信息組織的要素包括什么,？

　　（1）信息選擇：從采集到的,、處于無序狀態(tài)的 信息流中甄別出有用的信息,，剔除無用的信息,，是信息組織過程的第一步,。

　?。?）信息分析：按照一定的邏輯關(guān)系從語法、語義和語用上對(duì)選擇過的信息內(nèi),、外特征進(jìn)行細(xì)化,、挖掘、加工整理并歸類的信息活動(dòng)。

　?。?）信息描述與揭示：也稱為信息資源描述，根據(jù)信息組織和檢索的需要,，對(duì) 信息資源的主題內(nèi)容,、形式特征、物質(zhì)形態(tài)等進(jìn)行分析,、選擇,、記錄的活動(dòng)。

　?。?）信息存貯：將經(jīng)過加工整理序化后的信息按照一定的格式和順序存貯在特定的載體中的一種信息活動(dòng),。

組織的構(gòu)成要素包括？

構(gòu)成組織的三個(gè)要素包括:組織目標(biāo),、規(guī)章制度,、組織成員。

組織目標(biāo)：

沒有明確目標(biāo)的社會(huì)組織是不存在的,。明確的目標(biāo)是組織的靈魂,，是確定組織活動(dòng)路線的基礎(chǔ)，也是衡量組織活動(dòng)成效的標(biāo)準(zhǔn),。根據(jù)功能主義的觀點(diǎn),，社會(huì)組織就是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)共同的特定目標(biāo)而組合起來的社會(huì)群體。

艾茲奧尼認(rèn)為,，組織目標(biāo)是組織致力于達(dá)到的某種期望的境界,，是指向未來的東西，是組織期望達(dá)到的狀態(tài),。管理學(xué)家則從更加具體和操作的角度來認(rèn)識(shí)組織目標(biāo),，認(rèn)為組織目標(biāo)是組織努力爭(zhēng)取達(dá)到的、期望的未來狀態(tài),，它包括使命,、目標(biāo)對(duì)象、指標(biāo),、定額和時(shí)限等,。

規(guī)章制度：

社會(huì)組織的規(guī)章制度，是關(guān)于特定組織的性質(zhì),、目標(biāo),、任務(wù)、結(jié)構(gòu),、組織原則,、組織成員的權(quán)利與義務(wù)、組織活動(dòng)規(guī)則等的規(guī)定。現(xiàn)代社會(huì)組織的規(guī)章制度一般都是成文的和成體系的,。社會(huì)組織自身構(gòu)成的復(fù)雜性決定了組織規(guī)章制度的復(fù)雜程度,。

組織成員：

實(shí)現(xiàn)社會(huì)組織的目標(biāo)，必須有一定數(shù)量的成員,，但人們要進(jìn)入一個(gè)社會(huì)組織,，成為組織的成員，必須通過一定的進(jìn)入程序或手續(xù),。通過這種進(jìn)入程序或手續(xù),，從而形成社會(huì)組織的邊界，強(qiáng)化成員對(duì)社會(huì)組織的歸屬感和認(rèn)同感,，明確社會(huì)組織與其成員各自的權(quán)利和義務(wù),。也只有通過這種進(jìn)入程序或手續(xù)，社會(huì)組織才能對(duì)其成員進(jìn)行有效的管理,。

事件營(yíng)銷的要素包括,？

一，事件營(yíng)銷要有顯著性

新聞中的人物,、地點(diǎn)和事件的知名程度越是著名,，新聞價(jià)值也越大。國(guó)家元首,、政府要人,、知名人士、歷史名城,、古跡勝地往往都是出新聞的地方,。

二，事件營(yíng)銷要有接近性

越是心理上,、利益上和地理上與受眾接近和相關(guān)的事情,，新聞價(jià)值越大。

三,，事件營(yíng)銷要有反差性

大多數(shù)受眾對(duì)新奇,、反常、變態(tài)的東西比較感興趣,。

四,，事件營(yíng)銷要有正面性

眾所周知，這個(gè)事件營(yíng)銷的策劃人只是考慮到了主角的知名度,，卻沒有考慮到主角的美譽(yù)度,。

組織過程的要素包括哪些？

1,、人員(People)

人是構(gòu)成一個(gè)團(tuán)隊(duì)最基礎(chǔ)的要素,，也是形成團(tuán)隊(duì)力量的基本要素,。? ? ? ? ? ? ? ?2、目標(biāo)(Purpose)

任何團(tuán)隊(duì),，都應(yīng)該制定一個(gè)目標(biāo)或接受一個(gè)目標(biāo),，這個(gè)目標(biāo)，為團(tuán)隊(duì)成員指引行動(dòng)的方向,，讓團(tuán)隊(duì)成員明確存在的價(jià)值,。

3、定位(Place)

定位包含兩層意思：

（1）團(tuán)隊(duì)的定位,。

（2）個(gè)體的定位。

4,、權(quán)限(Power)

團(tuán)隊(duì)權(quán)限主要是指：

（1）組織的活動(dòng)范圍,。

（2） 團(tuán)隊(duì)擁有的權(quán)力或被組織賦予的權(quán)力。

主要包括投資決策權(quán),、人事聘任權(quán),、經(jīng)營(yíng)決策權(quán)，薪酬分配權(quán),，等等,。

5、計(jì)劃(Plan)

（1）統(tǒng)籌控制,，聯(lián)動(dòng)集成：

（2）分解目標(biāo),，循序漸進(jìn)：

組織內(nèi)部的要素包括有哪些？

組織形象的構(gòu)成要素主要有三個(gè)方面：

(一)組織的總體特征與風(fēng)格

組織的總體特征與風(fēng)格是指組織最為顯著的,、能代表整體情況的一些特點(diǎn),，是社會(huì)公眾對(duì)組織及其行為概括性認(rèn)識(shí)。組織的總體特征與風(fēng)格分為內(nèi)在總體特征與風(fēng)格和外在總體特征與風(fēng)格,。

組織的內(nèi)在總體特征與風(fēng)格指組織的精神風(fēng)格,、組織的價(jià)值觀、組織的凝聚力,、辦事效率和組織的實(shí)力,，如組織的人才、技術(shù),、資金,、企業(yè)等級(jí)等。

組織的外在特征與風(fēng)格包括組織的建筑,、設(shè)備,、環(huán)境的美化和保護(hù)、員工的儀表,、服飾,、態(tài)度,、辦公用品、標(biāo)志,、廠旗,、廠徽、廠歌,、特有的色彩等,。

組織的內(nèi)在特征與風(fēng)格和組織的外在特征與風(fēng)格是一個(gè)范疇的兩個(gè)方面。內(nèi)在特征與風(fēng)格是外在特征與風(fēng)格的支柱和依據(jù),，它決定著外在特征與風(fēng)格的價(jià)值取向比較含蓄,。外在特征與風(fēng)格是內(nèi)在特征與風(fēng)格的直接表現(xiàn)，很直觀,，易造成第一印象,，使公眾迅速了解組織的特色。因此,，塑造組織形象時(shí),，二者不可偏廢。

(二)知名度與美譽(yù)度

評(píng)價(jià)組織形象最基本的指標(biāo)有兩個(gè)：知名度和美譽(yù)度,。知名度是一個(gè)組織被公眾知曉,、了解的程度。這是援價(jià)組織“名氣”大小的客觀尺度,。但知名度是一個(gè)中性詞,，沒有好壞之分。

美譽(yù)度是一個(gè)組織獲得公眾的信任,、攀的程度,。這才是評(píng)價(jià)組織社會(huì)影響好壞程度的指標(biāo).

知名度和美譽(yù)度分別從量和質(zhì)兩個(gè)方面評(píng)價(jià)組織形象。一個(gè)組織的知名度高,，其美譽(yù)度不一定高,；知名度低，其美譽(yù)度不一定低,。因此,，一個(gè)組織要想樹立良好形象，就必須同時(shí)把提高知名度和美譽(yù)度作為追求的目標(biāo),。

(三)組織形象的定位

組織形象定位是組織在社會(huì)公眾中確定自身形象特定位置,，這個(gè)特定位置通常是特定組織與同類組織相比較而確定的。因此,，組織形象定位總是根據(jù)組織自身的特點(diǎn),、同類組織的情況和目標(biāo)公眾的情況三個(gè)要素來實(shí)施。

組織形象定位是公共關(guān)系實(shí)務(wù)或者公共關(guān)系策劃的重要內(nèi)容之一,。一個(gè)組織選擇什么樣的總體特征與風(fēng)格,，在不同時(shí)期的知名度,、美譽(yù)度要達(dá)到多高，都有一個(gè)定位才能形成組織形象,。組織沒有的統(tǒng)一的組織形象,，就無法開發(fā)形象資源。而準(zhǔn)確的組織形象定位,，就為組織的成功奠定了基礎(chǔ),。

書店的營(yíng)銷中介包括哪些組織？

營(yíng)銷中介機(jī)構(gòu)是協(xié)助公司推廣,、銷售和分配產(chǎn)品給最終買主的那些企業(yè),。它們包括中間商、實(shí)體分配公司,、營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)及金融機(jī)構(gòu)等,。

1.中間商

中間商是協(xié)助公司尋找顧客或直接與顧客進(jìn)行交易的商業(yè)企業(yè)。中間商分兩類：代理中間商和經(jīng)銷中間商,。代理中間商(如代理人、經(jīng)紀(jì)人,、制造商代表等)專門介紹客戶或與客戶磋商交易合同,，但并不擁有商品持有權(quán)。經(jīng)銷中間商(如批發(fā)商,、零售商和其他再售商)購買產(chǎn)品,，擁有商品持有權(quán)，再售商品,。

2.實(shí)體分配公司

實(shí)體分配公司協(xié)助公司儲(chǔ)存產(chǎn)品和把產(chǎn)品從原產(chǎn)地運(yùn)往銷售目的地,。實(shí)體分配公司包括倉儲(chǔ)公司和運(yùn)輸公司。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)

市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)指市場(chǎng)調(diào)研公司,、廣告公司,、各種廣告媒介及市場(chǎng)營(yíng)銷咨詢公司，它們協(xié)助企業(yè)選擇最恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng),，并幫助企業(yè)向選定的市場(chǎng)推銷產(chǎn)品,。

4.金融機(jī)構(gòu)

金融機(jī)構(gòu)包括銀行、信貸公司,、保險(xiǎn)公司以及其他對(duì)貨物購銷提供融資或保險(xiǎn)的各種公司,。公司的營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)因貸款成本的上升或信貸來源的限制而受到嚴(yán)重的影響。

區(qū)域型營(yíng)銷組織的結(jié)構(gòu)包括,？

組織架構(gòu)1：先區(qū)域,，在渠道

優(yōu)勢(shì)：

1. 區(qū)域跨度小，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部見面更容易,，跨渠道之間的人員溝通和協(xié)調(diào)更方便一些,；

2. 主管的綜合能力會(huì)提升,，因?yàn)樯婕岸鄠€(gè)渠道的管理，能力要求也更高,；

3. 城市經(jīng)理等綜合人才儲(chǔ)備更完善,；

不足：

1. 溝通效率低，每個(gè)渠道的項(xiàng)目,，都要溝通5個(gè)人,，

2. 執(zhí)行不一致，每個(gè)主管的能力水平?jīng)Q定該團(tuán)隊(duì)的渠道項(xiàng)目執(zhí)行的天花板,，造成城市項(xiàng)目執(zhí)行的不一致,；

3. 專業(yè)性不強(qiáng)

組織架構(gòu)2：先渠道，在區(qū)域

優(yōu)勢(shì)：

1. 效率更高,，如果總部是按照渠道分配資源和活動(dòng),，整體組織架構(gòu)又是渠道優(yōu)先的話，城市內(nèi)部就沒有項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的說服,，直接對(duì)接,，方便信息傳遞和跟進(jìn)；

2. 執(zhí)行更好,，專人專職,，在管理和對(duì)接上會(huì)更專業(yè)一些，同時(shí)執(zhí)行更一致一些,；

3. 內(nèi)部專業(yè)交流更多,；

不足：

1. 生意比重過于集中化，如果權(quán)重的渠道主管能力和態(tài)度不行,，沒有馬上做出調(diào)整的話,，后期整個(gè)團(tuán)隊(duì)都被影響到了，生意就被劫持了,，城市會(huì)受到很大的影響和沖擊,，對(duì)于城市管理者的綜合能力要求很高，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)有足夠的預(yù)判,，人員保持合適的流動(dòng)性,，城市經(jīng)理需要重點(diǎn)關(guān)注和參與到權(quán)重渠道的管理中。

2. 由于業(yè)務(wù)員層級(jí)是按照區(qū)域劃分,，跨度比較大,，團(tuán)隊(duì)內(nèi)的聯(lián)系相對(duì)來說不容易，管理者的管理路徑比較遠(yuǎn),，面對(duì)面開早會(huì)的成本比較高,。

3. 對(duì)綜合能力的人才培養(yǎng)會(huì)更少一些，更多的是專職人才,；

什么是營(yíng)銷組織,？

營(yíng)銷組織就是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)而將具有銷售能力的銷售人員,、產(chǎn)品、資金,、設(shè)備,、信息等各種要素進(jìn)行整合而構(gòu)成的有機(jī)體群體。營(yíng)銷組織作為企業(yè)組織體系的重要組成部分,應(yīng)具有以下特點(diǎn),。

(1)組織的目標(biāo)是通過各種銷售活動(dòng)完成企業(yè)銷售目標(biāo),實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn),提供令顧客滿意的售后服務(wù),并努力擴(kuò)大產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)占有率,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件,。

(2)組織依據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征、市場(chǎng)覆蓋范圍,、流通渠道等因素構(gòu)成不同的組織形式,有地區(qū)型組織,、產(chǎn)品型組織、顧客型組織及復(fù)合型組織,。

(3)組織的管理,以顧客為導(dǎo)向,對(duì)人,、財(cái)、物,、信息等管理資源進(jìn)行合理組織和充分利用,。

(4)組織是一個(gè)開放的系統(tǒng),它與企業(yè)的戰(zhàn)略和環(huán)境保持動(dòng)態(tài)的適應(yīng),隨著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整和環(huán)境的變化,銷售組織也要進(jìn)行調(diào)整和變革,以保證較高的組織運(yùn)行效率。

內(nèi)部營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)包括什么和什么,？

內(nèi)部營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn),，是指企業(yè)在開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過程中，由于出現(xiàn)不利的環(huán)境因素而導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)受損甚至失敗的可能性,。企業(yè)在開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過程中，必須分析市場(chǎng)營(yíng)銷可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn),，并努力加以預(yù)防,，設(shè)置控制措施和方案，確保最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo),。

營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)包括：（1)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn),，是指產(chǎn)品不能適應(yīng)市場(chǎng)需求，包括產(chǎn)品功能質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn),、產(chǎn)品人市時(shí)機(jī)選擇風(fēng)險(xiǎn),、產(chǎn)品市場(chǎng)定位風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品品牌商標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)等,。 （2)定價(jià)風(fēng)險(xiǎn),，是指企業(yè)為產(chǎn)品所制訂的價(jià)格不當(dāng)導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。

（3)分銷渠道風(fēng)險(xiǎn),，是指企業(yè)所選擇的分銷渠道不能滿足分銷目標(biāo),，包括分銷商風(fēng)險(xiǎn)、儲(chǔ)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和貨款回收風(fēng)險(xiǎn)等,。（4)促銷風(fēng)險(xiǎn),，是指企業(yè)在開展促銷活動(dòng)過程中,，由于促銷行為不當(dāng)或干擾促銷活動(dòng)的不利因素出現(xiàn)，導(dǎo)致企業(yè)促銷活動(dòng)受阻,、受損甚至失敗的狀態(tài),。

包括廣告風(fēng)險(xiǎn)、人員推銷風(fēng)險(xiǎn),、營(yíng)業(yè)推廣風(fēng)險(xiǎn)及公共關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)等

口才的構(gòu)成要素包括語言組織能力,？

一、口才的背后是豐富的知識(shí),；

二,、邏輯嚴(yán)密，多鍛煉自己用最簡(jiǎn)單的話去敘述一件事情,；多鍛煉自己用推理的方法來講述一個(gè)事情,；

三、語速要有節(jié)奏,，有頓挫,，不能太快，聲音不能尖銳,，要穩(wěn)重,。

四、把握事情的本質(zhì),，切忌啰嗦,。辯論的時(shí)候，更要找對(duì)方的軟檔,。

五,、多說，多說,，多在人多的時(shí)候演講,；

六、不要把說服對(duì)方當(dāng)作目的,，不要把讓對(duì)方難堪當(dāng)作目的,。角度要高，氣魄要大,。比如說向老板提出加薪,，就可以站在公司的角度來分析為自己加薪的好處。