營銷心得體會總結(jié)？

作為一個老文案，也是一個品牌營銷人,，對于營銷,，有以下七點心得,。

1,、營銷本質(zhì)說

基礎是消費需求，重點是傳遞價值,；

2,、營銷操作法

營是開鑿運河，銷是引水開船,，沒有營,，哪來銷？

3,、營銷三板斧

市場細分,、區(qū)域市場選擇，市場定位,，沒有STP,，就沒有營銷；

4,、營銷進化論

從滿足需求,、迎合需求到創(chuàng)造需求，有跡可尋,；中國市場,，三波浪潮，相互疊加,；只有靈活應用,，方能大顯身手,；

5、營銷方法論

從4P,，4C,，4R到移動互聯(lián)網(wǎng)新4C，無論怎么變,，都是4C的變種,，產(chǎn)品、渠道,、價格,、促銷是永恒的主題，變的只是形式,，只是叫法,，只是路徑。

6,、營銷故事官

營銷人的職責,，就是要講三個故事。一個是銷售,，目標是賣掉果實,，對接生命之秋,，講述中年故事,；一個是營銷，目標是賣從播種到豐收到過程,，對應從春到秋,，講述童年到成年的故事；一個是品牌,，目標是賣孕育品牌種子的一方水土一方人文,，對應生命之冬，講述前世今生的故事,。一流的營銷人,，就是一流的品牌故事官。

7,、營銷經(jīng)典派

霍普金斯,、羅瑟瑞夫斯、溫德爾史密斯,、大衛(wèi)奧格威,、特勞特/里斯、唐舒爾茲,、菲利普科特勒,、喬布斯……群星閃耀,，既高山仰止，更要化工大法……掌握經(jīng)典,，結(jié)合實際,，不斷精進，實踐創(chuàng)新,，沒有盡頭……

我們致力于企業(yè)三大核心系統(tǒng)升級——產(chǎn)品升級,、品牌升級、模式升級,，打造具有自我造血功能的和品牌生態(tài)系統(tǒng),，幫助企業(yè)實現(xiàn)快速增長。

如何做好電話營銷團隊的組建及管理,？

　　電話銷售隊伍組建：　　第一階段：磨合期　　1．團隊表現(xiàn)特征　　新業(yè)務員既興奮又緊張,，新鮮感特別強，對即將從事的工作充滿期望,。但每個人都有些焦慮,、困惑和不安全感，自我定位不清晰,，對公司環(huán)境和企業(yè)文化還比較陌生,，不熟悉產(chǎn)品知識和銷售技巧，缺乏共識,，一致性不夠,。經(jīng)理要對他們進行系統(tǒng)的培訓，還要在工作中手把手地教他們,，因此這是最累的時期,。　　2．安全度過磨合期　　這個階段應采取以過程管理為主,、嚴格控制業(yè)務員工作行為的管理方式,。要清晰地告知業(yè)務員自己的想法與目的；為團隊提供明確的方向和目標,；宣布對隊伍及每一位業(yè)務員的期望,；幫助團隊成員之間盡快熟悉；提供業(yè)務員所需的信息,；加強對產(chǎn)品知識的培訓,，特別是電話銷售話術、銷售技巧及公司工作流程的培訓,；建立必要的規(guī)范,，樹立威信；并留意團隊的好苗子,，為下一階段培養(yǎng)得力助手打基礎,?！　〉诙A段：動蕩期　　1．團隊表現(xiàn)特征　　團隊成員之間越來越熟悉，對公司和部門的規(guī)定越來越清楚,，對產(chǎn)品和行業(yè)知識也有所了解,。但他們對電話銷售技巧的運用不夠，對經(jīng)理的依賴性較強,。同時,，隱藏的問題逐漸暴露，業(yè)務員開始不愿意找資料和打電話,，電話量下降,，業(yè)績不穩(wěn)定；有挫折和焦慮感,，決心開始動搖,，甚至懷疑目標能否完成?！　?．平穩(wěn)度過動蕩期　　這階段最重要的工作是與業(yè)務員進行充分地溝通,。要鼓勵團隊成員對有爭議的問題發(fā)表看法，讓他們參與決策,；挑選核心成員,，逐步進行授權和實行更清晰的權責劃分；樹立榜樣,，劃分小組以加強團隊內(nèi)部的競爭,；加強團隊成員之間合作，如讓業(yè)務員交換打彼此客戶的電話,，把積累的沒有簽單的意向客戶交換逼單,，讓他們體會相互合作的好處等?！　∵@一階段，培訓和實戰(zhàn)演練,、分享營銷過程必不可少,。　　第三階段：穩(wěn)定期　　1．團隊表現(xiàn)特征　　團隊內(nèi)的氛圍進一步開放,，目標由經(jīng)理制定變成團隊成員共同協(xié)定,；成員之間坦誠相見，信任感加強,，會公開發(fā)表不同意見,，合作加強；銷售技能顯著提升,，意向客戶資源也有了更多的積累,，業(yè)績逐步穩(wěn)定,；開始逐漸形成團隊文化?！　?．保持穩(wěn)定發(fā)展　　經(jīng)理要著重建立團隊文化,，以文化來熏陶團隊成員。要加強團隊精神,、凝聚力,、合作意識的培養(yǎng)，多進行團隊文化活動,，如進行拓展訓練等,；要更加關心下屬，解決他們工作和生活上的困難,；倡導快樂工作,、快樂生活?！　∵@一階段,，經(jīng)理是團隊的協(xié)調(diào)員和服務員?！　〉谒碾A段：成熟期　　1．團隊表現(xiàn)特征　　團隊業(yè)績越來越穩(wěn)定,，成員都有強烈的歸屬感，集體榮譽超強,。他們具備嫻熟的銷售技巧,，對工作非常有信心；能夠及時溝通,，協(xié)力解決各種銷售問題,，能夠自由分享觀點與信息，有必須完成任務的使命感,?！　?．走向更好　　經(jīng)理要把握變革節(jié)奏，注意更新工作方法,，將團隊轉(zhuǎn)變?yōu)橐猿蓡T共同愿景為核心的運作模式,，以承諾而非一味管制來追求更佳效果；隨時注意調(diào)整目標,，引導成員制定具挑戰(zhàn)性的目標,；監(jiān)控工作的進展，更加注重引導業(yè)務員,。培養(yǎng)優(yōu)秀業(yè)務員也是這一階段很重要的目標,。　　這四個階段的劃分也不是絕對的,，某一階段經(jīng)常會有其他階段的特征,，這是團隊人員的流動所致,。關鍵是要抓得住主要矛盾，對癥下藥,，以更好地領導自己的團隊,。　　電話銷售團隊管理：　　1.把團隊的成員分成若干個小組（每個小組的實力要差不多,，不要相差太大）,，每個小組有自己的隊名、口號,、目標,；　　2.銷售之前一定要進行電話銷售演練，有經(jīng)理指導大家練習并且做出一個統(tǒng)一的版本,，銷售過程中確保每個電話銷售人員能夠基本回答客戶提問　　3.團隊分工,，合作。經(jīng)理先告訴大家此次項目的銷售目標,，先要求各個團隊報出自己團隊的銷售業(yè)績（包括團隊業(yè)績,、個人業(yè)績由組長和大家協(xié)商制定）經(jīng)理在根據(jù)實際工作狀況進行適當?shù)恼{(diào)整，最終確定個人,、團隊的業(yè)績,、獎懲辦法并公布大家（貼在明顯的位置）；　　4.每天早晨電話銷售之前每一個小組派一個代表進行小組競賽（目的：讓大家掌握此次項目銷售的核心價值）,，如果團隊成員都能熟練掌握電話演練換成其他方式,，其主要的目的就是要激勵大家，讓大家有干勁,，有激情,，有目標；　　5.電話銷售過程當中,，如果有人成交要及時公布結(jié)果,，激勵自己也激勵大家；　　6.晚上開會的時候要及時分享成果,，甚至是好的建議和方法,；　　7.在一個項目進行當中經(jīng)理要不斷總結(jié)調(diào)整思路，告訴大家更好的方法并且鼓勵各個小組的成員,，特別要調(diào)動組長的積極性；　　8.慶功會,，履行當時的承諾,，特別要注意重獎重罰；　　9.安撫鼓勵落后成員,，給成員機會等,。

如何加強班組建設與管理,？

班組建設和管理工作是企業(yè)健康發(fā)展的重要組成部分，是保證企業(yè)安全生產(chǎn)并取得較高經(jīng)濟效益的重要環(huán)節(jié),。

班組建設：

一是抓機構(gòu)建設,，即嚴格工作程序，規(guī)范班組設置,；落實管理責任,，提高管理效能。

二是抓制度建設,，即規(guī)范工作流程,，固化管理標準，規(guī)范會議流程,，納入管理制度,，推行班務公開，強化民主管理,。

三是抓文化建設,，即推進班組核心價值觀建設，推進班組質(zhì)量文化,、安全文化建設和精益管理,。四是抓班組長隊伍建設，即建立班組長競爭機制,，完善班組長激勵機制,，建立班組長、高技能人才研修深造制度,，建立班組長評先樹優(yōu)制度,。

五是抓班組星級達標，制定班組建設評價標準和考核細則,，建立班組建設評價體系,。

六是抓班組管理創(chuàng)新方式，提升班組管理水平,，即逐步做到工作內(nèi)容指標化,、工作要求標準化、工作步驟程序化,、工作考核數(shù)據(jù)化,、工作管理科學化，逐步形成科學,、合理,、便捷、高效的管理模式，使班組建設工作取得顯著成效,，成為推動公司跨越發(fā)展的強大保證,。

班組管理：

班組管理要以“安全、優(yōu)質(zhì),、低耗,、高效”為核心，以提高職工隊伍素質(zhì),、加強班組長管理和提升班組現(xiàn)場作業(yè)控制能力為重點,，以確保生產(chǎn)任務的完成和安全的持續(xù)穩(wěn)定。1.構(gòu)建有效的激勵和競爭機制,。班組要制定相關競爭機制,，創(chuàng)建“多勞多得，優(yōu)質(zhì)爭先”的競爭體系,，通過績效考核的辦法,，采用技能加點、建議加點,、創(chuàng)新加點等多種競賽的方式,，提高職工工作的積極性、優(yōu)質(zhì)性,、創(chuàng)新性,，使班組內(nèi)部成員認識到付出總有回報，消除“吃大鍋飯”的惰性思想,，從而在整個班組內(nèi)部形成了一種新的競爭機制,。2.加強質(zhì)量化管理。質(zhì)量化管理是加強班組管理的重要基礎,，因此,，在工作中要時刻樹立“質(zhì)量第一”的思想。(1)完善班組的組織機構(gòu),，明確崗位職責,。①健全各項管理制度和考核辦法。②積極開展“學規(guī),、背規(guī),、用規(guī)”等活動。班組可以通過集中學習,、背規(guī)競賽,、技術比武等方式調(diào)動職工學習規(guī)章的積極性，進一步深化“創(chuàng)四崗,、滅兩違,、攻難關、樹品牌”的創(chuàng)先爭優(yōu)活動,，全面提高職工的作業(yè)標準和作業(yè)質(zhì)量,。

拓展資料

班組是企業(yè)管理中最基礎的一級管理組織，是企業(yè)組織生產(chǎn)經(jīng)營活動的基本單位,，是企業(yè)一切工作的立足點,。全面加強班組建設，實現(xiàn)班組管理的科學化,、制度化,、規(guī)范化，是實現(xiàn)企業(yè)管理現(xiàn)代化的一項重要工作,。

班組建設是一項有一定難度的系統(tǒng)工程,，要求黨、政,、工,、團同心協(xié)力，齊抓共管;僅僅依靠哪一級哪幾個領導,，哪一個部門抓是遠遠不夠的也是難以勝任的,。

企業(yè)要不斷加強對班組建設與管理工作的領導，樹立"班組是我家"的思想,，提高組織者和參與者對班組建設與管理工作重要性的認識,，做到統(tǒng)一領導、分工負責,、歸口管理,、專業(yè)指導，將班組建設工作真正納入企業(yè)行為,，把管理的觸角深入到每一個班組,，把責任細化到每一名員工，以此來促進企業(yè)管理工作的進展,，完善班組各項管理制度,。

抓班組硬件建設。加強班組的硬件建設,，可以直接讓員工看到企業(yè)對班組建設的投入,，親身體驗"職工之家"的整潔、舒適,、溫馨,，不僅能使廣大職工保持良好的精神狀態(tài)，更好地投入到生產(chǎn)工作中去,，也會促使職工革除掉許多不良習慣,，進而增強企業(yè)的凝聚力和向心力，使企業(yè)實現(xiàn)用環(huán)境留人的目的，培養(yǎng)提高班組長素質(zhì),。

營銷與管理怎么理解,？

營銷是一個公司的核心靈魂，是生存之根本,！

管理是完善體系的方法,！

管理與營銷的關系？

管理就是監(jiān)督,、指揮,、指導、控制的簡單說法,，是對于人或事,，對于單位或個人進行的管控、制約和引導,。

營銷則是對企業(yè)或個人提供的產(chǎn)品或勞務進行銷售的活動,。

管理可能涉及到營銷活動的管理；

營銷活動中,，也有相關的管理問題,。比如對于營銷團隊的管理，對于營銷活動的管理等等,。

但是這兩者本質(zhì)上是不同的概念,。

如何加強教研組建設與管理？

一個學校要全面提高教育教學質(zhì)量,。教研組建設和管理必不可少,，而教研組建設是基礎。教研組的設置可以分科組建,。如：語文教研組,、數(shù)學教研組.物理教研組、化學教研組等,。也可以以年級為單位設置,。為了使教研活動不流于形式，必須進一步制定教研活動計劃,。所訂計劃一定要細則化,，活動時間，參加人數(shù),，活動地點,、活動內(nèi)容以及要達到什么目標。只有這樣才能完成教研任務,，實現(xiàn)全面提高教育教學的最終目的,。

科特勒營銷管理與市場營銷區(qū)別,？

1、市場營銷和營銷管理的目的不同：

? ? ? ? ?市場營銷是為了滿足顧客需求,；營銷管理是為了實現(xiàn)企業(yè)或組織目標,，建立和保持與目標市場之間的互利的交換關系。

2,、市場營銷和營銷管理的主要行為本質(zhì)不同：

? ? ? ? 市場營銷主要行為是營銷,，是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系,。

? ? ? ?主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動,、銷售行為的過程。

? ? ? ? ? ?營銷管理主要行為是管理,，是指為了實現(xiàn)企業(yè)或組織目標,，建立和保持與目標市場之間的互利的交換關系，而對設計項目的分析,、規(guī)劃,、實施和控制。

3,、市場營銷和營銷管理的內(nèi)涵不同,，市場營銷包括營銷管理：

? ? ? ? ?市場營銷的研究內(nèi)容有：

? 　1、營銷原理：包括市場分析,、營銷觀念,、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境、消費者需要與購買行為,、市場細分與目標市場選擇等理論,。

? ? ?2、營銷實務：由產(chǎn)品策略,、定價策略,、分銷渠道策略、促銷策略,、市場營銷組合策略等組成,。

? 　3、營銷管理：包括營銷戰(zhàn)略,、計劃,、組織和控制等,。

? 　4、特殊市場營銷：由網(wǎng)絡營銷,、服務市場營銷和國際市場營銷等組成,。

東盟營銷與策劃課程心得體會？

　　網(wǎng)絡營銷是電子商務教育體系中一個不可缺少的部分,，有著舉足輕重的地位,。網(wǎng)絡營銷首先要了解的應該是傳統(tǒng)的市場營銷理論。傳統(tǒng)的營銷理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展,，已經(jīng)趨近于完善,，在營銷這個層面來講，網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷是相通的,，網(wǎng)絡營銷是傳統(tǒng)營銷上一種形式的擴展,，如市場定位，市場細分,，差異化營銷,，定價策略等理論在網(wǎng)絡營銷上同樣發(fā)揮著重要的作用，SWOT分析法,、波特理論,、馬斯洛需求層次理論都是學習的重點，不是學習其表面,，而且理解其深意,。

企業(yè)管理與營銷管理的區(qū)別？

營銷管理是在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動,、銷售行為的過程。簡單地說,，營銷就是怎么買東西,。

企業(yè)管理，是對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動進行計劃,、組織,、領導、人員配備,、指揮,、協(xié)調(diào)和控制等一系列職能的總稱,。簡單地說就是怎么管理人財物。

企業(yè)園區(qū)網(wǎng)的組建與管理的意義,？

1,、有利于提升企業(yè)形象

企業(yè)網(wǎng)站建設的作用不同于報紙和電視上的宣傳廣告，企業(yè)網(wǎng)站容量更大,，可以把任何想讓客戶及公眾知道的內(nèi)容放入網(wǎng)站,。此外，建立企業(yè)網(wǎng)站的投入比其它廣告方式要低得多,。

2,、使企業(yè)具有網(wǎng)絡溝通能力

互聯(lián)網(wǎng)絡真正的內(nèi)涵在于其內(nèi)容的豐富性，幾乎無所不有,。對企業(yè)來說,，擁有網(wǎng)站就擁有網(wǎng)絡溝通能力。

3,、可以全面詳細地介紹企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品

企業(yè)網(wǎng)站能夠全面、詳細地介紹企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品,。企業(yè)可以把任何想讓人們知道的信息放入網(wǎng)址,。如企業(yè)簡介、企業(yè)的人員,、廠房,、生產(chǎn)設施、研究機構(gòu),、產(chǎn)品外觀,、功能及使用方法等，都可以展示于網(wǎng)上,，相對于銷售來說,，更加節(jié)省時間。

4,、可以與客戶保持密切聯(lián)系

想要了解企業(yè)的最新動態(tài),，用戶就會習慣性的進入企業(yè)的網(wǎng)址。因為大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)把所有的產(chǎn)品,、服務信息發(fā)布于網(wǎng)上,，并且定期在網(wǎng)上發(fā)布有關企業(yè)的新聞信息。企業(yè)有了網(wǎng)站后便可以利用網(wǎng)絡與客戶進行溝通,。

5,、可以與潛在客戶建立商業(yè)聯(lián)系

這是企業(yè)網(wǎng)站最重要的功能之一。現(xiàn)在,，世界各國的經(jīng)銷商主要都是利用互聯(lián)網(wǎng)絡來尋找新的產(chǎn)品和新的供求,，因為這樣做費用最低.效率最高,。原則上，全世界任何人,，只要知道了企業(yè)的網(wǎng)址,，就可以看到企業(yè)的產(chǎn)品和服務。因此,，關鍵在于如何將企業(yè)網(wǎng)址推介出去,。

6、可以降低通訊費用

對于企業(yè)來說,，每年的通訊費用,，尤其是涉及到進出口貿(mào)易的通訊費用，是一筆非常龐大的開支,。利用企業(yè)網(wǎng)站所提供的集團電子信箱可以有效地降低通迅費用,。

7、可以利用網(wǎng)站及時得到客戶反饋的信息

客戶一般是不會積極主動地向企業(yè)反饋信息的,。如企業(yè)在設計網(wǎng)站時,，加入客戶與企業(yè)聯(lián)系的電子郵件和電子表格，因使用極其方便,，一般來說,，客戶習慣于使用這種方式與企業(yè)進行聯(lián)系。

8,、可以得到大范圍的客源

這主要是針對一些營銷型網(wǎng)站,，全世界都在共享網(wǎng)絡，世界各地的客戶都有可能會找到你,，比其他的銷售方式更既有優(yōu)勢,。這些都要依靠后期的一些優(yōu)化推廣工作。