什么是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),？

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（International marketing）是指商品和勞務(wù)流入一個(gè)以上國(guó)家的消費(fèi)者或用戶(hù)手中的過(guò)程,。換而言之，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種跨國(guó)界的社會(huì)和管理過(guò)程,，是企業(yè)通過(guò)計(jì)劃,，定價(jià)促銷(xiāo)和引導(dǎo)，創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值并在國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)行交換,，以滿(mǎn)足多國(guó)消費(fèi)者的需要和獲取利潤(rùn)的活動(dòng),。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展,，各國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日益同國(guó)際市場(chǎng)發(fā)生緊密的聯(lián)系，許多企業(yè)由過(guò)去考慮“應(yīng)該在國(guó)內(nèi)什么地方建立新廠(chǎng)或開(kāi)辟市場(chǎng)”發(fā)展到考慮“應(yīng)該在世界什么地方制造或銷(xiāo)售新產(chǎn)品”,。也就是說(shuō),，企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，不僅把國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售到國(guó)際市場(chǎng),，而且在海外投資建廠(chǎng)生產(chǎn)及在國(guó)外銷(xiāo)售產(chǎn)品,。如美國(guó)通用汽車(chē)公司、可口可樂(lè),、麥當(dāng)勞等是典型的跨國(guó)公司,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)五種基本概念的區(qū)別與理解？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)為市場(chǎng)學(xué),、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變與發(fā)展,，可歸納為五種,，即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念,、推銷(xiāo)觀念,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念和社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。

按照現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的要求,，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職能體系應(yīng)當(dāng)是包括商品銷(xiāo)售,、市場(chǎng)調(diào)查研究、生產(chǎn)與供應(yīng),、創(chuàng)造市場(chǎng)要求和協(xié)調(diào)平衡公共關(guān)系五大職能,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息,、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷(xiāo)策略，為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本戰(zhàn)略：一.創(chuàng)新戰(zhàn)略1）觀念創(chuàng)新,。2）組織創(chuàng)新。3）技術(shù)創(chuàng)新,。4）產(chǎn)品創(chuàng)新,。5）市場(chǎng)創(chuàng)新。二.人才戰(zhàn)略1）人本智源觀念,。2）終身學(xué)習(xí)觀念,。三.文化戰(zhàn)略四.形象戰(zhàn)略

推銷(xiāo)只是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中一個(gè)環(huán)節(jié)而已

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的基本趨勢(shì)是,？

1 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)化 互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生和快速發(fā)展，為全世界幾十億人提供了統(tǒng)一的交互和認(rèn)知的平臺(tái),，任何有野心在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)一席之地的企業(yè)都絕不可能放棄這樣一個(gè)舞臺(tái),。特別是對(duì)于消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)，以及服務(wù)企業(yè)來(lái)說(shuō),，假如你在這個(gè)時(shí)代還沒(méi)有玩通互聯(lián)網(wǎng),，那么你想在國(guó)際市場(chǎng)上占有一席之地是比較困難的。

越來(lái)越多的跨國(guó)企業(yè)加大了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的投入

2 營(yíng)銷(xiāo)高知識(shí)化 有能力負(fù)責(zé)進(jìn)行跨國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人才要求越來(lái)越高,，越來(lái)越多的企業(yè)將自己的營(yíng)銷(xiāo)工作交給專(zhuān)業(yè)的事務(wù)所或者營(yíng)銷(xiāo)公司完成,，跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)引領(lǐng)了全行業(yè)的專(zhuān)業(yè)化趨勢(shì)。

3 目標(biāo)市場(chǎng)更加細(xì)化 像幾十年前福特出口一部T型小汽車(chē)時(shí),，不用考慮這輛車(chē)會(huì)被賣(mài)到墨西哥還是中國(guó)那種一種產(chǎn)品打遍天下的模式現(xiàn)在已經(jīng)越來(lái)越不好使了,，不管是汽車(chē)，點(diǎn)子,，IT還是家化行業(yè),，越來(lái)越多的跨國(guó)巨頭開(kāi)始針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)推出針對(duì)市場(chǎng)打造的產(chǎn)品

小米為了印度市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)打造的I系列深受印度消費(fèi)者的歡迎

4 營(yíng)銷(xiāo)策略個(gè)體化 產(chǎn)品的個(gè)人定制越來(lái)越多的開(kāi)始投入應(yīng)用，未來(lái)像電腦,，手機(jī),，汽車(chē)這樣易于標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，個(gè)人按需定制很可能都會(huì)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位,。

5 品牌全球一致化 和產(chǎn)品分工越來(lái)越細(xì)正好相反的是,，越來(lái)越多之前僅在國(guó)界內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)的品牌開(kāi)始全球化的擴(kuò)張，越來(lái)越多的消費(fèi)者得到了更多的消費(fèi)選擇,。

6 品牌形象國(guó)際化 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)跨過(guò)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),，進(jìn)入到品牌營(yíng)銷(xiāo)的新階段。許多國(guó)際馳名品牌已經(jīng)成為一個(gè)國(guó)家的臉面和名片,，一榮俱榮一損俱損,。

作為國(guó)家的臉面，一國(guó)著名品牌和企業(yè)的危機(jī)對(duì)于國(guó)家的打擊不亞于一次經(jīng)濟(jì)衰退

7 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)強(qiáng)調(diào)社會(huì)責(zé)任 主流企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始主動(dòng)把自己的企業(yè)文化和道德準(zhǔn)則,，與社會(huì)的輿論方向,，以及國(guó)際主流的價(jià)值觀統(tǒng)一起來(lái)，讓人們?cè)谙M(fèi)產(chǎn)品的同時(shí)為社會(huì)做出貢獻(xiàn),，把給自己的品牌注入更多正能量,。

國(guó)際技術(shù)貿(mào)易的基本概念與主要方式。,？

技術(shù)作為獨(dú)立的生產(chǎn)要素在國(guó)際間流動(dòng)和轉(zhuǎn)移,，也就是國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)移(International Technology Transfer)有兩種形式，一種是無(wú)償?shù)?、非商業(yè)性的技術(shù)轉(zhuǎn)移,，主要是與學(xué)術(shù)交流,、技術(shù)信息傳遞和技術(shù)人員交往相關(guān)。通過(guò)國(guó)際間無(wú)償轉(zhuǎn)讓形式取得的技術(shù)一般是不完整的,，往往不能達(dá)到經(jīng)濟(jì)目的,。因此，現(xiàn)代技術(shù)轉(zhuǎn)移絕大部分采用的是另一種形式,，即有償?shù)?、商業(yè)性的技術(shù)轉(zhuǎn)讓。

　　國(guó)際技術(shù)貿(mào)易即指有償?shù)?、商業(yè)性的國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移,，是指在不同國(guó)家的經(jīng)濟(jì)組織、企業(yè)或個(gè)人之間,，按一般商業(yè)條件,，將技術(shù)的使用權(quán)授予、出售或購(gòu)買(mǎi)的行為,。一般情況是,，一國(guó)的技術(shù)供給方向另一國(guó)的技術(shù)需求方提供所需的技術(shù)，承擔(dān)某些義務(wù),，并從需求方取得一定的報(bào)酬。

國(guó)際技術(shù)貿(mào)易采用單純的技術(shù)貿(mào)易與混合的技術(shù)貿(mào)易兩種方式或途徑,。單純的技術(shù)貿(mào)易有許可貿(mào)易,、專(zhuān)有技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)協(xié)助,；混合的技術(shù)貿(mào)易主要有：合作生產(chǎn),、合資經(jīng)營(yíng)、補(bǔ)償貿(mào)易,、工程承包,、裝配生產(chǎn)、交鑰匙工程（引進(jìn)成套設(shè)備,、技術(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)?、租賃貿(mào)易、特許專(zhuān)營(yíng)等,。

國(guó)際商務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包括國(guó)際商務(wù)，即國(guó)際商務(wù)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)類(lèi)型,，只是對(duì)象不一樣,，國(guó)際商務(wù)主要是指在國(guó)際市場(chǎng)上開(kāi)展業(yè)務(wù)。

國(guó)際商務(wù)學(xué)是一門(mén)研究為滿(mǎn)足個(gè)人及組織需求而進(jìn)行的跨國(guó)界交易的科學(xué),。該定義有兩層含義：一是國(guó)際商務(wù)學(xué)研究的是跨國(guó)界的活動(dòng),；二是國(guó)際商務(wù)學(xué)研究的是國(guó)家,、企業(yè)或個(gè)人以經(jīng)濟(jì)利益為目的而進(jìn)行的商業(yè)性經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，而不是非商業(yè)性的跨國(guó)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)（例如國(guó)家的對(duì)外經(jīng)濟(jì)援助）,。非商業(yè)性經(jīng)濟(jì)活動(dòng)不在國(guó)際商務(wù)學(xué)的研究范圍之內(nèi),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（Marketing），又稱(chēng)為市場(chǎng)學(xué),、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué),，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客,、客戶(hù)、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的活動(dòng),、過(guò)程和體系,。主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷(xiāo)售行為的過(guò)程,。

以客戶(hù)為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)基本概念,？

1. 目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)選擇的特定市場(chǎng)細(xì)分，也就是要將產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售給哪些具有共同需求和特征的顧客群體,。通過(guò)明確定義目標(biāo)市場(chǎng),，企業(yè)可以更好地了解顧客的需求，并針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng),，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

2. 顧客需求：顧客需求是指顧客在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)所追求的功能、效果,、價(jià)格等方面的期望和要求,。了解顧客的需求是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，只有滿(mǎn)足顧客的需求,，才能建立并維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)。

3. 顧客滿(mǎn)意：顧客滿(mǎn)意是指顧客對(duì)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)的感受和評(píng)價(jià),。顧客滿(mǎn)意度是衡量企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效的重要指標(biāo),，滿(mǎn)意的顧客更容易成為忠誠(chéng)客戶(hù)，推薦給他人,，促進(jìn)企業(yè)口碑和長(zhǎng)期業(yè)務(wù)增長(zhǎng),。

4. 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)與顧客之間建立和發(fā)展長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，通過(guò)多種方式與顧客進(jìn)行溝通和互動(dòng),，提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù),，以實(shí)現(xiàn)持續(xù)的交易和合作,。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)注重建立互信和共贏的合作關(guān)系，從而提高顧客忠誠(chéng)度,、增加客戶(hù)生命周期價(jià)值,，幫助企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別,？

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的延伸與擴(kuò)展,。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的不同：

1.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不同（一個(gè)是國(guó)內(nèi)環(huán)境一個(gè)是國(guó)外環(huán)境，國(guó)外環(huán)境并不被熟悉,，更復(fù)雜）,。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略有所區(qū)別。（在產(chǎn)品策略上,，定價(jià)策略上,，分銷(xiāo)策略上及促銷(xiāo)策略上都不一樣）。

3.國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程更為復(fù)雜,。

國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別,？

國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)際貿(mào)易存在以下差別：　　

1、行為主體的差異性,。國(guó)際貿(mào)易的活動(dòng)主體是國(guó)家,；而國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的主體是企業(yè)?！　?/p>

2,、產(chǎn)品轉(zhuǎn)移的差異性。在國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中,，產(chǎn)品必須實(shí)現(xiàn)跨越國(guó)界的轉(zhuǎn)移；而在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,，產(chǎn)品不一定跨越國(guó)界轉(zhuǎn)移,。　　

3,、活動(dòng)內(nèi)容的差異性,。國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)除了進(jìn)行產(chǎn)品賣(mài)買(mǎi)、實(shí)體運(yùn)輸及定價(jià)活動(dòng)以外,，一般不進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、分銷(xiāo)管理,、促銷(xiāo)宣傳等活動(dòng),，而這些活動(dòng)正是國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的重要內(nèi)容。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論背景,？

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論,、戰(zhàn)略和策略,，與現(xiàn)代國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，突出與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐相對(duì)應(yīng)的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念,、策略和方法,。 本書(shū)具有以下特點(diǎn):第一，體系結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),，思路清晰,，從國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析、國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及進(jìn)入方式的決策,，到國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定,、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)組合策略及其實(shí)施以及國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的組織與控制，進(jìn)行了全面,、系統(tǒng)的剖析,。

第二，系統(tǒng)介紹了國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)理論的新領(lǐng)域和新觀點(diǎn),。

第三,，內(nèi)容豐富，實(shí)用性強(qiáng),，涵蓋了國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)課程所應(yīng)掌握的基本知識(shí),、基本理論與基本技能，在注重國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)理論研究的同時(shí),，也注重運(yùn)用國(guó)內(nèi)外企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)案例來(lái)印證這些理論,，使理論分析更具有說(shuō)服力。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就業(yè)方向,？

就業(yè)可以在工商,、外貿(mào)、金融,、保險(xiǎn),、證券、旅游,、房地產(chǎn)等企事業(yè)單位從事企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理,、客戶(hù)資源管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理,、營(yíng)銷(xiāo)策劃,、營(yíng)銷(xiāo)診斷、市場(chǎng)調(diào)查和咨詢(xún)等工作,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的就業(yè)前景非?？捎^.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是需求較大的專(zhuān)業(yè),各類(lèi)企業(yè)均需要,就業(yè)前景很廣闊。