組織市場關(guān)系營銷的類型

市場營銷的類型,？

市場營銷屬于工商管理類,。市場營銷英文是Marketing,，又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué),，市場是商品經(jīng)濟的范疇,，是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟聯(lián)系形式。

　　對于企業(yè)來說,，市場是營銷活動的出發(fā)點和歸宿,。市場營銷既是一種職能，又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造,、溝通,、傳播和傳遞客戶價值，為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動,、過程和體系。

　　主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動,、銷售行為的過程,。MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi),。

農(nóng)產(chǎn)品營銷組織類型,？

1、以大單品品牌賣向全國,；

2,、在一線城市建立農(nóng)產(chǎn)品招牌店；

3,、做農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的“英特爾模式”,；

4、深加工產(chǎn)品賣全國,；

5,、農(nóng)產(chǎn)品餐飲化。

關(guān)系營銷與市場營銷的區(qū)別,？

關(guān)系市場營銷可定義為：企業(yè)與其顧客,、分銷商、經(jīng)銷商,、供應(yīng)商等相關(guān)組織或個人建立,、保持并加強關(guān)系，通過互利交換及共同履行諾言,，使有關(guān)各方實現(xiàn)各自目的,。企業(yè)與顧客之間的長期關(guān)系是關(guān)系市場營銷的核心概念。

交易市場營銷是關(guān)系營銷的一部分,。關(guān)系營銷與傳統(tǒng)的交易營銷相比,。它們在對待顧客上的區(qū)別主要有：

(1)交易營銷關(guān)注的是一次性交易，而關(guān)系營銷關(guān)注的是如何保持顧客,；

(2)交易營銷較少強調(diào)顧客服務(wù),，而關(guān)系營銷則高度重視顧客服務(wù)，并以顧客服務(wù)來提高顧客滿意度,，培育顧客忠誠度,；

(3)交易營銷往往只有少量的承諾，而關(guān)系營銷則有充分的顧客承諾,；

(4)交易營銷認為產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)是生產(chǎn)部門所關(guān)心的,，而關(guān)系營銷則認為所有部門都應(yīng)關(guān)心質(zhì)量問題；

農(nóng)產(chǎn)品營銷組織類型有,？

合作社,，家庭農(nóng)場,，帶貨者聯(lián)盟。

體育市場的組織類型有哪些,？

體育市場的組織類型主要包括體育市場管理機構(gòu),、體育公司、各種項目協(xié)會,、體育中心,、體育中介組織、體育俱樂部等,。

市場營銷有哪些類型,？

市場營銷的類型包括社會營銷、關(guān)系營銷,、整合營銷,、直銷等。

廣告與市場營銷的關(guān)系,？

市場營銷是一門邊緣科學(xué),，綜合了很多學(xué)科，廣告學(xué)也是其中之一,，市場營銷專業(yè)中的廣告學(xué)只是一門課,，不是系統(tǒng)，同樣,，廣告里面的市場營銷也只是一門課程而已,，簡單的說就是一本書和多本書的關(guān)系。

1,、廣告是營銷推廣的手段,市場營銷有很多手段,廣告就是其中一個,。

2、廣告屬于市場營銷四要素產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷中的一個重要組成部分,。

3,、廣告學(xué)能為市場營銷做鋪墊,，優(yōu)秀的廣告才能推進產(chǎn)品的銷售,，促進市場經(jīng)濟的發(fā)展。

推銷與市場營銷的關(guān)系,？

1,，出發(fā)點不同：推銷的出發(fā)點是企業(yè)，專注于企業(yè)的需要,，營銷的出發(fā)點是顧客,，根據(jù)顧客的需要來制定銷售方向,。

2，目的不同：推銷和營銷都要取得利益,，推銷的目的是目前利益,，工作上是短期行為，營銷的目的是長遠利益,，工作上是長遠設(shè)計,，要與顧客建立長期的互利關(guān)系，不強調(diào)一次的得失,，而追求長期的利益最大化,。

3，過程不同：市場營銷是一個完整的循環(huán)往復(fù)的工作過程,，而推銷僅僅是市場營銷鏈條當中的一個環(huán)節(jié),。

市場研究與營銷決策的關(guān)系？

　　市場營銷(marketing)是個人和組織創(chuàng)造產(chǎn)品和價值并與它人交換,，以滿足市場需求和實現(xiàn)其自身目標的過程,。市場營銷的起點是市場需求，目的是通過滿足市場需求來實現(xiàn)個人和組織的目標(對于一般企業(yè)來說,，通常是贏利,；對于包括政府在內(nèi)的非營利性機構(gòu)來說，是獲得必要的財政收入和公眾的支持),。?

　　營銷研究(marketingresearch)是運用科學(xué)的方法和合適的手段,，判斷決策的信息需求和成本，系統(tǒng)地收集,、整理,、分析和報告有關(guān)信息，以幫助企業(yè),、政府和其他機構(gòu)正確制訂,、實施、評估和調(diào)整市場營銷策略和計劃,。當前對信息的不斷增長的需求,，推動了營銷研究的發(fā)展，使之成為一門高速增長的產(chǎn)業(yè),。?

　　一,、營銷研究與科學(xué)決策

　　營銷研究是市場營銷活動所不可缺少的、極為重要的一部分,，起著通過信息將產(chǎn)品,、服務(wù)和計策(idea)的提供者與市場相連接的橋梁作用，其最主要目的就是通過為營銷決策提供及時,、準備和有用的信息來改進決策質(zhì)量,，減少決策失誤,。

　　營銷研究的內(nèi)容包括營銷決策的各個方面：營銷研究有助于企業(yè)了解市場與購買者；制訂合理的價格,；開發(fā)合適的產(chǎn)品,；設(shè)計和管理營銷渠道；開展有效的促銷活動,。在營銷研究最發(fā)達的美國對567家公司的調(diào)查表明,，營銷研究在美國企業(yè)已相當普及，幾乎滲透了營銷決策所涉及的所有環(huán)節(jié),，其中以市場特點與趨勢的研究最為普及,，其次為市場份額和需求分析。

　　二,、營銷研究的現(xiàn)狀?

　　在西方發(fā)達國家,，絕大部分的企業(yè)甚至一部分非贏利性機構(gòu)都設(shè)有營銷研究部或?qū)Ｂ毜臓I銷研究人員，同時還有許多專門從事營銷研究的公司,。營銷研究是一門快速增長的產(chǎn)業(yè),，并已具備了相當?shù)囊?guī)模和一定的集中度。1997年,，全球排名前25位的營銷研究公司專職雇員達59130人,，營銷研究業(yè)務(wù)收入共計66億美元，占全球市場份額的60%,。在這25家公司的營業(yè)總收入中,，美國公司占67%，英國公司占18%,，德國公司占7%,，日本占4%，法國2%,。全球排名前3位的營銷研究公司分別是ACNielsen,、Congizant、Taylor Nielsen Sofres,，其1997年的研究收入分別約為14億,、13億和5億美元，合計達32億美元,，占前25名公司研究收入的一半(Honomichl,1998b),。從美國主要營銷研究機構(gòu)承接的研究項目可以看出，美國企業(yè)對市場需求,、有效溝通和顧客滿意度的高度重視,，市場測量,、媒體受眾研究和顧客滿意度測量的業(yè)務(wù)收入分別約占美國前50家營銷研究公司總研究收入(55億美元)的35%,、17%和9%,。

　　隨著社會主義市場經(jīng)濟在我國的建立，營銷研究在我國也變得越來越重要,。1984年,，市場調(diào)查被引入我國；1998年,，我國第一家專業(yè)市場研究公司誕生,，隨后北京、上海,、廣州,、成都等城市相繼成立了許多營銷研究公司；許多港臺和國外營銷研究公司(如ACNielsen,、Gallop等)也紛至沓來,；與此同時，設(shè)有營銷研究部的內(nèi)外資公司的數(shù)目和其營銷研究經(jīng)費也不斷增加,，極大地推動了我國營銷研究的發(fā)展,，同時也使營銷研究公司之間的競爭日趨激烈。?

　　由于缺乏準確的行業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù),，國內(nèi)主要市場研究公司的業(yè)務(wù)收入,、市場份額排名尚無準確的統(tǒng)計，估計國內(nèi)排名前五名的公司是：ACNielsen(美),，華通集團(國有),，央視調(diào)查咨詢公司(國有)，Sofres-FSA(法),，華南市場研究公司(私營),。

　　三、營銷研究應(yīng)用實例

　　如前所述,，營銷研究有助于企業(yè)了解市場與購買者,；制訂合理的價格；開發(fā)合適的產(chǎn)品,；設(shè)計和管理營銷渠道,；開展有效的促銷活動。下面我們通過具體的案例說明企業(yè)是如何利用營銷研究來幫助決策,、改進市場營銷工作的,。?

　　例1.市場分析與預(yù)測：頂新集團進軍中國方便面市場對市場的分析、了解與預(yù)測是許多成功企業(yè)開展一項新的業(yè)務(wù)或進入一個新的市場時的切入點,。1989年前,，頂新只是臺灣的一家生產(chǎn)蓖麻的小工廠。90年代初，頂新集團的營銷研究人員發(fā)現(xiàn)日本,、韓國和臺灣隨著收入水平的提高,，方便面的人均消費量都經(jīng)歷了一個高速增長的階段，當時中國大陸方便面的人均消費水平還處于極低的水平,，因此對方便面的需求將隨著收入的不斷增加而有巨大的增長潛力,。根據(jù)對未來市場需求的預(yù)測，頂新集團于1991年在天津成立頂益公司,，于1992年向中國大陸市場推出“康師傅”方便面,，取得了成功。隨后又迅速將方便面生產(chǎn)線由天津擴展至廣州,、武漢,、杭州、重慶,、沈陽,、西安、哈爾濱等諸多中心城市,，至1998年定益公司已擁有88條生產(chǎn)線,，年銷方便面70億包。