沃爾瑪?shù)纳a戰(zhàn)略目標是,?
沃爾瑪?shù)纳a戰(zhàn)略目標是?
沃爾瑪?shù)钠髽I(yè)使命是:幫顧客節(jié)省每一分錢。戰(zhàn)略目標是:實現(xiàn)了價格最便宜的承諾,,向顧客提供超一流服務的新享受,。 沃爾瑪公司的經營法則: 控制成本,、利潤分享計劃,、激勵你的同事、可以向任何人學習,、感激同事對公司的貢獻,、允許失敗、聆聽公司內每一個人的意見,。
超越顧客的期望,,他們就會一再光臨、控制成本低于競爭對手,、逆流而上,、另辟蹊徑,、不墨守成規(guī),。
昆侖公司戰(zhàn)略目標是?
總體戰(zhàn)略目標包括:市場化戰(zhàn)略,、集團化戰(zhàn)略,、國際化戰(zhàn)略以及外部整合戰(zhàn)略,。具體發(fā)展目標包括業(yè)務收入目標、服務機構設置目標,、資本運營目標以及擴大子公司經營力度目標,。從業(yè)務體系、人才引進,、風險防范,、技術創(chuàng)新四個方面對昆侖保險經紀公司戰(zhàn)略實施進行規(guī)劃。
為保證總體戰(zhàn)略以及具體目標的順利實現(xiàn),昆侖保險經紀公司應從強化公司管理體系,、強化品牌建設,、加強技術創(chuàng)新、改進人力資源管理,、提升服務水平,、完善資金監(jiān)控管理幾方面入手做好保障工作?!?
目標市場營銷戰(zhàn)略有哪幾種,?
1,無差異性營銷,;
2,,差異性營銷;
3,,集中性營銷,;
4,定制營銷,。
目標市場營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點及影響因素,?
一目標市場營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點
1、無差異化營銷戰(zhàn)略,。最大優(yōu)點是經濟性,,減少了很大一部分費用;缺點是容易忽視其他重要市場,。該戰(zhàn)略對絕大多數(shù)產品是不適合的,。
2、差異性營銷戰(zhàn)略,。 優(yōu)點是針對性地滿足具有不同特征的顧客群,,提高產品競爭力。缺點是營銷費用比較高,。
3,、集中性營銷戰(zhàn)略。優(yōu)點是集中了資源,節(jié)省了大量的營銷費用,,有利于生產,、渠道和促銷的專業(yè)化,更好的滿足特定顧客的需求,,企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場地位,。缺點是企業(yè)要承擔較大風險。
二影響因素
1.企業(yè)規(guī)模和原材料供應
如果企業(yè)規(guī)模較大,,技術力量和設備能力較強,,資金雄厚,原材料供應條件好,,則可采用差別營銷策略或無差別營銷策略,。
我國許多大型企業(yè),基本上均采用這兩種策略,。
反之,,規(guī)模小、實力差,、資源缺乏的一般企業(yè)宜采用集中市場營銷策略,。
我國醫(yī)藥工業(yè)的整體水平相對落后,即使是國內一流的大型醫(yī)藥企業(yè)也難以與國外大醫(yī)藥公司相抗衡,。
采用集中營銷策略,,重點開發(fā)一些新劑型和國際市場緊缺品種,利用勞動力優(yōu)勢,,建立自己的相對品種優(yōu)勢,,不失為一條積極參與國際競爭,提高醫(yī)藥工業(yè)整體水平的捷徑,。
2 .產品特性
對于具有不同特性的產品,,應采取不同的策略。
對于同質性商品,,雖然由于原材料和加工不同而使產品質量存在差別,,但這些差別并不明顯,只要價格適宜,,消費者一般無特別的選擇,,無過分的要求,因而可以采用無差別營銷策略,。
而異質性商品,,如藥品的劑型、晶型,、復方等對其療效影響很大,,特別是滋補類藥品其成分,、配方、含量差別很大,,價格也有顯著差別,,消費者對產品的質量,、價格,、包裝等,常常要反復評價比較,,然后決定購買,,這類產品就必須采用差別營銷策略。
3 .市場特性
當消費者對產品的需求欲望,、偏愛等較為接近,,購買數(shù)量和使用頻率大致相同,對銷售渠道或促銷方式也沒有大的差異,,就顯示出市場的類似性,,可以采用無差別營銷策略。
如果各消費者群體的需求,、偏好相差甚遠,,則必須采用差別營銷策略或集中營銷策略,使不同消費者群體的需求得到更好的滿足,。
4 .產品壽命周期
產品所處的壽命周期不同,,采用的營銷策略也是不同的。
若產品處于介紹期和成長期,,通常采用無差別營銷策略,,去探測市場需求和潛在顧客;當產品進人成熟期或衰退期,,無差別營銷策略就完全無效,,須采用差別營銷策略,才能延長成熟期,,開拓市場,,維持和擴大銷售量,或者采用集中營銷策略來實現(xiàn)上述目的,。
5 .競爭企業(yè)的營銷策略
企業(yè)生存于競爭的市場環(huán)境中,,對營銷策略的選用也要受到競爭者的制約。
競爭者采用了差別營銷策略,,如本企業(yè)采用無差別營銷策略,,就往往無法有效地參與競爭,很難占有有利的地位,,除非企業(yè)本身有極強的實力和較大的市場占有率,。
如果競爭者采用的是無差別營銷策略,則無論企業(yè)本身的實力大于或小于對方,采用差別營銷策略,,特別是采用集中營銷策略,,都是有利可圖、有優(yōu)勢可占的,。
總之,,選擇適合于本企業(yè)的目標市場營銷策略,是一項復雜的,、隨時間變化的,、有高度藝術性的工作。
企業(yè)本身的內部環(huán)境,,如研究開發(fā)能力,、技術力量、設備能力,、產品的組合,、資金是在逐步變化的;影響企業(yè)的外部環(huán)境因素也是千變萬化的,。
企業(yè)要不斷通過市場調查和預測,,掌握和分析這些變化的趨勢,與競爭者各項條件之對比,,揚長避短,,把握時機,采用恰當?shù)?、靈活的策略,,去爭取較大的利益。
企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略的三種模式,?
1,、無差異性目標市場策略 該策略是把整個市場作為一個大目標開展營銷,它們強調消費者的共同需要,,忽視其差異性,。 采用這一策略的企業(yè),一般都是實力強大進行大規(guī)模生產方式,,又有廣泛而可靠的分銷渠道,,以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內容。
2,、差異性目標市場策略 該策略通常是把整體市場劃分為若干細分市場作為其目標市場,。針對不同目標市場的特點,分別制訂出不同的營銷計劃,,按計劃生產目標市場所需要的商品,,滿足不同消費者的需要,。
3、集中性目標市場策略 該策略是選擇一個或幾個細分化的專門市場作為營銷目標,,集中企業(yè)的優(yōu)勢力量,,對某細分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略,以取得市場上的優(yōu)勢地位,。 一般說來,,實力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場策略。
公司戰(zhàn)略目標是什么,?
企業(yè)戰(zhàn)略目標是指企業(yè)在實現(xiàn)其使命過程中所追求的長期結果,,是在一些最重要的領域對企業(yè)使命的進一步具體化,。
它反映了企業(yè)在一定時期內經營活動的方向和所要達到的水平,,既可以是定性的,也可以是定量的,,比如競爭地位,、業(yè)績水平、發(fā)展速度等等,。
與企業(yè)使命不同的是,,戰(zhàn)略目標要有具體的數(shù)量特征和時間界限,一般為3~5年或更長,。而戰(zhàn)略則是為達到其戰(zhàn)略目標而采取的行為.,。
如何制定公司戰(zhàn)略目標?
一,、制定戰(zhàn)略三問題:
1.到哪去,?涉及使命、愿景,、定位,、目標等;
2.怎么到,?路徑,、方法等;
3.要誰去,?組織,、人才等。
二,、制定戰(zhàn)略五步法:
1.戰(zhàn)略分析,。
1)分析外部的機會與威脅;2)分析內部優(yōu)勢與不足,,通常用swot分析法即可,,做出一個戰(zhàn)略判斷,。
2.戰(zhàn)略選擇。
1)選擇戰(zhàn)略類型(增長型戰(zhàn)略,、可增長型,、穩(wěn)定型戰(zhàn)略、收縮型戰(zhàn)略),;2)戰(zhàn)略路徑(市場滲透,、市場開發(fā)、產品開發(fā),、一體化,、多元化、國際化),;3)戰(zhàn)略方式(獨立開發(fā),、合并收購、合作開發(fā)),。
3.戰(zhàn)略目標,。
1)確立使命、愿景(戰(zhàn)略的戰(zhàn)略),;2)確立3-5年奮斗目標,;3)確立1年奮斗目標。
4.戰(zhàn)略部署,。
1)組織結構設計(事業(yè)部,、阿米巴、矩陣,、平臺等),;2)關鍵流程(獲客流程、服務流程,、產品流程,、供應流程等等);3)績效指標(財務指標,、客戶指標,、運營指標、人力指標),;4)企業(yè)文化(客戶導向,、創(chuàng)新導向、目標導向,、協(xié)作導向,、紀律導向)。
5.戰(zhàn)略行動,。
1)年度經營計劃(營業(yè)收入,、變動成本,、固定成本、經營利潤,、凈利潤等),;2)年度經營計劃分解(公司目標、部門目標,、季度目標,、月底目標)。
保潔公司采用 的是哪種目標市場營銷策略,?
對消費者消費行為分層設計,,高端,中檔,,普通
醫(yī)藥市場營銷的目標是,?
市場與銷售的開拓,總是存在一個逐步擴展的過程,,很少有哪一家公司一開始就齊頭并進地開發(fā)全國范圍的市場,。這就要求不同規(guī)模,、實力的企業(yè),,不同產品結構的企業(yè),必須確定大小不同的目標區(qū)域市場的空間范圍,。在具體確定了區(qū)域范圍后,,必須對區(qū)域市場進行分類定位,劃分出不同的區(qū)域類型,,如大本營區(qū)域,、根據地區(qū)域、運動區(qū)域,、游擊區(qū)域,。不同類型的區(qū)域,推行不同的營銷策略:
大本營區(qū)域是公司絕對占領(市場占有率在60%以上)的區(qū)域,,對這類區(qū)域公司必須確保投入,,將營銷分支機構建立到縣級甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場層面進行深度分銷,牢固地占領終端網絡對區(qū)域市場進行精耕細作;
根據地區(qū)域是公司絕對控制(市場占有率在40%以上)的區(qū)域,,對這類區(qū)域公司應該重點投入,,采取經銷商與終端相結合的渠道策略(30%投入花在經銷商身上70%投入花在終端上),有重點,、針對性地與競爭對手開展競爭;
運動區(qū)域是公司沒有相應的投入在短期內不容易占據主導地位的區(qū)域,,因此,最好避實就虛與對手開展競爭,,在渠道上以零售終端帶動經銷商上量為主(70%投入花在經銷商身上30%投入花在終端上),,力爭將市場占有率控制在20%左右;
游擊區(qū)域是公司還沒有客戶基礎的市場,,對這類區(qū)域公司沒有必要投入人財物力,采取現(xiàn)款現(xiàn)貨的營銷模式即可,。
市場營銷的基本目標是,?
目標包括企業(yè)以消費者需要為出發(fā)點,有計劃地組織各項經營活動,,為消費者提供滿意的商品和服務,。整個過程強調企業(yè)與消費者之間的雙贏(后續(xù)發(fā)展為企業(yè),消費者,,社會之間的三贏),。力求通過整體性的經營手段來適應和影響消費者需求。綜合性的經營管理過程貫穿始終,。
本網站文章僅供交流學習 ,不作為商用,, 版權歸屬原作者,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,,若來源標注錯誤或侵犯到您的權益煩請告知,,我們將立即刪除.