銷售總監(jiān)與總經(jīng)理誰(shuí)的權(quán)力大？

在大多數(shù)企業(yè)公司當(dāng)中,，總經(jīng)理是由董事會(huì)聘任的,，負(fù)責(zé)公司的總業(yè)務(wù)，并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任,，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé),。

而銷售總監(jiān)只是由總經(jīng)理聘任的某一部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)人，負(fù)責(zé)銷售這一部門(mén)并對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),，屬于總經(jīng)理管轄,，因此，銷售總經(jīng)理當(dāng)然比總經(jīng)理權(quán)力要小

大客戶銷售和普通銷售的區(qū)別,？

第一,，銷售周期不同

普通銷售也可以稱為交易型銷售，就是我們常見(jiàn)的單純的買(mǎi)賣(mài),。大客戶銷售則涉及更多層面,，銷售周期相對(duì)較長(zhǎng)

第二，客戶的購(gòu)買(mǎi)角色和決策者不同

在普通銷售中,，購(gòu)買(mǎi)者,、決策者、付款者等角色基本都?xì)w于一人,。大客戶銷售則不同,，比如唯品會(huì)一般會(huì)有多個(gè)決策者，是否選擇你作為（戰(zhàn)略）伙伴,，將你的產(chǎn)品放到平臺(tái)哪個(gè)類目,，能否對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行首頁(yè)推薦等一系列的事項(xiàng)，將由諸多部門(mén),、多個(gè)角色共同協(xié)調(diào)決定,。

第三，客戶的利益不同

普通銷售中的客戶購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品,，只要是在你所能承受的價(jià)格范圍內(nèi),，符合自己要求即可。但在大客戶銷售中,，客戶往往有更高的企業(yè)需求,，在財(cái)務(wù)、形象,、績(jī)效等方面都有特別的要求,。還是以唯品會(huì)為例，你就需要分析,，你能給他們帶來(lái)多少銷售額,，銷售你的產(chǎn)品能否提高平臺(tái)的格調(diào),，你的產(chǎn)品點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率能否提升績(jī)效,。