戰(zhàn)略營銷平臺包括哪些類型 戰(zhàn)略營銷平臺包括哪些類型的
金融營銷中有哪些戰(zhàn)略類型?
金融營銷戰(zhàn)略的種類主要分為以下四類
第一,、整合營銷戰(zhàn)略
金融營銷觀念應(yīng)是整合營銷觀念的思想,,發(fā)揮營銷功能的各個部門應(yīng)統(tǒng)一指揮,在產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷等方面協(xié)調(diào)行動,,以取得歸納經(jīng)濟(jì)效益,。為此,金融企業(yè)一要建立“大市場”觀念,,即突破傳統(tǒng)的時空界限,,建立起全方位,、全時點服務(wù)。從傳統(tǒng)的同質(zhì)化,、大規(guī)模營銷觀念轉(zhuǎn)變?yōu)閭€性化的營銷理念,。
第二、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
金融新產(chǎn)品開發(fā)要找準(zhǔn)“利基點”,,以滿足客戶利益為傾向,,設(shè)法多增加產(chǎn)品功能。具體可采取仿效法,、組合法和創(chuàng)新法等不同方法,。在這方面也可借鑒國外銀行成功經(jīng)驗。為滿足客戶的新的需求和銀行自身發(fā)展的需要,,應(yīng)注重產(chǎn)品的組合開發(fā),,以及服務(wù)的更新。
第三,、促銷戰(zhàn)略
入世以后,,面對強(qiáng)大的競爭對手,我國金融企業(yè)在促銷策略運用上一方面應(yīng)加大投入,,形成規(guī)模,;另一方面則應(yīng)把各種好的促銷手段,把這一系列促銷手段加以有機(jī)組合,、統(tǒng)一策劃,、統(tǒng)一組織,以便收到良好的整體效果,。促銷的主要策略有一是廣告促銷,、二是營銷促進(jìn),國內(nèi)外金融業(yè)常用的促銷工具有有獎銷售,、贈品,、配套優(yōu)惠、免費服務(wù),、關(guān)系行銷,、聯(lián)合促銷等等。三是人員推銷,。四是公共宣傳與公共關(guān)系。
第四,、品牌經(jīng)理營銷戰(zhàn)略
如何在保持金融企業(yè)整體形象,、價值觀念和企業(yè)文化的前提下,或者說在一個總品牌形象下,,塑造品牌的各自特色,,形成各自品牌的忠實消費群體,,為金融企業(yè)贏得更為廣闊的市場和生存空間,避免出現(xiàn)一個金融企業(yè)的品牌族群互相矛盾及沖突的尷尬局面,。
收縮戰(zhàn)略的主要類型包括哪些,?
包括以下類型:
1、扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略是指企業(yè)采取縮小產(chǎn)銷規(guī)模,、削減成本費用,、重組等方式來扭轉(zhuǎn)銷售和盈利下降趨勢的戰(zhàn)略。
2,、剝離戰(zhàn)略是指企業(yè)出售或停止經(jīng)營下屬經(jīng)營單位(如部分企業(yè)或子企業(yè))的戰(zhàn)略,。實施剝離戰(zhàn)略的目的是使企業(yè)擺脫那些缺乏競爭優(yōu)勢、失去吸引力,、不盈利,、占用過多資金或與企業(yè)其他活動不相適應(yīng)的業(yè)務(wù)。以此來優(yōu)化資源配置,,使企業(yè)將精力集中于優(yōu)勢領(lǐng)域,。在某些情況下,企業(yè)也通過實施剝離戰(zhàn)略,,為戰(zhàn)略性收購或投資籌集資金,。剝離戰(zhàn)略適用于以下一些情形:①企業(yè)已經(jīng)采取了扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略而未見成效;②某下屬經(jīng)營單位維持現(xiàn)有競爭地位所需投入的資源超出了企業(yè)現(xiàn)有能力;③某下屬經(jīng)營單位經(jīng)營失敗,從而影響了整個企業(yè)的業(yè)績;④企業(yè)急需資金;⑤該業(yè)務(wù)在管理,、市場,、客戶、價值觀等方面與企業(yè)其他業(yè)務(wù)難以融合,。
退出壁壘可能導(dǎo)致企業(yè)難以從產(chǎn)品市場中退出或需付出代價才能從市場中退出:①成本方面的壁壘包括遣散費,、租約及其他合同的解約罰金以及資產(chǎn)難以出售;②市場方面的考慮可能會使企業(yè)推遲退出市場的時間。③由于企業(yè)已經(jīng)在某個項目上花了錢,,管理者可能未能適當(dāng)?shù)剡\用沉沒成本理念;④心理方面,。管理者不愿意承認(rèn)失敗,而且想避免退出市場產(chǎn)生的尷尬,。
3,、清算戰(zhàn)略是指將企業(yè)的全部資產(chǎn)出售,從而停止經(jīng)營的戰(zhàn)略,。
防御收縮型財務(wù)戰(zhàn)略是指企業(yè)預(yù)期未來的市場環(huán)境和內(nèi)部條件會發(fā)生不利的變化,,獲利能力會降低甚至喪失,為預(yù)防出現(xiàn)財務(wù)危機(jī),,籌集生存發(fā)展所需資金而采取的一種財務(wù)戰(zhàn)略,。財務(wù)戰(zhàn)略類型體現(xiàn)出不同的基本財務(wù)特征,但它們都是以資金需求為出發(fā)點,無論是對資金的籌集,、使用還是分配,,彼此之間相互聯(lián)系、相互銜接,。中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)各種類型財務(wù)戰(zhàn)略所體現(xiàn)的財務(wù)特征,,充分考慮企業(yè)外部環(huán)境的影響,結(jié)合自身內(nèi)在條件優(yōu)勢,,從中選擇出有利于體現(xiàn)財務(wù)戰(zhàn)略思想和實現(xiàn)財務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)的財務(wù)戰(zhàn)略類型,,從而有效實施財務(wù)戰(zhàn)略,為中小企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展提供財務(wù)戰(zhàn)略支持,。收縮相對于擴(kuò)張和進(jìn)攻,。
無差異營銷戰(zhàn)略的類型
答,無差異的營銷戰(zhàn)略,,包括產(chǎn)品的無差異化,,以及營銷方式的無差異化。
詳情請參看麥當(dāng)勞和肯德基,。國內(nèi)餐飲都講究的是差異化營銷,,要求特色菜,特色環(huán)境,。
而洋快餐則講究無差異化運營,,一個漢堡一杯可樂的基本配置,全世界都一樣,,結(jié)果也覆蓋了全世界所有人,。
市場營銷戰(zhàn)略主要內(nèi)容包括哪些?
一是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,,即企業(yè)致力于達(dá)到生產(chǎn)成本和銷售成本的最低化,;
二是差異化戰(zhàn)略,即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產(chǎn)品線和營銷方案,,以便有可能成為本行業(yè)的市場領(lǐng)導(dǎo)者,;
三是集中化戰(zhàn)略,即企業(yè)將力量集中在為幾個細(xì)分市場的服務(wù)上,,而非追求全部市場,。企業(yè)怎樣結(jié)合自身的情況和營銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認(rèn),實質(zhì)上就是一個戰(zhàn)略定位問題,。
營銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略,?
市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,在綜合考慮外部市場機(jī)會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,,確定目標(biāo)市場,,選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,,并予以有效實施和控制的過程?! ∈袌鰻I銷總戰(zhàn)略包括:產(chǎn)品策略、價格策略,、營銷渠道策略,、促銷策略等。
產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略包括哪些戰(zhàn)略,?
產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略就是研究產(chǎn)業(yè)發(fā)展中帶全局性的規(guī)律性的東西,,或者說,產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是指從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的全局出發(fā),,分析構(gòu)成產(chǎn)業(yè)發(fā)展全局的各個局部,、因意之間的關(guān)系,找出影響并決定經(jīng)濟(jì)全局發(fā)展的局部或因素,,而相應(yīng)做出的籌劃和決策,。
一、平衡發(fā)展戰(zhàn)略與非平衡發(fā)展戰(zhàn)略
二,、進(jìn)口替代與出口促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
三,、輕、重工業(yè)優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略
營銷費用包括哪些,?
銷售費用包括如下內(nèi)容:
?1.銷售費用是指企業(yè)在銷售物資和提供勞務(wù)過程中發(fā)生的各項費用,,包括銷售過程中發(fā)生的保險費、包裝費,、運輸費,、手續(xù)費?
2.采購過程中發(fā)生的保險費、包裝費,、運輸費,、手續(xù)費等均計入存貨成本
?3.展覽費、廣告費
?4.商品維護(hù)費用及產(chǎn)品質(zhì)量保證預(yù)計損失,,等等
大營銷包括哪些,?
市場營銷(Mega Marketing),指為了進(jìn)入特定市場,并在那里從事業(yè)務(wù)經(jīng)營,在戰(zhàn)略上協(xié)調(diào)使用經(jīng)濟(jì)的,、心理的,、政治的和公共關(guān)系等手段,以獲得各有關(guān)方面如經(jīng)銷商、供應(yīng)商,、消費者,、市場營銷研究機(jī)構(gòu)、有關(guān)政府人員,、各利益集團(tuán)及宣傳媒介等合作及支持,。
大營銷和傳統(tǒng)營銷主要在誘導(dǎo)和期限上有所區(qū)別,。
1、誘導(dǎo)
傳統(tǒng)營銷人員著重學(xué)會誘導(dǎo)方式,,用來說服有關(guān)方面給予合作,,爭取讓有關(guān)方面都能給對方提供足夠的利益來鼓勵自愿的交換。而大市場營銷人員公司也可以采取威脅手段,,比如揚(yáng)言要撤銷給對方的援助,,或者動員一批反對其他集團(tuán)。
2,、期限
傳統(tǒng)營銷產(chǎn)品的引進(jìn)時期只有幾年時間,。但大市場營銷戰(zhàn)略的實施往往需要更長的時間,因為需要打開的大門多,,如果產(chǎn)品對公眾來說是新產(chǎn)品的話,,還需要做大量工作來對目標(biāo)市場的消費進(jìn)行指導(dǎo)和教育。
營銷公眾包括哪些,?
1.金融界,,對企業(yè)的融資能力有重要的影響。主要包括銀行,、投資公司,、證券經(jīng)紀(jì)行、股東,。
2.媒介公眾媒介公眾指那些刊載,、播送新聞、特寫和社論的機(jī)構(gòu),,特別是報紙,、雜志、電臺,、電視臺,。
3.政府機(jī)構(gòu)企業(yè)管理當(dāng)局在制訂營銷計劃時,必須認(rèn)真研究與考慮政府政策與措施的發(fā)展變化,。
4.公民行動團(tuán)體.
5.地方公眾每個企業(yè)都同當(dāng)?shù)氐墓妶F(tuán)體,,如鄰里居民和社區(qū)組織,保持聯(lián)系.
6.一般公眾
產(chǎn)品營銷包括哪些,?
產(chǎn)品的營銷方式主要有以下五種:
1,、整合營銷作為一種對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合,根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時性的動態(tài)修正,,以使交換雙方在交互中實現(xiàn)價值增值的營銷理念與方法,。
2、聯(lián)合營銷兩個以上的企業(yè)或品牌擁有不同的關(guān)鍵資源,,而彼此的市場有某種程度的區(qū)分,,為了彼此的利益進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟,,交換或聯(lián)合彼此的資源,合作開展?fàn)I銷活動以創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,。
3,、事件營銷國內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場推廣手段,集新聞效應(yīng),、廣告效應(yīng),、公共關(guān)系、形象傳播,、客戶關(guān)系于一體,并為新產(chǎn)品推介,、品牌展示創(chuàng)造機(jī)會,、建立品牌識別和品牌定位,可以快速提升品牌知名度與美譽(yù)度,。
4,、直銷作為一種分銷模式,它有明確的目標(biāo)客戶群體,,沒有中間銷售環(huán)節(jié)或盡量減少了中間環(huán)節(jié),,可以度量銷售效果,企業(yè)利用銷售人員可以把產(chǎn)品直接銷售出去,。
5,、對立營銷企業(yè)的產(chǎn)品在推向市場時,在每個競爭階段,,均需要找出對立者,,比如品牌、產(chǎn)品甚至企業(yè)或者個人,,根據(jù)對立者的營銷策略體系,,建立對立的營銷策略體系來跳出同質(zhì)化競爭市場,或階段性打擊競爭對手,。
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