有哪些集中性市場營銷策略的案例?
有哪些集中性市場營銷策略的案例?
娃哈哈集團從成立當初就敏瑞地發(fā)現(xiàn),。當時的營養(yǎng)液市場有一千多個品牌,但都是老少皆宜的全能型產(chǎn)品,。當時全國有三億兒童,。于是他們決定開發(fā)一種專門的兒童營養(yǎng)液。產(chǎn)品投放市場后非常成功,,該公司的集中性目標市場營銷策略大放異彩,。
低價營銷策略的特點?
1:產(chǎn)品的特性:產(chǎn)品技術(shù)含量不高,,沒有升級的潛力和價值,,行業(yè)存在惡性競爭,需用底價策略競爭.
2:階段性:為了在某一段時間內(nèi)為達到目的(迅速占領(lǐng)市場,,快速擴大知名度,,產(chǎn)品更新?lián)Q代,清理庫存)而慣用此策略.
3:原材料優(yōu)勢:企業(yè)擁有其他公司無法比擬的原材料優(yōu)勢且想清洗市場競爭者,,整合市場.底價策略乃必殺技.先胡說幾句,,想到了再回你。
無差異市場營銷策略的案例
答,,無差異市場營銷的人案例,,首推就是美式快餐的營銷。
國內(nèi)餐飲市場,,都追求的差異化營銷,,都是地方菜、特色菜的風格打市場,,而美式快餐卻做的無差異化的營銷,,一個漢堡加一杯可樂的標配,,結(jié)果,,人家無差異化的營銷,簡單占領(lǐng)了全世界的每個角落,。
營銷策略組合有哪些,?
營銷策略組合意思是指企業(yè)市場營銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務單位戰(zhàn)略規(guī)劃,在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,,確定目標市場,,選擇相應的市場營銷策略組合,并予以有效實施和控制的過程,。
保險營銷有哪些策略,?
在我國保險業(yè)中,市場營銷理論已基本形成,,但應用并不十分合理,,對保險業(yè)的發(fā)展沒有起到指導和促進作用。究其原因,,保險業(yè)仍沿用原有的銷售策略,,即大量招聘銷售人員的策略,,這勢必在近期被淘汰,改革勢在必行,。
要改變現(xiàn)今中國保險行業(yè)營銷策略,,應改變觀念,積極學習先進的營銷策略,,形成具有中國特色的營銷策略,。
1、全面營銷策略
對于大型國有保險公司,,由于機構(gòu)臃腫,、業(yè)務規(guī)模指標壓力大、人員繁雜,、后備管理效率低等原因,,可以采取內(nèi)外兼?zhèn)涞木C合營銷策略。保險營銷的本質(zhì)是了解客戶的保險需求,,設(shè)計和開發(fā)合適的險種,,并以適當?shù)男睦矸绞絺鬟f給客戶,屬于外部營銷的范疇,。
然而,,保險營銷還必須解決內(nèi)部營銷的問題,即企業(yè)的決策層和領(lǐng)導層合理開發(fā)人力資源,,幫助下屬做好工作,。保險公司實施內(nèi)部營銷導向的關(guān)鍵是要培養(yǎng)公司經(jīng)理、銷售人員及中介代理人接受以保戶為導向的觀念,。
2,、品牌營銷戰(zhàn)略
在市場轉(zhuǎn)型過程中,保險市場的競爭歸根結(jié)底是品牌和服務的競爭,。如何整合品牌,、服務和營銷機制,構(gòu)建以客戶為核心,、以品牌形象為價值標準,、以服務為整體功能的品牌營銷模式,是近年來國內(nèi)保險公司的目標,。在市場營銷理論中,,一組消費者對某一品牌的信念稱為品牌形象。但是,,由于個人體驗和選擇性注意,、選擇性扭曲和選擇性保留的影響,消費者的品牌形象并不總是一樣的,,其品牌理念有可能與產(chǎn)品的真實屬性并不一致,。這就需要通過實施品牌營銷策略,,進行消費者“心理再定位”和“競爭性反定位”來改變保險消費者的品牌信念。
如果消費者低估了品牌的質(zhì)量,,營銷人員就應重點介紹其品牌;如果購買者對品牌有了準確而足夠的了解和評價,,那么營銷人員就沒有必要對它加以介紹,因為夸大產(chǎn)品會引起購買者反感,。
有哪些營銷推廣策略,?
體驗營銷策略: 體驗通常是由于對事件的直接觀察或是參與造成的,不論事件是真實的,還是虛擬的。
體驗會涉及到顧客的感官,、情感,、情緒等感性因素,也會包括知識、智力,、思考等理性因素,同時也可因身體的一些活動,。
app推廣案例有哪些策略?
一,、基于AARRR用戶生命周期的模型
在對產(chǎn)品進行運營推廣的過程中會出現(xiàn)不同的階段,,我們可以根據(jù)用戶參與行為的深度與類型,將其概括為AARRR的用戶生命周期模型,。分別對應的是Acquisition(獲取用戶),,Activation(激活用戶),Retention(提高留存),,Revenue(價值挖掘),,Referral(傳播與推薦)。
1,、獲取用戶(Acquisition):就是推廣拉新,,是用戶從認知到理解再到成為產(chǎn)品用戶的過程。這個階段需要了解產(chǎn)品的目標用戶群在哪,,怎么去吸引用戶,,最大程度的將那些潛在的人群轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的用戶,,并開始使用產(chǎn)品,。
2、激發(fā)活躍(Activation):獲取到的用戶是否有進一步的了解產(chǎn)品,?這個時候我們可以通過引導用戶進行”指定操作“,,讓新增用戶快速了解產(chǎn)品,并成為產(chǎn)品的活躍用戶,。我們可以通過對產(chǎn)品界面/文案的優(yōu)化,,新手引導,優(yōu)惠激勵等手段,,提升用戶激活的轉(zhuǎn)化率,。
3,、提高留存(Retention):在解決用戶活躍的問題后,還需要解決一個問題,,那就是如何留住用戶,。如果一款產(chǎn)品缺乏粘性的話,那么將會導致用戶流失嚴重,,逐漸的用戶數(shù)量會慢慢的減少,。用戶留存率是非常重要的一個數(shù)據(jù)指標,主要是針對“用戶流失”的問題,,提高用戶對產(chǎn)品的粘性,,以及衡量一款產(chǎn)品是否健康發(fā)展。
4,、價值挖掘(Revenue):盈利是整個用戶運營的核心目標,,絕大數(shù)的APP開發(fā)就是為了盈利,即便是免費的APP,,也有其盈利的模式,。APP的收入來源主要有三種:付費應用、應用內(nèi)消費,、廣告,。付費應用在國內(nèi)接受程度比較低,所以國內(nèi)幾乎都是免費應用,;應用內(nèi)消費和廣告是國內(nèi)大部分APP的盈利模式,。但無論是哪一種,盈利的方式最終都是直接或者間接的來源于用戶,,所以,,前面提到的獲取用戶、激活用戶活躍,、提高用戶留存,,對于增加收入來說是必須的基礎(chǔ)。用戶的基數(shù)大了,,收入才有可能增加,。
5、傳播與推薦(Referral):也可以稱之為自傳播或者病毒傳播,,指的是利用現(xiàn)有用戶的社交影響力把產(chǎn)品的信息像病毒一樣的傳播出去,,在社交網(wǎng)絡高度發(fā)達的今天,我們可以通過各種新奇的方式去進行產(chǎn)品傳播:比如用戶邀請環(huán)節(jié)中的”老帶新活動“,,垂直領(lǐng)域的社群運營,,H5營銷傳播等。讓老用戶推廣我們的產(chǎn)品,吸引更多的潛在用戶,。好的產(chǎn)品一定是自帶傳播基因的,,否則產(chǎn)品很難長久的存活下去。
二,、APP運營推廣的五個層面
APP運營按照分工和種類來進行劃分,,可以分為比較基礎(chǔ)的五個層面:產(chǎn)品運營、用戶運營,、內(nèi)容運營,、活動運營、渠道運營,。下面向大家簡單的介紹一下:
1,、產(chǎn)品運營
產(chǎn)品運營是整個運營工作的根本,是不可忽視的部分,。工作包括需要明確產(chǎn)品的定位是什么,、知道產(chǎn)品的目標用戶是什么類型、產(chǎn)品是否正常等,。這方面的運營以用戶的體驗為主,,無論產(chǎn)品更新?lián)Q代多少次,其目的就是為了優(yōu)化用戶體驗,。
2,、用戶運營
用戶運營就是對用戶進行維護,從而達到擴大用戶數(shù),、提高用戶的留存以及提升用戶的活躍度目的,。簡單來說就是需要知道產(chǎn)品的目標用戶是哪些、在哪里,、為什么用戶會使用產(chǎn)品,、用戶的使用情況怎么樣、使用產(chǎn)品之后用戶的反饋情況等,。這一方面主要是根據(jù)用戶使用產(chǎn)品的情況,,來對產(chǎn)品進行優(yōu)化,以及調(diào)整推廣策略,。
3,、內(nèi)容運營
內(nèi)容運營主要的工作是對產(chǎn)品的內(nèi)容進行策劃、編輯,、優(yōu)化,、發(fā)布等,,這方面的目的是向用戶推出與產(chǎn)品相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,,讓用戶發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的價值與作用,增加用戶對產(chǎn)品的信任度。內(nèi)容運營最好是持續(xù)更新內(nèi)容,,一成不變的內(nèi)容運營,,會讓用戶反感,不利于APP的發(fā)展,。
4,、活動運營
活動運營是很多APP產(chǎn)品都會使用的一種運營推廣方式,目前比較流行的活動運營是“邀請活動”,,就是通過活動獎勵來促使現(xiàn)有用戶去邀請其他潛在用戶方式,,有一定的幾率會形成“病毒式的傳播效應”(使用openinstall的“免填邀請碼”功能,能夠?qū)⒀埢顒拥男Ч畲蠡?。這方面的運營目的是宣傳產(chǎn)品,、吸引更多的用戶、提升用戶的參與度等,,是提升各種APP數(shù)據(jù)指標最有效的辦法,。
5、渠道運營
APP運營推廣離不開渠道推廣,,這是一直拉新的主要手段,,通過商務合作、產(chǎn)品合作,、渠道合作等方式,,對產(chǎn)品進行推廣,從而達到產(chǎn)品的曝光,、以及獲取流量和用戶,。主要的工作包括挖掘渠道、渠道評估,、維護渠道等,。
三、用戶調(diào)研與數(shù)據(jù)分析
1,、用戶調(diào)研通常分兩種:
一種是間接調(diào)研,,即不直接接觸用戶,而是從用戶使用的軌跡來尋找規(guī)律,,比如用戶使用產(chǎn)品的次數(shù),、在線使用時長、不同頁面間跳轉(zhuǎn)節(jié)點,、流失用戶特點等,。
另一種是直接調(diào)研,直接與用戶溝通,,包括問卷,、訪談等形式,直接獲取用戶的使用情況,以及用戶反饋,。
2,、數(shù)據(jù)來源
在我們做數(shù)據(jù)分析之前,必須得有數(shù)據(jù)提供給我們分析,,所以我們應該先拿到數(shù)據(jù),。
數(shù)據(jù)的來源主要有兩種:
自帶的數(shù)據(jù)統(tǒng)計系統(tǒng)——APP公司自帶的數(shù)據(jù)是最可靠、最適合的數(shù)據(jù)統(tǒng)計方式,,一般而言,,有條件的情況下都是以這種內(nèi)部數(shù)據(jù)為準開展數(shù)據(jù)分析的,但搭建一個BI人工成本和管理成本較高,;
第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析工具——這是一種借助外部工具來統(tǒng)計獲取數(shù)據(jù)的方式,,通過集成SDK的方法,直接接入第三方統(tǒng)計工具,;
常見的APP數(shù)據(jù)統(tǒng)計工具有:
國外:adjust,、AppsFlyer等
國內(nèi):百度統(tǒng)計、TalkingData,、openinstall等
3,、數(shù)據(jù)分析
在APP運營推廣過程中數(shù)據(jù)分析是非常重要的一個環(huán)節(jié),是每一個運營推廣人員需要掌握的一項技能,。在互聯(lián)網(wǎng)時代,,一切以數(shù)據(jù)說話,數(shù)據(jù)是最能夠直觀反映出APP運營推廣實際效果的有利依據(jù),,比如根據(jù)新增用戶,、用戶留存、用戶活躍等數(shù)據(jù)可以了解各種渠道推廣帶來的效果如何,;用戶打開產(chǎn)品的次數(shù),、使用的時長等用戶行為數(shù)據(jù)可以看出用戶對產(chǎn)品的依賴程度、以及分析用戶流失的原因等,。
結(jié)語
想要做好APP運營推廣,,就必須要將產(chǎn)品、運營推廣,、用戶三者結(jié)合起來,。
1、首先產(chǎn)品的質(zhì)量必須要過關(guān),,給用戶一個不錯的使用體驗,;
2、在選擇APP運營推廣方式的時候一定要結(jié)合產(chǎn)品的需求與用戶的需求 ,,有針對性的對APP進行運營推廣,;
3,、根據(jù)用戶調(diào)研與數(shù)據(jù)分析得到的結(jié)論來調(diào)整APP運營推廣策略,以及優(yōu)化產(chǎn)品等,。
app營銷的特點及策略,?
1,、APP廣告:基于用戶目標群集中APP上投放廣告,。
2、推廣平臺:是否具有良好的APP創(chuàng)意,,既能和產(chǎn)品相關(guān),,又能與日常聯(lián)系在一起的營銷推廣方式。
3,、服務工具:針對自己的產(chǎn)品特點及目標用戶的需求,,開發(fā)一款以服務用戶,提升客戶體驗和滿意度為主的APP,。
4,、銷售渠道:做一款以銷售渠道為主的APP,在趨勢的引領(lǐng)下移動電商刻不容緩,。
5,、創(chuàng)意營銷:利用APP這種全新的技術(shù)和表現(xiàn)形式,來策劃一些以往實現(xiàn)的營銷效果,,實現(xiàn)創(chuàng)意營銷,。
粉絲經(jīng)濟營銷策略的特點?
(一)偶像策略,。
一個舞臺上的明星,,或許只是一個專有名詞。他們通過某個媒介一舉成名,,而與之相關(guān)的他們以往擁有的東西也會被更多的人挖掘出來,。“粉絲”對偶像的擁護,,將這種光芒無限放大,。
(二)拓展“粉絲”團體理念。
概念烘托,、限量供應,、以服務取勝、口碑相傳,、給民眾實惠是營銷收到實效的幾個重要方面,。
營銷策略的分類及特點?
1,、直接與競爭對手競爭,;這種策略主要適用于具備較強的競爭實力的企業(yè),,行業(yè)中企業(yè)實力相當或企業(yè)實力上略占優(yōu)勢的情況,對于企業(yè)的要求當然也很高,;
2,、使競爭對手難以反擊;即采用一些措施,、手段是競爭對手還來不及做出反應就處于失敗或被動,、劣勢的地位,對于企業(yè)的策略,,創(chuàng)新性,,技術(shù)性等要求都很高,現(xiàn)實中可行性也有待考慮,;
3,、不戰(zhàn)而勝的競爭策略;主要是采用一些迫使對方投降,、讓步的策略方式,,采取一些競爭手段,逼迫對方作出退出該領(lǐng)域或行業(yè)的手段來,,要根據(jù)行業(yè)特點和具體情況而定,;
4、與競爭對手合作的策略,。這種方式比較可行,,對于實力相當而求得共同發(fā)展的企業(yè)來說都是一劑良藥,既可以求得雙贏,,又能增進合作,,實現(xiàn)企業(yè)盈利。
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