簡述市場營銷管理的基本程序,？

具體來看，市場營銷管理基本程序包括以下步驟：

1. 確定營銷戰(zhàn)略目標(biāo)及發(fā)展方向,。任何一個公司,，為了進行營銷活動,，首先要確定其所屬的行業(yè),、生意活動的范圍及最終目標(biāo),。

2.市場機會分析 在企業(yè)目標(biāo)和方向確立之后，營銷人員接下來就是做市場機會分析,，其目的是要尋找公司生存發(fā)展的市場機會或“營銷機會”,。

3.目標(biāo)市場的確定及研究 進行市場機會分析，通常是將市場或消費者分割成若干同質(zhì)的小市場或細分市場,，此種程序叫“市場細分化”,。一定要對各個細分市場加以適當(dāng)?shù)姆治?，比如,，這個細分市場的利潤如何?銷量有多少?競爭優(yōu)勢怎樣?等等。根據(jù)評估的結(jié)果,，選出公司最有機會成功的細分市場,，作為公司的“目標(biāo)市場”。

4.制定營銷目標(biāo)與市場策略 一旦確定了“目標(biāo)市場”,，接下來就是制定競爭的指導(dǎo)原則,，即營銷的目標(biāo)及策略?！盃I銷目標(biāo)”可分為長期目標(biāo),、中期目標(biāo)及短期目標(biāo),。長期目標(biāo)通常指5年以上的目標(biāo)，中期目標(biāo)是指3—5年的目標(biāo),，短期目標(biāo)是指1—2年的目標(biāo),。營銷上常用“市場占有率”和“銷售額”作為其目標(biāo)的衡量指數(shù)。

5.營銷執(zhí)行方案 針對各4P策略的方向,，營銷人員發(fā)展出實際執(zhí)行的步驟,、方法及戰(zhàn)術(shù)。營銷執(zhí)行方案必須明確,、清楚,，只有這樣才容易得到銷售人員或其他有關(guān)單位的密切配合。

6.方案的執(zhí)行及考核 一旦營銷方案付諸執(zhí)行,，營銷人員必須注意營銷方案是如何被執(zhí)行的?在執(zhí)行過程中有哪些缺失?成果如何?一個再好的方案如果不能切實執(zhí)行,，也難免會失敗。營銷人員應(yīng)經(jīng)常評估營銷方案的執(zhí)行情況,，注意發(fā)現(xiàn)問題,，并及時對方案加以調(diào)整。

7.回饋評估及調(diào)整 營銷規(guī)劃所牽涉到的不可控制的變數(shù)非常多,，因此,，有效的營銷規(guī)劃是不可能一蹴而就的，再好的計劃也必須經(jīng)過市場的實踐才能證實,。由于市場是動態(tài)的,，變化萬千，競爭者隨時可能改變競爭策略,，所以一個良好的營銷管理系統(tǒng)必須是一個“回饋檢視系統(tǒng)”,，只有不斷地計劃、評估,、修正才能使?fàn)I銷立于不敗之地,。 總而言之，營銷管理程序是一種具有持續(xù)性和經(jīng)常性的動態(tài)管理活動,。

營銷團隊的口號,？

“擁抱變化，創(chuàng)造價值,！”

營銷團隊中讓我們不要害怕變化,，而是充分利用它們?yōu)槲覀兊目蛻魟?chuàng)造價值。我們是推動新想法,、趨勢和技術(shù)的先驅(qū),。我們致力于提供創(chuàng)新的解決方案，為客戶提供最佳的體驗,。讓我們一起擁抱變化,，創(chuàng)造價值,，發(fā)揮不同！

簡述創(chuàng)業(yè)團隊的特征,？

一,、富有魅力的領(lǐng)導(dǎo)者

對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，創(chuàng)業(yè)團隊的實力,，團隊精神直接影響到創(chuàng)業(yè)的成敗,。一個合格創(chuàng)業(yè)團隊，應(yīng)該相互協(xié)作,，共同承擔(dān)風(fēng)險,，但絕不能出現(xiàn)太多的領(lǐng)導(dǎo)者，否則在執(zhí)行的過程中,，很有可能會出現(xiàn)決策上面的沖突,，甚至出現(xiàn)各種各樣的問題，只會讓實際效果與美好的初衷背道而馳,，更有甚者,，還會導(dǎo)致公司的破裂。所以這就要求公司領(lǐng)導(dǎo)者不易過多,，并且要求領(lǐng)導(dǎo)者要有魅力,。

二、具有凝聚力

所謂的團隊也就是一個整體,，既然是整體成敗并非個人的事情,，團隊中的每一個成員都必須要同甘共苦，經(jīng)營成果能夠公開且合理地分享,，這樣團隊就會形成堅強的凝聚力與一體感,。團隊中的每一個成員都應(yīng)該將團隊的利益放在首位，凌駕于個人利益以上,，而且充分認識到,，個人利益是建立在團隊利益基礎(chǔ)上的，愿意犧牲短期利益來換取長期的成功果實,，將利益分享放在成功后,。

三、擁有打敗惡意競爭者的經(jīng)驗

不可否認,，任何一個行業(yè),，都會存在競爭,，在激烈的市場叫角逐中,，作為創(chuàng)業(yè)者必須要勇敢的面對那些希望徹底打敗你的人，不僅要檢測到這些訊息,，還要推動員工闖過這些充滿競爭的戰(zhàn)場,，讓員工在此戰(zhàn)場中得到一定的鍛煉,。

四、重視大局

創(chuàng)業(yè)團隊必須要重視大局,，服務(wù)大局,，因為團隊中所有長遠的目的都是一致的，都希望創(chuàng)業(yè)能夠成功,，都希望公司能夠發(fā)展的越來越好,。因此，若發(fā)現(xiàn)公司有不合適得人,，一定要讓其離開,，因為如果他不離開，那就不是服務(wù)于大局,，由于他的存在,，必然會影響到大局，給創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展帶來不好的作用,。

五,、相互信任

團隊成員之間最重要的就是信任，團隊能力大小受團隊內(nèi)部成員信任程度的影響,。任何一個團隊,，由于團隊中每個人的性格，教育背景,，生活環(huán)境的不同,，在工作中會有不同的意見，但是即便如此,，創(chuàng)業(yè)者依然還是要學(xué)著鼓勵團隊成員將其自由地表達出來,，不怕打擊報復(fù)地大膽提出一些可能產(chǎn)生爭議或沖突的問題，在團隊之初就應(yīng)當(dāng)讓成員彼此之間樹立信任,。

新創(chuàng)團隊營銷的意義,？

新創(chuàng)團隊營銷是強調(diào)營銷手段的整體性和營銷主體的整體性，盡量為最終消費者創(chuàng)造最大的讓利價值,，使最終消費者滿意最大化,，使企業(yè)從中獲得長遠發(fā)展和長期利潤。 烽火獵頭公司認為團隊營銷理論是基于市場營銷的理念,，強調(diào)營銷手段的完整性和營銷主體的整體性,，盡量為客戶創(chuàng)造最大的價值，使客戶滿意最大化,，使企業(yè)從中獲得長遠發(fā)展和穩(wěn)定利潤

簡述關(guān)系營銷的階段,？

內(nèi)部關(guān)系營銷理念經(jīng)歷了三個發(fā)展階段。

第一個階段是注重員工激勵的內(nèi)部營銷階段。這個階段的主要觀點是把員工看成內(nèi)部客戶,，組織通過工作崗位設(shè)置讓內(nèi)部客戶滿意,，在實現(xiàn)組織目標(biāo)的同時實現(xiàn)了員工的事業(yè)目標(biāo)即滿足員工的自我實現(xiàn)需求。在這個階段里,，內(nèi)部營銷主要關(guān)注的是如何讓員工獲得滿足感,。

第二個階段是注重客戶導(dǎo)向的內(nèi)部營銷階段。這個階段的內(nèi)部營銷注重培養(yǎng)具有客戶導(dǎo)向和銷售意識的員工,，激勵并引導(dǎo)員工對外部客戶提供優(yōu)良的服務(wù),。這個階段不再局限于讓企業(yè)內(nèi)部員工滿意，更多的是強調(diào)培養(yǎng)員工的客戶導(dǎo)向意識,，這樣才能為外部客戶提供更有效的服務(wù),。

第三個階段是把內(nèi)部營銷作為變革及戰(zhàn)略執(zhí)行的工具。從企業(yè)戰(zhàn)略的角度來看,，把內(nèi)部營銷看成是整合不同管理職能以及掃清戰(zhàn)略變革障礙的工具,，把內(nèi)部營銷的概念提高到戰(zhàn)略層面。

簡述全球營銷的含義,？

全球營銷指企業(yè)通過全球性布局與協(xié)調(diào),，使其在世界各地的營銷活動一體化，以便獲取全球性競爭優(yōu)勢,。全球營銷有三個重要特征：全球運作,、全球協(xié)調(diào)和全球競爭。

因此,，開展全球營銷的企業(yè)在評估市場機會和制定營銷戰(zhàn)略時,，不能以國界為限，而應(yīng)該放眼于全球,。是在全球采用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化營銷策略,，應(yīng)用前提是各國市場的相似性，具有規(guī)模經(jīng)濟性等優(yōu)點,。

簡述華為的營銷特點,？

華為的營銷模式不同于阿里巴巴搞線上銷售，也不同于小米靠粉絲營銷,，而是三人一組尋找目標(biāo)客戶,，然后再派大軍團進行立體作戰(zhàn)，同時對一線人員安排到教導(dǎo)隊輪訓(xùn),，不斷提高作戰(zhàn)技能,，建立起強大的營銷體系，進而實現(xiàn)由點到面的市場覆蓋

簡述決策的程序,？

（1）提出問題,，確定目標(biāo),；

（2）擬定具備實施條件、能保證決策目標(biāo)實現(xiàn)的可行方案,。

（3）分析評估,，方案擇優(yōu),。

（4）慎重實施,，反饋調(diào)節(jié)?？茖W(xué)的決策,，必須遵循一定的程序。程序是指先作什么,、后作什么,，按照一定的章法、步驟辦事,，使思維或行為規(guī)范化,、條理化。按科學(xué)程序決策是決策科學(xué)化的重要特征之一,。一個健全的決策程序應(yīng)該是一個科學(xué)的系統(tǒng),，每一步都有科學(xué)的涵義和內(nèi)容，相互間又有有機聯(lián)系,，并且為了使每一步驟規(guī)范化,、科學(xué)化，還必須有一套科學(xué)的方法技術(shù)予以保證,。

簡述市場營銷戰(zhàn)略的特點舉例說明戰(zhàn)略的程序,？

市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場,，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程 ,。

　　市場營銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略,、價格策略、營銷渠道策略,、促銷策略等,。

　　市場營銷戰(zhàn)略計劃的制定是一個相互作用的過程；是一個創(chuàng)造和反復(fù)的過程

簡述群體和團隊的區(qū)別,？

群體和團隊都是由多個人組成的集體,，但是它們之間存在一定的區(qū)別。主要區(qū)別如下：

1. 目標(biāo)不同：群體和團隊的目標(biāo)不同,。群體是由一群人聚集在一起,，沒有共同的目標(biāo)和任務(wù),，只是因為某種共同的興趣、愛好,、需求等而聚在一起,。而團隊則是由一群人為了實現(xiàn)共同的目標(biāo)和任務(wù)而組成，大家都是為了達成某個目標(biāo)而協(xié)作,。

2. 合作方式不同：群體和團隊的合作方式也有所不同,。群體的成員之間沒有明確的任務(wù)分配和責(zé)任劃分，合作方式相對松散,，每個人都可以按照自己的興趣和需求自由地參與或離開,。而團隊的成員之間有著明確的任務(wù)分配和責(zé)任劃分，合作方式更加緊密,，每個人都有自己的角色和職責(zé),，需要共同協(xié)作完成任務(wù)。

3. 組織形式不同：群體和團隊的組織形式也不同,。群體通常是自發(fā)形成的,，沒有明確的組織結(jié)構(gòu)和領(lǐng)導(dǎo)者，成員之間的權(quán)力關(guān)系比較平等,。而團隊通常是經(jīng)過組織,、規(guī)劃和管理的，有著明確定義的組織結(jié)構(gòu)和領(lǐng)導(dǎo)者,，成員之間的權(quán)力關(guān)系比較明確,。

4. 組織文化不同：群體和團隊的組織文化也不同。群體的組織文化相對簡單,，以民主,、平等、自由為主要價值觀念,，成員之間的關(guān)系比較隨意,。而團隊的組織文化相對復(fù)雜，重視協(xié)作,、溝通,、創(chuàng)新等價值觀念，成員之間的關(guān)系更加專業(yè)和務(wù)實,。

因此,，群體和團隊都有自己的特點和優(yōu)勢，適用于不同的場合和目標(biāo),。了解它們之間的區(qū)別和聯(lián)系,，可以幫助我們更好地管理和組織團體，提高團隊的協(xié)作效率和工作質(zhì)量,。