淘寶饑餓營(yíng)銷的四大原則,?
淘寶饑餓營(yíng)銷的四大原則?
“饑餓營(yíng)銷”,,運(yùn)用于商品或服務(wù)的商業(yè)推廣,,是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系,、制造供不應(yīng)求“假象”,、以維護(hù)產(chǎn)品形象并維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的營(yíng)銷策略。
被動(dòng)營(yíng)銷原則,?
第一:鎖定與洞察,。
所有有吸引力營(yíng)銷創(chuàng)意的誕生,都必須先根據(jù)定位鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體,,并洞察其消費(fèi)需求,。任何脫離實(shí)際消費(fèi)需求的營(yíng)銷創(chuàng)意,,再新奇都注定是在做無用功。
第二:發(fā)掘創(chuàng)意,。
在鎖定并洞察目標(biāo)群體之后,,要做的便是打開腦洞,進(jìn)行發(fā)散性創(chuàng)意,。創(chuàng)意內(nèi)容可以有趣,,可以煽情,,可以惡搞,,但不能惡俗、低劣,。
第三.吸傳播,,不能激發(fā)用戶傳播的營(yíng)銷不是被動(dòng)營(yíng)銷
第四.吸金,一切不助力被動(dòng)的營(yíng)銷,,都不是被動(dòng)營(yíng)銷
越來越多的營(yíng)銷人士開始反復(fù)提及私域流量,,不斷強(qiáng)調(diào)搭建私域流量池的重要性。
直播營(yíng)銷的原則,?
直播營(yíng)銷選擇平臺(tái)的原則: 能用免費(fèi)的就不要用付費(fèi)的 ,。誰給的推薦位資源多,就用誰的平臺(tái) 。誰的用戶群體相關(guān)性最好,,就用誰的,。
營(yíng)銷的721原則?
時(shí)間管理721原則:
70%的時(shí)間用于當(dāng)天的工作,,
20%用于明天的準(zhǔn)備,,
10%用于下周的計(jì)劃籌措;
70%的時(shí)間用于工作,,
20%的時(shí)間用于家庭生活,,
10%用于娛樂社交等;
70%的時(shí)間專注于原本的工作,,
20%的時(shí)間花在跟核心工作有關(guān)的新事物,,
10%的時(shí)間花在沒有關(guān)聯(lián)的新事物;
擴(kuò)展資料
時(shí)間管理原則:
以SMART為導(dǎo)向的目標(biāo)原則:
Specific(具體性)
Measurable(可衡量性)
Attainable(可行性)
Relevant(相關(guān)性)
Time-based(及時(shí)性)
四象限原則:
重要緊急
重要不緊急
不重要緊急
不重要不緊急四個(gè)象限
營(yíng)銷教材編寫原則,?
一),、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問題,,按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書,。首先是設(shè)定情況,交代策劃背景,,分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀,,再把策劃中心目的全盤托出,;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對(duì)策,。
二),、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn),,抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問題,,深入分析,提出可行性的相應(yīng)對(duì)策,,針對(duì)性強(qiáng),,具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。
三),、可操作原則,。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng),其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理,。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人,、財(cái),、物,管理復(fù)雜,、顯效低,。
四)、創(chuàng)意新穎原則,。要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新,、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,,給人以全新的感受,。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。
市場(chǎng)營(yíng)銷平衡原則,?
第一個(gè)均衡原則是指:4P之間要尋求一種平衡,,一個(gè)以產(chǎn)品為重心,價(jià)格,、購(gòu)買便利性,、促銷作為支撐的平衡體。如果出現(xiàn)其中一個(gè)P過強(qiáng)或者過弱,,企業(yè)很有可能出問題,。
產(chǎn)品弱、價(jià)格高,、促銷強(qiáng)是最典型的一種方式,,也是目前在國(guó)內(nèi)各個(gè)行業(yè)很常見的現(xiàn)象,,就是我們所謂的“忽悠產(chǎn)品”。例如例如一直以來備受指責(zé)的減肥保健產(chǎn)品夸大功效,,但是通過廣告,、代言人做的促銷力度很大,最讓消費(fèi)者可氣的是還提高了價(jià)格,,把消費(fèi)者當(dāng)傻子來騙,,這種產(chǎn)品出事是早晚的。
第二個(gè)關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)原則是指通過對(duì)關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)的確定來影響其他3項(xiàng)的決策,,如果是產(chǎn)品非常有競(jìng)爭(zhēng)力,,能夠保證產(chǎn)品的不斷推陳出新,而且領(lǐng)先市場(chǎng),,那借助大公司的銷售網(wǎng)絡(luò)作為渠道,,拉大銷售額獲利,,盡管毛利可能低了一些,,但是整體銷售額會(huì)擴(kuò)大很多倍,把更多的資源放到產(chǎn)品創(chuàng)新上去,,不停推出新產(chǎn)品,。
4s營(yíng)銷原則?
4S營(yíng)銷分別是:滿意(satisfaction),、服務(wù)(service),、速度(speed)、誠(chéng)意(sincerity),。
4S理論嚴(yán)格意義上來說并不是一項(xiàng)針對(duì)市場(chǎng)的營(yíng)銷理論,,更多的是對(duì)營(yíng)銷人的一種要求和標(biāo)準(zhǔn)。營(yíng)銷人在通曉4P,、4C,、4R營(yíng)銷理論之后,隨經(jīng)驗(yàn)和技能加深,,而進(jìn)一步的以4S理論來深化自己營(yíng)銷思維及相關(guān)知識(shí),。4S市場(chǎng)營(yíng)銷策略則主要強(qiáng)調(diào)從消費(fèi)者需求出發(fā),建立起一種“消費(fèi)者有”的導(dǎo)向,。它要求企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者的滿意程度對(duì)產(chǎn)品,、服務(wù)、品牌不斷進(jìn)行改進(jìn),,從而達(dá)到企業(yè)服務(wù)品質(zhì)最優(yōu)化,,使消費(fèi)者滿意度最大化,進(jìn)而使消費(fèi)者達(dá)到對(duì)企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生一種忠誠(chéng),。
保險(xiǎn)營(yíng)銷過程中,營(yíng)銷原則包括,?
保險(xiǎn)共有四大原則,,其一:保險(xiǎn)利益,保險(xiǎn)是一個(gè)未來風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)劃,,只有跟被保人有直接利益的人才能夠投保,,其他無關(guān)人士不能投,其二:誠(chéng)實(shí)信用,,保險(xiǎn)是一個(gè)契約型合同,,對(duì)未來發(fā)生的事情充滿不確定性,所以在投保前知道被保險(xiǎn)人的風(fēng)險(xiǎn)是非常重要的。
第三:損失補(bǔ)償,,保險(xiǎn)是預(yù)防未來生活發(fā)生改變而提前做出的一個(gè)規(guī)劃,,它不會(huì)讓客戶盈利的;
第四:近因原則,,保險(xiǎn)只對(duì)產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)直接原因的事件進(jìn)行賠償,不在責(zé)任范圍內(nèi)的不會(huì)賠償?shù)摹?/p>
熱量攝入的四大原則,?
一,、不要節(jié)食、挨餓
二,、避免動(dòng)物性食物
三,、攝取低脂肪、高纖維的食物
四,、低脂高纖維飲食提高營(yíng)養(yǎng)密度
同仁堂的營(yíng)銷原則,?
百年老字號(hào)企業(yè)同仁堂也要做直銷?近來有消息透露,,為提升集團(tuán)的整體業(yè)績(jī),,尋找新的盈利和營(yíng)銷模式,同仁堂集團(tuán)正準(zhǔn)備涉足直銷行業(yè),。其內(nèi)部已成立相關(guān)部門,,具體方案正在進(jìn)一步醞釀中。據(jù)悉,,同仁堂集團(tuán)計(jì)劃涉足直銷行業(yè)的主要是其中的藥保健品,。
以同仁堂為代表的優(yōu)秀中華老字號(hào)企業(yè),代表的是中國(guó)商業(yè)的精髓與靈魂,,這樣的品牌已經(jīng)珍貴到其在消費(fèi)者心目中的形象已經(jīng)不宜再改變的程度,,但現(xiàn)在進(jìn)入敏感的直銷行業(yè),其原因是業(yè)績(jī)出現(xiàn)大幅度下滑而欲重新找回市場(chǎng)份額,。然而有行業(yè)人士認(rèn)為,,“同仁堂在這方面是沒有經(jīng)驗(yàn)的”,這注定著同仁堂的直銷只是一場(chǎng)試驗(yàn)。
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