目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略有哪幾種,?
目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略有哪幾種,?
1,無差異性營銷;
2,,差異性營銷;
3,,集中性營銷,;
4,定制營銷,。
目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點及影響因素,?
一目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點
1、無差異化營銷戰(zhàn)略,。最大優(yōu)點是經(jīng)濟性,,減少了很大一部分費用;缺點是容易忽視其他重要市場,。該戰(zhàn)略對絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適合的,。
2、差異性營銷戰(zhàn)略,。 優(yōu)點是針對性地滿足具有不同特征的顧客群,,提高產(chǎn)品競爭力。缺點是營銷費用比較高,。
3,、集中性營銷戰(zhàn)略。優(yōu)點是集中了資源,,節(jié)省了大量的營銷費用,,有利于生產(chǎn)、渠道和促銷的專業(yè)化,,更好的滿足特定顧客的需求,,企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場地位,。缺點是企業(yè)要承擔(dān)較大風(fēng)險。
二影響因素
1.企業(yè)規(guī)模和原材料供應(yīng)
如果企業(yè)規(guī)模較大,,技術(shù)力量和設(shè)備能力較強,,資金雄厚,原材料供應(yīng)條件好,,則可采用差別營銷策略或無差別營銷策略,。
我國許多大型企業(yè),基本上均采用這兩種策略,。
反之,,規(guī)模小、實力差,、資源缺乏的一般企業(yè)宜采用集中市場營銷策略,。
我國醫(yī)藥工業(yè)的整體水平相對落后,即使是國內(nèi)一流的大型醫(yī)藥企業(yè)也難以與國外大醫(yī)藥公司相抗衡,。
采用集中營銷策略,,重點開發(fā)一些新劑型和國際市場緊缺品種,利用勞動力優(yōu)勢,,建立自己的相對品種優(yōu)勢,,不失為一條積極參與國際競爭,提高醫(yī)藥工業(yè)整體水平的捷徑,。
2 .產(chǎn)品特性
對于具有不同特性的產(chǎn)品,,應(yīng)采取不同的策略。
對于同質(zhì)性商品,,雖然由于原材料和加工不同而使產(chǎn)品質(zhì)量存在差別,,但這些差別并不明顯,只要價格適宜,,消費者一般無特別的選擇,,無過分的要求,因而可以采用無差別營銷策略,。
而異質(zhì)性商品,,如藥品的劑型、晶型,、復(fù)方等對其療效影響很大,特別是滋補類藥品其成分,、配方,、含量差別很大,價格也有顯著差別,,消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量,、價格,、包裝等,常常要反復(fù)評價比較,,然后決定購買,,這類產(chǎn)品就必須采用差別營銷策略。
3 .市場特性
當(dāng)消費者對產(chǎn)品的需求欲望,、偏愛等較為接近,,購買數(shù)量和使用頻率大致相同,對銷售渠道或促銷方式也沒有大的差異,,就顯示出市場的類似性,,可以采用無差別營銷策略。
如果各消費者群體的需求,、偏好相差甚遠(yuǎn),,則必須采用差別營銷策略或集中營銷策略,使不同消費者群體的需求得到更好的滿足,。
4 .產(chǎn)品壽命周期
產(chǎn)品所處的壽命周期不同,,采用的營銷策略也是不同的。
若產(chǎn)品處于介紹期和成長期,,通常采用無差別營銷策略,,去探測市場需求和潛在顧客;當(dāng)產(chǎn)品進人成熟期或衰退期,,無差別營銷策略就完全無效,,須采用差別營銷策略,才能延長成熟期,,開拓市場,,維持和擴大銷售量,或者采用集中營銷策略來實現(xiàn)上述目的,。
5 .競爭企業(yè)的營銷策略
企業(yè)生存于競爭的市場環(huán)境中,,對營銷策略的選用也要受到競爭者的制約。
競爭者采用了差別營銷策略,,如本企業(yè)采用無差別營銷策略,,就往往無法有效地參與競爭,很難占有有利的地位,,除非企業(yè)本身有極強的實力和較大的市場占有率,。
如果競爭者采用的是無差別營銷策略,則無論企業(yè)本身的實力大于或小于對方,,采用差別營銷策略,,特別是采用集中營銷策略,都是有利可圖,、有優(yōu)勢可占的,。
總之,,選擇適合于本企業(yè)的目標(biāo)市場營銷策略,是一項復(fù)雜的,、隨時間變化的,、有高度藝術(shù)性的工作。
企業(yè)本身的內(nèi)部環(huán)境,,如研究開發(fā)能力,、技術(shù)力量、設(shè)備能力,、產(chǎn)品的組合,、資金是在逐步變化的;影響企業(yè)的外部環(huán)境因素也是千變?nèi)f化的,。
企業(yè)要不斷通過市場調(diào)查和預(yù)測,,掌握和分析這些變化的趨勢,與競爭者各項條件之對比,,揚長避短,,把握時機,采用恰當(dāng)?shù)?、靈活的策略,,去爭取較大的利益。
企業(yè)目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的三種模式,?
1,、無差異性目標(biāo)市場策略 該策略是把整個市場作為一個大目標(biāo)開展?fàn)I銷,它們強調(diào)消費者的共同需要,,忽視其差異性,。 采用這一策略的企業(yè),一般都是實力強大進行大規(guī)模生產(chǎn)方式,,又有廣泛而可靠的分銷渠道,,以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容。
2,、差異性目標(biāo)市場策略 該策略通常是把整體市場劃分為若干細(xì)分市場作為其目標(biāo)市場,。針對不同目標(biāo)市場的特點,分別制訂出不同的營銷計劃,,按計劃生產(chǎn)目標(biāo)市場所需要的商品,,滿足不同消費者的需要。
3,、集中性目標(biāo)市場策略 該策略是選擇一個或幾個細(xì)分化的專門市場作為營銷目標(biāo),,集中企業(yè)的優(yōu)勢力量,對某細(xì)分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略,,以取得市場上的優(yōu)勢地位,。 一般說來,實力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場策略,。
醫(yī)藥市場營銷的目標(biāo)是,?
市場與銷售的開拓,總是存在一個逐步擴展的過程,,很少有哪一家公司一開始就齊頭并進地開發(fā)全國范圍的市場,。這就要求不同規(guī)模、實力的企業(yè),,不同產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的企業(yè),,必須確定大小不同的目標(biāo)區(qū)域市場的空間范圍。在具體確定了區(qū)域范圍后,,必須對區(qū)域市場進行分類定位,,劃分出不同的區(qū)域類型,如大本營區(qū)域,、根據(jù)地區(qū)域,、運動區(qū)域、游擊區(qū)域,。不同類型的區(qū)域,,推行不同的營銷策略:
大本營區(qū)域是公司絕對占領(lǐng)(市場占有率在60%以上)的區(qū)域,對這類區(qū)域公司必須確保投入,,將營銷分支機構(gòu)建立到縣級甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場層面進行深度分銷,,牢固地占領(lǐng)終端網(wǎng)絡(luò)對區(qū)域市場進行精耕細(xì)作;
根據(jù)地區(qū)域是公司絕對控制(市場占有率在40%以上)的區(qū)域,對這類區(qū)域公司應(yīng)該重點投入,,采取經(jīng)銷商與終端相結(jié)合的渠道策略(30%投入花在經(jīng)銷商身上70%投入花在終端上),,有重點、針對性地與競爭對手開展競爭;
運動區(qū)域是公司沒有相應(yīng)的投入在短期內(nèi)不容易占據(jù)主導(dǎo)地位的區(qū)域,,因此,,最好避實就虛與對手開展競爭,在渠道上以零售終端帶動經(jīng)銷商上量為主(70%投入花在經(jīng)銷商身上30%投入花在終端上),,力爭將市場占有率控制在20%左右;
游擊區(qū)域是公司還沒有客戶基礎(chǔ)的市場,,對這類區(qū)域公司沒有必要投入人財物力,采取現(xiàn)款現(xiàn)貨的營銷模式即可,。
市場營銷的基本目標(biāo)是,?
目標(biāo)包括企業(yè)以消費者需要為出發(fā)點,有計劃地組織各項經(jīng)營活動,,為消費者提供滿意的商品和服務(wù),。整個過程強調(diào)企業(yè)與消費者之間的雙贏(后續(xù)發(fā)展為企業(yè),消費者,,社會之間的三贏),。力求通過整體性的經(jīng)營手段來適應(yīng)和影響消費者需求,。綜合性的經(jīng)營管理過程貫穿始終。
什么是戰(zhàn)略目標(biāo),?
戰(zhàn)略目標(biāo)具有宏觀性,、全面性的特點本身就說明它是可分的。戰(zhàn)略目標(biāo)作為一種總目標(biāo),、總?cè)蝿?wù)和總要求,,總是可以分解成某些具體目標(biāo)、具體任務(wù)和具體要求的,。
這種分解既可以在空間上把總目標(biāo)分解成一個方面又一個方面的具體目標(biāo)和具體任務(wù),,又可以在時間上把長期目標(biāo)分解成一個階段又一個階段的具體目標(biāo)和具體任務(wù)。
什么是戰(zhàn)略遠(yuǎn)景目標(biāo),?
—經(jīng)濟實力,、科技實力、綜合國力將大幅躍升,,經(jīng)濟總量和城鄉(xiāng)居民人均收入將再邁上新的大臺階,,關(guān)鍵核心技術(shù)實現(xiàn)重大突破,進入創(chuàng)新型國家前列,。
——基本實現(xiàn)新型工業(yè)化,、信息化、城鎮(zhèn)化,、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化,,建成現(xiàn)代化經(jīng)濟體系。
——基本實現(xiàn)國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化,,人民平等參與,、平等發(fā)展權(quán)利得到充分保障,基本建成法治國家,、法治政府,、法治社會。
——建成文化強國,、教育強國,、人才強國、體育強國,、健康中國,,國民素質(zhì)和社會文明程度達(dá)到新高度,國家文化軟實力顯著增強,。
——廣泛形成綠色生產(chǎn)生活方式,,碳排放達(dá)峰后穩(wěn)中有降,生態(tài)環(huán)境根本好轉(zhuǎn),美麗中國建設(shè)目標(biāo)基本實現(xiàn),。
——形成對外開放新格局,,參與國際經(jīng)濟合作和競爭新優(yōu)勢明顯增強。
——人均國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到中等發(fā)達(dá)國家水平,,中等收入群體顯著擴大,,基本公共服務(wù)實現(xiàn)均等化,城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展差距和居民生活水平差距顯著縮小,。
——平安中國建設(shè)達(dá)到更高水平,基本實現(xiàn)國防和軍隊現(xiàn)代化,。
——人民生活更加美好,,人的全面發(fā)展、全體人民共同富裕取得更為明顯的實質(zhì)性進展,。
什么是目標(biāo)市場營銷的基礎(chǔ),?
1.目標(biāo)市場營銷概念:即企業(yè)識別各個不同消費者群體的差別,有選擇的確認(rèn)一個或幾個消費者群體作為自己的目標(biāo)市場,,發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢滿足其全部或部分的需求,。
2.目標(biāo)市場營銷主要包含有三個模塊:市場細(xì)分(Segmenting)目標(biāo)市場(Targeting)選擇定位(Positioning),由于前三個字母為:S.T.P所以又被稱為STP戰(zhàn)略,。
3.目標(biāo)市場營銷的發(fā)展歷程:廣泛營銷階段→目標(biāo)市場營銷階段(目標(biāo)市場營銷又可分為:差異化營銷,、區(qū)域化營銷、個別化營銷) ,。
4.目標(biāo)市場營銷屬于戰(zhàn)略層面,,在市場營銷流程(選擇價值、提供價值,、傳播價值)中屬于第一層“選擇價值”,。
什么是產(chǎn)品的戰(zhàn)略目標(biāo)?
戰(zhàn)略目標(biāo),,是對企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營活動預(yù)期取得的主要成果的期望值,。戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定,同時也是企業(yè)宗旨的展開和具體化,,是企業(yè)宗旨中確認(rèn)的企業(yè)經(jīng)營目的,、社會使命的進一步闡明和界定,也是企業(yè)在既定的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域展開戰(zhàn)略經(jīng)營活動所要達(dá)到的水平的具體規(guī)定,。
什么是企業(yè)的使命,、戰(zhàn)略、目標(biāo),?
企業(yè)愿景:公司希望企業(yè)往哪個方向發(fā)展,,與未來的設(shè)想企業(yè)使命:是員工一起努力完成企業(yè)想達(dá)到的一個目標(biāo)企業(yè)目標(biāo):創(chuàng)造價值,實現(xiàn)所要達(dá)到的預(yù)期成果企業(yè)使命產(chǎn)生企業(yè)愿景,企業(yè)愿景決定企業(yè)戰(zhàn)略,,企業(yè)戰(zhàn)略產(chǎn)生企業(yè)目標(biāo)
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