戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)策劃的原則有,？

戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)策劃一般從戰(zhàn)略的高度對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),、營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行事先的規(guī)劃和設(shè)計(jì),。它具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性,、穩(wěn)定性,、全局性原則,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃包括什么,？

1.分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)

管理營(yíng)銷(xiāo)信息和測(cè)量市場(chǎng)需求,，識(shí)別和應(yīng)對(duì)重大宏觀環(huán)境因素(包括人類(lèi)統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境)，分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為,；分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)和團(tuán)購(gòu)行為,。

2.制定營(yíng)銷(xiāo)策略。

營(yíng)銷(xiāo)差異化和定位,，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析,，有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì),，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的管理,，包括營(yíng)銷(xiāo)策略制定，業(yè)務(wù)分析,，市場(chǎng)測(cè)試和商業(yè)化,；挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略,，選擇具體的進(jìn)攻戰(zhàn)略。

3.銷(xiāo)售計(jì)劃

管理產(chǎn)品線(xiàn),、品牌和包裝,，進(jìn)行產(chǎn)品線(xiàn)決策，包括產(chǎn)品線(xiàn)分析,、產(chǎn)品線(xiàn)長(zhǎng)度,、產(chǎn)品線(xiàn)現(xiàn)代化、產(chǎn)品線(xiàn)專(zhuān)業(yè)化和產(chǎn)品線(xiàn)縮減,。制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo),、確定需求、估算成本,、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本,、價(jià)格和供應(yīng)、選擇定價(jià)方法,、選擇價(jià)格,。

4.管理營(yíng)銷(xiāo)

組織，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的演變,，組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的方法,，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系,，整個(gè)公司營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向戰(zhàn)略的確立,；實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)監(jiān)控，確保營(yíng)銷(xiāo)的有效性,；控制市場(chǎng)活動(dòng),、年度計(jì)劃控制、盈利能力控制和效率控制,；根據(jù)市場(chǎng)部的信息進(jìn)行戰(zhàn)略控制,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案主要包括哪些內(nèi)容？

一份完整的營(yíng)銷(xiāo)方案應(yīng)至少包括三方面的主題分析,，即基本問(wèn)題,、項(xiàng)目市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì),，解決問(wèn)題的方案。

營(yíng)銷(xiāo)策劃是針對(duì)某一客戶(hù)開(kāi)發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)而制作的規(guī)劃,，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來(lái)時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南,，由此而形成的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案則是企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的藍(lán)本。

營(yíng)銷(xiāo)策劃的意義,？

營(yíng)銷(xiāo)策劃是指制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的計(jì)劃和方法,，旨在通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)客戶(hù)分析,、產(chǎn)品定位,、品牌傳播等手段，達(dá)到提高銷(xiāo)售,、提升品牌知名度,、增加客戶(hù)滿(mǎn)意度等營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的目的。其意義在于：

提高銷(xiāo)售：通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求和客戶(hù)需求的深入了解,，制定有效的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和銷(xiāo)售策略,，可以幫助企業(yè)提高銷(xiāo)售，增加收入,。

增加品牌知名度：通過(guò)精心設(shè)計(jì)的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和推廣策略,，可以幫助企業(yè)提升品牌知名度和影響力，加強(qiáng)品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度和價(jià)值感,。

促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)：營(yíng)銷(xiāo)策劃可以通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和客戶(hù)的研究,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和分析產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足，提供有針對(duì)性的改進(jìn)建議,，幫助企業(yè)提升產(chǎn)品質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力,。

增強(qiáng)客戶(hù)滿(mǎn)意度：通過(guò)精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶(hù)分析，制定個(gè)性化的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和服務(wù)策略,，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,，可以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，促進(jìn)客戶(hù)忠誠(chéng)度的提升,。

節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)成本：營(yíng)銷(xiāo)策劃可以通過(guò)有針對(duì)性的市場(chǎng)推廣,、精準(zhǔn)的廣告投放等手段，有效地控制營(yíng)銷(xiāo)成本,，提高營(yíng)銷(xiāo)效益,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃的特征？

成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的六大特點(diǎn)!

1）粗略過(guò)目就能了解策劃的大致內(nèi)容,。

2）使用淺顯易懂的語(yǔ)言,，充分體現(xiàn)對(duì)方的利益和要求。

3）策劃書(shū)展現(xiàn)的內(nèi)容與同類(lèi)策劃書(shū)相比，有相當(dāng)明顯的差異性與優(yōu)越性,。

4）圖文并茂,，加強(qiáng)策劃書(shū)的表現(xiàn)效果5）全文條理清晰，邏輯分明,，令閱讀者看完策劃書(shū)后,，能夠按照策劃書(shū)的內(nèi)容有計(jì)劃、有步驟地執(zhí)行下去,。6）策劃書(shū)能夠充分體現(xiàn)企業(yè)的勃勃生機(jī)和企業(yè)的基本特征,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃的起源？

策劃在中國(guó)古代被稱(chēng)為 “謀略”,，早在 3000 年前的春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期已十分興盛,。

《后漢書(shū)·隗囂傳》記載：“是以功名終申，策劃復(fù)得,?！边@是史書(shū)中最早出現(xiàn)的 “策劃” 一詞。

策：是古代的一種馬鞭,，也作動(dòng)詞用,。如策馬，后來(lái)演化為謀略的意思,。

劃：在《辭源》中這主要是謀劃的意思,。

策劃就作籌劃、謀略,、計(jì)策等解釋,。

《辭海》解釋為出謀劃策之意,，幫策劃又稱(chēng)為策略規(guī)劃,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃的流程？

1,，明確策劃活動(dòng)的目的

在策劃活動(dòng)之前,，我們先要明確為什么要做這樣的活動(dòng)，如果自己都不知道為什么要策劃這樣的活動(dòng),，那么活動(dòng)出來(lái)的效果必然是不理想的,。一般情況下，所有商家和企業(yè)策劃活動(dòng)的目的無(wú)非有：團(tuán)隊(duì)建設(shè);內(nèi)部培訓(xùn),；產(chǎn)品促銷(xiāo),；公關(guān)危機(jī)處理；節(jié)假日促銷(xiāo),；資源共享；企業(yè)宣傳,；合作關(guān)系加固,；公益活動(dòng),；優(yōu)惠促銷(xiāo)；新品推廣等,。

2,，分析現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)狀況和人員架構(gòu)

根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀合理的策劃活動(dòng)，制定詳細(xì)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況表格,，根據(jù)表格顯示出來(lái)的數(shù)據(jù)來(lái)制定有效的活動(dòng)計(jì)劃6,。比如產(chǎn)品銷(xiāo)售情況、人員架構(gòu)情況,、企業(yè)營(yíng)收情況等,。在分析現(xiàn)狀時(shí)根據(jù)活動(dòng)策劃的目的來(lái)選擇活動(dòng)策劃方向，比如做產(chǎn)品銷(xiāo)售分析,，要分析滯銷(xiāo)產(chǎn)品,，將滯銷(xiāo)產(chǎn)品打折銷(xiāo)售來(lái)輪動(dòng)熱銷(xiāo)產(chǎn)品。

3,，梳理企業(yè)現(xiàn)有資源

為了節(jié)約開(kāi)支,，做活動(dòng)之前一定要先梳理出企業(yè)現(xiàn)有的資源，其中包含物料資源,、人脈資源,、媒體公關(guān)資源、人力資源,，并形成表格,，根據(jù)現(xiàn)有的資源合理的執(zhí)行活動(dòng)策劃。

4,，制定合理的活動(dòng)預(yù)算

在策劃活動(dòng)之前,，除了做企業(yè)資源梳理之外，還要制定合理的活動(dòng)預(yù)算,。關(guān)于活動(dòng)預(yù)算的制定,，有一條公式可以參考使用：

可用于活動(dòng)的預(yù)算=總收益-總成本-日常開(kāi)銷(xiāo)-意外開(kāi)銷(xiāo)（總收益為未減去各類(lèi)成本的公司收益總和；總成本為公司所付出的總體人力成本+總體物料成本,；意外開(kāi)銷(xiāo)必須要準(zhǔn)備充足的資金,，用以?xún)陡兑蛲话l(fā)性事件所產(chǎn)生的費(fèi)用）

5、制定活動(dòng)執(zhí)行人員架構(gòu)

活動(dòng)策劃最終需要落地,，需要有人去執(zhí)行,，所以在策劃活動(dòng)的時(shí)候，人員架構(gòu)是首要考慮因素,。一般從企業(yè)內(nèi)部抽調(diào)人員參與活動(dòng),，須遵循一個(gè)原則：在不影響日常工作的進(jìn)度下合理的安排人員。一般抽調(diào)人員參與活動(dòng)按照以下幾點(diǎn)執(zhí)行：行政部和市場(chǎng)部主打，其它部門(mén)抽調(diào)邊緣人員,；抽調(diào)將要晉升的人員,，分配一線(xiàn)進(jìn)行最終考核；新老員工搭配,；各技能人才搭配,；責(zé)任到人，形成責(zé)任制,；統(tǒng)一管轄分配等,。

6、選擇合適的活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)舉辦時(shí)間是活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵因素,，在時(shí)間選擇上,，企業(yè)需要權(quán)衡四個(gè)問(wèn)題：第一、近期是否有同行知名企業(yè)在本地和附近舉辦過(guò)大型活動(dòng),，有則需要將活動(dòng)延后,；第二、是否在節(jié)假日期間舉辦,；第三,、企業(yè)自身是否已經(jīng)有了內(nèi)部活動(dòng)；第四,、是否已經(jīng)將產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力提煉完畢,。

7，確定參會(huì)嘉賓和參會(huì)人員

活動(dòng)時(shí)間確定好后,，就要考慮參會(huì)嘉賓和參會(huì)人員這個(gè)問(wèn)題了,，一般活動(dòng)的人員邀請(qǐng)都是以活動(dòng)的主題來(lái)有的放矢的發(fā)放邀請(qǐng)函。比如新品發(fā)布,，則需要邀請(qǐng)一些同行權(quán)威專(zhuān)家,、新老客戶(hù)、意向客戶(hù),、部分員工以及員工家屬和合作伙伴等,。

8、確定活動(dòng)載體

在活動(dòng)策劃中,，除了做好一系列準(zhǔn)備工作外,，還要考慮活動(dòng)載體，也就是說(shuō)要弄清楚本次活動(dòng)到底是要在線(xiàn)上做還是要在線(xiàn)下做,；到底是要在微信,、微博或者抖音這一類(lèi)媒體平臺(tái)上做還是要到每戶(hù)網(wǎng)站和垂直論壇上去做。天億通網(wǎng)絡(luò)根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出了以下內(nèi)容,，僅供參考,！

快消品：比如服裝,、飲料等，適合在微博,、微信,、抖音等媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣,，利用一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)引流到線(xiàn)下,，這樣不僅能在線(xiàn)上圈住客戶(hù),，還能引流到線(xiàn)下進(jìn)行消費(fèi)。

大額消費(fèi)產(chǎn)品：比如房產(chǎn),、汽車(chē)類(lèi)，這樣的產(chǎn)品更適合線(xiàn)上,、展會(huì),、酒會(huì)、線(xiàn)上體驗(yàn)店的綜合性載體營(yíng)銷(xiāo),。

機(jī)械工程類(lèi)：這類(lèi)產(chǎn)品適合在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和垂直論壇發(fā)起活動(dòng),，客戶(hù)看到后自行聯(lián)系。

旅游養(yǎng)生類(lèi)：這類(lèi)產(chǎn)品適合在新媒體平臺(tái)發(fā)起活動(dòng),，進(jìn)行推廣宣傳,。

9、制定活動(dòng)宣傳計(jì)劃

活動(dòng)策劃準(zhǔn)備工作前要考慮宣傳途徑,，一般可選擇的是內(nèi)部宣傳,、線(xiàn)上宣傳、信息流廣告,、搜索引擎廣告,、線(xiàn)下廣告等，可以單獨(dú)使用也可以綜合使用,。

10,、確定活動(dòng)流程和時(shí)間節(jié)點(diǎn)

任何一個(gè)沒(méi)有計(jì)劃沒(méi)有執(zhí)行力的活動(dòng)終告失敗，所以有計(jì)劃的流程和時(shí)間節(jié)點(diǎn)的安排顯的尤其重要,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃和包裝策劃策劃的區(qū)別,？

營(yíng)銷(xiāo)策劃個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的系統(tǒng)規(guī)劃，一般需要幾年甚至幾十年的規(guī)劃,；

所謂的包裝策劃,，應(yīng)該是指品牌炒作，而不是指商品包裝,。這種純屬是短期的急功近利的行為

營(yíng)銷(xiāo)策劃的發(fā)展路徑,？

你是自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)，而你又喜歡營(yíng)銷(xiāo)策劃,，我個(gè)人覺(jué)的你應(yīng)該先找一份營(yíng)銷(xiāo)工作,，營(yíng)銷(xiāo)策劃是在做市場(chǎng)中磨練出來(lái)的,，沒(méi)做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)做出來(lái)的方案會(huì)有很多問(wèn)題，下面的人會(huì)看不起你的方案,，執(zhí)行力也就不強(qiáng),，直接影響到公司的發(fā)展，最終老板不再支持你,，你很艱難的,。

而找一份營(yíng)銷(xiāo)工作你可以從自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)中的行業(yè)做起，當(dāng)然你也可以從別的行業(yè)入手,，現(xiàn)在很多工作者都是跟自己學(xué)的專(zhuān)業(yè)不一致,，而且大學(xué)里學(xué)的東西也很有限。

營(yíng)銷(xiāo)策劃的對(duì)象是,？

根據(jù)不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)象(即營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目),，擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營(yíng)銷(xiāo)策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基石和內(nèi)核,，是營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本準(zhǔn)繩,。在闡述營(yíng)銷(xiāo)策劃主題的基礎(chǔ)上，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹,，包括項(xiàng)目的背景,、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展,、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等,。