產(chǎn)品營銷策劃方案,？

基本上會(huì)包含以下內(nèi)容：

1)營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬元,，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。

2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果,。

產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場;

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購;以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

④銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。

⑤廣告宣傳。

A,、原則：服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí)、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

B,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

⑥具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

3)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,，包括營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定,。

4)方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

5）結(jié)束語。

景區(qū)旅游產(chǎn)品營銷策劃方案,？

各種各樣的內(nèi)容可以滿足不同用戶的需求,。旅游地區(qū)用探險(xiǎn)的故事線將觀光路線串聯(lián)起來，編輯成短視頻,，提高觀光景點(diǎn)對消費(fèi)者的吸引力,。有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和良好的手段，最后最重要的是覆蓋面足夠?qū)挼膫鞑ネǖ?，在選擇通道時(shí)有這些類型的通道,。

通過KOL傳輸、社交,、短視頻頻道,，擴(kuò)大視頻曝光，吸引喜歡旅游,、上網(wǎng),、喜歡看視頻短劇的人。適合觀光景點(diǎn)類,、觀光度假類型的廣告宣傳,。

抓住草根機(jī)會(huì),，可以用短視頻直播，以此獲得穩(wěn)定的流量和有粘性的粉絲,。同時(shí)還能帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品宣傳農(nóng)業(yè)副產(chǎn)品和當(dāng)?shù)匦竽翗I(yè),。但值得注意的是，直播需要長時(shí)間的投入,，雖然穩(wěn)定性高,，但進(jìn)度開展周期長。

個(gè)人服裝新媒體營銷策劃方案,？

　服裝營銷策劃方案（一）：

　　一,、活動(dòng)策劃

　　（一）活動(dòng)主題

　　新店,、新禮,、新時(shí)尚

　　新店添時(shí)尚

　　時(shí)尚新店、好禮相見

　?。ǘ┗顒?dòng)時(shí)間：七夕期間

　　活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）

　　選擇周六或周日,、最好是節(jié)假日開業(yè)。

　?。ㄈ┗顒?dòng)對象

　　25-40歲的社會(huì)各階層人士,；

　　本次活動(dòng)也會(huì)經(jīng)過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費(fèi)。

　　二,、前期準(zhǔn)備工作

　　1,、專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等,；

　　2,、活動(dòng)期間，導(dǎo)購,、促銷人員,、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位,；

　　3,、每一天營業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料,、促銷禮品等是否齊備,；

　　4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。ㄆ髽I(yè)內(nèi)刊）,；

　　5、專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé),；

　　6,、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào),、報(bào)紙,、促銷禮品；

　　7,、每一天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；

　　8,、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料,。

　　公司總部供給：

　　a.負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)的所有宣傳廣告畫面、海報(bào),、易拉寶,、橫幅、禮品包裝的設(shè)計(jì)等,；

　　b.加盟商負(fù)責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào),、執(zhí)行、監(jiān)督,；

　　c.店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量,、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤；

　　d.督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行,、促銷禮品,、貴賓卡，開業(yè)地毯,、畫冊,、企業(yè)報(bào)紙等的確定；

　　e.片區(qū)經(jīng)理對終端禮品,、活動(dòng)物料督促落實(shí)情景,，跟蹤、促銷活動(dòng)指導(dǎo),、監(jiān)督,、促銷效果評估等。

　　三,、終端現(xiàn)場氣氛營造

　?。ㄒ唬I造氣氛的原則

　　1、緊密結(jié)合主題,，構(gòu)成主題表現(xiàn),；

　　2、突出隆重感及視覺效果,；

　　3,、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo,，突出表現(xiàn)“時(shí)尚”的以及“企業(yè)”文化；

　　4,、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn),，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。

　?。ǘ?、造勢規(guī)劃

　　1、周邊街區(qū)

　　a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳,；

　　b專賣店鄰近街口指示牌宣傳,；

　　c商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)DM發(fā)放,；

　　2,、專賣店外

　　a門前設(shè)置升空氣球；

　　b樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo),；

　　c門口用氣球及花束裝飾,；

　　d專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng),。

　　3,、店內(nèi)

　　a店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

　　b專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域,，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品,、禮品及紀(jì)念品。c頂端懸掛POP掛旗,。

　　d店內(nèi)主題海報(bào)（新品專用）宣傳,。

　　e現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

　　四,、促銷活動(dòng)

　?。ㄒ唬┻M(jìn)門有禮

　　進(jìn)門后隨機(jī)發(fā)放筆、打火機(jī),、筆記本,、鑰匙扣等小禮品。

　?。ǘ┰嚧┯卸Y

　　試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價(jià)值29元的棉襪

　?。ㄈ?huì)員制度

　　凡有發(fā)送購物顧客，前50名贈(zèng)送會(huì)員卡一張,，注冊登記后成為xx永久會(huì)員,，享受選購xx品牌服裝的異常優(yōu)惠和其他VIP專享活動(dòng)。購物并消費(fèi)到達(dá)300元以上送馬克杯，前50-100購物并消費(fèi)到達(dá)300元以注冊成為會(huì)員,，送馬克杯,。活動(dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家,，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上,，能夠讓自我所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。

　　設(shè)備能夠租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備,，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng),。

　　（四）積分兌換禮品

　　20xx年期間凡持貴賓卡于店內(nèi)消費(fèi)均可享受會(huì)員積分,，其中：“貴賓金卡”,，其積分方式為1.5倍積分，即顧客消費(fèi)1元時(shí),，貴賓卡內(nèi)自動(dòng)積1.5分；

　　另一類是“貴賓卡”,，其積分方式為顧客每消費(fèi)1元時(shí),，貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計(jì),，將于20xx年11月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進(jìn)行相應(yīng)比例金額的購物卡回饋,。

　　回饋方式：年底我店會(huì)員消費(fèi)積分達(dá)5000分以上時(shí)，我店根據(jù)其具體消費(fèi)金額計(jì)分進(jìn)行回饋,。積分回饋?zhàn)畹烷T檻為5000分起,，每1000分兌換10元贈(zèng)券，換領(lǐng)的“贈(zèng)券”可于我店全場購買商品（本回饋贈(zèng)券限我店一層使用特例專柜及商品除外）,。同時(shí)會(huì)員積分到達(dá)相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也可贈(zèng)券與護(hù)膚化妝品指定商品二選一,。具體回饋方法為會(huì)員積分達(dá)6000分可回饋60元贈(zèng)券或與護(hù)膚化妝品二選一；達(dá)8000分可回饋80元贈(zèng)券或精品腰帶護(hù)膚化妝品,，護(hù)膚化妝品贈(zèng)完即止,。領(lǐng)獎(jiǎng)后會(huì)員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除。

如何進(jìn)行產(chǎn)品漲價(jià)的營銷策劃方案,？

確定思路,。

面對漲價(jià)，企業(yè)要拿出充分和客觀的事實(shí),，說明企業(yè)的現(xiàn)狀和漲價(jià)理由,，讓你的客戶或者經(jīng)銷商或者終端商確信“漲價(jià)不可避免”。同時(shí),，作為企業(yè)要充分利用漲價(jià)前時(shí)機(jī)促進(jìn)渠道商進(jìn)貨,，從而達(dá)到先下手為強(qiáng)、壓制競爭對手的目的，一般企業(yè)在正式漲價(jià)之前會(huì)透露消息,，給渠道商以原價(jià)多進(jìn)一些貨的機(jī)會(huì),，搶占渠道商的庫容、資金和店面,，走在對手的前頭,。漲價(jià)前后企業(yè)需要進(jìn)行的工作，東方盛思營銷顧問認(rèn)為有以下幾點(diǎn)： 對市場進(jìn)行充分了解,，了解競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)勢,、缺點(diǎn)并選擇攻擊點(diǎn)，了解終端的反映,，尤其是競品漲價(jià)后的反映,，這需要在對手進(jìn)行漲價(jià)后繼續(xù)跟進(jìn)；做好第二手的促銷政策,，應(yīng)對不測,，主要是防止庫房內(nèi)的貨物積壓。對自己進(jìn)行了解,，盤點(diǎn)自己手上的產(chǎn)品,，區(qū)分哪些是有潛力可以很快進(jìn)行價(jià)格跟進(jìn)的產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品的價(jià)位需要在一定的時(shí)間段內(nèi)仍保持原狀,，不做價(jià)格調(diào)整,；即便價(jià)格要進(jìn)行跟進(jìn)，企業(yè)也要采取搭贈(zèng)促銷活動(dòng)來進(jìn)行平衡,，這樣可以靈活機(jī)動(dòng)的進(jìn)行調(diào)整,，切不可盲目的進(jìn)行全面價(jià)格跟進(jìn)，對不同的產(chǎn)品也可進(jìn)行不同的跟進(jìn)價(jià)格,。在如何使終端店利潤最大化的情況下,，確定自己的加價(jià)額度，這是印證核心觀點(diǎn)的第二條,，讓終端的利潤更大,。

關(guān)于醫(yī)療器械產(chǎn)品的營銷策劃方案？急,？

　　這并不是很詳細(xì)的策劃推廣方案,，但有些思路還是可以借鑒的　　希望可以幫到你　　“財(cái)神爺”的心理分析　　，市場上暢銷的器械類別大致可三類：一是零售價(jià)500元左右的健康電器或一類器械,；二是零售價(jià)1000元-5000元之間的水機(jī)（不是器械）或其他,；三是零售價(jià)5000元以上的健康電器、健康寢具或二類器械,。其銷售方式也分為三種,，是社區(qū)定點(diǎn)或不定點(diǎn)銷售,，俗稱“跑腿式”；第二種是會(huì)議營銷,，具體分為單一會(huì)議營銷型和復(fù)合會(huì)議營銷型,。目前單一型會(huì)議營銷比例已經(jīng)較低了，主要是“社區(qū)店+會(huì)議營銷”模式,，因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過程,，會(huì)議營銷投入產(chǎn)出比有所提高，但營銷成本高的弱點(diǎn)也同樣明顯,；第三種就是“體驗(yàn)中心”模式,，相比較會(huì)議營銷而言，特點(diǎn)是購買周期拉長,，顧客滿意度較高,。　　消費(fèi)者之所以把投資用到醫(yī)療器械上,，是為了達(dá)到有效的醫(yī)療保健作用,。而一旦達(dá)不到，他們就會(huì)受到其他家庭成員的指責(zé),?！　τ卺t(yī)療機(jī)構(gòu)，只要他們能夠確定在相對較短的時(shí)間內(nèi)（即回收期）獲取利潤,，他們通常都愿意下訂單。而相對于企業(yè)管理性設(shè)備則比較難下訂單,，甚至還有這樣的認(rèn)識：購買生產(chǎn)設(shè)備,，企業(yè)可以賺錢；購買辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些,，對于企業(yè)不會(huì)有太大好處,，因此企業(yè)購買管理性設(shè)備的審批往往受到比較嚴(yán)格的控制?！　『蜕钕M(fèi)品不同的是醫(yī)療器械更注重商品的使用價(jià)值,，而生活用品消費(fèi)者更多考慮的可能是商品的形象和等級。價(jià)格對于醫(yī)療器械來說也是很重要,，但第一要素肯定是質(zhì)量,。因?yàn)橄M(fèi)者都有這樣的認(rèn)識，再便宜的東西如果不好用也是白搭,。特別是醫(yī)療機(jī)構(gòu),，能夠使其正常運(yùn)營才是最重要的——這也正是醫(yī)療器械采購員的責(zé)任之所在?！　∮绕湓谫徣胂冗M(jìn)性設(shè)備時(shí),，領(lǐng)導(dǎo)們最關(guān)心就是設(shè)備的運(yùn)行費(fèi)用,、耐久性、可靠性和能否提供便捷的維修服務(wù),，只有滿足這幾條,，他們才會(huì)考慮購買。因此,，銷售員可以把它當(dāng)作產(chǎn)生設(shè)備來推銷,，著重說明產(chǎn)品提高生產(chǎn)率的能力，要讓購買方清楚的了解,，產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機(jī)構(gòu)的生產(chǎn)成本（時(shí)間及人力成本）的,，從而加強(qiáng)其競爭力。而家庭使用者時(shí),，則更應(yīng)強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的保健功能,、方便性和快捷性?！　　按蟮案狻钡糜写笪缚凇　∫话銇碇v,，醫(yī)療器械的交易額要大于日用消費(fèi)品交易額的數(shù)倍。醫(yī)療器械銷售員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事,，每次做成幾百萬元生意的人也不少見,。他們在跟巨大的市場打交道。換個(gè)角度來看,，醫(yī)療器械銷售員的活動(dòng)牽涉到消費(fèi)者的重大經(jīng)濟(jì)問題,，他們更應(yīng)當(dāng)花費(fèi)足夠的時(shí)間和精力來搞好工作。由于負(fù)擔(dān)的責(zé)任異常重大,，有些醫(yī)療器械銷售新手往往會(huì)在沉重的精神重壓下感到“喘不過氣”來,。例如，有一個(gè)銷售X光機(jī)的小伙子,，接到一個(gè)大型醫(yī)院價(jià)值300多萬的購物計(jì)劃,，由于沒有玩大鈔經(jīng)驗(yàn)，嚇得他夜不能寐,，整天擔(dān)心完不成任務(wù),，連腿腳都不聽使喚了，甚至無法從容不迫地過正常的生活,，而最終的結(jié)果是由于自己的精神狀態(tài)不好,，未能有效的作好溝通，緊張一場,，生意卻沒談成?，F(xiàn)實(shí)中，這種事情常在新手身上發(fā)生,?！　∑鋵?shí),，決定市場規(guī)模大小的人是銷售員自己，也就說你希望自己在市場上扮演什么角色,。這有點(diǎn)像拉斯維加斯的賭博,，在那里你可以自由地選擇玩法，你想玩5元,、10元,、100元，還是100萬元,，得根據(jù)自身的心理承受力和你所擁有的實(shí)力,。如果你不想玩巨鈔游戲，或者受不了這種精神考驗(yàn),，那就干脆走出公司的大門,，個(gè)人作坊才是你選擇的目標(biāo)。猶太人有句叫“小孩子――小問題,；大孩子――大問題”,，正是這個(gè)問題最好的解釋?！　　扒枚ā睒I(yè)務(wù)要拜各路菩薩　　醫(yī)療器械的采購程序因管理方式的不同而各異,，這取決于單位的經(jīng)營規(guī)模和管理側(cè)重點(diǎn)。一般說來,，申請可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出,，然后交給采購部。如果采購的東西超出了常規(guī),，最高領(lǐng)導(dǎo)層或許會(huì)進(jìn)行干預(yù)做最后決定,。　　在小型單位里,，一切重要物資的采購大權(quán)實(shí)際上都掌握在老板的手里，但在決策過程中,，老板又或多或少受到下屬的影響,。比如他們要購買一臺油測光機(jī)，雖然最終決定權(quán)在老板手里,，但購買哪個(gè)牌子呢,？可能測光師的建議會(huì)起到很大的作用，因?yàn)檫@種機(jī)器是她用得最多,，因此也最有發(fā)言權(quán),。這樣一來，醫(yī)療器械的銷售員通常面對著一種復(fù)雜的局面,，往往需要拜訪許許多多的人,，并考慮這些人所扮演的角色,，打通各種關(guān)節(jié)，最后才能做成生意,?！　　袄P(guān)系”勢在必行　　有人說在醫(yī)療器械市場上，只有擁有關(guān)系的人才能擁有顧客,，此論雖非真理,，卻充分表明：當(dāng)顧客已經(jīng)與競爭對手建立起良好關(guān)系時(shí)，你能否插足進(jìn)去,，把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關(guān)鍵,。從另一方面講，你一旦與客戶建立起長期關(guān)系,，并能不斷向他們提供良好的服務(wù),，你就像樹起一道堅(jiān)固的圍墻，可以阻擋競爭對手的入侵,?！　∮袝r(shí)，醫(yī)療器械交易的談判可有延續(xù)很長一段時(shí)間,，甚至幾年之久,，新手們往往不可能一跨進(jìn)大門就立即獲得某公司的生意。大部分公司都有契約義務(wù),，在舊合同期滿前沒有購買權(quán),。有一個(gè)測光廠的銷售主管整整花了兩年的時(shí)間才打進(jìn)一家醫(yī)院。為了開辟這個(gè)客戶,，他不但經(jīng)過了很長的時(shí)間,，還付出了艱苦的努力，一次又一次地前往拜訪,，并不時(shí)給予一些比如產(chǎn)品維護(hù)的建議,。所以他說，我從不指望公司里的銷售新手們在頭一年里做出什么銷售成績來,。我只希望他們熟悉產(chǎn)品,，做好各種準(zhǔn)備，并不斷地與客戶進(jìn)行接觸即可,，別抱做成買賣的希望,。　　當(dāng)然,，并非所有的醫(yī)療器械都需要這么長時(shí)間的關(guān)系,，有時(shí)公關(guān)活動(dòng)做得好，效果很快就會(huì)現(xiàn)身,。一位銷售X光機(jī)的朋友就是這樣做成生意的,，他看到機(jī)構(gòu)不愿進(jìn)他的貨時(shí),，他就找這家機(jī)構(gòu)的消費(fèi)者，通過消費(fèi)者提出要求使用他們的產(chǎn)品,，這一小招還真有用,，客戶看到消費(fèi)者都說該產(chǎn)品好，也同意選擇了他的產(chǎn)品,。于是這種X光機(jī)自然也進(jìn)了這家機(jī)構(gòu),，銷售量還是很可喜?！　　胺?wù)至上”非兒戲　　服務(wù)已成為當(dāng)前商家競爭的一大手段,。有無良好的服務(wù)措施及設(shè)施，是個(gè)非常重要的問題,，對醫(yī)療器械來說尤其如此,。可以毫不夸張的說,，在許多情況下,，你的快速維修能力可能是你做成生意的主要原因。如果購買了你的產(chǎn)品,，使用卻經(jīng)常失靈,，失靈后又難以找到必要的零件和人力進(jìn)行即時(shí)維修――這種事情最能破壞醫(yī)療器械買賣雙方的關(guān)系?！　∮袝r(shí),，買主為了獲得維修工作的及時(shí)進(jìn)行，他們寧愿多出點(diǎn)錢也無所謂,，甚至?xí)徺I一些維修零件庫存?zhèn)溆?。由此可見，醫(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的重要,。對于醫(yī)療器械產(chǎn)品來說,，拿到定單只是銷售的開始。醫(yī)療器械銷售員的成功與否,，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作,。因此，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當(dāng)切切實(shí)實(shí)地做好善后的每工作,，尤其是大客戶,，要特別認(rèn)真,，決不能因小而失大,。　　找個(gè)下手的機(jī)會(huì)　　應(yīng)當(dāng)知道,，醫(yī)療器械的需求完全受著消費(fèi)需求的支配,。說到底,，醫(yī)療器械的需求是從消費(fèi)需求中派生的，誰也不會(huì)買一臺機(jī)器僅僅是想擁有它,。因此,，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性?！　☆A(yù)算限制是醫(yī)療器械銷售員無可避免的問題,，如果你的產(chǎn)品購入資金已經(jīng)列入預(yù)算，那是大吉,，如果沒有列入,，你便遇到了麻煩，重新申請預(yù)算的方案往往都不易達(dá)到目的,?！　〈笮凸揪鞯闹鞴軅兌贾溃瑑?nèi)部運(yùn)行秩序的任何變動(dòng)均有可能引起混亂,，他們都非常了解自己的公司現(xiàn)狀,，擔(dān)心你的新產(chǎn)品或新方法會(huì)破壞原有的運(yùn)行秩序，但如果公司來了一位新領(lǐng)導(dǎo),，這將是你下手的好機(jī)會(huì),。　　總之,，醫(yī)療器械產(chǎn)品的成交沒有什么特別的地方,，但有一點(diǎn)需要特別強(qiáng)調(diào)，就是“機(jī)不可失,，時(shí)不再來”,，所有的客戶都十分重視產(chǎn)品功效、發(fā)貨時(shí)間和售后服務(wù),。

粽子營銷策劃方案,？

。下是一個(gè)基本的粽子營銷策劃方案：

1. 產(chǎn)品定位與賣點(diǎn)：

- 選擇特色粽子：確定粽子的類型（如肉粽,、甜粽,、咸蛋黃粽等），突出特色和口味,。

- 包裝設(shè)計(jì)：為粽子產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)特且吸引人的包裝,，突顯產(chǎn)品價(jià)值。

- 品質(zhì)保證：確保粽子的口感,、衛(wèi)生和安全,，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。

2. 目標(biāo)受眾與市場分析：

- 分析目標(biāo)市場：了解目標(biāo)市場的消費(fèi)者需求、購買力和消費(fèi)習(xí)慣,。

- 調(diào)研競品：分析市場上的同類產(chǎn)品,，了解競爭對手的營銷策略和優(yōu)勢。

3. 營銷策略：

- 線上線下相結(jié)合：通過電商平臺,、社交媒體,、線下實(shí)體店等多種渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

- 節(jié)日營銷：利用端午節(jié),、中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日進(jìn)行產(chǎn)品促銷,，提高產(chǎn)品知名度和銷量。

- 跨界合作：與其他品牌或商家進(jìn)行跨界合作,，推出特色粽子套餐或禮品,，增加產(chǎn)品曝光度。

- 營銷活動(dòng)：舉辦線上線下活動(dòng),，如抽獎(jiǎng),、打折、限時(shí)優(yōu)惠等,，吸引消費(fèi)者購買,。

- 社交媒體營銷：利用微信、微博,、抖音等社交媒體平臺進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和互動(dòng),，提高品牌影響力。

4. 營銷預(yù)算與執(zhí)行：

- 制定營銷預(yù)算：根據(jù)公司的營銷預(yù)算,，合理分配資源,。

- 執(zhí)行營銷計(jì)劃：按照營銷策略，安排活動(dòng)的時(shí)間,、地點(diǎn),、人員等，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行,。

5. 監(jiān)測與評估：

- 數(shù)據(jù)收集：通過銷售數(shù)據(jù)、社交媒體互動(dòng)數(shù)據(jù),、線下活動(dòng)反饋等,，了解產(chǎn)品的市場表現(xiàn)和消費(fèi)者反饋。

- 結(jié)果分析：分析營銷活動(dòng)的效果,，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整營銷策略和預(yù)算,。

餐廳營銷策劃方案？

　在小區(qū)內(nèi)把餐廳做火,，有三招制勝：以小區(qū)內(nèi)的老年群體為突破點(diǎn),，以“孝文化”做主題打動(dòng)他們;用“千島湖燉菜”做明檔，既打出了江南菜的特色，又提高了出菜速度;讓高檔酒店菜成功空降到居民小區(qū),，而且銷售火爆?！　?/p>

餐廳開業(yè)營銷策劃：大打“孝順”牌開店一定要有主題,，不管是大店小店。將餐廳主題確定為“孝文化”,，是由選址決定的,。由于店址選在了居民小區(qū)，小區(qū)內(nèi)的“留守老人”就成了突破口,，這個(gè)群體是個(gè)快速的傳播渠道和有效的傳播對象,。

首先，年輕人白天上班,，平時(shí)也碰不到一塊,，而老年人則會(huì)經(jīng)常碰面拉家常，通過他們的口口相傳,，可以使餐廳的名字最快地讓更多人知道,。其次，大型小區(qū)的用餐多是由老人的子女請客舉家闔歡,，至于到哪里去吃,，老人的口碑和意見是舉家會(huì)餐的第一選擇?！　?/p>

主題確定了,，開店后的幾項(xiàng)營銷措施就緊扣這個(gè)主題展開。策劃1 只要是老人來的都有獎(jiǎng),。中秋節(jié),，餐廳推出了針對老年人的抽獎(jiǎng)優(yōu)惠活動(dòng)?；顒?dòng)時(shí)間為9月30日-10月26日(重陽節(jié))晚8點(diǎn)整,，凡在活動(dòng)期間帶60歲以上老人來魅力廚娘餐廳就餐的，每桌滿199元抽取一張獎(jiǎng)券,，滿398元抽取兩張獎(jiǎng)券,，以此類推。獎(jiǎng)券分為正,、副兩部分,，正券由顧客保留，副券上印有顧客地址,、電話,、身份證號碼等，由顧客寫清楚后投入前廳抽獎(jiǎng)箱。10月26日晚8點(diǎn)19分舉行幸運(yùn)老人抽獎(jiǎng)儀式,，當(dāng)晚將由六位現(xiàn)場就餐的老人抽出本次活動(dòng)的幸運(yùn)老人,，其中“福如東海獎(jiǎng)”10名、“壽比南山獎(jiǎng)”20名,，共計(jì)30名幸運(yùn)老人(本次參加抽取獎(jiǎng)號的六位老人將會(huì)得到精美禮品一份),。參加本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的老人百分之百有獎(jiǎng)，凡是沒有抽到“福如東?！?、“壽比南山”獎(jiǎng)項(xiàng)的老年人，將會(huì)得到魅力廚娘餐廳送出的“健康快樂”獎(jiǎng)(餐廳特色菜“杭州醬板鴨”一份),?！　?/p>

策劃2 九九重陽節(jié)為老人開流水席 10月17日-10月26日(重陽節(jié))，這十天內(nèi),，每天請六桌60歲以上的老人來店免費(fèi)就餐,。酒店提前跟小區(qū)居委會(huì)聯(lián)系好，由居委會(huì)將60歲以上的老人通知到并排好順序,，一天六桌,，十天就是60桌，共600位老人,，這樣一來,，必然在小區(qū)的老年群體中引起轟動(dòng)。每桌的成本約在200-300元之間,，但一定要精做成800元一桌的標(biāo)準(zhǔn),，烹調(diào)過程比平時(shí)還要用心，在菜品搭配時(shí)要注重養(yǎng)生,，適合老年人食用,。　　

策劃3 老人來就餐菜金打九折 餐廳對外宣稱是“無折扣店”,，所有菜品不打折,，但對60歲以上的老人例外，一桌10個(gè)人里有一個(gè)老人滿60歲,，整桌菜金就可以享受優(yōu)惠10%;為了讓行動(dòng)不方便的老人也能享受酒店的美味,，魅力廚娘餐廳的外賣不用打包盒盛裝，出品與酒店一模一樣,，直接送到客人家中,。目前，免費(fèi)送餐活動(dòng)只有60歲以上老人才可以享受,?！?/p>

1688營銷策劃方案,？

方案一：錯(cuò)覺折扣——給顧客不一樣的感覺

人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會(huì)差一些，而我們換一種敘述方式：注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值,，讓買家覺得花了更少的錢,，買到了更超值的商品，效果往往大不同,。

舉例說明：比如“花100元,，換購價(jià)值130元商品”和“全場7.7折，99元任選!”這兩種描述,，實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利，但是給買家的感覺是完全不一樣的,，如果你把130元的商品77折后100元銷售,，那買家就會(huì)感覺這個(gè)商品就值100塊。但是如果你把方案改成“花100元換購價(jià)值130元商品”,，買家就會(huì)覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元,，而他只要花100塊錢就得到了，他從中賺到了,。

牙膏營銷策劃方案,？

1）市場細(xì)分　　

現(xiàn)在的牙膏市場細(xì)分化已經(jīng)非常復(fù)雜。主流市場專家的觀點(diǎn)認(rèn)為,，牙膏已經(jīng)形成了以下七大細(xì)分市場——美白類,、茶類、防蛀類,、防脫敏類,、天然草本類、口氣清新類,、兒童類,。美白類是中國高端市場中最大的細(xì)分市場，超過總體20％,；而防敏感市場一直有穩(wěn)定的消費(fèi)者人群,。　　

（2）目標(biāo)市場的選擇　　黑人牙膏主要定位于美白,、口氣清新,。然后對美白和口氣清新系列進(jìn)行進(jìn)一步開發(fā)。

元?dú)馍譅I銷策劃方案,？

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