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市場營銷與戰(zhàn)略規(guī)劃 市場營銷與戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)系

2023-07-23 14:12:13戰(zhàn)略營銷1

什么是企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,?

戰(zhàn)略營銷規(guī)劃是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計的一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和方案,。

它從企業(yè)的經(jīng)營結(jié)構(gòu),、資源優(yōu)勢、營銷目標(biāo)出發(fā),,分析市場環(huán)境狀況和可接受的風(fēng)險限度,,使企業(yè)的內(nèi)部、外部條件達(dá)到動態(tài)的平衡。

其內(nèi)容涉及企業(yè)的營銷費(fèi)用,、營銷組合及預(yù)期的環(huán)境變化對企業(yè)的影響和競爭條件下營銷資源的分派和使用等許多方面,。

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與市場營銷規(guī)劃之間有什么樣的關(guān)系?

市場營銷規(guī)劃是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的一部分,,企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃由幾個模塊組成,,包括營銷規(guī)劃。

市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃分類有哪幾種,?

目標(biāo)市場戰(zhàn)略 (一)目標(biāo)市場戰(zhàn)略類型1,、無差異性市場營銷戰(zhàn)略2、差異性市場營銷戰(zhàn)略3,、集中性市場營銷戰(zhàn)略二,、市場定位戰(zhàn)略(一)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略(二)服務(wù)差異化戰(zhàn)略(三)人員差異化戰(zhàn)略(四)形象差異化戰(zhàn)略 競爭市場營銷戰(zhàn)略 1、判定競爭者的戰(zhàn)略 2,、市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 3,、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 4、市場追隨者與市場利基者戰(zhàn)略 以上劃分還不是最終戰(zhàn)略細(xì)分的結(jié)果,。

市場營銷與市場營銷與策劃區(qū)別?

  市場營銷與營銷策劃的區(qū)別:  市場營銷:  1.市場營銷是一種企業(yè)活動,,是企業(yè)有目的,、有意識的行為?! ?.滿足和引導(dǎo)消費(fèi)者的需求是市場營銷活動的出發(fā)點(diǎn)和中心,。 企業(yè)必須以消費(fèi)者為中心,面對不斷變化的環(huán)境,,作出正確的反應(yīng),,以適應(yīng)消費(fèi)者不斷變化的需求。滿足消費(fèi)者的需求不僅包括現(xiàn)在的需求,,還包括未來潛在的需求?,F(xiàn)在的需求表現(xiàn)為對已有產(chǎn)品的購買傾向,潛在需求則表現(xiàn)為對尚未問世產(chǎn)品的某種功能的愿望,。企業(yè)應(yīng)通過開發(fā)產(chǎn)品并運(yùn)用各種營銷手段,,刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生新的需求.  3.分析環(huán)境,選擇目標(biāo)市場,,確定和開發(fā)產(chǎn)品,,產(chǎn)品定價、分銷,、促銷和提供服務(wù)以及它們間的協(xié)調(diào)配合,,進(jìn)行最佳組合,是市場營銷活動的主要內(nèi)容。市場營銷組合中有四個可以人為控制的基本變數(shù),,即產(chǎn)品,、價格、(銷售)地點(diǎn)和促銷方法,。由于這四個變數(shù)的英文均以字母“P”開頭,,所以又叫“4Ps”。企業(yè)市場營銷活動所要做的就是密切注視不可控制的外部環(huán)境的變化,,恰當(dāng)?shù)亟M合“4Ps”,,千方百計使企業(yè)可控制的變數(shù)(4Ps)與外部環(huán)境中不可控制的變數(shù)迅速相適應(yīng),這也是企業(yè)經(jīng)營管理能否成功,、企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵,。  4.實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)是市場營銷活動的目的,。不同的企業(yè)有不同的經(jīng)營環(huán)境,,不同的企業(yè)也會處在不同的發(fā)展時期,不同的產(chǎn)品所處生命周期里的階段亦不同,,因此,,企業(yè)的目標(biāo)是多種多樣的,利潤,、產(chǎn)值,、產(chǎn)量、銷售額,、市場份額,、生產(chǎn)增長率、社會責(zé)任等均可能成為企業(yè)的目標(biāo),,但無論是什么樣的目標(biāo),,都必須通過有效的市場營銷活動完成交換,與顧客達(dá)成交易方能實(shí)現(xiàn),?! I銷與策劃:  營銷策劃是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析,并有效運(yùn)用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上,,對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針,、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計和計劃,?! I銷策劃的前提條件:  一、設(shè)立企業(yè)的營銷目標(biāo),,即企業(yè)欲達(dá)到的理想目標(biāo),?! 《⒁芯科髽I(yè)所處的營銷環(huán)境和營銷狀況,?! I銷策劃是對營銷活動的設(shè)計與計劃,而營銷活動是企業(yè)的市場開拓活動,,它貫穿于企業(yè)經(jīng)營管理過程,。因此,凡是涉及市場開拓的企業(yè)經(jīng)營活動都是營銷策劃的內(nèi)容,?! ∈袌鰻I銷:  1、商品銷售  2,、市場調(diào)查與研究  3,、生產(chǎn)與供應(yīng)  4、創(chuàng)造市場需求  5,、協(xié)調(diào)平衡公共關(guān)系,。  營銷企劃是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的“藝術(shù)”,,其實(shí)際操作性更強(qiáng),,它的職能:  1、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況  2,、市場機(jī)會與問題分析  3,、制定營銷方案以及各項費(fèi)用預(yù)算  4、開拓銷售渠道及擬定廣告宣傳  5,、方案調(diào)整及實(shí)施  營銷策劃是市場營銷的基礎(chǔ),是指導(dǎo)營銷工作如何去做的,?! I銷策劃指營銷策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的營銷活動與理性行為,營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,,達(dá)到理想目標(biāo),,借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維,分析研究創(chuàng)新設(shè)計并制定營銷方案的理性思維活動,。這是為實(shí)施營銷目標(biāo)而對營銷策略進(jìn)行實(shí)際運(yùn)用的活動,,是營銷管理全過程的重要組成部分?! £P(guān)于營銷:  營:指經(jīng)營,,  銷:指銷售。學(xué)營銷,、談營銷,、做營銷者甚眾,,但銷售高手并不多,既懂銷售又懂經(jīng)營者更不多,。營銷是一個融合了諸多元素的系統(tǒng)工程,。  關(guān)于策劃:  策:是指計策,、謀略,;  劃:是指計劃、安排,;  連起來就是:有計劃的實(shí)施謀略,。通常需組織者因時、因地制宜,,集天時,、地利、人和,,整合各種資源而進(jìn)行的一種安排周密的活動,。好的策劃,能環(huán)環(huán)相扣,、前后呼應(yīng),。策劃可大可小,時間可長可短,。

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和市場營銷管理的關(guān)系是什么?

企業(yè)戰(zhàn)略引導(dǎo)市場營銷,,同時,市場營銷改變企業(yè)戰(zhàn)略,。

在互聯(lián)網(wǎng),,電子商務(wù),消費(fèi)升級,,新零售這些概念的影響下,,企業(yè)戰(zhàn)略越來越重要,市場營銷的變化也越來越大,,對于企業(yè)來說,,影響整體的發(fā)展的事企業(yè)的戰(zhàn)略,影響局部發(fā)展的,,則是市場營銷,。

首先,企業(yè)戰(zhàn)略作為企業(yè)整體的規(guī)劃,,一直已先行者的價值出現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部和外部,,企業(yè)大部分的行為都會以企業(yè)戰(zhàn)略為核心,無論是產(chǎn)品,,是營銷,。

其次,,市場營銷如果以一個工作的身份出現(xiàn),將只是一個崗位,,但是市場影響成為企業(yè)的收入源的話,,企業(yè)小部分行為都會以市場營銷為核心,無論是市場部,,還是其他部門,。

但是在企業(yè)戰(zhàn)略和市場營銷這兩個概念之外,公司整體的執(zhí)行卻還是要以利益為核心,,也就是說,,在公司大部分行為以戰(zhàn)略為核心,小部分行為以營銷為核心的同時,,整體卻是以利益為核心的,。

因為公司的運(yùn)營目標(biāo)是利益,無論制定的企業(yè)戰(zhàn)略是占領(lǐng)市場,,還是吸引投資人,,無論營銷占據(jù)了多大的市場,最終的目標(biāo)都是利益,。

只不過對于大部分企業(yè)來說,,企業(yè)戰(zhàn)略可能就是利益,如本年度在占據(jù)市場份額百分比的同時想要達(dá)到的營收是多少,,而市場營銷的行為就是達(dá)到這個目的,。

所以在利益為核心角度來說,企業(yè)戰(zhàn)略是計劃,,市場營銷則是執(zhí)行,。

服務(wù)市場營銷與產(chǎn)品市場營銷的差異?

服務(wù)市場營銷是指企業(yè)在充分認(rèn)識滿足消費(fèi)者需求的前提下,,為滿足消費(fèi)者需要,,在營銷過程中所采取的一系列活動。

產(chǎn)品市場營銷是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,,讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程。服務(wù)市場營銷與產(chǎn)品市場營銷的差異是,,一個是營銷服務(wù),,一個是營銷產(chǎn)品。

營銷與市場營銷區(qū)別,?

1,、市場營銷和營銷管理的目的不同:

  市場營銷是為了滿足顧客需求;營銷管理是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo),,建立和保持與目標(biāo)市場之間的互利的交換關(guān)系,。

2,、市場營銷和營銷管理的主要行為本質(zhì)不同:

  市場營銷主要行為是營銷,是在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動,、銷售行為的過程。營銷管理主要行為是管理,,是指為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo),,建立和保持與目標(biāo)市場之間的互利的交換關(guān)系,而對設(shè)計項目的分析,、規(guī)劃,、實(shí)施和控制。

3,、市場營銷和營銷管理的內(nèi)涵不同,,市場營銷包括營銷管理:

  市場營銷的研究內(nèi)容有:

  1、營銷原理:包括市場分析,、營銷觀念,、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境、消費(fèi)者需要與購買行為,、市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇等理論,。

  2、營銷實(shí)務(wù):由產(chǎn)品策略,、定價策略,、分銷渠道策略、促銷策略,、市場營銷組合策略等組成,。

  3、營銷管理:包括營銷戰(zhàn)略,、計劃,、組織和控制等。

  4,、特殊市場營銷:由網(wǎng)絡(luò)營銷,、服務(wù)市場營銷和國際市場營銷等組成。

傳統(tǒng)的市場營銷與現(xiàn)代市場營銷的區(qū)別,?

區(qū)別如下:

1,、環(huán)境不同

營銷環(huán)境發(fā)生了巨大變化,。大家共同擁有信息技術(shù),共享信息資源,更多地開發(fā)市場,,在合作中競爭,,在競爭中合作。

2,、產(chǎn)品不同

營銷產(chǎn)品有了質(zhì)的改變,傳統(tǒng)營銷產(chǎn)品逐步被新型產(chǎn)品所替代,。把這些新型產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者,能夠提供迅速,、及時的售后服務(wù),。

3、方式不同

傳統(tǒng)的營銷方式是靠媒體,、廣告等向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息的,,這種方式是單向的,營銷者往往處于主動,,而消費(fèi)者處于被動,,信息反饋速度緩慢并且有限,成本也較高,;而在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)時代,,互聯(lián)網(wǎng)使?fàn)I銷渠道四通八達(dá),不僅企業(yè)可通過網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品信息迅速傳達(dá)給消費(fèi)者,,大大減少了銷售環(huán)節(jié),,降低成本,而且消費(fèi)者也可通過網(wǎng)絡(luò)與廠家銷售部門進(jìn)行對話,,表達(dá)自己的愿望,,提出自己的要求,促使廠家生產(chǎn)出更適合市場需求的產(chǎn)品,。

現(xiàn)代營銷是一種“以消費(fèi)者需求為中心,,以市場為出發(fā)點(diǎn)”的經(jīng)營指導(dǎo)思想。 營銷觀念認(rèn)為,,實(shí)現(xiàn)組織者目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場的需要與欲望,,并比競爭對手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場所期望滿足的東西,。

擴(kuò)展資料:

營銷活動包括幾個基本要點(diǎn):

1,、市場營銷不是一般的企業(yè)活動,而是一種樹立“顧客第一”的現(xiàn)代營銷觀念的企業(yè)活動,;

2,、市場營銷是一個完整的過程,,而不是一個獨(dú)立的單一的行為,;

3,、企業(yè)營銷的目的是在滿足顧客需求的前提下獲得最佳利潤;

4,、市場營銷是全體員工在分工合作原則下的共同活動,。

即全體員工在顧客需求第一的宗旨下,共同參與,,形成一個合力而進(jìn)行的活動,。

市場營銷與推銷的聯(lián)系與區(qū)別?

市場營銷和推銷的聯(lián)系與區(qū)別如下:

1,,出發(fā)點(diǎn)不同:推銷的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè),,專注于企業(yè)的需要,營銷的出發(fā)點(diǎn)是顧客,,根據(jù)顧客的需要來制定銷售方向,。

2,目的不同:推銷和營銷都要取得利益,,推銷的目的是目前利益,,工作上是短期行為,營銷的目的是長遠(yuǎn)利益,,工作上是長遠(yuǎn)設(shè)計,,要與顧客建立長期的互利關(guān)系,不強(qiáng)調(diào)一次的得失,,而追求長期的利益最大化,。

3,過程不同:市場營銷是一個完整的循環(huán)往復(fù)的工作過程,,而推銷僅僅是市場營銷鏈條當(dāng)中的一個環(huán)節(jié),。

無差異市場營銷與集中性市場營銷的區(qū)別?

無差異市場營銷(Undifferentiated Marketing)和集中性市場營銷(Concentrated Marketing)是兩種不同的市場營銷策略,,它們的區(qū)別如下:

1. 目標(biāo)市場:無差異市場營銷是指將產(chǎn)品或服務(wù)面向整個市場,,無論消費(fèi)者的需求、興趣,、年齡,、性別等是否相同;而集中性市場營銷則是指將產(chǎn)品或服務(wù)面向一個特定的,、有明確需求的目標(biāo)市場,。

2. 市場定位:無差異市場營銷沒有進(jìn)行市場細(xì)分和定位,因此營銷策略相對固定,;而集中性市場營銷則需要根據(jù)目標(biāo)市場的需求和特征進(jìn)行市場定位,,因此營銷策略更具針對性。

3. 成本效益:無差異市場營銷的優(yōu)點(diǎn)是覆蓋范圍廣,但在效益和成本方面可能不如集中性市場營銷,;而集中性市場營銷則可以更加精準(zhǔn)地滿足目標(biāo)市場的需求,,因此在效益和成本方面更加可控。

4. 競爭情況:無差異市場營銷一般面臨更多的競爭,,因為所有公司都可以進(jìn)入市場,;而集中性市場營銷則可以在相對小的市場中占據(jù)更有利的地位,減少競爭壓力,。

總之,,無差異市場營銷和集中性市場營銷是兩種不同的市場營銷策略,前者面向整個市場,,而后者則面向特定的目標(biāo)市場,,兩者在市場定位、成本效益和競爭情況方面都存在差異,。

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