stp營銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)涵,？

STP是市場營銷策略,，分為三個步驟,，即市場細(xì)分(S）,、選擇目標(biāo)市場（T）,、市場定位（P）,。

與傳統(tǒng)的營銷方式相比,，定制營銷主要具有什么優(yōu)勢,？

歐美等國家經(jīng)濟(jì)條件比我國的經(jīng)濟(jì)條件要好,，很早就追求個性與時尚,，而微軟把個性與時尚搬到了系統(tǒng)上，希望能得到更多人的喜愛,。說到底微軟也是在迎合大家個性化的需求,，不希望打開電腦都是千篇一律的設(shè)置，給大家一個個性化十足的系統(tǒng)體驗一下,。

個性化已經(jīng)是現(xiàn)在需求的趨勢,，小到水杯衣服，大到家具電器,，都有不同的商家滿足你個性化的需求?，F(xiàn)在國內(nèi)也有許多定制式的營銷，我們不用把目光放在國外個性化產(chǎn)品上,。

中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是世界上最快的,，快速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展就帶來了巨大的消費需求，據(jù)統(tǒng)計我國目前的奢侈類的消費品在市場上的容量為80億美元,，占世界奢侈品消費市場上的15%,，這一數(shù)字還在按每年20%的速度增長，將在2015年突破到150億美元，而中國富裕的家庭也將增長到500多萬戶,。

面對這一巨大的經(jīng)濟(jì)增長,，有許多公司還沒有意識到在產(chǎn)品或是服務(wù)上給予相應(yīng)的提升。就拿中國的陶瓷行業(yè)來講,，中國的陶瓷行業(yè)是在世界上非常出名的一個行業(yè),，而現(xiàn)在的卻在世界上卻默默無名，因為它們?yōu)閷Ω叨讼M這一群體的定制服務(wù)相當(dāng)?shù)臏?，絕大多數(shù)的廠家只重視用戶的數(shù)量,，而忽視了產(chǎn)品的質(zhì)量，長期以來過分的寄望于大眾消費的模式,，導(dǎo)致這個行業(yè)沒有個性,，沒有創(chuàng)新。如何設(shè)計自己的產(chǎn)品,，成為高端品牌滿足高端群體用戶的需求,，為此，一些行業(yè)開始紛紛試水,，以個性營銷的服務(wù)來探求這個群體,。

相對于傳統(tǒng)的營銷方式，定制式營銷意味著用戶購買產(chǎn)品只是開始而不是結(jié)束,。企業(yè)關(guān)心的不再是產(chǎn)品是否成功的售出,，還有用戶對我們生產(chǎn)的產(chǎn)品是否到達(dá)了他的個性化需求，這樣的營銷服務(wù)使用戶在定制產(chǎn)品的過程中,，擁有實現(xiàn)自我價值和備受尊重的感覺,，以此來傳播自己品牌的個性。

定制營銷有哪些優(yōu)點呢,？

1.能降低成本

定制營銷以信息化為基礎(chǔ),，信息化是指公司在生產(chǎn)、營銷等方面廣泛地利用互聯(lián)網(wǎng)和計算機(jī),，構(gòu)建公司強(qiáng)大的信息系統(tǒng),，能夠全方位的改造公司，降低公司的輸出成本和其它費用,，以增加產(chǎn)品的銷量與產(chǎn)量,，從而提高公司在市場上的反應(yīng)速度和應(yīng)變能力,。

2.能發(fā)揮客戶的最大價值

定制式營銷的一個重要特征就是數(shù)據(jù)庫的運用,，通過管理完整的客戶數(shù)據(jù)庫，可以向公司提供生產(chǎn),、研發(fā)等清晰的數(shù)據(jù),，還可以向生產(chǎn)人員提供全面的個性化信息，可以深入的了解用戶的個性化需求，有利于建立與用戶之間的長期交易,。從而能夠更為快捷的為用戶服務(wù),，發(fā)揮客戶的最大價值。

3.能進(jìn)行一對一營銷

在這個營銷模式下,，公司能夠了解用戶的每一個需求迅速地給予答復(fù),。在生存產(chǎn)品時就能根據(jù)用戶的要求進(jìn)行定制。公司可以根據(jù)客戶的不同需求,，化整為零的提供定時定量的定制服務(wù),，而客戶也可以根據(jù)自己的愛好進(jìn)行選擇。網(wǎng)絡(luò)化信息技術(shù)還可以提高定制式的時間,，例如惠普的營銷員攜帶筆記本電腦,，根據(jù)用戶的定制電話，該定制就能通過網(wǎng)絡(luò)傳送至工廠,，在20分鐘內(nèi)開始生產(chǎn),，3個小時后客戶定制的產(chǎn)品就生產(chǎn)出來了。

企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的區(qū)別,？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing，核心在于營銷,，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠(yuǎn)的謀劃。很多公司都有營銷,，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆。

營銷戰(zhàn)略計劃的主要內(nèi)容,？

廣告投放哪些媒體,，投放頻率等

確定代言人（明星等），以及合作模式和周期

市場營銷活動安排地,，以及活動方案等

簡述戰(zhàn)略管理的工具有哪些,？

戰(zhàn)略管理的工具：　

1.PEST分析　　戰(zhàn)略外部環(huán)境分析的基本工具，用于分析客戶所處的宏觀環(huán)境對于戰(zhàn)略的影響,?！　?/p>

2.五力模型　　　　

3.利益相關(guān)者分析（StakeholderAnalysis）　　

4.競爭者分析　　

5.價值鏈分析　　

6.雷達(dá)圖　　

7.因果分析（魚骨圖）　　

8.戰(zhàn)略地位和行動評估矩陣（SPACE）　　

9.通用矩陣（GE矩陣）　　

10. 大戰(zhàn)略矩陣　　

11.定量戰(zhàn)略計劃矩陣（QSPM矩陣）　　

12.V矩陣簡介　　

13.EVA管理　　

14. 安索夫矩陣(產(chǎn)品市場多元化矩陣)　　

15.定向政策矩陣　　

16.標(biāo)桿分析法(Benchmarking)　　

17.平衡計分卡（BalancedScorecard）　　

18.差距分析（GapAnalysis，又稱缺口分析,、差異分析）　　

19.競爭態(tài)勢矩陣(CPM矩陣)　　

20.SCP分析模型(Structure-Conduct-PerformanceModel)　　

21.戰(zhàn)略實施模型(StrategyImplementationModel)

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略管理的區(qū)別,？

企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移是指企業(yè)基于長遠(yuǎn)發(fā)展的需要，對企業(yè)的經(jīng)營重心進(jìn)行重大調(diào)整,。從理論上來說,，企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移是外部環(huán)境和內(nèi)部條件相互作用的結(jié)果,。企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的變化可以促使戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。而戰(zhàn)略管理是指對一個企業(yè)或組織在一定時期的全局的,、長遠(yuǎn)的發(fā)展方向,、目標(biāo)、任務(wù)和政策,，以及資源調(diào)配做出的決策和管理藝術(shù),。

從企業(yè)未來發(fā)展的角度來看，戰(zhàn)略表現(xiàn)為一種計劃,，而從企業(yè)過去發(fā)展歷程的角度來看,，戰(zhàn)略則表現(xiàn)為一種模式。

網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的區(qū)別,？

企業(yè)戰(zhàn)略是全面整體戰(zhàn)略,，網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略是局部戰(zhàn)略，打個比方一個是策劃三大戰(zhàn)役,，一個是三大戰(zhàn)役里面的遼沈戰(zhàn)役,。

網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略要根據(jù)總體規(guī)劃和目標(biāo)任務(wù)制定，根據(jù)人財物進(jìn)行設(shè)計,，進(jìn)行細(xì)分到每個時間段完成那些目標(biāo),。

網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略也要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)渠道特性，比如你開天貓店,，京東店,，美團(tuán)店，抖音店每個平臺有其特性,，企業(yè)戰(zhàn)略如果和網(wǎng)絡(luò)平臺有沖突,，要合理規(guī)避或轉(zhuǎn)化，避免造成直接沖突,。

營銷管理的主要任務(wù),？

市場營銷管理的任務(wù)，就是為促進(jìn)企業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)而調(diào)節(jié)需求的水平,、時機(jī)和性質(zhì),；其實質(zhì)是需求管理。根據(jù)需求水平,、時間和性質(zhì)的不同,，市場營銷管理的任務(wù)也有所不同。市場營銷畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研,、營銷策劃,、廣告策劃、市場開發(fā),、營銷管理,、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作,。市場營銷人員是各個企業(yè),、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才,。根據(jù)我國有關(guān)資料統(tǒng)計，從20世紀(jì)80年代中期至今,，我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會約兩千多場次,，而每一次的人才交流會上，市場營銷人員都是最受歡迎,、最供不應(yīng)求的人才,， 隨著市場競爭的日趨激烈，這種勢頭在未來將越來越猛烈,。

管理與營銷的關(guān)系,？

管理就是監(jiān)督、指揮,、指導(dǎo),、控制的簡單說法，是對于人或事,，對于單位或個人進(jìn)行的管控,、制約和引導(dǎo)。

營銷則是對企業(yè)或個人提供的產(chǎn)品或勞務(wù)進(jìn)行銷售的活動,。

管理可能涉及到營銷活動的管理,；

營銷活動中，也有相關(guān)的管理問題,。比如對于營銷團(tuán)隊的管理,，對于營銷活動的管理等等。

但是這兩者本質(zhì)上是不同的概念,。

戰(zhàn)略管理的環(huán)境主要有,？

企業(yè)戰(zhàn)略管理考試企業(yè)宏觀環(huán)境主要包括 政治法律、 經(jīng)濟(jì),、 技術(shù) 和 社會文化因素,。