三種基本營銷戰(zhàn)略,? 戰(zhàn)略營銷的基本原則,?
三種基本營銷戰(zhàn)略?
1,、差異性市場營銷
采用此種策略時,,企業(yè)對構成市場的各個部分一視同仁,,只針對人們需求中的共同點,而不管差異點,。它試圖僅推出一種產(chǎn)品,,以單一的營銷策略來滿足購買群體中絕大多數(shù)人的需求。
2,、差異性市場營銷
用此種策略時,,企業(yè)承認不同細分市場的差異性,并針對各個細分市場的特點,,分別設計不同的產(chǎn)品與市場營銷計劃,,利用產(chǎn)品與市場營銷的差別,,占領每一個細分市場,從而獲得大銷量,。
3,、集中性市場營銷
企業(yè)面對若干細分市場,無不希望盡量網(wǎng)羅市場的大部分及全部,。但如果企業(yè)資源有限,,過高的希望將成為不切實際的空想。明智的企業(yè)家寧可集中全力于爭取一個或少數(shù)幾個細分市場,,而不再將有限的人力,、財力、物力分散于所有的市場,。在部分市場若能擁有較高的占有率,,遠勝于在所有市場都獲得微不足道的份額。在一個或幾個細分市場占據(jù)優(yōu)勢地位,,不但可以節(jié)省市場營銷費用,,增加盈利,而且可以提高企業(yè)與產(chǎn)品的知名度,,并可迅速擴大市場,。
戰(zhàn)略營銷的基本原則?
1,、全局性,。
2、戰(zhàn)略性,。
3,、穩(wěn)定性。
4,、權宜性。
5,、可行性,。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃的基本單元是?
企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃的基本單元首先要進行市場分析,。
簡述目標市場的三種營銷戰(zhàn)略,?
企業(yè)目標市場戰(zhàn)略包括:
1、無差異性戰(zhàn)略,。不進行市場細分,,把整個市場作為一個大的目標市場,用一種產(chǎn)品,,統(tǒng)一的營銷組合策略對待整個市場,。該模式具有成本經(jīng)濟性的優(yōu)點,。但對大多數(shù)產(chǎn)品并不合適
2、差異性營銷戰(zhàn)略,。是在目標市場細分的基礎上,,根據(jù)企業(yè)的資源和營銷實力選擇部分細分市場作為目標市場,并為各目標市場制定不同的市場營銷組合策略,。 優(yōu)點是可以有針對性滿足具有不同特征的顧客群的需求,,但將導致市場營銷費用大幅度增加
3、集中性市場戰(zhàn)略,。在細分市場的基礎上,,僅選擇一個或少數(shù)幾個細分市場作為目標市場,力求在少數(shù)較少的市場上得到較大的市場份額,。優(yōu)點是適合資源薄弱的小企業(yè),,但具有較大的集中風險。
管理學的三種基本戰(zhàn)略,?
1,,集中一點戰(zhàn)略:中小企業(yè)沒有必要和能力滿足大部分的市場需求,如果與行業(yè)內(nèi)的大企業(yè)爭奪同樣的顧客群,中小企業(yè)將處于不利的地位。
2,,抓住戰(zhàn)略基石:戰(zhàn)略的兩個基石是核心能力和競爭優(yōu)勢,。
3,低成本戰(zhàn)略:要求企業(yè)積極地建立起達到有效規(guī)模的生產(chǎn)能力,,在經(jīng)驗基礎上全力以赴降低成本,,搞好成本管理費用的控制,最大限度地減少研發(fā)費用和品牌樹立等方面的費用,。
三種基本競爭戰(zhàn)略的區(qū)別,?
基本競爭戰(zhàn)略是由美國哈佛商學院著名的戰(zhàn)略管理學家邁克爾·波特提出的,分別為:成本領先戰(zhàn)略,、差異化戰(zhàn)略,、集中化戰(zhàn)略。
企業(yè)必須從這三種戰(zhàn)略中選擇一種,,作為其主導戰(zhàn)略,。
要么把成本控制到比競爭者更低的程度;要么在企業(yè)產(chǎn)品和服務中形成與眾不同的特色,,讓顧客感覺到你提供了比其他競爭者更多的價值,;
要么企業(yè)致力于服務于某一特定的市場細分、某一特定的產(chǎn)品種類或某一特定的地理范圍,。
營銷渠道的戰(zhàn)略設計基本原理,?
營銷渠道的戰(zhàn)略設計的基夲原理是建立供應鏈上下游
三種基本競爭戰(zhàn)略之間的關系?
基本競爭戰(zhàn)略有三種:成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略,、集中戰(zhàn)略,。企業(yè)必須從這三種戰(zhàn)略中選擇一種,作為其主導戰(zhàn)略,。
要么把成本控制到比競爭者更低的程度,;要么在企業(yè)產(chǎn)品和服務中形成與眾不同的特色,讓顧客感覺到你提供了比其他競爭者更多的價值,;
要么企業(yè)致力于服務于某一特定的市場細分,、某一特定的產(chǎn)品種類或某一特定的地理范圍。
這三種戰(zhàn)略架構上差異很大,,成功地實施它們需要不同的資源和技能,,由于企業(yè)文化混亂、組織安排缺失,、激勵機制沖突,,夾在中間的企業(yè)還可能因此而遭受更大的損失。
企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略的三種模式,?
1,、無差異性目標市場策略 該策略是把整個市場作為一個大目標開展營銷,它們強調(diào)消費者的共同需要,,忽視其差異性,。 采用這一策略的企業(yè),一般都是實力強大進行大規(guī)模生產(chǎn)方式,,又有廣泛而可靠的分銷渠道,,以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容。
2,、差異性目標市場策略 該策略通常是把整體市場劃分為若干細分市場作為其目標市場,。針對不同目標市場的特點,分別制訂出不同的營銷計劃,,按計劃生產(chǎn)目標市場所需要的商品,,滿足不同消費者的需要。
3,、集中性目標市場策略 該策略是選擇一個或幾個細分化的專門市場作為營銷目標,,集中企業(yè)的優(yōu)勢力量,對某細分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略,,以取得市場上的優(yōu)勢地位。 一般說來,,實力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場策略,。
營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略?
就是企業(yè)為更好適應不斷變化的市場從長遠利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動
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