戰(zhàn)略性營銷策劃的原則有,？

戰(zhàn)略性營銷策劃一般從戰(zhàn)略的高度對企業(yè)營銷目標,、營銷手段進行事先的規(guī)劃和設(shè)計。它具有長遠性,、穩(wěn)定性,、全局性原則,。

市場營銷策劃包括什么？

1.分析營銷機會

管理營銷信息和測量市場需求,，識別和應(yīng)對重大宏觀環(huán)境因素(包括人類統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境),，分析消費者市場和購買行為,；分析團購市場和團購行為。

2.制定營銷策略,。

營銷差異化和定位,，新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析,，有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計,，新產(chǎn)品開發(fā)過程的管理，包括營銷策略制定,，業(yè)務(wù)分析,，市場測試和商業(yè)化；挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,，選擇進攻戰(zhàn)略，選擇具體的進攻戰(zhàn)略,。

3.銷售計劃

管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝，進行產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線專業(yè)化和產(chǎn)品線縮減,。制定價格包括選擇定價目標、確定需求,、估算成本,、分析競爭對手的成本、價格和供應(yīng),、選擇定價方法,、選擇價格。

4.管理營銷

組織,，營銷部門的演變,，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系,，整個公司營銷導(dǎo)向戰(zhàn)略的確立,；實施營銷監(jiān)控，確保營銷的有效性,；控制市場活動,、年度計劃控制、盈利能力控制和效率控制,；根據(jù)市場部的信息進行戰(zhàn)略控制,。

營銷策劃方案主要包括哪些內(nèi)容？

一份完整的營銷方案應(yīng)至少包括三方面的主題分析,，即基本問題,、項目市場優(yōu)劣勢，解決問題的方案。

營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃,，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進行時”提供行動指南,，由此而形成的營銷策劃方案則是企業(yè)開展市場營銷活動的藍本。

營銷策劃的意義,？

營銷策劃是指制定和實施營銷活動的計劃和方法,，旨在通過市場調(diào)研、目標客戶分析,、產(chǎn)品定位,、品牌傳播等手段，達到提高銷售,、提升品牌知名度,、增加客戶滿意度等營銷目標的目的。其意義在于：

提高銷售：通過對市場需求和客戶需求的深入了解,，制定有效的營銷計劃和銷售策略,，可以幫助企業(yè)提高銷售,，增加收入,。

增加品牌知名度：通過精心設(shè)計的品牌營銷活動和推廣策略，可以幫助企業(yè)提升品牌知名度和影響力,，加強品牌在消費者心中的認知度和價值感,。

促進產(chǎn)品升級：營銷策劃可以通過對市場和客戶的研究，及時發(fā)現(xiàn)和分析產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足,，提供有針對性的改進建議,，幫助企業(yè)提升產(chǎn)品質(zhì)量和競爭力。

增強客戶滿意度：通過精準的目標客戶分析,，制定個性化的產(chǎn)品營銷計劃和服務(wù)策略,，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，可以提高客戶滿意度,，促進客戶忠誠度的提升,。

節(jié)約營銷成本：營銷策劃可以通過有針對性的市場推廣、精準的廣告投放等手段,，有效地控制營銷成本,，提高營銷效益。

營銷策劃的特征,？

成功的營銷策劃書的六大特點!

1）粗略過目就能了解策劃的大致內(nèi)容,。

2）使用淺顯易懂的語言，充分體現(xiàn)對方的利益和要求,。

3）策劃書展現(xiàn)的內(nèi)容與同類策劃書相比,，有相當明顯的差異性與優(yōu)越性。

4）圖文并茂，加強策劃書的表現(xiàn)效果5）全文條理清晰,，邏輯分明,，令閱讀者看完策劃書后，能夠按照策劃書的內(nèi)容有計劃,、有步驟地執(zhí)行下去,。6）策劃書能夠充分體現(xiàn)企業(yè)的勃勃生機和企業(yè)的基本特征。

營銷策劃的起源,？

策劃在中國古代被稱為 “謀略”,，早在 3000 年前的春秋戰(zhàn)國時期已十分興盛。

《后漢書·隗囂傳》記載：“是以功名終申,，策劃復(fù)得,。”這是史書中最早出現(xiàn)的 “策劃” 一詞,。

策：是古代的一種馬鞭,，也作動詞用。如策馬,，后來演化為謀略的意思,。

劃：在《辭源》中這主要是謀劃的意思。

策劃就作籌劃,、謀略,、計策等解釋。

《辭?！方忉尀槌鲋\劃策之意,，幫策劃又稱為策略規(guī)劃。

營銷策劃的流程,？

1,，明確策劃活動的目的

在策劃活動之前，我們先要明確為什么要做這樣的活動,，如果自己都不知道為什么要策劃這樣的活動,，那么活動出來的效果必然是不理想的。一般情況下,，所有商家和企業(yè)策劃活動的目的無非有：團隊建設(shè);內(nèi)部培訓(xùn),；產(chǎn)品促銷；公關(guān)危機處理,；節(jié)假日促銷,；資源共享；企業(yè)宣傳,；合作關(guān)系加固,；公益活動,；優(yōu)惠促銷；新品推廣等,。

2,，分析現(xiàn)在經(jīng)營狀況和人員架構(gòu)

根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀合理的策劃活動，制定詳細的企業(yè)經(jīng)營狀況表格,，根據(jù)表格顯示出來的數(shù)據(jù)來制定有效的活動計劃6,。比如產(chǎn)品銷售情況、人員架構(gòu)情況,、企業(yè)營收情況等,。在分析現(xiàn)狀時根據(jù)活動策劃的目的來選擇活動策劃方向，比如做產(chǎn)品銷售分析,，要分析滯銷產(chǎn)品,，將滯銷產(chǎn)品打折銷售來輪動熱銷產(chǎn)品。

3,，梳理企業(yè)現(xiàn)有資源

為了節(jié)約開支,，做活動之前一定要先梳理出企業(yè)現(xiàn)有的資源，其中包含物料資源,、人脈資源,、媒體公關(guān)資源、人力資源,，并形成表格,，根據(jù)現(xiàn)有的資源合理的執(zhí)行活動策劃,。

4,，制定合理的活動預(yù)算

在策劃活動之前，除了做企業(yè)資源梳理之外,，還要制定合理的活動預(yù)算,。關(guān)于活動預(yù)算的制定，有一條公式可以參考使用：

可用于活動的預(yù)算=總收益-總成本-日常開銷-意外開銷（總收益為未減去各類成本的公司收益總和,；總成本為公司所付出的總體人力成本+總體物料成本,；意外開銷必須要準備充足的資金，用以兌付因突發(fā)性事件所產(chǎn)生的費用）

5,、制定活動執(zhí)行人員架構(gòu)

活動策劃最終需要落地,，需要有人去執(zhí)行,，所以在策劃活動的時候,，人員架構(gòu)是首要考慮因素,。一般從企業(yè)內(nèi)部抽調(diào)人員參與活動，須遵循一個原則：在不影響日常工作的進度下合理的安排人員,。一般抽調(diào)人員參與活動按照以下幾點執(zhí)行：行政部和市場部主打，其它部門抽調(diào)邊緣人員,；抽調(diào)將要晉升的人員，分配一線進行最終考核,；新老員工搭配,；各技能人才搭配；責任到人,，形成責任制,；統(tǒng)一管轄分配等。

6,、選擇合適的活動時間

活動舉辦時間是活動成功與否的關(guān)鍵因素，在時間選擇上,，企業(yè)需要權(quán)衡四個問題：第一,、近期是否有同行知名企業(yè)在本地和附近舉辦過大型活動,，有則需要將活動延后；第二,、是否在節(jié)假日期間舉辦；第三,、企業(yè)自身是否已經(jīng)有了內(nèi)部活動；第四,、是否已經(jīng)將產(chǎn)品核心競爭力提煉完畢。

7,，確定參會嘉賓和參會人員

活動時間確定好后，就要考慮參會嘉賓和參會人員這個問題了,，一般活動的人員邀請都是以活動的主題來有的放矢的發(fā)放邀請函。比如新品發(fā)布,，則需要邀請一些同行權(quán)威專家,、新老客戶、意向客戶,、部分員工以及員工家屬和合作伙伴等,。

8,、確定活動載體

在活動策劃中，除了做好一系列準備工作外,，還要考慮活動載體,，也就是說要弄清楚本次活動到底是要在線上做還是要在線下做,；到底是要在微信、微博或者抖音這一類媒體平臺上做還是要到每戶網(wǎng)站和垂直論壇上去做,。天億通網(wǎng)絡(luò)根據(jù)市場經(jīng)驗總結(jié)出了以下內(nèi)容,，僅供參考！

快消品：比如服裝,、飲料等，適合在微博,、微信、抖音等媒體平臺進行推廣,，利用一系列的營銷活動來引流到線下,，這樣不僅能在線上圈住客戶,，還能引流到線下進行消費。

大額消費產(chǎn)品：比如房產(chǎn),、汽車類，這樣的產(chǎn)品更適合線上,、展會、酒會,、線上體驗店的綜合性載體營銷。

機械工程類：這類產(chǎn)品適合在門戶網(wǎng)站和垂直論壇發(fā)起活動,，客戶看到后自行聯(lián)系。

旅游養(yǎng)生類：這類產(chǎn)品適合在新媒體平臺發(fā)起活動,，進行推廣宣傳,。

9、制定活動宣傳計劃

活動策劃準備工作前要考慮宣傳途徑,，一般可選擇的是內(nèi)部宣傳、線上宣傳,、信息流廣告,、搜索引擎廣告、線下廣告等,，可以單獨使用也可以綜合使用。

10,、確定活動流程和時間節(jié)點

任何一個沒有計劃沒有執(zhí)行力的活動終告失敗,，所以有計劃的流程和時間節(jié)點的安排顯的尤其重要,。

營銷策劃和包裝策劃策劃的區(qū)別,？

營銷策劃個長遠的系統(tǒng)規(guī)劃,，一般需要幾年甚至幾十年的規(guī)劃,；

所謂的包裝策劃，應(yīng)該是指品牌炒作,，而不是指商品包裝,。這種純屬是短期的急功近利的行為

營銷策劃的發(fā)展路徑？

你是自動化專業(yè),，而你又喜歡營銷策劃,，我個人覺的你應(yīng)該先找一份營銷工作，營銷策劃是在做市場中磨練出來的,，沒做過營銷做出來的方案會有很多問題,，下面的人會看不起你的方案，執(zhí)行力也就不強,，直接影響到公司的發(fā)展,，最終老板不再支持你，你很艱難的,。

而找一份營銷工作你可以從自動化專業(yè)中的行業(yè)做起,，當然你也可以從別的行業(yè)入手，現(xiàn)在很多工作者都是跟自己學的專業(yè)不一致,，而且大學里學的東西也很有限,。

營銷策劃的對象是？

根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),，擬定各自所應(yīng)圍繞的主題,。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核,，是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上,，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景,、項目的概況,、項目的進展,、項目的發(fā)展趨勢等,。