企業(yè)組織模式？

企業(yè)組織形式是指企業(yè)存在的形態(tài)和類型,，主要有獨資企業(yè)、合伙企業(yè)和公司制企業(yè)三種形式,。無論企業(yè)采用何種組織形式,，都應具有兩種基本的經濟權利，即所有權和經營權,，它們是企業(yè)從事經濟運作和財務運作的基礎,。企業(yè)采用何種組織形式，對企業(yè)理財工作有重大的影響,。

例如,，以知識為基礎的企業(yè)迅速崛起，其中典型的包括微軟,、DELL和思科等著名公司,。另外也有許多大公司開始了艱難而有效的改革，其中包括著名的GE,、IBM,、AT&T等等。這些企業(yè)成功和失敗都給我們許多經驗和教訓

什么是藥品市場營銷組織,？

規(guī)定藥品價格的統(tǒng)一性,，以防市場混亂

市場營銷組織名詞解釋？

市場營銷觀念是指企業(yè)進行經營決策,，組織管理市場營銷活動的基本指導思想,，也就是企業(yè)的經營哲學,。它是一種觀念，一種態(tài)度,，或一種企業(yè)思維方式,。市場營銷觀念是一種“以消費者需求為中心，以市場為出發(fā)點”的經營指導思想,。

下沉式市場營銷模式,？

一、 下沉路漫漫,，營銷鞭長莫及

近年來,，“下沉市場”是創(chuàng)投圈的熱門詞匯。隨著線上獲客成本日益增高,，一二線城市流量紅利基本枯竭,。與此同時，小鎮(zhèn)人口購買力進一步解放,，三四線為代表的下沉市場也正成為上升的風口,。阿里、騰訊,、京東,、今日頭條等巨頭也紛紛將目光鎖定在下沉市場，拼多多,、趣頭條的上市給資本市場打了強心劑,，企業(yè)之間掀起的流量爭奪戰(zhàn)已是勢不可遏。

于是,，一大批分析下沉市場的文章紛至沓來,，大部分是關于用戶人群的研究，比如閑暇時間多,、注重口碑推薦,、對價格敏感、側重功能性消費,、看重福利等,，這些我就不再贅述。對于下沉市場,，大部分做營銷的人看似懂了,，但在真正想要觸及三四線人群時發(fā)現，他們更多的還是在一線辦公室里臆想,，根本不知傳播如何沉下去,。問題出在哪兒？

有過實操的營銷人可能發(fā)現，對于一些在誕生在一線的套路和玩法,，絕大多數無法復制到下沉市場,，即使做了一個很接地氣的內容，但很多信息總是因為渠道的缺失而鞭長莫及,。行業(yè)上是出現了一些線上的社群,、地方號，但真正觸及目標人群沒,？不知道,。有效果沒？沒法評估,。甚至有些賬號根本就是“幽靈賬號”,，是代理商和品牌主在下沉傳播上做的一場秀罷了。當然,，還有些廣告主干脆自己下鄉(xiāng)開店,，自己建渠道，但水土不服的不在少數,，況且“重資產”的傳播也維持不了多久,。

二、下沉市場這條路巨頭們如何走出,？

不可否認，拼多多,、今日頭條,、快手、抖音等巨頭已經成功入局下沉市場,，?那么,，他們制勝法寶是什么？ 又是如何鋪的這條道,？我這里大致列舉幾種,。

1、 央視等頭部媒體高空“轟炸”

過年一家人坐在一起集五福,，咻一咻搶紅包的場景大家估計仍記憶猶新,，大量用戶在支付寶上加好友、換?？?、發(fā)紅包。憑借春晚國民級的影響力,，再加上紅包福利的助推,，支付寶收割了一大波下沉市場用戶。數據顯示,，2016年支付寶“咻一咻”互動平臺的總參與次數達到了驚人的3245億次,，三四線城市的參與用戶占比達到了64%,，是春晚搶紅包的主力。而2019年抖音也憑此套路在快手的圍剿中殺出一條血路,，三四線城市視頻打卡量環(huán)比上漲117%,，為如今成為下沉市場“當紅APP”奠定了堅實的基礎。

2,、瞄準價格,，籠絡熟人，打拉新套路戰(zhàn)

拼多多,、趣頭條的運營模式想必大家都清楚,，一個是低價拼購，一個是閱讀得錢,，他們瞄準了下沉市場用戶對價格敏感的消費特征,，再加上“熟人推薦”這一法寶，這兩個巨頭在下沉市場玩兒得也是風生水起,。

之前我確實不太相信能有這么大的拉新能力,，直到上次幫一個朋友砍價，下載了拼多多,，結果偶然得了80元,，但是滿100元才可以提現，需要通過邀請好友來助力,，限時24小時,。我想還有這種好事？結果邀請了10個人左右才助力到了97元,，助力金額是隨機的,，而且已有拼多多APP的用戶助力只能增加0.01-0.1元，必須拉沒有下載拼多多的用戶才有機會助力更多的金額,，最后那3元我不確認還需要邀請多少人才可以平衡他們的獲客成本,，最終選擇了放棄。

3,、開辟線下實體店或線下快閃地推

VIVO和OPPO的成功或許警醒了很多企業(yè),，“欲成事，必先與泥土為伴”,。服裝品牌海瀾之家布局超過全國31省市,，覆蓋 80%以上的縣、市,，同樣通過此下沉能力獲取了豐厚的營收與利潤,。此前，京東集團CEO劉強東宣布京東百萬便利店計劃出爐，未來五年京東將在全國開設超過一百萬家京東便利店,。而且有一半要在農村,，要做到每個村都有。

但這種方式,，需要雄厚的資本支持,，還克服各種阻力，中國有4萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，60多萬個村,，他們要做到滲透，道路且長,。

4,、找區(qū)域推廣人員、培養(yǎng)當地“KOL”

這種方式常見于一些互聯網企業(yè),，通過招聘當地代理,，來完成業(yè)務的拓展。舉個例子,，深耕下沉市場多年的58同城推出明星產品58同鎮(zhèn),，目前已經覆蓋了一萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。主要是通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)的站長來進行產品推廣,。站長會通過各種途徑天天加好友,，一天最少加30人。然后每天采集一些新聞及本地生活信息,，發(fā)到58同鎮(zhèn)平臺生成新的鏈接,，發(fā)布在朋友圈或微信群。我在調研過程中也確實看到了一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)站長在朋友圈刷屏的信息,。社群、朋友圈是他們維護和拓展業(yè)務的重要工具,。

組織模式的定義,？

組織結構是指，對于工作任務如何進行分工,、分組和協調合作,。組織結構是表明組織各部分排列順序、空間位置,、聚散狀態(tài),、聯系方式以及各要素之間相互關系的一種模式，是整個管理系統(tǒng)的“框架”,。

市場營銷兩大模式,？

營銷模式從構筑方式上劃分，有兩大主流：一是以市場細分法，通過企業(yè)管理體系細分延伸歸納出的市場營銷模式,。

一是以客戶整合法,，通過建立客戶價值核心，整合企業(yè)各環(huán)節(jié)資源的整合營銷模式,。市場營銷模式是以企業(yè)為中心構筑的營銷體系,，而整合營銷則是以客戶為中心構筑的營銷體系。在這兩大模式的基礎上,，圍繞具體營銷過程衍生出了眾多手法：體驗式營銷,、一對一營銷、全球地方化營銷,、關系營銷,、品牌營銷、深度營銷,、網絡營銷,、興奮點營銷、數據庫營銷,、文化營銷,、連鎖、直銷等,。

醫(yī)療輔助用具市場營銷模式,？

結論：采用B2B模式更為普遍。原因：醫(yī)療輔助用具的特殊性導致了其市場營銷模式相比一般產品有較大的差別,。許多醫(yī)療輔助用具是通過醫(yī)生或醫(yī)院推薦給患者的,，因此B2B模式成為其市場營銷的主要方式。醫(yī)療輔助用具公司會與醫(yī)院,、診所,、藥房等建立長期合作關系，從而與最終消費者建立間接的聯系,。內容延伸：在醫(yī)療輔助用具市場營銷中,，除了B2B模式外，直銷模式也比較常見,。直銷模式可以直接接觸到最終消費者,，較為直接。此外,，隨著電子商務的發(fā)展,，在線銷售也逐漸成為一種重要的市場營銷方式。對于不同類型的醫(yī)療輔助用具,，不同的市場營銷模式也需要相應的制定,。

最常見的市場營銷組織形式,？

（一）職能型組織，這是最常見的市場營銷組織的形式,，它強調的是市場營銷各種職能的重要性,。

（二）地區(qū)型組織，一個銷售范圍遍及全國的企業(yè),，通常都會按照地理區(qū)域來安排其營銷機構,。

（三）產品管理型組織，擁有多種產品或多個品牌的企業(yè),，往往按照產品或品牌建立管理組織,。

（四）市場管理型組織，它是由一個總市場經理管轄若干細分市場經理,，各細分市場經理負責自己所管市場發(fā)展的年度計劃和長期計劃,。

（五）產品—市場管理型組織，這是一種既有產品經理,，又有市場經理的二維矩陣組織,。

市場營銷組織應具有哪些的特點？

1,、職能型組織,。

即在營銷副總經理領導下，由各種營銷功能專家組成,，他們分別對營銷副總經理負責,，由營銷副總經理負責協調各項營銷活動。職能型組織的主要優(yōu)點是行政管理簡單,，易于管理,。但是，隨著企業(yè)產品品種的增多和市場的擴大,，這種組織形式越來越暴露出其效益太低的弱點,。

2、地區(qū)型組織,。

即按照地理區(qū)域安排其銷售力量,。在銷售范圍遍及全國甚至跨國銷售的公司，通常都采取這種類型的組織,。在銷售任務比較復雜，推銷人員報酬很高,，推銷人員工作好壞對企業(yè)利潤的影響極大的情況下,，這種分層的具體控制是很有必要的。

3,、產品管理型組織,。

即在一名總產品經理的領導下,，按每類產品分別設一名產品線經理；在產品線經理之下,，在按每個品種分別設一名產品經理,，負責各個具體產品。當企業(yè)所生產的擱置產品之間差異很大,，或產品品種太多,，以至于職能型組織無法控制的情況下，適合建立這種類型的組織,。

其優(yōu)點是：1)產品經理能夠將產品營銷組合的各要素較好地協調一致起來,；2)產品經理能及時地對其所管產品在市場上出現的問題作出反應；3)由于有產品經理負責,，那些不太重要的產品也不會被忽略,；4)由于產品經理幾乎涉及到企業(yè)的每一個領域，因而為培訓年輕的管理人員提供了最佳的機會,。

缺點是：1)產品管理型組織容易產生一些沖突或摩擦,。2)產品經理雖然能成為自己所負責的產品方面的專家，但對其他方面的業(yè)務卻往往不夠熟悉,。3)這種組織所需要的費用往往比預期的高,。4)品牌經理任期通常很短，使公司的營銷計劃也只能是短期的,，從而影響了產品長期優(yōu)勢的建立,。

4、市場管理型組織,。

它是由一個總市場經理管轄若干細分市場經理,，各市場經理負責自己所管市場發(fā)展的年度計劃和長期計劃。這種組織結構的最大優(yōu)點是:企業(yè)可針對不同的細分市場及不同顧客群的需要,，開展營銷活動,。

5、產品──市場管理型組織,。

這是一種既有產品經理,，又有市場經理的兩維矩陣組織。這種類型的組織管理費用太高,，而且容易產生矛盾與沖突,。

gm組織模式是什么？

gm組織模式即企業(yè)組織形式,，是指企業(yè)存在的形態(tài)和類型,，主要有獨資企業(yè)、合伙企業(yè)和公司制企業(yè)三種形式,。無論企業(yè)采用何種組織形式,，都應具有兩種基本的經濟權利,，即所有權和經營權，它們是企業(yè)從事經濟運作和財務運作的基礎,。企業(yè)采用何種組織形式,，對企業(yè)理財工作有重大的影響。