組織市場關(guān)系營銷的類型

市場營銷的類型？

市場營銷屬于工商管理類,。市場營銷英文是Marketing,，又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué),，市場是商品經(jīng)濟(jì)的范疇,，是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式。

　　對于企業(yè)來說,，市場是營銷活動的出發(fā)點和歸宿,。市場營銷既是一種職能，又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造,、溝通,、傳播和傳遞客戶價值,，為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟(jì)價值的活動,、過程和體系。

　　主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動,、銷售行為的過程,。MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi),。

農(nóng)產(chǎn)品營銷組織類型,？

1、以大單品品牌賣向全國,；

2,、在一線城市建立農(nóng)產(chǎn)品招牌店；

3,、做農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的“英特爾模式”,；

4、深加工產(chǎn)品賣全國,；

5,、農(nóng)產(chǎn)品餐飲化。

關(guān)系營銷與市場營銷的區(qū)別,？

關(guān)系市場營銷可定義為：企業(yè)與其顧客,、分銷商、經(jīng)銷商,、供應(yīng)商等相關(guān)組織或個人建立、保持并加強(qiáng)關(guān)系,，通過互利交換及共同履行諾言,，使有關(guān)各方實現(xiàn)各自目的。企業(yè)與顧客之間的長期關(guān)系是關(guān)系市場營銷的核心概念,。

交易市場營銷是關(guān)系營銷的一部分,。關(guān)系營銷與傳統(tǒng)的交易營銷相比。它們在對待顧客上的區(qū)別主要有：

(1)交易營銷關(guān)注的是一次性交易,，而關(guān)系營銷關(guān)注的是如何保持顧客,；

(2)交易營銷較少強(qiáng)調(diào)顧客服務(wù)，而關(guān)系營銷則高度重視顧客服務(wù),，并以顧客服務(wù)來提高顧客滿意度,，培育顧客忠誠度；

(3)交易營銷往往只有少量的承諾,，而關(guān)系營銷則有充分的顧客承諾,；

(4)交易營銷認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)是生產(chǎn)部門所關(guān)心的,，而關(guān)系營銷則認(rèn)為所有部門都應(yīng)關(guān)心質(zhì)量問題；

農(nóng)產(chǎn)品營銷組織類型有,？

合作社,，家庭農(nóng)場，帶貨者聯(lián)盟,。

體育市場的組織類型有哪些,？

體育市場的組織類型主要包括體育市場管理機(jī)構(gòu)、體育公司,、各種項目協(xié)會,、體育中心、體育中介組織,、體育俱樂部等,。

市場營銷有哪些類型？

市場營銷的類型包括社會營銷,、關(guān)系營銷,、整合營銷、直銷等,。

廣告與市場營銷的關(guān)系,？

市場營銷是一門邊緣科學(xué)，綜合了很多學(xué)科,，廣告學(xué)也是其中之一,，市場營銷專業(yè)中的廣告學(xué)只是一門課，不是系統(tǒng),，同樣,，廣告里面的市場營銷也只是一門課程而已，簡單的說就是一本書和多本書的關(guān)系,。

1,、廣告是營銷推廣的手段,市場營銷有很多手段,廣告就是其中一個。

2,、廣告屬于市場營銷四要素產(chǎn)品,、價格、渠道,、促銷中的一個重要組成部分,。

3、廣告學(xué)能為市場營銷做鋪墊,，優(yōu)秀的廣告才能推進(jìn)產(chǎn)品的銷售,，促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

推銷與市場營銷的關(guān)系,？

1,，出發(fā)點不同：推銷的出發(fā)點是企業(yè),，專注于企業(yè)的需要，營銷的出發(fā)點是顧客,，根據(jù)顧客的需要來制定銷售方向,。

2，目的不同：推銷和營銷都要取得利益,，推銷的目的是目前利益,，工作上是短期行為，營銷的目的是長遠(yuǎn)利益,，工作上是長遠(yuǎn)設(shè)計,，要與顧客建立長期的互利關(guān)系，不強(qiáng)調(diào)一次的得失,，而追求長期的利益最大化,。

3，過程不同：市場營銷是一個完整的循環(huán)往復(fù)的工作過程,，而推銷僅僅是市場營銷鏈條當(dāng)中的一個環(huán)節(jié),。

市場研究與營銷決策的關(guān)系？

　　市場營銷(marketing)是個人和組織創(chuàng)造產(chǎn)品和價值并與它人交換,，以滿足市場需求和實現(xiàn)其自身目標(biāo)的過程,。市場營銷的起點是市場需求，目的是通過滿足市場需求來實現(xiàn)個人和組織的目標(biāo)(對于一般企業(yè)來說,，通常是贏利,；對于包括政府在內(nèi)的非營利性機(jī)構(gòu)來說，是獲得必要的財政收入和公眾的支持),。?

　　營銷研究(marketingresearch)是運(yùn)用科學(xué)的方法和合適的手段,，判斷決策的信息需求和成本，系統(tǒng)地收集,、整理,、分析和報告有關(guān)信息，以幫助企業(yè),、政府和其他機(jī)構(gòu)正確制訂、實施,、評估和調(diào)整市場營銷策略和計劃,。當(dāng)前對信息的不斷增長的需求，推動了營銷研究的發(fā)展,，使之成為一門高速增長的產(chǎn)業(yè),。?

　　一、營銷研究與科學(xué)決策

　　營銷研究是市場營銷活動所不可缺少的,、極為重要的一部分,，起著通過信息將產(chǎn)品,、服務(wù)和計策(idea)的提供者與市場相連接的橋梁作用，其最主要目的就是通過為營銷決策提供及時,、準(zhǔn)備和有用的信息來改進(jìn)決策質(zhì)量,，減少決策失誤。

　　營銷研究的內(nèi)容包括營銷決策的各個方面：營銷研究有助于企業(yè)了解市場與購買者,；制訂合理的價格,；開發(fā)合適的產(chǎn)品；設(shè)計和管理營銷渠道,；開展有效的促銷活動,。在營銷研究最發(fā)達(dá)的美國對567家公司的調(diào)查表明，營銷研究在美國企業(yè)已相當(dāng)普及,，幾乎滲透了營銷決策所涉及的所有環(huán)節(jié),，其中以市場特點與趨勢的研究最為普及，其次為市場份額和需求分析,。

　　二,、營銷研究的現(xiàn)狀?

　　在西方發(fā)達(dá)國家，絕大部分的企業(yè)甚至一部分非贏利性機(jī)構(gòu)都設(shè)有營銷研究部或?qū)Ｂ毜臓I銷研究人員,，同時還有許多專門從事營銷研究的公司,。營銷研究是一門快速增長的產(chǎn)業(yè)，并已具備了相當(dāng)?shù)囊?guī)模和一定的集中度,。1997年,，全球排名前25位的營銷研究公司專職雇員達(dá)59130人，營銷研究業(yè)務(wù)收入共計66億美元,，占全球市場份額的60%,。在這25家公司的營業(yè)總收入中，美國公司占67%,，英國公司占18%,，德國公司占7%，日本占4%,，法國2%,。全球排名前3位的營銷研究公司分別是ACNielsen、Congizant,、Taylor Nielsen Sofres,，其1997年的研究收入分別約為14億、13億和5億美元,，合計達(dá)32億美元,，占前25名公司研究收入的一半(Honomichl,1998b)。從美國主要營銷研究機(jī)構(gòu)承接的研究項目可以看出,，美國企業(yè)對市場需求,、有效溝通和顧客滿意度的高度重視,，市場測量、媒體受眾研究和顧客滿意度測量的業(yè)務(wù)收入分別約占美國前50家營銷研究公司總研究收入(55億美元)的35%,、17%和9%,。

　　隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)在我國的建立，營銷研究在我國也變得越來越重要,。1984年,，市場調(diào)查被引入我國；1998年,，我國第一家專業(yè)市場研究公司誕生,，隨后北京、上海,、廣州,、成都等城市相繼成立了許多營銷研究公司；許多港臺和國外營銷研究公司(如ACNielsen,、Gallop等)也紛至沓來,；與此同時，設(shè)有營銷研究部的內(nèi)外資公司的數(shù)目和其營銷研究經(jīng)費(fèi)也不斷增加,，極大地推動了我國營銷研究的發(fā)展,，同時也使?fàn)I銷研究公司之間的競爭日趨激烈。?

　　由于缺乏準(zhǔn)確的行業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù),，國內(nèi)主要市場研究公司的業(yè)務(wù)收入,、市場份額排名尚無準(zhǔn)確的統(tǒng)計，估計國內(nèi)排名前五名的公司是：ACNielsen(美),，華通集團(tuán)(國有),，央視調(diào)查咨詢公司(國有)，Sofres-FSA(法),，華南市場研究公司(私營),。

　　三、營銷研究應(yīng)用實例

　　如前所述,，營銷研究有助于企業(yè)了解市場與購買者,；制訂合理的價格；開發(fā)合適的產(chǎn)品,；設(shè)計和管理營銷渠道,；開展有效的促銷活動。下面我們通過具體的案例說明企業(yè)是如何利用營銷研究來幫助決策,、改進(jìn)市場營銷工作的。?

　　例1.市場分析與預(yù)測：頂新集團(tuán)進(jìn)軍中國方便面市場對市場的分析,、了解與預(yù)測是許多成功企業(yè)開展一項新的業(yè)務(wù)或進(jìn)入一個新的市場時的切入點,。1989年前,，頂新只是臺灣的一家生產(chǎn)蓖麻的小工廠。90年代初,，頂新集團(tuán)的營銷研究人員發(fā)現(xiàn)日本,、韓國和臺灣隨著收入水平的提高，方便面的人均消費(fèi)量都經(jīng)歷了一個高速增長的階段,，當(dāng)時中國大陸方便面的人均消費(fèi)水平還處于極低的水平,，因此對方便面的需求將隨著收入的不斷增加而有巨大的增長潛力。根據(jù)對未來市場需求的預(yù)測,，頂新集團(tuán)于1991年在天津成立頂益公司,，于1992年向中國大陸市場推出“康師傅”方便面，取得了成功,。隨后又迅速將方便面生產(chǎn)線由天津擴(kuò)展至廣州,、武漢、杭州,、重慶,、沈陽、西安,、哈爾濱等諸多中心城市,，至1998年定益公司已擁有88條生產(chǎn)線，年銷方便面70億包,。