目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略有哪幾種,？

1,，無差異性營(yíng)銷；

2,，差異性營(yíng)銷,；

3，集中性營(yíng)銷,；

4,，定制營(yíng)銷。

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)及影響因素,？

一目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)

1,、無差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略。最大優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)性,，減少了很大一部分費(fèi)用,；缺點(diǎn)是容易忽視其他重要市場(chǎng)。該戰(zhàn)略對(duì)絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適合的,。

2,、差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略。 優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性地滿足具有不同特征的顧客群,，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,。缺點(diǎn)是營(yíng)銷費(fèi)用比較高。

3,、集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略,。優(yōu)點(diǎn)是集中了資源，節(jié)省了大量的營(yíng)銷費(fèi)用，有利于生產(chǎn),、渠道和促銷的專業(yè)化,，更好的滿足特定顧客的需求，企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場(chǎng)地位,。缺點(diǎn)是企業(yè)要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn),。

二影響因素

1.企業(yè)規(guī)模和原材料供應(yīng)

如果企業(yè)規(guī)模較大，技術(shù)力量和設(shè)備能力較強(qiáng),，資金雄厚,，原材料供應(yīng)條件好，則可采用差別營(yíng)銷策略或無差別營(yíng)銷策略,。

我國(guó)許多大型企業(yè),，基本上均采用這兩種策略。

反之,，規(guī)模小,、實(shí)力差、資源缺乏的一般企業(yè)宜采用集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。

我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)的整體水平相對(duì)落后，即使是國(guó)內(nèi)一流的大型醫(yī)藥企業(yè)也難以與國(guó)外大醫(yī)藥公司相抗衡,。

采用集中營(yíng)銷策略,，重點(diǎn)開發(fā)一些新劑型和國(guó)際市場(chǎng)緊缺品種，利用勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì),，建立自己的相對(duì)品種優(yōu)勢(shì),，不失為一條積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，提高醫(yī)藥工業(yè)整體水平的捷徑,。

2 ．產(chǎn)品特性

對(duì)于具有不同特性的產(chǎn)品,，應(yīng)采取不同的策略。

對(duì)于同質(zhì)性商品,，雖然由于原材料和加工不同而使產(chǎn)品質(zhì)量存在差別,，但這些差別并不明顯，只要價(jià)格適宜,，消費(fèi)者一般無特別的選擇,，無過分的要求，因而可以采用無差別營(yíng)銷策略,。

而異質(zhì)性商品,，如藥品的劑型、晶型,、復(fù)方等對(duì)其療效影響很大,，特別是滋補(bǔ)類藥品其成分、配方,、含量差別很大,，價(jià)格也有顯著差別,，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格,、包裝等,，常常要反復(fù)評(píng)價(jià)比較，然后決定購(gòu)買,，這類產(chǎn)品就必須采用差別營(yíng)銷策略,。

3 ．市場(chǎng)特性

當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求欲望、偏愛等較為接近,，購(gòu)買數(shù)量和使用頻率大致相同,，對(duì)銷售渠道或促銷方式也沒有大的差異，就顯示出市場(chǎng)的類似性,，可以采用無差別營(yíng)銷策略,。

如果各消費(fèi)者群體的需求、偏好相差甚遠(yuǎn),，則必須采用差別營(yíng)銷策略或集中營(yíng)銷策略,，使不同消費(fèi)者群體的需求得到更好的滿足。

4 ．產(chǎn)品壽命周期

產(chǎn)品所處的壽命周期不同,，采用的營(yíng)銷策略也是不同的,。

若產(chǎn)品處于介紹期和成長(zhǎng)期，通常采用無差別營(yíng)銷策略,，去探測(cè)市場(chǎng)需求和潛在顧客,；當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)人成熟期或衰退期，無差別營(yíng)銷策略就完全無效,，須采用差別營(yíng)銷策略,，才能延長(zhǎng)成熟期，開拓市場(chǎng),，維持和擴(kuò)大銷售量,，或者采用集中營(yíng)銷策略來實(shí)現(xiàn)上述目的。

5 ．競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的營(yíng)銷策略

企業(yè)生存于競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中,，對(duì)營(yíng)銷策略的選用也要受到競(jìng)爭(zhēng)者的制約,。

競(jìng)爭(zhēng)者采用了差別營(yíng)銷策略，如本企業(yè)采用無差別營(yíng)銷策略,，就往往無法有效地參與競(jìng)爭(zhēng),，很難占有有利的地位，除非企業(yè)本身有極強(qiáng)的實(shí)力和較大的市場(chǎng)占有率,。

如果競(jìng)爭(zhēng)者采用的是無差別營(yíng)銷策略,，則無論企業(yè)本身的實(shí)力大于或小于對(duì)方，采用差別營(yíng)銷策略，特別是采用集中營(yíng)銷策略,，都是有利可圖,、有優(yōu)勢(shì)可占的。

總之,，選擇適合于本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，是一項(xiàng)復(fù)雜的、隨時(shí)間變化的,、有高度藝術(shù)性的工作,。

企業(yè)本身的內(nèi)部環(huán)境，如研究開發(fā)能力,、技術(shù)力量,、設(shè)備能力、產(chǎn)品的組合,、資金是在逐步變化的,；影響企業(yè)的外部環(huán)境因素也是千變?nèi)f化的。

企業(yè)要不斷通過市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè),，掌握和分析這些變化的趨勢(shì),，與競(jìng)爭(zhēng)者各項(xiàng)條件之對(duì)比，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，把握時(shí)機(jī),，采用恰當(dāng)?shù)摹㈧`活的策略,，去爭(zhēng)取較大的利益,。

企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的三種模式,？

1,、無差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略是把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大目標(biāo)開展?fàn)I銷，它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要,，忽視其差異性,。 采用這一策略的企業(yè)，一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式,，又有廣泛而可靠的分銷渠道,，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容。

2,、差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略通常是把整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng),。針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別制訂出不同的營(yíng)銷計(jì)劃,，按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)所需要的商品,，滿足不同消費(fèi)者的需要。

3、集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專門市場(chǎng)作為營(yíng)銷目標(biāo),，集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量,，對(duì)某細(xì)分市場(chǎng)采取攻勢(shì)營(yíng)銷戰(zhàn)略，以取得市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位,。 一般說來,，實(shí)力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場(chǎng)策略。

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)是,？

市場(chǎng)與銷售的開拓,，總是存在一個(gè)逐步擴(kuò)展的過程，很少有哪一家公司一開始就齊頭并進(jìn)地開發(fā)全國(guó)范圍的市場(chǎng),。這就要求不同規(guī)模,、實(shí)力的企業(yè)，不同產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的企業(yè),，必須確定大小不同的目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的空間范圍,。在具體確定了區(qū)域范圍后，必須對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行分類定位,，劃分出不同的區(qū)域類型,，如大本營(yíng)區(qū)域、根據(jù)地區(qū)域,、運(yùn)動(dòng)區(qū)域,、游擊區(qū)域。不同類型的區(qū)域,，推行不同的營(yíng)銷策略：

大本營(yíng)區(qū)域是公司絕對(duì)占領(lǐng)(市場(chǎng)占有率在60%以上)的區(qū)域,，對(duì)這類區(qū)域公司必須確保投入，將營(yíng)銷分支機(jī)構(gòu)建立到縣級(jí)甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)層面進(jìn)行深度分銷,，牢固地占領(lǐng)終端網(wǎng)絡(luò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作;

根據(jù)地區(qū)域是公司絕對(duì)控制(市場(chǎng)占有率在40%以上)的區(qū)域,，對(duì)這類區(qū)域公司應(yīng)該重點(diǎn)投入，采取經(jīng)銷商與終端相結(jié)合的渠道策略(30%投入花在經(jīng)銷商身上70%投入花在終端上),，有重點(diǎn),、針對(duì)性地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開展競(jìng)爭(zhēng);

運(yùn)動(dòng)區(qū)域是公司沒有相應(yīng)的投入在短期內(nèi)不容易占據(jù)主導(dǎo)地位的區(qū)域，因此,，最好避實(shí)就虛與對(duì)手開展競(jìng)爭(zhēng),，在渠道上以零售終端帶動(dòng)經(jīng)銷商上量為主(70%投入花在經(jīng)銷商身上30%投入花在終端上)，力爭(zhēng)將市場(chǎng)占有率控制在20%左右;

游擊區(qū)域是公司還沒有客戶基礎(chǔ)的市場(chǎng),，對(duì)這類區(qū)域公司沒有必要投入人財(cái)物力,，采取現(xiàn)款現(xiàn)貨的營(yíng)銷模式即可。

市場(chǎng)營(yíng)銷的基本目標(biāo)是,？

目標(biāo)包括企業(yè)以消費(fèi)者需要為出發(fā)點(diǎn),，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，為消費(fèi)者提供滿意的商品和服務(wù)。整個(gè)過程強(qiáng)調(diào)企業(yè)與消費(fèi)者之間的雙贏（后續(xù)發(fā)展為企業(yè),，消費(fèi)者,，社會(huì)之間的三贏）。力求通過整體性的經(jīng)營(yíng)手段來適應(yīng)和影響消費(fèi)者需求,。綜合性的經(jīng)營(yíng)管理過程貫穿始終,。

什么是戰(zhàn)略目標(biāo)？

戰(zhàn)略目標(biāo)具有宏觀性,、全面性的特點(diǎn)本身就說明它是可分的,。戰(zhàn)略目標(biāo)作為一種總目標(biāo)、總?cè)蝿?wù)和總要求,，總是可以分解成某些具體目標(biāo),、具體任務(wù)和具體要求的。

這種分解既可以在空間上把總目標(biāo)分解成一個(gè)方面又一個(gè)方面的具體目標(biāo)和具體任務(wù),，又可以在時(shí)間上把長(zhǎng)期目標(biāo)分解成一個(gè)階段又一個(gè)階段的具體目標(biāo)和具體任務(wù),。

什么是戰(zhàn)略遠(yuǎn)景目標(biāo)？

—經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、科技實(shí)力,、綜合國(guó)力將大幅躍升，經(jīng)濟(jì)總量和城鄉(xiāng)居民人均收入將再邁上新的大臺(tái)階,，關(guān)鍵核心技術(shù)實(shí)現(xiàn)重大突破,，進(jìn)入創(chuàng)新型國(guó)家前列。

——基本實(shí)現(xiàn)新型工業(yè)化,、信息化,、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化,，建成現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系,。

——基本實(shí)現(xiàn)國(guó)家治理體系和治理能力現(xiàn)代化，人民平等參與,、平等發(fā)展權(quán)利得到充分保障,，基本建成法治國(guó)家,、法治政府,、法治社會(huì)。

——建成文化強(qiáng)國(guó),、教育強(qiáng)國(guó),、人才強(qiáng)國(guó)、體育強(qiáng)國(guó),、健康中國(guó),，國(guó)民素質(zhì)和社會(huì)文明程度達(dá)到新高度,，國(guó)家文化軟實(shí)力顯著增強(qiáng)。

——廣泛形成綠色生產(chǎn)生活方式,，碳排放達(dá)峰后穩(wěn)中有降,，生態(tài)環(huán)境根本好轉(zhuǎn)，美麗中國(guó)建設(shè)目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn),。

——形成對(duì)外開放新格局,，參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作和競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)明顯增強(qiáng)。

——人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平,，中等收入群體顯著擴(kuò)大,，基本公共服務(wù)實(shí)現(xiàn)均等化，城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展差距和居民生活水平差距顯著縮小,。

——平安中國(guó)建設(shè)達(dá)到更高水平,，基本實(shí)現(xiàn)國(guó)防和軍隊(duì)現(xiàn)代化。

——人民生活更加美好,，人的全面發(fā)展,、全體人民共同富裕取得更為明顯的實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

什么是目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ),？

1.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷概念：即企業(yè)識(shí)別各個(gè)不同消費(fèi)者群體的差別,，有選擇的確認(rèn)一個(gè)或幾個(gè)消費(fèi)者群體作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢(shì)滿足其全部或部分的需求,。

2.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷主要包含有三個(gè)模塊：市場(chǎng)細(xì)分（Segmenting）目標(biāo)市場(chǎng)（Targeting）選擇定位（Positioning）,，由于前三個(gè)字母為：S.T.P所以又被稱為STP戰(zhàn)略。

3.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展歷程：廣泛營(yíng)銷階段→目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷階段（目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷又可分為：差異化營(yíng)銷,、區(qū)域化營(yíng)銷,、個(gè)別化營(yíng)銷） 。

4.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷屬于戰(zhàn)略層面,，在市場(chǎng)營(yíng)銷流程（選擇價(jià)值,、提供價(jià)值、傳播價(jià)值）中屬于第一層“選擇價(jià)值”,。

什么是產(chǎn)品的戰(zhàn)略目標(biāo),？

戰(zhàn)略目標(biāo)，是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)活動(dòng)預(yù)期取得的主要成果的期望值,。戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定,，同時(shí)也是企業(yè)宗旨的展開和具體化，是企業(yè)宗旨中確認(rèn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)目的,、社會(huì)使命的進(jìn)一步闡明和界定,，也是企業(yè)在既定的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域展開戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所要達(dá)到的水平的具體規(guī)定。

什么是企業(yè)的使命,、戰(zhàn)略,、目標(biāo),？

企業(yè)愿景：公司希望企業(yè)往哪個(gè)方向發(fā)展，與未來的設(shè)想企業(yè)使命：是員工一起努力完成企業(yè)想達(dá)到的一個(gè)目標(biāo)企業(yè)目標(biāo)：創(chuàng)造價(jià)值,，實(shí)現(xiàn)所要達(dá)到的預(yù)期成果企業(yè)使命產(chǎn)生企業(yè)愿景,，企業(yè)愿景決定企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)戰(zhàn)略產(chǎn)生企業(yè)目標(biāo)