西南航空公司怎么是美國(guó)的,？

是的呀，而且是全美規(guī)模比較大的航空公司

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)及影響因素,？

一目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)

1,、無差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略,。最大優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)性，減少了很大一部分費(fèi)用,；缺點(diǎn)是容易忽視其他重要市場(chǎng),。該戰(zhàn)略對(duì)絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適合的。

2,、差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略,。 優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性地滿足具有不同特征的顧客群，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,。缺點(diǎn)是營(yíng)銷費(fèi)用比較高,。

3、集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略,。優(yōu)點(diǎn)是集中了資源,，節(jié)省了大量的營(yíng)銷費(fèi)用，有利于生產(chǎn),、渠道和促銷的專業(yè)化,，更好的滿足特定顧客的需求，企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場(chǎng)地位,。缺點(diǎn)是企業(yè)要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn),。

二影響因素

1.企業(yè)規(guī)模和原材料供應(yīng)

如果企業(yè)規(guī)模較大,，技術(shù)力量和設(shè)備能力較強(qiáng)，資金雄厚,，原材料供應(yīng)條件好,，則可采用差別營(yíng)銷策略或無差別營(yíng)銷策略。

我國(guó)許多大型企業(yè),，基本上均采用這兩種策略,。

反之，規(guī)模小,、實(shí)力差,、資源缺乏的一般企業(yè)宜采用集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)的整體水平相對(duì)落后,，即使是國(guó)內(nèi)一流的大型醫(yī)藥企業(yè)也難以與國(guó)外大醫(yī)藥公司相抗衡,。

采用集中營(yíng)銷策略，重點(diǎn)開發(fā)一些新劑型和國(guó)際市場(chǎng)緊缺品種,，利用勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì),，建立自己的相對(duì)品種優(yōu)勢(shì)，不失為一條積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),，提高醫(yī)藥工業(yè)整體水平的捷徑,。

2 ．產(chǎn)品特性

對(duì)于具有不同特性的產(chǎn)品，應(yīng)采取不同的策略,。

對(duì)于同質(zhì)性商品,，雖然由于原材料和加工不同而使產(chǎn)品質(zhì)量存在差別，但這些差別并不明顯,，只要價(jià)格適宜,，消費(fèi)者一般無特別的選擇，無過分的要求,，因而可以采用無差別營(yíng)銷策略,。

而異質(zhì)性商品，如藥品的劑型,、晶型,、復(fù)方等對(duì)其療效影響很大，特別是滋補(bǔ)類藥品其成分,、配方,、含量差別很大，價(jià)格也有顯著差別,，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量,、價(jià)格、包裝等，常常要反復(fù)評(píng)價(jià)比較,，然后決定購買,，這類產(chǎn)品就必須采用差別營(yíng)銷策略。

3 ．市場(chǎng)特性

當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求欲望,、偏愛等較為接近,，購買數(shù)量和使用頻率大致相同，對(duì)銷售渠道或促銷方式也沒有大的差異,，就顯示出市場(chǎng)的類似性,，可以采用無差別營(yíng)銷策略。

如果各消費(fèi)者群體的需求,、偏好相差甚遠(yuǎn),，則必須采用差別營(yíng)銷策略或集中營(yíng)銷策略，使不同消費(fèi)者群體的需求得到更好的滿足,。

4 ．產(chǎn)品壽命周期

產(chǎn)品所處的壽命周期不同,，采用的營(yíng)銷策略也是不同的。

若產(chǎn)品處于介紹期和成長(zhǎng)期,，通常采用無差別營(yíng)銷策略,，去探測(cè)市場(chǎng)需求和潛在顧客；當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)人成熟期或衰退期,，無差別營(yíng)銷策略就完全無效,，須采用差別營(yíng)銷策略，才能延長(zhǎng)成熟期,，開拓市場(chǎng)，維持和擴(kuò)大銷售量,，或者采用集中營(yíng)銷策略來實(shí)現(xiàn)上述目的,。

5 ．競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的營(yíng)銷策略

企業(yè)生存于競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，對(duì)營(yíng)銷策略的選用也要受到競(jìng)爭(zhēng)者的制約,。

競(jìng)爭(zhēng)者采用了差別營(yíng)銷策略,，如本企業(yè)采用無差別營(yíng)銷策略，就往往無法有效地參與競(jìng)爭(zhēng),，很難占有有利的地位,，除非企業(yè)本身有極強(qiáng)的實(shí)力和較大的市場(chǎng)占有率。

如果競(jìng)爭(zhēng)者采用的是無差別營(yíng)銷策略,，則無論企業(yè)本身的實(shí)力大于或小于對(duì)方,，采用差別營(yíng)銷策略，特別是采用集中營(yíng)銷策略,，都是有利可圖,、有優(yōu)勢(shì)可占的。

總之,，選擇適合于本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，是一項(xiàng)復(fù)雜的,、隨時(shí)間變化的、有高度藝術(shù)性的工作,。

企業(yè)本身的內(nèi)部環(huán)境,，如研究開發(fā)能力、技術(shù)力量,、設(shè)備能力,、產(chǎn)品的組合、資金是在逐步變化的,；影響企業(yè)的外部環(huán)境因素也是千變?nèi)f化的,。

企業(yè)要不斷通過市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，掌握和分析這些變化的趨勢(shì),，與競(jìng)爭(zhēng)者各項(xiàng)條件之對(duì)比,，揚(yáng)長(zhǎng)避短，把握時(shí)機(jī),，采用恰當(dāng)?shù)?、靈活的策略，去爭(zhēng)取較大的利益,。

企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的三種模式,？

1、無差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略是把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大目標(biāo)開展?fàn)I銷,，它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要,，忽視其差異性。 采用這一策略的企業(yè),，一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式,，又有廣泛而可靠的分銷渠道，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。

2,、差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略通常是把整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng)。針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),，分別制訂出不同的營(yíng)銷計(jì)劃,，按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)所需要的商品，滿足不同消費(fèi)者的需要,。

3,、集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專門市場(chǎng)作為營(yíng)銷目標(biāo)，集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量,，對(duì)某細(xì)分市場(chǎng)采取攻勢(shì)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，以取得市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位。 一般說來，實(shí)力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場(chǎng)策略,。

美國(guó)西北航空公司的宗旨與目標(biāo),？

宗旨

美國(guó)西北航空的宗旨：建立第一流的航空公司和全球聯(lián)盟，我們最優(yōu)秀的員工每時(shí)每刻都致力于向顧客提供超值服務(wù),。

目標(biāo)

未來的目標(biāo)：作最棒的航空公司,，以專業(yè)和持久的態(tài)度，提供安全,、整潔,、及時(shí)的客運(yùn)行李航空服務(wù)。員工使美國(guó)西北航空的顧客第一計(jì)劃成為行業(yè)的典范,。以人為本,，關(guān)心美國(guó)西北航空的員工--最大的財(cái)富--他們也會(huì)關(guān)心我們的顧客。美國(guó)西北航空將通過擴(kuò)展其國(guó)內(nèi)與國(guó)際運(yùn)輸中心,、航線規(guī)模及與其他航空公司達(dá)成聯(lián)盟合作關(guān)系等方式建立網(wǎng)絡(luò),，持續(xù)成長(zhǎng)并創(chuàng)造利潤(rùn)。鞏固未來,，公司必須通過努力提高盈利能力和股東權(quán)益以確?？沙掷m(xù)的財(cái)務(wù)穩(wěn)定。在財(cái)務(wù)上的成功是工作安全和繁榮的唯一保證,。

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)是,？

市場(chǎng)與銷售的開拓，總是存在一個(gè)逐步擴(kuò)展的過程,，很少有哪一家公司一開始就齊頭并進(jìn)地開發(fā)全國(guó)范圍的市場(chǎng),。這就要求不同規(guī)模、實(shí)力的企業(yè),，不同產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的企業(yè),，必須確定大小不同的目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的空間范圍。在具體確定了區(qū)域范圍后,，必須對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行分類定位，劃分出不同的區(qū)域類型,，如大本營(yíng)區(qū)域,、根據(jù)地區(qū)域、運(yùn)動(dòng)區(qū)域,、游擊區(qū)域,。不同類型的區(qū)域，推行不同的營(yíng)銷策略：

大本營(yíng)區(qū)域是公司絕對(duì)占領(lǐng)(市場(chǎng)占有率在60%以上)的區(qū)域,，對(duì)這類區(qū)域公司必須確保投入,，將營(yíng)銷分支機(jī)構(gòu)建立到縣級(jí)甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)層面進(jìn)行深度分銷，牢固地占領(lǐng)終端網(wǎng)絡(luò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作;

根據(jù)地區(qū)域是公司絕對(duì)控制(市場(chǎng)占有率在40%以上)的區(qū)域，對(duì)這類區(qū)域公司應(yīng)該重點(diǎn)投入,，采取經(jīng)銷商與終端相結(jié)合的渠道策略(30%投入花在經(jīng)銷商身上70%投入花在終端上),，有重點(diǎn)、針對(duì)性地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開展競(jìng)爭(zhēng);

運(yùn)動(dòng)區(qū)域是公司沒有相應(yīng)的投入在短期內(nèi)不容易占據(jù)主導(dǎo)地位的區(qū)域,，因此,，最好避實(shí)就虛與對(duì)手開展競(jìng)爭(zhēng)，在渠道上以零售終端帶動(dòng)經(jīng)銷商上量為主(70%投入花在經(jīng)銷商身上30%投入花在終端上),，力爭(zhēng)將市場(chǎng)占有率控制在20%左右;

游擊區(qū)域是公司還沒有客戶基礎(chǔ)的市場(chǎng),，對(duì)這類區(qū)域公司沒有必要投入人財(cái)物力，采取現(xiàn)款現(xiàn)貨的營(yíng)銷模式即可,。

市場(chǎng)營(yíng)銷的基本目標(biāo)是,？

目標(biāo)包括企業(yè)以消費(fèi)者需要為出發(fā)點(diǎn)，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，為消費(fèi)者提供滿意的商品和服務(wù),。整個(gè)過程強(qiáng)調(diào)企業(yè)與消費(fèi)者之間的雙贏（后續(xù)發(fā)展為企業(yè)，消費(fèi)者,，社會(huì)之間的三贏）,。力求通過整體性的經(jīng)營(yíng)手段來適應(yīng)和影響消費(fèi)者需求。綜合性的經(jīng)營(yíng)管理過程貫穿始終,。

什么是目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ),？

1.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷概念：即企業(yè)識(shí)別各個(gè)不同消費(fèi)者群體的差別，有選擇的確認(rèn)一個(gè)或幾個(gè)消費(fèi)者群體作為自己的目標(biāo)市場(chǎng),，發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢(shì)滿足其全部或部分的需求,。

2.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷主要包含有三個(gè)模塊：市場(chǎng)細(xì)分（Segmenting）目標(biāo)市場(chǎng)（Targeting）選擇定位（Positioning），由于前三個(gè)字母為：S.T.P所以又被稱為STP戰(zhàn)略,。

3.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展歷程：廣泛營(yíng)銷階段→目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷階段（目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷又可分為：差異化營(yíng)銷,、區(qū)域化營(yíng)銷、個(gè)別化營(yíng)銷） ,。

4.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷屬于戰(zhàn)略層面,，在市場(chǎng)營(yíng)銷流程（選擇價(jià)值、提供價(jià)值,、傳播價(jià)值）中屬于第一層“選擇價(jià)值”,。

什么是產(chǎn)品的戰(zhàn)略目標(biāo)？

戰(zhàn)略目標(biāo),，是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)活動(dòng)預(yù)期取得的主要成果的期望值,。戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定，同時(shí)也是企業(yè)宗旨的展開和具體化,，是企業(yè)宗旨中確認(rèn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)目的,、社會(huì)使命的進(jìn)一步闡明和界定,，也是企業(yè)在既定的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域展開戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所要達(dá)到的水平的具體規(guī)定。

什么是企業(yè)的使命,、戰(zhàn)略,、目標(biāo)？

企業(yè)愿景：公司希望企業(yè)往哪個(gè)方向發(fā)展,，與未來的設(shè)想企業(yè)使命：是員工一起努力完成企業(yè)想達(dá)到的一個(gè)目標(biāo)企業(yè)目標(biāo)：創(chuàng)造價(jià)值,，實(shí)現(xiàn)所要達(dá)到的預(yù)期成果企業(yè)使命產(chǎn)生企業(yè)愿景，企業(yè)愿景決定企業(yè)戰(zhàn)略,，企業(yè)戰(zhàn)略產(chǎn)生企業(yè)目標(biāo)

沃爾瑪?shù)纳a(chǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)是,？

沃爾瑪?shù)钠髽I(yè)使命是：幫顧客節(jié)省每一分錢。戰(zhàn)略目標(biāo)是：實(shí)現(xiàn)了價(jià)格最便宜的承諾,，向顧客提供超一流服務(wù)的新享受,。 沃爾瑪公司的經(jīng)營(yíng)法則： 控制成本、利潤(rùn)分享計(jì)劃,、激勵(lì)你的同事,、可以向任何人學(xué)習(xí)、感激同事對(duì)公司的貢獻(xiàn),、允許失敗,、聆聽公司內(nèi)每一個(gè)人的意見。

超越顧客的期望,，他們就會(huì)一再光臨,、控制成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、逆流而上,、另辟蹊徑,、不墨守成規(guī)。