利于公司和員工的工作改善,，促進(jìn)員工和公司共同發(fā)展。

下屬如何評(píng)價(jià)領(lǐng)導(dǎo)績(jī)效,？

作為一位領(lǐng)導(dǎo),，了解下屬對(duì)自己績(jī)效的評(píng)價(jià)非常重要，可以幫助領(lǐng)導(dǎo)更好地了解自己的優(yōu)點(diǎn)和不足,，及時(shí)調(diào)整自身的管理方式,，提高團(tuán)隊(duì)的工作效率。以下是一些方法,，可以幫助下屬評(píng)價(jià)領(lǐng)導(dǎo)的績(jī)效：

1. 以問(wèn)代評(píng)：作為領(lǐng)導(dǎo),，可以向下屬詢問(wèn)自己的工作表現(xiàn)，比如詢問(wèn)下屬哪些方面需要改進(jìn),、哪些方面做得比較好,，這樣可以直接了解到下屬的意見(jiàn)和建議,。

2. 360度反饋：采取360度反饋的方式，邀請(qǐng)同事,、合作伙伴等人對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的績(jī)效進(jìn)行評(píng)價(jià),，這樣可以得到更多維度的意見(jiàn)和建議，提高反饋的真實(shí)性和可靠性,。

3. 指標(biāo)評(píng)價(jià)：制定明確的績(jī)效指標(biāo),，讓下屬根據(jù)這些指標(biāo)來(lái)評(píng)估領(lǐng)導(dǎo)的工作表現(xiàn)，并及時(shí)給予反饋和建議,，建立起科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目?jī)效評(píng)價(jià)體系,。

4. 定期面談：通過(guò)定期面談的方式，與下屬進(jìn)行一對(duì)一的交流對(duì)話,，了解下屬的工作情況和對(duì)自己的評(píng)價(jià),，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，及時(shí)調(diào)整工作方式,，提高管理效果。

綜上所述,，評(píng)價(jià)領(lǐng)導(dǎo)績(jī)效的方法多種多樣,，領(lǐng)導(dǎo)可根據(jù)不同情況選擇合適的方法，了解到下屬的意見(jiàn)和建議,，并適時(shí)調(diào)整自身的工作方式,，提高領(lǐng)導(dǎo)績(jī)效和團(tuán)隊(duì)工作效率。