瑞幸咖啡營(yíng)銷案例分析,?
瑞幸咖啡營(yíng)銷案例分析,?
1、瑞幸咖啡營(yíng)銷案例的營(yíng)銷策略非常成功。
2,、在瑞幸咖啡前幾輪融資之初,便進(jìn)行了多重渠道的營(yíng)銷,,包括線下推廣,、在線上與其他應(yīng)用合作推廣等等,使得瑞幸咖啡得到了更廣泛的曝光,,建立了較好的品牌形象,。
3、此外,,瑞幸咖啡還推出了一系列的會(huì)員制度和折扣活動(dòng),,吸引了大量消費(fèi)者。
同時(shí),,瑞幸咖啡與電商平臺(tái)深度合作,,利用電商平臺(tái)的流量資源,在網(wǎng)上拓展了品牌的知名度,。
因此,,瑞幸咖啡營(yíng)銷案例的成功不僅在于其營(yíng)銷策略的全面性,更在于其注重用戶體驗(yàn)和口碑經(jīng)營(yíng),。
4,、總之,瑞幸咖啡營(yíng)銷案例的成功經(jīng)驗(yàn)在于,,創(chuàng)始人對(duì)于營(yíng)銷策略的長(zhǎng)期,、全面性投入,并注重將品牌口碑與用戶體驗(yàn)提升作為目標(biāo),,力爭(zhēng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),。
如何寫(xiě)好廣告案例分析?
一,、練好基本功,,知識(shí)學(xué)通透
學(xué)好專業(yè)知識(shí)是理解案例的基礎(chǔ),如果連基本概念都不知道,,就想理解得非常透徹,,無(wú)異于癡人說(shuō)夢(mèng),。
另外,知識(shí)點(diǎn)雖然是單個(gè)的,,但他們是構(gòu)成認(rèn)知系統(tǒng)的因素,,相互之間是有聯(lián)系的。對(duì)于單個(gè)的概念理解之后,,要找到他們之間的關(guān)聯(lián)與相互作用,。
就比如說(shuō)上邊提到的「產(chǎn)品」,一個(gè)產(chǎn)品背后有多方面的理解,,其中包括傳播學(xué),、心理學(xué)、廣告學(xué),、設(shè)計(jì)等多個(gè)領(lǐng)域的知識(shí),,只有把這些內(nèi)容全部貫穿起來(lái),才能更全面理解產(chǎn)品是怎么回事,。
二,、如何著手對(duì)一個(gè)廣告案例的分析?
普遍來(lái)說(shuō),,一次傳播活動(dòng)怎么也離不開(kāi)拉斯維爾「5W模式」的范圍:
Who (傳播者)Says What (說(shuō)了什么:內(nèi)容,、形式表現(xiàn))In Which Channel(通過(guò)什么渠道、方式)To Whom (受眾)With What Effect (有什么效果,、反饋),。
但每一個(gè)要素拆開(kāi)來(lái)都有大量篇幅可以研究分析,對(duì)于一次簡(jiǎn)單的廣告campaign,,不可能能把所有要素都涉及完全,。因此,蘇佬師總結(jié)到,,通常你可以從以下三個(gè)方面來(lái)入手:
1,、廣告活動(dòng)的目標(biāo)是什么?
做傳播,,首先要確定目標(biāo),。大方向來(lái)講,廣告的目標(biāo)無(wú)非兩個(gè):
產(chǎn)生曝光,;
促進(jìn)銷售,。
但細(xì)化到具體活動(dòng)上,還可以細(xì)分出很多,,比如:是為了強(qiáng)調(diào)新品特點(diǎn),,在人們心智中占位,還是為了持續(xù)曝光,,強(qiáng)化消費(fèi)者記憶,;是為了與消費(fèi)者建立情感共鳴,增強(qiáng)對(duì)品牌的喜愛(ài),,還是為了短期促銷,,盡快賣貨……
在對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行分析之前,你得首先知道他這么做的目的,。
2,、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段是什么?
即傳播主題和形式,,所有表現(xiàn)出來(lái)的可感知的廣告信息,。
3、對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度如何,?
經(jīng)過(guò)前邊的分析,,就可以找到是否達(dá)到目標(biāo)的原因。
若達(dá)到了,,甚至超出預(yù)期,,那是什么原因?用了什么營(yíng)銷手法,?哪個(gè)環(huán)節(jié)起了關(guān)鍵作用,?和其他相比,有沒(méi)有獨(dú)特之處,?哪些方面是可以借鑒的,?
若沒(méi)有達(dá)到,是哪里出了問(wèn)題,?回推到那個(gè)環(huán)節(jié),,再展開(kāi)具體研究。
綜上,,通過(guò)「目標(biāo)→手段→結(jié)果」三個(gè)方面的分析,,對(duì)一次廣告活動(dòng)的表現(xiàn)就可以了解大概,接著也就可以找到其中的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行立論,,進(jìn)而展開(kāi)論述,。同樣的,所有分析要形成整體,,而不是單獨(dú)割裂開(kāi)來(lái),。
三、如何鍛煉這種分析能力,?曰:工夫在平常
我喜歡吃美食,,也喜歡做。在外邊吃到好吃的飯菜時(shí),,會(huì)自然琢磨這道菜是怎么做出來(lái)的,?從進(jìn)入口腔的那一刻,,就會(huì)腦補(bǔ)這道菜用了什么調(diào)料,制作的工序是什么,,有沒(méi)有獨(dú)特的沒(méi)嘗試過(guò)的烹飪手法,?自己能不能在家里做?
同樣,,在看到地鐵廣告,、站牌廣告,甚至街邊傳單的時(shí)候,,你不妨這樣想:這個(gè)畫(huà)面的呈現(xiàn)效果怎么樣,?我從中得到了什么信息?為什么要這么做,?背景,、策略是什么?有沒(méi)有達(dá)到它想要的傳播目的,?如果讓自己做,,怎么做到更好……
當(dāng)你真的把心思放到日常去觀察這些事物的時(shí)候,不會(huì)發(fā)愁沒(méi)有好的案例學(xué)習(xí),,而且還會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)市面上很多出街的作品,,都有或多或少的瑕疵存在。找出來(lái)積累總結(jié),,當(dāng)你自己做的時(shí)候,,避免就好了。
以上是我對(duì)「如何做好廣告案例分析」的簡(jiǎn)單總結(jié),,希望你能從中有所思考,。
最后再說(shuō)兩句:
像「內(nèi)容營(yíng)銷」、「跨界營(yíng)銷」這樣的詞,,你理解就好,,別被這些詞搞迷糊,這是寫(xiě)公關(guān)稿時(shí)才用到的,。
如果你致力于做廣告,、傳播,最好遠(yuǎn)離這樣的詞匯,。沉迷于這些概念,,對(duì)你的實(shí)操不會(huì)有任何好處,甚至還會(huì)起到反作用,,反而更不知道廣告是怎么一回事兒,。
希望你能從日常生活中去感悟?qū)W習(xí),找到萬(wàn)事萬(wàn)物間某種本質(zhì)的規(guī)律與聯(lián)系,,感受一下眼前的世界頓時(shí)豁然開(kāi)朗,、更加清晰的那種感覺(jué),。
張藝興營(yíng)銷案例分析?
張藝興作為一位跨界藝人,,通過(guò)與眾多知名品牌的合作,,成功地打造了自己的品牌形象。他以超高的顏值,、舞蹈實(shí)力和音樂(lè)才華,成為了眾多年輕人的偶像,,吸引了大量粉絲的關(guān)注和追捧,。
同時(shí),他也通過(guò)自己的社交媒體賬號(hào),、參加綜藝節(jié)目等方式,,積極地推廣自己的品牌價(jià)值和形象,取得了廣泛的社會(huì)認(rèn)可和商業(yè)成功,。通過(guò)張藝興的營(yíng)銷案例,,我們可以看到,一個(gè)明星的成功,,并不僅僅是才華的體現(xiàn),,更體現(xiàn)在其對(duì)自己品牌的認(rèn)識(shí)和打造上,以及對(duì)市場(chǎng)需求和社會(huì)價(jià)值的敏銳洞察和營(yíng)銷策略的有效執(zhí)行,。
市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例,,三個(gè)業(yè)務(wù)員賣鞋案例分析,急求答案,,在線等,?
三個(gè)業(yè)務(wù)員買鞋案列分析:
首先,甲只看到市場(chǎng)的表面,,職業(yè)敏感性無(wú)限接近零,。他是個(gè)安于現(xiàn)狀的人,服從上級(jí)安排去當(dāng)?shù)卣{(diào)查就完事了,,沒(méi)有進(jìn)行審慎的思考,。
其次,乙職業(yè)敏感性高一點(diǎn),,他從表象之下摸到了一點(diǎn)實(shí)際東西,,值得提拔,但是還差那么點(diǎn)意思,。
最后,,丙經(jīng)過(guò)實(shí)地探訪和認(rèn)真分析知道了當(dāng)?shù)厝瞬淮┬脑蚴怯心_疾,他們跟渴望穿寬鞋,。另外光生產(chǎn)寬鞋不夠,,還需要和首領(lǐng)打好關(guān)系,。而且丙將是否盈利,盈利多少都擺在了明面上,,讓老板一目了然,,十分高效。
丙采用市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,,就是以消費(fèi)者為中心的觀念,,主張“顧客需要什么,就生產(chǎn)和銷售什么”,,奉行“顧客至上”,。
我們可以從故事中懂得,做事情不能只看表面現(xiàn)象,,而應(yīng)該細(xì)心觀察再用行動(dòng)去探索解決,。只有這樣,前方的路才會(huì)更平更遠(yuǎn),。
急:市場(chǎng)營(yíng)銷管理案例分析,?
一、庫(kù)爾斯公司持有的是以產(chǎn)品為中心的經(jīng)營(yíng)觀念,。
該觀念是典型的“以產(chǎn)定銷”的觀念,,由于過(guò)于重視產(chǎn)品而忽視顧客的需求,最后導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)困難或失敗,。案例中庫(kù)爾斯公司只生產(chǎn)一種品質(zhì)啤酒,,而且只有一家釀造廠生產(chǎn)這種啤酒,在競(jìng)爭(zhēng)不大的情況下,,它能夠盈利,。(在西部11個(gè)州,庫(kù)爾斯啤酒的市場(chǎng)占有率達(dá)30%,,在加州,,1973年占有了41%的市場(chǎng),比美國(guó)啤酒行業(yè)產(chǎn)量最大的安修斯一布希的18%還多,。)但是當(dāng)人們的需求發(fā)生變化,,競(jìng)爭(zhēng)加大的情況下,它就會(huì)經(jīng)營(yíng)困難,。(到20世紀(jì)70年代中葉,,啤酒的消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生了很大變化,1978年,,該公司利潤(rùn)下降到5.48億美元,,比利潤(rùn)最高的1976年減少近29%。) 二、顧客的需求發(fā)生了變化,,市場(chǎng)環(huán)境也發(fā)生了變化,。(到20世紀(jì)70年代中葉,啤酒的消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生了很大變化,,啤酒行業(yè)最熱門(mén)的產(chǎn)品是涼爽型啤酒或低熱量啤酒和高級(jí)名牌啤酒,,這種啤酒的銷售量幾乎占到啤酒總銷量的10%,而其中美國(guó)發(fā)展最快的米勒公司的啤酒占到30%,,且還有上升趨勢(shì),。) 三、保證產(chǎn)品長(zhǎng)盛不衰的方法: 1,、改變經(jīng)營(yíng)觀念,,堅(jiān)持以顧客需求為中心。這樣才能準(zhǔn)確的把握市場(chǎng),,做到“隨需而變”,才能有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力,。2,、增加啤酒種類,滿足多種需求,,同時(shí)建立分廠,,擴(kuò)大市場(chǎng)份額。3,、利用名人效應(yīng),,進(jìn)行廣告宣傳。這一點(diǎn)可以利用福特總統(tǒng)到亨利?基辛格的贊賞打廣告,。4,、建立市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)。準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求變化和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài),。本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.