如何有效組織營(yíng)銷,？

首先有效組織營(yíng)銷的核心是計(jì)劃和目標(biāo)保障,，所以目標(biāo)管理和計(jì)劃管理是有效組織營(yíng)銷的核心保障。其次要強(qiáng)化優(yōu)化營(yíng)銷手段,，因?yàn)橹挥行兄行У臓I(yíng)銷手段,，才能提高組織營(yíng)銷的營(yíng)銷效率

如何組織有效的營(yíng)銷

如何組織有效的營(yíng)銷

營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)于任何企業(yè)的成功至關(guān)重要。一個(gè)組織如何有效地組織和執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃,，直接關(guān)系到企業(yè)能否吸引客戶,、擴(kuò)大市場(chǎng)份額和增加銷售額。在這篇文章中,，我們將深入探討如何組織有效的營(yíng)銷活動(dòng),，以幫助您的企業(yè)取得成功。

1. 設(shè)定明確的目標(biāo)

首先,，您需要為營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)定明確的目標(biāo),。這是制定計(jì)劃的基礎(chǔ)，只有明確了目標(biāo),，才能有針對(duì)性地制定策略和行動(dòng)計(jì)劃,。您的目標(biāo)可能包括增加銷售額、提高品牌知名度,、擴(kuò)大客戶群等,。

設(shè)定目標(biāo)時(shí)，務(wù)必確保其具體,、可衡量和可實(shí)現(xiàn),。例如，將銷售額目標(biāo)定為每個(gè)季度增長(zhǎng)10%,，或者將品牌知名度目標(biāo)定為在特定媒體渠道上展示廣告的次數(shù),。

2. 研究目標(biāo)市場(chǎng)

在制定營(yíng)銷計(jì)劃之前，深入了解目標(biāo)市場(chǎng)是必不可少的,。通過(guò)市場(chǎng)研究,，您可以了解目標(biāo)客戶的需求、偏好和購(gòu)買行為,，以便更好地滿足他們的需求并提供有吸引力的產(chǎn)品或服務(wù),。

市場(chǎng)研究可以分為定性和定量研究。定性研究通過(guò)深入訪談,、焦點(diǎn)小組討論和觀察等方法,，了解目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)節(jié)。定量研究通過(guò)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和調(diào)查問(wèn)卷等,，獲得廣泛的市場(chǎng)信息,。

3. 制定戰(zhàn)略和策略

基于目標(biāo)和市場(chǎng)研究的結(jié)果，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略非常重要。營(yíng)銷戰(zhàn)略是指為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)而采取的總體方法,，而營(yíng)銷策略則指具體的行動(dòng)計(jì)劃,。

營(yíng)銷戰(zhàn)略可以包括定位策略、差異化策略,、市場(chǎng)細(xì)分策略等,。定位策略確定您的產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)中的位置，差異化策略是通過(guò)賦予產(chǎn)品獨(dú)特的特性或賣點(diǎn)來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái),，市場(chǎng)細(xì)分策略則是將市場(chǎng)細(xì)分為不同的目標(biāo)客戶群,。

營(yíng)銷策略則是在戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，將營(yíng)銷活動(dòng)轉(zhuǎn)化為具體的行動(dòng)計(jì)劃,。例如,，選擇合適的推廣渠道、制定廣告計(jì)劃,、開(kāi)展促銷活動(dòng)等,。

4. 實(shí)施和監(jiān)控

一旦制定了營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略，就可以開(kāi)始實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃了,。在實(shí)施過(guò)程中,，您需要監(jiān)控和評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)的效果，以便及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn),。

實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃時(shí),，可以利用各種營(yíng)銷工具和渠道，如廣告,、公關(guān)活動(dòng),、社交媒體、電子郵件營(yíng)銷等,。根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品特點(diǎn)選擇適合的工具和渠道,。

同時(shí)，定期監(jiān)控營(yíng)銷活動(dòng)的效果是非常重要的,。您可以通過(guò)銷售數(shù)據(jù),、市場(chǎng)調(diào)研、客戶反饋等來(lái)評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)的效果,，從而確定是否需要調(diào)整策略或改進(jìn)執(zhí)行,。

5. 維持良好的客戶關(guān)系

除了吸引新客戶，維持良好的客戶關(guān)系同樣重要,。與現(xiàn)有客戶保持良好的關(guān)系，可以增加客戶忠誠(chéng)度,、提高客戶滿意度,，并獲得口碑傳播的好處。

建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)是維護(hù)客戶關(guān)系的有效方式。通過(guò)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)和定期的溝通,，您可以及時(shí)了解客戶的需求和反饋,，并提供個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)。

6. 持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新

營(yíng)銷活動(dòng)需要不斷改進(jìn)和創(chuàng)新,，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn),。定期評(píng)估和分析營(yíng)銷活動(dòng)的效果，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出改進(jìn)措施是非常重要的,。

同時(shí),，要保持創(chuàng)新精神，不斷尋找新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)和方法,。關(guān)注行業(yè)趨勢(shì),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的舉措，并嘗試新的推廣渠道和營(yíng)銷策略,。

通過(guò)持續(xù)的改進(jìn)和創(chuàng)新,，您的營(yíng)銷活動(dòng)將更具競(jìng)爭(zhēng)力，能夠更好地吸引客戶并取得市場(chǎng)上的成功,。

結(jié)語(yǔ)

組織有效的營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)于企業(yè)的成功至關(guān)重要,。通過(guò)設(shè)定明確的目標(biāo)、深入了解目標(biāo)市場(chǎng),、制定戰(zhàn)略和策略,、實(shí)施和監(jiān)控、維持良好的客戶關(guān)系以及持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新,，您可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得優(yōu)勢(shì),，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

如何組織有效的應(yīng)急管理,？

應(yīng)急管理工作內(nèi)容概括起來(lái)叫做“一案三制”,。

“一案”是指應(yīng)急預(yù)案，就是根據(jù)發(fā)生和可能發(fā)生的突發(fā)事件,，事先研究制訂的應(yīng)對(duì)計(jì)劃和方案,。應(yīng)急預(yù)案包括各級(jí)政府總體預(yù)案、專項(xiàng)預(yù)案和部門預(yù)案,，以及基層單位的預(yù)案和大型活動(dòng)的單項(xiàng)預(yù)案,。

“三制”是指應(yīng)急工作的管理體制、運(yùn)行機(jī)制和法制,。

一要建立健全和完善應(yīng)急預(yù)案體系,。就是要建立“縱向到底，橫向到邊”的預(yù)案體系,。所謂“縱”,，就是按垂直管理的要求,，從國(guó)家到省到市、縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各級(jí)政府和基層單位都要制訂應(yīng)急預(yù)案,，不可斷層；所謂“橫”,，就是所有種類的突發(fā)公共事件都要有部門管,，都要制訂專項(xiàng)預(yù)案和部門預(yù)案，不可或缺,。相關(guān)預(yù)案之間要做到互相銜接,，逐級(jí)細(xì)化。預(yù)案的層級(jí)越低,，各項(xiàng)規(guī)定就要越明確,、越具體，避免出現(xiàn)“上下一般粗”現(xiàn)象,，防止照搬照套,。

二要建立健全和完善應(yīng)急管理體制。主要建立健全集中統(tǒng)一,、堅(jiān)強(qiáng)有力的組織指揮機(jī)構(gòu),，發(fā)揮我們國(guó)家的政治優(yōu)勢(shì)和組織優(yōu)勢(shì)，形成強(qiáng)大的社會(huì)動(dòng)員體系,。建立健全以事發(fā)地黨委,、政府為主、有關(guān)部門和相關(guān)地區(qū)協(xié)調(diào)配合的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制,，建立健全應(yīng)急處置的專業(yè)隊(duì)伍,、專家隊(duì)伍。必須充分發(fā)揮人民解放軍,、武警和預(yù)備役民兵的重要作用,。

三要建立健全和完善應(yīng)急運(yùn)行機(jī)制。主要是要建立健全監(jiān)測(cè)預(yù)警機(jī)制,、信息報(bào)告機(jī)制,、應(yīng)急決策和協(xié)調(diào)機(jī)制、分級(jí)負(fù)責(zé)和響應(yīng)機(jī)制,、公眾的溝通與動(dòng)員機(jī)制,、資源的配置與征用機(jī)制，獎(jiǎng)懲機(jī)制和城鄉(xiāng)社區(qū)管理機(jī)制等等,。

四要建立健全和完善應(yīng)急法制,。主要是加強(qiáng)應(yīng)急管理的法制化建設(shè)，把整個(gè)應(yīng)急管理工作建設(shè)納入法制和制度的軌道,，按照有關(guān)的法律法規(guī)來(lái)建立健全預(yù)案,，依法行政,，依法實(shí)施應(yīng)急處置工作，要把法治精神貫穿于應(yīng)急管理工作的全過(guò)程,。

如何組織有效的討論會(huì)？

主題要鮮明,，流程要計(jì)劃好,，不許念事先準(zhǔn)備的稿，事先把所有與此次討論會(huì)有關(guān)的材料發(fā)給每個(gè)與會(huì)者,。

主要領(lǐng)導(dǎo)不能先發(fā)言,，組成人員最好不要有級(jí)別差異，或者級(jí)別較高者不能先說(shuō)話,，不得打斷別人發(fā)言,，要詳細(xì)作記錄，最好錄音或錄像,，這樣可以完全保留討論內(nèi)容,。1.簡(jiǎn)要介紹討論主題2.有一個(gè)人引言，可以介紹情況,、哪怕開(kāi)玩笑也好,，使氣氛輕松3.熱烈討論4.總結(jié)，補(bǔ)充5.形成文件,、紀(jì)要等

如何組織和實(shí)施有效教學(xué),？

組織和實(shí)施有效教學(xué):一是要加強(qiáng)課堂管理，不失時(shí)機(jī)的調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,。

二是要有合理的教學(xué)方法,，講練結(jié)合，精講多練,。

三是要做好監(jiān)督反饋,，對(duì)學(xué)生存在的問(wèn)題能夠及時(shí)差缺補(bǔ)漏，矯正等,。

如何組織營(yíng)銷

如何組織營(yíng)銷活動(dòng)以提高業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

營(yíng)銷活動(dòng)是每個(gè)企業(yè)發(fā)展壯大的關(guān)鍵步驟之一,，它們可以幫助企業(yè)吸引新客戶、提高品牌知名度并增加銷售額,。然而,，要成功組織一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)并實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果，并不是一件容易的事情,。本文將探討一些有效的方法,，以確保您的營(yíng)銷活動(dòng)能夠有效地推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

1. 制定明確的目標(biāo)

在開(kāi)始組織營(yíng)銷活動(dòng)之前,，首先要確立明確的目標(biāo),。您需要明確知道您希望通過(guò)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)什么樣的結(jié)果,。是增加銷售額還是擴(kuò)大品牌認(rèn)知度？您的目標(biāo)應(yīng)該是具體,、可衡量和可實(shí)現(xiàn)的,。

2. 確定目標(biāo)受眾

下一步是確定您的目標(biāo)受眾是誰(shuí)。不同的人群有不同的需求和興趣,，因此您的營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該針對(duì)特定的目標(biāo)受眾,。了解目標(biāo)受眾的品味、偏好和行為習(xí)慣,，可以幫助您更好地定位和定制您的營(yíng)銷策略,。

3. 選擇合適的營(yíng)銷渠道

在現(xiàn)代數(shù)字化時(shí)代，有多種途徑可以進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng),，例如社交媒體,、電子郵件營(yíng)銷、搜索引擎優(yōu)化等,。根據(jù)您的目標(biāo)受眾和預(yù)算,，選擇合適的營(yíng)銷渠道是至關(guān)重要的。確保您的營(yíng)銷活動(dòng)能夠在目標(biāo)受眾常去的渠道上有所存在,。

4. 打造引人注目的內(nèi)容

內(nèi)容是任何一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)成功的關(guān)鍵,。無(wú)論您是通過(guò)博客文章、視頻,、圖片還是其他形式的內(nèi)容進(jìn)行營(yíng)銷,，內(nèi)容都應(yīng)該是有吸引力、有價(jià)值的,。請(qǐng)記住,，您的內(nèi)容應(yīng)該與您的目標(biāo)受眾的需求和興趣相關(guān)。

5. 制定營(yíng)銷預(yù)算

成功的營(yíng)銷活動(dòng)需要一定的投資,。在開(kāi)始活動(dòng)之前,，確保您制定了一個(gè)合理的營(yíng)銷預(yù)算。這將幫助您決定可以在哪些方面投入更多的資源,，并確保您的營(yíng)銷活動(dòng)能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的回報(bào),。

6. 制定詳細(xì)的計(jì)劃

在開(kāi)始組織營(yíng)銷活動(dòng)之前，制定詳細(xì)的計(jì)劃是非常重要的,。您的計(jì)劃應(yīng)該包括活動(dòng)日期,、時(shí)間、地點(diǎn),、內(nèi)容和預(yù)算等方面的詳細(xì)信息,。確保您的團(tuán)隊(duì)和相關(guān)合作伙伴都清楚每個(gè)步驟和任務(wù)，并嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行,。

7. 整合多個(gè)營(yíng)銷手段

為了提高您的營(yíng)銷活動(dòng)的效果,，您可以考慮整合多個(gè)營(yíng)銷手段,。例如，在線和離線結(jié)合,，通過(guò)社交媒體宣傳和電視廣告結(jié)合等,。整合多個(gè)營(yíng)銷手段可以幫助您達(dá)到更廣泛的受眾，并增加您的活動(dòng)影響力,。

8. 定期追蹤和評(píng)估活動(dòng)效果

一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)束后,，并不意味著您的工作已經(jīng)完成了。定期追蹤和評(píng)估活動(dòng)的效果是至關(guān)重要的,。通過(guò)收集數(shù)據(jù)和分析活動(dòng)結(jié)果，您可以了解哪些方面取得了成功,，哪些方面可以改進(jìn),，并從中獲取有價(jià)值的洞察。

9. 與潛在客戶保持聯(lián)系

一場(chǎng)成功的營(yíng)銷活動(dòng)可能會(huì)為您帶來(lái)大量的潛在客戶,。在活動(dòng)結(jié)束后,，不要忘記與這些潛在客戶保持聯(lián)系。通過(guò)定期的郵件營(yíng)銷,、電話推廣或社交媒體互動(dòng),，與他們建立穩(wěn)固的關(guān)系并轉(zhuǎn)化為忠實(shí)客戶。

10. 不斷優(yōu)化您的營(yíng)銷策略

最后,，不斷優(yōu)化您的營(yíng)銷策略是提高業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵,。市場(chǎng)環(huán)境不斷變化，您的目標(biāo)受眾的需求也在不斷演變,。因此,，定期審查和優(yōu)化您的營(yíng)銷策略非常重要。保持與行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解,，并隨時(shí)調(diào)整您的策略以適應(yīng)變化,。

總之，組織一場(chǎng)成功的營(yíng)銷活動(dòng)需要好的策略,、切實(shí)可行的計(jì)劃和有效的執(zhí)行,。通過(guò)遵循上述的建議和方法，您可以提高營(yíng)銷活動(dòng)的效果,，并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)增長(zhǎng),。

如何有效發(fā)揮學(xué)生組織的作用？

1.理論學(xué)習(xí)型：此類團(tuán)體一般定位在理論知識(shí)的傳播,，學(xué)習(xí),、探 討和發(fā)展馬列主義、毛澤東思想,、鄧小平理論,、“三個(gè)代表”重要理論和“八榮八恥”社會(huì)主義榮辱觀,。大學(xué)生的思想政治教育以此類團(tuán)體為基地，依托豐富的活動(dòng)形式,，讓大學(xué)生在活動(dòng)中參與了解并學(xué)習(xí) 創(chuàng)新,，使大學(xué)生擁有更強(qiáng)的民族自豪感和樹(shù)立振興祖國(guó)的遠(yuǎn)大抱負(fù)。 這在大學(xué)生走出校園,，面向社會(huì),，在對(duì)黨的認(rèn)識(shí)和對(duì)祖國(guó)、人民的認(rèn)識(shí)方面發(fā)揮著積極的作用,。 2.學(xué)術(shù)科技型：這類團(tuán)體是大學(xué)生拓寬學(xué)習(xí)范圍,，深入學(xué)習(xí)對(duì)象研究的良好平臺(tái)。目的是提高學(xué)生學(xué)術(shù)水平,、專業(yè)實(shí)踐能力,，是對(duì)課堂學(xué)習(xí)的有效發(fā)展。這些學(xué)生團(tuán)體主要通過(guò)開(kāi)展學(xué)術(shù)理論和實(shí)踐活動(dòng),，通過(guò)各類學(xué)術(shù)科技競(jìng)賽將專業(yè)知識(shí)與學(xué)術(shù)實(shí)踐有效結(jié)合,，達(dá)到深化學(xué)習(xí)的目的。大學(xué)生專業(yè)水平和創(chuàng)新水平的提高,，有利于增強(qiáng)他們的學(xué)術(shù)意識(shí),，為培養(yǎng)高素質(zhì)人才，為社會(huì)輸送有效人才作出努力,。 3.興趣愛(ài)好型：這是大學(xué)校園中極其活躍的團(tuán)體類型,，相同的文化、藝術(shù),、體育等方面的愛(ài)好是學(xué)生團(tuán)體成立的基礎(chǔ),，目的在于豐富大學(xué)生生活，開(kāi)拓多元,、活潑,、輕松、自由的生活環(huán)境,。這是貼近大學(xué)生朝氣積極精神面貌的團(tuán)體,，因此在各高校中占有重大的比例。各類文學(xué)社,，棋牌,、羽球、足球,、籃球,，吉他、動(dòng)漫等團(tuán)體充滿各自的精神和文化。鑒于其開(kāi)展的各來(lái)文體活動(dòng),，其在創(chuàng)造積極向上和樂(lè)觀 的生活氛圍中發(fā)揮重要作用,。 4.社會(huì)公益型（服務(wù)型）：該類團(tuán)體是培養(yǎng)大學(xué)生富有愛(ài)心和社會(huì) 責(zé)任感的橋梁，它們以學(xué)生自發(fā)組織和自愿參與,，以志愿服務(wù)和投身 社會(huì)公益活動(dòng)為主體的社會(huì)公益性質(zhì)的團(tuán)體?，F(xiàn)各高校此類團(tuán)體主要 涉及環(huán)保、反貧困（助學(xué)）,、義務(wù)勞動(dòng),、無(wú)償捐獻(xiàn)（獻(xiàn)血、獻(xiàn)骨髓等） 以及下鄉(xiāng)等送溫暖活動(dòng),。從活動(dòng)范圍我們就可以感受現(xiàn)代大學(xué)生在此 類團(tuán)體中接受的思想政治教育,，以提高大學(xué)生社會(huì)責(zé)任意識(shí)、環(huán)保意 識(shí)和志愿服務(wù)等意識(shí),，提高大學(xué)生的思想道德水平,，對(duì)新時(shí)期大學(xué)生 思想政治教育具有重大意義。 其次,，學(xué)生組織效能的發(fā)揮很大一部分取決于高層管理者（主席、 社長(zhǎng),、會(huì)長(zhǎng)等）,，作為學(xué)生干部，我們應(yīng)該具備： 決策能力：做事果斷,，理性分析事物的好壞,、善惡； 貫徹執(zhí)行能力：學(xué)生組織不僅僅是學(xué)校聲譽(yù)的維護(hù)者,，學(xué)校建設(shè) 的參與者,，更是學(xué)校政策的執(zhí)行者，我們作為領(lǐng)頭羊,，應(yīng)帶頭執(zhí)行學(xué) 校的政策,； 組織管理能力：作為學(xué)生干部，我們必須組織和管理好自己的團(tuán) 堆,，以使其發(fā)揮其最大的效能,； 協(xié)調(diào)溝通能力：我們身邊處處是矛盾，我們要有能力去溝通,、協(xié) 調(diào)矛盾的雙方,； 選材用人能力：我們應(yīng)該善于發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員的長(zhǎng)處，將其長(zhǎng)處運(yùn) 用在合理的地方會(huì)得到事半功倍的效果,，為學(xué)校的建設(shè)添磚加瓦,。 具有一定的文化修養(yǎng)，博覽群書(shū)，學(xué)習(xí)成功的管理經(jīng)驗(yàn),； 最后,，學(xué)生組織自身應(yīng)： 堅(jiān)持“鼓勵(lì)發(fā)展、積極引導(dǎo),；嚴(yán)格管理,，放開(kāi)搞活”的指導(dǎo)思想； 明確學(xué)生組織的發(fā)展方向,，要以“激發(fā)潛能,、發(fā)揮特長(zhǎng)、培養(yǎng)能 力,、提高素質(zhì)”為宗旨,； 重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生組織，干部,、骨干力量的選拔,、培養(yǎng)和監(jiān)督： 嚴(yán)格學(xué)生干部的選拔使用，重視學(xué)生干部德才兼?zhèn)?，要求學(xué)生干 部有所作為,。堅(jiān)持“動(dòng)態(tài)管理、末位淘汰”的模式,，用活動(dòng),、事實(shí)和 成績(jī)說(shuō)話，不稱職,、無(wú)作為就換人,。 健全規(guī)章制度，建立科學(xué)有效的運(yùn)行機(jī)制 “無(wú)規(guī)矩不成方圓”,，健全的規(guī)章制度,，科學(xué)有效的運(yùn)行機(jī)制是解 決組織松散、活動(dòng)無(wú)序的根本,。養(yǎng)成“工作前有計(jì)劃,，工作中有落實(shí)， 工作后有總結(jié)”的良好工作習(xí)慣,，屆中,、屆終述職制度可以督促我們 的學(xué)生干部見(jiàn)賢思齊、有所作為,。檔案制度可以增強(qiáng)大家的檔案意識(shí),， 注重社團(tuán)資料、活動(dòng)檔案的留存與利用,，可以避免人才斷層,、曇花一 現(xiàn)的悲劇,。 提升組織的工作層次 擺正搞活動(dòng)辦節(jié)目的心態(tài)和意義，避免“為活動(dòng)而活動(dòng)”,、“為宣 傳而活動(dòng)”的功利行為和錯(cuò)誤觀念,。 重視交流學(xué)習(xí)，“引進(jìn)”“走出”相結(jié)合 “它山之石,，可以攻玉”,。一個(gè)成功的人必定是一個(gè)善于學(xué)習(xí)、善 于借鑒的人,，學(xué)生組織的發(fā)展也同樣如此,。加強(qiáng)校內(nèi)外的交流和學(xué)習(xí)。 在交流和學(xué)習(xí)中,，在“引進(jìn)”和“走出”中,，知恥后勇。

如何建立一個(gè)有效的組織,？

組織是為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而成立的,。組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)就涉及到組織的設(shè)計(jì)，比如工作的分配,、組織類型,、組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)等等?？梢哉f(shuō)組織是管理學(xué)最經(jīng)典也是最基礎(chǔ)的一個(gè)分支,。如果能在組織上有所領(lǐng)悟,相信管理水平會(huì)提升一個(gè)大的臺(tái)階。

什么是組織,？

從定義上來(lái)講，組織是一項(xiàng)管理職能,，根據(jù)計(jì)劃要求和按照權(quán)力責(zé)任關(guān)系原則,，將所必需的活動(dòng)進(jìn)行分解與合成，并把工作人員編排和組合成一個(gè)分工協(xié)作的管理工作系統(tǒng)或管理機(jī)構(gòu)體系,，最終達(dá)到實(shí)現(xiàn)外部環(huán)境變化的內(nèi)部?jī)?yōu)化組合,，保證能夠圓滿達(dá)成預(yù)定的共同目標(biāo)。

換句話說(shuō),，組織有3大要素：人,、規(guī)則和目標(biāo)。一個(gè)人不叫組織,，多個(gè)人在共同的目標(biāo)驅(qū)動(dòng)下,，按照某種規(guī)則運(yùn)行，才能形成組織,。因而,，一個(gè)合理的組織應(yīng)該具有如下四項(xiàng)基本功能：

1、分配工作。即把企業(yè)的總體目標(biāo)分解落實(shí)到每位組織成員身上,，轉(zhuǎn)化成每位組織成員的任務(wù),。

2、確定責(zé)權(quán)關(guān)系,，促進(jìn)溝通與協(xié)調(diào),。使每位組織成員都明確其具體的責(zé)任，清楚他們必須對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé),，是誰(shuí)向他們分配工作并對(duì)他們進(jìn)行管理,。

3、構(gòu)建分工協(xié)作體系,，提高效率和工作的質(zhì)量,。各項(xiàng)活動(dòng)彼此得以相互配合，把不同的任務(wù)有機(jī)地協(xié)調(diào)起來(lái),，實(shí)現(xiàn)人們常說(shuō)“協(xié)同效應(yīng)”,。

4、組織能力的培養(yǎng),。培養(yǎng)一種能夠支撐與促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)的能力,，這是組織的核心功能所在。

如何設(shè)計(jì)組織,？

那么,，如何才能保障組織的合理性，使其發(fā)揮上述四大功能,，幫助完成預(yù)定目標(biāo)呢,？我們?cè)谠O(shè)計(jì)組織時(shí)，應(yīng)該遵循如下四大原則：

目標(biāo)一致性原則,。共同的目標(biāo)是組織產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ)和原因,，它規(guī)定并制約著組織的其他要素。正是因?yàn)橥唤M織有著共同目標(biāo),，組織成員才會(huì)有效地進(jìn)行分工協(xié)作,，并最終實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。共同的目標(biāo)是維系組織成員的紐帶,，是組織管理工作的依據(jù),。分工協(xié)作原則。為了使組織成員能夠有效配合,，1+1＞2,，在設(shè)計(jì)組織時(shí)，就必須注重專業(yè)分工明確,，每位成員各司其職,、協(xié)作有序,。權(quán)責(zé)對(duì)等原則。權(quán)責(zé)關(guān)系可以說(shuō)是組織構(gòu)成要素的核心內(nèi)容,。在組織的設(shè)計(jì)管理過(guò)程中,，明確各部門、各職位與整體組織之間的權(quán)力與責(zé)任,，使每個(gè)組織成員都明確自己應(yīng)該干什么,，有哪些方面的權(quán)力，直屬領(lǐng)導(dǎo)是誰(shuí),，是保持組織穩(wěn)定性及改善組織運(yùn)行效果的前提,。信息暢通原則。在一個(gè)組織中,，信息交流包括自上而下,、自下而上及同級(jí)之間的信息交流，信息通暢是組織成員進(jìn)行有效協(xié)調(diào),、控制的基礎(chǔ),，有效的組織必須保持組織內(nèi)外部的信息交流暢通無(wú)阻。在實(shí)踐過(guò)程中,，我們可以遵循勞動(dòng)分工-部門化-層次等級(jí)-協(xié)調(diào)的程序來(lái)進(jìn)行組織設(shè)計(jì),。首先是進(jìn)行勞動(dòng)分工，它是組織設(shè)計(jì)的前提和關(guān)鍵,。勞動(dòng)分工需要明確為了達(dá)成預(yù)定目標(biāo),，組織整體需要完成哪些工作，并將工作分解至個(gè)人,。其次,，在勞動(dòng)分工的基礎(chǔ)上，將各項(xiàng)工作進(jìn)行歸類,，使性質(zhì)相同或相似的工作合并到一起組成單位,，形成專業(yè)化的部門。部門的劃分主要由工作分類的標(biāo)準(zhǔn)決定,，通常會(huì)按照功能、過(guò)程及產(chǎn)品進(jìn)行劃分,。

權(quán)責(zé)關(guān)系是組織構(gòu)成的核心內(nèi)容,，組織設(shè)計(jì)過(guò)程中至關(guān)重要的一步便是分配權(quán)責(zé)，確定組織層級(jí),。組織要分幾層,，每一層有哪些權(quán)限？這個(gè)設(shè)計(jì)絕不是拍腦袋拍出來(lái)的,，而是要考慮每一級(jí)的管理幅度,。管理幅度是指一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者所能直接且有效地管理和指揮的下屬工作人員的數(shù)量,，或者指上級(jí)機(jī)構(gòu)所能直接有效管轄的下級(jí)機(jī)構(gòu)的數(shù)目。無(wú)論是個(gè)人還是機(jī)構(gòu),，由于知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)、精力的制約,，其管理幅度一定是有限的,。所以當(dāng)組織的某一層級(jí)人員規(guī)模達(dá)到一定程度時(shí)，就需要向下劃分出新的管理層次,。這樣一來(lái),，組織就形成了類似金字塔形的縱向?qū)哟谓Y(jié)構(gòu)。

近年來(lái),，組織扁平化的概念十分流行,，但是組織并不是越扁平化越好，因?yàn)榻M織越扁平,，層級(jí)越少,，每一層級(jí)的管理幅度就越大，對(duì)各層級(jí)管理人員的要求就越高,。通常來(lái)講,，管理者的能力、下屬人員的集中與分散程度,、工作本身的性質(zhì),、工作的標(biāo)準(zhǔn)化程度、工作的類別,、需要解決的問(wèn)題的出現(xiàn)頻率,、管理者與下屬人員間的關(guān)系等等都對(duì)管理幅度有較大的影響。企業(yè)在劃分層級(jí)時(shí),，必須結(jié)合自身情況,，分析究竟應(yīng)該擴(kuò)大管理幅度、減少組織級(jí),，形成扁平化的組織結(jié)構(gòu),，還是縮小管理幅度、增加組織層級(jí),，形成垂直式組織結(jié)構(gòu),。

最后，組織設(shè)計(jì)還需要保證不同部門和不同層級(jí)之間的協(xié)調(diào)性,，使得管理者的工作方向保持一致并確保整個(gè)組織過(guò)程有助于組織目標(biāo)的最后達(dá)成,。協(xié)調(diào)的原則是政令統(tǒng)一，要保證每個(gè)人的目標(biāo)明確,，避免出現(xiàn)多頭領(lǐng)導(dǎo)的情況,。所以協(xié)調(diào)的關(guān)鍵其實(shí)還是在明確分工以及權(quán)責(zé)劃分上,，在確定管理層級(jí)時(shí)，就要保證形成上下級(jí)之間的明確的命令鏈,，且保證每一級(jí)都只有一個(gè)最終負(fù)責(zé)人,，下級(jí)也只接受一個(gè)上級(jí)的命令和指揮。同時(shí)要保證不能越級(jí),，上級(jí)不能越級(jí)指揮下級(jí),，下級(jí)也不能越級(jí)請(qǐng)示，否則再科學(xué)的層級(jí)劃分也會(huì)亂套,。

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如何建立有效的社群營(yíng)銷方法？

社群,，是有共同愛(ài)好,、共同需求的人組成的群體，有內(nèi)容有互動(dòng),，由多種形式組成,。社群實(shí)現(xiàn)了人與人、人與物之間的連接,，提升了營(yíng)銷和服務(wù)的深度,，建立起高效的的會(huì)員體系，增強(qiáng)了品牌影響力和用戶歸屬感,，為企業(yè)發(fā)展賦予新的驅(qū)動(dòng)力,。

舉例如下：

A、分享型社群：因?yàn)槟撤N興趣愛(ài)好而走到一起的社群,，以知識(shí)經(jīng)驗(yàn)分享,、行業(yè)交流探討為基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上衍生出相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或者服務(wù),，可以是輕度的,，比如分享個(gè)購(gòu)物鏈接，也可以是走的比較深的,，比如從線上引導(dǎo)到線下課程等等。

B,、銷售導(dǎo)向社群：社群運(yùn)營(yíng)人員需要自己去做用戶轉(zhuǎn)化和銷售,，也可能是粉絲用戶,，也可能是忠實(shí)用戶。利用你自己的銷售套路和話術(shù),，根據(jù)用戶的生命周期,，標(biāo)簽屬性，習(xí)慣愛(ài)好等,，挖掘你個(gè)人號(hào)或者社群里面可以被轉(zhuǎn)化的人,。

C、賦能型社群：需要社群運(yùn)營(yíng)人員去為小B和導(dǎo)購(gòu)賦能,，提供工具和課程,，或者是素材活動(dòng)，幫助他們更好的賣貨,。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),，私域社群是用來(lái)用戶留存，維護(hù),，裂變的（針對(duì)的是忠實(shí)用戶）,，社群運(yùn)營(yíng)人員需要做的就是要不斷的輸出內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)SOP。維持和用戶之間的關(guān)系,，讓這些老用戶能夠持續(xù)不斷的復(fù)購(gòu),。不用太多營(yíng)銷性質(zhì)的內(nèi)容，老用戶會(huì)感受到你的服務(wù),，愿意去為你做轉(zhuǎn)介紹,，或者自己靜默下單。（適合大品牌維護(hù)自己的老客戶和會(huì)員,，也適合那些靠做圈子社群的知識(shí)付費(fèi)公司）

活動(dòng)模型

社群營(yíng)銷增長(zhǎng)裂變目前比較常見(jiàn)的模型主要有“拼,、幫、送,、砍,、券、比”幾種形式,，最近還看到一種新的玩法理解：換,。

拼：拼單、拼團(tuán),，大家合力完成一件事情,，雙方共贏。

幫：幫助好友助力搶火車票,，助力好友游戲加速,，助力好友農(nóng)場(chǎng)澆水，邀請(qǐng)好友幫忙自己加速完成一個(gè)任務(wù),。

送：買一贈(zèng)一,，比如瑞幸咖啡把這個(gè)模式做得很到位,，邀請(qǐng)好友獲得免費(fèi)咖啡。

券：例如微信讀書(shū),，邀請(qǐng)好友閱讀某本書(shū),，雙方都可以獲得券。

砍：最常見(jiàn)的就是砍價(jià),，之前朋友圈經(jīng)常刷到的文案：是朋友就來(lái)砍我等等,。砍的表現(xiàn)形式相對(duì)比較單一,，主要集中在砍價(jià),。

比：類似很多排行榜功能，引導(dǎo)用戶之間進(jìn)行PK,，帶動(dòng)用戶的參與熱情,，游戲經(jīng)常用這招。

換：二手市場(chǎng)的崛起,，各種舊物互換和交易,，利用社交關(guān)系加強(qiáng)傳播和宣傳。

以上模型都有現(xiàn)成的工具,，可以在微信端,、搜索端、各類設(shè)計(jì)網(wǎng)站去找到現(xiàn)成的創(chuàng)意設(shè)計(jì),。利用市面上已有的模型做好細(xì)節(jié)也是一種選擇,，未必要絞盡腦汁去設(shè)計(jì)和創(chuàng)新全新的玩法。如果團(tuán)隊(duì)很強(qiáng),，時(shí)間和資金成本足夠的話除外,。

頁(yè)面策劃

H5頁(yè)面策劃重在結(jié)構(gòu)和邏輯是否清晰。有的落地頁(yè)面屬于長(zhǎng)圖,，內(nèi)容較為豐富,，可以拆解為上中下三段。有些落地頁(yè)比較簡(jiǎn)潔,，只展示一屏,。

上段：

一般突出活動(dòng)主題、利益誘餌,，越能抓住用戶越好,。當(dāng)然這些誘餌謀者中毒上對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)是必須有用的，可以有一些套路,，比如免費(fèi)領(lǐng)取但需要轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈之類的,，但不能欺騙和用戶。展示的第一屏也要盡快的做用戶引導(dǎo)操作，越早拿到用戶信息越有利于后期的轉(zhuǎn)化跟進(jìn),，如果行動(dòng)號(hào)召放到最后才展示,，用戶可能早已經(jīng)離開(kāi)頁(yè)面了，白白浪費(fèi)了一次和用戶建立聯(lián)系的機(jī)會(huì),。

中段：

如果說(shuō)上段是提出我方觀點(diǎn)的環(huán)節(jié)，表明主題立意,，那么中段就要用論據(jù)做證明,。常見(jiàn)的權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證、行業(yè)資質(zhì)材料,、知名專家說(shuō)明,、顧客評(píng)語(yǔ)等，主要是為了打消用戶的顧慮,，增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的信任度,。結(jié)合企業(yè)自身?yè)碛械馁Y源去強(qiáng)化和突出這一塊

下段：

重新召回和再次進(jìn)行行動(dòng)號(hào)召，很多落地頁(yè)在頁(yè)面設(shè)計(jì)的第一個(gè)環(huán)節(jié)有引導(dǎo)用戶輸入手機(jī)號(hào)的提示,，在頁(yè)面設(shè)計(jì)的下段也有,，未必是再次輸入手機(jī)號(hào)，可以是讓用戶關(guān)注公眾號(hào)流到企業(yè)的流量池中,?？傊遣粩嗟膹?qiáng)化臨門一腳，讓用戶去行動(dòng)或者留下聯(lián)系方式,。

無(wú)論是長(zhǎng)圖還是短圖,，活動(dòng)主題、行動(dòng)號(hào)召都是必不可少的,，結(jié)構(gòu)順序也可以多次反復(fù),，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)其實(shí)是無(wú)感知的，看過(guò)即行動(dòng)是最好的期望值,。

禮品選擇

你能想象到的禮品或者誘餌有哪些類型,？

大致可以分為實(shí)物和虛擬兩大類，它們給人呈現(xiàn)的感知各不相同,，依據(jù)活動(dòng)特性,、用戶需求做選擇。

實(shí)物類：

這類產(chǎn)品其實(shí)不好選擇,，同時(shí)也涉及到物流運(yùn)輸,，成本較高。近期參與過(guò)的一次實(shí)物類活動(dòng)是混沌大學(xué)的助力送《增長(zhǎng)思維》簽名版書(shū)籍,。送親筆簽名書(shū)還是能給人不少期待的,。其他類似贈(zèng)送創(chuàng)意周刊、定制版筆記本等小物件都是屬于低成本的一種玩法，可以一定程度上做到品牌傳播的效果,。2

虛擬類：

視頻會(huì)員,、話費(fèi)券、紅包,、消費(fèi)和抵扣券...虛擬類商品相對(duì)簡(jiǎn)單直接,，領(lǐng)到即可用，沒(méi)有中間成本,。

轉(zhuǎn)化路徑

全鏈路增長(zhǎng)路徑重在什么環(huán)節(jié),？增長(zhǎng)黑客說(shuō)的海盜船模型：AARRR，深入思考和處理過(guò)后又看到那些內(nèi)容,？

獲取用戶（Acquisition）

提高活躍度（Activation）

提高留存率（Retention）

獲取收入（Revenue）

自傳播（Refer）

獲取用戶可以通過(guò)內(nèi)部渠道,、外部渠道、推薦等形式獲得流量,，完成用戶轉(zhuǎn)化,；

提高活躍度、留存率一般常見(jiàn)的玩法有養(yǎng)成類小游戲,、大型活動(dòng),、會(huì)員體系，把用戶從新客戶變成老客戶,，慢慢的培養(yǎng)感情和建立關(guān)聯(lián),；

獲取收入更多還是需要依靠產(chǎn)品本身的質(zhì)量，產(chǎn)品能否讓用戶滿意是最關(guān)鍵的,。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)產(chǎn)品是有用的,，并且用戶確實(shí)有很強(qiáng)的需求動(dòng)力；

自傳播更多的還要看活動(dòng)本身的利益誘餌是否足夠,，活動(dòng)體驗(yàn)的流暢性如何,。如果一個(gè)活動(dòng)本身能給人的吸引很少，想獲得大面積傳播自然很困難,。

一個(gè)活動(dòng)本身的增長(zhǎng)周期會(huì)持續(xù)多久,？

用戶視角：

活動(dòng)設(shè)計(jì)者暫停活動(dòng)投放是屬于強(qiáng)制停止活動(dòng),，拋開(kāi)這一點(diǎn),，一個(gè)活動(dòng)本身傳播到什么時(shí)候會(huì)讓用戶產(chǎn)生厭倦情緒？還是說(shuō)只要有利可圖,，這種活動(dòng)理論上會(huì)一直延續(xù),？對(duì)于參與者來(lái)說(shuō)關(guān)心的除了能獲得利益之外，對(duì)于自身的品牌形象的考量會(huì)有多少,？如果一場(chǎng)活動(dòng)可以無(wú)限延續(xù)下去,，如果是你,，一個(gè)有利可圖的活動(dòng)你會(huì)堅(jiān)持多久？我們?cè)?jīng)參加一個(gè)簽到活動(dòng)200多天,，最后還是間斷了,。思考這些問(wèn)題可能讓運(yùn)營(yíng)人自己對(duì)一個(gè)活動(dòng)的理解角度有所不同。

設(shè)計(jì)視角：

作為活動(dòng)設(shè)計(jì)方考量一場(chǎng)活動(dòng)效果比較簡(jiǎn)單和直接,，用戶生命周期和獲客成本的效益如何,，能夠帶來(lái)實(shí)際收益即算一次不錯(cuò)的活動(dòng)。單場(chǎng)活動(dòng),，短周期活動(dòng)考量可以從ROI角度很直觀的去計(jì)算,。但是像雙十一這類活動(dòng)，用戶其實(shí)越來(lái)越容易產(chǎn)生皮圈,，它能持續(xù)多久并一直讓用戶積極參與？目前能想到的是活動(dòng)品牌化,，成為行業(yè)標(biāo)桿,，這是不是也說(shuō)明了品牌還是最持久和穩(wěn)定的流量來(lái)源。

最后,，再來(lái)談一個(gè)重要的問(wèn)題,。想做好你的社群，其實(shí)也不用想的太復(fù)雜,。

首先,，社群就是人，這一點(diǎn)沒(méi)有錯(cuò),，你能把“人”理解透徹了,，你的社群也就能做的好了。

建群之前,，你要明確你建群的目的是什么,？只有明確了你的目的，才知道接下來(lái)該怎么做,。大部分人的目的很簡(jiǎn)單,，就是想要賣貨，就是想要流量,。賣貨的前提就是信任,，你要做的就是在群里培育信任。你想利用顧客幫你去裂變更多的流量,，你就要滿足他們的需求,，甚至是給他們點(diǎn)誘惑，這樣顧客才會(huì)幫你去裂變,。

否則一點(diǎn)好處都沒(méi)有,，誰(shuí)會(huì)幫你去裂變呢,？不可能的。

這里分享兩個(gè)建立社群信任的方法,。

客戶見(jiàn)證,。這是最快最直接建立信任的方法，比如你是做減肥產(chǎn)品的,，你的群里有已經(jīng)購(gòu)買產(chǎn)品的顧客,，還有沒(méi)有購(gòu)買產(chǎn)品的顧客。你設(shè)立社群的玩法和機(jī)制,，讓購(gòu)買產(chǎn)品的顧客每天發(fā)送產(chǎn)品的打卡,，你給出相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，這樣既能活躍社群,，還能讓那些沒(méi)有購(gòu)買產(chǎn)品的人見(jiàn)證到效果,。如果效果顯著，那些沒(méi)有購(gòu)買產(chǎn)品的人就會(huì)積極的購(gòu)買,，因?yàn)樗麄円呀?jīng)看到了見(jiàn)證,，這是最好的建立信任的方法。

社群活動(dòng),。你可以經(jīng)常的在群里組織拼團(tuán)或者秒殺的優(yōu)惠活動(dòng),，讓用戶覺(jué)得能在你這里得到好處和實(shí)惠，這樣也可以增加信任,。用戶裂變是獲取新用戶的一種方法,，如果你想讓你的顧客幫你裂變更多顧客，你就要給出相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制,。比如邀請(qǐng)幾個(gè)朋友進(jìn)群,，就送某些禮品。邀請(qǐng)好友可以用wetool工具查詢,，wetool可以精準(zhǔn)的查詢出某個(gè)用戶邀請(qǐng)了幾個(gè)好友進(jìn)群,，方便數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

當(dāng)你和用戶建立信任,，用戶幫你介紹新用戶以后,，你要做的就是在群里做好后續(xù)的服務(wù)，解答用戶的疑惑,。并且要及時(shí)的維持社群的秩序,，避免群里出現(xiàn)廣告等負(fù)面因素。

價(jià)值吸引也是社群的重要組成部分,。以減肥社群為例,，群主經(jīng)常的在群里輸出健康、飲食,、或者與減肥有關(guān)的專業(yè)知識(shí),，讓用戶覺(jué)得在這個(gè)社群里可以得到相應(yīng)的價(jià)值,，并且對(duì)自己有幫助。這樣留存下來(lái)的用戶也是精準(zhǔn)和高質(zhì)量的,。

這個(gè)時(shí)候,，你在群里再銷售類似產(chǎn)品的時(shí)候，群成員的轉(zhuǎn)化率自然會(huì)很高,。

被動(dòng)成交,，價(jià)值吸引，只有你真正的用心輸出價(jià)值了,，你才會(huì)在社群里獲得更好的回報(bào),。

有的時(shí)候，一個(gè)好的社群,，真的可以幫助商家成功的化解遇到的困難,，讓商家在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)。

關(guān)注我,， 經(jīng)典運(yùn)營(yíng),、營(yíng)銷案例拆解，每一篇都是干貨,。

如何有效組織小班幼兒排隊(duì)教研？

小班的孩子他在家是沒(méi)有養(yǎng)成排隊(duì)的習(xí)慣,，那么首先老師在排隊(duì)之前要告訴孩子在教室里排隊(duì)的意義和作用,，然后在日常開(kāi)展排隊(duì)活動(dòng)之前，以游戲的方式來(lái)讓孩子自覺(jué)主動(dòng)的去排隊(duì),。