市場細(xì)分對企業(yè)市場營銷的意義,？

市場細(xì)分：是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費(fèi)者群的過程,。

市場細(xì)分對市場營銷的意義： 細(xì)分市場不是根據(jù)產(chǎn)品品種,、產(chǎn)品系列來進(jìn)行的，而是從消費(fèi)者( 指最終消費(fèi)者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進(jìn)行劃分的,，是根據(jù)市場細(xì)分的理論基礎(chǔ)，即消費(fèi)者的需求,、動機(jī),、購買行為的多元性和差異性來劃分的,。通過市場細(xì)分對企業(yè)的營銷起著極其重要的作用。一,、有利于企業(yè)確定自己的目標(biāo)市場,。二、有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會. 三,、可使企業(yè)集中人,、財、物和信息等資源條件投入到目標(biāo)市場,，形成經(jīng)營上的規(guī)模效應(yīng),，這點(diǎn)對于中小企業(yè)和非國有企業(yè)來說意義更大。四,、有利于制定和調(diào)整市場營銷組合策略,。

為什么說市場細(xì)分戰(zhàn)略是現(xiàn)代市場消費(fèi)觀念的產(chǎn)物？

首先現(xiàn)代的營銷觀念不同于傳統(tǒng)的營銷觀念,，傳統(tǒng)的營銷是供不應(yīng)求,，企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不論質(zhì)量怎樣，消費(fèi)者只能照單全收,，企業(yè)對消費(fèi)者就像打靶一樣,；而現(xiàn)代是一個豐足的社會，產(chǎn)品往往供過務(wù)求,，消費(fèi)者是漂移的,，企業(yè)的應(yīng)對只好進(jìn)行與競爭對手的博弈。現(xiàn)代社會任何營銷的競爭都很大,，把產(chǎn)品賣給世界上的每一個人,，是每個企業(yè)家的夢想，但沒有一個人能夠做到,。因此,，細(xì)分市場戰(zhàn)略就顯得額外重要了，對于自己的產(chǎn)品,，進(jìn)行正確的定位,，有效的劃分市場，包括地區(qū),、人群等,，做不了亞洲第一就做國內(nèi)第一，做不了國內(nèi)第一就做區(qū)域第一,，做不了區(qū)域就定位本地,。

當(dāng)然，現(xiàn)代營銷觀念的概念很廣，還有很多方面,，上面之舉一例說明

市場細(xì)分后的每一個細(xì)分市場,，對企業(yè)市場營銷都具有重要的意義是錯的,市場細(xì)分是對的,但是細(xì)分后的市場都重要都有意義就錯了,因?yàn)榧?xì)分后有大市場和小市場,為了聚焦企業(yè)有限力量和優(yōu)勢資源不造成浪費(fèi),只能挑選利潤大的細(xì)分市場做為目標(biāo)方向,不可能什么都重要,那就是力量分散,破壞性的意義,就等于沒任何意義,

現(xiàn)代市場營銷觀念是什么？搞清楚這問題就行了,，現(xiàn)代營銷觀念：總體來說就是以市場為導(dǎo)向,，后來由發(fā)展出生態(tài)營銷、關(guān)系營銷,、社會營銷,、整合營銷等，現(xiàn)代營銷觀念主旨是：1.以滿足客戶的需求為中心,。

2.注重企業(yè)長遠(yuǎn)利益的發(fā)展和戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

3.企業(yè)必須通過各種營銷策略及各部門的整合營銷來實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)； 正是因?yàn)檫@原因,，所以進(jìn)行市場細(xì)分,，以針對性的滿足顧客群體

為什么無差異營銷不進(jìn)行市場細(xì)分？

因?yàn)闊o差異營銷是把整個市場看作是自己的目標(biāo)市場,，只提供一種產(chǎn)品,，投放一種廣告，使用同樣的銷售手段,，來滿足所有顧客的消費(fèi)需求,。

不進(jìn)行市場細(xì)分，減少了企業(yè)的營銷費(fèi)用支出,。

大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn)也會使單位產(chǎn)品所負(fù)擔(dān)的固定成本下降,。

市場細(xì)分是根據(jù)什么細(xì)分的？

按地理變量細(xì)分市場,。即按照消費(fèi)者所處的地理位置,、自然環(huán)境來細(xì)分市場。地理變數(shù)之所以可作為市場細(xì)分的依據(jù),，是因?yàn)樘幵诓煌乩憝h(huán)境下的消費(fèi)者對于同一類產(chǎn)品往往有不同的需求與偏好,，他們對企業(yè)采取的營銷策略與措施會有不同的反應(yīng)。

2,、按人口變量細(xì)分市場,。即按人口統(tǒng)計變量，如年齡,、性別,、家庭規(guī)模、家庭生命周期,、收入,、職業(yè),、教育程度、宗教,、種族,、國籍等為基礎(chǔ)細(xì)分市場,。

3,、按心理變量細(xì)分市場。即根據(jù)購買者所處的社會階層,、生活方式,、個性特點(diǎn)等心理因素細(xì)分市場。

4,、按行為變量細(xì)分市場,。即根據(jù)購買者對產(chǎn)品的了解程度、態(tài)度,、使用情況及反應(yīng)等將他們劃分成不同的群體,。很多人認(rèn)為，行為變數(shù)能更直接地反映消費(fèi)者的需求差異,，因而成為市場細(xì)分的最佳起點(diǎn),。

什么是被企業(yè)選定作為市場營銷對象的細(xì)分市場？

答,，用戶細(xì)分理論起源于日本資生堂,，在所有的目標(biāo)用戶中，根據(jù)用戶的不同特點(diǎn),，對用戶進(jìn)一步的劃分小群體,，即是市場細(xì)分，例如化妝品市場,，主要針對的是女性用戶,，這屬于一級細(xì)分，繼續(xù)細(xì)分的話,，是什么年齡段的女性匹配哪一類的商品,，哪個收入水平的用戶適合哪種商品，就是市場細(xì)分了,。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,？

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場從長遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

市場營銷的核心內(nèi)容是什么？

? ? ? ?市場營銷的內(nèi)容包括：營銷原理,，營銷實(shí)務(wù),，營銷管理，特殊市場營銷,。

（1）營銷原理：包括市場分析,、營銷觀念,、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境、消費(fèi)者需要與購買行為,、市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇等理論,。

（2）營銷實(shí)務(wù)：由產(chǎn)品策略、定價策略,、分銷渠道策略,、促銷策略、市場營銷組合策略等組成,。

（3）營銷管理：包括營銷戰(zhàn)略,、計劃、組織和控制等,。

（4）特殊市場營銷：由網(wǎng)絡(luò)營銷,、服務(wù)市場營銷和國際市場營銷等組成。

風(fēng)險戰(zhàn)略的核心內(nèi)容是,？

風(fēng)險管理的目標(biāo)是風(fēng)險管理戰(zhàn)略的核心,。

戰(zhàn)略風(fēng)險可理解為企業(yè)整體損失的不確定性。戰(zhàn)略風(fēng)險是影響整個企業(yè)的發(fā)展方向,、企業(yè)文化,、信息和生存能力或企業(yè)效益的因素。戰(zhàn)略風(fēng)險因素也就是對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),、資源,、競爭力或核心競爭力、企業(yè)效益產(chǎn)生重要影響的因素,。

構(gòu)成因素：

影響戰(zhàn)略風(fēng)險的因素很多,，將戰(zhàn)略風(fēng)險定義為內(nèi)外復(fù)雜的系統(tǒng)更為恰當(dāng)。既然作為一個系統(tǒng)來研究,，那么系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)即構(gòu)成要素和相互關(guān)系就成為最基本的問題,。

羅伯特·西蒙將戰(zhàn)略風(fēng)險的來源和構(gòu)成分成四個部分：

（1）運(yùn)營風(fēng)險；

（2）資產(chǎn)損傷風(fēng)險,；

（3）競爭風(fēng)險,；

（4）商譽(yù)風(fēng)險。

企業(yè)當(dāng)出現(xiàn)嚴(yán)重的產(chǎn)品或流程失誤時,，運(yùn)營風(fēng)險就轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略風(fēng)險,；如果是對實(shí)施戰(zhàn)略有重要影響的財務(wù)價值、知識產(chǎn)權(quán)或者是資產(chǎn)的自然條件發(fā)生退化,，資產(chǎn)損傷就變成一種戰(zhàn)略風(fēng)險,；產(chǎn)品或服務(wù)與眾不同的能力受損傷的競爭環(huán)境的變化，競爭風(fēng)險就會變成戰(zhàn)略風(fēng)險,。商譽(yù)風(fēng)險是上述三個方面的綜合結(jié)果,，當(dāng)整個企業(yè)失去重要關(guān)系方的信心而使價值減少時,，就產(chǎn)生了商譽(yù)風(fēng)險。

戰(zhàn)略風(fēng)險管理的主要步驟：

1. 風(fēng)險辨識與評估（嚴(yán)重性,、可能性,、時間性，不同時間的可能性）,。

2. 風(fēng)險測繪（制作戰(zhàn)略風(fēng)險圖）,。

3. 風(fēng)險定量（采取通用的量度標(biāo)準(zhǔn)，如經(jīng)濟(jì)資本風(fēng)險,、市場價值風(fēng)險）,。

4. 風(fēng)險機(jī)會辨識（公司是否能夠?qū)L(fēng)險轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)會）,。

5. 風(fēng)險降低行動方案規(guī)劃（由風(fēng)險管理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)）,。

6. 資本調(diào)整決策（從資本配置與資本結(jié)構(gòu)兩個方面著手）。

什么是企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,？

戰(zhàn)略營銷規(guī)劃是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計的一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和方案,。

它從企業(yè)的經(jīng)營結(jié)構(gòu)、資源優(yōu)勢,、營銷目標(biāo)出發(fā),，分析市場環(huán)境狀況和可接受的風(fēng)險限度，使企業(yè)的內(nèi)部,、外部條件達(dá)到動態(tài)的平衡,。

其內(nèi)容涉及企業(yè)的營銷費(fèi)用、營銷組合及預(yù)期的環(huán)境變化對企業(yè)的影響和競爭條件下營銷資源的分派和使用等許多方面,。

市場是怎么細(xì)分的,？

1、對自我和行業(yè)發(fā)展有充分的了解,，開展有針對性的準(zhǔn)備,。在作市場細(xì)分之前，對自身?xiàng)l件要有充分,、正確的把握,，這是基礎(chǔ)正所謂：知己知彼百戰(zhàn)百勝。市場細(xì)分就好比釣魚,，河里的魚很多,，你什么都想要是不切實(shí)際的，如果能夠確定以某種魚為目標(biāo),，認(rèn)真研究它的習(xí)性,，精心制作特定的餌料，就會收獲頗豐,。

2,、對自身定位之后,，便是抓住行業(yè)發(fā)展的方向，了解該行業(yè)的市場特殊性,。每個領(lǐng)域有其不同,，照搬營銷教科書，便有東施效顰式的尷尬與風(fēng)險,。比如,，在白酒或香煙的市場中，從年齡上細(xì)分到未成年人,，就大可不必了,。

3、抓住地理,、習(xí)俗因素,，人性化細(xì)分市場。消費(fèi)者基本需求具有普遍性,，同時又具備差異性,。這正是市場細(xì)分的用武之地，根據(jù)各地的生活,、消費(fèi)習(xí)慣差異,，提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)。當(dāng)?shù)氐娜丝?、城市?guī)模,、氣候、基礎(chǔ)設(shè)施,、教育文化等等,，都可以進(jìn)行細(xì)分，以選擇最佳的方向,。

4,、消費(fèi)對象的細(xì)分。這是市場細(xì)分最重要,，也是難度和意義最大的領(lǐng)域,。說到市場，最終的指向還是消費(fèi)者,，如何讓人購買你的產(chǎn)品和服務(wù)是關(guān)鍵,。對消費(fèi)對象的細(xì)分主要是從年齡、性別,、收入,、階層等方面進(jìn)行細(xì)分；

而細(xì)分之后又可以繼續(xù)細(xì)分,，比如年齡的細(xì)分,，可以為老年人,、中年人、青年人,、學(xué)生,、幼兒、嬰兒,；嬰兒又可分為六個月以下,、哺乳期、爬行階段,、行走階段,。

5、價值取向的細(xì)分,。這是從消費(fèi)對象的心理因素來進(jìn)行細(xì)分的,，比如說，有些類型的人喜歡性價比高的,，有的追求實(shí)用,，有的追求炫酷。抓住每一類人群的消費(fèi)心理,，劃分他們的界線，選擇適合自身的方向,。

6,、根據(jù)行為習(xí)慣進(jìn)行細(xì)分。每個人的行為舉止,，經(jīng)過長期的選擇,，有著固有的習(xí)慣，這種習(xí)慣一般難以改變,。而具有相同或者相似行為習(xí)慣的人,，必然有著相對固定的消費(fèi)習(xí)慣。抓住消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,，根據(jù)其消費(fèi)的場合,、消費(fèi)價值取向、產(chǎn)品使用,、穩(wěn)定程度等行為進(jìn)行細(xì)分,，追找和發(fā)現(xiàn)適合自己的市場。