如何有效組織營(yíng)銷,？

首先有效組織營(yíng)銷的核心是計(jì)劃和目標(biāo)保障，所以目標(biāo)管理和計(jì)劃管理是有效組織營(yíng)銷的核心保障,。其次要強(qiáng)化優(yōu)化營(yíng)銷手段，因?yàn)橹挥行兄行У臓I(yíng)銷手段,，才能提高組織營(yíng)銷的營(yíng)銷效率

如何組織有效的應(yīng)急管理,？

應(yīng)急管理工作內(nèi)容概括起來(lái)叫做“一案三制”。

“一案”是指應(yīng)急預(yù)案，就是根據(jù)發(fā)生和可能發(fā)生的突發(fā)事件,，事先研究制訂的應(yīng)對(duì)計(jì)劃和方案,。應(yīng)急預(yù)案包括各級(jí)政府總體預(yù)案、專項(xiàng)預(yù)案和部門預(yù)案,，以及基層單位的預(yù)案和大型活動(dòng)的單項(xiàng)預(yù)案,。

“三制”是指應(yīng)急工作的管理體制、運(yùn)行機(jī)制和法制,。

一要建立健全和完善應(yīng)急預(yù)案體系,。就是要建立“縱向到底，橫向到邊”的預(yù)案體系,。所謂“縱”,，就是按垂直管理的要求，從國(guó)家到省到市,、縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各級(jí)政府和基層單位都要制訂應(yīng)急預(yù)案，不可斷層,；所謂“橫”,，就是所有種類的突發(fā)公共事件都要有部門管，都要制訂專項(xiàng)預(yù)案和部門預(yù)案,，不可或缺,。相關(guān)預(yù)案之間要做到互相銜接，逐級(jí)細(xì)化,。預(yù)案的層級(jí)越低,，各項(xiàng)規(guī)定就要越明確、越具體,，避免出現(xiàn)“上下一般粗”現(xiàn)象,，防止照搬照套。

二要建立健全和完善應(yīng)急管理體制,。主要建立健全集中統(tǒng)一,、堅(jiān)強(qiáng)有力的組織指揮機(jī)構(gòu)，發(fā)揮我們國(guó)家的政治優(yōu)勢(shì)和組織優(yōu)勢(shì),，形成強(qiáng)大的社會(huì)動(dòng)員體系,。建立健全以事發(fā)地黨委、政府為主,、有關(guān)部門和相關(guān)地區(qū)協(xié)調(diào)配合的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制,，建立健全應(yīng)急處置的專業(yè)隊(duì)伍、專家隊(duì)伍,。必須充分發(fā)揮人民解放軍,、武警和預(yù)備役民兵的重要作用,。

三要建立健全和完善應(yīng)急運(yùn)行機(jī)制。主要是要建立健全監(jiān)測(cè)預(yù)警機(jī)制,、信息報(bào)告機(jī)制,、應(yīng)急決策和協(xié)調(diào)機(jī)制、分級(jí)負(fù)責(zé)和響應(yīng)機(jī)制,、公眾的溝通與動(dòng)員機(jī)制,、資源的配置與征用機(jī)制，獎(jiǎng)懲機(jī)制和城鄉(xiāng)社區(qū)管理機(jī)制等等,。

四要建立健全和完善應(yīng)急法制,。主要是加強(qiáng)應(yīng)急管理的法制化建設(shè)，把整個(gè)應(yīng)急管理工作建設(shè)納入法制和制度的軌道,，按照有關(guān)的法律法規(guī)來(lái)建立健全預(yù)案,，依法行政，依法實(shí)施應(yīng)急處置工作,，要把法治精神貫穿于應(yīng)急管理工作的全過(guò)程,。

如何組織有效的營(yíng)銷

如何組織有效的營(yíng)銷

營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)于任何企業(yè)的成功至關(guān)重要。一個(gè)組織如何有效地組織和執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃,，直接關(guān)系到企業(yè)能否吸引客戶,、擴(kuò)大市場(chǎng)份額和增加銷售額。在這篇文章中,，我們將深入探討如何組織有效的營(yíng)銷活動(dòng)，以幫助您的企業(yè)取得成功,。

1. 設(shè)定明確的目標(biāo)

首先,，您需要為營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)定明確的目標(biāo)。這是制定計(jì)劃的基礎(chǔ),，只有明確了目標(biāo),，才能有針對(duì)性地制定策略和行動(dòng)計(jì)劃。您的目標(biāo)可能包括增加銷售額,、提高品牌知名度,、擴(kuò)大客戶群等。

設(shè)定目標(biāo)時(shí),，務(wù)必確保其具體,、可衡量和可實(shí)現(xiàn),。例如,，將銷售額目標(biāo)定為每個(gè)季度增長(zhǎng)10%,，或者將品牌知名度目標(biāo)定為在特定媒體渠道上展示廣告的次數(shù)。

2. 研究目標(biāo)市場(chǎng)

在制定營(yíng)銷計(jì)劃之前,，深入了解目標(biāo)市場(chǎng)是必不可少的,。通過(guò)市場(chǎng)研究，您可以了解目標(biāo)客戶的需求,、偏好和購(gòu)買行為,，以便更好地滿足他們的需求并提供有吸引力的產(chǎn)品或服務(wù),。

市場(chǎng)研究可以分為定性和定量研究,。定性研究通過(guò)深入訪談,、焦點(diǎn)小組討論和觀察等方法,，了解目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)節(jié),。定量研究通過(guò)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和調(diào)查問(wèn)卷等,，獲得廣泛的市場(chǎng)信息。

3. 制定戰(zhàn)略和策略

基于目標(biāo)和市場(chǎng)研究的結(jié)果,，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略非常重要。營(yíng)銷戰(zhàn)略是指為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)而采取的總體方法,，而營(yíng)銷策略則指具體的行動(dòng)計(jì)劃。

營(yíng)銷戰(zhàn)略可以包括定位策略,、差異化策略,、市場(chǎng)細(xì)分策略等,。定位策略確定您的產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)中的位置,，差異化策略是通過(guò)賦予產(chǎn)品獨(dú)特的特性或賣點(diǎn)來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)，市場(chǎng)細(xì)分策略則是將市場(chǎng)細(xì)分為不同的目標(biāo)客戶群,。

營(yíng)銷策略則是在戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，將營(yíng)銷活動(dòng)轉(zhuǎn)化為具體的行動(dòng)計(jì)劃,。例如,，選擇合適的推廣渠道、制定廣告計(jì)劃,、開(kāi)展促銷活動(dòng)等,。

4. 實(shí)施和監(jiān)控

一旦制定了營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略,，就可以開(kāi)始實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃了,。在實(shí)施過(guò)程中,，您需要監(jiān)控和評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)的效果,，以便及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn),。

實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃時(shí),，可以利用各種營(yíng)銷工具和渠道,，如廣告、公關(guān)活動(dòng),、社交媒體,、電子郵件營(yíng)銷等。根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品特點(diǎn)選擇適合的工具和渠道,。

同時(shí),，定期監(jiān)控營(yíng)銷活動(dòng)的效果是非常重要的,。您可以通過(guò)銷售數(shù)據(jù),、市場(chǎng)調(diào)研、客戶反饋等來(lái)評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)的效果,，從而確定是否需要調(diào)整策略或改進(jìn)執(zhí)行,。

5. 維持良好的客戶關(guān)系

除了吸引新客戶，維持良好的客戶關(guān)系同樣重要,。與現(xiàn)有客戶保持良好的關(guān)系,，可以增加客戶忠誠(chéng)度、提高客戶滿意度,，并獲得口碑傳播的好處,。

建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)是維護(hù)客戶關(guān)系的有效方式,。通過(guò)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)和定期的溝通,，您可以及時(shí)了解客戶的需求和反饋,，并提供個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù),。

6. 持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新

營(yíng)銷活動(dòng)需要不斷改進(jìn)和創(chuàng)新,，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)。定期評(píng)估和分析營(yíng)銷活動(dòng)的效果,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出改進(jìn)措施是非常重要的。

同時(shí),，要保持創(chuàng)新精神,，不斷尋找新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)和方法,。關(guān)注行業(yè)趨勢(shì),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的舉措，并嘗試新的推廣渠道和營(yíng)銷策略,。

通過(guò)持續(xù)的改進(jìn)和創(chuàng)新,，您的營(yíng)銷活動(dòng)將更具競(jìng)爭(zhēng)力，能夠更好地吸引客戶并取得市場(chǎng)上的成功,。

結(jié)語(yǔ)

組織有效的營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)于企業(yè)的成功至關(guān)重要,。通過(guò)設(shè)定明確的目標(biāo)、深入了解目標(biāo)市場(chǎng),、制定戰(zhàn)略和策略,、實(shí)施和監(jiān)控、維持良好的客戶關(guān)系以及持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新,，您可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得優(yōu)勢(shì),，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

如何有效的激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì),？

1,、首先聘用樂(lè)于銷售的人才

孔子曰：“知之者不如好之者，好之者不如樂(lè)之者”,，因此企業(yè)組建銷售團(tuán)隊(duì)時(shí),，選擇以銷售為樂(lè)的人，興趣是激情的老師,，有了激情而才能樂(lè)此不疲,。

2、讓合適的人來(lái)做合適的事

裁衣先量體,，在銷售管理中,，辨識(shí)人才、界定工作和使用人才顯得相當(dāng)重要,，準(zhǔn)確判定工作,，將人才和工作進(jìn)行精準(zhǔn)的匹配，才能相得益彰,，才能激發(fā)銷售員的工作激情,。

3、樹(shù)立銷售必勝的堅(jiān)定信念

銷售經(jīng)常要面對(duì)失敗的打擊,，遭遇拒絕、承受挫折更是家常便飯，這就需要銷售員要有必勝的堅(jiān)定信念,。企業(yè)幫助銷售團(tuán)隊(duì)樹(shù)立銷售必勝的信念,，淡化失敗的不利刺激，迅速?gòu)氖≈姓一刈孕判?，重新?shù)起銷售必勝的堅(jiān)定的信念,，是企業(yè)保持銷售團(tuán)隊(duì)激情的不錯(cuò)的方法。

4,、把銷售工作當(dāng)成自己的事

人性自私常導(dǎo)致人們對(duì)自己的事最關(guān)心、最有激情,、最負(fù)責(zé),。談到銷售亦然，只要銷售員把銷售工作當(dāng)成自己的事,，他就有激情、有責(zé)任,、容易做成。企業(yè)在平時(shí)的銷售管理中盡量把銷售工作跟個(gè)人利益掛鉤,，講明某項(xiàng)目標(biāo)或每件具體工作帶給銷售人員的收益,，比如銷售收入、獎(jiǎng)金福利,、工作技能、職位提升等方面的重要利益,，以此激發(fā)工作激情達(dá)成銷售目標(biāo),。因此企業(yè)要設(shè)法使銷售員把銷售工作當(dāng)成自己的事,。

5、科學(xué)規(guī)劃銷售員的目標(biāo)

關(guān)于制定銷售人員的目標(biāo)應(yīng)該遵循Smart原則,，制定目標(biāo)時(shí)必須是具體的(speciec)、可衡量的(measurable),、可達(dá)到的(attainable),、相關(guān)聯(lián)的(relevant)、有時(shí)間限制的(timebased),，Smart原則強(qiáng)調(diào)了四項(xiàng)指標(biāo),，制定目標(biāo)時(shí)缺少任何一項(xiàng)都不能算是合格的目標(biāo)規(guī)劃，目標(biāo)規(guī)劃不好就無(wú)法激發(fā)銷售人員的激情,，如此無(wú)論目標(biāo)容易完成或根本無(wú)法完成，都不能激發(fā)銷售員的工作激情,，因此企業(yè)一定要科學(xué)規(guī)劃銷售人員的目標(biāo)。

6,、及時(shí)兌現(xiàn)銷售考核的承諾

對(duì)于銷售人員的工資,、獎(jiǎng)勵(lì)、提成,、職位晉升,、保險(xiǎn)、福利,、培訓(xùn)等各項(xiàng)承諾，企業(yè)都應(yīng)說(shuō)到做到及時(shí)兌現(xiàn),，這些承諾就好比銷售人員的三餐,，銷售人員不按時(shí)吃三餐就沒(méi)力氣工作，如果不及時(shí)兌現(xiàn)承諾,，銷售人員就會(huì)失去工作的激情,，因此企業(yè)一定要及時(shí)兌現(xiàn)績(jī)效考核的各項(xiàng)承諾。

7,、在銷售管理中要樹(shù)立榜樣

一首學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣的歌曲曾激勵(lì)幾代人爭(zhēng)做好事,，同理銷售管理中也要樹(shù)立榜樣，包括銷售過(guò)程中的典型人物,、典型事例、典型操作等,，以此為參照物引領(lǐng)和規(guī)范銷售工作,，激發(fā)銷售人員釋放激情,，更好的完成工作任務(wù)。

8,、適時(shí)調(diào)整銷售的布局結(jié)構(gòu)

喜新厭舊是人的通病,，銷售人員在工作初期往往充滿激情,，但熟悉或工作一段時(shí)間后就變得懶散而失去激情,，在合適的時(shí)間里適當(dāng)調(diào)整銷售布局結(jié)構(gòu)變得比較重要，這種調(diào)整包括銷售區(qū)域的改變、銷售人員的調(diào)動(dòng),、客戶的更換、銷售組織的變動(dòng)等,，通過(guò)這種調(diào)整來(lái)滿足銷售人員求新獵奇的心理,，從而重新燃起銷售人員的工作激情，因此企業(yè)要適時(shí)調(diào)整銷售的布局結(jié)構(gòu),。

9,、鼓勵(lì)全員參與銷售的創(chuàng)新

企業(yè)的銷售創(chuàng)新不僅能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，同樣也能激發(fā)銷售人員的工作激情,，如果同時(shí)鼓勵(lì)全體銷售人員參與銷售創(chuàng)新,，不僅使銷售人員有被重視,、尊重的感覺(jué)，也能體現(xiàn)銷售人員為企業(yè)當(dāng)家作主的自豪感,，從而極大地調(diào)動(dòng)工作積極性,，激發(fā)工作的熱情。

10,、聽(tīng)取并采納銷售員的反饋

主動(dòng)聽(tīng)取并采納銷售人員的反饋,，包括正面或負(fù)面的反饋,、甚至是牢騷,，為銷售人員搭建溝通的平臺(tái)或宣泄的管道，為其解答疑難,、提供支持和撫慰,，減輕其壓力和壓抑,，使其輕裝上陣,，激情煥發(fā)，定能使其順利完成銷售目標(biāo),。

11,、創(chuàng)造和諧寬松的銷售環(huán)境

人人平等、互相關(guān)愛(ài),、溝通無(wú)礙,、反應(yīng)迅速,、團(tuán)結(jié)協(xié)作,、不畏困難,、奮力拼搏的銷售環(huán)境,，不只是追求企業(yè)利益,，而且還造就大量?jī)?yōu)秀人才;不只是給銷售人員壓力，而且還給其動(dòng)力;不只是指正銷售人員的缺點(diǎn),，而且更能發(fā)揮其優(yōu)點(diǎn);銷售成員間,，不只是同事、上下級(jí)關(guān)系,，且還是朋友、親人關(guān)系;企業(yè)不只是股東或老板的,，且是包括銷售人員在內(nèi)的每個(gè)人的，從而使其有責(zé)任感,、使命感,、成就感,、自豪感、榮譽(yù)感,、忠誠(chéng)感,、歸屬感,，因而也就能最大限度地保持銷售人員的工作激情,。

12、要經(jīng)常組織各種銷售比賽

企業(yè)經(jīng)常組織各種銷售比賽,，可以給銷售人員帶來(lái)壓力和動(dòng)力,，使銷售員間充滿競(jìng)爭(zhēng)、學(xué)習(xí)與合作,，形成比學(xué)趕幫積極向上的良好風(fēng)氣,，極大地調(diào)動(dòng)銷售人員的工作激情，因此企業(yè)應(yīng)常組織各種銷售比賽,。

如何組織有效的討論會(huì),？

主題要鮮明,，流程要計(jì)劃好，不許念事先準(zhǔn)備的稿,，事先把所有與此次討論會(huì)有關(guān)的材料發(fā)給每個(gè)與會(huì)者,。

主要領(lǐng)導(dǎo)不能先發(fā)言，組成人員最好不要有級(jí)別差異,，或者級(jí)別較高者不能先說(shuō)話,，不得打斷別人發(fā)言,，要詳細(xì)作記錄，最好錄音或錄像,，這樣可以完全保留討論內(nèi)容,。1.簡(jiǎn)要介紹討論主題2.有一個(gè)人引言,，可以介紹情況、哪怕開(kāi)玩笑也好,，使氣氛輕松3.熱烈討論4.總結(jié),，補(bǔ)充5.形成文件、紀(jì)要等

如何有效管理銷售人員,？

人力資源管理的激勵(lì)機(jī)制存在的問(wèn)題及改進(jìn)辦法

作者：Teamface企典

目前,，中小企業(yè)的人力資源管理還處于粗放配置狀態(tài)，而人力資源管理的核心戰(zhàn)略是以人為本,。人才流動(dòng)快，成本消耗大,，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈成為當(dāng)前中小企業(yè)發(fā)展滯后的主要問(wèn)題。研究表明,，有效的激勵(lì)機(jī)制是中小企業(yè)人力資源管理部門管好和用好人的一把利器，可以統(tǒng)一員工的思想,、觀念、行為,，激勵(lì)員工奮發(fā)向上，共同為本企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量,。

一,、人力資源管理中激勵(lì)機(jī)制存在的問(wèn)題

1.績(jī)效考核制度不科學(xué)

缺乏一套完善健全的員工業(yè)績(jī)考核機(jī)制,，績(jī)效考核體系缺乏規(guī)范化,、定量化,，一是指標(biāo)模糊,、考核指標(biāo)沒(méi)有針對(duì)性,，缺乏可信性，缺乏可以量化的指標(biāo),；？二是缺乏適用性,，考核脫節(jié)現(xiàn)象嚴(yán)重,，考核沒(méi)有和員工的升職進(jìn)行掛鉤，嚴(yán)重地打擊了員工工作的積極性,。

2.缺少健全完善的企業(yè)文化

目前我國(guó)企業(yè)文化建設(shè)意識(shí)還很淡薄，未把企業(yè)文化的建設(shè)作為協(xié)助人力資源管理的重要舉措,。無(wú)法吸引更多優(yōu)秀人才加入到企業(yè)發(fā)展中來(lái),，也留不住優(yōu)秀的人才。員工缺乏共同的價(jià)值觀,，主人翁意識(shí)不強(qiáng),，成為企業(yè)人力資源管理的一個(gè)瓶頸。

3.激勵(lì)機(jī)制不健全

主要表現(xiàn)為人才引進(jìn)機(jī)制不科學(xué),，培訓(xùn)激勵(lì)機(jī)制不足,，薪酬激勵(lì)機(jī)制欠缺等。企業(yè)為占得先機(jī),，都渴求招收到高素質(zhì),、高水平的復(fù)合型人才，但是在招聘過(guò)程中沒(méi)有明確的招聘要求,，后期的培訓(xùn)沒(méi)有明確的目標(biāo),，且無(wú)法利用薪酬激勵(lì)來(lái)留住人才。

4.激勵(lì)形式和手段單一

我國(guó)企業(yè)采用的激勵(lì)形式多數(shù)以激勵(lì)力度不夠強(qiáng)的工資,、獎(jiǎng)金,、年薪制等為主，而股票期權(quán)和管理者持股等有效激勵(lì)方式并不常見(jiàn),。此外,，我國(guó)目前只重視如年薪制等物質(zhì)方面的獎(jiǎng)勵(lì)，卻忽視了精神獎(jiǎng)勵(lì)的作用,。

二,、完善激勵(lì)機(jī)制應(yīng)該采取的措施

1.完善績(jī)效考核機(jī)制,，建立快速的反饋渠道

績(jī)效考核可分兩步進(jìn)行：一是建立日常工作記錄。即根據(jù)不同的工作性質(zhì)確立基本的工作定額,，根據(jù)員工目標(biāo)任務(wù)的完成情況,，給出相應(yīng)等級(jí)的評(píng)定，并為每位員工建立績(jī)效記錄,，作為晉升,、獎(jiǎng)懲等方面的依據(jù)；二是建立特殊貢獻(xiàn)記錄,。在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,，經(jīng)常會(huì)遇到各種需要特殊方法解決的問(wèn)題，建立特殊貢獻(xiàn)記錄既是對(duì)優(yōu)秀員工個(gè)人能力的認(rèn)可,，又是企業(yè)選擇和提拔人才的依據(jù),，同時(shí)也可以建立應(yīng)急信息的備案。

2.加強(qiáng)對(duì)人力資本的投入和開(kāi)發(fā)

在物質(zhì)利益基本滿足的今天,，大家更愿意選擇參加一定量的培訓(xùn)作為應(yīng)得的獎(jiǎng)勵(lì),，提高自身的含金量，以求在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,?；诖耍环矫嬉獙⑴嘤?xùn)本身作為現(xiàn)代企業(yè)中激勵(lì)職工積極向上的一種必要手段,；另一方面,，要根據(jù)培訓(xùn)的效果對(duì)參加培訓(xùn)的人員進(jìn)行物質(zhì)、精神或晉升激勵(lì),。企業(yè)如能為他們提供施展才能的條件和環(huán)境,，使他們能發(fā)揮所長(zhǎng)，則是對(duì)他們最大的激勵(lì),。很多企業(yè)都充分意識(shí)到重視對(duì)員工的培訓(xùn)以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,，如果優(yōu)先選擇內(nèi)部的員工去參加培訓(xùn)不僅能節(jié)約企業(yè)的搜尋成本，而且現(xiàn)有員工熟悉企業(yè)的管理體系,，可以更快地把新技術(shù)應(yīng)用到實(shí)際工作中去,，并增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度和歸屬感。企業(yè)可以根據(jù)在績(jī)效考核機(jī)制中建立起的日常工作和特殊貢獻(xiàn)記錄并結(jié)合企業(yè)當(dāng)前發(fā)展的需要,，選擇最合適的培訓(xùn)人才和科目,，因材施教才能事半功倍。

3.實(shí)行差別激勵(lì)的原則

影響工作積極性的主要因素有：工作性質(zhì),、領(lǐng)導(dǎo)行為,、個(gè)人發(fā)展,、人際關(guān)系、報(bào)酬福利和工作環(huán)境,，而且這些因素對(duì)于不同企業(yè)所產(chǎn)生影響的排序也不同,，企業(yè)要根據(jù)不同的類型和特點(diǎn)制定激勵(lì)制度，而且一定要考慮到個(gè)體差異,。例如在年齡方面的差異,，較高學(xué)歷和較低學(xué)歷的差異，管理人員和一般員工之間的差異,。

4.充(續(xù)致信網(wǎng)上一頁(yè)內(nèi)容)分授權(quán),，權(quán)責(zé)相符

給予下屬充分的權(quán)力，不干預(yù)下屬的具體做法,，下屬才能大展拳腳,。授權(quán)不單單是給予權(quán)力，更重要的是通過(guò)授權(quán),，上級(jí)可以指導(dǎo),、監(jiān)督、鍛煉下級(jí),，使下級(jí)盡快成長(zhǎng),，同時(shí)上級(jí)也有時(shí)間和精力去處理更為重要的事務(wù)。

5.建立公平合理的激勵(lì)機(jī)制,，樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)

激勵(lì)制度首先體現(xiàn)公平的原則，要建立一套行之有效的管理制度,，在激勵(lì)中嚴(yán)格按制度執(zhí)行并長(zhǎng)期堅(jiān)持,；其次要和考核制度結(jié)合起來(lái)，這樣能激發(fā)員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，充分發(fā)揮人的潛能,；最后是制定制度要體現(xiàn)科學(xué)性。只有貫徹競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,，才能使人感到有壓力,、有動(dòng)力、有活力,，才能夠出成果,、出效益、出人才,。企業(yè)必須系統(tǒng)地分析,、搜集與激勵(lì)有關(guān)的信息，全面了解員工的需求和工作質(zhì)量的好壞,，不斷地根據(jù)情況的改變制定出相應(yīng)的政策,。建立一套透明公開(kāi)的人才聘用機(jī)制,，讓員工在開(kāi)放平等的環(huán)境下展示自己的才能，最大限度地激發(fā)員工的積極性,。只有員工的個(gè)人利益在規(guī)范的制度下得到保障,，才有助于員工之間建立彼此的信任關(guān)系，不僅能留住人才,，更能督促員工不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，更好地為企業(yè)服務(wù)。

人力資源管理中激勵(lì)機(jī)制是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程,，現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)通過(guò)完善和有效執(zhí)行企業(yè)激勵(lì)機(jī)制,，增進(jìn)員工的成長(zhǎng)和發(fā)展，優(yōu)化企業(yè)隊(duì)伍,，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力,，為經(jīng)濟(jì)和社會(huì)全面協(xié)調(diào)發(fā)展提供高質(zhì)量的公共管理和服務(wù)。

如何組織和實(shí)施有效教學(xué),？

組織和實(shí)施有效教學(xué):一是要加強(qiáng)課堂管理,，不失時(shí)機(jī)的調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

二是要有合理的教學(xué)方法,，講練結(jié)合,，精講多練。

三是要做好監(jiān)督反饋,，對(duì)學(xué)生存在的問(wèn)題能夠及時(shí)差缺補(bǔ)漏,，矯正等。

如何有效的提高貨車銷售技巧,？

你要先了解你銷售的汽車的配置,，了解它的功能，及與你所銷售車型有關(guān)的一切（如上戶噸位啊,，上戶啊,，保險(xiǎn)啊要多少錢，路橋認(rèn)可連車帶皮多少噸啊等等）然后再與你所看到的與你所銷售的車型差不多的車型比較,，找到你所銷售車型的優(yōu)勢(shì),，我?guī)煾嫡f(shuō)這是賣貨車的根本，,。

,。。,。有了基礎(chǔ)知識(shí)就要了解一下你那里經(jīng)常來(lái)的用戶大楷是那些地方的,，他們那些地方路況怎么樣，都喜歡什么車（都適合用什么車）那樣你才能給用戶盡快推薦出他比較滿意的車型

如何有效發(fā)揮學(xué)生組織的作用？

1.理論學(xué)習(xí)型：此類團(tuán)體一般定位在理論知識(shí)的傳播,，學(xué)習(xí),、探 討和發(fā)展馬列主義、毛澤東思想,、鄧小平理論,、“三個(gè)代表”重要理論和“八榮八恥”社會(huì)主義榮辱觀。大學(xué)生的思想政治教育以此類團(tuán)體為基地,，依托豐富的活動(dòng)形式,，讓大學(xué)生在活動(dòng)中參與了解并學(xué)習(xí) 創(chuàng)新，使大學(xué)生擁有更強(qiáng)的民族自豪感和樹(shù)立振興祖國(guó)的遠(yuǎn)大抱負(fù),。 這在大學(xué)生走出校園,，面向社會(huì)，在對(duì)黨的認(rèn)識(shí)和對(duì)祖國(guó),、人民的認(rèn)識(shí)方面發(fā)揮著積極的作用,。 2.學(xué)術(shù)科技型：這類團(tuán)體是大學(xué)生拓寬學(xué)習(xí)范圍，深入學(xué)習(xí)對(duì)象研究的良好平臺(tái),。目的是提高學(xué)生學(xué)術(shù)水平,、專業(yè)實(shí)踐能力，是對(duì)課堂學(xué)習(xí)的有效發(fā)展,。這些學(xué)生團(tuán)體主要通過(guò)開(kāi)展學(xué)術(shù)理論和實(shí)踐活動(dòng),，通過(guò)各類學(xué)術(shù)科技競(jìng)賽將專業(yè)知識(shí)與學(xué)術(shù)實(shí)踐有效結(jié)合，達(dá)到深化學(xué)習(xí)的目的,。大學(xué)生專業(yè)水平和創(chuàng)新水平的提高,，有利于增強(qiáng)他們的學(xué)術(shù)意識(shí)，為培養(yǎng)高素質(zhì)人才,，為社會(huì)輸送有效人才作出努力,。 3.興趣愛(ài)好型：這是大學(xué)校園中極其活躍的團(tuán)體類型，相同的文化,、藝術(shù)、體育等方面的愛(ài)好是學(xué)生團(tuán)體成立的基礎(chǔ),，目的在于豐富大學(xué)生生活,，開(kāi)拓多元、活潑,、輕松,、自由的生活環(huán)境。這是貼近大學(xué)生朝氣積極精神面貌的團(tuán)體,，因此在各高校中占有重大的比例,。各類文學(xué)社，棋牌、羽球,、足球,、籃球，吉他,、動(dòng)漫等團(tuán)體充滿各自的精神和文化,。鑒于其開(kāi)展的各來(lái)文體活動(dòng)，其在創(chuàng)造積極向上和樂(lè)觀 的生活氛圍中發(fā)揮重要作用,。 4.社會(huì)公益型（服務(wù)型）：該類團(tuán)體是培養(yǎng)大學(xué)生富有愛(ài)心和社會(huì) 責(zé)任感的橋梁,，它們以學(xué)生自發(fā)組織和自愿參與，以志愿服務(wù)和投身 社會(huì)公益活動(dòng)為主體的社會(huì)公益性質(zhì)的團(tuán)體?，F(xiàn)各高校此類團(tuán)體主要 涉及環(huán)保,、反貧困（助學(xué)）、義務(wù)勞動(dòng),、無(wú)償捐獻(xiàn)（獻(xiàn)血,、獻(xiàn)骨髓等） 以及下鄉(xiāng)等送溫暖活動(dòng)。從活動(dòng)范圍我們就可以感受現(xiàn)代大學(xué)生在此 類團(tuán)體中接受的思想政治教育,，以提高大學(xué)生社會(huì)責(zé)任意識(shí),、環(huán)保意 識(shí)和志愿服務(wù)等意識(shí)，提高大學(xué)生的思想道德水平,，對(duì)新時(shí)期大學(xué)生 思想政治教育具有重大意義,。 其次，學(xué)生組織效能的發(fā)揮很大一部分取決于高層管理者（主席,、 社長(zhǎng),、會(huì)長(zhǎng)等），作為學(xué)生干部,，我們應(yīng)該具備： 決策能力：做事果斷,，理性分析事物的好壞、善惡,； 貫徹執(zhí)行能力：學(xué)生組織不僅僅是學(xué)校聲譽(yù)的維護(hù)者,，學(xué)校建設(shè) 的參與者，更是學(xué)校政策的執(zhí)行者,，我們作為領(lǐng)頭羊,，應(yīng)帶頭執(zhí)行學(xué) 校的政策； 組織管理能力：作為學(xué)生干部,，我們必須組織和管理好自己的團(tuán) 堆,，以使其發(fā)揮其最大的效能； 協(xié)調(diào)溝通能力：我們身邊處處是矛盾,，我們要有能力去溝通,、協(xié) 調(diào)矛盾的雙方； 選材用人能力：我們應(yīng)該善于發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員的長(zhǎng)處，將其長(zhǎng)處運(yùn) 用在合理的地方會(huì)得到事半功倍的效果,，為學(xué)校的建設(shè)添磚加瓦,。 具有一定的文化修養(yǎng)，博覽群書,，學(xué)習(xí)成功的管理經(jīng)驗(yàn),； 最后，學(xué)生組織自身應(yīng)： 堅(jiān)持“鼓勵(lì)發(fā)展,、積極引導(dǎo),；嚴(yán)格管理，放開(kāi)搞活”的指導(dǎo)思想,； 明確學(xué)生組織的發(fā)展方向,，要以“激發(fā)潛能、發(fā)揮特長(zhǎng),、培養(yǎng)能 力,、提高素質(zhì)”為宗旨； 重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生組織,，干部,、骨干力量的選拔、培養(yǎng)和監(jiān)督： 嚴(yán)格學(xué)生干部的選拔使用,，重視學(xué)生干部德才兼?zhèn)?，要求學(xué)生干 部有所作為。堅(jiān)持“動(dòng)態(tài)管理,、末位淘汰”的模式,，用活動(dòng)、事實(shí)和 成績(jī)說(shuō)話,，不稱職,、無(wú)作為就換人。 健全規(guī)章制度,，建立科學(xué)有效的運(yùn)行機(jī)制 “無(wú)規(guī)矩不成方圓”,，健全的規(guī)章制度，科學(xué)有效的運(yùn)行機(jī)制是解 決組織松散,、活動(dòng)無(wú)序的根本,。養(yǎng)成“工作前有計(jì)劃，工作中有落實(shí),， 工作后有總結(jié)”的良好工作習(xí)慣，屆中,、屆終述職制度可以督促我們 的學(xué)生干部見(jiàn)賢思齊,、有所作為。檔案制度可以增強(qiáng)大家的檔案意識(shí)， 注重社團(tuán)資料,、活動(dòng)檔案的留存與利用,，可以避免人才斷層、曇花一 現(xiàn)的悲劇,。 提升組織的工作層次 擺正搞活動(dòng)辦節(jié)目的心態(tài)和意義,，避免“為活動(dòng)而活動(dòng)”、“為宣 傳而活動(dòng)”的功利行為和錯(cuò)誤觀念,。 重視交流學(xué)習(xí),，“引進(jìn)”“走出”相結(jié)合 “它山之石，可以攻玉”,。一個(gè)成功的人必定是一個(gè)善于學(xué)習(xí),、善 于借鑒的人，學(xué)生組織的發(fā)展也同樣如此,。加強(qiáng)校內(nèi)外的交流和學(xué)習(xí),。 在交流和學(xué)習(xí)中，在“引進(jìn)”和“走出”中,，知恥后勇,。

如何建立一個(gè)有效的組織？

組織是為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而成立的,。組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)就涉及到組織的設(shè)計(jì),，比如工作的分配、組織類型,、組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)等等,。可以說(shuō)組織是管理學(xué)最經(jīng)典也是最基礎(chǔ)的一個(gè)分支,。如果能在組織上有所領(lǐng)悟,相信管理水平會(huì)提升一個(gè)大的臺(tái)階,。

什么是組織？

從定義上來(lái)講,，組織是一項(xiàng)管理職能,，根據(jù)計(jì)劃要求和按照權(quán)力責(zé)任關(guān)系原則，將所必需的活動(dòng)進(jìn)行分解與合成,，并把工作人員編排和組合成一個(gè)分工協(xié)作的管理工作系統(tǒng)或管理機(jī)構(gòu)體系,，最終達(dá)到實(shí)現(xiàn)外部環(huán)境變化的內(nèi)部?jī)?yōu)化組合，保證能夠圓滿達(dá)成預(yù)定的共同目標(biāo),。

換句話說(shuō),，組織有3大要素：人、規(guī)則和目標(biāo),。一個(gè)人不叫組織,，多個(gè)人在共同的目標(biāo)驅(qū)動(dòng)下,，按照某種規(guī)則運(yùn)行，才能形成組織,。因而,，一個(gè)合理的組織應(yīng)該具有如下四項(xiàng)基本功能：

1、分配工作,。即把企業(yè)的總體目標(biāo)分解落實(shí)到每位組織成員身上,，轉(zhuǎn)化成每位組織成員的任務(wù)。

2,、確定責(zé)權(quán)關(guān)系,，促進(jìn)溝通與協(xié)調(diào)。使每位組織成員都明確其具體的責(zé)任,，清楚他們必須對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé),，是誰(shuí)向他們分配工作并對(duì)他們進(jìn)行管理。

3,、構(gòu)建分工協(xié)作體系,，提高效率和工作的質(zhì)量。各項(xiàng)活動(dòng)彼此得以相互配合,，把不同的任務(wù)有機(jī)地協(xié)調(diào)起來(lái),，實(shí)現(xiàn)人們常說(shuō)“協(xié)同效應(yīng)”。

4,、組織能力的培養(yǎng),。培養(yǎng)一種能夠支撐與促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)的能力，這是組織的核心功能所在,。

如何設(shè)計(jì)組織,？

那么，如何才能保障組織的合理性,，使其發(fā)揮上述四大功能,，幫助完成預(yù)定目標(biāo)呢？我們?cè)谠O(shè)計(jì)組織時(shí),，應(yīng)該遵循如下四大原則：

目標(biāo)一致性原則,。共同的目標(biāo)是組織產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ)和原因，它規(guī)定并制約著組織的其他要素,。正是因?yàn)橥唤M織有著共同目標(biāo),，組織成員才會(huì)有效地進(jìn)行分工協(xié)作，并最終實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo),。共同的目標(biāo)是維系組織成員的紐帶,，是組織管理工作的依據(jù)。分工協(xié)作原則,。為了使組織成員能夠有效配合,，1+1＞2,，在設(shè)計(jì)組織時(shí)，就必須注重專業(yè)分工明確,，每位成員各司其職、協(xié)作有序,。權(quán)責(zé)對(duì)等原則,。權(quán)責(zé)關(guān)系可以說(shuō)是組織構(gòu)成要素的核心內(nèi)容。在組織的設(shè)計(jì)管理過(guò)程中,，明確各部門,、各職位與整體組織之間的權(quán)力與責(zé)任，使每個(gè)組織成員都明確自己應(yīng)該干什么,，有哪些方面的權(quán)力,，直屬領(lǐng)導(dǎo)是誰(shuí)，是保持組織穩(wěn)定性及改善組織運(yùn)行效果的前提,。信息暢通原則,。在一個(gè)組織中，信息交流包括自上而下,、自下而上及同級(jí)之間的信息交流,，信息通暢是組織成員進(jìn)行有效協(xié)調(diào)、控制的基礎(chǔ),，有效的組織必須保持組織內(nèi)外部的信息交流暢通無(wú)阻,。在實(shí)踐過(guò)程中，我們可以遵循勞動(dòng)分工-部門化-層次等級(jí)-協(xié)調(diào)的程序來(lái)進(jìn)行組織設(shè)計(jì),。首先是進(jìn)行勞動(dòng)分工,，它是組織設(shè)計(jì)的前提和關(guān)鍵。勞動(dòng)分工需要明確為了達(dá)成預(yù)定目標(biāo),，組織整體需要完成哪些工作,，并將工作分解至個(gè)人。其次,，在勞動(dòng)分工的基礎(chǔ)上,，將各項(xiàng)工作進(jìn)行歸類，使性質(zhì)相同或相似的工作合并到一起組成單位,，形成專業(yè)化的部門,。部門的劃分主要由工作分類的標(biāo)準(zhǔn)決定，通常會(huì)按照功能,、過(guò)程及產(chǎn)品進(jìn)行劃分,。

權(quán)責(zé)關(guān)系是組織構(gòu)成的核心內(nèi)容，組織設(shè)計(jì)過(guò)程中至關(guān)重要的一步便是分配權(quán)責(zé),，確定組織層級(jí),。組織要分幾層,，每一層有哪些權(quán)限？這個(gè)設(shè)計(jì)絕不是拍腦袋拍出來(lái)的,，而是要考慮每一級(jí)的管理幅度,。管理幅度是指一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者所能直接且有效地管理和指揮的下屬工作人員的數(shù)量，或者指上級(jí)機(jī)構(gòu)所能直接有效管轄的下級(jí)機(jī)構(gòu)的數(shù)目,。無(wú)論是個(gè)人還是機(jī)構(gòu),，由于知識(shí)、經(jīng)驗(yàn),、精力的制約,，其管理幅度一定是有限的。所以當(dāng)組織的某一層級(jí)人員規(guī)模達(dá)到一定程度時(shí),，就需要向下劃分出新的管理層次,。這樣一來(lái)，組織就形成了類似金字塔形的縱向?qū)哟谓Y(jié)構(gòu),。

近年來(lái),，組織扁平化的概念十分流行，但是組織并不是越扁平化越好,，因?yàn)榻M織越扁平,，層級(jí)越少，每一層級(jí)的管理幅度就越大,，對(duì)各層級(jí)管理人員的要求就越高,。通常來(lái)講，管理者的能力,、下屬人員的集中與分散程度,、工作本身的性質(zhì)、工作的標(biāo)準(zhǔn)化程度,、工作的類別,、需要解決的問(wèn)題的出現(xiàn)頻率、管理者與下屬人員間的關(guān)系等等都對(duì)管理幅度有較大的影響,。企業(yè)在劃分層級(jí)時(shí),，必須結(jié)合自身情況，分析究竟應(yīng)該擴(kuò)大管理幅度,、減少組織級(jí),，形成扁平化的組織結(jié)構(gòu)，還是縮小管理幅度,、增加組織層級(jí),，形成垂直式組織結(jié)構(gòu)。

最后,，組織設(shè)計(jì)還需要保證不同部門和不同層級(jí)之間的協(xié)調(diào)性,，使得管理者的工作方向保持一致并確保整個(gè)組織過(guò)程有助于組織目標(biāo)的最后達(dá)成,。協(xié)調(diào)的原則是政令統(tǒng)一，要保證每個(gè)人的目標(biāo)明確,，避免出現(xiàn)多頭領(lǐng)導(dǎo)的情況,。所以協(xié)調(diào)的關(guān)鍵其實(shí)還是在明確分工以及權(quán)責(zé)劃分上，在確定管理層級(jí)時(shí),，就要保證形成上下級(jí)之間的明確的命令鏈,，且保證每一級(jí)都只有一個(gè)最終負(fù)責(zé)人，下級(jí)也只接受一個(gè)上級(jí)的命令和指揮,。同時(shí)要保證不能越級(jí)，上級(jí)不能越級(jí)指揮下級(jí),，下級(jí)也不能越級(jí)請(qǐng)示,，否則再科學(xué)的層級(jí)劃分也會(huì)亂套。

謙啟將企業(yè)案例解析與專題研究結(jié)合,，帶領(lǐng)大家解析管理知識(shí),，并附以獨(dú)有專題研究進(jìn)行解析。您可以點(diǎn)擊頭像關(guān)注我們,，私信留言“謙啟學(xué)堂”,，領(lǐng)取大量管理書籍，小謙將與各位一起解讀管理,。