戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的概念和特征

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的概念和特征

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得成功的關(guān)鍵所在,。它是一種長(zhǎng)期的,、全面的市場(chǎng)策略,，旨在實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo)和利潤(rùn)最大化,。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)導(dǎo)向,，并將顧客需求作為企業(yè)決策的核心,。在這篇文章中,，我們將探討戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的概念和特征,。

概念

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)制定和實(shí)施長(zhǎng)期的市場(chǎng)策略,，從而滿(mǎn)足客戶(hù)需求、實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，并確保企業(yè)在市場(chǎng)中的長(zhǎng)期成功,。它與短期的市場(chǎng)推廣活動(dòng)不同，而是注重規(guī)劃,、分析和長(zhǎng)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與戰(zhàn)略規(guī)劃密切相關(guān)，戰(zhàn)略規(guī)劃是指企業(yè)在市場(chǎng)中的定位和發(fā)展方向,，而戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)則是在這個(gè)基礎(chǔ)上制定市場(chǎng)策略并執(zhí)行,。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)需要對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行深入的研究和分析,，以便制定出能夠在市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略,。

特征

1. 長(zhǎng)期性：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)注重長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，并不僅限于短期的銷(xiāo)售增長(zhǎng),。它涉及到對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行持續(xù)的監(jiān)測(cè)和評(píng)估,，并相應(yīng)地調(diào)整策略。
2. 綜合性：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)不只是關(guān)注某一方面的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，而是將所有的市場(chǎng)活動(dòng)整合起來(lái),，包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià),、分銷(xiāo)渠道,、促銷(xiāo)和品牌形象等。
3. 市場(chǎng)導(dǎo)向：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)以顧客需求為導(dǎo)向，將市場(chǎng)需求置于企業(yè)決策的核心位置,。它通過(guò)市場(chǎng)研究和顧客洞察來(lái)了解客戶(hù)需求,，并根據(jù)這些需求來(lái)制定市場(chǎng)策略。
4. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，使企業(yè)能夠在市場(chǎng)中脫穎而出,。它通過(guò)產(chǎn)品差異化、品牌建設(shè),、成本領(lǐng)先等方式來(lái)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的重要性

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)的成功至關(guān)重要。它能夠幫助企業(yè)把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn),，并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

首先,，戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)能夠使企業(yè)更好地了解和滿(mǎn)足客戶(hù)需求,。通過(guò)市場(chǎng)研究和顧客洞察，企業(yè)能夠深入了解市場(chǎng)需求和消費(fèi)者行為,，從而為客戶(hù)提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù),。

其次，戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)有助于企業(yè)建立和鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。通過(guò)差異化的產(chǎn)品,、良好的品牌形象和有效的市場(chǎng)定位，企業(yè)能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出,，并提供獨(dú)特的價(jià)值,。

此外，戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)還可以幫助企業(yè)進(jìn)行有效的資源配置和決策,。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的全面分析,，企業(yè)能夠做出明智的決策，合理配置資源,，并在市場(chǎng)中獲得更好的回報(bào),。

總之，戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)取得市場(chǎng)成功的重要手段,。它不僅關(guān)注長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)和發(fā)展,，還注重綜合的市場(chǎng)活動(dòng)，以顧客需求為導(dǎo)向,，在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì),。企業(yè)應(yīng)當(dāng)將戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)納入日常經(jīng)營(yíng)管理，并不斷優(yōu)化和調(diào)整市場(chǎng)策略,，以應(yīng)對(duì)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境,。

品牌營(yíng)銷(xiāo)的概念和特征分類(lèi),？

品牌是通過(guò)傳播產(chǎn)生的，品牌傳播在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域具有重要意義?，F(xiàn)代社會(huì)中人們的購(gòu)買(mǎi)行為在潛移默化中受到品牌的影響,，形成品牌的東西往往更能得到消費(fèi)者的青睞。因此,，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)如何營(yíng)銷(xiāo)就顯得尤為重要

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的含義和特征是什么,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的含義

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是指導(dǎo)企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的總方案，主要包括以下四方面內(nèi)容：

①企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)制定的長(zhǎng)期目標(biāo)：

②企業(yè)發(fā)展的方向和方式：

③企業(yè)對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品所作的選擇：

④企業(yè)對(duì)資源的使用和分配,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的特征

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是指分析機(jī)會(huì)和威脅,、評(píng)價(jià)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而確定總體目標(biāo),，并制訂出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)方案,。它有以下七個(gè)主要特征。

（1）全局性

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的全局性特征主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略作為總體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的方案,，追求總體經(jīng)營(yíng)效果；另一方面,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略說(shuō)明總體與局部的相互關(guān)系,。

（2）長(zhǎng)遠(yuǎn)性

長(zhǎng)遠(yuǎn)性是指市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的關(guān)注點(diǎn)在于企業(yè)的未來(lái)，謀求的是企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,。這主要表現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)和效果的長(zhǎng)遠(yuǎn)性。

（3）綱領(lǐng)性

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略所確定的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展方向是一種原則性和總體性的規(guī)定,，一方面是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的總設(shè)計(jì),，另一方面是對(duì)企業(yè)未來(lái)成功與否進(jìn)行總謀劃。

（4）穩(wěn)定性

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是在一定發(fā)展時(shí)期內(nèi)指導(dǎo)企業(yè)的綱領(lǐng)性文件,，必須具有穩(wěn)定性,，即在一定時(shí)期內(nèi)，不可以輕易改變,，在環(huán)境變化的情況下,，也不會(huì)作太大調(diào)整。

（5）客觀性

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略以企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為主導(dǎo),，其客觀性是指它不以最高領(lǐng)導(dǎo)人的信念或直覺(jué)來(lái)作出決定,，而是在充分認(rèn)識(shí)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、估價(jià)企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)資源及能力的基礎(chǔ)上制訂而成,。

（6）指導(dǎo)性

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是通過(guò)分析企業(yè)存在的實(shí)質(zhì)性問(wèn)題,，一方面對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)起指導(dǎo)作用，另一方面對(duì)企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有指導(dǎo)意義,。

（7）可調(diào)性

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是根據(jù)外部環(huán)境與企業(yè)能力的平衡而制訂的,，因而要隨著外部環(huán)境的變化作出相應(yīng)的調(diào)整,。外部環(huán)境不斷變化的原因構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不斷變化。

拓展資料：

現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父菲利普·科特勒將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定義為：業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場(chǎng)上用以達(dá)成它的各種營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的廣泛原則,，其內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成：目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,、營(yíng)銷(xiāo)組合和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（Marketing Strategy） 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念下,，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略,，其主旨是提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源的利用效率,，使企業(yè)資源的利用效率最大化。由于營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的突出戰(zhàn)略地位,，使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起,，被稱(chēng)為企業(yè)的基本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，對(duì)保證企業(yè)總體戰(zhàn)略實(shí)施起關(guān)鍵作用,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)管理與運(yùn)營(yíng)過(guò)程中不可或缺的一部分,，常見(jiàn)的商業(yè)管理課程如MBA、EMBA等均將“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”作為一項(xiàng)重要內(nèi)容包含在內(nèi),。

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的概念是什么

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)在制定和執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí),，考慮到整體戰(zhàn)略目標(biāo)和資源優(yōu)化的營(yíng)銷(xiāo)管理方法。它強(qiáng)調(diào)將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與公司戰(zhàn)略相結(jié)合,，以獲得長(zhǎng)期的,、可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的概念實(shí)際上是將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與戰(zhàn)略管理相結(jié)合,，通過(guò)對(duì)外部市場(chǎng)的分析和內(nèi)部資源的評(píng)估,，確定企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的定位和策略選擇，以達(dá)到市場(chǎng)份額,、品牌知名度和盈利能力的最大化,。

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的重要性

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)要保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng),，戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要,。以下是戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的重要性和價(jià)值：

• 全面考慮：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與公司戰(zhàn)略有機(jī)結(jié)合，不僅關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)本身,，還考慮到企業(yè)整體戰(zhàn)略目標(biāo),、資源優(yōu)化和長(zhǎng)期發(fā)展。
• 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：通過(guò)深入分析市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)幫助企業(yè)確定差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略,，從而獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
• 市場(chǎng)定位：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)研究目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，幫助企業(yè)確定合適的市場(chǎng)定位,，從而更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求,。
• 資源優(yōu)化：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)考慮到企業(yè)資源的有限性，幫助企業(yè)合理配置資源并優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的投入產(chǎn)出比,，提高企業(yè)效益,。
• 長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)注重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，通過(guò)制定長(zhǎng)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和穩(wěn)定增長(zhǎng),。

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的步驟

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施需要經(jīng)過(guò)一系列的步驟和過(guò)程。以下是戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的典型步驟：

1. 市場(chǎng)分析：通過(guò)對(duì)外部市場(chǎng)的分析,，了解市場(chǎng)規(guī)模,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者需求和趨勢(shì)等因素,，為制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據(jù),。
2. 內(nèi)部評(píng)估：評(píng)估企業(yè)內(nèi)部資源和能力，包括產(chǎn)品,、品牌,、渠道、人員和財(cái)務(wù)等方面,，確定企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì),。
3. 目標(biāo)定位：根據(jù)市場(chǎng)分析和內(nèi)部評(píng)估的結(jié)果，確定企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)的定位和目標(biāo)客戶(hù)群體,，明確市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)策略,。
4. 市場(chǎng)策略：在目標(biāo)定位的基礎(chǔ)上，制定具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,，包括產(chǎn)品定價(jià),、渠道選擇、促銷(xiāo)活動(dòng)和品牌推廣等方面,。
5. 執(zhí)行與控制：將制定好的市場(chǎng)策略付諸實(shí)施，并進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)和控制,，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)成功案例

以下是一些成功運(yùn)用戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)案例，這些企業(yè)通過(guò)聚焦戰(zhàn)略市場(chǎng)和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略取得了卓越的業(yè)績(jī)：

• 蘋(píng)果公司：蘋(píng)果公司以其獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新而聞名,，成功實(shí)施了差異化競(jìng)爭(zhēng)策略,，并建立了強(qiáng)大的品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。
• 亞馬遜公司：亞馬遜公司憑借對(duì)電子商務(wù)的戰(zhàn)略洞察和大數(shù)據(jù)分析,，成為全球最大的在線(xiàn)零售商之一,，不斷拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
• 谷歌公司：谷歌公司通過(guò)將搜索引擎與在線(xiàn)廣告結(jié)合,，成功實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),，成為全球最有價(jià)值的品牌之一,。
• 星巴克公司：星巴克通過(guò)創(chuàng)造獨(dú)特的咖啡文化和舒適的消費(fèi)環(huán)境，成功打造了全球知名的咖啡連鎖品牌,。

以上案例說(shuō)明了戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)成功和發(fā)展中的重要作用,，通過(guò)制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，企業(yè)可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出,，贏得更多的市場(chǎng)份額和消費(fèi)者的認(rèn)可,。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的特征是什么？

1,、強(qiáng)烈的感官性,。傳統(tǒng)媒體中的電視感官性比較強(qiáng)，視覺(jué)充沖擊力強(qiáng),?；ヂ?lián)網(wǎng)同樣可以做到，更可以根據(jù)不同的消費(fèi)群體來(lái)設(shè)計(jì)圖,、文,、聲并茂的動(dòng)畫(huà)廣告，對(duì)瀏覽者產(chǎn)生強(qiáng)烈的感官效果,。

2,、保留時(shí)間長(zhǎng)，這是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法做到的,。各種資料擁有超常的保留時(shí)間,。

3、傳播范圍廣,?；ヂ?lián)網(wǎng)可以讓信息擴(kuò)散到世界上任何一個(gè)地區(qū)，不存在任何的地域限制,。相比我們傳統(tǒng)的電視,、報(bào)紙、廣告,，互聯(lián)網(wǎng)打破了傳統(tǒng)媒體的區(qū)域限制,，可以讓您的信息到達(dá)世界上每個(gè)能上網(wǎng)的角落。

4,、針對(duì)性強(qiáng),。在互聯(lián)網(wǎng)上，我們開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳完全可以根據(jù)地區(qū),、消費(fèi)者層次等來(lái)開(kāi)展,。

5、交互性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以讓企業(yè)與消費(fèi)者進(jìn)行有效的互動(dòng),，在互聯(lián)網(wǎng)上,，我們可以第一時(shí)間得到客戶(hù)的反饋，并與之溝通,，利用即時(shí)通訊工具,，一旦用戶(hù)表達(dá)不滿(mǎn)或者是咨詢(xún)問(wèn)題，我們能很快給出回復(fù),。在互聯(lián)網(wǎng)上,，消費(fèi)者可以找到企業(yè)，而且也可以去尋找他們的目標(biāo)客戶(hù),，這是一個(gè)雙向的過(guò)程,，而不再是過(guò)去單一的企業(yè)尋找潛在客戶(hù)了。

6,、受眾數(shù)量準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì),。

五種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)的概念和特征？

菲利普·科特勒將現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)歸納為五種：即生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念,、推銷(xiāo)觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,。生產(chǎn)觀念 指導(dǎo)銷(xiāo)售者行為的最古老的觀念之一。生產(chǎn)觀念認(rèn)為消費(fèi)者都喜歡那些可以隨處買(mǎi)得到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品,。企業(yè)應(yīng)該致力于提高生產(chǎn)效率和分銷(xiāo)效率,，擴(kuò)大生產(chǎn)，降低成本,，并最終實(shí)現(xiàn)擴(kuò)展市場(chǎng),。

產(chǎn)品觀念 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，有的企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理受產(chǎn)品觀念的支配,。產(chǎn)品觀念認(rèn)為,，消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、多功能并具有某種特色的產(chǎn)品,。

企業(yè)應(yīng)該致力于生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品,，并不斷地加以改進(jìn)。最容易滋生產(chǎn)品觀念的場(chǎng)合,，莫過(guò)于當(dāng)企業(yè)發(fā)明一項(xiàng)新產(chǎn)品的時(shí)候。此時(shí),，企業(yè)最容易導(dǎo)致“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)近視”,，也就是不適當(dāng)?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上，而不是放在市場(chǎng)需要上,。

推銷(xiāo)觀念 又稱(chēng)銷(xiāo)售觀念,。推銷(xiāo)觀念認(rèn)為,，消費(fèi)者通常會(huì)表現(xiàn)出一種購(gòu)買(mǎi)惰性或抗衡心理。因此,，企業(yè)必須要積極推銷(xiāo)和大力促銷(xiāo),，以刺激消費(fèi)者大量地購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品。

推銷(xiāo)觀念在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下被大量地用于推銷(xiāo)那些非渴求物品,，即購(gòu)買(mǎi)者一般不會(huì)想到要去選購(gòu)的產(chǎn)品或服務(wù),。許多企業(yè)在產(chǎn)品過(guò)剩的時(shí)候，也常常奉行推銷(xiāo)觀念,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 它是20世紀(jì)50年代中期出現(xiàn)的一種新型的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué),。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確地確定目標(biāo)市場(chǎng)的需求和欲望,，并且比競(jìng)爭(zhēng)者更加有效地滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需求和欲望,。西奧多·萊維特曾經(jīng)對(duì)推銷(xiāo)觀念和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念作過(guò)深刻的比較，他指出：推銷(xiāo)觀念注重賣(mài)方的需要,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念則注重買(mǎi)方的需要,。推銷(xiāo)觀念以賣(mài)主需要為出發(fā)點(diǎn)，考慮如何地把產(chǎn)品變成現(xiàn)金,；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念則考慮如何通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì),、制造、傳送以及與最終消費(fèi)產(chǎn)品有關(guān)的所有事物,，來(lái)滿(mǎn)足顧客的需要,。

從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的哲學(xué),，是消費(fèi)者主權(quán)論在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中的體現(xiàn),。

社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的修改和補(bǔ)充。因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念回避了消費(fèi)者需要,、消費(fèi)者利益和長(zhǎng)期社會(huì)福利之間隱含著的沖突的現(xiàn)實(shí),。社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念認(rèn)為，企業(yè)的任務(wù)在于確定各種目標(biāo)市場(chǎng)的需要,、欲望和利益,，并以保護(hù)或揭示消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式，比競(jìng)爭(zhēng)者們更加有效,、更有利地向目標(biāo)市場(chǎng)提供能夠滿(mǎn)足其需要,、欲望和利益的物品或服務(wù)。

社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策的時(shí)候,，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益——企業(yè)利益,、消費(fèi)者需要的滿(mǎn)足和社會(huì)利益。

就業(yè)的概念和特征是什么？

就業(yè)的含義是指在法定年齡內(nèi)的有勞動(dòng)能力和勞動(dòng)愿望的人們所從事的為獲取報(bào)酬或經(jīng)營(yíng)收入進(jìn)行的活動(dòng),。

就業(yè)界定：一是就業(yè)條件,，指在法定勞動(dòng)年齡內(nèi)，有勞動(dòng)能力和勞動(dòng)愿望,；二是收入條件,，指獲得一定的勞動(dòng)報(bào)酬或經(jīng)營(yíng)收入；三是時(shí)間條件,，即每周工作時(shí)間的長(zhǎng)度,。

就業(yè)的基本特征：

1、社會(huì)性,。一般來(lái)說(shuō),，勞動(dòng)者和生產(chǎn)資料是構(gòu)成就業(yè)的兩個(gè)基本要素。

2,、經(jīng)濟(jì)性,。就業(yè)活動(dòng)，對(duì)社會(huì)來(lái)講,，宏觀上要求盡可能地充分合理地利用社會(huì)勞動(dòng)力資源和生產(chǎn)資料資源,，實(shí)現(xiàn)二者的最佳結(jié)合，以生產(chǎn)出盡可能多的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富,，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步。

3,、變動(dòng)性和相對(duì)穩(wěn)定性,。隨著生產(chǎn)力的發(fā)展越來(lái)越快，社會(huì)分工不斷發(fā)展,，使勞動(dòng)者的就業(yè)崗位的變換亦越來(lái)越頻繁,，特別是一個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，直接影響到就業(yè)結(jié)構(gòu)的變化,，使勞動(dòng)者容易從一個(gè)崗位轉(zhuǎn)向另一個(gè)崗位，從一個(gè)部門(mén)流向另一個(gè)部門(mén),。

4,、計(jì)劃性和合理性。人力資源和生產(chǎn)資料的結(jié)合不是任意進(jìn)行的,，而是按一定的計(jì)劃和比例來(lái)進(jìn)行,。

5、目的性,。以大學(xué)生就業(yè)為例,，其就業(yè)就是一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的活動(dòng),。

擔(dān)保的概念和特征是什么？

擔(dān)保,，是指在借貸、買(mǎi)賣(mài),、貨物運(yùn)輸,、加工承攬等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，債權(quán)人為保障其債權(quán)實(shí)現(xiàn)的,，要求債務(wù)人向債權(quán)人提供擔(dān)保的合同,。

特征：

第一，從信用擔(dān)保的業(yè)務(wù)領(lǐng)域看,，盡管擔(dān)保品種不斷增加,，但貸款信用擔(dān)保仍是主要擔(dān)保品種?！吨袊?guó)擔(dān)保行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》顯示,，2013年末在保余額2.57萬(wàn)億元，其中融資性擔(dān)保在保余額2.22萬(wàn)億元,，占比86.4%,。根據(jù)調(diào)研結(jié)果，這些融資性擔(dān)保幾乎均為短期流動(dòng)性貸款擔(dān)保,。

第二,，商業(yè)性擔(dān)保成為主流。盡管信用擔(dān)保體系設(shè)計(jì)的初衷是提供不以營(yíng)利為目標(biāo)的政策性金融服務(wù),，但在發(fā)展過(guò)程中,，財(cái)政資源的有限性以及行業(yè)起步階段相應(yīng)運(yùn)作和補(bǔ)償機(jī)制并不完善。為彌補(bǔ)擔(dān)保資金不足,，各級(jí)政府開(kāi)始引入民間資本,，后期也有一些外資進(jìn)入擔(dān)保領(lǐng)域。在這種情況下,，商業(yè)性擔(dān)保很快占據(jù)主導(dǎo)地位,。2002年對(duì)擔(dān)保機(jī)構(gòu)的調(diào)查表明，政府出資在中國(guó)擔(dān)保機(jī)構(gòu)出資總額中的比例占70%,，民間投資占30%,，基本上是“政府為主，民間為輔”,。但到2004年底,，民間出資的比例已經(jīng)占到總數(shù)的50%。2012年,，全國(guó)8590家融資性擔(dān)保法人機(jī)構(gòu)中,，國(guó)有控股1907家,，占比僅為22.2%。

第三,，各級(jí)政府對(duì)信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)給予了大量支持,。在中央出臺(tái)各項(xiàng)政策的引導(dǎo)下，各地紛紛安排專(zhuān)項(xiàng)資金,，對(duì)融資性擔(dān)保公司給予風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償,，支持擔(dān)保機(jī)構(gòu)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。這些優(yōu)惠政策經(jīng)過(guò)不斷延續(xù)和拓展,，目前已經(jīng)形成從業(yè)務(wù)補(bǔ)助,、增量業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)、資本投入,、代償損失補(bǔ)償?shù)榷鄠€(gè)方面為擔(dān)保機(jī)構(gòu)提供支撐的政策體系,。

監(jiān)理組織的概念和特征是什么？

監(jiān)理組織是依據(jù)法律法對(duì)工程實(shí)行服務(wù)的獨(dú)立組織,。

os的概念,、特征和功能是什么？

os–操作系統(tǒng)：為用戶(hù)提供良好運(yùn)行環(huán)境的一種系統(tǒng)軟件,。

三種基本類(lèi)型：多道批處理,，分時(shí)，實(shí)時(shí)系統(tǒng),。

四大特征：并發(fā),，共享，異步性,，虛擬性,。

并發(fā)：一個(gè)操作系統(tǒng)會(huì)有多個(gè)程序在一段時(shí)間內(nèi)同時(shí)運(yùn)行。

共享：程序都在系統(tǒng)種運(yùn)行,，于是會(huì)共享系統(tǒng)中的資源,，資源無(wú)法被獨(dú)占，會(huì)被共享使用,。

異步：不確定性,。并發(fā)導(dǎo)致每個(gè)程序都是走一走停一停，每個(gè)程序都以一種不可預(yù)知的狀態(tài)往前走,。

虛擬:操作系統(tǒng)擴(kuò)充了硬件的功能,，支持其他軟件的進(jìn)行。

五大功能：處理機(jī)管理,，存儲(chǔ)器管理,，設(shè)備管理，文件管理,，提供友好的用戶(hù)接口五大功能,。