促銷(xiāo)內(nèi)容有哪些,? 促銷(xiāo)手段有哪些呢?
促銷(xiāo)內(nèi)容有哪些?
,、定價(jià)促銷(xiāo)
定價(jià)促銷(xiāo)
2,、附加值促銷(xiāo)
附加值促銷(xiāo)
3、回報(bào)促銷(xiāo)
回報(bào)促銷(xiāo)
4,、紀(jì)念式促銷(xiāo)
紀(jì)念式促銷(xiāo)
5,、獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)
獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)
6、借力促銷(xiāo)
借力促銷(xiāo)
7,、臨界點(diǎn)促銷(xiāo)
臨界點(diǎn)促銷(xiāo)
8,、另類(lèi)促銷(xiāo)
另類(lèi)促銷(xiāo)
9、名義主題促銷(xiāo)
名義主題促銷(xiāo)
10,、時(shí)令促銷(xiāo)
時(shí)令促銷(xiāo)
11,、限定式促銷(xiāo)
限定式促銷(xiāo)
12、引用舉例式促銷(xiāo)
促銷(xiāo)手段有哪些呢,?
一,、反時(shí)令促銷(xiāo)法一般而言,對(duì)于一些季節(jié)性商品,,往往有銷(xiāo)售淡旺季之分,。因?yàn)椋蟊娤M(fèi)心理是“有錢(qián)不買(mǎi)半年閑”,,即按時(shí)令需求,,缺什么買(mǎi)什么。
商家一般也是如此,,基本按時(shí)令需求供貨。
二,、獨(dú)次促銷(xiāo)法商家對(duì)熱門(mén)暢銷(xiāo)的商品是大量進(jìn)貨,,大做廣告,不斷擴(kuò)大銷(xiāo)售量,,因?yàn)樯碳业慕?jīng)營(yíng)原則是必須賺回能賺到的利潤(rùn),。
但意大利著名的萊而商店卻反其道行之,采取的卻是獨(dú)次銷(xiāo)售法,。
三,、翻耕促銷(xiāo)法這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷(xiāo)方法。
四,、輪翻降價(jià)促銷(xiāo)法這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價(jià)商品,,并制作大幅海報(bào)貼于商店內(nèi)外,或印成小傳單散發(fā)給顧客,。
五,、每日低價(jià)促銷(xiāo)法即商家每天推出低價(jià)商品,以吸引顧客的光顧。
它與主要依靠降價(jià)促銷(xiāo)手段一擴(kuò)大銷(xiāo)售有很大不同,,由于每天都是低價(jià)商品,,所以是一種相對(duì)穩(wěn)定的低價(jià)策略。
六,、最高價(jià)促銷(xiāo)法一般而言,,價(jià)格促銷(xiāo)實(shí)際上就是降價(jià)促銷(xiāo),只有降低價(jià)格才能吸引消費(fèi)者的注意力,。擴(kuò)展資料:促銷(xiāo)的類(lèi)型可分為三種:
1,、一級(jí)SP制造商對(duì)批發(fā)商的促銷(xiāo);制造商對(duì)零售商的促銷(xiāo),;制造商對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo),;批發(fā)商對(duì)零售商的促銷(xiāo);批發(fā)商對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo),;零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo),。
一級(jí)SP的特點(diǎn):?jiǎn)螌哟未黉N(xiāo)。
2,、二級(jí)SP制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)零售商的促銷(xiāo),;制造商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo);制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo),;批發(fā)商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo),。
二級(jí)SP的特點(diǎn):雙層次促銷(xiāo)。
3,、三級(jí)SP制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo),。三級(jí)SP的特點(diǎn):三層次促銷(xiāo)。
促銷(xiāo)目標(biāo)的內(nèi)容有哪些,?
所謂促銷(xiāo)目標(biāo),,是指企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)所要達(dá)到的目的。例如,,在一定時(shí)期內(nèi),,某企業(yè)的促銷(xiāo)目標(biāo)是在某一市場(chǎng)激發(fā)消費(fèi)者的需求,擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額,;而另一企業(yè)促銷(xiāo)目的則是加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的印象,,樹(shù)立企業(yè)的形象,為其產(chǎn)品今后占領(lǐng)市場(chǎng),、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位奠定基礎(chǔ),。顯然,這兩個(gè)企業(yè)的促銷(xiāo)目的不同,,因此,,促銷(xiāo)組合決策就不應(yīng)該一樣,。前者屬于短期促銷(xiāo)目標(biāo),為了近期利益,,它宜采用廣告促銷(xiāo)和營(yíng)業(yè)推廣相結(jié)合的方式,。后者屬于長(zhǎng)期促銷(xiāo)目標(biāo),其公關(guān)促銷(xiāo)具有決定性意義,,輔之以必要的人員推銷(xiāo)和廣告促銷(xiāo),。在決策中,企業(yè)還須注意,,企業(yè)促銷(xiāo)目標(biāo)的選擇必須服從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的總體目標(biāo),,不能為了單純的促銷(xiāo)而促銷(xiāo)。
婚禮策劃有哪些內(nèi)容,?
有以下內(nèi)容,。主舞臺(tái),儀式通道,,簽到臺(tái)和迎賓區(qū)等),;婚禮人員安排,督導(dǎo)師,,花藝師,,DJ師,燈光師等),;以及最重要的婚禮統(tǒng)籌,,包含整場(chǎng)婚禮儀式流程,以及接親流程的建議等等,。
活動(dòng)策劃有有哪些內(nèi)容,?
活動(dòng)策劃包括以下內(nèi)容:
1. 確定活動(dòng)目標(biāo)和主題:活動(dòng)策劃的首要任務(wù)是明確活動(dòng)的目的和主題?;顒?dòng)目標(biāo)應(yīng)該具有明確性,、可行性和量化性。
2. 制定活動(dòng)計(jì)劃:活動(dòng)計(jì)劃包括時(shí)間安排,、場(chǎng)地選擇和預(yù)訂、參與人員邀請(qǐng),、活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì),、經(jīng)費(fèi)預(yù)算等。
3. 確定活動(dòng)形式和樣式:確定活動(dòng)的形式和樣式,,包括會(huì)議,、講座、展覽,、音樂(lè)會(huì),、體育比賽等。
4. 確定活動(dòng)人員:確定活動(dòng)的組織者、講師,、主持人,、演員和志愿者等人員。
5. 策劃活動(dòng)宣傳:制定宣傳策略和宣傳方案,,包括宣傳媒介,、宣傳內(nèi)容和宣傳時(shí)間等。
6. 籌備活動(dòng)物資:準(zhǔn)備必要的物資和設(shè)備,,根據(jù)需要進(jìn)行租賃或購(gòu)買(mǎi),。
7. 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理和執(zhí)行:安排現(xiàn)場(chǎng)布置、維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序,、掌握最新變化,,確保活動(dòng)的順利進(jìn)行,。
8. 活動(dòng)后續(xù)跟進(jìn)和總結(jié):對(duì)活動(dòng)結(jié)果進(jìn)行評(píng)估和總結(jié),,為下一次活動(dòng)做好準(zhǔn)備。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃有哪些內(nèi)容,?
一份完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃案應(yīng)包括的內(nèi)容有以下幾個(gè)方面:
一,、分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)
1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求
(1),、營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)與調(diào)研
(2),、預(yù)測(cè)概述和需求衡量
2、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
(1),、分析宏觀(guān)環(huán)境的需要和趨勢(shì)
(2),、對(duì)主要宏觀(guān)環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境)
3,、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為
(1)、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式
(2),、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素(包括文化因素,、社會(huì)因素、個(gè)人因素,、心理因素等)
(3),、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程(包括參與購(gòu)買(mǎi)的角色,購(gòu)買(mǎi)行為,,購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段)
4,、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,,團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))
5,、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者
(1),、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀(guān)念,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀(guān)念)
(2),、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略
(3),、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)
(4)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
(5),、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式
(6),、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避
促銷(xiāo)預(yù)算包括哪些內(nèi)容?
包括商品的數(shù)量 促銷(xiāo)金額 參與促銷(xiāo)的人員數(shù)量
工程項(xiàng)目策劃有哪些內(nèi)容,?
工程項(xiàng)目策劃的內(nèi)容:
1.項(xiàng)目系統(tǒng)構(gòu)思策劃,;
2.項(xiàng)目管理策劃;
3.運(yùn)營(yíng)策劃,。
(1)項(xiàng)目系統(tǒng)構(gòu)思策劃,,是在項(xiàng)目決策階段所進(jìn)行的總體策劃,它的主要任務(wù)是提出項(xiàng)目的構(gòu)思,、進(jìn)行項(xiàng)目的定義和定位,,全面構(gòu)思一個(gè)待建工程項(xiàng)目。
(2)運(yùn)營(yíng)策劃,,是指為使構(gòu)思策劃成為現(xiàn)實(shí)可能性和可操作性,,而提出的帶有策略性和指導(dǎo)性的設(shè)想。
工程項(xiàng)目策劃,,指的是通過(guò)調(diào)查研究和收集資料,在充分占有信息的基礎(chǔ)上,針對(duì)工程項(xiàng)目的決策和實(shí)施,或?qū)嵤┖蜎Q策中的某個(gè)問(wèn)題,進(jìn)行組織,管理,經(jīng)濟(jì)和技術(shù)等方面的可行性科學(xué)分析和論證,目的在于保證工程項(xiàng)目完成后獲得滿(mǎn)意可靠的經(jīng)濟(jì)效益,社會(huì)效益和環(huán)境效益,。
促銷(xiāo)策劃的軟性目標(biāo)主要包括哪些?
答,,促銷(xiāo)的代價(jià)是降低自己的盈利,,也就是付出更高的成本。
其直接目標(biāo)是提升銷(xiāo)售量,,軟性目標(biāo)是培養(yǎng)用戶(hù)的使用習(xí)慣,,培養(yǎng)用戶(hù)使用自己的產(chǎn)品的慣性。
促銷(xiāo)策劃方案的寫(xiě)作要素包括哪些,?
1,、方案的期望收益,即比較各種方案的營(yíng)銷(xiāo)效益目標(biāo),,如盈利指標(biāo)有銷(xiāo)售利潤(rùn)率,、成本利潤(rùn)率,、利潤(rùn)總額;市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)有市場(chǎng)占有率,、開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)層次與范圍等;
2,、方案的預(yù)算成本,即比較各個(gè)方案投入費(fèi)用的大小,,包括固定投資和流動(dòng)費(fèi)用;
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