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市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)4p案例分析 市場(chǎng)營(yíng)銷4p案例分析題

2023-07-24 23:02:56戰(zhàn)略營(yíng)銷1

小米手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)分析?

小米市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

1,、小米手機(jī)產(chǎn)品策略

小米手機(jī)自創(chuàng)始以來(lái),,就一直堅(jiān)持”為發(fā)燒而生的”品牌理念。在產(chǎn)品策略上秉承高配置的硬件作為支撐,,深度定制的軟件為依靠,并采用服務(wù)- -體化的用戶體驗(yàn),,讓消費(fèi)者感受到小米手機(jī)的非凡體驗(yàn)。在硬件產(chǎn) 品方面,,小米以手機(jī)為基礎(chǔ),,建立了一個(gè)全新的小米生態(tài)系統(tǒng)。采用以點(diǎn)帶面代面的方式,,多樣化,,整體化產(chǎn)品策略。如今小米公司的硬件產(chǎn)品包括小米手機(jī),,小米移動(dòng)電源,,小米音響,小米路由器等諸多數(shù)碼配件及數(shù)碼產(chǎn)品,。在軟件層面,, 小米公司也在加緊建設(shè)閉合的用戶生態(tài)系統(tǒng),前以成功建立了小米社區(qū),,小米商城,,小米音樂(lè)等產(chǎn)品,在提高用戶粘性,,用戶忠誠(chéng)度上具有較好的效果,。

2.小米手機(jī)價(jià)格策略

價(jià)格在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中起決定性作用,,直接關(guān)系著公司的收益。小米公司給傳統(tǒng)手機(jī)公司造成了很大的沖擊,,原因之一就是小米公司采用了“高配置 低價(jià)格”的產(chǎn)品定價(jià)策略,。將手機(jī)定價(jià)到成本價(jià),不依托于販賣硬件盈利,,而轉(zhuǎn)向軟件生態(tài)系統(tǒng)等增值服務(wù)獲利,。另外,小米手機(jī)采取了期貨型的價(jià)格策略,。采用網(wǎng)上預(yù)售,,定時(shí)發(fā)貨的策略,賺取電子零部件價(jià)格變動(dòng)的利潤(rùn),。這種方式很好的控制了手機(jī)庫(kù)存,,減小了庫(kù)存導(dǎo)致的損耗,從而增加了獲利空間,。

3.小米手機(jī)渠道策略

小米手機(jī)最主要的銷售渠道是其小米官方商城,,運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)銷售模式,省去了中間渠道以及門店費(fèi)用,從而降低了銷售成本,。小米公司與電信,、移動(dòng)和聯(lián)通三大運(yùn)營(yíng)商合作,發(fā)售運(yùn)營(yíng)商綁定機(jī),。通過(guò)授權(quán)京東商城,、天貓商城和一號(hào)店等線上電商平臺(tái),開(kāi)拓電商運(yùn)營(yíng)渠道,提高度,提高銷量。小米公司還與蘇寧電器建立起了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,,通過(guò)蘇寧線下實(shí)體銷售渠道,滿足消費(fèi)者的購(gòu)機(jī)需求,。公司還與多家快遞公司進(jìn)行合作安全寄運(yùn)貨物。近幾年小米公司還不斷完善其線下體驗(yàn)店,,維修網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),基本覆蓋所有一線城市,。另外,小米還聯(lián)合上游硬件供應(yīng)商高通公司,,制造業(yè)巨頭富士康公司等行業(yè)巨頭,,解決了手機(jī)產(chǎn)能跟不上市場(chǎng)需求的困擾,,這也是小米手機(jī)營(yíng)銷渠道取得成功的重要原因之一,。

4.小米手機(jī)促銷策略

小米公司之所以能迅速成功的重要原因之一-就是其出神入化的促銷策略--饑餓營(yíng)銷。小米公司的饑餓營(yíng)銷重點(diǎn)分為兩步:第一步,,地毯式宣傳,,強(qiáng)力造勢(shì)。傳統(tǒng)公司造勢(shì)大多通過(guò)新聞媒體,,電視,,廣告等傳統(tǒng)媒介進(jìn)行宣傳,。而小米公司則主要通過(guò)微博,小米論壇等互聯(lián)網(wǎng)媒介進(jìn)行推廣,,并且通過(guò)積分獎(jiǎng)勵(lì)的方式,,鼓勵(lì)其忠實(shí)粉絲進(jìn)行口碑宣傳,擴(kuò)大知名度。最后通過(guò)高調(diào)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)為品牌強(qiáng)力造勢(shì),。第二步,營(yíng)造"供不應(yīng)求”現(xiàn)象,,通過(guò)限制出售手機(jī)控制市場(chǎng),利用消費(fèi)者”買不到才是最好的”心理因素,人為控制產(chǎn)量,,以達(dá)到預(yù)計(jì)的供求關(guān)系,。維持較高的產(chǎn)品售價(jià)和利潤(rùn)率,不斷提高預(yù)訂門檻,讓消費(fèi)者爭(zhēng)先購(gòu)買,。就這樣一步步完成產(chǎn)品控制,,實(shí)現(xiàn)公司效益最大化。

5,、售后服務(wù)

采用上門退換貨,、建立維修自檢點(diǎn)、返廠維修的方式,。同時(shí),,遵循國(guó)家三包政策,七天包退,,十五天包換,。上門退換貨服務(wù): 由凡客的“如風(fēng)達(dá)快遞”承擔(dān),覆蓋全國(guó)20多個(gè)城市。用戶在電話聯(lián)系小米客戶服務(wù)熱線確認(rèn)手機(jī)需要返廠維修后即可由快遞上門取貨,。自檢點(diǎn)服務(wù): 小米開(kāi)放一些自檢點(diǎn)幫助用戶檢測(cè)出現(xiàn)問(wèn)題的手機(jī)是否需要返廠維修,。此外,隨著小米手機(jī)的熱賣,,小米公司也加強(qiáng)了服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),除了北京總倉(cāng)外,,新增上海、深圳兩大倉(cāng)儲(chǔ)物流中心建立完畢并全面投入使用,,目前在全國(guó)已有包括北京在內(nèi)的三大倉(cāng)儲(chǔ)物流中心,。從小米1S的發(fā)貨速度來(lái)看,5天就完成了20W臺(tái)的出貨,,日均發(fā)貨量可以達(dá)到4萬(wàn)臺(tái),。隨著服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的增加和擴(kuò)大,使得小米手機(jī)的銷售和發(fā)行量逐漸增加,擴(kuò)大了手機(jī)的市場(chǎng)以及保證了售后服務(wù),手機(jī)可信度提高.除此之外,,全國(guó)小米之家已建立30家,,完成了272個(gè)城市382家特約維修中心的建設(shè)。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中4P理論是什么,?

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的4P理論是指產(chǎn)品(Product),、價(jià)格(Price),、渠道(Place)和推廣(Promotion)這四個(gè)關(guān)鍵要素。它是一種常用的市場(chǎng)營(yíng)銷管理工具,,旨在幫助企業(yè)制定和實(shí)施有效的營(yíng)銷策略,。

以下是對(duì)每個(gè)要素的簡(jiǎn)要解釋:

產(chǎn)品(Product):指企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)。這包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、功能,、質(zhì)量、品牌形象等方面,。企業(yè)需要了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和喜好,,并通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新來(lái)滿足這些需求。

價(jià)格(Price):指產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)策略,。企業(yè)需要考慮成本,、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、目標(biāo)市場(chǎng)的購(gòu)買力和價(jià)格敏感度等因素來(lái)確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格水平,。價(jià)格策略也可以包括折扣,、促銷活動(dòng)、定價(jià)模型等,。

渠道(Place):指產(chǎn)品的銷售和分發(fā)渠道,。企業(yè)需要確定如何將產(chǎn)品傳遞給目標(biāo)市場(chǎng),包括選擇合適的銷售渠道,、零售商,、分銷商和物流網(wǎng)絡(luò)等。渠道策略要確保產(chǎn)品能夠便捷地到達(dá)消費(fèi)者手中,。

推廣(Promotion):指促銷和傳播策略,。企業(yè)通過(guò)廣告、公關(guān),、銷售推廣,、社交媒體、市場(chǎng)活動(dòng)等方式宣傳和推廣產(chǎn)品,。推廣活動(dòng)的目的是提高產(chǎn)品的知名度,、吸引目標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)注,并鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買,。

這四個(gè)要素相互關(guān)聯(lián),,通過(guò)協(xié)調(diào)和整合它們,企業(yè)可以制定全面的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,,以滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求,,并實(shí)現(xiàn)銷售和利潤(rùn)增長(zhǎng)的目標(biāo),。在市場(chǎng)營(yíng)銷中,,4P理論提供了一個(gè)框架,,幫助企業(yè)思考和規(guī)劃如何最好地滿足消費(fèi)者需求,并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

市場(chǎng)4p分析是什么意思,?

市場(chǎng)營(yíng)銷中4p分析指的是:

1,產(chǎn)品分析Product,;

2,,價(jià)格分析Price;

3,,渠道分析Place,;

4,宣傳分析Promotion,。

市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析急,?

所有的案例都有前提,我們只能借鑒,,因?yàn)樗且呀?jīng)發(fā)生的,。我們從中分析,他們的成功之處在哪,,不足之處在哪,,還有哪些改進(jìn)。通過(guò)數(shù)據(jù)分析得出自己要的結(jié)論,。

市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析求助,?

籠統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析,無(wú)非是從四要素分析——產(chǎn)品(什么性質(zhì),、類型,、有何特色、優(yōu)勢(shì),、目標(biāo)消費(fèi)者,、滿足何種需求)、價(jià)格(采用哪種定價(jià)策略與方法,、價(jià)格區(qū)間,、價(jià)格優(yōu)勢(shì))、渠道(運(yùn)用哪種產(chǎn)品分銷渠道,,渠道特征與優(yōu)勢(shì)),、促銷(舉辦哪些促銷活動(dòng)、促銷目標(biāo),、手段,、成效),這樣就完成了分析,。

急:市場(chǎng)營(yíng)銷管理案例分析,?

一,、庫(kù)爾斯公司持有的是以產(chǎn)品為中心的經(jīng)營(yíng)觀念。

該觀念是典型的“以產(chǎn)定銷”的觀念,,由于過(guò)于重視產(chǎn)品而忽視顧客的需求,,最后導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)困難或失敗。案例中庫(kù)爾斯公司只生產(chǎn)一種品質(zhì)啤酒,,而且只有一家釀造廠生產(chǎn)這種啤酒,,在競(jìng)爭(zhēng)不大的情況下,它能夠盈利,。(在西部11個(gè)州,,庫(kù)爾斯啤酒的市場(chǎng)占有率達(dá)30%,在加州,,1973年占有了41%的市場(chǎng),,比美國(guó)啤酒行業(yè)產(chǎn)量最大的安修斯一布希的18%還多。)但是當(dāng)人們的需求發(fā)生變化,,競(jìng)爭(zhēng)加大的情況下,,它就會(huì)經(jīng)營(yíng)困難。(到20世紀(jì)70年代中葉,,啤酒的消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生了很大變化,,1978年,該公司利潤(rùn)下降到5.48億美元,,比利潤(rùn)最高的1976年減少近29%,。) 二、顧客的需求發(fā)生了變化,,市場(chǎng)環(huán)境也發(fā)生了變化,。(到20世紀(jì)70年代中葉,啤酒的消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生了很大變化,,啤酒行業(yè)最熱門的產(chǎn)品是涼爽型啤酒或低熱量啤酒和高級(jí)名牌啤酒,,這種啤酒的銷售量幾乎占到啤酒總銷量的10%,而其中美國(guó)發(fā)展最快的米勒公司的啤酒占到30%,,且還有上升趨勢(shì),。) 三、保證產(chǎn)品長(zhǎng)盛不衰的方法: 1,、改變經(jīng)營(yíng)觀念,,堅(jiān)持以顧客需求為中心。這樣才能準(zhǔn)確的把握市場(chǎng),,做到“隨需而變”,,才能有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。2、增加啤酒種類,,滿足多種需求,,同時(shí)建立分廠,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。3、利用名人效應(yīng),,進(jìn)行廣告宣傳,。這一點(diǎn)可以利用福特總統(tǒng)到亨利?基辛格的贊賞打廣告。4,、建立市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng),。準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求變化和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)。

關(guān)于某個(gè)品牌市場(chǎng)定位的案例分析,?

王老吉市場(chǎng)定位的分析:

涼茶是廣東,、廣西地區(qū)的一種由”三花三草”熬制,在眾多老字號(hào)涼茶當(dāng)中,,有一王老吉最為著名,,王老吉涼茶發(fā)明與清道光年間,至今已有近200年,,被公認(rèn)為涼茶始祖,。到了近代,王老吉涼茶便隨著華人的足跡遍及世界各地,。經(jīng)過(guò)重新將其定位為預(yù)防上火的功能型飲料,,并幫其確立了“怕上火,認(rèn)準(zhǔn)正宗王老吉”的廣告語(yǔ),。從今天來(lái)看,,這條廣告語(yǔ)成為紅罐王老吉騰飛的關(guān)鍵因素。

由于給出“預(yù)防上火”的飲料品牌定位,,之后分析出它的獨(dú)特價(jià)值在于喝紅罐王老吉能預(yù)防上火,,讓消費(fèi)者能無(wú)憂無(wú)慮盡情享受生活。所以紅罐王老吉把市場(chǎng)瞄準(zhǔn)在吃煎炸,、燒烤,、火鍋、通宵達(dá)旦看足球,、夏日曬陽(yáng)光浴一類人及活動(dòng)上,。這樣的市場(chǎng)定位,有利于王老吉走出去,,面對(duì)更多的消費(fèi)者,。

市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析哈雷摩托?

遙知不是雪,為有暗香來(lái),。

正是江南好風(fēng)景,,落花時(shí)節(jié)又逢君。

月下飛天鏡,,云生結(jié)海樓,。

連雨不知春去,一晴方覺(jué)夏深,。

秋月?lián)P明暉,,冬嶺秀寒松。

日出江花紅勝火,,春來(lái)江水綠如藍(lán),。

秦時(shí)明月漢時(shí)關(guān),萬(wàn)里長(zhǎng)征人未還,。

不識(shí)廬山真面目,,只緣身在此山中。

dr鉆戒市場(chǎng)營(yíng)銷的案例分析,?

自面世以來(lái),,DR便秉持著“用一生愛(ài)一人”的愛(ài)情主張。DR相信,,每個(gè)人的心中,,都渴望“一生唯一真愛(ài)”。在快速變化的時(shí)代中,,不變的真愛(ài)承諾才是最為珍貴的存在,。不論是“男士一生僅能定制一枚”的購(gòu)買規(guī)則,還是購(gòu)買流程中出示身份證,、簽署“真愛(ài)協(xié)議”和綁定“真愛(ài)編碼”的規(guī)定,,DR希望通過(guò)儀式感的品牌行為,讓大眾真正感受到愛(ài)情的珍貴與美好,,重新相信真愛(ài),,擁抱真愛(ài)。

DR多年來(lái)一直堅(jiān)持傳遞真愛(ài)理念,,一次又一次地通過(guò)充滿溫度的真愛(ài)故事打動(dòng)大眾,。成千上萬(wàn)的人成為DR以及DR所代表的“一生唯一真愛(ài)”的擁護(hù)者,越來(lái)越多的人自發(fā)地用DR產(chǎn)品來(lái)表達(dá)真愛(ài)承諾,。作為真愛(ài)見(jiàn)證者的DR,,在這些自發(fā)的真愛(ài)故事中也從不缺席,見(jiàn)證著粉絲們的真愛(ài)表達(dá),。

此次七夕上線的“真愛(ài)禮堂”更是將DR作為真愛(ài)見(jiàn)證者的品牌人格通過(guò)“教堂”具象地呈現(xiàn)出來(lái),,為信仰真愛(ài)的粉絲提供了一個(gè)表達(dá)真愛(ài)承諾的地方,。對(duì)外開(kāi)放一個(gè)多月以來(lái),已經(jīng)有太多感人的真愛(ài)故事在這里被見(jiàn)證,,DR也是對(duì)粉絲的請(qǐng)求有求必應(yīng),,幫助多個(gè)用戶勇敢表達(dá)愛(ài)情,讓愛(ài)情變得更美好,。

守護(hù)用一生愛(ài)一人---幫助七旬老人圓一場(chǎng)求婚夢(mèng)

讓愛(ài)情變得更美好,,是DR從創(chuàng)立以來(lái)一直堅(jiān)持的品牌使命。在結(jié)婚50周年紀(jì)念日當(dāng)天,,DR幫一對(duì)結(jié)婚50年卻沒(méi)有求婚和婚禮的老夫妻,,在“真愛(ài)禮堂”為他們籌劃了一場(chǎng)求婚驚喜,彌補(bǔ)結(jié)婚時(shí)沒(méi)有求婚儀式的遺憾,。

在教堂的襯托下,,兩位老人的真愛(ài)告白顯得神圣與珍貴,。在最有儀式感的場(chǎng)地做最有儀式感的事,,“真愛(ài)禮堂”和DR一起見(jiàn)證著兩位七旬老人的真愛(ài)故事。

SWOT分析案例,?

企業(yè)家張先生的短期計(jì)劃:?

1. 優(yōu)勢(shì) (Strengths): a. 具備多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),。 b. 擁有一批忠誠(chéng)的員工。 c. 在當(dāng)?shù)負(fù)碛辛己玫目诒?

2. 劣勢(shì) (Weaknesses): a. 現(xiàn)金流不足,。 b. 技術(shù)水平落后,。 c. 缺乏新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力。?

3. 機(jī)遇 (Opportunities): a. 適應(yīng)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)改造,。 b. 追隨市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,。 c. 吸引投資者進(jìn)行資金募集。?

4. 威脅 (Threats): a. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在大舉進(jìn)入市場(chǎng),。 b. 政府相關(guān)法律法規(guī)變化頻繁,。 c. 外部因素如天氣、價(jià)格波動(dòng)等不可預(yù)測(cè)性因素影響生產(chǎn)效益,。

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