企業(yè)組織模式,？

企業(yè)組織形式是指企業(yè)存在的形態(tài)和類型,，主要有獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)和公司制企業(yè)三種形式,。無論企業(yè)采用何種組織形式，都應(yīng)具有兩種基本的經(jīng)濟(jì)權(quán)利,，即所有權(quán)和經(jīng)營權(quán),，它們是企業(yè)從事經(jīng)濟(jì)運(yùn)作和財(cái)務(wù)運(yùn)作的基礎(chǔ)。企業(yè)采用何種組織形式,，對企業(yè)理財(cái)工作有重大的影響,。

例如，以知識為基礎(chǔ)的企業(yè)迅速崛起,，其中典型的包括微軟,、DELL和思科等著名公司。另外也有許多大公司開始了艱難而有效的改革，其中包括著名的GE,、IBM,、AT&T等等。這些企業(yè)成功和失敗都給我們許多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

什么是藥品市場營銷組織,？

規(guī)定藥品價(jià)格的統(tǒng)一性,，以防市場混亂

市場營銷組織名詞解釋？

市場營銷觀念是指企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營決策,，組織管理市場營銷活動(dòng)的基本指導(dǎo)思想,，也就是企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)。它是一種觀念,，一種態(tài)度,，或一種企業(yè)思維方式。市場營銷觀念是一種“以消費(fèi)者需求為中心,，以市場為出發(fā)點(diǎn)”的經(jīng)營指導(dǎo)思想,。

下沉式市場營銷模式？

一,、 下沉路漫漫,，營銷鞭長莫及

近年來，“下沉市場”是創(chuàng)投圈的熱門詞匯,。隨著線上獲客成本日益增高,，一二線城市流量紅利基本枯竭。與此同時(shí),，小鎮(zhèn)人口購買力進(jìn)一步解放,，三四線為代表的下沉市場也正成為上升的風(fēng)口。阿里,、騰訊,、京東、今日頭條等巨頭也紛紛將目光鎖定在下沉市場,，拼多多,、趣頭條的上市給資本市場打了強(qiáng)心劑，企業(yè)之間掀起的流量爭奪戰(zhàn)已是勢不可遏,。

于是,，一大批分析下沉市場的文章紛至沓來，大部分是關(guān)于用戶人群的研究,，比如閑暇時(shí)間多,、注重口碑推薦、對價(jià)格敏感,、側(cè)重功能性消費(fèi),、看重福利等，這些我就不再贅述。對于下沉市場,，大部分做營銷的人看似懂了,，但在真正想要觸及三四線人群時(shí)發(fā)現(xiàn)，他們更多的還是在一線辦公室里臆想,，根本不知傳播如何沉下去,。問題出在哪兒？

有過實(shí)操的營銷人可能發(fā)現(xiàn),，對于一些在誕生在一線的套路和玩法,，絕大多數(shù)無法復(fù)制到下沉市場，即使做了一個(gè)很接地氣的內(nèi)容,，但很多信息總是因?yàn)榍赖娜笔Ф揲L莫及,。行業(yè)上是出現(xiàn)了一些線上的社群、地方號,，但真正觸及目標(biāo)人群沒,？不知道。有效果沒,？沒法評估,。甚至有些賬號根本就是“幽靈賬號”，是代理商和品牌主在下沉傳播上做的一場秀罷了,。當(dāng)然,，還有些廣告主干脆自己下鄉(xiāng)開店，自己建渠道,，但水土不服的不在少數(shù),，況且“重資產(chǎn)”的傳播也維持不了多久。

二,、下沉市場這條路巨頭們?nèi)绾巫叱觯?/p>

不可否認(rèn),，拼多多、今日頭條,、快手,、抖音等巨頭已經(jīng)成功入局下沉市場，?那么,，他們制勝法寶是什么,？ 又是如何鋪的這條道？我這里大致列舉幾種,。

1、 央視等頭部媒體高空“轟炸”

過年一家人坐在一起集五福,，咻一咻搶紅包的場景大家估計(jì)仍記憶猶新,，大量用戶在支付寶上加好友、換福卡,、發(fā)紅包,。憑借春晚國民級的影響力，再加上紅包福利的助推,，支付寶收割了一大波下沉市場用戶,。數(shù)據(jù)顯示，2016年支付寶“咻一咻”互動(dòng)平臺的總參與次數(shù)達(dá)到了驚人的3245億次,，三四線城市的參與用戶占比達(dá)到了64%,，是春晚搶紅包的主力。而2019年抖音也憑此套路在快手的圍剿中殺出一條血路,，三四線城市視頻打卡量環(huán)比上漲117%,，為如今成為下沉市場“當(dāng)紅APP”奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2,、瞄準(zhǔn)價(jià)格,，籠絡(luò)熟人，打拉新套路戰(zhàn)

拼多多,、趣頭條的運(yùn)營模式想必大家都清楚,，一個(gè)是低價(jià)拼購，一個(gè)是閱讀得錢,，他們瞄準(zhǔn)了下沉市場用戶對價(jià)格敏感的消費(fèi)特征,，再加上“熟人推薦”這一法寶，這兩個(gè)巨頭在下沉市場玩兒得也是風(fēng)生水起,。

之前我確實(shí)不太相信能有這么大的拉新能力,，直到上次幫一個(gè)朋友砍價(jià)，下載了拼多多,，結(jié)果偶然得了80元,，但是滿100元才可以提現(xiàn)，需要通過邀請好友來助力,，限時(shí)24小時(shí),。我想還有這種好事？結(jié)果邀請了10個(gè)人左右才助力到了97元,，助力金額是隨機(jī)的,，而且已有拼多多APP的用戶助力只能增加0.01-0.1元，必須拉沒有下載拼多多的用戶才有機(jī)會(huì)助力更多的金額,，最后那3元我不確認(rèn)還需要邀請多少人才可以平衡他們的獲客成本,，最終選擇了放棄。

3,、開辟線下實(shí)體店或線下快閃地推

VIVO和OPPO的成功或許警醒了很多企業(yè),，“欲成事,，必先與泥土為伴”。服裝品牌海瀾之家布局超過全國31省市,，覆蓋 80%以上的縣,、市，同樣通過此下沉能力獲取了豐厚的營收與利潤,。此前,，京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東宣布京東百萬便利店計(jì)劃出爐，未來五年京東將在全國開設(shè)超過一百萬家京東便利店,。而且有一半要在農(nóng)村,，要做到每個(gè)村都有。

但這種方式,，需要雄厚的資本支持,，還克服各種阻力，中國有4萬多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，60多萬個(gè)村,，他們要做到滲透，道路且長,。

4,、找區(qū)域推廣人員、培養(yǎng)當(dāng)?shù)亍癒OL”

這種方式常見于一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，通過招聘當(dāng)?shù)卮?，來完成業(yè)務(wù)的拓展。舉個(gè)例子,，深耕下沉市場多年的58同城推出明星產(chǎn)品58同鎮(zhèn),，目前已經(jīng)覆蓋了一萬多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。主要是通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)的站長來進(jìn)行產(chǎn)品推廣,。站長會(huì)通過各種途徑天天加好友,，一天最少加30人。然后每天采集一些新聞及本地生活信息,，發(fā)到58同鎮(zhèn)平臺生成新的鏈接,，發(fā)布在朋友圈或微信群。我在調(diào)研過程中也確實(shí)看到了一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)站長在朋友圈刷屏的信息,。社群,、朋友圈是他們維護(hù)和拓展業(yè)務(wù)的重要工具。

組織模式的定義,？

組織結(jié)構(gòu)是指,，對于工作任務(wù)如何進(jìn)行分工、分組和協(xié)調(diào)合作,。組織結(jié)構(gòu)是表明組織各部分排列順序,、空間位置,、聚散狀態(tài)、聯(lián)系方式以及各要素之間相互關(guān)系的一種模式,，是整個(gè)管理系統(tǒng)的“框架”。

市場營銷兩大模式,？

營銷模式從構(gòu)筑方式上劃分,，有兩大主流：一是以市場細(xì)分法，通過企業(yè)管理體系細(xì)分延伸歸納出的市場營銷模式,。

一是以客戶整合法,，通過建立客戶價(jià)值核心，整合企業(yè)各環(huán)節(jié)資源的整合營銷模式,。市場營銷模式是以企業(yè)為中心構(gòu)筑的營銷體系,，而整合營銷則是以客戶為中心構(gòu)筑的營銷體系。在這兩大模式的基礎(chǔ)上,，圍繞具體營銷過程衍生出了眾多手法：體驗(yàn)式營銷,、一對一營銷、全球地方化營銷,、關(guān)系營銷,、品牌營銷、深度營銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷,、興奮點(diǎn)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷,、文化營銷,、連鎖、直銷等,。

醫(yī)療輔助用具市場營銷模式,？

結(jié)論：采用B2B模式更為普遍。原因：醫(yī)療輔助用具的特殊性導(dǎo)致了其市場營銷模式相比一般產(chǎn)品有較大的差別,。許多醫(yī)療輔助用具是通過醫(yī)生或醫(yī)院推薦給患者的,，因此B2B模式成為其市場營銷的主要方式。醫(yī)療輔助用具公司會(huì)與醫(yī)院,、診所,、藥房等建立長期合作關(guān)系，從而與最終消費(fèi)者建立間接的聯(lián)系,。內(nèi)容延伸：在醫(yī)療輔助用具市場營銷中,，除了B2B模式外，直銷模式也比較常見,。直銷模式可以直接接觸到最終消費(fèi)者,，較為直接,。此外，隨著電子商務(wù)的發(fā)展,，在線銷售也逐漸成為一種重要的市場營銷方式,。對于不同類型的醫(yī)療輔助用具，不同的市場營銷模式也需要相應(yīng)的制定,。

最常見的市場營銷組織形式,？

（一）職能型組織，這是最常見的市場營銷組織的形式,，它強(qiáng)調(diào)的是市場營銷各種職能的重要性,。

（二）地區(qū)型組織，一個(gè)銷售范圍遍及全國的企業(yè),，通常都會(huì)按照地理區(qū)域來安排其營銷機(jī)構(gòu),。

（三）產(chǎn)品管理型組織，擁有多種產(chǎn)品或多個(gè)品牌的企業(yè),，往往按照產(chǎn)品或品牌建立管理組織,。

（四）市場管理型組織，它是由一個(gè)總市場經(jīng)理管轄若干細(xì)分市場經(jīng)理,，各細(xì)分市場經(jīng)理負(fù)責(zé)自己所管市場發(fā)展的年度計(jì)劃和長期計(jì)劃,。

（五）產(chǎn)品—市場管理型組織，這是一種既有產(chǎn)品經(jīng)理,，又有市場經(jīng)理的二維矩陣組織,。

市場營銷組織應(yīng)具有哪些的特點(diǎn)？

1,、職能型組織,。

即在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，由各種營銷功能專家組成,，他們分別對營銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé),，由營銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各項(xiàng)營銷活動(dòng)。職能型組織的主要優(yōu)點(diǎn)是行政管理簡單,，易于管理,。但是，隨著企業(yè)產(chǎn)品品種的增多和市場的擴(kuò)大,，這種組織形式越來越暴露出其效益太低的弱點(diǎn),。

2、地區(qū)型組織,。

即按照地理區(qū)域安排其銷售力量,。在銷售范圍遍及全國甚至跨國銷售的公司，通常都采取這種類型的組織,。在銷售任務(wù)比較復(fù)雜,，推銷人員報(bào)酬很高,，推銷人員工作好壞對企業(yè)利潤的影響極大的情況下，這種分層的具體控制是很有必要的,。

3,、產(chǎn)品管理型組織。

即在一名總產(chǎn)品經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，按每類產(chǎn)品分別設(shè)一名產(chǎn)品線經(jīng)理,；在產(chǎn)品線經(jīng)理之下，在按每個(gè)品種分別設(shè)一名產(chǎn)品經(jīng)理,，負(fù)責(zé)各個(gè)具體產(chǎn)品。當(dāng)企業(yè)所生產(chǎn)的擱置產(chǎn)品之間差異很大,，或產(chǎn)品品種太多,，以至于職能型組織無法控制的情況下，適合建立這種類型的組織,。

其優(yōu)點(diǎn)是：1)產(chǎn)品經(jīng)理能夠?qū)a(chǎn)品營銷組合的各要素較好地協(xié)調(diào)一致起來,；2)產(chǎn)品經(jīng)理能及時(shí)地對其所管產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的問題作出反應(yīng)；3)由于有產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé),，那些不太重要的產(chǎn)品也不會(huì)被忽略,；4)由于產(chǎn)品經(jīng)理幾乎涉及到企業(yè)的每一個(gè)領(lǐng)域，因而為培訓(xùn)年輕的管理人員提供了最佳的機(jī)會(huì),。

缺點(diǎn)是：1)產(chǎn)品管理型組織容易產(chǎn)生一些沖突或摩擦,。2)產(chǎn)品經(jīng)理雖然能成為自己所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品方面的專家，但對其他方面的業(yè)務(wù)卻往往不夠熟悉,。3)這種組織所需要的費(fèi)用往往比預(yù)期的高,。4)品牌經(jīng)理任期通常很短，使公司的營銷計(jì)劃也只能是短期的,，從而影響了產(chǎn)品長期優(yōu)勢的建立,。

4、市場管理型組織,。

它是由一個(gè)總市場經(jīng)理管轄若干細(xì)分市場經(jīng)理,，各市場經(jīng)理負(fù)責(zé)自己所管市場發(fā)展的年度計(jì)劃和長期計(jì)劃。這種組織結(jié)構(gòu)的最大優(yōu)點(diǎn)是:企業(yè)可針對不同的細(xì)分市場及不同顧客群的需要,，開展?fàn)I銷活動(dòng),。

5、產(chǎn)品──市場管理型組織,。

這是一種既有產(chǎn)品經(jīng)理,，又有市場經(jīng)理的兩維矩陣組織。這種類型的組織管理費(fèi)用太高,，而且容易產(chǎn)生矛盾與沖突,。

gm組織模式是什么,？

gm組織模式即企業(yè)組織形式，是指企業(yè)存在的形態(tài)和類型,，主要有獨(dú)資企業(yè),、合伙企業(yè)和公司制企業(yè)三種形式。無論企業(yè)采用何種組織形式,，都應(yīng)具有兩種基本的經(jīng)濟(jì)權(quán)利,，即所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)，它們是企業(yè)從事經(jīng)濟(jì)運(yùn)作和財(cái)務(wù)運(yùn)作的基礎(chǔ),。企業(yè)采用何種組織形式,，對企業(yè)理財(cái)工作有重大的影響。