銷售總監(jiān)與總經(jīng)理誰的權(quán)力大,？

在大多數(shù)企業(yè)公司當(dāng)中，總經(jīng)理是由董事會聘任的,，負(fù)責(zé)公司的總業(yè)務(wù),，并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任,，對董事會負(fù)責(zé)。

而銷售總監(jiān)只是由總經(jīng)理聘任的某一部門的領(lǐng)導(dǎo)人,，負(fù)責(zé)銷售這一部門并對總經(jīng)理負(fù)責(zé),，屬于總經(jīng)理管轄，因此，銷售總經(jīng)理當(dāng)然比總經(jīng)理權(quán)力要小

大客戶銷售和普通銷售的區(qū)別,？

第一,，銷售周期不同

普通銷售也可以稱為交易型銷售，就是我們常見的單純的買賣,。大客戶銷售則涉及更多層面,，銷售周期相對較長

第二，客戶的購買角色和決策者不同

在普通銷售中,，購買者,、決策者、付款者等角色基本都?xì)w于一人,。大客戶銷售則不同,，比如唯品會一般會有多個決策者，是否選擇你作為（戰(zhàn)略）伙伴,，將你的產(chǎn)品放到平臺哪個類目,，能否對你的產(chǎn)品進(jìn)行首頁推薦等一系列的事項，將由諸多部門,、多個角色共同協(xié)調(diào)決定,。

第三，客戶的利益不同

普通銷售中的客戶購買你的產(chǎn)品,，只要是在你所能承受的價格范圍內(nèi),，符合自己要求即可。但在大客戶銷售中,，客戶往往有更高的企業(yè)需求,，在財務(wù)、形象,、績效等方面都有特別的要求,。還是以唯品會為例，你就需要分析,，你能給他們帶來多少銷售額,，銷售你的產(chǎn)品能否提高平臺的格調(diào)，你的產(chǎn)品點擊率,、轉(zhuǎn)化率能否提升績效,。