如何有效組織營銷,？

首先有效組織營銷的核心是計劃和目標保障,，所以目標管理和計劃管理是有效組織營銷的核心保障。其次要強化優(yōu)化營銷手段,，因為只有行之有效的營銷手段,，才能提高組織營銷的營銷效率

如何組織有效的營銷

如何組織有效的營銷

營銷活動對于任何企業(yè)的成功至關(guān)重要。一個組織如何有效地組織和執(zhí)行營銷計劃,，直接關(guān)系到企業(yè)能否吸引客戶,、擴大市場份額和增加銷售額。在這篇文章中,，我們將深入探討如何組織有效的營銷活動,，以幫助您的企業(yè)取得成功。

1. 設定明確的目標

首先,，您需要為營銷活動設定明確的目標,。這是制定計劃的基礎，只有明確了目標,，才能有針對性地制定策略和行動計劃,。您的目標可能包括增加銷售額、提高品牌知名度,、擴大客戶群等,。

設定目標時，務必確保其具體,、可衡量和可實現(xiàn),。例如，將銷售額目標定為每個季度增長10%,，或者將品牌知名度目標定為在特定媒體渠道上展示廣告的次數(shù),。

2. 研究目標市場

在制定營銷計劃之前，深入了解目標市場是必不可少的,。通過市場研究,，您可以了解目標客戶的需求、偏好和購買行為,，以便更好地滿足他們的需求并提供有吸引力的產(chǎn)品或服務,。

市場研究可以分為定性和定量研究。定性研究通過深入訪談,、焦點小組討論和觀察等方法,，了解目標市場的細節(jié)。定量研究通過統(tǒng)計數(shù)據(jù)和調(diào)查問卷等,，獲得廣泛的市場信息,。

3. 制定戰(zhàn)略和策略

基于目標和市場研究的結(jié)果，制定營銷戰(zhàn)略和策略非常重要,。營銷戰(zhàn)略是指為實現(xiàn)營銷目標而采取的總體方法,，而營銷策略則指具體的行動計劃。

營銷戰(zhàn)略可以包括定位策略,、差異化策略,、市場細分策略等。定位策略確定您的產(chǎn)品或服務在市場中的位置,，差異化策略是通過賦予產(chǎn)品獨特的特性或賣點來與競爭對手區(qū)別開來,，市場細分策略則是將市場細分為不同的目標客戶群。

營銷策略則是在戰(zhàn)略的指導下,，將營銷活動轉(zhuǎn)化為具體的行動計劃,。例如，選擇合適的推廣渠道,、制定廣告計劃,、開展促銷活動等,。

4. 實施和監(jiān)控

一旦制定了營銷戰(zhàn)略和策略,，就可以開始實施營銷計劃了,。在實施過程中，您需要監(jiān)控和評估營銷活動的效果,，以便及時進行調(diào)整和改進,。

實施營銷計劃時，可以利用各種營銷工具和渠道,，如廣告,、公關(guān)活動、社交媒體,、電子郵件營銷等,。根據(jù)目標市場和產(chǎn)品特點選擇適合的工具和渠道。

同時,，定期監(jiān)控營銷活動的效果是非常重要的,。您可以通過銷售數(shù)據(jù)、市場調(diào)研,、客戶反饋等來評估營銷活動的效果,，從而確定是否需要調(diào)整策略或改進執(zhí)行。

5. 維持良好的客戶關(guān)系

除了吸引新客戶,，維持良好的客戶關(guān)系同樣重要,。與現(xiàn)有客戶保持良好的關(guān)系，可以增加客戶忠誠度,、提高客戶滿意度,，并獲得口碑傳播的好處。

建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)是維護客戶關(guān)系的有效方式,。通過客戶數(shù)據(jù)庫和定期的溝通,，您可以及時了解客戶的需求和反饋，并提供個性化的產(chǎn)品或服務,。

6. 持續(xù)改進和創(chuàng)新

營銷活動需要不斷改進和創(chuàng)新,，以應對市場的變化和競爭的挑戰(zhàn)。定期評估和分析營銷活動的效果,，發(fā)現(xiàn)問題并提出改進措施是非常重要的,。

同時，要保持創(chuàng)新精神,，不斷尋找新的營銷機會和方法,。關(guān)注行業(yè)趨勢、競爭對手的舉措,，并嘗試新的推廣渠道和營銷策略,。

通過持續(xù)的改進和創(chuàng)新，您的營銷活動將更具競爭力,，能夠更好地吸引客戶并取得市場上的成功,。

結(jié)語

組織有效的營銷活動對于企業(yè)的成功至關(guān)重要,。通過設定明確的目標、深入了解目標市場,、制定戰(zhàn)略和策略,、實施和監(jiān)控、維持良好的客戶關(guān)系以及持續(xù)改進和創(chuàng)新,，您可以在競爭激烈的市場中取得優(yōu)勢,，并實現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展。

如何組織有效的應急管理,？

應急管理工作內(nèi)容概括起來叫做“一案三制”,。

“一案”是指應急預案，就是根據(jù)發(fā)生和可能發(fā)生的突發(fā)事件,，事先研究制訂的應對計劃和方案,。應急預案包括各級政府總體預案、專項預案和部門預案,，以及基層單位的預案和大型活動的單項預案,。

“三制”是指應急工作的管理體制、運行機制和法制,。

一要建立健全和完善應急預案體系,。就是要建立“縱向到底，橫向到邊”的預案體系,。所謂“縱”,，就是按垂直管理的要求，從國家到省到市,、縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各級政府和基層單位都要制訂應急預案，不可斷層,；所謂“橫”,，就是所有種類的突發(fā)公共事件都要有部門管，都要制訂專項預案和部門預案,，不可或缺,。相關(guān)預案之間要做到互相銜接，逐級細化,。預案的層級越低,，各項規(guī)定就要越明確、越具體,，避免出現(xiàn)“上下一般粗”現(xiàn)象,，防止照搬照套。

二要建立健全和完善應急管理體制。主要建立健全集中統(tǒng)一,、堅強有力的組織指揮機構(gòu),，發(fā)揮我們國家的政治優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，形成強大的社會動員體系,。建立健全以事發(fā)地黨委,、政府為主,、有關(guān)部門和相關(guān)地區(qū)協(xié)調(diào)配合的領(lǐng)導責任制,，建立健全應急處置的專業(yè)隊伍、專家隊伍,。必須充分發(fā)揮人民解放軍,、武警和預備役民兵的重要作用。

三要建立健全和完善應急運行機制,。主要是要建立健全監(jiān)測預警機制,、信息報告機制、應急決策和協(xié)調(diào)機制,、分級負責和響應機制,、公眾的溝通與動員機制、資源的配置與征用機制,，獎懲機制和城鄉(xiāng)社區(qū)管理機制等等,。

四要建立健全和完善應急法制。主要是加強應急管理的法制化建設,，把整個應急管理工作建設納入法制和制度的軌道,，按照有關(guān)的法律法規(guī)來建立健全預案，依法行政,，依法實施應急處置工作,，要把法治精神貫穿于應急管理工作的全過程。

如何組織有效的討論會,？

主題要鮮明,，流程要計劃好，不許念事先準備的稿,，事先把所有與此次討論會有關(guān)的材料發(fā)給每個與會者,。

主要領(lǐng)導不能先發(fā)言，組成人員最好不要有級別差異,，或者級別較高者不能先說話,，不得打斷別人發(fā)言，要詳細作記錄,，最好錄音或錄像,，這樣可以完全保留討論內(nèi)容。1.簡要介紹討論主題2.有一個人引言,，可以介紹情況,、哪怕開玩笑也好,，使氣氛輕松3.熱烈討論4.總結(jié)，補充5.形成文件,、紀要等

如何組織和實施有效教學,？

組織和實施有效教學:一是要加強課堂管理，不失時機的調(diào)動學生的學習積極性,。

二是要有合理的教學方法,，講練結(jié)合，精講多練,。

三是要做好監(jiān)督反饋,，對學生存在的問題能夠及時差缺補漏，矯正等,。

如何組織營銷

如何組織營銷活動以提高業(yè)務增長

營銷活動是每個企業(yè)發(fā)展壯大的關(guān)鍵步驟之一,，它們可以幫助企業(yè)吸引新客戶、提高品牌知名度并增加銷售額,。然而,，要成功組織一場營銷活動并實現(xiàn)預期效果，并不是一件容易的事情,。本文將探討一些有效的方法,，以確保您的營銷活動能夠有效地推動業(yè)務增長。

1. 制定明確的目標

在開始組織營銷活動之前,，首先要確立明確的目標,。您需要明確知道您希望通過活動實現(xiàn)什么樣的結(jié)果。是增加銷售額還是擴大品牌認知度,？您的目標應該是具體,、可衡量和可實現(xiàn)的。

2. 確定目標受眾

下一步是確定您的目標受眾是誰,。不同的人群有不同的需求和興趣,，因此您的營銷活動應該針對特定的目標受眾。了解目標受眾的品味,、偏好和行為習慣,，可以幫助您更好地定位和定制您的營銷策略。

3. 選擇合適的營銷渠道

在現(xiàn)代數(shù)字化時代,，有多種途徑可以進行營銷活動,，例如社交媒體、電子郵件營銷,、搜索引擎優(yōu)化等,。根據(jù)您的目標受眾和預算，選擇合適的營銷渠道是至關(guān)重要的。確保您的營銷活動能夠在目標受眾常去的渠道上有所存在,。

4. 打造引人注目的內(nèi)容

內(nèi)容是任何一場營銷活動成功的關(guān)鍵,。無論您是通過博客文章、視頻,、圖片還是其他形式的內(nèi)容進行營銷,，內(nèi)容都應該是有吸引力、有價值的,。請記住,，您的內(nèi)容應該與您的目標受眾的需求和興趣相關(guān)。

5. 制定營銷預算

成功的營銷活動需要一定的投資,。在開始活動之前,，確保您制定了一個合理的營銷預算,。這將幫助您決定可以在哪些方面投入更多的資源,，并確保您的營銷活動能夠?qū)崿F(xiàn)預期的回報。

6. 制定詳細的計劃

在開始組織營銷活動之前,，制定詳細的計劃是非常重要的,。您的計劃應該包括活動日期、時間,、地點,、內(nèi)容和預算等方面的詳細信息。確保您的團隊和相關(guān)合作伙伴都清楚每個步驟和任務,，并嚴格按照計劃執(zhí)行,。

7. 整合多個營銷手段

為了提高您的營銷活動的效果，您可以考慮整合多個營銷手段,。例如,，在線和離線結(jié)合，通過社交媒體宣傳和電視廣告結(jié)合等,。整合多個營銷手段可以幫助您達到更廣泛的受眾,，并增加您的活動影響力。

8. 定期追蹤和評估活動效果

一場營銷活動結(jié)束后,，并不意味著您的工作已經(jīng)完成了,。定期追蹤和評估活動的效果是至關(guān)重要的。通過收集數(shù)據(jù)和分析活動結(jié)果,，您可以了解哪些方面取得了成功,，哪些方面可以改進，并從中獲取有價值的洞察,。

9. 與潛在客戶保持聯(lián)系

一場成功的營銷活動可能會為您帶來大量的潛在客戶,。在活動結(jié)束后，不要忘記與這些潛在客戶保持聯(lián)系。通過定期的郵件營銷,、電話推廣或社交媒體互動,，與他們建立穩(wěn)固的關(guān)系并轉(zhuǎn)化為忠實客戶。

10. 不斷優(yōu)化您的營銷策略

最后,，不斷優(yōu)化您的營銷策略是提高業(yè)務增長的關(guān)鍵,。市場環(huán)境不斷變化，您的目標受眾的需求也在不斷演變,。因此,，定期審查和優(yōu)化您的營銷策略非常重要。保持與行業(yè)趨勢和競爭對手的了解,，并隨時調(diào)整您的策略以適應變化,。

總之，組織一場成功的營銷活動需要好的策略,、切實可行的計劃和有效的執(zhí)行,。通過遵循上述的建議和方法，您可以提高營銷活動的效果,，并實現(xiàn)業(yè)務的可持續(xù)增長,。

如何有效發(fā)揮學生組織的作用？

1.理論學習型：此類團體一般定位在理論知識的傳播,，學習,、探 討和發(fā)展馬列主義、毛澤東思想,、鄧小平理論,、“三個代表”重要理論和“八榮八恥”社會主義榮辱觀。大學生的思想政治教育以此類團體為基地,，依托豐富的活動形式,，讓大學生在活動中參與了解并學習 創(chuàng)新，使大學生擁有更強的民族自豪感和樹立振興祖國的遠大抱負,。 這在大學生走出校園,，面向社會，在對黨的認識和對祖國,、人民的認識方面發(fā)揮著積極的作用,。 2.學術(shù)科技型：這類團體是大學生拓寬學習范圍，深入學習對象研究的良好平臺,。目的是提高學生學術(shù)水平,、專業(yè)實踐能力，是對課堂學習的有效發(fā)展,。這些學生團體主要通過開展學術(shù)理論和實踐活動,，通過各類學術(shù)科技競賽將專業(yè)知識與學術(shù)實踐有效結(jié)合,，達到深化學習的目的。大學生專業(yè)水平和創(chuàng)新水平的提高,，有利于增強他們的學術(shù)意識,，為培養(yǎng)高素質(zhì)人才，為社會輸送有效人才作出努力,。 3.興趣愛好型：這是大學校園中極其活躍的團體類型,，相同的文化、藝術(shù),、體育等方面的愛好是學生團體成立的基礎,，目的在于豐富大學生生活，開拓多元,、活潑,、輕松、自由的生活環(huán)境,。這是貼近大學生朝氣積極精神面貌的團體,，因此在各高校中占有重大的比例。各類文學社,，棋牌,、羽球,、足球,、籃球，吉他,、動漫等團體充滿各自的精神和文化,。鑒于其開展的各來文體活動，其在創(chuàng)造積極向上和樂觀 的生活氛圍中發(fā)揮重要作用,。 4.社會公益型（服務型）：該類團體是培養(yǎng)大學生富有愛心和社會 責任感的橋梁,，它們以學生自發(fā)組織和自愿參與，以志愿服務和投身 社會公益活動為主體的社會公益性質(zhì)的團體?，F(xiàn)各高校此類團體主要 涉及環(huán)保,、反貧困（助學）、義務勞動,、無償捐獻（獻血,、獻骨髓等） 以及下鄉(xiāng)等送溫暖活動。從活動范圍我們就可以感受現(xiàn)代大學生在此 類團體中接受的思想政治教育,，以提高大學生社會責任意識,、環(huán)保意 識和志愿服務等意識，提高大學生的思想道德水平,，對新時期大學生 思想政治教育具有重大意義,。 其次,，學生組織效能的發(fā)揮很大一部分取決于高層管理者（主席、 社長,、會長等）,，作為學生干部，我們應該具備： 決策能力：做事果斷,，理性分析事物的好壞,、善惡； 貫徹執(zhí)行能力：學生組織不僅僅是學校聲譽的維護者,，學校建設 的參與者,，更是學校政策的執(zhí)行者，我們作為領(lǐng)頭羊,，應帶頭執(zhí)行學 校的政策,； 組織管理能力：作為學生干部，我們必須組織和管理好自己的團 堆,，以使其發(fā)揮其最大的效能,； 協(xié)調(diào)溝通能力：我們身邊處處是矛盾，我們要有能力去溝通,、協(xié) 調(diào)矛盾的雙方,； 選材用人能力：我們應該善于發(fā)現(xiàn)團隊成員的長處，將其長處運 用在合理的地方會得到事半功倍的效果,，為學校的建設添磚加瓦,。 具有一定的文化修養(yǎng)，博覽群書,，學習成功的管理經(jīng)驗,； 最后，學生組織自身應： 堅持“鼓勵發(fā)展,、積極引導,；嚴格管理，放開搞活”的指導思想,； 明確學生組織的發(fā)展方向,，要以“激發(fā)潛能、發(fā)揮特長,、培養(yǎng)能 力,、提高素質(zhì)”為宗旨； 重點加強對學生組織,，干部,、骨干力量的選拔、培養(yǎng)和監(jiān)督： 嚴格學生干部的選拔使用,，重視學生干部德才兼?zhèn)?，要求學生干 部有所作為,。堅持“動態(tài)管理、末位淘汰”的模式,，用活動,、事實和 成績說話，不稱職,、無作為就換人,。 健全規(guī)章制度，建立科學有效的運行機制 “無規(guī)矩不成方圓”,，健全的規(guī)章制度,，科學有效的運行機制是解 決組織松散、活動無序的根本,。養(yǎng)成“工作前有計劃,，工作中有落實， 工作后有總結(jié)”的良好工作習慣,，屆中,、屆終述職制度可以督促我們 的學生干部見賢思齊、有所作為,。檔案制度可以增強大家的檔案意識,， 注重社團資料、活動檔案的留存與利用,，可以避免人才斷層,、曇花一 現(xiàn)的悲劇。 提升組織的工作層次 擺正搞活動辦節(jié)目的心態(tài)和意義,，避免“為活動而活動”,、“為宣 傳而活動”的功利行為和錯誤觀念。 重視交流學習,，“引進”“走出”相結(jié)合 “它山之石，可以攻玉”,。一個成功的人必定是一個善于學習,、善 于借鑒的人，學生組織的發(fā)展也同樣如此,。加強校內(nèi)外的交流和學習,。 在交流和學習中，在“引進”和“走出”中,，知恥后勇,。

如何建立一個有效的組織？

組織是為了實現(xiàn)特定目標而成立的,。組織目標的實現(xiàn)就涉及到組織的設計,，比如工作的分配,、組織類型、組織結(jié)構(gòu)的設計等等,?？梢哉f組織是管理學最經(jīng)典也是最基礎的一個分支。如果能在組織上有所領(lǐng)悟,相信管理水平會提升一個大的臺階,。

什么是組織,？

從定義上來講，組織是一項管理職能,，根據(jù)計劃要求和按照權(quán)力責任關(guān)系原則,，將所必需的活動進行分解與合成，并把工作人員編排和組合成一個分工協(xié)作的管理工作系統(tǒng)或管理機構(gòu)體系,，最終達到實現(xiàn)外部環(huán)境變化的內(nèi)部優(yōu)化組合,，保證能夠圓滿達成預定的共同目標。

換句話說,，組織有3大要素：人,、規(guī)則和目標。一個人不叫組織,，多個人在共同的目標驅(qū)動下,，按照某種規(guī)則運行，才能形成組織,。因而,，一個合理的組織應該具有如下四項基本功能：

1、分配工作,。即把企業(yè)的總體目標分解落實到每位組織成員身上,，轉(zhuǎn)化成每位組織成員的任務。

2,、確定責權(quán)關(guān)系,，促進溝通與協(xié)調(diào)。使每位組織成員都明確其具體的責任,，清楚他們必須對誰負責,，是誰向他們分配工作并對他們進行管理。

3,、構(gòu)建分工協(xié)作體系,，提高效率和工作的質(zhì)量。各項活動彼此得以相互配合,，把不同的任務有機地協(xié)調(diào)起來,，實現(xiàn)人們常說“協(xié)同效應”。

4,、組織能力的培養(yǎng),。培養(yǎng)一種能夠支撐與促進企業(yè)成長的能力,，這是組織的核心功能所在。

如何設計組織,？

那么,，如何才能保障組織的合理性，使其發(fā)揮上述四大功能,，幫助完成預定目標呢,？我們在設計組織時，應該遵循如下四大原則：

目標一致性原則,。共同的目標是組織產(chǎn)生和發(fā)展的基礎和原因,，它規(guī)定并制約著組織的其他要素。正是因為同一組織有著共同目標,，組織成員才會有效地進行分工協(xié)作,，并最終實現(xiàn)共同的目標。共同的目標是維系組織成員的紐帶,，是組織管理工作的依據(jù),。分工協(xié)作原則。為了使組織成員能夠有效配合,，1+1＞2,，在設計組織時，就必須注重專業(yè)分工明確,，每位成員各司其職,、協(xié)作有序。權(quán)責對等原則,。權(quán)責關(guān)系可以說是組織構(gòu)成要素的核心內(nèi)容,。在組織的設計管理過程中，明確各部門,、各職位與整體組織之間的權(quán)力與責任,，使每個組織成員都明確自己應該干什么，有哪些方面的權(quán)力,，直屬領(lǐng)導是誰,，是保持組織穩(wěn)定性及改善組織運行效果的前提。信息暢通原則,。在一個組織中，信息交流包括自上而下,、自下而上及同級之間的信息交流,，信息通暢是組織成員進行有效協(xié)調(diào)、控制的基礎,，有效的組織必須保持組織內(nèi)外部的信息交流暢通無阻,。在實踐過程中,，我們可以遵循勞動分工-部門化-層次等級-協(xié)調(diào)的程序來進行組織設計。首先是進行勞動分工,，它是組織設計的前提和關(guān)鍵,。勞動分工需要明確為了達成預定目標，組織整體需要完成哪些工作,，并將工作分解至個人,。其次，在勞動分工的基礎上,，將各項工作進行歸類,，使性質(zhì)相同或相似的工作合并到一起組成單位，形成專業(yè)化的部門,。部門的劃分主要由工作分類的標準決定,，通常會按照功能、過程及產(chǎn)品進行劃分,。

權(quán)責關(guān)系是組織構(gòu)成的核心內(nèi)容,，組織設計過程中至關(guān)重要的一步便是分配權(quán)責，確定組織層級,。組織要分幾層,，每一層有哪些權(quán)限？這個設計絕不是拍腦袋拍出來的,，而是要考慮每一級的管理幅度,。管理幅度是指一個領(lǐng)導者所能直接且有效地管理和指揮的下屬工作人員的數(shù)量，或者指上級機構(gòu)所能直接有效管轄的下級機構(gòu)的數(shù)目,。無論是個人還是機構(gòu),，由于知識、經(jīng)驗,、精力的制約,，其管理幅度一定是有限的。所以當組織的某一層級人員規(guī)模達到一定程度時,，就需要向下劃分出新的管理層次,。這樣一來，組織就形成了類似金字塔形的縱向?qū)哟谓Y(jié)構(gòu),。

近年來,，組織扁平化的概念十分流行，但是組織并不是越扁平化越好,，因為組織越扁平,，層級越少，每一層級的管理幅度就越大，對各層級管理人員的要求就越高,。通常來講,，管理者的能力、下屬人員的集中與分散程度,、工作本身的性質(zhì),、工作的標準化程度、工作的類別,、需要解決的問題的出現(xiàn)頻率,、管理者與下屬人員間的關(guān)系等等都對管理幅度有較大的影響。企業(yè)在劃分層級時,，必須結(jié)合自身情況,，分析究竟應該擴大管理幅度、減少組織級,，形成扁平化的組織結(jié)構(gòu),，還是縮小管理幅度、增加組織層級,，形成垂直式組織結(jié)構(gòu),。

最后，組織設計還需要保證不同部門和不同層級之間的協(xié)調(diào)性,，使得管理者的工作方向保持一致并確保整個組織過程有助于組織目標的最后達成,。協(xié)調(diào)的原則是政令統(tǒng)一，要保證每個人的目標明確,，避免出現(xiàn)多頭領(lǐng)導的情況,。所以協(xié)調(diào)的關(guān)鍵其實還是在明確分工以及權(quán)責劃分上，在確定管理層級時,，就要保證形成上下級之間的明確的命令鏈,，且保證每一級都只有一個最終負責人，下級也只接受一個上級的命令和指揮,。同時要保證不能越級,，上級不能越級指揮下級，下級也不能越級請示,，否則再科學的層級劃分也會亂套,。

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如何建立有效的社群營銷方法,？

社群,，是有共同愛好、共同需求的人組成的群體,，有內(nèi)容有互動,，由多種形式組成。社群實現(xiàn)了人與人,、人與物之間的連接,，提升了營銷和服務的深度，建立起高效的的會員體系,，增強了品牌影響力和用戶歸屬感,，為企業(yè)發(fā)展賦予新的驅(qū)動力。

舉例如下：

A,、分享型社群：因為某種興趣愛好而走到一起的社群,，以知識經(jīng)驗分享、行業(yè)交流探討為基礎,，在此基礎上衍生出相對應的產(chǎn)品或者服務,，可以是輕度的，比如分享個購物鏈接,，也可以是走的比較深的,，比如從線上引導到線下課程等等。

B,、銷售導向社群：社群運營人員需要自己去做用戶轉(zhuǎn)化和銷售,，也可能是粉絲用戶，也可能是忠實用戶,。利用你自己的銷售套路和話術(shù),，根據(jù)用戶的生命周期，標簽屬性,，習慣愛好等,，挖掘你個人號或者社群里面可以被轉(zhuǎn)化的人。

C,、賦能型社群：需要社群運營人員去為小B和導購賦能,，提供工具和課程，或者是素材活動,，幫助他們更好的賣貨,。

簡單來說，私域社群是用來用戶留存,，維護,，裂變的（針對的是忠實用戶），社群運營人員需要做的就是要不斷的輸出內(nèi)容和運營SOP。維持和用戶之間的關(guān)系,，讓這些老用戶能夠持續(xù)不斷的復購,。不用太多營銷性質(zhì)的內(nèi)容，老用戶會感受到你的服務,，愿意去為你做轉(zhuǎn)介紹,，或者自己靜默下單。（適合大品牌維護自己的老客戶和會員,，也適合那些靠做圈子社群的知識付費公司）

活動模型

社群營銷增長裂變目前比較常見的模型主要有“拼,、幫、送,、砍,、券、比”幾種形式,，最近還看到一種新的玩法理解：換,。

拼：拼單、拼團,，大家合力完成一件事情,，雙方共贏。

幫：幫助好友助力搶火車票,，助力好友游戲加速,，助力好友農(nóng)場澆水，邀請好友幫忙自己加速完成一個任務,。

送：買一贈一,，比如瑞幸咖啡把這個模式做得很到位，邀請好友獲得免費咖啡,。

券：例如微信讀書,，邀請好友閱讀某本書，雙方都可以獲得券,。

砍：最常見的就是砍價,，之前朋友圈經(jīng)常刷到的文案：是朋友就來砍我等等?？车谋憩F(xiàn)形式相對比較單一,，主要集中在砍價。

比：類似很多排行榜功能,，引導用戶之間進行PK,，帶動用戶的參與熱情，游戲經(jīng)常用這招,。

換：二手市場的崛起,，各種舊物互換和交易,，利用社交關(guān)系加強傳播和宣傳。

以上模型都有現(xiàn)成的工具,，可以在微信端,、搜索端、各類設計網(wǎng)站去找到現(xiàn)成的創(chuàng)意設計,。利用市面上已有的模型做好細節(jié)也是一種選擇,，未必要絞盡腦汁去設計和創(chuàng)新全新的玩法。如果團隊很強,，時間和資金成本足夠的話除外。

頁面策劃

H5頁面策劃重在結(jié)構(gòu)和邏輯是否清晰,。有的落地頁面屬于長圖,，內(nèi)容較為豐富，可以拆解為上中下三段,。有些落地頁比較簡潔,，只展示一屏。

上段：

一般突出活動主題,、利益誘餌,，越能抓住用戶越好。當然這些誘餌謀者中毒上對于用戶來說是必須有用的,，可以有一些套路,，比如免費領(lǐng)取但需要轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈之類的，但不能欺騙和用戶,。展示的第一屏也要盡快的做用戶引導操作,，越早拿到用戶信息越有利于后期的轉(zhuǎn)化跟進，如果行動號召放到最后才展示,，用戶可能早已經(jīng)離開頁面了,，白白浪費了一次和用戶建立聯(lián)系的機會。

中段：

如果說上段是提出我方觀點的環(huán)節(jié),，表明主題立意,，那么中段就要用論據(jù)做證明。常見的權(quán)威機構(gòu)認證,、行業(yè)資質(zhì)材料,、知名專家說明、顧客評語等,，主要是為了打消用戶的顧慮,，增強用戶對品牌的信任度。結(jié)合企業(yè)自身擁有的資源去強化和突出這一塊

下段：

重新召回和再次進行行動號召,，很多落地頁在頁面設計的第一個環(huán)節(jié)有引導用戶輸入手機號的提示,，在頁面設計的下段也有,，未必是再次輸入手機號，可以是讓用戶關(guān)注公眾號流到企業(yè)的流量池中,?？傊遣粩嗟膹娀R門一腳，讓用戶去行動或者留下聯(lián)系方式,。

無論是長圖還是短圖,，活動主題、行動號召都是必不可少的,，結(jié)構(gòu)順序也可以多次反復,，對于用戶來說其實是無感知的，看過即行動是最好的期望值,。

禮品選擇

你能想象到的禮品或者誘餌有哪些類型,？

大致可以分為實物和虛擬兩大類，它們給人呈現(xiàn)的感知各不相同,，依據(jù)活動特性,、用戶需求做選擇。

實物類：

這類產(chǎn)品其實不好選擇,，同時也涉及到物流運輸,，成本較高。近期參與過的一次實物類活動是混沌大學的助力送《增長思維》簽名版書籍,。送親筆簽名書還是能給人不少期待的,。其他類似贈送創(chuàng)意周刊、定制版筆記本等小物件都是屬于低成本的一種玩法,，可以一定程度上做到品牌傳播的效果,。2

虛擬類：

視頻會員、話費券,、紅包,、消費和抵扣券...虛擬類商品相對簡單直接，領(lǐng)到即可用,，沒有中間成本,。

轉(zhuǎn)化路徑

全鏈路增長路徑重在什么環(huán)節(jié)？增長黑客說的海盜船模型：AARRR,，深入思考和處理過后又看到那些內(nèi)容,？

獲取用戶（Acquisition）

提高活躍度（Activation）

提高留存率（Retention）

獲取收入（Revenue）

自傳播（Refer）

獲取用戶可以通過內(nèi)部渠道、外部渠道,、推薦等形式獲得流量,，完成用戶轉(zhuǎn)化；

提高活躍度,、留存率一般常見的玩法有養(yǎng)成類小游戲,、大型活動,、會員體系，把用戶從新客戶變成老客戶,，慢慢的培養(yǎng)感情和建立關(guān)聯(lián),；

獲取收入更多還是需要依靠產(chǎn)品本身的質(zhì)量，產(chǎn)品能否讓用戶滿意是最關(guān)鍵的,。對于用戶來說產(chǎn)品是有用的,，并且用戶確實有很強的需求動力；

自傳播更多的還要看活動本身的利益誘餌是否足夠,，活動體驗的流暢性如何,。如果一個活動本身能給人的吸引很少，想獲得大面積傳播自然很困難,。

一個活動本身的增長周期會持續(xù)多久,？

用戶視角：

活動設計者暫停活動投放是屬于強制停止活動,，拋開這一點，一個活動本身傳播到什么時候會讓用戶產(chǎn)生厭倦情緒,？還是說只要有利可圖,，這種活動理論上會一直延續(xù)？對于參與者來說關(guān)心的除了能獲得利益之外,，對于自身的品牌形象的考量會有多少,？如果一場活動可以無限延續(xù)下去，如果是你,，一個有利可圖的活動你會堅持多久,？我們曾經(jīng)參加一個簽到活動200多天，最后還是間斷了,。思考這些問題可能讓運營人自己對一個活動的理解角度有所不同,。

設計視角：

作為活動設計方考量一場活動效果比較簡單和直接，用戶生命周期和獲客成本的效益如何,，能夠帶來實際收益即算一次不錯的活動,。單場活動，短周期活動考量可以從ROI角度很直觀的去計算,。但是像雙十一這類活動,，用戶其實越來越容易產(chǎn)生皮圈，它能持續(xù)多久并一直讓用戶積極參與,？目前能想到的是活動品牌化,，成為行業(yè)標桿，這是不是也說明了品牌還是最持久和穩(wěn)定的流量來源,。

最后,，再來談一個重要的問題,。想做好你的社群，其實也不用想的太復雜,。

首先,，社群就是人，這一點沒有錯,，你能把“人”理解透徹了,，你的社群也就能做的好了。

建群之前,，你要明確你建群的目的是什么,？只有明確了你的目的，才知道接下來該怎么做,。大部分人的目的很簡單,，就是想要賣貨，就是想要流量,。賣貨的前提就是信任,，你要做的就是在群里培育信任。你想利用顧客幫你去裂變更多的流量,，你就要滿足他們的需求,，甚至是給他們點誘惑，這樣顧客才會幫你去裂變,。

否則一點好處都沒有,，誰會幫你去裂變呢？不可能的,。

這里分享兩個建立社群信任的方法,。

客戶見證。這是最快最直接建立信任的方法,，比如你是做減肥產(chǎn)品的,，你的群里有已經(jīng)購買產(chǎn)品的顧客，還有沒有購買產(chǎn)品的顧客,。你設立社群的玩法和機制,，讓購買產(chǎn)品的顧客每天發(fā)送產(chǎn)品的打卡，你給出相應的獎勵,，這樣既能活躍社群,，還能讓那些沒有購買產(chǎn)品的人見證到效果。如果效果顯著,，那些沒有購買產(chǎn)品的人就會積極的購買,，因為他們已經(jīng)看到了見證，這是最好的建立信任的方法,。

社群活動,。你可以經(jīng)常的在群里組織拼團或者秒殺的優(yōu)惠活動,，讓用戶覺得能在你這里得到好處和實惠，這樣也可以增加信任,。用戶裂變是獲取新用戶的一種方法,，如果你想讓你的顧客幫你裂變更多顧客，你就要給出相應的激勵機制,。比如邀請幾個朋友進群,，就送某些禮品。邀請好友可以用wetool工具查詢,，wetool可以精準的查詢出某個用戶邀請了幾個好友進群,，方便數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

當你和用戶建立信任,，用戶幫你介紹新用戶以后,，你要做的就是在群里做好后續(xù)的服務，解答用戶的疑惑,。并且要及時的維持社群的秩序,，避免群里出現(xiàn)廣告等負面因素。

價值吸引也是社群的重要組成部分,。以減肥社群為例,，群主經(jīng)常的在群里輸出健康、飲食,、或者與減肥有關(guān)的專業(yè)知識，讓用戶覺得在這個社群里可以得到相應的價值,，并且對自己有幫助,。這樣留存下來的用戶也是精準和高質(zhì)量的。

這個時候,，你在群里再銷售類似產(chǎn)品的時候,，群成員的轉(zhuǎn)化率自然會很高。

被動成交,，價值吸引,，只有你真正的用心輸出價值了，你才會在社群里獲得更好的回報,。

有的時候,，一個好的社群，真的可以幫助商家成功的化解遇到的困難,，讓商家在激烈的市場競爭中生存下來,。

關(guān)注我， 經(jīng)典運營,、營銷案例拆解,，每一篇都是干貨,。

如何有效組織小班幼兒排隊教研？

小班的孩子他在家是沒有養(yǎng)成排隊的習慣,，那么首先老師在排隊之前要告訴孩子在教室里排隊的意義和作用,，然后在日常開展排隊活動之前，以游戲的方式來讓孩子自覺主動的去排隊,。