市場細分對企業(yè)市場營銷的意義,？

市場細分：是企業(yè)根據(jù)消費者需求的不同,，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程,。

市場細分對市場營銷的意義： 細分市場不是根據(jù)產(chǎn)品品種,、產(chǎn)品系列來進行的，而是從消費者( 指最終消費者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進行劃分的,，是根據(jù)市場細分的理論基礎,，即消費者的需求、動機,、購買行為的多元性和差異性來劃分的,。通過市場細分對企業(yè)的營銷起著極其重要的作用。一,、有利于企業(yè)確定自己的目標市場,。二、有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會. 三,、可使企業(yè)集中人,、財、物和信息等資源條件投入到目標市場,，形成經(jīng)營上的規(guī)模效應，這點對于中小企業(yè)和非國有企業(yè)來說意義更大,。四,、有利于制定和調(diào)整市場營銷組合策略。

為什么說市場細分戰(zhàn)略是現(xiàn)代市場消費觀念的產(chǎn)物,？

首先現(xiàn)代的營銷觀念不同于傳統(tǒng)的營銷觀念,，傳統(tǒng)的營銷是供不應求，企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不論質(zhì)量怎樣,，消費者只能照單全收,，企業(yè)對消費者就像打靶一樣；而現(xiàn)代是一個豐足的社會,，產(chǎn)品往往供過務求,，消費者是漂移的，企業(yè)的應對只好進行與競爭對手的博弈?，F(xiàn)代社會任何營銷的競爭都很大,，把產(chǎn)品賣給世界上的每一個人，是每個企業(yè)家的夢想,，但沒有一個人能夠做到,。因此，細分市場戰(zhàn)略就顯得額外重要了,，對于自己的產(chǎn)品,，進行正確的定位,，有效的劃分市場，包括地區(qū),、人群等,，做不了亞洲第一就做國內(nèi)第一，做不了國內(nèi)第一就做區(qū)域第一,，做不了區(qū)域就定位本地,。

當然，現(xiàn)代營銷觀念的概念很廣,，還有很多方面,，上面之舉一例說明

市場細分后的每一個細分市場，對企業(yè)市場營銷都具有重要的意義是錯的,市場細分是對的,但是細分后的市場都重要都有意義就錯了,因為細分后有大市場和小市場,為了聚焦企業(yè)有限力量和優(yōu)勢資源不造成浪費,只能挑選利潤大的細分市場做為目標方向,不可能什么都重要,那就是力量分散,破壞性的意義,就等于沒任何意義,

現(xiàn)代市場營銷觀念是什么,？搞清楚這問題就行了,，現(xiàn)代營銷觀念：總體來說就是以市場為導向，后來由發(fā)展出生態(tài)營銷,、關系營銷,、社會營銷、整合營銷等,，現(xiàn)代營銷觀念主旨是：1.以滿足客戶的需求為中心,。

2.注重企業(yè)長遠利益的發(fā)展和戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。

3.企業(yè)必須通過各種營銷策略及各部門的整合營銷來實現(xiàn)自己的目標,； 正是因為這原因,，所以進行市場細分，以針對性的滿足顧客群體

為什么無差異營銷不進行市場細分,？

因為無差異營銷是把整個市場看作是自己的目標市場,，只提供一種產(chǎn)品，投放一種廣告,，使用同樣的銷售手段,，來滿足所有顧客的消費需求。

不進行市場細分,，減少了企業(yè)的營銷費用支出,。

大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn)也會使單位產(chǎn)品所負擔的固定成本下降。

市場細分是根據(jù)什么細分的,？

按地理變量細分市場,。即按照消費者所處的地理位置、自然環(huán)境來細分市場,。地理變數(shù)之所以可作為市場細分的依據(jù),，是因為處在不同地理環(huán)境下的消費者對于同一類產(chǎn)品往往有不同的需求與偏好，他們對企業(yè)采取的營銷策略與措施會有不同的反應。

2,、按人口變量細分市場,。即按人口統(tǒng)計變量，如年齡,、性別,、家庭規(guī)模、家庭生命周期,、收入,、職業(yè)、教育程度,、宗教,、種族、國籍等為基礎細分市場,。

3,、按心理變量細分市場。即根據(jù)購買者所處的社會階層,、生活方式,、個性特點等心理因素細分市場。

4,、按行為變量細分市場,。即根據(jù)購買者對產(chǎn)品的了解程度、態(tài)度,、使用情況及反應等將他們劃分成不同的群體,。很多人認為，行為變數(shù)能更直接地反映消費者的需求差異,，因而成為市場細分的最佳起點,。

什么是被企業(yè)選定作為市場營銷對象的細分市場,？

答,，用戶細分理論起源于日本資生堂，在所有的目標用戶中,，根據(jù)用戶的不同特點,，對用戶進一步的劃分小群體，即是市場細分,，例如化妝品市場,，主要針對的是女性用戶，這屬于一級細分,，繼續(xù)細分的話,，是什么年齡段的女性匹配哪一類的商品，哪個收入水平的用戶適合哪種商品，就是市場細分了,。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,？

就是企業(yè)為更好適應不斷變化的市場從長遠利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

市場營銷的核心內(nèi)容是什么？

? ? ? ?市場營銷的內(nèi)容包括：營銷原理,，營銷實務,，營銷管理，特殊市場營銷,。

（1）營銷原理：包括市場分析,、營銷觀念、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境,、消費者需要與購買行為,、市場細分與目標市場選擇等理論。

（2）營銷實務：由產(chǎn)品策略,、定價策略,、分銷渠道策略、促銷策略,、市場營銷組合策略等組成,。

（3）營銷管理：包括營銷戰(zhàn)略、計劃,、組織和控制等,。

（4）特殊市場營銷：由網(wǎng)絡營銷、服務市場營銷和國際市場營銷等組成,。

風險戰(zhàn)略的核心內(nèi)容是,？

風險管理的目標是風險管理戰(zhàn)略的核心。

戰(zhàn)略風險可理解為企業(yè)整體損失的不確定性,。戰(zhàn)略風險是影響整個企業(yè)的發(fā)展方向,、企業(yè)文化、信息和生存能力或企業(yè)效益的因素,。戰(zhàn)略風險因素也就是對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標,、資源、競爭力或核心競爭力,、企業(yè)效益產(chǎn)生重要影響的因素,。

構(gòu)成因素：

影響戰(zhàn)略風險的因素很多，將戰(zhàn)略風險定義為內(nèi)外復雜的系統(tǒng)更為恰當,。既然作為一個系統(tǒng)來研究,，那么系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)即構(gòu)成要素和相互關系就成為最基本的問題。

羅伯特·西蒙將戰(zhàn)略風險的來源和構(gòu)成分成四個部分：

（1）運營風險,；

（2）資產(chǎn)損傷風險,；

（3）競爭風險,；

（4）商譽風險。

企業(yè)當出現(xiàn)嚴重的產(chǎn)品或流程失誤時,，運營風險就轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略風險,；如果是對實施戰(zhàn)略有重要影響的財務價值、知識產(chǎn)權(quán)或者是資產(chǎn)的自然條件發(fā)生退化,，資產(chǎn)損傷就變成一種戰(zhàn)略風險,；產(chǎn)品或服務與眾不同的能力受損傷的競爭環(huán)境的變化，競爭風險就會變成戰(zhàn)略風險,。商譽風險是上述三個方面的綜合結(jié)果,，當整個企業(yè)失去重要關系方的信心而使價值減少時，就產(chǎn)生了商譽風險,。

戰(zhàn)略風險管理的主要步驟：

1. 風險辨識與評估（嚴重性,、可能性、時間性,，不同時間的可能性）,。

2. 風險測繪（制作戰(zhàn)略風險圖）。

3. 風險定量（采取通用的量度標準,，如經(jīng)濟資本風險,、市場價值風險）。

4. 風險機會辨識（公司是否能夠?qū)L險轉(zhuǎn)變?yōu)闄C會）,。

5. 風險降低行動方案規(guī)劃（由風險管理團隊負責）,。

6. 資本調(diào)整決策（從資本配置與資本結(jié)構(gòu)兩個方面著手）。

什么是企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,？

戰(zhàn)略營銷規(guī)劃是企業(yè)為實現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標設計的一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設想和方案,。

它從企業(yè)的經(jīng)營結(jié)構(gòu)、資源優(yōu)勢,、營銷目標出發(fā),，分析市場環(huán)境狀況和可接受的風險限度，使企業(yè)的內(nèi)部,、外部條件達到動態(tài)的平衡,。

其內(nèi)容涉及企業(yè)的營銷費用、營銷組合及預期的環(huán)境變化對企業(yè)的影響和競爭條件下營銷資源的分派和使用等許多方面,。

市場是怎么細分的,？

1,、對自我和行業(yè)發(fā)展有充分的了解,，開展有針對性的準備。在作市場細分之前,，對自身條件要有充分,、正確的把握,，這是基礎正所謂：知己知彼百戰(zhàn)百勝。市場細分就好比釣魚,，河里的魚很多,，你什么都想要是不切實際的，如果能夠確定以某種魚為目標,，認真研究它的習性,，精心制作特定的餌料，就會收獲頗豐,。

2,、對自身定位之后，便是抓住行業(yè)發(fā)展的方向,，了解該行業(yè)的市場特殊性,。每個領域有其不同，照搬營銷教科書,，便有東施效顰式的尷尬與風險,。比如，在白酒或香煙的市場中,，從年齡上細分到未成年人,，就大可不必了。

3,、抓住地理,、習俗因素，人性化細分市場,。消費者基本需求具有普遍性,，同時又具備差異性。這正是市場細分的用武之地,，根據(jù)各地的生活,、消費習慣差異，提供針對性的產(chǎn)品和服務,。當?shù)氐娜丝?、城市?guī)模、氣候,、基礎設施,、教育文化等等，都可以進行細分,，以選擇最佳的方向,。

4、消費對象的細分,。這是市場細分最重要,，也是難度和意義最大的領域,。說到市場，最終的指向還是消費者,，如何讓人購買你的產(chǎn)品和服務是關鍵,。對消費對象的細分主要是從年齡、性別,、收入,、階層等方面進行細分；

而細分之后又可以繼續(xù)細分,，比如年齡的細分,，可以為老年人、中年人,、青年人,、學生、幼兒,、嬰兒,；嬰兒又可分為六個月以下、哺乳期,、爬行階段,、行走階段。

5,、價值取向的細分,。這是從消費對象的心理因素來進行細分的，比如說,，有些類型的人喜歡性價比高的,，有的追求實用，有的追求炫酷,。抓住每一類人群的消費心理,，劃分他們的界線，選擇適合自身的方向,。

6,、根據(jù)行為習慣進行細分。每個人的行為舉止,，經(jīng)過長期的選擇,，有著固有的習慣，這種習慣一般難以改變,。而具有相同或者相似行為習慣的人,，必然有著相對固定的消費習慣。抓住消費者的消費習慣,，根據(jù)其消費的場合,、消費價值取向、產(chǎn)品使用,、穩(wěn)定程度等行為進行細分,，追找和發(fā)現(xiàn)適合自己的市場。