產品營銷策劃方案? 景區(qū)旅游產品營銷策劃方案,?
產品營銷策劃方案,?
基本上會包含以下內容:
1)營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,,預計毛利×××萬元,市場占有率實現(xiàn)××,。
2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
①營銷宗旨,,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產品準確定位,,突出產品特色,,采取差異化營銷策略;以產品主要消費群體為產品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。
②產品策略:通過前面產品市場機會與問題分析,,提出合理的產品策略建議,形成有效的4P組合,,達到最佳效果,。
產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,,使產品迅速啟動市場;
產品質量功能方案,。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系;
產品品牌,。要形成一定知名度,,、美譽度,,樹立消費者心目中的知名品牌,,必須有強烈的創(chuàng)牌意識;
產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象,,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;
產品服務,。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高,。
③價格策略,。這里只強調幾個普遍性原則:
拉大批零差價,調動批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當數(shù)量折扣,,鼓勵多購;以成本為基礎,,以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,。
④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,,采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>
⑤廣告宣傳。
A,、原則:服從公司整體營銷宣傳策略,,樹立產品形象,同時注重樹立公司形象;長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,,變多功能了,,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,,所以,,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,,掌握適當時機,,及時、靈活的進行,,如重大節(jié)假日,,公司有紀念意義的活動等。
B,、實施步驟可按以下方式進行:策劃期內前期推出產品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動,接觸消費者;積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度,。
⑥具體行動方案。
根據(jù)策劃期內各時間段特點,,推出各項具體行動方案,。行動方案要細致、周密,,操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,一切量力而行,,盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點,,抓住旺季營銷優(yōu)勢,。
3)策劃方案各項費用預算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗,,具體分析制定,。
4)方案調整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成,。企業(yè)產品不同,,營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍
5)結束語。
景區(qū)旅游產品營銷策劃方案,?
各種各樣的內容可以滿足不同用戶的需求,。旅游地區(qū)用探險的故事線將觀光路線串聯(lián)起來,編輯成短視頻,,提高觀光景點對消費者的吸引力,。有優(yōu)質的內容和良好的手段,最后最重要的是覆蓋面足夠寬的傳播通道,,在選擇通道時有這些類型的通道,。
通過KOL傳輸、社交,、短視頻頻道,,擴大視頻曝光,吸引喜歡旅游,、上網(wǎng),、喜歡看視頻短劇的人。適合觀光景點類,、觀光度假類型的廣告宣傳,。
抓住草根機會,可以用短視頻直播,,以此獲得穩(wěn)定的流量和有粘性的粉絲,。同時還能帶動農產品宣傳農業(yè)副產品和當?shù)匦竽翗I(yè)。但值得注意的是,,直播需要長時間的投入,,雖然穩(wěn)定性高,,但進度開展周期長。
個人服裝新媒體營銷策劃方案,?
服裝營銷策劃方案(一):
一,、活動策劃
(一)活動主題
新店,、新禮,、新時尚
新店添時尚
時尚新店、好禮相見
?。ǘ┗顒訒r間:七夕期間
活動周期:開業(yè)之日起十天(關鍵是前5天)
選擇周六或周日,、最好是節(jié)假日開業(yè)。
?。ㄈ┗顒訉ο?/p>
25-40歲的社會各階層人士,;
本次活動也會經(jīng)過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。
二,、前期準備工作
1,、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等,;
2,、活動期間,導購,、促銷人員,、執(zhí)行負責人等均應提早到崗,確認各項準備工作到位,;
3,、每一天營業(yè)前擺放主題海報,檢查其他宣傳物料,、促銷禮品等是否齊備,;
4、DM或其他宣傳單置于店內供顧客自?。ㄆ髽I(yè)內刊),;
5、專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺,,并有專人負責,;
6、專人負責物資準備:橫幅,、海報,、報紙、促銷禮品;
7,、每一天營業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫面,;
8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料,。
公司總部供給:
a.負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面,、海報、易拉寶,、橫幅,、禮品包裝的設計等;
b.加盟商負責本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調,、執(zhí)行、監(jiān)督,;
c.店長負責統(tǒng)計禮品數(shù)量,、禮品派發(fā)進行跟蹤;
d.督導負責促銷方案執(zhí)行,、促銷禮品,、貴賓卡,開業(yè)地毯,、畫冊,、企業(yè)報紙等的確定;
e.片區(qū)經(jīng)理對終端禮品,、活動物料督促落實情景,,跟蹤、促銷活動指導,、監(jiān)督,、促銷效果評估等。
三,、終端現(xiàn)場氣氛營造
?。ㄒ唬I造氣氛的原則
1、緊密結合主題,,構成主題表現(xiàn),;
2、突出隆重感及視覺效果,;
3,、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo,突出表現(xiàn)“時尚”的以及“企業(yè)”文化,;
4,、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn),體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。
?。ǘ?、造勢規(guī)劃
1、周邊街區(qū)
a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳,;
b專賣店鄰近街口指示牌宣傳,;
c商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)DM發(fā)放,;
2,、專賣店外
a門前設置升空氣球;
b樓體懸掛巨型彩色豎標,;
c門口用氣球及花束裝飾,;
d專賣店前設立大型主題海報(開業(yè)專用)一塊,發(fā)布開業(yè)驚喜活動,。
3,、店內
a店內設立迎賓和導購小姐。
b專設開業(yè)促銷活動區(qū)域,,擺設活動宣傳品,、禮品及紀念品。c頂端懸掛POP掛旗,。
d店內主題海報(新品專用)宣傳,。
e現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。
四,、促銷活動
?。ㄒ唬┻M門有禮
進門后隨機發(fā)放筆、打火機,、筆記本,、鑰匙扣等小禮品。
?。ǘ┰嚧┯卸Y
試穿店內的服裝的顧客可送一雙價值29元的棉襪
?。ㄈT制度
凡有發(fā)送購物顧客,前50名贈送會員卡一張,,注冊登記后成為xx永久會員,,享受選購xx品牌服裝的異常優(yōu)惠和其他VIP專享活動。購物并消費到達300元以上送馬克杯,,前50-100購物并消費到達300元以注冊成為會員,,送馬克杯?;顒幽繕祟櫩腿后w:重點針對年輕情侶或三口之家,,將戀人的照片或家人的相片印在杯子上,能夠讓自我所喜歡的人時刻陪伴在身邊。
設備能夠租用專業(yè)個性彩印店的設備,,或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動,。
(四)積分兌換禮品
20xx年期間凡持貴賓卡于店內消費均可享受會員積分,,其中:“貴賓金卡”,,其積分方式為1.5倍積分,即顧客消費1元時,,貴賓卡內自動積1.5分,;
另一類是“貴賓卡”,其積分方式為顧客每消費1元時,,貴賓卡內積1分,。積分年內累計,將于20xx年11月根據(jù)各貴賓卡內積分的額度進行相應比例金額的購物卡回饋,。
回饋方式:年底我店會員消費積分達5000分以上時,,我店根據(jù)其具體消費金額計分進行回饋。積分回饋最低門檻為5000分起,,每1000分兌換10元贈券,換領的“贈券”可于我店全場購買商品(本回饋贈券限我店一層使用特例專柜及商品除外),。同時會員積分到達相應標準也可贈券與護膚化妝品指定商品二選一,。具體回饋方法為會員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化妝品二選一;達8000分可回饋80元贈券或精品腰帶護膚化妝品,,護膚化妝品贈完即止,。領獎后會員卡內相應積分即刻扣除。
如何進行產品漲價的營銷策劃方案,?
確定思路,。
面對漲價,企業(yè)要拿出充分和客觀的事實,,說明企業(yè)的現(xiàn)狀和漲價理由,,讓你的客戶或者經(jīng)銷商或者終端商確信“漲價不可避免”。同時,,作為企業(yè)要充分利用漲價前時機促進渠道商進貨,,從而達到先下手為強、壓制競爭對手的目的,,一般企業(yè)在正式漲價之前會透露消息,,給渠道商以原價多進一些貨的機會,搶占渠道商的庫容,、資金和店面,,走在對手的前頭。漲價前后企業(yè)需要進行的工作,東方盛思營銷顧問認為有以下幾點: 對市場進行充分了解,,了解競爭對手產品的優(yōu)勢,、缺點并選擇攻擊點,了解終端的反映,,尤其是競品漲價后的反映,,這需要在對手進行漲價后繼續(xù)跟進;做好第二手的促銷政策,,應對不測,,主要是防止庫房內的貨物積壓。對自己進行了解,,盤點自己手上的產品,,區(qū)分哪些是有潛力可以很快進行價格跟進的產品,哪些產品的價位需要在一定的時間段內仍保持原狀,,不做價格調整,;即便價格要進行跟進,企業(yè)也要采取搭贈促銷活動來進行平衡,,這樣可以靈活機動的進行調整,,切不可盲目的進行全面價格跟進,對不同的產品也可進行不同的跟進價格,。在如何使終端店利潤最大化的情況下,,確定自己的加價額度,這是印證核心觀點的第二條,,讓終端的利潤更大,。關于醫(yī)療器械產品的營銷策劃方案?急,?
這并不是很詳細的策劃推廣方案,,但有些思路還是可以借鑒的 希望可以幫到你 “財神爺”的心理分析 ,市場上暢銷的器械類別大致可三類:一是零售價500元左右的健康電器或一類器械,;二是零售價1000元-5000元之間的水機(不是器械)或其他,;三是零售價5000元以上的健康電器、健康寢具或二類器械,。其銷售方式也分為三種,,是社區(qū)定點或不定點銷售,俗稱“跑腿式”,;第二種是會議營銷,,具體分為單一會議營銷型和復合會議營銷型。目前單一型會議營銷比例已經(jīng)較低了,,主要是“社區(qū)店+會議營銷”模式,,因為增加了前期篩選的過程,,會議營銷投入產出比有所提高,但營銷成本高的弱點也同樣明顯,;第三種就是“體驗中心”模式,,相比較會議營銷而言,特點是購買周期拉長,,顧客滿意度較高,。 消費者之所以把投資用到醫(yī)療器械上,,是為了達到有效的醫(yī)療保健作用,。而一旦達不到,他們就會受到其他家庭成員的指責,?! τ卺t(yī)療機構,只要他們能夠確定在相對較短的時間內(即回收期)獲取利潤,,他們通常都愿意下訂單,。而相對于企業(yè)管理性設備則比較難下訂單,甚至還有這樣的認識:購買生產設備,,企業(yè)可以賺錢,;購買辦公設備只是讓員工更舒服些,對于企業(yè)不會有太大好處,,因此企業(yè)購買管理性設備的審批往往受到比較嚴格的控制,。 和生活消費品不同的是醫(yī)療器械更注重商品的使用價值,,而生活用品消費者更多考慮的可能是商品的形象和等級,。價格對于醫(yī)療器械來說也是很重要,,但第一要素肯定是質量,。因為消費者都有這樣的認識,再便宜的東西如果不好用也是白搭,。特別是醫(yī)療機構,,能夠使其正常運營才是最重要的——這也正是醫(yī)療器械采購員的責任之所在?! ∮绕湓谫徣胂冗M性設備時,,領導們最關心就是設備的運行費用、耐久性,、可靠性和能否提供便捷的維修服務,,只有滿足這幾條,他們才會考慮購買,。因此,,銷售員可以把它當作產生設備來推銷,,著重說明產品提高生產率的能力,要讓購買方清楚的了解,,產品是如何減少醫(yī)療機構的生產成本(時間及人力成本)的,,從而加強其競爭力。而家庭使用者時,,則更應強調其產品的保健功能,、方便性和快捷性?! 按蟮案狻钡糜写笪缚凇 ∫话銇碇v,,醫(yī)療器械的交易額要大于日用消費品交易額的數(shù)倍。醫(yī)療器械銷售員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事,,每次做成幾百萬元生意的人也不少見,。他們在跟巨大的市場打交道。換個角度來看,,醫(yī)療器械銷售員的活動牽涉到消費者的重大經(jīng)濟問題,,他們更應當花費足夠的時間和精力來搞好工作。由于負擔的責任異常重大,,有些醫(yī)療器械銷售新手往往會在沉重的精神重壓下感到“喘不過氣”來,。例如,有一個銷售X光機的小伙子,,接到一個大型醫(yī)院價值300多萬的購物計劃,,由于沒有玩大鈔經(jīng)驗,嚇得他夜不能寐,,整天擔心完不成任務,,連腿腳都不聽使喚了,甚至無法從容不迫地過正常的生活,,而最終的結果是由于自己的精神狀態(tài)不好,,未能有效的作好溝通,緊張一場,,生意卻沒談成?,F(xiàn)實中,這種事情常在新手身上發(fā)生,?! ∑鋵崳瑳Q定市場規(guī)模大小的人是銷售員自己,,也就說你希望自己在市場上扮演什么角色,。這有點像拉斯維加斯的賭博,在那里你可以自由地選擇玩法,,你想玩5元,、10元,、100元,還是100萬元,,得根據(jù)自身的心理承受力和你所擁有的實力,。如果你不想玩巨鈔游戲,或者受不了這種精神考驗,,那就干脆走出公司的大門,,個人作坊才是你選擇的目標。猶太人有句叫“小孩子――小問題,;大孩子――大問題”,,正是這個問題最好的解釋?! 扒枚ā睒I(yè)務要拜各路菩薩 醫(yī)療器械的采購程序因管理方式的不同而各異,,這取決于單位的經(jīng)營規(guī)模和管理側重點。一般說來,,申請可能由技術部或相關醫(yī)師提出,,然后交給采購部。如果采購的東西超出了常規(guī),,最高領導層或許會進行干預做最后決定,。 在小型單位里,,一切重要物資的采購大權實際上都掌握在老板的手里,,但在決策過程中,老板又或多或少受到下屬的影響,。比如他們要購買一臺油測光機,,雖然最終決定權在老板手里,但購買哪個牌子呢,?可能測光師的建議會起到很大的作用,,因為這種機器是她用得最多,因此也最有發(fā)言權,。這樣一來,,醫(yī)療器械的銷售員通常面對著一種復雜的局面,,往往需要拜訪許許多多的人,,并考慮這些人所扮演的角色,打通各種關節(jié),,最后才能做成生意,。 “拉關系”勢在必行 有人說在醫(yī)療器械市場上,,只有擁有關系的人才能擁有顧客,,此論雖非真理,,卻充分表明:當顧客已經(jīng)與競爭對手建立起良好關系時,你能否插足進去,,把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關鍵,。從另一方面講,你一旦與客戶建立起長期關系,,并能不斷向他們提供良好的服務,,你就像樹起一道堅固的圍墻,可以阻擋競爭對手的入侵,?! ∮袝r,醫(yī)療器械交易的談判可有延續(xù)很長一段時間,,甚至幾年之久,,新手們往往不可能一跨進大門就立即獲得某公司的生意。大部分公司都有契約義務,,在舊合同期滿前沒有購買權,。有一個測光廠的銷售主管整整花了兩年的時間才打進一家醫(yī)院。為了開辟這個客戶,,他不但經(jīng)過了很長的時間,,還付出了艱苦的努力,一次又一次地前往拜訪,,并不時給予一些比如產品維護的建議,。所以他說,我從不指望公司里的銷售新手們在頭一年里做出什么銷售成績來,。我只希望他們熟悉產品,,做好各種準備,并不斷地與客戶進行接觸即可,,別抱做成買賣的希望,。 當然,,并非所有的醫(yī)療器械都需要這么長時間的關系,,有時公關活動做得好,效果很快就會現(xiàn)身,。一位銷售X光機的朋友就是這樣做成生意的,,他看到機構不愿進他的貨時,他就找這家機構的消費者,,通過消費者提出要求使用他們的產品,,這一小招還真有用,客戶看到消費者都說該產品好,,也同意選擇了他的產品,。于是這種X光機自然也進了這家機構,,銷售量還是很可喜?! 胺罩辽稀狈莾簯颉 》找殉蔀楫斍吧碳腋偁幍囊淮笫侄?。有無良好的服務措施及設施,是個非常重要的問題,,對醫(yī)療器械來說尤其如此,。可以毫不夸張的說,,在許多情況下,,你的快速維修能力可能是你做成生意的主要原因。如果購買了你的產品,,使用卻經(jīng)常失靈,,失靈后又難以找到必要的零件和人力進行即時維修――這種事情最能破壞醫(yī)療器械買賣雙方的關系?! ∮袝r,,買主為了獲得維修工作的及時進行,他們寧愿多出點錢也無所謂,,甚至會購買一些維修零件庫存?zhèn)溆?。由此可見,醫(yī)療器械的售后服務是多么的重要,。對于醫(yī)療器械產品來說,,拿到定單只是銷售的開始。醫(yī)療器械銷售員的成功與否,,很大程度上取決隨后的服務工作,。因此,醫(yī)療器械銷售員應當切切實實地做好善后的每工作,,尤其是大客戶,,要特別認真,決不能因小而失大,?! ≌覀€下手的機會 應當知道,醫(yī)療器械的需求完全受著消費需求的支配,。說到底,,醫(yī)療器械的需求是從消費需求中派生的,誰也不會買一臺機器僅僅是想擁有它,。因此,,醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性,?! ☆A算限制是醫(yī)療器械銷售員無可避免的問題,,如果你的產品購入資金已經(jīng)列入預算,那是大吉,,如果沒有列入,,你便遇到了麻煩,重新申請預算的方案往往都不易達到目的,?! 〈笮凸揪鞯闹鞴軅兌贾溃瑑炔窟\行秩序的任何變動均有可能引起混亂,,他們都非常了解自己的公司現(xiàn)狀,,擔心你的新產品或新方法會破壞原有的運行秩序,但如果公司來了一位新領導,,這將是你下手的好機會,。 總之,,醫(yī)療器械產品的成交沒有什么特別的地方,,但有一點需要特別強調,就是“機不可失,,時不再來”,,所有的客戶都十分重視產品功效、發(fā)貨時間和售后服務,。
粽子營銷策劃方案,?
。下是一個基本的粽子營銷策劃方案:
1. 產品定位與賣點:
- 選擇特色粽子:確定粽子的類型(如肉粽,、甜粽,、咸蛋黃粽等),突出特色和口味,。
- 包裝設計:為粽子產品設計獨特且吸引人的包裝,,突顯產品價值。
- 品質保證:確保粽子的口感,、衛(wèi)生和安全,,為消費者提供高品質的產品。
2. 目標受眾與市場分析:
- 分析目標市場:了解目標市場的消費者需求,、購買力和消費習慣,。
- 調研競品:分析市場上的同類產品,了解競爭對手的營銷策略和優(yōu)勢,。
3. 營銷策略:
- 線上線下相結合:通過電商平臺,、社交媒體、線下實體店等多種渠道進行產品推廣。
- 節(jié)日營銷:利用端午節(jié),、中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日進行產品促銷,,提高產品知名度和銷量。
- 跨界合作:與其他品牌或商家進行跨界合作,,推出特色粽子套餐或禮品,,增加產品曝光度。
- 營銷活動:舉辦線上線下活動,,如抽獎,、打折、限時優(yōu)惠等,,吸引消費者購買,。
- 社交媒體營銷:利用微信、微博,、抖音等社交媒體平臺進行產品宣傳和互動,,提高品牌影響力。
4. 營銷預算與執(zhí)行:
- 制定營銷預算:根據(jù)公司的營銷預算,,合理分配資源,。
- 執(zhí)行營銷計劃:按照營銷策略,安排活動的時間,、地點,、人員等,確?;顒拥捻樌M行,。
5. 監(jiān)測與評估:
- 數(shù)據(jù)收集:通過銷售數(shù)據(jù)、社交媒體互動數(shù)據(jù),、線下活動反饋等,,了解產品的市場表現(xiàn)和消費者反饋。
- 結果分析:分析營銷活動的效果,,根據(jù)數(shù)據(jù)調整營銷策略和預算,。
餐廳營銷策劃方案?
在小區(qū)內把餐廳做火,,有三招制勝:以小區(qū)內的老年群體為突破點,,以“孝文化”做主題打動他們;用“千島湖燉菜”做明檔,既打出了江南菜的特色,,又提高了出菜速度;讓高檔酒店菜成功空降到居民小區(qū),,而且銷售火爆?! ?/p>
餐廳開業(yè)營銷策劃:大打“孝順”牌開店一定要有主題,,不管是大店小店,。將餐廳主題確定為“孝文化”,是由選址決定的,。由于店址選在了居民小區(qū),,小區(qū)內的“留守老人”就成了突破口,這個群體是個快速的傳播渠道和有效的傳播對象,。
首先,,年輕人白天上班,,平時也碰不到一塊,,而老年人則會經(jīng)常碰面拉家常,通過他們的口口相傳,,可以使餐廳的名字最快地讓更多人知道,。其次,大型小區(qū)的用餐多是由老人的子女請客舉家闔歡,,至于到哪里去吃,,老人的口碑和意見是舉家會餐的第一選擇?! ?/p>
主題確定了,,開店后的幾項營銷措施就緊扣這個主題展開。策劃1 只要是老人來的都有獎,。中秋節(jié),,餐廳推出了針對老年人的抽獎優(yōu)惠活動?;顒訒r間為9月30日-10月26日(重陽節(jié))晚8點整,,凡在活動期間帶60歲以上老人來魅力廚娘餐廳就餐的,每桌滿199元抽取一張獎券,,滿398元抽取兩張獎券,,以此類推。獎券分為正,、副兩部分,,正券由顧客保留,副券上印有顧客地址,、電話,、身份證號碼等,由顧客寫清楚后投入前廳抽獎箱,。10月26日晚8點19分舉行幸運老人抽獎儀式,,當晚將由六位現(xiàn)場就餐的老人抽出本次活動的幸運老人,其中“福如東海獎”10名,、“壽比南山獎”20名,,共計30名幸運老人(本次參加抽取獎號的六位老人將會得到精美禮品一份)。參加本次抽獎活動的老人百分之百有獎,凡是沒有抽到“福如東?!?、“壽比南山”獎項的老年人,將會得到魅力廚娘餐廳送出的“健康快樂”獎(餐廳特色菜“杭州醬板鴨”一份),?! ?/p>
策劃2 九九重陽節(jié)為老人開流水席 10月17日-10月26日(重陽節(jié)),這十天內,,每天請六桌60歲以上的老人來店免費就餐,。酒店提前跟小區(qū)居委會聯(lián)系好,由居委會將60歲以上的老人通知到并排好順序,,一天六桌,,十天就是60桌,共600位老人,,這樣一來,,必然在小區(qū)的老年群體中引起轟動。每桌的成本約在200-300元之間,,但一定要精做成800元一桌的標準,,烹調過程比平時還要用心,在菜品搭配時要注重養(yǎng)生,,適合老年人食用,。
策劃3 老人來就餐菜金打九折 餐廳對外宣稱是“無折扣店”,,所有菜品不打折,,但對60歲以上的老人例外,一桌10個人里有一個老人滿60歲,,整桌菜金就可以享受優(yōu)惠10%;為了讓行動不方便的老人也能享受酒店的美味,,魅力廚娘餐廳的外賣不用打包盒盛裝,出品與酒店一模一樣,,直接送到客人家中,。目前,免費送餐活動只有60歲以上老人才可以享受,?!?/p>
1688營銷策劃方案?
方案一:錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺
人們普遍認為打折的東西質量會差一些,,而我們換一種敘述方式:注重強調商品的原價值,,讓買家覺得花了更少的錢,買到了更超值的商品,,效果往往大不同,。
舉例說明:比如“花100元,,換購價值130元商品”和“全場7.7折,99元任選!”這兩種描述,,實際上都是在價格上的讓利,,但是給買家的感覺是完全不一樣的,如果你把130元的商品77折后100元銷售,,那買家就會感覺這個商品就值100塊,。但是如果你把方案改成“花100元換購價值130元商品”,買家就會覺得這個商品的價值還是130元,,而他只要花100塊錢就得到了,,他從中賺到了。
牙膏營銷策劃方案,?
1)市場細分
現(xiàn)在的牙膏市場細分化已經(jīng)非常復雜,。主流市場專家的觀點認為,,牙膏已經(jīng)形成了以下七大細分市場——美白類,、茶類、防蛀類,、防脫敏類,、天然草本類、口氣清新類,、兒童類,。美白類是中國高端市場中最大的細分市場,超過總體20%,;而防敏感市場一直有穩(wěn)定的消費者人群,。
(2)目標市場的選擇 黑人牙膏主要定位于美白,、口氣清新,。然后對美白和口氣清新系列進行進一步開發(fā)。
元氣森林營銷策劃方案,?
請明星代言,,打廣告 宣傳口碑
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